Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Discursul Publicitar PDF
Discursul Publicitar PDF
semnificatii. Dincolo de aspectul financiar vizat (cresterea vanzarilor firmelor producatoare de bunuri sau furnizoare de servicii prin atragerea unui public-tinta si
largirea pietei), reclama induce atitudini si comportamente, rasturnand granitele sociale existente, distribuind cu darnicie retete de fericire si garantand accesul in
paradisul facil al societatii de consum.
1. ROLUL PUBLICITATII IN SOCIETATE.
TEORII CULTURALE
2. DEFINITIE. TIPOLOGII. FUNCTII.
3. COMPONENTELE RECLAMEI
4. TEORII SI MODELE IN PUBLICITATE
1. ROLUL PUBLICITATII IN SOCIETATE.
TEORII CULTURALE
Dincolo de simplele reactii de aprobare sau respingere, publicitatea este abordata si explicata din cel putin trei perspective culturale, fiecare generand si o anumita
atitudine fata de acest fenomen socio-comunicational.
1. O prima teorie pe care ne propunem sa o expunem este cea a persuasiunii clandestine, prezentata de V. Packard (La persuasion clandestine, apud Vasile
Dancu,
Comunicarea simbolica). El respinge publicitatea, argumentele sale fiind de natura etica: publicitatea reprezinta o forma de manipulare, ori nimeni nu are dreptul
de a manipula.
Publicitatea nu manipuleaza doar in formele sale, ci in insasi substanta ei este o persuasiune clandestina. Lucrarea lui Packard prezinta o serie de tehnici de
persuasiune puse la punct de publicitate cu ajutorul specialistilor in cercetarea motivatiilor, autorul analizand sub acest aspect campaniile electorale si propaganda
politica. Conform autorului, unii agenti de publicitate cred ca publicul a devenit foarte sceptic la subiectele de reclama, astfel incat psihicul si comportamentul sau
nu mai poate fi influentat prin intruziuni si atacuri exterioare; de aceea, pentru a depasi neincrederea noastra constienta s-a recurs tot mai des in ultimele decenii
la atacarea subconstientului.
Adeptii lui V. Packard au extins teoria pana la definirea publicitatii ca o forma mascata de totalitarism. Apropierea este insa fortata, caci publicitatea nu-si propune
remodelarea fiintei umane, nici anihilarea societatii civile. Daca totalitarismul se asociaza cu rigiditatea, coercitia si dresajul mecanic, publicitatea inseamna,
dimpotriva, comunicare, seductie, ludic. Fara a-si asuma proiecte ambitioase de tipul omului nou, fara a ingradi libertatea individuala, ea stimuleaza nevoile
umane, folosind programatic gusturile deja existente.
2. Ca o replica la acesta teorie, publicitatea a fost asimilata cu un factor de democratie.
Fara a se confunda cu propaganda, ea presupune creativitate, originalitate, seductie, chiar daca totul se decide la nivelul suprafetei exterioare. Partidele politice si
statul se folosesc de aceasta publicitate, publicitatea de serviciu public si de interes general (G. Lipovetsky, Le pub sort les griffes); este vorba despre
semnalizarea rutiera, promovarea programelor de protectie a pensionarilor, de asistenta sociala etc. Dincolo de aceste aspecte, publicitatea se dovedeste de o
importanta decisiva pentru agentii economici, dar fara consecinte majore pentru ceilalti: puterea ei este superficiala, frivola, vizand auxiliarul si indiferentul.
Aceasta teorie, destul de limitata, pare sa explice mai degraba incompatibilitatea dintre publicitate si logica totalitara, decat virtutile sale democratice.
3. Abordata din perspectiva comunicationala, publicitatea a generat numeroase dispute, referitoare mai ales la valoarea informationala a mesajelor. Punctul de
plecare l-a constituit teoria functionalista a lui Merton, care a recunoscut functia publicitara a comunicarii de masa.
Teoriile structural-lingvistice (R. Barthes, R. Lindekers) se axeaza pe analiza semiologica a mesajului. Limita acestei analize consta in faptul ca sunt vizate doar
semnificatiile intentionale, neglijandu-se contextul socio-cultural al comunicarii si rolul activ al receptorului, care decodifica mesajul si instituie propriile
semnificatii.
Jean Baudrillard in lucrarea sa, La societ de consommation, defineste publicitatea drept regina pseudoevenimentului: ea preia obiectul din realitate, ii elimina
caracteristicile obiective si-l reconstruieste ca moda, ca fapt divers spectacular. Publicitatii nu i se pot aplica, prin urmare, categoriile adevarului si ale falsului, caci
ea nu porneste de la un referent real. Ea se bazeaza pe un alt tip de verificare, cea a cuvantului: obiectul devine pseudoeveniment si apoi, prin adeziunea
publicului la discursul publicitar, el se integreaza in viata reala ca eveniment real. In publicitate functioneaza deci categoriile mitului.
O teorie asemanatoare ne este propusa de P. Bourdieu (Actes de la recherche, Un placement de pere de famille, apud V. Dancu, op. cit.) care accentueaza latura
poetica a publicitatii si efectul ei simbolic. Ca si poezia, publicitatea exploateaza conotatiile mesajelor uzand de puterea limbajului poetic de a evoca evenimente
trecute, proprii fiecarui individ.
Efectul simbolic al enuntului este produsul unei colaborari intre autorul care se inspira din patrimoniul sau cultural de cuvinte si imagini capabile sa trezeasca
lectorului experiente unice si lectorul care contribuie la conferirea puterii simbolice textului inductor, lectorul proiectand asupra textului-pretext aura de
corespondenta, de rezonanta si analogii care sa-i permita sa se recunoasca in ele. Discursul publicitar ramane astfel un simplu pretext, deschis oricarei posibilitati
interpretative.
4. Noile teorii plaseaza publicitatea in contextul destructurarii edificiului metafizic -; garantul ordinii sociale si al fenomenului de solidaritate colectiva. Secolul
nostru se plaseaza sub semnul crizei de valori, dublate de o criza a reprezentarii. Se impune astfel nevoia crearii unui limbaj nou, care sa ritualizeze si sa
spectacularizeze evenimentele sociale. In interiorul acestui limbaj s-au inregistrat modificari de substanta, in acord cu evolutia ideologica si sociala. Primele
discursuri publicitare ale secolului nostru proslaveau capitalismul triumfator, erijandu-se intr-o oda adusa consumismului, in opozitie cu valorile crestine precum
modestia, cumpatarea, abstinenta -; valori ce reglau viata sociala de pana atunci). Limbajul publicitar functiona deci ca un instrument de coercitie, avand ca rol
realizarea conexiunii si a ordinii sociale prin exaltarea valorilor capitalismului. Acest tip de retorica (evidentierea obiectului prin integrarea lui in practicile cotidiene)
s-a transformat astazi intr-o retorica a ambiguitatii, a echivocului, conturand o lume a posibilului, dincolo de adevar si fals. Opozitiile de clasa si-au pierdut
vizibilitatea (chiar daca ele persista in stilurile de consum), iar spectacolul publicitar, acest rit de posesie imaginar, functioneaza in acelasi mod la toate nivelele
stratificarii sociale. Apare astfel, in logica sociala, principiul colectivismului: publicitatea regleaza si uniformizeaza viata cotidiana, chiar daca nu este vorba despre
cea reala, ci despre o viata dezirabila a bogatilor. Umorul si alte forme de discurs banalizeaza distantele sociale si posibilele tensiuni. Pe de alta parte, acest
principiu se concretizeaza si prin obsesia achizitiei, a colectiei complete, prin crearea sistematica de noi nevoi: oricat de mult ai avea, exista intotdeauna o piesa
care lipseste din intreg.
Realizati un eseu despre rolul publicitatii in societate, plecand de la citatele de mai jos. Incercati sa comentati aceste citate si prin prisma teoriilor culturale
prezentate.
Ce ne ofera deci publicitatea prin televizoare? Informatie? Contact direct cu realitatea sociala? Perspectiva lucida asupra evenimentelor? Cultura, constiinta astei
lumi?
Deloc; spectacole, spectacole ale naturii, spectacole de varietati, nimic altceva decat evaziune. Simptomatic pentru refuzul de a-i face pe oameni sa gandeasca,
flatandu-i ca stapanesc realul. (...) Astfel, spectatorul caruia i se ofera posesiunea lumii, vis copilaresc de a fi, uita in ce masura ii este prizonier acesteia. Prizonier
al imaginilor, prizonier al programelor, al producatorilor si, in fine, al diversilor responsabili numiti de putere care conduc televiziunea. Prizonier al televiziunii
insesi, al conditiilor de receptare a mesajului televizat (...) In fapt, singura putere a acestui rege figurant care devine publicul consumator este aceea de a se face
cat mai performant posibil fata de sine, impotriva sa, prin identificarea cu modelul de om functional de care tehnocratia economica are nevoie ca sa invarta rotitele
masinariei ei (Franois Brune, Fericirea ca obligatie, Psihologia si sociologia publicitatii, pp. 92-95).
(...) publicitatea trebuie inclusa mai mult in politica de emisie. Reglementarile care limiteaza spatiul publicitar si prescriu minimum de programe nonentertainment trebuie aruncate la cos. Teoreticienii economiei de piata nu iau in considerare criticile clasice adresate publicitatii: aceasta trezeste asteptari pe care
nu le poate satisface, este rezultatul rivalitatii costisitoare a marilor firme, creeaza bariere de intrare pe piata, protejeaza monopolul si deci inhiba competitia de
piata. Publicitatea nu este anti-competitie.
Profiturile duc la cheltuieli mai mari pentru reclama si nu invers. Din moment ce se reduc alte costuri de productie si marketing datorita productiei in masa,
publicitatea reduce si preturile fara vreo deteriorare cuantificabila a calitatii serviciilor. (John Keane, Mass media si democratia, p.61)
2. DEFINITIE. TIPOLOGII. FUNCTII.
Definitia clasica a publicitatii o plaseaza in cadrul procesului de marketing, acea arta a crearii conditiilor in care cumparatorul se convinge singur sa cumpere
(John Ferguson).
Astfel, publicitatea reprezinta un complex de activitati de promovare pe piata a unei idei, a unui produs sau a unui serviciu (promotion mix). Printre metodele
folosite in acest scop enumeram: prezentarea directa, reclama, tehnica raspunsului direct, diferitele stimulente de vanzare, etc.
Reclama reprezinta mesajul platit de sponsor, intermediat de mijoacele de comunicare in masa, cu functia de a convinge un anumit public de avantajele oferite de
ideea /serviciul/ produsul promovat(a). Pentru a-si atinge obiectivele (formarea sau schimbarea atitudinii receptorului fata de produsul oferit, dar si inducerea
dorintei de actiune, oricare ar fi natura ei: cumparare, contributie financiara, participare la un eveniment etc.), reclama trebuie sa raspunda unor cerinte precum:
captarea si retinerea atentiei, forta persuasiva, memorabilitate (continut si forma socante), mentinerea interesului receptorului (informatiile oferite trebuie sa
raspunda unor
intrebari sau sa ofere solutii la problemele existente). Adecvarea mesajului la publicul-tinta se face prin selectarea datelor de maxim interes si prin structurarea lor
in functie de specificul de procesare a informatiei de catre consumatorii tinta, dar si de mass-media folosite.
In functie de scopul urmarit, deosebim:
reclame de lansare a noilor produse/servicii/idei (care familiarizeaza, sensibilizeaza si stimuleaza curiozitatea, dorinta de nou, prin garantii, marturii si
demonstratii ce neutralizeaza frica de schimbare);
reclame de intretinere, de cultivare a simpatiei si a fidelitatii clientelei;
reclame de repozitionare, prin deplasarea imaginii spre un alt registru de calitati/beneficii pentru aceeasi categorie de public, prin imbogatirea imaginii cu
elemente noi, complementare, pentru largirea clientelei, sau prin rasturnarea imaginii si demolarea bazelor (ratiunilor atitudinii anterioare fata de obiect).
Publicitatea functioneaza atat ca fenomen economic, fiind legata de piata libera, cat si ca fenomen cultural, vehiculand continuturi simbolice prin intermediul massmedia. Din acesta dubla structura rezulta caracterul dual al publicitatii: pe de o parte, ea are o natura conflictuala, datorata competitiei dintre marci, pe de alta
parte, ea trebuie sa-si gaseasca o legitimitate sociala, sa instaureze o comunicare consensuala cu publicul, de unde caracterul ei armonic. Un schimb veritabil
presupune ideea de echivalare a cererii cu oferta, daca nu ideea de profit.
Alaturi de moneda, discursul valorizant al reclamei actioneaza ca un lubrifiant economic.
Mesajul repetitiv, redundant, adaptat tuturor canalelor reuseste sa seduca receptorul si sa-i influenteze comportamentul. Publicitatea isi depaseste astfel functia
economica, promovand un ansamblu cultural: o morala proprie, un sistem de valori, un limbaj specific.
Marketingul politic, considerat de specialisti o adaptare (uneori o pervetire) a comunicarii de tip publicitar, are ca scop crearea unei imagini vandabile a liderilor
politici. Pentru seducerea emotionala a alegatorului se apeleaza la imagini simple, sincere, intime, care scot politicul din emfatic si solemn, plasandu-l in zona
show-ului si a dezvoltarii. Acestui tip de publicitate i s-a reprosat ca actioneaza ca o frana a democratiei, mascand problemele de fond, diluand si neutralizind
continutul discursurilor politice (care isi pier astfel individualitatea orientarii politice), amputand spiritul critic al populatiei (vezi Habermas).
Teza opusa afirma insa virtutile democratice ale seductiei, ale politicii-spectacol, care nu reprezinta decat o prelungire a procesului de desacralizare inceput la
sfarsitul secolului al 18-lea.
Spectacolul constringe la moderatie, la disciplina, elimina fanatismul, extremismul si reincarca emotional scena politica banalizata.
In lucrarea Psihologia reclamei. Publicitatea in afaceri, autoarele Maria Moldoveanu si
Dorina Miron identifica urmatoarele functii ale reclamei:
functia de comunicare (transmiterea de informatii, facilitarea relatiei ofertant clientela);
functia economica (sensibilizarea publicului la preturi si stimularea competitivitatii);
functia sociala (diseminarea rapida a inovatiilor tehnice si a ideilor noi in randul agentilor economici si a cumparatorilor);
functia politica (consumatorul constientizeaza puterea sa de a influenta echilibrul de forte pe piata, prin simplul act de cumparare sau prin presiuni la nivel
legislativ); propaganda transnationala folosita in campaniile de imagine de tara/grupuri transnationale);
functia estetica.
3. COMPONENTELE RECLAMEI
Orice reclama (spot publicitar, in varianta televizuala si radiofonica) vizeaza un anumit public tinta, pe care incearca sa-l cucereasca printr-un mesaj adecvat
scopului propus (informarea publicului referitor la produsul/serviciul oferit, stimularea interesului si a dorintei de achizitionare a obiectului/de accesare a serviciului,
formarea unei convingeri sau determinarea unei alegeri).
Nucleul mesajului publicitar il constituie argumentul, care trebuie sa coincida cu motivul de cumparare al publicului tinta. Forta persuasiva a reclamei variaza in
raport cu importanta problemei pe care promite sa o rezolve, dar si cu avantajul solutiei propuse fata de celelalte oferte existente pe piata. Conceptul cheie
asigura, prin urmare, diferentierea, specificitatea, unicitatea. Componentele argumentarii sunt propozitia unica de vanzare si asocierea produsului cu o emotie
specifica, unica. O reclama reusita capteaza atentia asupra produsului/serviciului promovat, entuziasmeaza, este memorabila si degaja o atmosfera speciala,
inefabila. Tonul reclamei poate fi factual, descriptiv, emotional-;persuasiv sau umoristic. In ceea ce priveste stilul de abordare, mesajul publicitar se poate situa pe
o directie descriptiva
(informatii care clarifica), demonstrativa (prezentarea utilizarilor si a modului de intrebuintare a produsului/serviciului, prezentarea marturiilor unor consumatori
anonimi) sau dramatica (scenete
in care personajele -; de obicei celebritati, lideri de opinie -; se afla in relatie functionala si emotionala cu produsul promovat).
Un element important pentru reclamele tiparite il reprezinta titlul -; un adevarat carlig de agatat potentialul client. El trebuie sa atraga atentia si sa incite
receptorul la parcurgerea intregului mesaj. Un titlu complet contine rezumatul ofertei de vanzare, beneficiile garantate precum si
indemnul direct la actiunea de cumparare. Specificarea clientului vizat (mame, soferi, studenti...) este absolut necesara.
Sloganul reclamei creaza imaginea sau personalitatea produsului/ serviciului oferit si a firmei ofertante. El constituie o sinteza a mesajului: este concis si
memorabil.
Textul informativ se caracterizeaza prin concizie. Se prefera limbajul conversational, sarac in ornamente stilistice si semne de punctuatie. Gasim aici informatii
despre performantele, avantajele si elementele de noutate ale produsului, garantii de calitate si fiabilitate, detalii tehnice, informatii despre marca, despre
renumele firmei ofertante, dar si despre locul de desfacere si accesul la sursele de distributie.
Textul informativ poate sa lipseasca in reclamele de improspatare a memoriei (pentru produse/servicii deja cunoscute), care pastreaza doar marca, logo-ul firmei si
eventual sloganul.
Marca produsului este o componenta obligatorie a oricarei reclame. Este un nume, un termen, un semn, un simbol, un desen sau orice combinatie a acestor
elemente. Marca este adoptata pentru identificare si diferentiere. In schimb, logo-ul sau formula sponsorului de publicitate nu este o prezenta obligatorie.
Un alt aspect important intr-o reclama este ilustratia, modul in care obiectul este pozitionat. Astfel, elementul de noutate al unui produs poate fi scos in evidenta
prin izolarea acestuia de contextul obisnuit, prin prezentarea lui ca fiind suspendat in spatiu. Daca se urmareste redarea unei senzatii de familiaritate, se prefera
situarea obiectului in ambianta lui cea mai probabila. Prezentat in functiune, produsul atrage atentia asupra utilitatii lui si a nevoilor pe care le indeplineste.
Analizati 5 reclame (spoturi) din punctul de vedere al componentelor sale; identificati reusite sau elemente a caror realizare poate fi contestata; argumentati
punctele de vedere sustinute.
Acelasi exercitiu poate fi realizat de mai multe persoane plecand de la analiza acelorasi reclame; comparati rezultatele si comentati situatia creata. Ce va spune
acest lucru despre natura publicitatii?
4. TEORII SI MODELE IN PUBLICITATE
Publicitatea este rationala si irationala, informativa si incitanta. Ea mizeaza in acelasi timp pe fondul constient si inconstient al omului. Din 1950 studiile asupra
motivarii au devenit o ramura separata a psihologiei colective; ele au aratat ca publicitatea se situeaza la confluenta dintre economie si psihanaliza, ca actul de a
cumpara nu este doar un act economic ci, de asemenea, ca el elibereaza sau creeaza tensiuni, ca este insotit de o intreaga grupare de proiectii asupra propriei
persoane, de conduite si emotii, toate avandu-si pornirea in inconstient.
Principalele teorii care stau la baza modelelor de comportament ale consumatorului fata de publicitate pot sa se regrupeze in patru mari familii. Fiecareia ii
corespunde o conceptie diferita (dar adesea complementara) a consumatorului pe care vrea sa-l influenteze.
Familia teoriilor economice: consumatorul rational. Pentru aceste teorii, consumatorul este o entitate inzestrata cu ratiune, in mod esential. Aceasta conduce la o
publicitate persuasiva care cauta sa argumenteze si sa-l convinga pe consumator cu fapte, demonstratii si probe, o publicitate unde se pozitioneaza marcile si
produsele in jurul functiunii lor utilitare. Nu este o publicitate strict informativa, caci obiectul publicitatii nu poate fi redus niciodata numai la informatii; este o
publicitate care face apel la bunul simt, la logica, la calcul, care aduce argumente obiective si care cauta sa convinga prin rationamente cumparatorul.
Acest tip de publicitate functioneaza conform schemei:
Dvs aveti nevoie ..............................tinta
Eu va propun aceasta...............................produsul
Care corespunde perfect nevoii dumneavoastra.....................promisiunea
Pentru ca are aceste caracteristici.....................................probele
Familia teoriilor behavioriste (stimul-raspuns) sau comportamentul consumatorului conditionat. Pentru aceste teorii, consumatorul este prin esenta pasiv. El
invata prin obisnuinta, reflexe, adica raspunsuri automatice la comenzi, iar de la comenzi la stimulari diverse. Fondata pe principiul repetitiei, aceasta publicitate
are rostul de a rechema la ordin pe consumator pentru a-l face sa actioneze. Principiul clar al reflexului asociat cu un raspuns la stimul conduce la teoriile mai
complexe ale antrenarii. Aceste modele postuleaza ca consumatorul trebuie sa depaseasca mai multe etape organizate intr-o secventa determinata pentru a se
ajunge la achizitionare. Au fost formulate mai multe versiuni ale acestui model, dintre care cel mai cunoscut este modelul AIDA (Atentie, Interes, Dorinta,
Achizitionare).
Modele ROGERS
Modele de adoptie a unui
STEINER
Nivele DAGMAR AIDA LAVIDGE si produs nou
Cunoastere la
Atentie nivel cognitiv
Intelegere Atentie Notorietate
Cunoastere Informatie
Apreciere
Atitudine sau nivel
Interes
Interes afectiv
Dorinta
Evaluare
Preferinta
Convingere
Comportament
Incercare sau nivel conativ
Cumparare
Adoptie
Actiune Actiune Convingere
Familia teoriilor psihologice sau afective. Pentru aceste teorii, consumatorul este condus de forte in principal irationale cum ar fi afectiunea, motivatia, care vor
explica comportamentul sau. In loc sa se adreseze fatetei rationale a individului, publicitatea cauta sa joace un rol la nivelul afectelor. Aceasta este o publicitate de
tip sugestiv.
Prin natura sa, toata publicitatea este sugestiva, dar vom rezerva aceasta denumire publicitatii care se fondeaza pe un studiu psihologic si este, in primul rand, o
publicitate a conotatiei. Ea nu enunta, ci sugereaza, ea nu cauta sa informeze, ci sa motiveze, nu face apel la ratiune, ci la simturi. Publicitatea de acest tip vine, in
general, ca discurs indirect si adopta simbolurile si figurile ca metafore.
Riscul unei astfel de publicitati este ca poate sa conduca la actiuni publicitare prea putin specifice produsului.
Familia teoriilor sociale sau psiho-sociale -; consumatorul obisnuit. Pentru aceste teorii, orice individ face parte din mai multe grupuri sociale care propun,
respectiv impun normele lor. Imitarea statutului social, valorizarea, stilul de viata sunt tot atatea concepte valabile pentru a explica normele societatii noastre. In
aceste cazuri, publicitatea va da produsului de marca semnele unui grup valorizant. Aceasta este publicitatea integrativa.
Daca in abordarea economica, importanta este valoarea de utilizare a obiectului, in abordarea psihologica, forta si natura motivatiilor umane, in abordarea sociala
predomina semnificatia sociala a obiectelor, asa cum sublinia Baudrillard (La societe de consommation):
nu se consuma niciodata obiectul in sine (in valoarea sa de utilizare) ci intotdeauna se manipuleaza obiectele ca semne care au functia de a face diferentieri fie
prin asociere cu o clasa
(grup) sociala, fie prin referinta la o clasa cu un statut superior.
Creatia publicitara nu poate fi redusa la o teorie sau la un singur model: de fapt, creatia publicitara bazata pe explozii continue de sens, pe reinoiri imprevizibile, nu
poate fi urmarea unei simple ecuatii. Dar publicitatea inseamna in primul rand comunicare si exista reguli pentru o buna comunicare. Orice mesaj are un continut
(ceea ce trebuie transmis), dar acesta modifica relatia ce uneste personajele angajate in actul comunicarii. Continutul este necesar, dar fara o constientizare a
acestei relatii, mesajul nu functioneaza. Aceasta concluzie este vitala pentru publicitate.
Bonange & Thomas, (Don Juan sau Pavlov, Eseu despre comunicarea publicitara), plecand de la aplicarea axiomelor comunicarii ale lui Watzlawick in analiza
publicitatii, clarifica aceasta relatie:
Dificultatile deosebite ale comunicarii publicitare tin de doua constrangeri fundamentale, si anume: ea trebuie sa-si gaseasca interlocutorul si sa-l retina, dar nu
dispune pentru a actiona decat de un timp limitat, fara posibilitatea unei a doua sanse.
Un mesaj publicitar este eficace imediat, sau nu este deloc. In ciuda dificultatii mesajului sau tocmai pentru ca este dificil de inteles, atunci cand e reusit si cand
publicitatea isi atinge obiectivul, acesta devine o lectie de comunicare. In acest scop, trebuie sa raspunda la doua imperative, fara a-l sacrifica pe unul dintre ele in
folosul celuilalt:
acela al relatiei prin care marca trebuie sa se exprime, sa impuna o personalitate si un tip de discurs al caror efect sa fie profund si durabil in mintea publicului;
acela al continutului: produsul este atunci prezentat in variabilitatea si reinnoirea sa necesara.
La nivelul relatiei, trebuie sa dam viata personalitatii unei marci, sa-i conferim trasaturi de caracter care sa fie durabile. La nivelul continutului, trebuie sa facem ca
produsul sa fie descoperit, sa-i argumentam avantajele, specificitatea.
Asadar, comunicarea continutului consta nu in permanenta, ci in contingenta.
Pentru a se impune puternic in memoria consumatorilor, personalitatea marcii trebuie sa stie sa se arate seducatoare. Ea trebuie, inainte de toate, sa placa. Nu
exista mesaj publicitar reusit care sa nu se plaseze in cadrul unei seductii. Inseamna sa spunem ca, pentru a seduce, marca se va inchide intr-o fermecata
contemplare a ei
insasi, intr-un narcisism plin de beatitudine? Nu, ar fi opusul insusi al inteligentei seducatoare, pentru care cunoasterea celuilalt este una dintre armele cele mai
sigure.
Seductia implica un altruism, contrar dragostei care este o pasiune solidara care nu-l vede pe celalalt decit prin suferinta unei investitii, a unei imposibile
absorbtii.
In cadrul temei Comunicarea lingvistica au fost prezentate cele sase functii ale limbajului asa cum au fost definite de Jakobson, functii care nu se exclud, dar se
suprapun adesea. Trei dintre ele,
(referentiala, metalingvistica, poetica se refera la continut si pot, prin analogie, sa inspire cateva tipuri de publicitate:
Publicitatea referentiala: pur informativa, aceasta expune continutul unui mesaj fara sa-l angajeze pe cel care il formuleaza sau caruia ii este adresat. Acest tip
de publicitate este foarte prezent pe piata in preajma Craciunului. Marcile nu au timp sa dezvolte o argumentatie necesara pentru fiecare din produsele cuprinse in
gama lor, ele se multumesc sa expuna si sa semneze.
Publicitatea poetica. O valoare adaugata este conferita mesajului, un complement ce tine de sens, prin diverse figuri de stil. Se recurge adesea la polisemie si
la nivelele limbii, ori la imagine.
Publicitatea metalingvistica: presupune subiecte care sa faca apel la cunostiinte specifice, folosind un limbaj, o terminologie proprie care trebuie tradusa pentru a
fi inteleasa de persoanele neinitiate.
Celelalte trei functii (emotiva, conativa, fatica) apartin domeniului relatiei:
Functia emotiva (expresiva) presupune subiectivitatea; ea reuneste toate tentativele facute pentru a-l informa pe celalalt despre personalitatea celui care
transmite mesajul, punand in fata personalitatea, trasaturile de caracter ale persoanei care comunica.
Functia conativa (numita si impresiva) consista in implicarea destinatarului mesajului -; functia centrala, deoarece trebuie sa convinga si sa produca adeziunea,
mai exact cumpararea. Aceasta implicare poate fi facuta fie sub forma de punere in cauza a destinatarului, fie prin cunoasterea personalitatii, caracterului, culturii
sale, comportamentului si limbajului acestuia.
Functia fatica are tendinta de a regrupa toate eforturile facute de locutor, pentru a stabili contactul cu auditorul, dar si pentru a-l pastra cat mai mult, odata
stabilit.
Identificati reclame (spoturi) al caror continut si mod de realizare pun in evidenta una (sau mai multe) din functiile comunicarii stabilite de Jakobson; argumentati
alegerea
(consultati in realizarea acestui exercitiu cartea lui
Bonange & Thomas, Don Juan sau Pavlov).
Care sunt principalele teorii ale publicitatii?
2. Publicitatea - factor de democratie. Partidele politice si statul se folosesc de aceasta pu blicitate, publicitatea de serviciu public si de interes general (G.
Lipovetsky, Le pub sort les griffes);
3. Perspectiva comunicationala; publicitatea a generat numeroase dispute, referitoare mai ales la valoarea informationala a mesajelor. Punctul de plecare l-a
constituit teoria functionalista a lui
Merton, care a recunoscut functia publicitara a comunicarii de masa. Limita acestei analize consta in faptul ca sunt vizate doar semnificatiile intentionale,
neglijandu-se contextul socio-cultural al comunicarii si rolul activ al receptorului, care decodifica mesajul si instituie propriile semnificatii.
4. Noile teorii plaseaza publicitatea in contextul destructurarii edificiului metafizic -; garantul ordinii sociale si al fenomenului de solidaritate colectiva. Secolul
nostru se plaseaza sub semnul crizei de valori, dublate de o criza a reprezentarii. Se impune astfel nevoia crearii unui limbaj nou, care sa ritualizeze si sa
spectacularizeze evenimentele sociale.
Cum putem caracteriza publicitatea?
Publicitatea reprezinta un complex de activitati de promovare pe piata a unei idei, a unui produs sau a unui serviciu (promotion mix). Printre metodele folosite in
acest scop enumeram: prezentarea directa, reclama, tehnica raspunsului direct, diferitele stimulente de vanzare etc.
Reclama reprezinta mesajul platit de sponsor, intermediat de mijoacele de comunicare in masa, cu functia de a convinge un anumit public de avantajele oferite de
ideea /serviciul/ produsul promovat(a). In functie de scopul urmarit, deosebim:
reclame de lansare a noilor produse/servicii/idei;
reclame de intretinere, de cultivare a simpatiei si a fidelitatii clientelei;
reclame de repozitionare.
Publicitatea functioneaza atat ca fenomen economic, fiind legata de piata libera, cat si ca fenomen cultural, vehiculand continuturi simbolice prin intermediul massmedia.
Functii ale publicitatii (reclamei):
functia de comunicare (transmiterea de informatii, facilitarea relatiei ofertant-clientela);
functia economica (sensibilizarea publicului la preturi si stimularea competitivitatii);
functia sociala (diseminarea rapida a inovatiilor tehnice si a ideilor noi in randul agentilor economici si a cumparatorilor);
functia politica (consumatorul constientizeaza puterea sa de a influenta echilibrul de forte pe piata, prin simplul act de cumparare sau prin presiuni la nivel
legislativ); propaganda transnationala folosita in campaniile de imagine de tara/grupuri transnationale);
functia estetica.
Care sunt principalele teorii si modele care ghideaza creatia publicitara?
Principalele teorii care stau la baza modelelor de comportament ale consumatorului fata de publicitate pot sa se regrupeze in patru mari familii. Fiecareia ii
corespunde o conceptie diferita (dar adesea complementara) a consumatorului pe care vrea sa-l influenteze.
Familia teoriilor economice: consumatorul rational. Pentru aceste teorii, consumatorul este o entitate inzestrata cu ratiune, in mod esential. Aceasta conduce la o
publicitate persuasiva care cauta sa argumenteze si sa-l convinga pe consumator cu fapte, demonstratii si probe;
Familia teoriilor behavioriste (stimul-raspuns) sau comportamenutul consumatorului conditionat. Pentru aceste teorii, consumatorul este prin esenta pasiv. El
invata prin obisnuinta, reflexe, adica raspunsuri automatice la comenzi, iar de la comenzi la stimulari diverse. Fondata pe principiul repetitiei, aceasta publicitate
are rostul de a rechema la ordin pe consumator pentru a-l face sa actioneze.
Familia teoriilor psihologice sau afective. Pentru aceste teorii, consumatorul este condus de forte in principal irationale cum ar fi afectiunea, motivatia, care vor
explica comportamentul sau. In loc sa se adreseze fatetei rationale a individului, publicitatea cauta sa joace un rol la nivelul afectelor. Aceasta este o publicitate de
tip sugestiv.
Familia teoriilor sociale sau psiho-sociale -; consumatorul obisnuit. Pentru aceste teorii, orice individ face parte din mai multe grupuri sociale care propun, respectiv
impun normele lor. Imitarea statutului social, valorizarea, stilul de viata sunt tot atatea concepte valabile pentru a explica normele societatii noastre. In aceste
cazuri, publicitatea va da produsului de marca semnele unui grup valorizant. Aceasta este publicitatea integrativa.
DISCURSUL PUBLICITAR
Motto: Any trace of literariness in an advertisement is fatal to its succes.
Advertisement writers may not be lyrical, or obscure, or in any way esoteric.
They must be universaly intelligible. A good advertisement has this in common with drama and oratory that it must be immediately comprehensible and directly
moving
Aldous Hux ley
Discursul publicitar reprezinta un tip de discurs public care se caracterizeaza prin urmatoarele trasaturi:
- prezinta intr-un mod (cat mai) concis un produs (comercial, cultural, politic) pentru a convinge publicul de importanta si utilitatea sa;
- are o difuzare sociala pe scara larga;
- codul publicitar este cunoscut de public;
- publicitatea se sprijina pe un corpus de maxime admise social si propune o imagine standard a bunastarii, a standardului optim, a idealului in viata de zi cu zi;
- publicitatea pune in miscare continuturi puternic marcate de norme culturale;
- mesajele lingvistice, iconice si plastice sufera un proces de integrare in cadrul discursului publicitar; de aceea dezmembrarea mesajului publicitar in tipuri de
mesaje poate fi considerata ca fiind un procedeu ilicit, pentru ca anuntul publicitar este o constructie unitara in care textul si imaginea sunt dimensiuni inseparabile
ale unui sens global.
Discursul publicitar este un discurs persuasiv prin excelenta. Bunul-simt si intelepciunea garanteaza adevarul enunturilor (argument de autoritate)
Discursul isi propune a determina o actiune (a cumpara, a alege, a se implica) dar nu isi expliciteaza scopul ilocutionar (prin aceasta fiind un act ilocutionar
indirect).
Actul ilocutionar indirect este de tip constatativ. Apelul la actele constatative are o functie argumentativa prin care se da impresia ca nu se exercita o presiune
directa asupra publicului.
Strategiile indirecte ale actului constatativ, tipice pentru discursul publicitar, pun in interactiune:
1) acte asertive prin care se afirma faptul ca produsul ce face obiectul publicitatii este utilizat.
se
se
se
se
3) acte atributive, prin care atribuirea unei calitati pentru un produs se face in doua etape:
- la inceput se prezinta o valoare (mizanscena joaca in acest caz un rol important)
- urmeaza prezentarea produsului prin diferite procedee cum ar fi supraexpunerea, plasarea ca semnatura etc.
4) acte informative prin care campania de publicitate ce anunta un produs nou se prezinta ca o instanta ce indeplineste un act de informare a publicului.
REPERE ISTORICE
Actul de nastere al publicitatii pare a fi un papirus teban prin care se anunta oferirea unei recompense pentru un sclav fugit, acum 3000 I.Chr.
In Roma antica, in forum se distribuiau tablite care anuntau vanzari sau spectacole teatrale.
Perioada Evului mediu va generaliza procedeul publicitatii orale -; anunturi strigate -; care depindea de autoritatea regala si avea statutul de serviciu public.
Secolele al XVI-lea si al XVII-lea vor cunoaste proliferarea pe scara larga a emblemei, a insignei, a blazonului (de breasla), remarcabile prin realizarea artistica,
chiar daca, uneori, lizibilitatatea textului era sacrificata. Stilul in care erau executate aceste adevarate imagini de marca era excesiv de ornamentat, tinzand spre
manierism. La sfarsitul secolului XVI apar primele foi volante care anuntau diverse evenimente publice.
Afisul tiparit apare in sec. al XV-lea, la Paris, intr-un context religios. Se considera ca primul afis a fost tiparit la comanda conciliului prelatilor din Reims pentru a ii
anunta pe credinciosi sa participe la o sarbatoare importanta (Marea Iertare a Fecioarei Maria).
Tehnica afisului cunoaste o dezvoltare accentuata in secolele XVII si XVIII, in Anglia. Ciuma din 1665 va declansa o explozie informationala prin afise, prospecte,
foi volante care laudau virtutile infailibile ale unor potiuni.
Tot in Anglia secolului al XVIII-lea devenisera prezente obisnuite in peisajul cotidian
listele care popularizau numele ucenicilor care dezertau din bresle. Aceste liste aveau
intiparita imaginea unui fugar ce privea in urma sa. Iconografia afiselor de acest tip se va orienta mai tarziu spre imaginea din fata a celui cautat peste care se
aplica, in spatiul american, mai ales, textul wanted.
In 1751, in Franta, Abatele Aubert editeaza jurnalul Mici anunturi/mica publicitate, in care se gaseau initial doar oferte imobiliare (vanzare-cumparare, inchiriere
etc.).
In secolul al XIX-lea, publicitatea intra in presa scrisa si constituie un factor ce va contribui atat la eliberarea acesteia de tutela guvernului, cat si la diminuarea
pretului de vanzare prin inserarea anunturilor, retetelor publicitare. Anunturile publicitate erau deghizate sub forma articolelor, un fel de anticipare a advetorialurilor de astazi.
Dezvoltarea publicitatii moderne in secolul XX va fi marcata de tehnologie, de avantajele productiei in serie, de cresterea productivitatii dar, mai ales, de aparitia
noilor media.
Impunerea noilor media va fi jalonata de punerea in unda a publicitatii radiofonice (SUA,
1922) si, un sfert de veac mai tarziu, de prima emisiune de publicitate televizata (SUA, 1947).
Codul publicitar se constituie progresiv; primele anunturi nu se puteau baza pe obisnuinta auditorului de a le intelege; ele exprimau explicit indemnul: Faceti ca
mine! Cumparati o bicicleta Clment! (C ycle Clment et Gladiator, Paris, 1910).
In alte cazuri, Patriot illustr, 1930, sfatul de a cumpara era explicit si redactia iti asuma raspunderea:Cumparati de preferinta articolele si produsele mentionate
in anunturile publicate in paginile noastre si nu veti regreta!. Spre deosebire de articolele publicitare moderne, anunturile enumerau toate calitatile produsului.
Tendinta spre economie lingvistica si spre concizie publicitara isi gaseste expresia in sloganul publicitar.
Sluargh-ghairm termen de origine galica insemna in vechea Scotie strigatul de lupta al unui clan. Limba engleza a adoptat termenul in sec. al XVI-lea, iar in
sec. al XIX-lea are sensul de deviza a unui partid, urmind ca apoi sa evolu eze spre cuvant de ordine in campania electorala.
Termenul slogan este importat de SUA, unde i se atribuie sensul de deviza comerciala.
In ciuda unor opozitii academice, si Franta adopta in 1927 termenul cu semnificatia deviza comerciala .
FUNCTIILE DISCURSULUI PUBLICITAR
Acest tip discursiv indeplineste simultan trei functii:
- informare;
- sugestie (publicitatea induce dorinta mimetica prin afirmarea articularii destinatarului cu obiectul);
- gratificatie (publicitatea actioneaza in aceeasi masura si dupa cumparare pentru a-l linisti si asigura pe cumparator prin producerea unei imagini pozitive a
produsului).
Discursul publicitar se doreste a fi verosimil, conform realitatii socio-culturale, reprezentand evenimente si situatii stereotipe si asteptate de catre destinatar.
Aceasta aspiratie a discursului publicitar se realizeaza, in special, prin integrarea unor locutiuni, expresii, proverbe, afirmatii ale adevarurilor universale.
Scenele prezentate sunt ele insele proverbiale: sunt recognoscibile si alcatuiesc esantioane, mostre ale culturii contemporane.
Sistemul de imagini al publicitatii se conformeaza unui cod iconografic foarte strict care tine seama in special de urmatoarele elemente universale:
- relatii sociale
- eternul feminin
- familie
- cuplu
- ecologie
- sanatate
- petrecerea timpului liber.
Imaginea trebuie sa produca efectul realului prin implicarea unei existente anterioare a obiectelor prezentate. Imaginea publicitara este eficace daca se prezinta
ca analogica unei situatii reale desi ea reprezinta de fapt o reconstructie total artificiala a unei situatii pseudo cotidiane.
Elementul central -; delectare -; al triadei retoricii clasice este axat pe imagine. Imaginea provoaca placerea inchiderii. Fotografia sau desenul figurativ circumscriu
un spatiu organizat
in functie de ochiul spectatorului. Restul este sters, decupat, opac. Acestei circumscrieri spatiale ii corespunde o unitate temporala. Reprezentarea izoleaza un
moment, facand sa se uite timpul care precede sau care succede acestui moment.
Ceea ce imaginea publicitara ii propune receptorului este, de fapt, adeziunea la un univers ideal, a carui perceptie globala preceda si modalizeaza retinerea
detaliilor.
TEXTUL PUBLICITAR
Limbajul publicitatii se caracterizeaza prin concizie si prin cautarea obsedanta a efectelor, uneori in contradictie cu normele limbii. Tendinta spre cautarea
originalitatii cu orice pret poate fi uneori atenuata de preocuparile estetice, de grija pentru forma, stil etc.
Sloganul este, de asemenea, o forma discursiva inchisa. Puterea de persuasiune a sloganului tine de concizie, de retorica racursiului si a invaluirii.
Sloganele adopta adesea o structura ritmica binara, intarita prin opozitii lexicale. Aceasta structura binar a, caracteristica proverbelor, care este simultan clara si
inchisa, da imaginea unei lumi desavarsite, echilibrate, in stare de repaus. Anumite sloganuri reiau proverbele, ca atare sau reformulate.
Legea expresivitatii impune creatorului discursului publicitar (afis, slogan, anunt etc.) eliminarea vorbariei si cautarea expresiei concise, esentializate.
Aceasta lege actioneaza la diferite niveluri si guverneaza atat impunerea numelui de marca, forma frazei, selectarea cuvintelor rare, intrigante, tentante, sonore,
cat si eliminarea
uneltelor gramaticale.
Tendinta spre concizie confera textului o forma adesea telegrafica, sincopata, reprezentata de cele mai multe ori de fraza nominala pura (cum ar fi, de ex. BTR -; O
atitudine diferita). Fraza informa, neorganizata, in care nu exista sintax a si doar juxtapunerea cuvintelor:
Publicitatea nu are o functie esential informativa. Publicitatea celor mai multe produse alimentare nu ofera indicatii despre compozitie, origine, durata de pastrare
etc. Acest tip de informatii sunt furnizate in texte publicitare doar in masura in care se considera ca ele ar putea
intari puterea persuasiva a mesajului si, in consecinta, ar creste vanzarile si beneficiile.
Vezi, de exemplu, urmatorul text publicitar ce contine informatii despre elementele componente ale produsului:
Un ten fara riduri.
Eu am gasit solutia.
Descoperiti crema cu efect Antirid+Fermitate
Cu o concentratie dubla de Pro-Retinol A
Plnitude
REVITALIFT
Formula noua
1. Actiune Antirid
Noua formula Revitalift are o concentratie dubla de Pro-Retinol A, un puternic activ antirid.
Aceasta corecteaza si netezeste vizibil ridurile si ridurile fine.
2. Actiune Fermitate
Revitalift contine de asemenea Par-Elastyl,
Un activ care sporeste tonicitatea si elasticitatea tenului ca sub efectul unui lifting.
aLORAL Paris. Pentru ca merit.i
PROCEDEE FOLOSITE IN TEXTUL PUBLICITAR
ADRESARE (destinatarul este indicat in tex tul publicitar; vezi apocopa)
Tutuire:
Placerea de a cumpara e a ta.
Cumparaturi fericite la Bucuresti Mall. aBUCURESTI MALLi
Adresare complexa: intrebari, raspunsuri, explicatii, evaluari etc.
Cat tine sedinta de machiaj a Claudiei? 3 ore!
Dar conversatia cu o prietena poate tine cat vrei tu.
De cate ori ai intrerupt o convorbire cu cineva drag, pentru ca te-ai gandit ca va costa prea mult? Probabil ca de multe ori
Acum ALO 3D iti ofera tarife reduse pentru a vorbi pe indelete cu trei persoane d ragi tie, indiferent de reteaua de telefonie, fixa sau mobila, din
Romania la care sunt conectate. Cand vorbesti cu cine-ti place, iti place sa vorbesti. Cu ALO 3D vorbesti cat iti place. Alo 3D te provoaca la dialog. aAlo
3Di
Adresare politicoasa (persoana a II-a plural)
Doriti o noua culoare? Indrazniti negrul! (intrebare si indemn) aRCITAL LES
NOIRS PRECIEUXi
ALEGORIE: figura de stil care se bazeaza pe folosirea metaforelor sau a simbolurilor in ex punerea narativa a unei idei abstracte.
Targul de fete Epson
Daca aveti un computer singur, ros de dorinta de a printa pe propria imprimanta este timpul sa-i faceti o surpriza. Vizitati standul Epson de la TIBCO, in pavilionul
Z3 si puteti pleca acasa cu o nevasta Stylus Color 500 pentru computerul burlac ai . Insurati-va computerul si castigati o multime de premii! (text publicitar)
ALITERATIE: repetitie a unor consoane, silabe din radacina cuvintelor cu efect eufonic, ex presiv sau simbolic
Gallina blanca, bul, bul! (efect eufonic imitativ- onomatopeic) aSUPA
GALLINA BLANCAi
Veni, vidi, visa aCard BR Di
ALUZIE: folosirea unei constructii lingvistice (cuvant, expresie, text) care evoca, intr-un mod sugestiv, printr-o comparatie subinteleasa, un eveniment, un personaj,
o situatie etc.
marcate de anumite norme culturale la nivelul semnificatiei (vezi, in acest sens, reclama la deodorantul Axe)
Gallina Blanca -; dragoste la prima degustare
A aparut un nou tip.
Ia-l acasa. E bun la pat.
La tine in pat nu intra decat cei mai buni: ia-ti un aspirator LG cu Sani punch!
O fata desteapta incepe la timp! aOrganoni
AMBIGUITATE: posibilitate de a interpreta in moduri diferite o constructie lingvistica, lexico-gramaticala echivoca dar extrem de expresiva ca urmare a fenomenelor
de omonimie si polisemie; expresivitatea figurilor este data de alternanta planurilor explicit-implicit care determina la nivelul receptorului un effort de interpretare
si de (re)construire a semnificatiei
Toata lumea alearga dupa putere. Noi avem putere pentru toata lumea.aR omcari
ANADIPLOZA: procedeu retoric care consta in a incepe o fraza cu cuvantul sau cuvintele de la inceputul frazei precedente; geminatie, reduplicare.
Frumusetea incepe cu o piele frumoasa. O piele frumoasa incepe cu
asapunuli LUX
ANAFORA: procedeu retoric constand in repetarea unui cuvant la inceputul mai multor fraze sau parti de fraza in scopul accentuarii unor idei sau pentru obtinerea
unor simetrii.
Atat de puternic. Atat de feminin. aSecret(DEO)i
A fi in siguranta/ A f i fericit/ A fi prosper/ inseamna AFI (Societate de
Asigurare, Finantare, Investitii)
Bueno cafee: sunt noua,: sunt proaspata,: sunt tare! Ia-ma cu tine!
ANTANACLAZA: procedeu retoric care consta in repetarea unui cuvint, luat in sensuri diferite, in acelasi context. afacerile sunt afaceri
La prima ora/ Cu stiri de ultima ora aCotidianul National i
ANTIFRAZA: figura retorica prin care o locutiune, o fraza etc. este folosita cu un sens contrar celui uzual, pentru a obtine un efect ironic sau eufemistic; (intonatia
joaca un rol important in realizarea figurii) .
Flit -; mor insectele dupa el
ANTITEZA: figura retorica bazata pe contrastul dintre doua idei, fenomene, situatii, personaje, expresii etc. plasate in constructii simetrice care se evidentiaza
reciproc. Antiteza este foarte folosita, in special, in reclamele pentru detergenti.
Decongelare in timp record
Numai cuptorul cu microunde Whirpool Jet Defrost poate dezgheta acum 500g de carne in numai 2 minute. Cu orice alt cuptor cu microunde veti astepta cel putin
14 minute. Nu uitati, de sarbatori
Whirpool va transforma pana la 85% din timpul destinat gatirii in timp liber. aWhirpooli
APOCOPA: figura care exprima tendinta de economie lingvistica si consta in scurtarea unui cuvant prin indepartarea unei vocale sau a unei silabe finale, fara ca
intelegerea cuvantului sa fie afectata
PUB(licitate)
PROMO(vare)
APOSTROFA (vezi ADRESARE)
Figura retorica prin care autorul/vorbitorul/personajul se adreseaza direct unei persoane (sau unui obiect personificat).
Se poate considera ca apostrofa retoricii clasice corespunde astazi personalizarii (excesive) din domeniul publicitatii.
Fiindca Nescafe tu bei, pleci in lume unde vrei!
ARGOU: Limbaj codif icat inteles numai de initiati; textul publicitar foloseste expresii ar gotice pentru promovarea produselor care se adreseaza unui grup social
relativ inchis, mai ales, tinerilor.
Mesteci si faci fata distractieiMarfa! aBomboane Sugusi
Marfa are sensul unui superlativ, ca si beton sau structura x de x (Baiat de baiat).
Pentru ca asa vrea muschii tai aSpritei
ASINDET (ASINDETON): figura retorica bazata pe suprimarea conjunctiilor (mai rar si a prepozitiilor) pentru a conferi dinamism textului.
Veni, vidi, visa a BRDi
AUTOGRAFIE: procedeu prin care textul publicitar pare ca este scris de autor, personaj etc.
Parfumul care ma imbraca. In stilul meu! aPrt a Porter Casual Weari
AUTOPARODIE: se bazeaza adesea pe interferarea unor tipuri discursive diverse, avand ca rezultat intertextualitatea de tip publicitar. Reusita acestui procedeu
depinde, in primul rand, de sesizarea de catre destinatar a imitatiei sau a parodiei si de recunoaster ea tipului de discurs vizat1.
Coplesitor -; fenomenal -; impetuos -; exceptional -; impresionant -; excelent -; imbatabil -; navalnic -; extraordinar -; minunat ai -; atat si nimic mai mult!
Cielo -; forta tehnologiei
BREVILOCVENTA: procedeu sintactic care consta in formularea concisa a propozitiei/frazei.
CALAMBUR: joc de cuvinte bazat pe echivoc, care se realizeaza prin exploatarea intentionata a omonimiei, a polisemiei, a paronimiei, a antonomazei etc.;
intelegerea acestei figuri depinde de cunoasterea realitatii (extra)lingvistice.
Dosia -; noua solutie pentru curatat geamuri.
Relaxare nu inseamna deconectare. Relaxare inseamna conectare
aconnex GSMi
A aparut un nou tip.
Ia-l acasa. E bun la pat. aNoul aspirator LG cu Sani punchi
CLIMAX: figura sintactica, forma d e enumerare realizata in gradatie ascendenta sau intensiva (cand incepe de la cuvintele cele mai slabe la cele mai tari) sau in
gradatie descendenta (anticlimax), atunci cand imaginea unui obiect evolueaza de la dimensiunea ei fireasca la una din ce in ce mai redusa
Explica-ti trecutul, traieste-ti prezentul cunoscandu-ti viitorul! (text publicitar pentru Tarot)
COMPARATIE: figura semantica care consta in apropierea a doi termeni -A (comparat) si B
(comparant) -; prin intermediul unui adverb ce semnifica asemanarea lor totala sau partiala
(ca, precum, cum).
Dove nu iti va usca pielea, asa cum pot face sapunurile obisnuite.
Dove arata ca un sapun, face spuma ca un sapun, spala ca un sapun.
Dar nu este sapun.
CUVANT-CHEIE: termen al textului publicitar care are o semnificatie importanta pentru
intelegerea discursului.
1. Cuvintele-cheie sunt reprezentate de numele prod usului/produselor si pot fi inserate in text ca unitati de semnificatie comune (jocuri de cuvinte). Cuvintelecheie pot avea grafia care reda numele de marca (xenisme) si pentru a fi scoase in evidenta se face apel la caligrame, grafisme etc. dificil de redat aici:
Cate un Diamond pentru fiecare dintre femeile care esti!
Inspiration sau illusion? Alegerea e dificila, dar placuta. Chiar daca nu te-ai hotarat inca, de cateva lucruri esti sigura: te caracterizeaza un stil de viata dynamic, o
innascuta inclinatie pentru fashion, o dorinta permanenta de comfort si, desi iubesti tuseul clasic, nu-ti displace sa fii in avantgarde. ai Ai invatat sa te pastrezi
opaque din cand in cind, esti finesse
intotdeauna, iar in tine se ascunde un adevarat starDe fapt, nici nu e nevoie sa iei chiar acum o hotarare. Pentru fiecare dintre femeile care esti, am creat noua
colectie de ciorapi
Diamond. 14 produse, in nuante fine si variate ai
2. Cuvintele-cheie alcatuiesc o lista, un inventar al relelor impotriva carora se lupta, in special, in campaniile publicitatii umanitare (si in acest caz, gr afismele
joaca un rol important). Optiunea pentru liste nominale formate din cuvinte-cheie pare sa sugereze ca simpla lor insiruire este suficienta, orice alte cuvinte fiind
inutile (punctuatia lipseste, alternanta caligramelor facand posibila citirea textului ca intr-un poem suprarealist). In unele cazuri, aceste cuvinte-cheie asigura
substanta manifestelor propuse de publicitatea umanitara.
Ex emplul urmator va ilustra cum se face referire, in cadrul textului, la societate (prin substantive) si la individ (prin adjective).
a...i Iti propun ca, in 1999, sa spui
STOP SIDA
Tu, ELLE si ARAS, timp de un an ne impotrivim: delasare prostratie indolenta pasivitate apatie neimplicare indiferenta nepasare placiditate nesimtire ignoranta
nestiinta dezinformat incultura neinstruit opacitate needucat incompetenta neavertizat marginire inconstienta prostie candoare neghiobie naivitate credulitate
teribilism nerozie imprudenta exagerare neglijenta exces nesocotinta iresponsabil ineptie aberatie obtuzitate stupizenie elucrubatie absurditate egoism insensibil
meschin abuz respingere infierare arbitrar blamare izolare repudiere proscris claustrare stigmatizare umilire ingradire renegare singuratate subestimare
bagatelizare minimalizare uitare
Cuvinte sinucigase, notiuni criminale, idei pentru care nu exista iertare. Mai rele ca moartea.
ELIPSA: figura care co nsta in contragerea enuntului prin omiterea unui cuvant sau chiar a unei propozitii ce se poate deduce liber din context sau situatie. Elipsa
nu se confunda cu subintelegerea, (in care termenul omis se afla in acelasi context). In elipsa termenul omis poate diferi, in acelasi context, pe cind in
subintelegere termenul omis este unul singur (si cunoscut).
Ciuc. Inca una si ma duc. (text publicitar)
EPANORTOZA: figura care se realizeaza prin retractarea sau reluarea a ceea ce s-a spus mai
inainte in acelasi enunt, cu scopul de a se corecta, prin inlocuire, un cuvint, o expresie etc. sau a se reconsidera importanta sa. Corectarea enuntului poate
conduce adesea la modificarea sensului.
Noul ARIEL -; nu doar curat, ci impecabil de curat (text publicitar)
EPIFORA: figura care consta in repetarea aceluiasi cuvant/grup de cuvinte la sfarsitul unor fraze succesive
Dove arata ca un sapun, face spuma ca un sapun, spala ca un sapun.
Dar nu este sapun.
Culoarea vine cand vrei. Sta cat vrei. Dispare cand vrei. Teama? De nici o culoare! (Wella, text publicitar)
FORMULA: text in care apar elemente nonlingvistice (numere, semne etc.).
Organics = Viata = Frumusete
Coenzima Q10 pe care o contine chiar pielea ta.aNivea Visagei
Cu crema hidratanta, Dove nu usuca pielea asa cum o poate face un sapun obisnuit.
HIPERBOLA: figura a exagerarii car e se realizeaza prin marirea imaginii obiectului peste limitele sale firesti. In lexicul hiperbolic predomina adjectivele cu sens de
superlativ.
Cola Cao -; o excelenta bautura de cacao
FNI- Un avantaj urias pentru investitori
Hiperbola este adesea asociata cu alte figuri care ii maresc expresivitatea (metafora, comparatie, personificare):
Energia Universului -; in bateriile autoSolite
Noul PUR Universal -; detergentul cu o mie de fete
Arctic- noi inghetam si ecuatorul
IDIOMATIC: care apartine unei limbi, unui grai, unui dialect. Expresiile idiomatice sunt adesea intraductibile.
Nu numai ca lumea administrarii de retele este la picioarele tale, dar ea se afla de acum chiar la degetul tau mic aImprimante Hewlett
Packard i
Intotdeauna la picioarele tale aScholli
Ca sa te simti in apele tale! Ia Eurovita antistress! ai Treci prin situatii stresante ca pestele prin apa! aEuropharmi
INJONCTIUNE/INJONCTIV: ordin precis, formal.
My Net. Leaga-te de mine!
E Sony. Alege!
Incearca Dove timp de / zile!
INTERTEXTUALITATE: Parametru de caracterizare a unui text publicitar la nivelul relatiei (intentionate sau nu) pe care acesta o stabileste cu texte anterioare. De
exemplu, o reclama pentru Dialog GSM este redactata sub forma unui meniu de restaurant in care apar secvente textuale ca: Din partea casei; Garnituri, Din
meniul viitor
Meniu Dialog
Deschide pofta de conversatie
Un alt tip de reclama pentru Dialog se ax eaza pe sloganul Un candidat imposibil de refuzat! iar organizarea textului publicitar mizeaza pe un intertext de tip
Curriculum vitae, cu sectiuni informative (nume, adresa, data nasterii produsului), persuasive (realizari profesionale- ar gumentul performantei; calitati) si
proiective (perspective de dezvoltare).
INTERTEXT Veni, vidi, visa a BRDi
Gallina Blanca -; dragoste la prima degustare
JOCURI DE CUVINTE vezi CALAMBUR
Unul dintre proced eele specifice reclamelor este jocul de cuvinte care se b azeaza pe folosirea aceluiasi cuvant ca substantiv comun si ca substantiv propriu
(numele p rodusului, al firmei etc.):
PULS -; noi va asiguram pulsul! aStatia de salvare PULSi
Alegeti luxul propriu pielii dumneavoastra pentru ca frumusetea pielii
incepe cu LUX (sapun)
METAFORA
Retorica clasica a favorizat definitia metaforei drept comparatie implicita (comparatie prescurtata). Mecansimul semantic al metaforei: daca A1 (cu sensul S1)
este termenul metaforizat (substituit) si A2 (cu sensul S2) termenul metaforic (substituent), inlocuirea lui A1 prin A2 nu va fi posibila decat unei baze semice
comune lui S1 si S2
in constituirea metaforei se stabilesc doua serii de reprezentari: o serie de asemanari intre realitatea desemnata si cuvantul metaforic dar si o serie de diferente
intre cele doua parti ale metaforei. Impresia de d eosebire dintre termenul propriu si metafora nu trebuie stearsa printr o prea mare asemanare, caci metafora nu
rezulta niciodata dintr-o unificare totala de sens.
(DISCURSL)
Metafora cunoaste doua forme principale:
1) coalescenta: metafora explicita (metafora in praesentia): A1 este A2
Hellios -; un strop de soare pentru fiecare
Dove -; un dar adus fiecarei atingeri.
Clasa A -; o noua stea in Galaxia Mercedes-Benz.
2) implicatia: metafora implicita (metafora in absentia): A2 in locul lui A1
FA te poarta pe valurile prospetimii!
METONIMIE: figura retorica de inlocuire a unui termen prin alt termen, bazata pe o relatie logica de contiguitate intre cele doua concepte d esemnate de acestia.
Relatia cauza-efect:
Palmolive -; stralucirea parului sanatos.
Derosept -; igiena si curatenie pentru intreaga casa
OMOFONIE: calitate a doua sau mai multe cuvinte de a avea aceeasi pronuntare.
Asul inalbitorilor -; ACE (pronuntie as)
OXIMORON: evocare in aceeasi sintagma a unor insusiri contradictorii.
PARADOX: figura a ambiguitatii, inrudita cu antiteza si ironia, prin care se enunta ca adevarata o idee ce contrazice opinia generala (comuna).
Relaxare nu inseamna deconectare. Relaxare inseamna conectare
FLIT -; mor insectele dupa el
Utilizarea abuziva a adjectivelor neologice superlative r eprezinta o alta sursa de incalcare a normelor exprimarii corecte.
Oala dietetica revolutionara va ajuta sa pregatiti mancaruri gustoase si cu calorii putine.
Un geamantan revolutionar la cel mai mic pret.
Secretul genial al oalei dietetice este circulatia aerului cald.
Abaterile de la norma limbii inregistrat e in plan morfologic privesc, in special, textele cu valoare superlativa si adesea cu tonalitate bombastica in care adjectivul
nu suporta, in mod obisnuit, comparatia:
Derosept poate reda ruf elor albul cel mai curat
Noul Sole -; albul absolut
Mai mult decat alb, albul Bona!
Tendinta spre concizie, spre economie lingvistica determina in multe cazuri aparitia unor creatii lexicale ciudate.
Ai nevoie de ALO, primul Serviciu GSM pre-platit din Romania
Fiecare cartela are o suprafata razuibila sub care se afla un cod numeric
Darul ti se intoarce inmiliardit aCartea postala PRO TV Daruiesti si castigi!i
O alta sursa a abaterilor o constituie tonalitatea bombastica, abuzul de superlative, folosirea limbajului pretios, grandilocvent care tind sa sufoce textul publicitar.
Colour Proof Mascara are o rezistenta deosebita in timp si confera un volum deosebit genelor tale.
Descoperiti eleganta sexi a acestei super-incantatoare lenjerii. Indrazniti in fine sa fiti adevarata femeie care sunteti in strafundurile dvs.! ai Pentru sear a, fiti
super indrazneata! ai Acest minunat Body, mangaietor si fara cusaturi, va va parea ca un complement indispensabil la care visati de mult timp. Faceti-va placer
ea de a fi mereu femeie.
La nivel ortografic textele publicitare au tendinta de a prelua modelul anglo-saxon de scriere cu majuscule a tuturor cuvintelor notionale. Aceasta tendinta se
manifesta, mai ales, la nivelul titlurilor.
Multi Ani De Frumusete!
Sarbatoriti! Ziua de nastere nu trebuie sa insemne alte riduri si semne datorate varstei.
Sarbatoriti! Clinique Stop Signs, noul ser impotriva semnelor datorate varstei, stie sa aduca timpul de partea dvs.
Stop Signs Visible Anti Aging Serum contine ingrediente ce stimuleaza productia naturala de colagen, diminuand vizibilitatea ridurilor existente. ai
Deci, sarbatoriti ori de cate ori va priviti in oglinda.
Clinique.
Testat pentru a nu produce alergii. 100% Fara parfum. aCliniquei
DISCURSUL PUBLICITAR SIMBOLIC
Publicitatea difuzeaza cu predilectie simboluri mai mult decat bunuri reale: ea instaur eaza cultul obiectului nu pentru serviciile pe care acesta le-ar putea aduce
utilizatorului, ci pentru imaginea pe care obiectul i-ar permite consumatorului sa si-o faca despre el insusi. Astfel prin publicitate se propun atentiei publicului nu
automobile, ci superioritate, nu telefoane mobile ci speranta, libertate, nu produse de infrumusetare ci efectul lor - tinerete si frumusete-, nu frigidere ci inovatie in
domeniul pastrarii alimentelor etc.
Ex emple:
WHIRLPOOL- Aduce calitate vietii.
KENT PREMIUM LIGHTS -; Atitudinea creeaza viitorul.
CONNEX -; Viitorul Suna Bine.
Functia globala a publicitatii nu este doar de a creste vanzarile ci de a integra individul intr-un anumit tip de societate inlantuindu-l de obiecte si de consum ca
elemente fundamentale ale valorii individuale, bunastarii si fericirii.
Influenta sloganului publicitar asupra altor tipuri de texte poate fi privita ca un fenomen de intertextualitate. Titlurile de presa sunt comparabile cu sloganul
publicitar. Sloganul politic se apropie de textul publicitar, pe care il reia in diferite forme. De exemplu, deviza PROTV Te uiti si castigi se transforma in Daruiesti
si castigisi devine in campania electorala Votezi si castigi.
Codul publicitar are o dinamica proprie. Un procedeu nou perceput de public ca apartinand genului publicitar poate sa se generalizeze si sa intre in conventiile
genului. Evolutia sa se va
incheia o data cu tocirea sau imbatranirea procedeului.
Discursul publicitar actual tinde spre o reducere progresiva a textului in favoarea imaginii; uneori tex tul se reduce la un logo.
Tendinta estetizanta a publicitatii se manifesta, mai ales, prin distantarea de constrangerile marketingului, distantare fata de produs, de marca etc. prin impunerea
unor formule discursive noi.
Estetica frazei publicitare devine poncif si are o influenta mare asupra limbajului obisnuit.
Acesta inregistreaza numeroase constructii eliptice, condensate, telegrafice, caracterizate prin eliminarea cuvintelor de legatura, care au adesea forma unor
calchieri ale enunturilor publicitare.
DISCURSUL PUBLICITAR SI TEHNOLOGIA INFORMATIEI
Discursul publicitar ex ploateaza multiplele procedee ale informaticii, in special, in doua directii.
In primul rand, publicitatea pe magistralele informationale, in Internet isi dezvolta noi strategii, integrand text, imagine, desen animat, voci etc. intr-un ansamblu
interactiv.
In al doilea r and, discursul publicitar beneficiaza de facilitatile oferite de bancile de date care stocheaza un tezaur de antonime, omonime, cuvinte polisemantice,
figuri retorice etc. Unele programe permit generarea unor scheme sintactice simple, stocarea cuvintelor in functie de numarul de silabe, calitati fonice,
inventarierea formulelor fixe (si controlul efectului ritmic) etc. Pe de alta parte, dictionarele electronice pot da raspunsuri la probleme de selectionare a verbelor, a
substantivelor folosite pentru a realiza cuvinte-valiza si alte unitati lingvistice.
Retorica discursului publicitar si informatica isi dau mana pentru a realiza pro grame de perspectiva cum ar fi publicitatea asistata de calculator sau sloganul
asistat de calculator.
Scheme de analiza a unor texte publicitare
In acest capitol vom arata cateva directii de analiza a unor texte publicitare.
Studentii vor redacta o lucrare de analiza a textelor publicitare cu o tema la alegere:
-procedee tipice de realizare a discursului publicitar;
-strategii persuasive in discursul publicitar;
-texte specifice unui tip de produs (detergenti, automobile etc.).
Observatie. Nu este obligatorie folosirea pentru lucrar e a schemelo r si a textelor de mai jos.
Este de preferat ca studentul sa-si alcatuiasca singur un corpus de texte pentru analiza.
LOREAL PARIS- Pentru ca merit.
confesiune;
elipsa;
structura de adancime: folosesc LOreal Paris pentru ca este cel mai bun produs din gama lui si eu merit ce este mai bun;
plasarea destinatarului in zona celor recompensati - pe merit - pentru calitatile lor
elipsa
includerea numelui prod usului in numele creatorului (ca nume de marca)
ambiguitate
indicarea unui sin gur pro dus care are doua fatete (tinta dubla) prin aluzie la arma cu doua taisuri
(ambiguitate)
ANTENA 1 - MEREU APROAPE.
- tema impreuna pentru totdeauna;
- coordonata de timp: mereu (se poate conta intotdeauna) si spatiala (actualizare a sensului ex presiei aproape de sufletul cuiva)
- elipsa
NEATA - Viata incepe cu NEATA, emisiunea care-ti schimba viata.
- afereza
- rima
- cliseu
DOVE - Un dar adus fiecarei atingeri.
SECRET (DEO) - Atat de PUTERNIC. Atat de FEMININ.
- anafora
- oximoron (Cf. femeie puternica)
SCHOLL - Intotdeauna la picioarele tale.
- cliseu (a fi la picioarele cuiva)
- ambiguitate: piciorul incalta produsul (concret); produsul se daruieste total persoanei
(implicit - fiindca este de calitate buna)
GALENIC - FRUMUSETEA ESTE O STIINTA.
- Definitie (categorie estetica drept categorie a cunoasterii si nu ca obiect al artei)
- structura implicita (a mentine, a aduce frumusete este o stiinta)
DOMO - expertul in electrocasnice.
STREPSILS - SPECIALISTUL IN DURERI DE GAT.
- ar gumentul competentei
- substantiv cu articol hotarat (unicitate)
CARDUL BANCAR DE DEBIT VISA SI CEL DE CREDIT VISA CLASSIC - BANI IN
MISCARE.
- personificare
- reactualizare a expresiei bani in circulatie
- referentul trimite la concepte neologice (bani de plastic)
CLARINS - Nimeni nu iti intelege mai bine pielea.
-
superlativ
personificare
produsul ca prieten care te intelege
metonimie cauza (produs)-efect (intelegerea ca ingrijire adecvata)
Publicitatea-mijloc de manipulare
Publicitatea este o forma de comunicare, de informare a celorlalti cu privire la modul in care pot beneficia de ceea ce ai tu (un obiect, un produs), in care te pot
ajuta intr-o actiune (o campanie de strangere de fonduri, o campanie de modificare a unei legi, inrolarea in armata) sau in care se pot ajuta pe ei insisi
(campaniile antitutun, antialcool sau antidrog). Este de presupus ca publicitatea a aparut odata cu aparitia formelor evoluate de comunicare. De altfel, si astazi
folosim intre noi formule de publicitate pentru a ne convinge interlocutorii sa faca ceva ( Hai la mine ca a facut mama niste chiftelute tra znet !, Mi-am luat un
calculator super, daca vrei poti veni sa ne jucam ! etc.). Exista un paradox in faptul ca, publicitatea, desi este cel mai vizibil si mai extins domeniu in care se aplica
toate formele de manipulare, are cel mai mare succes. Ca si in cazul televiziunii, toata lumea stie ca reclamele manipuleaza dar marea majoritate a oamenilor sunt
influentati de ele atunci cand decid sa cumpere ceva sau sa actioneze intr-un anumit fel. Poate fi explicat acest paradox si prin tendint a noastra de a folosi in
relatiile cu ceilalti de fiecare zi pentru a-i convinge de ceva metode de persuasiune si de manipulare specifice publicitatii. S-ar putea obiecta ca reclamele
informeaza. Poate acesta a fost scopul lor initial dar, in epoca consumismului, reclamele au devenit o arma de influentare a oamenilor. De altfel, in mai toate tarile
exista prevederi legale care pedepsesc reclamele mincinoase. Evident, insa , ca nu poti demonstra ca un detergent nu lasa rufele minunat de albe sau ca niste
biscuiti nu au un gust sublim.
Comunicarea persuasiva sub forma de reclame a aparut inca din antichitate. In Egipt sau Grecia, evenimente importante erau anuntate prin inscriptii atarnate in
locuri publice. Executiile erau anuntate in evul mediu prin strigate. Era o publicitate facuta unui spectacol gratuit. Aparitia tiparului la mijlocul secolului al XV-lea a
dat nastere comunica rii in masa . Astfel, primele reclame tipa rite au aparut in 1472 la Londra si anuntau difuzarea unei ca rt i de rugaciuni. Anuntul era lipit pe
usile bisericilor din capitala britanica , adica in locuri frecventate mai ales de potentialii cumpa ratori.
Aparitia ziarelor a dus la dezvoltarea extraordinara a procesului de influent are prin reclame. In 1704, ziarul Boston Newsletter a fost primul din
Statele Unite care a publicat un anunt publicitar (prin care se oferea o recompensa pentru prinderea unui hot). In 1841, Volney Palmer a infiintat prima
agentie de publicitate din America.
Aparitia radioului si, ulterior a televiziunii a transformat procesul publicitar intr-o industrie, ale ca rei venituri depasesc cu mult profitul multor sectoare industriale. Mai nou, nu exista mijloc
de comunicare sa nu utilizeze si sa nu beneficieze de avantajele publicitat ii. In Suedia a fost experimentat un sistem de publicitate in timpul convorbirilor telefonice, oferindu-se in schimb
celor angajati in discutie posibilitatea de a comunica gratis. Metoda a avut un succes urias.
Internetul a permis sca derea costurilor de productie in domeniul publicitar si cresterea fantastica a numarului potentialilor clienti. In viitor se preconizeaza ca publicitatea prin Internet o va
depasi ca valoare comerciala pe cea fa cuta prin mijloacele devenite deja traditionale de comunicare.
Si din punctul de vedere al realizarii, reclamele au suferit numeroase modificari si evolutii in timp. Daca primele erau simple anunturi, insotite, eventual, de imaginea produsului despre
care se vorbea, reclamele de la
inceputul secolului 20 au inceput sa reflecte trecerea si in acest domeniu la profesionalism. Astfel, reclamele tipa rite in reviste au devenit adevarate opere de arta , lansand un stil asema
nator artelor plastice. Dupa 1905, accentul s-a pus pe textul publicitar care arata motivele pentru care trebuia cumparat respectivul produs. Au existat doua metode de abordare: unul care
folosea argumente concrete, cuantificabile si altul care folosea atributele imateriale ale produselor
(prestigiu, eleganta ). Dupa primul razboi mondial si dupa aparitia unei oferte in produse mult superioara cererii, a fost introdusa notiunea de marca.
Consumatorul era tentat cu calitatile superioare ale unui produs, reflectate, insa, si in pret ul sau mai mare decat ale produselor similare. Ulterior acest tip de reclama a evoluat in sensul
atribuirii unei greutat i exagerate numelui in detrimentul produsului propriu-zis.
In perioada crizei economice, reclama a suferit modifica ri importante, castigand in coerenta si renuntand la redundante si exagera ri. In timpul celui de al doilea razboi mondial au luat
amploare reclamele necomerciale si cele politice. In anii 40, accentul a inceput sa se puna pe noutatea produselor si a serviciilor, pe inovatiile aduse si pe calitat ile lor speciale.
In anii 50, centrul de greutate s-a deplasat spre notiunile de lux, stil de viata si acceptabilitate sociala. Anii 70 au adus indemnul de actiune imediata :
Cumpa rat i acum !. Tot acum se da o mare importanta clientilor fideli, cei in ma sura sa judece calitatile noilor produse apa rute.
In Romania, din pacate, industria de publicitate se bazeaza in cea mai mare parte pe importarea de spoturi si strategii de promovare. Incerca rile autohtone sunt, cele mai multe, puerile si
copiate ca stil dupa cele occidentale.
Atunci cand s-a dorit cu orice pret originalitatea s-a ajuns la rezultate hilare: V am prins vrajitoarelor !. Din cauza subdezvoltarii sectoarelor industriale autohtone, piata este invadata de
produse importate si care, evident, sunt promovate prin aceleasi reclame folosite in toata lumea. Chiar si majoritatea
reclamelor realizate in Romania sunt comandate de marile companii internationale. Se observa, insa , in ultimii ani, o preocupare a celor din departamentele de marketing ale companiilor
pentru specificul mentalitatii cumpa ratorilor romani. Avangarda in acest sens a constituit-o reclama la detergent i. Este interesant de observat cum si marile companii transnationale
folosesc reclame care sa aiba un impact asemanator asupra consumatorilor apartinand diferitelor culturi. Aceste reclame sunt cele care abunda in elemente de manipulare. Putem spune
ca reclamele de acest tip arata ceea ce-i uneste pe oameni, indiferent de rasa, statut social si colt al globului in care tra iesc.
Si aici au aparut, insa, situatii extrem de hilare, prin traducerea sloganurilor in alte limbi sau prin folosirea unor simboluri cu semnificatii diferite pentru consumatorii din ta ri diferite.
..................
Indiferent insa de specificul mentalitatii consumatorilor, pentru a fi eficiente, reclamele trebuie sa t ina cont de 7 reguli (identificate de Maria
Moldoveanu si Dorina Miron in Psihologia reclamei):
sa se adreseze unui segment de public cu un profil bine definit
sa evident ieze importanta pentru cumpara tori a importantei produsului sau serviciului oferit, venind in intampinarea nevoilor acestora
sa exprime valoarea produsului in termenii consumatorului (pret, durata de folosinta , consum de combustibil)
prezentarea unui avantaj unic, pe care nu-l poate oferi un concurent
prezentarea beneficiilor ca fiind un efect sigur al actiunii de achizitionare
sa sublinieze personalitatea prestigiul, credibilitatea si antecedentele ofertantului si chiar pe cele ale produsului
sa ceara un ra spuns clar din partea consumatorului (sa sune acum, sa viziteze magazinul, sa ceara informatii suplimentare).
In acest moment, in Romania, televiziunea este canalul mass-media din care cei mai multi oameni obt in informat iile legate de lucrurile din jurul lor, deci, inclusiv, legate de ofertele de
publicitate. Interesant este faptul ca importanta canalului media prin care este trimisa informatia publicitara catre consumatori este apreciata diferit de acestia si de cei care comanda
reclamele.
Astfel, reclama prin tv li se pare utila in proportie de 79,6 % consumatorilor si in proportie de 97,2 % firmelor. La panouri publicitare: 30,4 % fata de 50 %.
Reclamele in ziarele centrale: 23,4 % fata de 94,4 5. Reclama la radio: 19,5 % fata de 72,2 %. Reclama in presa locala : 3,9 % fata de 66,6 %. Se poate trage cu usurinta concluzia ca
diferentele de perceptie a utilitatii unei reclame sunt mari si ca reflecta in special copilaria pe care o mai traverseaza inca acest domeniu
in Romania. Este interesanta si analizarea categoriilor sociale care raspund pozitiv unui anumit tip de promovare a reclamei unui produs. In timp ce televiziunea este mediul ideal pentru
ca receptivitatea reclamelor intermediate de aceasta nu tine cont prea mult de nivelul de prega tire profesionala, in cazul
reclamelor in ziarele centrale, cei mai receptivi sunt muncitorii, tehnicienii, intelectualii, pensionarii si casnicele. La reclama pe panouri publicitare, cei mai receptivi sunt elevii si student ii.
La reclama prin radio raspund cel mai bine functionarii.
Se poate observa cu usurinta ca cel mai important canal mass-media de transmitere a informatiilor publicitare este televiziunea. De aceea, in pofida costului extrem de ridicat, agentiile de
publicitate acorda cea mai mare importanta strategiilor de prezentarea a produselor si serviciilor prin televiziune.
Aceasta forma de publicitate este atat de atractiva din cel putin doua motive: numarul mare al telespectatorilor si al orelor petrecute de acestia in fat a televizoarelor si multitudinea
mijloacelor de manipulare pe care televiziunea le pune la dispozitia celor care vor sa transmita mesaje prin intermediul ei. De aceea se acorda o atentie deosebita producerii spotului
publicitar si inserarii lui
intr-un program ai ca rui telespectatori reprezinta si potentialii cumpa ra tori ai produsului respectiv.
Atentia acordata producerii spotului s-a concretizat in costul enorm al acestuia, care, de multe ori, il depaseste pe cel al cumpararii spatiului de emisie.
Spotul publicitar trebuie privit ca pe chintesent a tuturor elementelor de propaganda si mijloacelor de comunicare pe care le are televiziunea la
indemana. Intr-un interval extrem de scurt trebuie obtinut un efect puternic, trebuie convins telespectatorul, trebuie modificata atitudinea acestuia si, implicit, obt inerea unui nou tip de
comportament de care sa beneficieze cel care face reclama. De aceea tehnicile de manipulare trebuie folosite cu maxima acuratete, fiecare amanunt contand enorm in stabilirea relatiei
produs cumpa rator. Iata care sunt sfaturile pe care Maria Moldoveanu si Dorina Miron le dau creatorilor de spoturi publicitare:
- sa porneasca de la premisa ca telespectatorii sunt inteligenti, au imaginat ie, bun gust si discernamant
- sa se informeze serios despre produsul caruia urmeaza sa-i faca reclama
- sa se adreseze telespectatorului ca unui virtual cumparator
- sa evidentieze unicitatea produsului
- sa repete informatiile verbale (spuneti mai intai ce aveti de gand sa spuneti, spuneti ce aveti de spus si apoi spuneti ce ati spus)
- sa utilizeze miscarea
- sa faca apel la emotii
- sa implice telespectatorii si rat ional, daca este posibil
- sa ofere informatia publicitara in stilul concis al stirilor
- sa evite suprainca rcarea mesajului publicitar cu informatii, elemente vizuale si auditive
- sa testeze reclama inainte de a fi difuzata
- sa aleaga cea mai socanta varianta dintre cele gandite pentru publicizarea unui produs
Chiar daca metodele folosite in publicitate de influent are a publicului sunt
aceleasi cu cele folosite in orice alta campanie de propaganda, exista cateva artificii tehnice care sunt folosite in special in acest domeniu. Iata care sunt elementele tehnice de
manipulare folosite la realizarea spoturilor publicitare;
- reglarea dimensiunii: supradimensionarea produsului fata de elementele care-l
inconjoara sau fata de fundal.
- pozitionarea: se poate obtine un efect maxim prin filmarea unui produs din pozitii neobisnuite (de ex. de la nivelul solului).
- contrastul: se poate obtine fie prin prezentarea in acelasi cadru a unor elemente care nu se regasesc impreuna in viat a de zi cu zi sau prin contraste auditive
(suprapunerea mugetului unei vaci cu o simfonie de Beethoven)
- culoarea: in afara de folosirea culorii in scopurile descrise in alt capitol al acestei carti, se poate obtine un efect important prin reclama alb-negru sau prin colorarea intr-o astfel de
reclama doar a elementului asupra caruia dorim sa atragem atentia. Se mai foloseste cu succes trecerea de la cadre alb-negru la cadre color pentru a simboliza modul in care folosirea
produsului respectiv readuce realitatea la parametrii normali.
- miscarea: elementele importante trebuie sa fie prezentate in miscare sau trebuie sa fie folosite mijloacele tehnice de sugerare a acesteia. Un element in miscare atrage atentia mai mult
decat unul static.
- ambiguitatea: s-a constatat ca oamenii retin mai usor atunci cand sunt pusi in situatia de a descifra unele intelesuri ale informatiilor prezentate Atunci cand este solicitat sa aleaga sensul
adecvat unei formulari ambigue, telespectatorul are senzatia de participare si, implicit, de corealizator al reclamei. Sentimentul de satisfactie cand reuseste sa descifreze mesajul reclamei
este asociat inconstient cu produsul sau serviciul prezentat.
- intensitatea: reducerea pe cale tehnica a spatiilor goale dintre cuvinte sau folosirea unor cadre foarte scurte cresc impactul mesajului transmis.
Reclamele sunt cele care fac apel direct la emot iile noastre legate de necesitatea satisfacerii nevoilor noastre. Rareori se face apel la ratiune sau la logica, pentru ca, asa cum stiu cei ce
fac reclame, oamenii sunt extrem de influent abili la nivel emotional si deciziile lor tin cont intr-o ma sura covarsitoare de senzatiile si emotiile lor. Nu este intamplator faptul ca apelul cel
mai folosit este cel la frica (de moarte, de suferinta, de singuratate, de boala, de pierdere a statutului social). Este binecunoscut faptul ca motorul principal al actiunilor majoritatii
oamenilor este frica. ea este cea care controleaza si directioneaza actiunile si, implicit, deciziile legate de acestea. Al doilea element de manipulare extrem de prezent in reclame este cel
sexual. Instinctul sexual este cel mai puternic la om si nevoia de satisfacere a lui este printre cele mai stringente. O femeie langa o masina de lux nu sugereaza ca va fi livrata la pachet
impreuna cu produsul principal. Dar transmite un mesaj relational clar telespectatorului despre posibilitatile de folosire a unei masini luxoase. Pe masura ce numa rul produselor de
acelasi tip si posibilitatile de achizitionare cresc, accentul se deplaseaza de la nevoile de baza la cele superioare (de statut social, de respect
de sine, de integrare intr-o anumita clasa sociala ). Se renunta in reclame la prezentarea atributelor concrete si se pune accentul pe calitatile abstracte generatoare de satisfactii. Astfel, o
reclama pentru imbra caminte va pune accent pe atractivitatea capa tata de cel ce-o va purta si pe prestigiul ca patat in ochii celorlalti. Mobila ne ofera confort si da senzat ia de lux.
Cartile ne stimuleaza pla cerea lecturii si ne dovedesc utilitatea cunostintelor, in cazul serviciilor bancare, se pune accentul pe comoditate si pe siguranta pe care ti le ofera . Iar
televiziunea se autoprezinta prin termeni ca: obiectivitate, distract ie, comunicare.
Este binecunoscut faptul ca oamenilor le place sa rada, de aceea locul emisiunilor educative sau informative este luat de programe de divertisment.
Oamenilor le place sa rada de ceilalti sau de ei, daca nivelul intelectual le permite acest lucru. De aceea, nu trebuie sa ne mire folosirea umorului in majoritatea reclamelor. De multe ori el
este asociat unor subiecte pe care nu le aborda m cu usurinta in public, facand mult mai usoara acceptarea lor de ca tre telespectator. Cei care folosesc umorul trebuie sa aiba grija ca
acesta sa nu se
intoarca impotriva produsului. Trebuie evitate situatiile ridicole in care telespectatorul s-ar putea identifica in cazul in care ar cumpara un anumit produs
(vezi reclama la Prigat de 2 litri).
In concluzie, publicul trebuie sa se simta bine privind o reclama, trebuie sa se simta linistit si asigurat ca actionand intr-un anumit fel, va obt ine satisfactii maxime. Reclama trebuie sa -i
risipeasca nemultumirile, incertitudinile si temerile, sa-i dea un sentiment de siguranta, de control asupra deciziei de a achizitiona un anumit produs, de incredere in sine. El trebuie sa
aiba bine
intipa rita ideea ca a cumpara este in acelasi timp o placere si un act vital pentru bunastarea lui.
In ultimii ani s-a dezvoltat un nou tip de reclama : cea care imbina apelul la emotii cu cel la rat iune. Rezultatul benefic al acestui tip de reclama nu este
inca foarte bine evidentiat dar s-au facut mai multe studii in acest sens si cercetarile continua.
Noile cercetari sociologice arata ca reclamele care incorporeaza si o atractie psihologica (rationala) pot fi de fapt foarte eficiente. Stuart Agres, vicepresedinte executiv si director al
planificarii strategice la Lowe Marshalk spune este nevoie de doua feluri de promisiune a beneficiilor pentru a convinge un consumator sa cumpere un produs.
Astfel o reclama trebuie sa vizeze beneficii ale produsului cum ar fi
Detergentul nostru face hainele mai albe si mai moi ca si beneficii psihologice, ca Detergentul nostru va va face sa cresteti in ochii soacrei.
Reclamele care satisfac atat criteriul rational, cat si pe cel emotional formeaza o dubla legatura cu consumatorii, crescand acceptarea initiala a produsului si creand loialitatea fata de
marca.
Pentru a afla exact ce rol joaca (daca joaca vreunul) beneficiile rationale
in reclamele TV, Agres a decis sa faca niste experimente. A fost extrem de
dificil pentru ca, in general, in cercetarea consumatorilor despre reclame tendinta este sa pui intreba ri foarte rationale, si oamenii ra spund in legatura cu aspectele foarte rationale ale
reclamelor. Consumatorii nu sunt obisnuiti sa vorbeasca despre emotii si nu se pricep sa exprime clar aspectele emotionale ale reclamelor.
Agentia a elaborat o metoda de testare a comunicarii emotiilor in reclame care folosea cartonase cu desene reprezentand diferite stari emotionale. Folosind acest dispozitiv, subiectilor
cercetarii li se prezentau reclame si apoi li se cerea sa aleaga cartonasele care reprezentau cel mai bine sentimentele lor in legatura cu reclama si produsul respectiv. Folosind spoturi
special filmate pentru trei clienti imaginari, o banca, un sampon si un computer, Agres a descoperit ca spoturile care foloseau un element rational/emot ional obtineau cea mai buna
reactie din partea consumatorilor.
Mergand si mai departe cu testul, a fost adaugata o reducere de pret. Din nou, s-a descoperit ca consumatorii ramaneau mai loiali marcilor care le ofereau si un beneficiu emotional in
reclama. Unui grup i se aratau conceptele a doua sampoane, unul care oferea beneficii rationale (Alegro) si altul care oferea atat beneficii emotionale, cat si rationale (Avanti). Pretul lui
Avanti ramanea constant. Pretul lui Alegro a fost redus de mai multe ori. Beneficiile emotionale si rationale ale lui Avanti creasera o lega tura atat de puternica in grupul respectiv incat
multi nu au renuntat la el pana cand reducerea n-a ajuns la 1 $.
Testul a continuat prin intermediul unor cercetatori de renume independenti. S-a apelat la ASI Market Research, din New York, care este specializata in analizarea reclamelor pentru
impactul lor in randul consumatorilor si calitatile lor de convingere, cerandu-li-se sa studieze 168 de reclame dintr-o gama larga de categorii, incluzand atat produse noi, cat si existente.
Fieca ruia i se daduse un calificativ dupa cat de bine era apreciat din punct de vedere al impactului asupra consumatorului si puterii de convingere.
Spoturile au fost apoi trimise profesorului Russell Belk, expert in cercetari de marketing la Universitatea din Utah. Belk a analizat reclamele si le-a impartit
in doua grupuri: cele care contineau doar beneficii rationale si cele care incorporau beneficii emot ionale si rationale. El a remarcat ca 121 de reclame foloseau doar beneficii rat ionale, si
47 foloseau ambele tipuri de beneficii. Belk nu stia ce calificative primisera spoturile in testele ASI.
Analiza rezultatelor a fost mai mult decat incurajatoare. Testele au aratat ca reclama emotionala poate da rezultate bune: reclamele care au combinat ambele beneficii au fost mai bine
apreciate decat cele doar cu beneficii rationale din punct de vedere al impactului asupra consumatorului si puterii de convingere.
Dar nu toate reclamele emotionale s-au comportat la fel. Testul a aratat ca reclamele emotionale care implicau un beneficiu rational s-au comportat mai bine decat cele care exprimau in
exclusivitate beneficiul emotional al consumatorului. Acest fapt arata ca reclamele emotionale trebuie sa fie bine
facute daca se doreste sa fie eficiente. O abordare subtila da rezultate mai bune, deoarece are sansa de a trece dincolo de bariera naturala de scepticism a consumatorului.
Reclama -; pozitiva sau negativa ?
Ca si in cazul rolului televiziunii in societatea actuala si asupra functiei si efectelor reclamei exista divergente de opinii la nivelul psihologilor, sociologilor, ziaristilor sau chiar a oamenilor
obisnuiti. Exista doua tendinte: una de a considera reclama o forta sociala negativa si alta care apreciaza reclama ca fiind pozitiva si rolul ei util societatii.
Reclama este o forta sociala negativa Zeitatea primordiala a societatii de consum capitaliste este Reclama. Ei i se inchina toti cei ce decid soarta natiunilor, cei care pot influenta viat a
oamenilor, cei care comunica si cei care recepteaza. Ofrandele aduse ei sunt peste tot: pe casele noastre, in masini, in magazine, in ziare, in carti, in televiziune, pe hartia igienica, pe
cartele telefonice, pe biletele de cinema... Un vechi proverb romanesc spune ca ceea ce e mult strica. Probabil ca atitudinea antireclama este rezultatul si unei astfel de saturatii. Asa cum
spuneam la inceputul acestei carti, cresterea fantastica a cantitatii de informatii nu ne face mai informati ba chiar din contra : creeaza confuzie si dependent a de acele surse de
intelepciune care ne pot spune ceea ce e mai bine pentru noi sa facem. Reclama, oricat de manipulativa ar fi, reprezinta una dintre acele surse de intelepciune care ne invata ce e mai
bun pentru noi.
Daca trebuie sa apeleze la personalitati publice indra gite, daca trebuie sa faca apel la nevoile noastre de baza, la emotiile noastre cele mai puternice, daca trebuie sa exagereze sau
chiar sa minta, reclamele au un scop nobil: sa ne fie noua mai bine si sa le facem onoarea de a ne fi utile.
Specialistul si diplomatul George F. Kennan a denumit publicitatea ca fiind cel mai mare rau din viata oamenilor. Cum putem, s-a intrebat Kennan, sa avem un climat intelectual sana
tos, o educatie de succes, o presa sa natoasa, sau o vitalitate adecvata a viet ii artistice si recreationale, atata timp cat reclamele nu sunt scoase din fiecare pagina care contine
materiale care se pretind a fi intelectual sau artistic integre si din fiecare program de TV sau radio care are aceleasi pretentii?
Alta figura de frunte a sec. XX, Aldous Huxley, a consacrat intreg cap. 6 al cartii sale Brave New World Revisited (1965) modurilor de a vinde, accentuind in mod deosebit reclama. El
vorbeste de propaganda din Vest ca avand doua fete - una (Dr. Jekyll) editorialistul democratic, cealalta (Dr. Hyde) antidemocraticul responsabil cu reclama.
Acest propagandist - expertul in reclama - este Doctor in psihologie si are masteratul in stiinte sociale. Iata un fragment din descrierea facuta de Huxley acestui Dr. Hyde.
Acest Dr. Hyde ar fi intr-adevar foarte nefericit daca toata lumea ar trai
cu credint a in natura umana . Adevarul si ratiunea sunt treaba lui Jekyll, nu a sa.
Hyde este un analist motivational, iar treaba sa este sa studieze slabiciunile si esecurile umane, sa cerceteze aceste dorinte si frici inconstiente prin care este determinat atat de mult din
gandirea constienta si manifestarea deschisa a unui om. Si face acest lucru, nu in spiritul moralistului care ar dori sa -i faca pe oameni mai buni, sau al doctorului care ar dori sa le
imbunatateasca sanatatea, ci doar pentru a gasi cea mai buna cale de a profita de ignoranta lor si de a le exploata irationalitatea in beneficiul pecuniar al patronilor sai.
Iata ce arata Codul creativ al Asociatiei Americane a Agentiilor de
Publicitate (care reprezinta cel put in 15 grupuri de comunicatii nationale): publicul, are dreptul sa se astepte ca publicitatea sa aiba un cont inut credibil si o prezentare onesta .
Publicitatea, spune codul, nu va cuprinde afirmatii false sau exagera ri, nu va prezenta relatari care sa nu reflecte optiunea reala a celui ce relateaza, nu va practica preturi eronate, nu va
emite pretentii de pret insuficient justificate, sau nu va prezenta afirmatii sau fotografii ofensatoare pentru decenta publicului.
Va las pe dvs. sa apreciat i in ce ma sura aceste standarde sunt respectate in reclamele prezentate la televizor.
Reclama ii face pe oameni sa cumpere lucruri de care nu au nevoie, ii face sa renunte la o marfa in stare perfecta, ii face pe oamenii saraci sa -si doreasca lucruri pe care nu si le pot
permite, raspandeste o cultura vulgara si creeaza asteptari exorbitante si care nu pot fi acoperite, promovand astfel o societate materialista. Din pacate, sunt reclame care stimuleaza
izolarea oamenilor, individualismul, egocentrismul si renuntarea la valori pentru satisfacerea propriilor necesitati. (ex. budweiser, twix)
Iata ce spune Michael Schudson despre reclama:
Indiferent care este efectul direct al reclamei in a-i stimula si a-i face pe oameni sa cumpere mai multe lucruri, isi merita la maxim reputatia ca emblema a
inselaciunii... Multe reclame sunt pur si simplu informative. Dar exista o
incredere persistenta, subterana si daunatoare in reclama care nu mentioneaza nici un pret. Este emblematic sloganul McDonalds Facem totul pentru dvs., ceea ce, desigur, e o
minciuna.
Dupa cum spune Samm S. Baker scopul principal al reclamei este de a obt ine profit; sa serveasca publicul devine un scop secundar. O minciuna care ajuta la acumularea profitului este
considerata o minciuna permisa.
In doar juma tate de ora de privit la televizor pot fi urma rite reclame care spun ca produsele lor sunt mai moi, dureaza mai mult, sunt mai ieftine, mai bune; rufele spalate sunt mai albe;
stau mai mult proaspete... Este interesant cum nu actioneaza mecanismele rationale in aceste cazuri, care ar trebui sa respinga ca false toate mesajele publicitare. In schimb, funct
ioneaza mecanismele emotionale care dau castig de cauza acelei reclame care foloseste mai bine tehnicile de manipulare.
Din pacate si pentru televiziuni, numa rul de spoturi difuzate a devenit
principalul criteriu de ment inere sau sau scoatere a unei emisiuni. Calitatea unui program este data de cantitatea de bani pe care o poate aduce vinderea spatiului de publicitate inclus in
el. Accentul s-a deplasat de la mesajul informat ional sau educativ al unei emisiuni la modul in care acesta poate atrage mai multi telespectatori si, implicit, mai multe reclame.
In concluzie:
Reclama umple mass-media, inna busa stirile serioase si discutiile,
incurajeaza cumparaturile care nu sunt necesare, inra utateste ura de clasa si duce la consum cu risipa . Reclamele finanteaza mass-media romaneasca, dar acesta este singurul mod in
care ar putea fi numite o forta pozitiva . Reclama exagereaza, inseala, apeleaza la sex si frivolitate, prezinta relatari irationale, creeaza asteptari exorbitante si in general promoveaza o
societate materialista .
Reclama este o forta sociala pozitiva Exista o multime de reclame care ii
invata pe tineri cum sa faca sex protejat, sa se fereasca de SIDA, de droguri, de arme. Exista spoturi publicitare ecologiste sau care ii stimuleaza pe oameni sa citeasca.
Un argument pentru cei care apreciaza publicitatea ca fiind social pozitiva este absenta clipurilor care sa promoveze valori opuse celor de mai sus.
Reclama este un discurs protejat. Este un discurs comercial, mai degraba decat politic, dar este o forma de expresie libera si se bucura de o oarecare protectie constitutionala.
Cu oarecare ironie, directorul de publicitate John OToole scrie:
Pennsylvania Evening Post din 6 iulie 1776 continea textul Declaratiei de Independenta si 10 reclame, dand astfel dovada de oarecare insensibilitate fata de distinctia dintre stiri si
reclame, care au castigat o importanta enorma in decursul urmatoarelor secole. Acest lucru n-a impiedicat intrarea in uitare a acelor produse la care se facea reclama si intrarea in
constiinta natiunii americane a Declaratiei de independenta.
In vreme ce odata i se acorda mai putina libertate decat discursului politic, discursul comercial a castigat mult teren in ultimii zece ani, tendinta care este probabil ca va continua. Intrucat
societatile democratice tind sa reduca la minim
ingra dirile puse discursurilor publice, este de inteles de ce nu functioneaza cenzura nici in cazul discursurilor comerciale (reclamele).
N-ar trebui sa -i consideram pe toti telespectatorii prosti care inghit fa ra sa mestece toate informatiile despre un produs si nici ca-si vor cheltui banii fara o analiza prealabila a avantajelor
produsului pe care intent ioneaza sa-l achizitioneze. Unele reclame sunt inselatoare, de prost gust si in general reprobabile, dar marea majoritate a lor nu sunt, si daca cineva crede cu
adevarat
in libertatea de expresie, ia ce e bun, ra u si urat ca parte a intregului, sperand, desigur, ca fortele sociale pozitive ii vor ra spla ti pe cei care comunica responsabil un mesaj si ii vor evita
pe cei care nu sunt responsabili. In cazul reclamei, reclamele care emit pretentii frauduloase sunt supuse rigorilor legii, in acelasi fel in care scriitorii care ii calomniaza pe altii pot fi dati in
judecata si
astfel pedepsiti.
Acest lucru se intampla si in cazul reclamelor politice care, asa cum am vazut, seama na din ce in ce mai mult cu publicitatea comerciala. Ca si in cazul reclamei politice, cine s-a ars
odata cu ciorba sufla si-n iaurt. In reclame poti minti o data. A doua oara nu te mai cred oamenii. De aceea, accentul se pune nu pe inducerea in eroare a cumpara torului ci pe
determinarea lui sa achizitioneze un anumit produs dintre cele existente.
Pentru a sustine ca reclama are un impact social pozitiv, cred ca valoarea sa consta in principal in oferirea de informatii publicului consumator. Reclama este modul prin care aflam
despre noi produse si servicii. Persoanele cu discerna mant privesc reclama cu un ochi oarecum sceptic, deoarece reclama prezinta un produs si exista pur si simplu prea multe produse
pentru ca noi sa le cunoastem, folosim sau sa ni le permitem. Stim ca exista multe tipuri de detergenti, toate concurand sa ne castige atentia. Unele vor accentua pretul scazut, altele
modul in care inlatura petele. Probabil ca nimeni - nici macar copiii mici - nu accepta textual totul intr-o reclamma, chiar daca e adevarat, deoarece exista ceva denumit alegerea
consumatorului, iar alegerile noastre sunt bazate pe propriile noastre nevoi, interese, venituri si alti factori.
Reclama stimuleaza economia. Efectul pozitiv al reclamei este la rgirea posibilitatii de alegere a consumatorului si promovarea diversitatii. Daca ar fi altfel, cineva ar trebui sa aleaga
arbitrar ce produse ar fi realizate si care vor fi cele care vor fi oprite din dezvoltare. In economiile socialiste acest lucru era facut de guvern. In sistemul capitalist, pana la urma
consumatorii sunt cei care aleg, ajutati de reclame. Astfel, se mentin pe piata produsele competitive.
S-au purtat multe discut ii asupra faptului daca reclama are vreun impact real asupra comportamentului consumatorului. Unii economisti si specialisti in stiinte sociale spun ca are un
impact mic sau inexistent. Altii sustin ca acesta este deosebit de puternic. Sociologul Michael Schudson se indoieste de influent a reclamei, spunand: Reclama este mult mai putin
puternica decat sustin cei care lucreaza in domeniu si criticii lor, iar agent iile de publicitate bajbaie in intuneric, mai degraba decat sa practice chirurgie de finete microscopica asupra
constiintei publice. Totusi, in cartea sa despre reclama Schudson face concesia ca
reclama indeplineste o functie informat ionala utila care nu va fi si nu trebuie sa fie abandonata .
Schudson face parte dintre cei care se indoiesc ca reclama afecteaza atat de mult alegerea consumatorului, dar sugereaza ca poate afecta bunurile pe care consumatorii le pot gasi.
Consumatorii nu sunt singurii factori care trebuie luati
in seama . Intreprinza torii vor sa creeze si sa vanda produse. Ei pot sa faca acest lucru eficient sau pot sa -si experimenteze marfurile la public - uneori cu succes, alteori nu - datorita
reclamei.
Intotdeauna vor exista reclame ofensive si potent ial daunatoare, dar in sistemul nostru ele pot fi puse sub semnul intrebarii, pot fi criticate sau se poate protesta impotriva lor. Acest
proces nu este unul negativ si probabil reflecta
progresul civilizatiei in general. La urma urmei, cultura noastra n-a fost creata
intr-o zi si va continua sa se maturizeze cu ajutorul reclamei.
Reclama este cea care il invata pe om sa faca alegeri. De multe ori el ia o anumita decizie doar pe baza parerilor sale, fara confruntarea cu sisteme logice exterioare. Reclama ii poate da
informatiile necesare si-i poate stimula capacitatea de analiza.
In concluzie:
Reclama eficienta inseamna vindere de produse sau de servicii. Vinderea lor determina pastrarea sau inmultirea locurilor de munca. Cresterea numarului acestora determina cresterea
nivelului de trai al mai multor oameni. Aceasta determina cresterea capacitat ii de a cumpara produse din ce in ce mai bune care
imbunatatesc viat a oamenilor. De asemenea ei isi pot permite aceesul la servicii care le fac viata mai usoara, mai fericita. Ei pot astfel da randament mai mare la locul de munca si pot fi
mult mai utili societatii prin activitati creatoare.
Uitam ceva: reclama permite existenta televiziunilor, a ziarelor si a radioului, a internetului si a evenimentelor sportive, toate destinate oferirii de satisfactii oamenilor.
Nu exista o justificare realista pentru limitarea reclamei. Este o forma de discurs protejat si este vitala pentru supraviet uirea financiara a industriei mass media. Unele reclame sunt de
condamnat, dar marea majoritate a lor nu sunt, si nu exista practic nici o reclama care promoveaza cauze si valori care dauneaza
intr-adevar societatii. Dimpotriva , prin oferirea de informatii consumatorilor, reclama joaca un rol social pozitiv. Publicul stie ca reclamele reflecta anumite pareri si le accepta cu
scepticism. Reclama este de asemenea o forta pozitiva pentru stimularea economica . Reclama orientata este valoroasa, deoarece creste diversitatea si gama organizatiilor mass-media,
cum ar fi reviste specializate de pe piata (existenta unui numar mare de reviste pentru femei este determinat de numarul ridicat al reclamelor pentru produsele destinate acestora).
Reclama politica, chiar cand este insela toare, reflecta natura candidatilor si rar scapa fara sa fie pusa in discut ie de opozitie sau prezentata critic la stiri.
Psihologia reclamei
Deoarece atitudinile sunt predispoziiile nvate de a reaciona cu o consecven fa de un obiect sau o clas de obiecte ntr-un mod favorabil sau nefavorabil
i se formeaz printr-un proces de nvare, ele nu pot fi observate, ci doar deduse. Ceea ce se poate observa este comportamentul consumatorului, care are la
baz atitudinile formate [39, p. 102]. Formarea atitudinilor se realizeaz n timp, iar, o dat formate, ele sunt stabile i durabile. Este posibil schimbarea lor n
timp, dar procesul este lent i relativ dificil. [38, p. 35].
n continuare a vrea s prezint careva metode de influenare i manipulare n reclame prin intermediul factorilor psihologici menionai mai sus.
Psiho-grafia textului publicitar. S-a demonstrat c omul privete obiectul nu pe o traiectorie ntmpltoare, dar pipie cu privirea elementele cele mai
importante ale figurii. O proprietate a ochilor este de a cuprinde grupe de litere, forma acestora, precum i o lungime determinat a rndurilor.
Acest factor determin accelerarea sau ncetinirea citirii. Astfel savanii au determinat traiectoria pe care o parcurge ochiul uman la citirea informaiei: de la
nceput ochiul se ridic la colul din dreapta sus a paginii, apoi se coboar la mijlocul acesteia citind consecutiv informaia de la stnga la dreapta pn la sfrit
[42, p. 52].
Psihologia sloganului i a titlului textului publicitar O importan deosebit n anun o joac titlurile. n mediu un titlu este citit de 5 ori mai mult dect nsui
textul. Deci fr menionarea produsului n titlu 80% din cumprtorii poteniali nu vor deveni reali.
Psiho-tehnologia ilustraiilor.
O importan deosebit n reclam o joac imaginile pentru c s-a stabilit superioritatea imaginilor asupra cuvintelor privind percepia i memorarea acestora [1,
p. 99]. Astfel se crede c un om matur poate cuprinde cu vederea simultan 4-6 obiecte. Prin micorarea numrului de obiecte, atenia devine mai concentrat,
ceea ce favorizeaz perceperea mai profund a acestora.
Psihologia culorii. Culoarea n mod deosebit influeneaz asupra strii psihointelectuale ale individului. Acestea nu se adreseaz logicii oamenilor, ci sentimentelor
acestuia. Prin culori se creeaz componenta emoional a publicitii, prin intermediul creia se poate de creat anumite emoii publicului. [36, p. 90].
Psihologia formei. Liniile verticale sau orizontale sunt adesea percepute ca fiind masculine, tioase, abrupte i chiar aspre, ele asociindu-se cu claritatea i chiar cu
solidaritatea, n timp ce formele curbe sunt percepute ca feminine, blnde i continue. Liniile zigzag transmit impresia unei schimbri instantanee, concentrri a
puterii i rapida eliberare a energii.
Influenarea hipnotic. Cnd cumprtorul vede produsul pe care intenioneaz s-l cumpere, n acea minut el ncremenete, nceteaz s clipeasc i s nghit
saliv, se ncetinete respiraia, pupilele se mresc. Aceasta este o trans hipnotic. Un om normal clipete de 32 ori/min, cnd retriete de 50-60 ori/min, iar n
timpul selectrii produselor de 14 ori.
Unele metode n cadrul acestei forme de influneare sunt: utilizarea cuvintelor cheie cu sens unic i concret, calitile concreteale produselor, dinamica vorbirii,
influenare prin intermediul combinrii sunetelor i cuvintelor (s-a determinat c prezena sau dominana sunetului i n cuvinte creeaz imaginea a ceva mic i
nesemnificativ; litera m ceva bun i larg, iar fierbinte i bun [35, p. 52])
Tehnica hipnozei Ericnosiene este truism-ul care nlocuiete ordinul. Astfel dac comanda ar suna Cumpr!, atunci truism-ul ar suna: Toi iubesc s
cumpere, Oamenii iubesc s cumpere, Oamenii pot s cumpere. Exemple ale reclamelor sunt: Gospodinele bune ar cumpra Losc, Toi iubesc
Ciupa-Ciups.
Programarea neourolingvistic (NLP). n cadrul acestei metode indivizii sunt categorisii n trei grupe: n auditivi (cei ce reacioneaz la cuvinte auditive), vizuali i
kinestatici.
O tehnic este meta-programele n publicitate cer reprezint acei cenzori pe care oamenii i aplic la tot ceea ce vd, aud sau simt. Aceti cenzori selecteaz acea
informaie care va avea acces n contiina persoanei, iar ceea ce nu corespunde meta-programei nu va fi preluat. Una din meta-programri este orientarea La
ceva motivaia obinerii succesului i De la ceva motivaia evitrii insuccesului.
Cei ce tind La ceva cel mai bine percep acele avantaje pe care le obin cumprnd un anumit produs sau serviciu. Dar cei ce tind De la n primul rnd
preuiesc problemele pe care pot s le evite devenind proprietarul produsului.
Construciile arhetipale. Cercetrile ultimilor ani au confirmat ipoteza c din natere omul deine un alfabet matricial de subsemne iconice destul de concrete, de
modulare a spaiului mediului nconjurtor. Aceast concepie a semnelor arhetipale a fost fondat de C. G. Jung. Deci arhetipurile sunt imagini mitologice cu
ncrctur emoional care acioneaz ca nite magnei care ne cristalizeaz complexele psihice [6, p. 33].
Psihologii menioneaz c exist nu mai mult de 30 arhetipuri. Fiecruia din ele fiind corespunztor un anumit stil de comportament, de retrire emoional i
prognozare incontient a desfurrii evenimentului.
Un arhetip renumit este Eroul tema cruia const din cucerire, succes, siguran, provocare, frumusee, competiie, ctigare se utilizeaz, destul de des, n
publicitatea gumei de mestecat Orbit sau a antitranspirantelor pentru brbai. Cel mai des eroul reclamelor este o fat sau un biat care trebuie s treac peste
anumite greuti s escaladeze o stnc, s pluteasc pe ruri de munte i caracteristic este faptul c ei ating culmile cele mai nalte [32, p. 10-12].
Dei dup cum am menionat anterior utilizarea acestor metode aduce rezultate destul de bune i sunt favorabil perceput de spectatori, totui trebuie de inut
minte c o combinare excesiv a arhetipurilor, simbolurilor i semnelor poate avea un efect negativ. Deci este mai bine de utilizat mai puine tehnici i metode,
dar cu un efect maxim.
Stngciile nceputurilor
Ultimele dou propoziii sunt reluate n secvena de text care urmeaz imaginii,
avnd rolul de a oferi detalii concrete despre caracteristicile tehnice ale
aspiratoarelor numite sec AP 20S, AP 21, AP 10, AP E. Formula publicitar propriuzis produce involuntar un efect de absurd tern, nespectaculos. Textul ncearc
probabil s aplice o formul, curent n publicitatea modern, de asociere a unor
sfere ct mai diferite, s fac un salt imprevizibil de la elementul iniial (earfa de la
gtul meu) ctre obiectul propriu-zis al reclamei (aspiratorul). Discursul evolueaz
ns printr-o serie de implicaii contradictorii i incerte; conectorii logici dintre afirmaii
(dar, pentru c, dei...) lipsesc sau sunt greit folosii [4] .
Reclamele n care se observa o voin de individualizare, pe fundalul unei
generale monotonii, mnuiau cu destul stngcie tehnicile consacrate n discursul
publicitar strin. O secven informativ i valorizant precum
n care codul lingvistic era completat de cel grafic nu numai prin punerea n pagin a
textului i prin variaia caracterelor tipografice, dar mai ales printr-un mic desen
emblematic, reprezentnd un scule cu dolari! Adecvarea imaginii e discutabil, cci
nu e vorba nicieri n text de vreo sum n dolari; ea se susine doar n plan
conotativ, n msura n care n societatea romneasc posttotalitar semnificaiile de
valoare i ctig au fost asociate n mod prototipic cu valuta strin. Mesajul
publicitar, rezultat al unor strategii indirecte dar destul de simpliste, e marcat de
contradicia dintre implicaiile informaiilor pe care le ofer. Precizia extrem a sumei,
deloc rotunde, pare s aib rolul de a sugera autenticitatea ctigului; n schimb,
numele i adresa ctigtorului sunt suspecte prin generalitate i aspect artificial,
construit: Ion Ionescu din Bucureti pare mai curnd o ficiune ideal dect un
individ concret i credibil. Desigur, se prea poate ca numele s fie real i faptul
ctigului autentic; ceea ce conteaz din punctul de vedere al textului persuasiv e
ns impresia de artificialitate creat i efectul ei negativ.
n perioada de tranziie s-a putut asista, de fapt, la constituirea unui cod; multe
dintre formule, chiar incorecte, contradictorii sau stupide, au intrat treptat n bagajul
uzual al publicitii romneti, prin reluare sau parafrazare. C textul se dezvolt
dup un model o dovedete i sloganul folosit n 1991 de Team mita: ntr-o lume
de distribuitori de copiatoare noi suntem originalii! . Precedat de sloganul firmei
Xerox ntr- o lume de copiatoare noi suntem originalul i probabil tot tradus din
englez, textul mizeaz pe jocul de cuvinte produs de polisemia copierii i de
opoziia copie/original. Numai c folosirea la singular sau la plural a substantivului
original neutru sau masculin presupune semnificaii diferite, de care probabil c
autorii traducerii nu au inut cont. Valorizarea prin coninutul singura firm de
calitate, prototip, model pentru toate celelalte e posibil doar n varianta suntem
originalul; opiunea pentru plural (suntem originalii) introduce criterii diferite de
evaluare, care accentueaz meritul nonconformismului, al noutii etc. Motivaia care
urmeaz are un singur defect: sintaxa greoaie a unei fraze prea lungi, cu grupuri
nominale dezvoltate: Pentru c n ultima instan nu ne intereseaz vnzarea
propriu-zis ci legtura continu cu clieni satisfcui de soluia noastr total, ce se
reflect prin garania de utilizare pe care o acordm pentru toate echipamentele
achiziionate (RL 1991).
Efectiv ,
Traducerea e punctul slab al multor texte publicitare. n
eficient ,
1993, o voce entuziast repeta, la televiziune, sloganul
eficace
Protejeaz efectiv! Protecie efectiv! . Adverbul efectiv
(mai frecvent dect adjectivul corespunztor) e folosit n romna curent mai ales ca
mijloc pragmatic de ntrire, cu sensul pe care l are n francez adverbul
effectivement: cu adevrat; realmente (Este efectiv plictisit, DSR). Utilizarea
adverbului confer enunului o not polemic, sugernd c un fapt e considerat real
n ciuda aparenelor: Protejeaz efectiv are n primul rnd nelesul Chiar
protejeaz! Culmea, protejeaz! . Nu cred c pe aceast valoare polemic miza
reclama n cauz: publicitatea nu prea i permite luxul de a accepta posibilitatea
dubiului. Adjectivul efectiv (,,protecie efectiv) e echivalent cu real, adevrat (cf.
fr. effectif), avnd un subtext polemic similar celui al adverbului.
Dup cum se vede, utilizarea cuvntului romnesc efectiv (explicat i prin lat.
effectivus), urmeaz destul de fidel condiiile de enunare ale cuplului fr. effectif
effectivement. Textul reclamei televizate era ns influenat, foarte probabil, de
englez, n care cuvintele effective i effectively au sensul principal de adecvat
scopului; producnd rezultatul scontat. Pentru a exprima aceast idee romna
dispune n primul rnd de alte dou neologisme: eficace (adjectiv) i eficient (adjectiv
i adverb): tratament eficace , metod eficient , lucreaz eficient etc. E
foarte probabil ca intenia sloganului publicitar n discuie s fi fost cea de a informa
publicul c o anume past de dini protejeaz eficient , c asigur o protecie
eficace . E drept, unele din dicionarele noastre pat s accepte sinonimia eficace
eficient efectiv [6] ; folosirea lui efectiv cu sensul specific pentru eficace i
eficient nu corespunde ns uzului curent. E drept, uzul se poate modifica: i n alte
cazuri, cuvinte internaionale (majoritatea de surs latin), intrate n romn cu
valori principale mai apropiate de cele din francez, i schimb sensul, n mod
aproape insesizabil, sub presiunea traducerilor din englez [7] . Adesea, influena
englez a acionat ntre timp chiar n francez, adugnd sensuri noi cuvintelor
respective.
S-ar putea deci ca diferena actual dintre efectiv, pe de o parte, eficace i
eficient, pe de alta, s se atenueze sau s se transforme, poate chiar sub presiunea
limbajului publicitar, a traducerilor grbite i a asocierilor ntrite de obinuin.
Pentru a exprima ideea de perfect adecvat scopului, foarte fireasc n
prezentarea unui nou produs, eficace pare a avea mai puine anse de folosire
frecvent: criteriul eufoniei acioneaz asupra vorbitorilor mai mult dect am crede-o
(n vreme ce prestigiul latinismelor e n scdere). Eficient este poate marcat stilistic
de prezena sa i a familiei sale lexicale n limba de lemn a birocraiei totalitare
(,,msuri eficiente, eficien, eficientizare etc.).
Preul care bate Foarte multe dintre textele publicitare adaptate strii actuale
i sfideaz
a pieii romneti plaseaz ntr-o poziie privilegiat referirile
la pre. Strategiile prin care sunt anticipate obsesiile cumprtorului i prin care se
comunic, persuasiv fr precizri, fr cifre , ideea preului mic se nscriu n
cteva tipare previzibile. [8] Evaluarea direct i superlativ e mai rar; doar din cnd
n cnd sunt totui anunate preuri incredibil de sczute, cele mai sczute
preuri din ar. Formulele de acest tip sunt n genere evitate nu numai pentru c
stilul hiperbolic trezete nencrederea, ci mai ales pentru c invocarea
excepionalului genereaz nevoia de explicaii: n lipsa unor motivaii temeinice,
preul minim sugereaz ideea periculoas de marf proast. Alte tipare rmn
superlative, ocolind ns evocarea direct a limitei inferioare prin folosirea unor
evaluative foarte generale: cele mai bune preuri din Romnia; preuri de
excepie. Din pcate, ambiguitatea termenilor apreciativi risc s produc n
asemenea cazuri lecturi antifrastice, sugernd involuntar posibilitatea unor preuri
excepional de mari.
Cele mai rspndite structuri publicitare sunt acelea care nu spun prea mult,
folosindu-se de cuvintele-cheie avantajos i accesibil (preuri accesibile, foarte
avantajoase, cel mai avantajos pre posibil etc.); relativitatea atributelor
(accesibil cui?; avantajos n raport cu ce?) evit strategic ocul datelor exacte,
implicnd, n schimb, caliti incontestabile, n raport cu care preurile, chiar mari,
sunt avantajoase; tiparul preferat rmne cel care conoteaz normalitatea i
moderaia.
Din punctul de vedere al expresiei lingvistice, cele mai interesante sunt textele
n care evaluarea preurilor se face prin referirea explicit la concuren. ntlnim n
asemenea cazuri enunuri mai directe, mai dinamice, dar care sunt deocamdat mai
puin adaptate limbii romne. n formule preluate din stilul publicitar occidental apar
preuri fr concuren sau preuri care sfideaz orice concuren. Verbul a
sfida i substantivul sfidare, tot mai des folosite, prin calc, n limbajul publicistic i n
cel publicitar sfidarea de care aveam nevoie, renumitele buturi (...) sfideaz
prin calitate excepional i pre sczut miturile i montrii (v. mai sus, p. 110) etc.
au n romn conotaii i sensuri predominant negative, ilustrate de folosirea
curent a substantivului (asta e o sfidare! ) i ntrite de semnificaiile adjectivului
Registrul colocvial
aportul informativ principal nu e al verbului, recurgnd la este mai ales cnd acesta
urmeaz s primeasc un accent frastic, de pild cnd apare ca unic element al
enunului (Este? Este!) [11] . Altminteri, forma scurt e nu are un caracter exclusiv
popular sau familiar, alternnd de multe ori i n textele scrise, din nevoia de variaie
stilistic, cu este. Domeniile de utilizare nu sunt net delimitate, dar le difereniaz
criteriul frecvenei [12] .
Or, e interesant de observat c, la nceput cel puin, publicitatea romneasc
(n forma ei scris) a evitat sistematic forma e, chiar n sintagmele stabile, cu
structur sintactic popular i familiar (expresii, locuiuni), n care aceasta este
impus de uz. n unele cazuri se poate vorbi de inabilitatea traductorilor lipsii de
simul limbii vorbite; fenomenul a fost ns att de rspndit nct ntre explicaii
trebuie s se includ i tendina de a solemniza (cu un efect cam artificial) textul
scris. ntr-un eantion de 100 de sloganuri romneti din anii 1991-1995, verbul a fi la
indicativ prezent, persoana a III-a singular apare doar de 8 ori (probabil i pentru c
sloganurile sunt construite deseori prin elips); toate cele 8 cazuri sunt ocurene ale
formei este. Cnd verbul e precedat de subiect i urmat de un nume predicativ sau
de un circumstanial, forma este nu atrage atenia: Cu noi viitorul dumneavoastr
este mai sigur (SAFI); O lume ntreag este... SONY! (Sony); Cea mai
ideal surs de frumusee este natura nsi (Helia-D) [13] ; Viitorul este la un
pas! l putei atinge i dumneavoastr prin SCEI SRL! . Mai pregnante sunt situaiile
n care verbul (predicativ sau copulativ) se afl la nceput de enun, fie pentru c intr
ntr-un tipar caracteristic expresiilor cu subiectul postpus (de tipul e iarn), fie
pentru c subiectul e subneles din context. Probabil pentru c respectivele situaii
sunt mai aproape de oralitate, poate i din raiuni eufonice, este pare artificial,
distonant: Este vremea pentru o schimbare! (Neoset); Este o diferen (IBM);
Este att de... tonic! (Kinley); Sistemul paging / Poate fi mai uor / Poate fi mai
rapid / Poate fi mai sigur / Este Bel Pagette / Nu se poate mai bine! (Bel Pagette,
n RL 1241, 1994).
Chiar dac n cazurile de mai sus e de presupus c vorbitorii pot avea percepii
diferite asupra acceptabilitii, evitarea formei e chiar n situaiile n care este mai
normal (adic mai uzual) ilustreaz o tendin contradictorie: de a reduce
elementele de oralitate pe care alte mijloace lingvistice (fragmentarea enunului,
elipsele, expresiile fixe) par n schimb s le prefere.
Cu timpul, stilul colocvial a fost tot mai folosit n mesajele publicitare. Pentru un
public-int foarte tnr, s-a ajuns chiar la redactarea unor texte dominate de argoul
adolescentin. Un exemplu a fost oferit de campania promoional la lansarea unui
canal de televiziune pentru tineri, Atomic, cu anunuri de tipul:
Codul politeii
Deictice
Rime
Rima face parte din bogatul inventar de procedee retorice de care dispune
limbajul curent; rolul su de organizare i reliefare a enunului (n celebra descriere a
lui Jakobson 1963, realizare a funciei poetice a limbii) e incontestabil. Funcia
procedeului formal se realizeaz ns doar n relaie cu valorile culturale atribuite
rimei la un moment dat: prestigiu literar, performan tehnic, dar i conotaii
populare ori bnuial de facilitate. Pentru a vedea ce loc ocup rima n comunicarea
actual non-literar, ar trebui examinate mai ales cteva domenii: expresivitatea
vorbirii familiare i argotice, limbajul politic, cel publicistic, mesajele publicitare. O
zon foarte bogat n interferene (i din pcate destul de neglijat de cercetrile
romneti) o constituie unele genuri hibride de literatur popular actual: sloganuri
spontane, graffiti n versuri, cronici rimate ale evenimentelor, pamflete anonime etc.
n formele de comunicare instituionalizate, rima e n genere evitat, probabil
din cauza aerului naiv, pueril pe care l confer textului. Primele anunuri publicitare
din presa de dup 1989 au fost destul de prudente n folosirea formelor versificate;
ulterior au aprut totui mai multe sloganuri rimate, caracterizate n genere prin
simplitate extrem: text scurt, rim masculin, cuprinznd adesea cuvinte din
aceeai categorie gramatical. Distihul ntr-o lume nesigur / Asirom v asigur
(1995) de construcie regulat, cu rim dactilic, constituie din acest punct de vedere
o o excepie. De cele mai multe ori sloganul nu asociaz rimei o msur egal a
versurilor, probabil pentru a beneficia de avantajele sonoritii fr a cdea definitiv
n modelul poezie pentru copii: Hei, ascult NEI; Nippon nseamn
campion; Knorr. Gustos i hrnitor. Acum i ctigtor!; Pentru cei mici i
pentru bunici! (1995) [19] .
Despre corectitudine
maini pe care scrie: Stinge-i setea, iar la televizor aprea un spot publicitar nsoit
de cuvintele Urmeaz-i setea. Romnii nici nu-i sting, nici nu-i urmeaz setea.
Setea, pe romnete, se potolete sau se astmpr (Liiceanu 1995). Cf.
Craoveanu 1995.
[10] Nu exist de fapt un acord al specilitilor asupra acestor ncadrri stilistice.
Avram 1997: 244 pune cele dou forme (este i e) pe acelai plan, indicnd doar
pentru -i (i-) caracterul familiar i considernd forma i ca popular.
[11] Construcia e trecut n Graur II, 1966: 49 ntre mijloace de afirmaie specializate
(Este a ajuns s fie simit ca element de afirmaie, de aprobare, indiferent de
verbul din propoziia interogativ).
[12] O rapid investigaie statistic asupra prezenei celor dou forme n presa
actual scoate n eviden anumite preferine de uz, legate de tonul general al
fiecrei publicaii. Comparnd raportul dintre este i e n trei periodice diferite,
rezultatele obinute sunt: n Dilema (410, 2000) 225 ocurene ale formei este, 117
ale formei e; n EZ (11.1.2001), 101 este, fa de doar 19 e; n AC (1, 2001), 91 este
fa de 108 e. Forma scurt e n ansamblu mai puin folosit dect cea lung; trece
pe primul loc doar n sptmnalul umoristic, dar e n net dezavantaj ntr-un cotidian
popular care amestec elemente solemne, neutralitate informativ i colocvialisme.
Particularitile de uz ale formelor verbului a fi ar merita studiate mai amnunit.
[13] Sloganul cuprinde i un p leonasm, prin punerea la superlativ a adjectivului
ideal.
[14] Exemplele din aceast seciune provin din anunuri publicitare publicate n mai
multe periodice (RL, TL .a.) din anii 1991-1995.
[15] n 2000, sup un deceniu de publicitate renscut, adresarea la persoana a II-a
singular a devenit modelul dominant. Din 48 de anunuri publicitare (EZ nr. 2552,
2554, 2587 i 2594, 2000), mai mult de jumtate, 25, dialogheaz cu un tu explicit
sau inclus n desinena formei verbale i tu poi ctiga (Callatis); Relaxeazte! (Compacq); Nu pleca la drum / Fr prietenul cel mai bun (Asirom) etc. , n
vreme ce doar 6 conin pronumele de politee dumneavoastr; li se pot aduga alte
5, care folosesc persoana a II-a plural a verbului; restul de 12 texte ies din discuie,
pentru c nu conin deloc mrci de adresare.
[16] Call now de pild, e un refren cunoscut al publicitii transmise prin canalele
de televiziune americane.
[17] Mesajele publicitare revin adesea n paginile periodicelor pentru perioade mai
lungi; n acest subcapitol am renunat la indicarea exact a numrului i a paginii
ziarelor din care am extras exemplele.
[18] O alt soluie pentru a evita invocarea concurenei e identificarea termenului
comparaiei cu ajutorul unui adjectiv generic: produsul prezentat este mai bun /
mai ieftin / mai performant dect un detergent obinuit.
[19] i limbajul politic pare destul de reticent fa de facilitatea rimei; poate i prin
reacie fa de sloganurile oficiale rimate de dinainte de 1990, ori din nevoia de a
oferi mai curnd o imagine de seriozitate dect una de relaxare ludic. La alegerile
locale din 1996, de exemplu, sloganurile rimate (de tipul Un candidat care nu se
ngra n mandat ; Ilie la primrie ) au fost relativ puine. Rmne de verificat
dac eforturile de a rima ale publicitilor, politicienilor i ale agenilor publicitari
corespund unei ateptri reale din partea publicului. Oricum, acesta nu e insensibil la
modelul prozodic; n anii '90, un numr impresionant de cititori adresa periodicelor o
stngace coresponden versificat, pe model folcloric sau epigramistic i pe teme
de actualitate (jocul Caritas, personajele publice Everac sau Iliescu, lipsa apei calde
etc.).
[20] Poate c asupra mesajelor publicitare romneti acioneaz nc un ecou din
prestigiul critic al lui Maiorescu, cel care elogia, n poezia eminescian,
ingeniozitatea de a plasa n rim nume proprii din diferite sfere de cultur: gene
Anadyomene, Coreggio nelege-o etc. (Maiorescu 1984: 104-105).
4. Rigiditate i dezinvoltur n limbajul comentariului sportiv
n 1990, un gazetar observa c sportul, brusc izgonit din discuiile zilnice ale
oamenilor, nlocuit de tema politic, revenea astfel la rolul su firesc ntr-o societate
cu preocupri mai multe i mai diverse, dup ce fusese, vreme ndelungat,
Unele din aceste cliee s-au dovedit foarte rezistente: ceea ce nu atrgea atenia
nainte de 1989 a aprut dup aceast dat, pe fondul evoluiei generale a limbajului
presei ctre fome mai spontane, mai puin crispate i mai puin automatizate, ca o
form de imobilism. Dac se adaug i sugestia disciplinei militare, tirea sportiv
(care ar trebui s fie alert, percutant, sintetic) are toate datele unui tipic procesverbal: preedintele clubului, colonelul N.G., a inut s atrag atenia juctorilor
asupra necesitii participrii lor necondiionate la aciunile loturilor reprezentative
(RL 309, 1991, 7). n acest limbaj, e limpede c pentru a presta, sportivii trebuie s
activeze: fotbalitii romni ce activeaz n strintate (id., 327, 7), juctori care
activeaz n campionatul intern, formaie n care activeaz Timofte I (GS 314,
1991, 1) .a.m.d. Preiozitatea termenului, n care sensul expresiei a-i desfura
activitatea l-a nlocuit pe cel normal etimologic a nsuflei, a grbi, e
comparabil cu aceea a unei ntregi serii de verbe (derivate) care contrag
locuiuni: a ateniona, a concluziona etc[2] .
Metafore sportive
Analogii
E puternic i modelul stilistic care asimileaz sportul unui spectacol
artistice
artistic (teatru, muzic). Fotbalul este tot mai des descris n termeni
artistici, prin serii de metafore preluate mai ales din teatru, coregrafie, muzic.
Acestea constituie probabil zona metaforic cea mai puternic, stabil n esen,
mprosptat mereu prin echivalri de detaliu. Termeni ca scen, act, stagiune sunt
folosii pentru a desemna o divizie, un meci, o etap etc.: prima scen a fotbalului
vest-german, ultimul act al Cupei Campionilor, zilele premergtoare startului
stagiunii fotbalistice (SI 1, 1991, 13, 14); multe metafore teatrale s-au instalat mai
nti n limbajul curent: un fotbalist a ieit la ramp; aranjamentele s-au fcut n
culise. Substantivul uvertur poate constitui o metafor muzical (pornind de la
sensul de compoziie, bucat muzical singurul cuprins n dicionarele noastre
curente) sau un franuzism semantic (preluare a sensului fundamental de
deschidere, din fr. ouverture). Dac n multe cazuri de exemplu, n citatul Azi,
uvertura etapei a 22-a (EZ 1117, 1996, 11) pare greu de decis care ar fi
interpretarea mai potrivit, n altele metafora muzical e clar, dezvoltndu-se
contextual ntr-o alegorie: In uvertura operei EURO'96, Wembley-ul a fredonat
o arie trist: Anglia Elveia 1-1 (EZ 1203, 1996, 10). Dac meciul e o bucat
muzical, echipa devine o orchestr, jocul fotbalitilor-virtuozi e considerat o
interpretare, iar antrenorul sau conductorul echipei un dirijor.
Seria de metafore i asociaz astfel i o metonimie, repetat pn la saietate:
cea a baghetei: sub bagheta lui Jacquet, francezii n-au mai pierdut nicieri...
(Adevrul 1883, 1996, 5) echipa cocoului galic, sub bagheta lui Platini, n mar
forat spre victorie (Cotidianul 111, 1992, 7); destul de des apare i pupitrul,
oscilnd ntre sensul artistic i cel tehnic: cu Matthus la pupitrul de dirijor, Bayern
readuce titlul naional la Mnchen (SI 1, 1991, 13); Balint, avndu-l la pupitru pe
Hagi, execut varianta definitiv a golului[5] (GD 9, 1990, 7); Giuletenii...
avndu-l la pupitrul de comand pe antrenorul Mircea Rdulescu (RL 1726, 1995,
15).
Pot fi asociate sferei artistice i metaforele coregrafice: Anglia i Elveia
deschid balul (RL Sport, 8.06.1996, 1); triumviratul moldav... trage
ndejde... s mai danseze un sezon sub cupola Diviziei Naionale (EZ 1117, 1996,
11). Prin abuzul de metafore artistice, tonul comentariului fotbalistic capt tot mai
mult un caracter de preiozitate, riscnd s alunece n ridicol.
Domeniul sportiv accept, n principiu, mai puine modele metaforice din partea
celui politic; mai curnd i le ofer acestuia pe ale sale, mai populare i deci mai
accesibile. Nu e vorba doar de cuvintele i expresiile intrate deja n limbajul familiar
a o da n bar, a fenta, a dribla (driblatul impozitelor, EZ 136, 1992, 3) ori n cel
standard: concurent (cei 6 concureni pentru Cotroceni, Adevrul 195, 1992, 3),
a da startul (Guvernul a dat startul: astzi ncepe campania electoral, RL 702,
1992, 1) ci i de unele expresii special adaptate politicului mingea spune dl
consilier este acum n terenul primarilor (RL 1167, 1994, 9); mingea s fie
pasat de la un minister la altul (Adevrul 277, 1992, 3) i chiar de inovaii destul
de curioase: n politic, la fel ca i n fotbal, bila de vot este rotund ( Adevrul
295, 1994, 2).
De fapt, istoria transferurilor de interes, de mod de percepie i de limbaj ntre
sport i politic e mai lung i mai complicat. S-a observat deja c sportul a
funcionat, n regimul comunist, ca o zon de refugiu n care se mai pstrau unele
elemente de normalitate i de libertate. S-a spus, pe drept cuvnt, c n decembrie
1989 experiena stadioanelor a oferit unele modele de comportament i de limbaj:
solidaritate, drept de a huidui, producere spontan a sloganului. E interesant i
micarea invers, produs ulterior: sloganurile politice au fost preluate i adaptate n
limbajul suporterilor sportivi, modelele i obsesiile politice au influenat comentariile
asupra jocului i asupra reaciilor la victorii i la nfrngeri ale echipei naionale.
Limbajul sportiv a nceput s absoarb i el modelul politic: de la slogan (Hagi
preedinte) la desemnarea fotbalitilor ca ministru de externe, corp
diplomatic etc. (EZ 613, 1994, 6).
Cliee fotbalistice
Mai mult dect n orice alt domeniu (i aici nu mai e vorba doar de publicistica
romneasc), n comentariile despre fotbal descrierea tehnic e subminat de
subiectivitatea expresiv: limbajul precis e substituit de un cod pentru iniiai, alctuit
n primul rnd din cliee, la origine expresii metaforice i metonimice. n relatarea
jocului, jurnalitii sportivi evit adesea termenii tehnici, cu previzibila lor repetiie,
recurgnd n schimb la numeroase sinonime contextuale care sunt tocmai
mijloacele de a sublinia solidaritatea de grup a cititorilor fideli.
Glosarul adus la zi al clieelor fotbalistice[6] ar trebui s cuprind mai nti
denumirile metonimice pentru reprezentanii diverselor echipe naionale: acetia sunt
desigur, tricolorii lista cu pricina a ajuns n minile fotbalistilor tricolori;
primul rezultat de egalitate obinut de tricolori care lupt cu panzerele
germane, cu reprezentativa panzerelor; mai apar ibericii i lusitanii, iar
Anglia e mai ales Albionul: gazetarii din Albion, fani ai Albionului (ntr-un alt
context, juctorii unei echipe engleze erau ns numii i protestanii!). Clieizate
sunt i denumirile pentru diversele echipe locale formate de la sursele instituionale
de finanare ale cluburilor (bancari, feroviari, militari, apinari), de la
culorile purtate (alb-roii, echipa alb-viinie), de la numele cartierului n care
i au stadionul i publicul cel mai fidel (giuleteni), de la clieul care substituie
numele oraului (formaia din Bnie) etc. Juctorii i antrenorii sunt desemnai
adesea prin porecle sau hipocoristice (Cobra, Baciul, Ganezul, Puiu,
Vio, umi, Gic); cei angajai la cluburi din strintate sunt numii dup
echipele (oraele, rile) unde se afl: milanezul'', belgianul'', neamul etc.
n text se constituie uneori adevrate lanuri de sinonime. n acelai paragraf,
de pild, mingea e numit n fiecare fraz altfel: urmrea balonul obiectul a
ricoat a respins mingea buclucaa a revenit la Moldovan; ceva mai
departe, registrul familiar-popular i accentueaz prezena i mingea devine chiar
prdalnica: nemii plimb prdalnica n jumtatea proprie.
Pe o cunoatere comun se bazeaz i frecvena elipsei lexicalizate
nceputul Europenelor, dou galbene. Raportul de familiaritate dintre
jurnalist i cititorii si e evident i n folosirea unui stil colocvial-argotic grangurii
din UEFA; fundaul Novotny i-a cosit piciorul lui Adi Ilie; servit ca la Ritz;
nemii bag material uneori cu alunecri n vulgar: arbitrul i scuip bojocii n
fluier. Gama stilistic a genului mai cuprinde unele aluzii (seamn panic n
traneele germane), comparaii elaborate (ntors pe toate prile ca un alu n
tigaie) i n special un ton hiperbolic peluza duduie, difuzoarele url, e o
larm infernal, nemii sunt prezeni la stadion ct frunz i iarb mpins
pn la parodie: o echip nvins, cu visurile nruite, sufer trecerea brusc de
la extaz la agonie.
joac n echipe strine; a cptat deci valoarea aproximativ cei pe care alii i
numesc strini , strini pentru ceilali . Se produce astfel chiar un fel de
rsturnare a sensului, obinut prin schimbarea situaiei de utilizare a cuvntului.
Altminteri, este evident c termenul a aprut dintr-o necesitate, mai mult dect dintr-o
mod: pentru o noiune foarte actual a fost nevoie de un cuvnt simplu, care s
evite lungimea perifrazelor greoaie. Mai ales cnd e vorba de alte pagini dect cele
sportive, jurnalitii folosesc i asemenea perifraze descriptive, vorbind despre
fotbaliti romni care evolueaz n campionatele strine , Gic Hagi i ali 24
de fotbaliti care activeaz n strintate (RL 2021, 1996, 1); 21 de foti sau
actuali internaionali romni care activeaz peste hotare (RL 2020, 1996, 19). Mult
mai simplu se dovedete cuvntul stranieri, folosit uneori ntre ghilimele Puiu
Iordnescu apeleaz la 11 stranieri pentru partida amical cu Iugoslavia (EZ
1132, 1996, 16); lista celor 17 stranieri convocai la meciul Romnia-Lituania
(EZ
2486,
2000,
1)
, de cele mai multe ori fr a fi subliniat n vreun fel, ceea ce i-ar indica perfecta
asimilare n romn (posibil datorit compatibilitii de form i de grafie): 21 de
stranieri n atenie pentru 14 decembrie (RL 2020, 1996, 19); Buletinul
european al stranierilor notri (RL 2023, 1996, 23). Adaptarea e confirmat de
refacerea unui singular, stranier (cf. it. straniero): Nanu s-ar putea s devin
stranier pn la partida cu Ungaria ; Nanu ar putea deveni stranier n cteva zile
(RL 2789, 1999, 11-12).
Sensul pare consolidat, desprins de contextul iniial de folosire a cuvntului; n
majoritatea cazurilor, de altfel, nici nu e vorba de juctori n campionatul Italiei.
mprumuturile i modificrile de sens depind, se tie, de strile de lucruri: atta timp
ct situaia foarte rspndit este a romnilor care fac parte din echipe strine, i nu
a strinilor n echipe romneti, stabilitatea neologismului nu e ameninat.
Aceeai realitate produce i o alt extindere de sens, semnalat prin ghilimele
n citatul de mai jos, n care echipele care au n componen cel puin un juctor
romn capt atributul romnesc : n campionatele Angliei, Franei i
Germaniei au avut loc noi etape n care au evoluat echipele romneti (RL 2011,
1996, 23).
[1] Dincolo de disputele asupra existenei sau inexistenei n limba romn a unui
stil spotiv, vzut ca o categorie abstract i general, exist mai multe studii
specifice dedicate domeniului: de la Seche 1959, la Bnciulescu 1984 (destul de
lipsit de rigoare tiinific, dar bogat n date) i la Guu Romalo 1983 (care analizeaz
varianta oral a relatrii sportive, cu particularitile sale comunicative).
[2] Stilul preios i birocratic poate fi aproape ntotdeauna tradus: fotbalistul
care activeaz la Dinamo a prestat un joc de calitate e parafrazabil, la un nivel de
limb absolut standard, ca fotbalistul de la Dinamo a jucat bine .
Un limbaj tehnic care a devenit mai cunoscut doar dup 1989, prin publicarea
unor documente secrete, este cel securistic al poliiei politice din timpul
regimului comunist [1] . A-l considera un limbaj de sine stttor ar fi desigur o
exagerare, multe dintre elementele sale lexicale regsindu-se n domeniul militar, n
cel administrativ sau politic, de stilurile crora l apropie i caracterul rigid sau
tendina eufemistic.
De fapt, limbajul securistic poate fi analizat ca una dintre variantele n care se
realizeaz limbajul poliienesc n genere. Unele dintre formele acestuia sunt mai
cunoscute publicului larg (dac nu prin contactele directe cu instituia, mcar prin
relatrile din mass-media). Limbajul poliienesc e impregnat de terminologie juridicoadministrativ i se caracterizeaz prin conservatorism i rigiditate. A pstrat de
altfel, i dup 1989, unele trsturi ale limbii de lemn.
Dat fiind individualitatea sa pronunat i importana practic ntre discursurile
din spaiul public, limbajul juridic (ca entitate aparte sau ca termen mai teoretic ntr-o
clas a limbajului juridic-administrativ) a fost studiat mai sistematic i mai n
detaliu dect alte variante stilistice ale limbii romne [2] . Aproape neinfluenat de
schimbrile politice i de modele lingvistice, discursul juridic ofer paradigma poziiei
oficiale i autoritare. Va fi urmrit, totui, un singur aspect al utilizrii sale: stngcia
organizrii discursive, productoare de ambiguiti sau de tautologii neintenionate.
Efectul rizibil al multor texte securistice (posibil doar prin distanare n timp)
deriv din maniera n care limbajul lor vdete o perspectiv diferit de cea din care
descriem n mod obinuit, n postur civil, realitatea. Rapoartele exprim
obsesiv aciunile poliieneti n termeni productivi, normaliznd urmrirea,
spionajul, zvonurile, intimidarea, asimilndu-le cu munca, cu lucrul: munc
informaional, munc de filaj, sunt lucrai prin dosare de urmrire numiii...
; cei doi ofieri... care realizeaz lucrarea (CAS, p. 31; e vorba de fapt de o
spargere de imobil, de o ptrundere n obiectiv dup orele 23, cu chei false);
plan de msuri, obiective prioritare. Pe de alt parte, chiar micrile celui
urmrit (activitatea obiectivului) sunt prezentate ntr-un stil neobinuit, n care
gesturile cele mai banale sunt nregistrate cu minuiozitate, ca purttoare ale unei
semnificaii ascunse: a mers grbit pe diferite strzi; n tramvai prea foarte
ngndurat, fr s scoat bilet; a efectuat o convorbire telefonic; a ieit de
acas cu aceeai serviet (ns fiind n talie) (CAS, p. 30) etc. De fapt, chiar dac
din punct de vedere istoric interesul unor asemenea texte e limitat (prin caracterul lor
marginal sau parial), o abordare stilistic are de ctigat din cercetarea lor.
Multe dintre notele informative, rapoartele i extrasele din dosare securistice
care s-au publicat n anii '90 surprind n primul rnd prin nu puine dovezi de
agramatism i platitudine. E important s observi (desigur: n absena altor
documente, mai importante, capabile poate s schimbe aceast prere) c o for
poate lovi, fizic, poate manipula prin zvonuri i aciuni mai mult sau mai puin
rudimentare, dar nu prea are mijloacele de a controla, ubicuu, jocul gndirii [3] .
E evident i ciudat, n acelai timp, c textele de acest tip nu sunt fundamental
informative i obiective, nu sunt deci interesate n a oferi cu ct mai mare exactitate
un adevr care s slujeasc ulterior scopurilor propagandei, ci sunt influenate de la
nceput de propagand, coninnd o informaie deja filtrat. Astfel, persoanele care
constituie obiectul cercetrii sunt numite elemente (circa 7500 elemente, unele din
ele deosebit de virulente, Timioara 147, 1990, 3), elemente periculoase,
turbuleni, indivizi i individe. O improprietate strident i straniu metaforic e
extinderea verbului a destrma n construcie cu complementul direct: de la grup se
trece la fiecare persoan n parte: s intre cu toate forele pentru a-i destrma i ai reine pe cei care umbl prin ora; persoanele din grupul de mai sus au fost
destrmate (id. 146, 1990, 3). Informrile asupra unor aciuni i persoane precizate
precum i cele n vederea cunoaterii strilor de spirit deviaz constant de la real
prin interpretarea forat ameliorativ, optimist, pe care o dau, chiar din primul
moment, datelor prezentate. Nemulumirile apar ca excepii motivate de biografia
vorbitorului, procentele exprim neaprat un anumit progres fa de anul trecut. Dac
nu pot fi interpretate favorabil procentele, intervin observaiile mai subtile: Referitor
la intensitatea participrii religioase prilejuite de manifestrile organizate de Pati
apreciem c, dei numrul tinerilor a fost mare, nivelul activ i prezena efectiv au
fost reduse (Contrapunct 15, 1990, 10).
Stilul indirect al raportului oficial alunec, printr-un fenomen caracteristic
exprimrii orale i populare, n stil direct legat, [4] marcnd prin lipsa de rigoare a
construciei o participare afectiv i ne(mai)controlat: Tov. Matei i atrage atenia
inspectorului ef c nu se acioneaz cu toat fermitatea, i i lsm pe huligani s
ne njure, s ne loveasc i noi stm i ne uitm la ei (Timioara, 146, 1990, 3).
Raionamentul pe care se construiete firul discursului e adesea greu de urmrit:
Observaii lexicale
Filaj E semnificativ absena cuvntului filaj din dicionarele noastre; nici noua
ediie a DEX 1996 nu l introduce, cu toate c la verbul a fila este nregistrat sensul
a urmri n mod discret pe cineva (fr ca cel urmrit s observe) . De fapt,
ideea cuprins n paranteza din urm exprim mai mult intenia urmritorului dect o
trstur inerent aciunii; n plus, definiia face abstracie de contextul profesionist,
prezentnd filajul mai curnd ca pe o aciune personal. n Petit Robert sub verbul
filer din care provine romnescul a fila , sensul respectiv este definit i
exemplificat punndu-se mai mult accent pe situaia i intenia poliieneasc: a
merge n spatele cuiva (...), a-l urma pentru a-l supraveghea, pentru a-i spiona
faptele i gesturile ; urmeaz citatul: Poliist care fileaz un suspect (trad. n.).
Potrivit definiiei romneti, la un filaj reuit particip, prin bunvoina de a nu
observa nimic, i obiectivul ; un fragment involuntar comic confirm aceast idee,
notnd cu seriozitate, probabil ca un detaliu n favoarea celui urmrit (un important
poet contemporan), c
evenimentul rutier petrecut n judeul Vrancea (EM 13, 1994, 6, rubric semnat
de I.B., de la Direcia Poliiei Rutiere). Evident, acest sens are conotaii negative. De
fapt, n folosirea actual a cuvntului, opoziia ntre conotaii ocheaz mai mult
dect simpla deosebire de sens; nu e anormal ca la un moment dat un cuvnt uzual
s fie folosit i cu sensuri specializate, dar valorizrile diferite pot crea ambiguiti i
chiar confuzii comice.
Rspndirea sensului poliienesc al cuvntului eveniment mai are un
dezavantaj: produce, prin analogie, construcii sintactice imposibile; orict s-ar lrgi
sau ngusta sensul termenului, e greu de acceptat c un eveniment este fcut .
Ptrunderea n registrul familiar are toate caracteristicile improprietii semantice i
sintactice. n enunul Doamne ferete, mai facem vreun eveniment... (Popa
1992: 143), eveniment e utilizat de personaj ca sinonim perfect pentru accident,
avnd deci compatibilitile semantice ale cuvntului substituit. Poate c i titlul unuia
dintre cele mai populare cotidiane actuale (EZ) e neles n dou moduri diferite de
cititori: pentru unii, evenimentul zilei e faptul semnificativ (politic, social); pentru
alii, sintagma poate s trimit exclusiv la informaiile despre accidente i infraciuni.
Asemenea lecturi divergente produce probabil i sintagma consacrat (neutr n
intenie) evenimentele din decembrie [5] .
adresrii directe ctre cititor [7] : ferii-i, stimai conductori auto (EZ 1145, 1996);
Citii, oameni buni, reflectai i reinei! nvai din nenorocirile semenilor notri!!
(EZ 1132, 1996).
Bunele intenii sunt astfel subminate de naivitile stilistice.
Nu tim care sunt limitele impuse automat, n interiorul sistemului juridic dat,
unor asemenea formulri generale; cititorul nu se poate ns mpiedica s se
gndeasc chiar i la rafinate mijloace de tortur.
Acelai obiect e denumit, n puncte diverse ale textului, n moduri diferite:
buletinul de identitate (art. 53) este numit puin mai departe actul de identitate (pe
actul de identitate al fiecrui alegtor se aplic tampila... ). Cauza e probabil,
cum am mai spus, prejudecata nevoii de varietate stilistic, dar efectul poate fi
nesigurana n deciziile practice.
Un factor de confuzie l constituie i folosirea pentru realiti diferite, a unor
cuvinte din aceeai familie lexical. Legea n cauz, de pild, vorbete de voturi nule
i de buletine nule, dar i de anularea buletinelor de vot rmase nentrebuinate .
Legtura dintre nul i anulat, impus de limbaj, nu acoper aici o realitate (buletinele
nefolosite anulate nu intr n calculul celor nule de fapt, tot anulate, dar n alt
moment al procesului electoral), ns nu e fcut nicieri o distincie clar, ca i cnd
autorii textului n-ar fi bnuit posibilitatea confuziei. n general, las de dorit
anticiparea erorilor de interpretare, proiecia lectorului-tip.
De-a dreptul amuzante sunt, ns, la nivel semantic, unele presupoziii care
dubleaz inutil un principiu deja enunat, trdnd o contiin ncrcat de tendina
spre abuzuri. Se spune, de pild:
Cei care n baza art. 51 alin. 7 pot asista la votare nu pot fi obligai s
prseasc sala de vot n acest timp (e vorba de timpul suspendrii
temporare a votrii; art. 56).
[1] Pentru specificul acestui limbaj i pentru variantele sale mai mult sau mai puin
tehnice, v. Niculescu 1993, 1995.
[2] n primul rnd de Stoichioiu 1981, 1983 i, capitolul corespunztor din Irimia
1986; pentru o abordare istoric, v. Bulgr 1969, Bogdan-Dasclu, Purdelea Sitaru
.a. 1984.
[3] Ceea ce, pentru unii, va fi cltinat poate un mit nc foarte puternic: cel al unei
inteligene diabolice, atotptrunztoare, elabornd scenarii perfecte i controlndu-le
riguros confirmarea. Sigur, un raport stupid nu e un contraargument suficient de
puternic pentru a anihila o asemenea imagine i a o nlocui cu alta, caricatural i
fals, a unei ineficiente instituii a represiunii; nici n-ar fi bine s o fac. Numai c
sesizarea ridicolului (chiar cnd el nu e totul) poate vindeca frica. Fric pe care se
bazeaz, dincolo de mijloacele uriae de care dispune, de recursul la fora brut i
de incontestabilul procent de specialiti, eficiena sistemului respectiv.
[4] V. infra, p. 243-245.
[5] Sensul curent (fapte importante, istorice) e indubitabil; cel poliienesc pare
confirmat de o formulare produs la puin timp dup decembrie 1989, cnd sintagma
evenimentele din decembrie nc nu se impusese n uz; de altfel, e semnificativ
faptul c substantivul este folosit n replica respectiv la singular: rs punsul lui
Dsclescu, rentors de la Timioara, din care rezulta c acolo nu se ncheiase
evenimentul (Flacra 42, 1990, 2).
[6] Toate exemplele de mai jos provin din pagina sptmnal de informaii rutiere a
cotidianului EZ, Week-end rutier, redactat de un grup de ofiteri de poliie; se vor
indica deci, pentru identificarea citatelor, doar numrul ziarului i anul de apariie.
[7] Pentru prezena ei masiv n stilul jurnalistic romnesc, v. infra. p. 45-46.
[8] Pentru ideea c ntr-o anumit msur vagul este necesar n stilul juridic v.
numrul tematic din Langages, 53, 1979 (Le discours juridique. Analyses et
mthodes).
6. Discursul didactic i practic
Ghiduri de conversaie
poate ; Dac avei amabilitatea s citii pe tabelul acela v pot face un examen
de
vedere
;
Dumneavoastr,
domnule
doctor,
mi-ai artat mult rbdare, pentru care v sunt foarte recunosctor (Lzrescu
1977). ntr-o manier ceremonioas i arhaizant se desfoar i conversaia
ipotetic dintre un automobilist i un poliist: M vei putea ierta de ast dat, sunt
doar de dou zile n acest ora i nc nu m-am obinuit cu regulile circulaiei ;
De ast dat v las s mergei mai departe fr s pltii amend, dar fii mai atent
la regulile de circulaie (Lzrescu 1977).
E caracteristic ghidurilor i atitudinea exagerat pozitiv, ornarea replicilor cu
epitete superlative i cu exclamaii de ncntare: A vrea s vd o comedie
strlucit (Lzrescu 1977); Acest praz frumos, v rog (Lzrescu 1992);
Mititeii au o arom grozav! ( Branco, Ionescu-Mocanu 1975); Nu am mai
mncat nite plevuti att de delicioase! (Virgil 1968).
Fa de attea inutile contorsiuni stilistice e reconfortant (re)descoperirea cte
unui ghid cu adevrat practic, care s conin nu fraze ample i artificiale gata fcute,
ci mai ales liste deschise de combinaii i posibiliti. Un astfel de ghid are i
realismul de a-i oferi cititorului dou tipuri de replici indispensabile comunicrii ntr-o
limb insuficient cunoscut: ntrebarea Cum se zice... i mai ales apelul onest:
Am nevoie de un traductor (Munteanu 1984).
Umorul lingvitilor
A r merita s fie cuprinse ntr-o antologie mai puin obinuit enunurile prin
care logicienii i lingvitii i exemplific teoriile. Multe din propoziiile construite n
acest scop sunt departe de stereotipiile colreti ( Mama spal rufe , Elevul
nva bine etc.); unele sunt argumentate ntr-o demonstraie (a existenei
anumitor sensuri, implicaii semantice, incompatibiliti), acionnd prin reducere la
absurd: efectul lor comic e un mijloc de convingere. Altele, n schimb, manifest o
surprinztoare dispoziie pentru ludic; coninutul ocant, fantezist i stilul colocvial
intr n contrast cu sobrietatea tonului tiinific al expunerii teoretice. Desigur c i n
acest caz devierea are un rol persuasiv, fcndu-i cititorului mai agreabil lectura
arid a regulilor: ea rmne, totui, i un joc estetic, practicat pentru sine: autorul
doct i iese pentru o clip din rol, inventnd exemplul pe care l analizeaz apoi
imperturbabil fr s par a-i sesiza umorul.
Exemplele ajung s constituie un al doilea text, autonom, cu propriul univers de
teme i situaii [2] . Cititorii studiilor de semantic logic sunt familiarizai, de pild, cu
personajele prin care se pun n discuie sensul, referina i valoarea de adevr:
centaurul, unicornul, marienii, regele chel al Franei, Luceafrul de sear etc.
Variaiile demonstraiilor sunt nesfrite (a. Exist un rege al Franei i b. exist
doar un rege al Franei i c. dac cineva e un rege al Franei, atunci el e chel ;
Bill i-a spus lui John c Harry l-a insultat pe actualul rege al Franei );
spectaculoase sunt mai ales enunurile care aduc n scen mai muli protagoniti sau
care i pun n situaii inedite: Unii centauri vneaz unicorni, dac sunt pui pe
Meteorologie
[1] Exemplele provin din Delarscruci 1971, Popescu 1971, Brncu, Ionescu,
Saramandu 1981, Cazacu .a. 1982, Pop 1991, Caragiu, Mariianu Savin 1993, Albu,
Bunget 1996.
[2] Toate propoziiile citate sunt relativ recente (din ultimele decenii) i constituie
exemple furnizate mai ales de autori care scriu n englez (cele despre Ion provin,
desigur, din texte romneti).
[3] Some centaurs chase unicorns if the centaurs are feeling frisky ( Language 50,
nr. 4, 1974, 672).
[4] Some Martians never fail to brush their teeth upon awakening, ib.
[5] Vasiliu 1978.
[6] That he was arrested for possession of over a kilo of grated banana peel did
not surprise Harold Thompson, President of Eastern Alaska State University (ib.,
666).
[7] Mary slugged Dirksen, when the Illinois Republican insinuated that she had
voted for Lyndon Johnson (ib., 669).
[8] I've wanted to try to persuade Joe to kiss many women (ib., 636).
[9] Might it possibly be that Bill likes Sue to tickle him? (ib., 645).
[10] Cf. o analiz lingvistic a buletinelor meteorologice din presa anilor '70 n
Dimitrescu 1995: 201-206.
[11] n ultimele decenii ale dictaturii lui Ceauescu, pentru desemnarea regiunilor
Romniei erau folosite perifraze (de tipul n zona de Sud-Est a rii, n
jumtatea de Nord etc.). Se pare c o restricie asemntoare se aplicase n Italia
lui Mussolini, un alt regim care emfatiza dogma unitii, mpingnd-o pn la ultimele
consecine.
[12] Descrierea urmtoare se bazeaz pe analiza unui corpus de rubrici
meteorologice din EZ, RL, Cotidianul, Meridian, din anul 1992.
[13] Situaia nu e specific romneasc: Sauvage 1987 arta c n Frana presa scris
continu s publice buletine meteorologice scrise ntr-un limbaj foarte tehnic (ca
pentru marinari), n vreme ce emisiunile de televiziune cu aceeai tem au devenit
spectacole i creeaz adevrate vedete.
[14] Deoarece rubrica meteo apare n general pe acceai pagin (11) i e uor
identificabil, am nregistrat doar numrul i anul ziarelor din care sunt extrase
citatele care urmeaz.
7. Art i divertisment (genuri de consum )
interesant de urmrit modul n care limbajul argotic i mai ales registrul vulgar capt
prin muzic o cale de difuzare public, ca i reaciile contradictorii cu care este
ntmpinat nclcarea unor bariere stilistice tradiionale. nainte ns de a comunica
prin titlurile i prin textele pieselor muzicale, noile formaii se prezint chiar prin
alegerea numelor de grup i a pseudonimelor individuale. Cu certitudinea c n cele
ce urmeaz apare doar o mic parte din noile desemnri[1] , mulimea lor i
rspndirea geografic fcnd dificil o abordare mai sistematic, vreau doar s
semnalez interesul unei investigaii asupra acestui domeniu onomastic contemporan.
Cum se ntmpl n asemenea cazuri, motivele alegerii unei denumiri pot fi diferite i
greu de reconstituit: e mai prudent s judecm doar rezultatele.
Situaia anilor '90 creeaz un evident contrast cu perioada anterioar (deceniile
'60-'80), n care dominau n muzica romneasc numele mitologice i simbolice:
Phoenix, Sfinx, Rou i Negru, Iris. Primele formaii juvenile de dup 1989 i-au ales
de la nceput nume evident parodice, desacralizante, umoristice, supralicitnd
banalul cotidian: Sarmalele reci, uie Paparude. Apoi, datorit atmosferei
postmoderne sau ca efect inevitabil al numerelor mari, s-a putut asista la
recuperarea i la explozia tuturor tendinelor denominative posibile.
A fost foarte puternic, bineneles, voina de internaionalizare prin englez:
Class, Double D, Body & Soul, Boysonic, Fan D, MB&C, Dr. Beat, No Comment;
denumirile respective sunt totui legate de multe ori, printr-un joc de cuvinte, de
nume, de termeni sau de expresii romneti. Nici tradiiile unor inflene latinoromanice (cuvinte din italian i din spaniol) nu au fost abandonate; dovad
formaiile denumite Sotto inteso, Capuccino, La Familia, La Primera, El Negro. i
chiar dac un nume ca Genius e luat din englez, originea lui latin i transparena
romanic l fac un bun exemplu de mediator ntre cele dou tendine (a cror prim
justificare e desigur de cutat n direciile i modele dominante din muzic, nu din
cultur n general). Exist apoi denumiri i mai internaionale, al cror principal
dezavantaj e banalitatea: Super X este o formul care poate fi citit n romn, dar sar fi scris la fel i n multe alte limbi. Pe de alt parte, se recurge i la nume
naionale, folosite cu nuan ironic i puse de obicei n relaie cu stilul muzical
abordat; exemplul cel mai tipic al acestei direcii este desigur
Ro-Mania, care i subliniaz grafic jocul de cuvinte. Aer autohton au n mod evident
Getto-Dacii, n vreme ce Valahia i manifest mai ales identitatea regional; se
poate vorbi de puncte de reper autohtone i n cazul toponimelor devenite nume de
formaii de exemplu, Vama Veche.
Din seria cuvintelor banale, din micul univers domestic sau din spaiul vieii
publice, aflate (cel puin aparent) n contrast cu sfera muzicii tinere, fac parte nume
ca Zacusca sau Parlament. Umorul surprizei lingvistice e legat adesea de o
provocare, prin denumirile care sfideaz, adolescentin, normele curente, ostentnd
termeni cu sens depreciativ sau chiar macabru: Paraziii, B.U.G. Mafia, R.A.C.L.A.
Ultimele dou exemple mizeaz i pe jocul de cuvinte, pe dubla lectur a numelui ca
abreviere sau ca un cuvnt de sine stttor (n cazul B.U.G./bug, jocul de cuvinte e
n englez). Ar mai putea fi amintite Morometzii nume autohton i citat literar, cu
folosire ironic a unei ortografii strine (mai exact, occidentale) , sau mpletirea
tautologic dintre cifr i litere n 3rei Sud Est. Multe denumiri n romn Rebele,
Taine, Drepturi egale, Sens unic, Puterea Cuvntului rmn prea generice, tiparul
ntrebat care e gradul de autenticitate a acestor texte, imitate n mare msur dup
cele ale muzicii strine (n primul rnd americane), din care sunt preluate motive i
sunt calchiate expresii: influenele sunt totui transpuse n mediu autohton, adaptate
unor situaii specifice. Stilul gnomic n limbaj vulgar nu e neaprat o contradicie:
lumea interlop nu se epuizeaz n argoul ei, ci dispune i de un stil nalt propriu.
Numai ficiunea literar generalizeaz pitorescul i inventivitatea argotic sau
vulgar, n timp ce mrturiile i memoriile adevrailor marginali alunec uor n
gravitatea adevrurilor fundamentale, transpuse n forme extrem de clieizate[2] .
Textele n discuie cuprind deci un numr de cuvinte i expresii argotice (gabor,
a se rupe n figuri) i civa termeni vulgari. Unele cuvinte sunt o adevrat
manifestare de continuitate i autenticitate: opoziia dintre fraieri i mecheri,
exprimat chiar n aceti termeni, e deja tradiional n argoul romnesc (v. mai jos,
p. 208). Semnale de noutate sunt n schimb cuvinte i expresii precum bieaii,
bieii de cartier, ca i autoidentificarea tinerilor prin numele cartierelor n care
locuiesc sau din care provin (Pantelimon, Berceni). Cel mai surprinztor rmne,
cum spuneam, discursul serios , articulat pe un plan filosofic ( fericirea nu
se vede, i dac e dureaz puin Marijuana & Ganja, Tres spun),
moralist ( orict ai fi de nvat n-o s tii ce nseamn viaa cu adevrat id. ib.,
dorina de mai bine ce-o avem fiecare dintre noi Bruckner & La Familia, Prini
n joc), ca i pe un plan sociologic (societatea i respinge , id. ib.). Apar astfel
accente de stil poetic -sentimental ai mei au citit doar cartea suferinei ; ia prins pe-ai mei ca ntr-o vltoare , simt durerea bieailor mei, lacrimile frailor
mei Tres spun).
Textele muzicii contemporane ofer de fapt mostre consistente dintr-un tip de
discurs foarte rspndit, dar nenregistrat n scris: cel al unui dialog cotidian
adolescentin i marginal (zi de zi m respect; fac ce vreau; s moar
dumanii) cu tipicul su amestec de ironii, violene i mai ales de platitudini
patetice.
Benzi desenate
Cliee i stngcii teristic mai veche (de pe vremea revistei pentru copii
Cuteztorii) a benzii desenate naionale e non-narativitatea: impresia c ntr-un
episod (mai ales n cele nu mai lungi de o pagin) nu se ntmpl nimic. Sigur c, la
o analiz rapid, impresia ar putea prea fals: rezult c s-ar ntmpla diverse
lucruri: de exemplu, n 9 imagini ale unui episod din categoria aventurilor (n
varianta oficial: fapte istorice i pioniereti) care se dovedise mai uor adaptabil
condiiilor dect tipul comic e cuprins o pagin de istorie: geii se pregtesc de
lupt, perii nainteaz, geii atac, perii nving (pentru moment!); n 8 imagini (alt
episod): se anun un sol, care aduce veti proaste; perii se retrag; geii i privesc
din nlimi i nu-i mai atac, fiind iubitori de linite i pace; ranii se ntorc la munc
(serialul Din zori de istorie, 1978). Se observ, prin rezumare, c nu e vorba pur i
simplu de absena aciunii ci de caracterul tipic al unei naraiunii de simpl sintez
ilustrativ i nespectaculoas. n text se ntmpl diverse lucruri, dar ele sunt perfect
previzibile i att de generale, neinteresate de personajul individual i de detaliu,
nct par simple rezumate pentru ora de istorie. n acelai spaiu grafic, benzile
desenate profesioniste pot cuprinde o concentrare mult mai mic de aciuni, un timp
incontestabil mai scurt (fr mari goluri temporale ntre imaginile succesive), reuind
totui perfect s-i creeze cititorului tensiunea ateptrii narative: prin detaliu, prin
intervenia unor surprize dac nu neaprat n desfurarea epic, cel puin n
imagine sau n limbaj.
Ne apropiem astfel de ceea ce mi se pare cel mai grav lucru n banda desenat
romneasc: lipsa fuziunii dintre text i imagine. Cauza mai adnc a nereuitei st
n faptul c nici desenul, nici textul nu par s aib acel grad de autonomie estetic,
de inventivitate dup regulile proprii, care s le permit convergena.
Exist cel puin un test uor de aplicat, chiar dac nu infailibil: ncercarea de a
privi doar desenele, de a provoca o lectur pur vizual; ea e pndit de un eec
aproape inevitabil. Vedem n imagini mai ales oameni cu gura deschis i gesturi
demonstrative, precum i mulimi n micare. Ori, ca ntr-un episod luat la ntmplare
din aceeai revist, imagini aproape fr legtur: ridicarea unui cort, oameni
strngnd fnul, un foc, tineri stnd de vorb, tineri privind la un pod, tineri trecnd
podul, prim plan cu gura deschis. Care e aciunea? Temerarii expediionari se
opresc ntr-o poian, pun cortul, apoi i ajut pe rani la strnsul fnului (aciune
moral ilustrativ, total nemotivat narativ), unul adoarme la foc i le ard bascheii
(detaliu ilustrativ pentru clieul se mai ntmpl i mici necazuri, dar le tratm cu
voie bun); a doua zi pleac mai departe, vor s treac o punte, ameninat de un
butean pe care l opresc luptndu-se cu furia apelor (ceea ce nu se vede); trec
pe cellalt mal, dup care cineva constat c puntea s-a prbuit (serialul Florile
Carpailor, 1977). Bnuiesc c n urmtorul episod harnicii tineri reparau puntea i
porneau mai departe, spre noi i noi aciuni pozitive. Gndirea de lemn,
convenionalismul acestei naraiuni e un fapt semnificativ pentru cel puin un motiv:
arat c echivalentul literar al micro-povestirilor n imagini se situa la o distan
considerabli de standardele internaionale ale momentului. E ceea ce pare s se
ntmple, n alte forme, i mai trziu: considerat de tipul literaturii de consum, banda
desenat se supune prejudecii c literatura de consum nu poate fi, n principiu,
bun.
Onomatope
Domeniul benzilor desenate i-a atras pe semioticieni, pentru c
e
implic o relaie particular ntre codul vizual i cel lingvistic,
presupunnd convenii specifice pentru a sugera micarea i continuitatea narativ.
ntre aceste convenii, un loc special l ocup sugestia sonor, prin transcrieri
lingvistice (interjecii, onomatopee) care completeaz imaginea, o dezambiguizeaz
i se integreaz n ea. Onomatopeele sunt mai numeroase n benzile desenate
actuale dect n orice alt tip de text; ele exploateaz deopotriv posibilitile codului
lingvistic i cele ale codului grafic (prin mrimea, poziia i forma literelor).
Chestiunea, dei minor, mi se pare interesant pentru limba romn: banda
desenat, aflat nc la nceputul dezvoltrii sale autohtone i bazndu-se n mare
parte pe traduceri, vehiculeaz un mare numr de interjecii propriu-zise i de
onomatopee, dintre care unele sunt autentice , clasice , deja atestate n scris,
dar majoritatea apar ca inovaii. Acestea din urm, fie c reprezint produsul unui joc
lingvistic, fie c mai des sunt mprumuturi din limbile din care se traduce (n
special englez i francez) ne apar uneori ca acceptabile, credibile, iar alteori i
pstreaz un aer de neadaptare destul de straniu.
n lingvistica general se evoc de regul, n legtur cu nemotivarea semnului
lingvistic, interpretrile diferite pe care limbile existente le dau sunetelor scoase de
animale. n benzile desenate aprute la noi[3] ntlnim un deplin sincretism: cinii, de
pild, latr tradiional: Ham! ham! Hauuu!, dar i neologistic: Uaf! Uaff! Uauuf! Uarf!
Horoscopul
sau
stri
depresive,
neliniti,
angoas
susceptibilitate...
Diagnosticul i prevestirea au particularitatea de a se adresa unui
cititor/asculttor colectiv, unei ntregi categorii (a celor nscui ntr-o zodie anume),
simulnd ns relaia direct cu fiecare individ n parte. Valabilitatea mai larg se
asociaz astfel cu o adresare individualizat, ctre cel care citete aici i acum textul
i l percepe, n mod ideal, ca fiindu-i adresat lui nsui. Din aceast situaie special
de comunicare apar fenomene interesante n plan textual. Unele sunt general valabile, deci prea puin relevante n raport cu o limb dat; selectarea sferelor
semantice, a inventarului limitat de aciuni i stri (suficient de abstracte i de vagi
pentru a acoperi situaii concrete foarte diferite) depinde mult de modelele
psihologice i sociologice ale momentului. Nu ar fi deloc lipsit de interes o analiz
tematic din care s apar modelul de existen social pe care l presupun aceste
texte cu mai mult sau mai puin impact la cititori, cu mai mare sau mai mic
adecvare la modelele care funcioneaz efectiv la un moment dat. S-ar observa
astfel c ponderea relativ a respectivelor aciuni e influenat deopotriv de textelesurs, de psihologia general a unor situaii-tip, de personalitatea redactorului (a
autorului) i de racordarea, mai mult sau mai puin izbutit, la real. E n orice caz
simptomatic raportul proporional ntre aciunile din diferite sfere: via de familie ,
raporturi erotice , activitate profesional (afaceri, decizii, contracte,
conflicte...), timp liber etc. ntrebarea ar fi n ce msur proiectul cititorului ideal al
acestor texte, aa cum rezult el din aciunile care i se atribuie ieiri n societate,
reuniuni, diverse preocupri intelectuale (Este o zi prielnic pentru a negocia i a
scrie ; activitatea cerebral se menine la cote ridicate , Este momentul s
ieii din turnul dvs. de filde , interesul pentru art va crete n aceast perioad
, n TL 377 i 410, 1991) se suprapune peste cel al cititorului lor real.
De fapt, marea problem a horoscopului e tocmai dificultatea de a se adresa
simultan unor categorii foarte diverse iar soluiile sunt doar n parte satisfctoare:
enunuri foarte generale, valabile pentru copii i btrni, brbai i femei sau text
discontinuu, sincopat, n care fiecare fraz i selecteaz alt destinatar. Lucrurile sunt
mai simple acolo unde au aprut deja rubrici specializate: Horoscopul
ndrgostiilor Business horoscop etc. Cuprinderea ntr-un plural real (chiar
i dv., celor mai meticuloi i riguroi dintre oameni, vi se ntmpl... , EM 15,
1993) pare o eroare de strategie, cci, indiferent de condiiile reale ale comunicrii,
trebuie s se pstreze iluzia unui mesaj individualizat, aproape confidenial. De
aceea e probabil mai rar i formularea previziunilor la persoana a III-a; ea apare mai
mult din nevoia de a izola o subcategorie a cititorilor (Celibatarii vor fi subjugai de
incertitudini financiare n intervalul 9-13, ExM 7, 1994, 18).
Intereseaz i modul n care aceste structuri de comunicare utilizeaz codul
politeii. Complexitatea i gradarea sistemului de adresare din limba romn pune
probleme serioase traducerii, adaptrii sau chiar crerii unui discurs de acest gen; se
prefer n cele mai multe cazuri adresarea reverenioas, cu persoana a II-a plural i
pronumele de politee: V aflai ntr-o perioad dificil... ; bucurai-v de linitea
cminului dvs.; ambiiile dvs. par s creasc. Absolut ocant pentru norma
stilistic a limbii romne este asocierea rezultat, n mod cert, dintr-o traducere inconsecvent acestor forme reverenioase cu cele directe, la persoana a II-a
singular i cu vocativul articulat ai familiaritii: V place sportul (...). Berbecule,
noile cluburi de gimnastic sunt fcute pentru tine: toate facilitile de acces i
diversitatea acestor sporturi, nataie, culturism, squash, nu pot dect s te
satisfac [7] (EM 12, 1991, 14).
Stngcia traducerii se las simit, desigur, nu numai n adecvarea la sistemul
formelor de adresare; ea e omniprezent: Lsai-m s v prezint acest
program...; aceasta poate s v fac mai avizat...; gustul dvs. de competiie..
; competiia v motiveaz; bunele dvs. hotrri, buna dvs. form etc. (din
mai multe episoade ale aceleiai rubrici); mancai aparenele, EM, 24, 1993;
esenial sprijin avei (Capital, 49, 1993, 27) etc. Asocierea sfatului general cu
detaliul particular i a stilului politicos, elevat, cu un raport de familiaritate produce un
efect stilistic neobinuit, de artificialitate a limbajului i a situaiei: Nu uitai eternele
recomandri ale mamei dvs.: triasc petele i carnea slab.
Se ivete ns i o alt dificultate: destinatarii acestor discursuri aparin, n
genere, ambelor sexe. Din punct de vedere lingvistic, totul e n regul pn la
apariia inevitabil a adjectivelor, care au n romn, n majoritatea lor, forme
diferite pentru masculin i pentru feminin. Dac un discurs impersonal poate folosi,
nedifereniat, forma de masculin-neutru singular, cu valoare generic, horoscopul,
conceput ca adresare particularizat, va trebui s aib n vedere n mod separat
destinatarul feminin. Cum prezena ambelor forme ar genera o exprimare greoaie i
redundant (de genul suntei obosit sau obosit), soluia adoptat e, n multe
cazuri (i numai n scris, desigur) paranteza: Azi suntei prea impulsiv();
suntei activ() i energic(), plin() de energie i foarte comunicativ();
adesea apar ns i termeni (mai ales din fondul vechi) la care diferena dintre
feminin i masculin nu e dat doar de desinen, ci i de alternanele din corpul
fonetic al cuvntului, astfel nct formula parantezei produce aberaii lingvistice: citite
cu atenie, ele se dovedesc a conine cte o form inexistent (fie cea masculin, fie
cea feminin): v facei bine neles(); azi suntei nervos(); suntei (...)
nerbdtor(e); vei deveni obositor(e). Soluiile adoptate sunt n genere
inconsecvente i pe aceeai pagin de ziar apar ncreztoar(e). i
ntreprinztor(e) (TL 410, 1991, 5). E, desigur, o chestiune de detaliu, pentru
care singura rezolvare posibil ni se pare (n ciuda principiului enunat mai sus, al
particularizrii), renunarea la forma de feminin.
Uneori, separarea destinatarilor n funcie de sex e sugerat de selecia
temelor: pe de o parte, de exemplu, completndu-v registrul de aciuni
diplomatice, obinei credite bancare importante; pe de alta orice necaz va fi dat
uitrii mai mult, sau mai uor, cnd facei cumprturi. Alegerea neexplicit a unei
perspective produce i anumite ambiguiti: atitudinea pe care o avei fa de sexul
frumos le va uimi mai ales pe colegele dvs. (RL 6.10.1994).
Oricum, dac prin 1990-1991 discrepana ntre temele evocate n horoscop i
lumea romneasc era foarte mare, cu timpul par s se mai fi schimbat puin i
realitatea, i textele. C acestea din urm s-au adaptat la realitile specifice o
dovedesc de pild formula dubl profesia i afacerile, ori descrierile de situaii
tipice: Vrei o cas, vrei pmnt; Norocul vine din strintate; Subalternii v
irit (Capital, 49, 1993, 27) etc. Flatarea cititorului e inevitabil: acestuia i se
vorbete despre inventivitatea ce v caracterizeaz, intuiia deosebit,
onestitatea dv. (RL 1334, 1993).
Conteaz, desigur, i actul propriu-zis al previziunii, al sfatului sau
avertismentului. Mai frecvente par a fi aseriunile care folosesc timpul prezent, semn
al certitudinii maxime ntmplri plcute v ofer zile fericite eventual viitorul
(mai artificial, dar i mai clar marcat de apartenena la genul discursiv al prezicerii):
Smbt sau duminic o ntlnire neateptat v va nsenina sufletul ( Magazin,
39, 1994, 14). Discursul imperativ Nu descurajai! ; Nu disperai! pare
absorbit cteodat de acela, mai puternic, al publicitii: Chiar dac v concentrai
asupra problemelor de rutin, evitai MONOTONIA! (EZ 12.10.1994). Enunurile
generale, chiar vagi sau ambivalente, valabile pentru orice situaie V putei
gndi la planuri de viitor; Noroc n afaceri mrunte. La fel, piedici contrasteaz
cu cele care evoc fapte foarte concrete, cu riscul de a fi foarte uor contrazise de
desfurarea ulterioar a evenimentelor: Prindei pe cineva n flagrant delict; Vi
se defecteaz televizorul.
n variantele stilistice ale horoscopului pare s domine limbajul standard, sobru,
cu accente oficial-birocratice: se profileaz primele rezultate ale concretizrii
iniiativelor personale (EZ 665, 1994, 9); un avertisment n direcia sporirii
prudenei n aciunile pe care le vei ntreprinde . ocheaz din cnd n cnd cte o
combinaie de neologism cu termen popular (un demers dumnos , Capital, 49,
1993, 27); n orice caz, elementele familiare (Mai strngei punga, c vin vremuri
grele ) coexist cu stilul bombastic i metaforic preluat din vechi romane de
serie: Ispita este pe aproape i iubirile tainice v pun inima pe jratec ; dorine
accentuate de schimbare strbat ca vijelia zodia dv ; voia bun este nectarul
ndrgostiilor . Faptele sunt att de puine i strile psihice att de previzibile,
nct horoscopul cotidian ori sptmnal pare s aib prea puin de-a face cu atrii i
cu destinul: consultaie psihologic, tire (adesea fals) despre cititor; moment rar n
care ziarul i se adreseaz acestuia direct; din cnd n cnd surpriza aproape
estetic a unei potriviri.
Limbajul modei
Limbajul modei este n primul rnd o colecie de termeni tehnici care ptrund
destul de uor n vorbirea curent, o parte din ei avnd o existen efemer. Unele
neologisme recente sunt adaptate rapid i adesea neglijent. Exist mai multe
categorii de termeni specifici din sfera vestimentaiei: piese de mbrcminte, pri
ale costumului, tehnici de croitorie, nume de materiale, nume de culori etc.
Rubricile de mod din pres ofer uneori o combinaie ciudat de snobism,
familiaritate i sentimentalism banal; n afara vocabularului tehnic i a neologismelor
moderne, apar unele din trsturile prin care e caracterizat n diverse studii ipoteticul
limbaj feminin : abundena de diminutive se poart mult botine de lac sau
pantofi gen ghetu cu ireele i toc mosorel (TF 13; 1992) , descrierea nuanelor
de culori: mtase bleu-ghia ; alb vanilie (Cotidianul 157, 1992, 7);
afectivitatea artificial, convenional Aadar, bomboanelor, purtai flori i vei
arta ca florile (LF 28, 1996, 13).
Are o oarecare tradiie n rubricile de mod romneti stilul nalt , poetizant:
Un cmp lexical interesant prin noutate l constituie i profesiile modei. Cele mai
multe dicionare romneti nu nregistreaz un sens modern i tot mai rspndit al
cuvntului stilist. n DEX 1996 apar doar semnificaia literar de maestru al stilului
i cea religioas, de credincios care respect calendarul iulian ; de fapt, e vorba
de dou cuvinte: primul e un mprumut din francez (styliste); al doilea e un derivat
pornind de la sintagma stil vechi. DCR ilustreaz, cu un citat din pres din 1969, o a
[5] Cele dou interjecii provin din englez, din wow! i respectiv oops!, crora li se
pstreaz pronunia dar le este n genere adaptat ortografia, n direcia transcrierii
fonetice.
[6] Exemplele din aceast seciune provin din rubricile Horoscop din mai multe
cotidiene i sptmnale romneti (Cotidianul, EZ, Libertatea, RL, TL; Capital, EM,
ExM, Magazin), din perioada 1990-1994.
[7] S fatul sau reclama pentru noile cluburi i facilitile de acces , reflect o
proiecie destul de idealizat a intereselor i a posibilitilor romnului mediu.
[8]Fr a fi vorba de un termen de specialitate, e semnificativ i forma n care apare
neologismul scotch: protejeaz paietele, cnd tai banda, cu scoci (LF 28, 1996,
13).
Exist desigur mai multe variante ale limbajului bisericesc: limbajul textelor
sacre, al predicii, al rugciunii, terminologia tehnic , stilul scrierilor teologice au
fiecare trsturi proprii i manifest afiniti cu alte limbaje (literar, filosofic etc.). O
serie de variante publicistice ale limbajului religios apar n mass-media (ziare, radio,
TV). Sunt importante i stilurile individuale: limbajul religios al lui N. Steinhardt, de
pild, ofer o soluie bine individualizat i eficient (chiar teoretizat ca atare) de
combinare a arhaismului cu neologismul i cu expresia familiar de extrem
vivacitate i pregnan.
textul de tip religios. Ca n attea alte cazuri, incompatibilitile stilistice sunt marca
unor opoziii de coninut.
E de fcut de la bun nceput o diferen esenial ntre diversele tipuri de texte:
cele cu rol explicativ, didactic, sunt diferite de studiile teologice i, cu att mai mult,
de simplele dri de seam asupra vieii comunitilor i instituiilor religioase.
Desigur, nu prin acestea din urm se poate defini un stil; natura lor hibrid e totui
semnificativ: ele prezentau agenda de lucru a P. S. Episcop, relatau o vizit
de lucru n cadrul creia s-au luat n dezbatere unele cazuri de indisciplin i s-a
discutat despre mbuntirea metodelor de lucru (GB 5, 1988, 167); tocmai
cuvintele specifice cler, arhiepiscop, parohie ocheaz aici, pentru c relaia e
inversat i ele apar pe fundalul compact al unui limbaj birocratic, oficial, fixat de
structurile frazei i de modelul textului (un model de gndire, n fond):
O formul de nnoire
Patriarhie (AC 23, 2000, 1); Din gura pasajului apare un grup de micue
(Dilema 384, 2000, 2); Micuele clarvztoare (EZ 2440, 2000, 5). Sunt ns i
destule contexte n care ntlnim forma maici (azilul de preotese i maici, RL
1121, 1993, 2). Variaia liber se constat chiar n interiorul aceluiai text: ntr-un
reportaj apar ambele cuvinte, n alternan: fiecare micu are ceva de fcut;
17 micue; maicile se descurc foarte bine (EZ 2424, 2000, 6).
Merit atenie i termenul vieuitoare, specific limbajului bisericesc, solemn i
arhaic (Mnstirea gzduiete 54 de vieuitoare, EZ 2424, 2000, 6); derivatul
de la a vieui apare tot mai des de pild, n indicaiile din ghidul Vlasie 1999, care l
utilizeaz n mod constant: mnstire de clugri, 15 vieuitori; mnstire de
maici, 17 vieuitoare. Masculinul vieuitor tritor n mnstire nu risc s
produc ambiguiti, dar femininul are de suferit din cauza unei omonimii (sau
polisemii, dac considerm c e vorba de acelai cuvnt) destul de suprtoare:
riscnd s evoce n primul moment substantivul vieuitoare, al crui sens curent e,
cum se tie, cel de vietate, fiin (DEX).
Derivate cu prefixul n-
[1] V. Introducere, p. 7-10. Printre puinele excepii, se poate cita Sfrlea 1972, care
vorbete de o variant biblic a limbii. Coteanu nsui, care nega n 1961: 55-56
autonomia unui stil bisericesc, i dedica dup 20 de ani o seciune din capitolul de
stilistic istoric, sub titlul Limbajul teologico-filozofic (Coteanu 1981: 140-145).
Cum se vede, terminologia nu e fixat; nici fa de oscilaia ntre adjectivele religios
i bisericesc nu s-a manifestat nc o preferin clar a cercettorilor.
[2] Chivu 1995; v. i Chivu 1997.
[3] De exemplu Stoian 1994, Bria 1994 (reeditare) etc.
[4] nceputurile s-au fcut deja; alturi de articolele citate, se pot meniona Deleanu
1997 i mai ales capitolul Limbajul bisericesc coordonate artistice din Bdescu
2000: 43-59; s-au elaborat chiar teze de licen pe aceast tem.
[5] V. Martin Soskice, J., 1994, Crystal, Davy 1969 (cap. The Language of
Religion).
[6] ntre mrcile distinctive ale stilului lui Steinhardt se includ i enumerarea,
exasperarea seriilor de sinonime: tremurnd de spaim, nduii de groaz, pornii
n orice clip s dea birul cu fugiii, nendemnateci, stupizi, buimaci (p. 102);
nebunul, dobitocul i caraghiosul de mine (p. 111); foc suprat, ntristat,
indignat, revoltat, amrt, ctrnit, mhnit peste msur, cu sufletul acrit i rscolit
de stilul ultimei tale scrisori circumlocuional, simandicos, obsecvios, fastiios,
nzuros, meandric, contabilicesc (p. 165). Limbajul familiar se legitimeaz prin
spiritul caragialian: n trimiteri directe, n aluzii (o scrisoare e datat 8 august
ziua republicii de la Ploieti, p. 41) sau n parafraze.
[7] Denumirea provine de la cuvintele cu care se ncheia slujba ite, missa est
mergei, a fost trimis/mplinit , n care missa e form de participiu a verbului
mittere a trimite.
[8] A se vedea, i pentru trecerea n revist a contribuiilor anterioare, uteu 1960.
[9] Din pcate, Stoian 1994 nu cuprinde n lista sa forma a ncretina, dovedind astfel
o destul de redus receptivitate la uzul real al discursului religios actual, sau cel puin
un respect exagerat fa de litera dicionarelor preexistente.
9. Strategii ale limbajului n literatur
Ingambamentul
Invenii lexicale
Sintax baroc
Dac sintaxa lui Dimitrie Cantemir nu mai e astzi cu atta uurin judecat i
condamnat (ca fiind bizar, stngace sau artificial, oricum n afara spiritului limbii
romne), cauzele pot fi cele fireti intrarea n circuitul mai larg a interpretrilor
tiinifice pertinente, a concluziilor cercetrilor stilistice (cu privire la manierismul
greco-latin, la voina crturarului de a impune limbii un model retoric)[4] i chiar mai
buna cunoatere a operei n discuie; se mai adaug ns, poate, o treptat
schimbare de context: sintaxa dislocat i recompus n structuri prozodice nu mai e
att de izolat ntre varietile stilistice contemporane. Dislocarea morfosintactic,
izolarea prin virgule i paranteze a unor segmente de text care se pot recompune,
regula adaosului i a suprapunerilor de idei sunt cel puin argumente formale ale
identificrii unei variante moderne a stilului cantemiresc:
eu
m-am (din capul locului) simit nurubat din plin amfibrahul (n clipele mele
de vrf, evident) dactilul (cte i cnd vor fi fost) . Raportarea la un arhetip
stilistic (n cazul nostru, reprezentat n cel mai nalt grad de fraza lui Cantemir)
permite i mai clara nelegere a diferenelor. n fraza modern, ruptura e
indisociabil de polifonia discursului: ea ilustreaz multiplicarea vocilor (interioare),
relativizarea perspectivei supuse unor repetate modalizri i intervenii metatextuale.
Precizarea, completarea sau punerea sub semnul ndoielii apar ca elemente ale unui
dialog puternic marcat argumentativ. Numai c, evident, oricum, nu mai
puin modific ncontinuu perspectiva; repetiia nsi e mai nclinat ctre
sugerarea diferenei (curgere de fiecare zi lucrurile i fpturile lumii de toate
zilele) i chiar ctre rsturnarea perspectivei: viziunea curgerii omului printre lucruri
e completat de aceea a curgerii lucrurilor prin fiin. Aparenele unor procedee
sintactice asemntoare sunt produse de cauze diferite: pauza impus de hiperbat e
rezultatul fie al amnunirii unei viziuni unitare, fie al juxtapunerii de elemente
divergente; aproape acelai manierism retoric sudeaz sau disociaz.
n Divanul lui Cantemir, segmentarea, inversiunea, sacadarea discursului tind
ctre recompunere, ctre refacerea unitii; dificultatea lexical i o mai pronunat
deviaie stilistic (abuzul de diminutive) nu pot mpiedica surprinderea acestei
convergene:
Continuitatea i omogenitatea nu depind, cum se vede, de fluiditatea gramatical; ele pot fi asigurate de persistena unui tipar de simetrii. La Cantemir e
surprinztoare prin amploare utilizarea unui model simbolic anunat nc din paginile
Cuvntului de nchinciune al Divanului: acela al diadei care, prin relaie,
genereaz triada: polii i axul care i unete, fraii i iubirea dintre ei carea ca al
triilea frate a fi s socotte, Sfnta Treime. Cnd modelul se actualizeaz n
structuri textuale minimale, efectul e unul de reconfirmare a stabilitii:
Repetiia insistent, pe spaii mici (generatoare de paradox, ca mai sus, sau nu)
e mai puin agreat de moderni; ntr-un text n limb veche, efectul ei incantatoriu e
incontestabil. Se vede, oricum, c toate cele aduse n discuie nu dovedesc nimic
altceva dect existena unei fragile continuiti: aceea a unor structuri sintactice
asemntoare, distincte totui n msura n care prolifereaz prin permutare formal
ntr-un ir unitar sau prin introducerea real a divergenei; e vorba, pur i simplu, de o
persisten, n forme i cu valori noi, a alianei dintre meditaia moral i filosofic i
prozodie.
Mode onomastice