CUPRINS

Introducere................................................................................................................................................3

CAPITOLUL I EVALUAREA MAINILOR I UTILAJELOR...................................................4

1.1 Caracteristica i clasificarea bunurilor mobile ale ntreprinderii............................................4
1.2 Metodele de evaluare a mainilor i utilajelor........................................................................5
1.3 Abordrile n cadrul procesului de evaluare a mainilor i utilajelor.....................................9

CAPITOLUL II STUDIU DE CAZ: EVALUAREA UNUI BULDOZER/ EXCAVATOR.......11

Concluzii.................................................................................................................................................16

MAGDAS MONICA
MAN ANDREEA
DE. AN 2. MASTER ZI
 Introducere

Mijloacele fixe amortizabile, de tipul instalaiilor tehnice, mijloacelor de transport, mobilier,

aparatur birotic, echipamente de protecie a valorilor umane i materiale etc., sunt detaliate n
Catalogul privind clasificarea i duratele normale de funcionare a mijloacelor fixe.
Aceste categorii de mijloace fixe sunt constituite din maini, ansambluri de maini, aparate,
mecanisme sau dispozitive, inclusiv elemente de legtur sau conexiune ce ndeplinesc o funciune
ntr-un proces tehnologic la o main, la un vehicul, ntr-o instalaie sau fabric etc. O parte din aceste
imobilizri corporale este folosit n activitile de exploatare pentru a produce venituri, iar valoarea
lor se transmite n timp asupra produsului finit sau serviciului prestat. O alt parte sunt mijloace fixe
auxiliare activitilor de exploatare, asigurnd suportul necesar acestora. Pentru evaluare, se
procedeaz la mprirea mijloacelor fixe n trei categorii principale: mijloace fixe operaionale, care
funcioneaz fiind necesare activitilor de exploatare, mijloace fixe n afara exploatrii, deinute n
surplus sau redundante, i mijloace fixe deinute ca stocuri n vederea vnzrii. Scopul acestei grupri
este de a selecta cele mai adecvate metode de evaluare i definiii ale valorii.
Prezenta lucrare cuprinde dou capitole, dintre care: primul capitol include o prezentare general
asupra activitii de evaluare a mainilor i utilajelor din cadrul unei ntreprinderi, iar al doilea capitol
este un studiu de caz care ne prezint evaluarea unui buldo-excavator prin metoda comparativ.

2
 CAPITOLUL I EVALUAREA MAINILOR I UTILAJELOR
1.1 Caracteristica i clasificarea bunurilor mobile ale ntreprinderii
n conformitate cu standardele internaionale de evaluare, instalaiile, mainile i utilajele sunt
active diferite de imobil:
a. deinute de ntreprindere pentru utilizare n procesul de producere sau pentru prestarea
serviciilor, pentru a fi date n arend altor oraganizaii sau n scopuri administrative;
b. utilizate, conform asteptrilor, ntr-o perioad ndelungat.
n acest grup de bunuri sunt incluse:
Instalaii - active legate indispensabil cu alte active, ele pot ncorpora instalaii, masini si
utilaje specializate.
Maini - maini separate sau complxe de maini. Maina reprezint un aparat, utilizat pentru
un proces specific al activitii de producere a ntreprinderii.
Utilaje - alte active ce faciliteaz exercitarea activitii de producere a ntreprinderii.
n procesul evalurii utilajelor i mijloacelor de transport evaluatorul se confrunt cu diverse probleme,
printre care se evideniaz varietatea obiectelor i a modificrilor acestora. Cu att mai mult, cu ct n
practic apare necesitatea evalurii obiectelor vechi, care, n multe cazuri, nici nu se mai produc. Prin
urmare, clasificarea obiectelor evalurii devine o necesitate stringent. Clasificarea mainilor i a
utilajelor este necesar n practic, n special, n cazul evalurii sau reevalurii fondurilor fixe n
termeni restrnsi, dar si n cazul evalurii prin abordarea prin comparaie, cnd cunoatem
caracteristicile tehnice ale utilajului evaluat, ale celui analogic i este necesar ajustarea pornind de la
compararea caracteristicilor de utilizare a lor.
Algoritmul clasificrii utilajelor, echipamentelor, mijloacelor de transport cuprinde urmtorii
pai: identificarea obiectului evalurii; alegerea modalitii de clasificare; aprecierea gradului de
detaliere; codificarea obiectului evalurii. n calitate de obiect al clasificrii poate servi obiectul de
inventar, fie complexul tehnologic, fie parcul de masini al ntreprinderii sau al unei structuri interne
(departament, secie).
n practic adesea se aplic urmtoarele modaliti de clasificare:
1. Conform tipului fondurilor fixe:
productive
neproductive
2. Conform etapei ciclului de via:
utilaje noi destinate instalrii
utilajele ce se afl n exploatare
temporar nu se exploateaz si se afl n reparaie, reconstrucie

3
 sunt conservate sau n rezerv
pregtite spre casare, vnzare sau transmitere
cele excluse din exploatare.
3. Conform dreptului de proprietate:
aflate n proprietatea ntreprinderii
primite n utilizare temporar (ex. drept recompens)
arendate
date n arend.
4. Conform modalitii de procurare si provenien:
locale, procurate noi
importate, procurate noi
locale, foste n exploatare
importate, foste n exploatare
executate cu fore proprii.
5. Conform gradului de universalitate:
universale
specializate
speciale.
6. Conform destinaiei funcionale n corespundere cu clasificarea ramural sau funcional
existent (unde exist clasificatoare):
fonduri fixe
nomenclatur marfar pentru activitatea economic
extern (pentru export, import)
ramurale.

1.2 Metodele de evaluare a mainilor i utilajelor

Metodologic evaluarea cuprinde cele trei abordri examinate anterior: prin costuri, prin
comparaie si prin venituri. Abordarea prin costuri presupune aprecierea valorii de reconstituire sau de
nlocuire si excluderea deprecierii acumulate.
Deprecierea acumulat, ca si n cazul bunurilor imobile, cuprinde uzura fizic,
deprecierea funcional si deprecierea exterioar. Deosebim urmtoarele tipuri de uzur fizic a
utilajelor si mijloacelor de transport:
uzur mecanic - elementele se rod prin frecare, boire, ndoire (prin for exterioar)
uzur abraziv - ntre prile componente ale utilajului apar particule strine care duc la
roaderea elementelor.

4
 boire sau ndoire - prin presiune prea puternic
uzur prin obosire - este rezultatul aciunii asupra obiectului a unor fore periodice
uzur prin blocare (zaidanie), lipire
uzur prin corodare, ruginire
Uzura fizic poate fi apreciat prin examinarea fie a nodurilor aparte, fie a utilajului integral.
Deoarece determinarea uzurii fizice prin abaterea de la starea normal nu ntotdeauna este posibil
(sunt necesare multiple testri pentru a aprecia starea normal) ea poate fi determinat prin aplicarea
diferitor metode care sunt convenional grupate astfel:
1. Metode expert sunt axate pe prerea specialistului expert sau a evaluatorului referitor la starea
real a utilajului, reieind din rezultatele examinrii vizuale, condiiile de exploatare i altele. Metodele
expert necesit cunostine profunde n domeniul construciei i exploatrii mainilor:
a. metoda vrstei efective - presupune determinarea cu un grad nalt de certitudine a duratei rmase de
lucru a utilajului (Dr). Cunoscnd durata normativ (Dn) de lucru a utilajului, putem determina vrsta
efectiv, prin relaia:
Def = Dn Dr.
Respectiv uzura fizic se va determina prin raportarea vrstei efective la durata normativ de
lucru a utilajului:
Uf=Def / Dn
b. metoda vizual de evaluare a strii fizice presupune atragerea specialistilor pentru aprecierea strii
fizice a utilajului n conformitate cu o grila special de evaluare . Pentru a ridica gradul de certitudine
se invit si ali experi, iar rezultatul va fi determinat ca media ponderat a prerilor experilor.
Tabelul 1
Grila de evaluare a uzurii fizice a utilajului
Uzura fizic Evaluarea strii fizice Caracteristica strii tehnice
utilaj nou, instalat ns
0 5% nou
neexploatat, n stare excelent
utilaj fost n exploatare,
10-15% foarte bun reparat sau reconstruit total, n
stare foarte bun
utilaj fost n exploatare,
deteriorri i deformri nu
20-25-30-35% sunt, exist unele probleme ce
bun nu influeneaz asupra
exploatrii elementelor i care
pot fi nlturate prin reparaie
curent
40-45-50-55-60% satisfctoare utilaj fost n exploatare,
elementele n general sunt
satisfctoare, ns necesit

5
 reparaii mrunte sau
nlocuirea unor elemente
auxiliare la etapa actual de
exploatare
utilaj fost n exploatare, poate
fi utilizat n continuare, ns
necesit reparaia
65-70-75-80% convenional util
considerabil, nlocuirea
nodurilor de baz n cadrul
agregatelor principale
utilajul fost n exploatare,
necesit reparaia capital,
85-90% nesatisfctoare, avariat
exploatarea este posibil doar
dup reparaie
utilajul nu poate fi
comercializat dect conform
97,5-100% inutilizabil, fier vechi
preului materialelor
componente ce pot fi extrase

2. Metode economico-statistice - pot fi aplicate n cazul existenei informaiei veridice privind

indicatorii exploataionali si economici ai utilajului n perioada retrospectiv.
a. metoda micorrii profitabilitii - axeaz pe presupunerea c gradul de uzur sporeste proporional
cu reducerea profitabilitii utilajului, adic micsorarea profitului determinat a diferena dintre venitul
din vnzri si costul vnzrilor.
Formula de calcul este:
U = P0- Pt /P0
n care: P0 profitul cptat n urma exploatrii manilor noi
Pt profitul cptat n perioada curent.
b. metoda etapei ciclului de reparaie se axeaz pe supoziia c n procesul exploatrii masinilor i
utilajelor capacitile utile ale lor se micsoreaz odat cu sporirea uzurii fizice. n scopul evalurii se
consider doar reparaiile capitale.
3. Metode experimental-analitice. Aceste metode necesit testarea utilajului evaluat i existena
documentaiei tehnicoeconomice i tehnologice pentru obiectul evalurii.
a. metoda micsorrii capacitilor utile - reflect dependena capacitilor utile ale masinilor si
utilajelor de uzura fizic. Capacitatea util sumar se determin ca media ponderat a capacitilor utile
separate
b. metoda calculului pe elemente - presupune determinarea uzurii pentru fiecare element al utilajului
separat si sumarea acesteia, considernd cota fiecrui element n sine costul utilajului.
Uzura obiectului integral se va determina prin sumarea uzurilor calculate a elementelor aparte.
U= Uel .

6
 Deprecierea funcional este determinat de apariia noilor maini mai ieftine sau cu
capacitate de producere mai mare si mult mai economicoase. Deprecierea funcional se determin
prin metode expert sau n baza modelului de comparare a caracteristicilor obiectului evaluat si celui
analogic:
K=Xe / Xa
n care:
K coeficientul de corecie,
Xe, Xa valoarea caracteristicii obiectului evaluat si a celui analogic.
Se determin coeficienii de corecie care mai apoi se includ n modelul de determinare a valorii.
Deprecierea exterioar se determin prin metoda comparaiei vnzrilor pare. Se compar
dou obiecte analogice dintre care unul are semne de uzur exterioar, altul nu. Diferena de pre este
considerat drept uzur exterioar sau economic.
n dependen de scopurile i destinaia evalurii, obiect al evalurii poate fi:
- o singur main sau utilaj (determinarea valorii de asigurare, vnzare-cumprare, arend) se
efectueaz evaluarea individual;
- mai multe maini sau utilaje independente unul de altul (reevaluarea fondurilor fixe) se evalueaz n
flux;
- sistemele tehnologice de producere (complexe de masini si utilaje dependente una de alta n procesul
tehnologic), cnd se lichideaz ntreprinderea, vnzarea utilajelor care vor fi utilizate de cumprtor n
procesul de producere se efectueaz evaluarea sistematic.
n procesul evalurii adesea se opereaz cu obiecte analogice si obiecte similare. Pentru a
determina care din obiectele analizate se refer la identice si care la analogice, se studiaz utilitatea
mainilor/utilajelor i a indicatorilor ce le caracterizeaz:
Indicatori funcionali: productivitatea (capacitatea); fora de traciune; mrimea spaiului de
lucru; exactitatea; gradul de automatizare.
Indicatori de exploatare: durabilitatea; posibilitatea de reparaie; posibilitatea de pstrare;
capacitatea de deteriorare.
Indicatori constructivi: greutatea; volumul; componena materialelor constructive.
Indicatori de economisire a resurselor n procesul derealizare a masinilor: la o unitate de timp;
la o unitate de produs; la o unitate de lucrri.
Indicatori estetici.
Indicatori economici - caracterizeaz maina /utilajul ca un element al sistemului om-main.
Procesul determinrii asemnrilor dintre maini /utilaje evideniaz 3 nivele:
- asemnare funcional - conform destinaiei;
- asemnare constructiv -conform schemei constructive, componenei i combinrii elementelor;

7
- asemnare parametric - conform valorii parametrilor.

1.3 Abordrile n cadrul procesului de evalure a mainilor i utilajelor

I. Abordarea costurilor n cadrul evalurii bunurilor mobiliare

n cadrul abordrii costurilor se evideniaz urmtoarele metode:
- metoda de calcul reiesind din preul obiectului analogic;
- metoda calculelor pe elemente;
- metoda indicilor.
1.Metoda evalurii reieind din preul obiectului analogic presupune
urmtoareleetape de calcul:
pentru obiectul evaluat se alege unul analogic, n primul rnd, conform tehnologiei de fabricare,
materialelor folosite, construciei. Preul acestui obiect trebuie s fie cunoscut;
se determin costul total de producie a obiectului analogic,
Se determin sinecostul total al obiectului evaluat, corectnd obiectul analogic cu diferene
parametrice (greutate, volum, lungime etc.),
Se determin valoarea de reconstituire a obiectului evaluat

2.Metoda calculelor pe elemente ordinea calculelor este urmtoarea:

Se ntocmeste lista agregatelor i nodurilor ce completeaz obiectul evaluat;
Se acumuleaz informaie cu privire la preurile fiecrui element;
Se determin sinecostul total al obiectului evalurii (Ce) ca suma preului fiecrui element (Pe) si
cheltuielile productorului pentru asamblare (Ca):
Ce = Pe + Ca ;
Se determin valoarea de reconstituire a obiectului conform formulei:
Ve=[(1 - IV) * Ct.e] / (1 - IV - R).

3.Metoda indicilor presupune c evaluarea se efectueaz prin actualizarea preului iniial al

obiectului evalurii cu ajutorul unui sau mai multor indici de modificare a preurilor pentru grupa
corespunztoare de masini si utilaje pe perioada respectiv.
Pentru a determina valoarea de pia la momentul evalurii, din valoarea de reconstituire se exclude
deprecierea acumulat calculat ca sum a uzurii fizice, a deprecierii funcionale si exterioar
(economic).

8
II. Abordarea comparativ n cadrul evalurii bunurilor mobiliare
n cadrul abordrii comparative pentru evaluarea masinilor i mecanismelor se aplic n special
metoda comparaiilor directe. Obiectul analog trebuie s posede aceeasi destinaie funcional,
asemnare calificativ absolut si asemnare parial constructiv-tehnologic. Etapele de calcul
cuprind:
1. determinarea obiectului analog
2. corectarea preului obiectului analog. Coreciile sunt de 2 tipuri:
- corecii relative, incluse prin nmulire cu coeficieni;
- corecii absolute, incluse prin adunare sau scdere a valorii absolute.
Astfel, valoarea mainii sau a utilajului se determin prin formula:
V = Pa*K1*K2*K3*...*Km Vsupl
n care: Pa-preul obiectului analog,
K coeficienii de corecie,
Vsupl preul elementelor suplimentare posedate de obiectul comparabil.
Coeficienii iau n considerare diferenele parametrice a obiectelor evaluate, iar coreciile absolute iau
n consideraie diferenele suplimentare prin care se deosebesc aceste obiecte. n procesul aplicrii
metodei comparaiilor directe va fi respectat ordinea: n primul rnd se aplic coeficienii de corecie,
apoi coreciile absolute.

III. Abordarea veniturilor n cadrul evalurii bunurilor mobiliare

Pentru a aplica abordarea veniturilor este necesar s prognozm veniturile asteptate n urma
utilizrii obiectului evalurii. Cu referin la utilaj si masini separat, metoda respectiv nu poate fi
aplicat direct, deoarece veniturile se formeaz n urma activitii comune a complexului patrimonial
de producie.
n cadrul abordrii veniturilor se recomand evaluarea pe etape:
determinarea venitului operaional n urma activitii sistemului de producie (a ntreprinderii,
sectorului).
prin metoda rezidual se determin partea din venit ce poate fi atribuit parcului de masini al
sistemului respectiv.
prin metoda actualizrii sau capitalizrii se determin valoarea parcului de maini.

9
 CAPITOLUL II STUDIU DE CAZ
EVALUAREA UNUI BULDOZER/ EXCAVATOR

Valoarea de pia are semnificaia preului de tranzacionare curent practicat pe pia pentru un
mijloc fix similar sau comparabil cu obiectul evaluat, la care se aduc corecii datorate unor factori ce
au un impact asupra valorii, rezultai din diferenele de tip, model, vechime i condiie. Pentru
identificarea mijloacelor fixe identice sau asemntoare, se folosesc metodele identificrii, asimilrii
sau corelrii. Problema nu este att de a identifica mijloacele fixe similare sau asemntoare, ct de a
afla preurile de tranzacionare curente ale acestor mijloace fixe identice sau comparabile. Exist dou
aspecte semnificative ce pot fi distinse, i anume oferta de mijloace fixe noi identice sau comparabile
cu cel evaluat i piaa secundar a acestora.
n condiiile unei piee secundare dezvoltate, active, n care se tranzacioneaz mijloace fixe
identice/comparabile ce prezint un anumit grad de depreciere i vechime, valoarea de pia a activelor
evaluate se poate extrage direct din tranzaciile de pe pia. Pentru aceasta se identific mijloacele fixe
identice/comparabile ce prezint deprecieri apropiate i se extrag preurile de tranzacionare curente.
Aceast alternativ este mai dificil de imaginat n condiiile actuale de subdezvoltare a pieei secundare
a majoritii categoriilor de mijloace fixe care nu in de proprieti imobiliare. n mod normal, se
identific preul de tranzacionare curent (pre la productor, oferte, cataloage etc.) al mijloacelor fixe
similare/asemntoare noi, dup care din acesta se deduce mrimea procentual a deprecierii totale
estimate. Acest proces reprezint de fapt ncadrarea activului evaluat n rndul celor
similare/comparabile tranzacionate pe pia. Sunt ns mijloace fixe care implic cheltuieli
semnificative de montaj, punere n funciune, transport etc. n aceste cazuri, preul de tranzacionare
curent al mijlocului fix nou nu este o msur adecvat. Ar fi mult mai potrivit s se lucreze cu o
valoare de nlocuire, care s nglobeze i cheltuielile acestea suplimentare, absolut de neevitat i care
au o valoare mare.
Valoarea de nlocuire (VIn) este extras din pia i poate fi definit ca fiind cuantumul
cheltuielilor legate de achiziionarea unui mijloc fix nou, similar cu cel evaluat, inclusiv cele legate de
montare i punere n funciune. Tehnic, VIn se stabilete lund n considerare preurile de pia ale
utilajelor similare la data evalurii. n mod obiectiv, ns, multe mijloace fixe din ntreprinderile
evaluate, fie nu se mai produc n prezent, fie nu pot fi identificai productorii, fie nu exist informaii
privind tranzacionarea tipului, respectiv, de mijloc fix. Situaia aceasta presupune ca, alturi de
vechimea mijlocului fix, a parametrilor si de funcionare i a caracteristicilor sale tehnice, s se
utilizeze una din urmtoarele patru metode pentru estimarea VIn:

10
1) Metoda identificrii se identific obiectul evaluat cu unul sau cu unele obiecte identice, pentru
care se cunosc date privind tranzacii recente i care se comercializeaz n volume comparabile cu
cele ale obiectului evaluat, VIn fiind valoarea de tranzacie cea mai sczut. Practic, se pot
identifica productorii sau furnizorii unor mijloace fixe ce pot fi considerate identice cu cel
evaluat din punct de vedere al funcionalitii i caracteristicilor tehnice i se pot solicita informaii
sau oferte de pre pe baza crora s se poat selecta n mod adecvat VIn. Aceast metod este ns
mare consumatoare de timp, necesitnd un volum mare de munc, timp ndelungat pentru
obinerea datelor i costuri ridicate.
2) Metoda asimilrii sau similitudinii asimilarea obiectului evaluat cu unul sau alte obiecte
tranzacionate curent pe pia, n volume comparabile, se face pe baza parametrilor si principali
de funcionare, a caracteristicilor sale tehnice eseniale, a consumurilor specifice, VIn fiind
valoarea de tranzacie cea mai sczut. Odat stabilite elementele de difereniere a celor dou sau
mai multe mijloace fixe comparate, se cuantific ponderile pozitive sau negative ale diferenierilor
n preurile curente cunoscute ale obiectelor folosite n comparaie. Este un procedeu mai uor de
aplicat, mai puin consumator de timp i mai puin costisitor dect metoda identificrii.
3) Metoda corelrii n anumite situaii, aprute n cazul unor mijloace fixe vechi, care nu mai sunt
produse pe pia, se iau ca baz de estimare a VIn unul sau mai multe obiecte comparabile n mod
rezonabil, din punct de vedere al utilizrii, caracteristicilor tehnice i constructive i parametrilor
funcionali. Comparaia se face ntre mijlocul fix evaluat i unul sau mai multe mijloace fixe
comparabile, la care se cunosc preurile de tranzacionare. n baza diferenei dintre utilizare,
parametrii funcionali sau caracteristici tehnico-constructive, se estimeaz VIn prin calcule de
interpolare, proporionalitate, extrapolare etc.
4) Metoda indicilor de actualizare (cea mai puin recomandat) costul istoric al obiectului evaluat
se actualizeaz cu indicii de evo-luie a preurilor respectivei categorii de mijloace fixe. Pentru
mijloacele fixe produse n ar, indicii preluai pot fi cei publicai de Institutul Naional de
Statistic, n timp ce pentru mijloacele fixe fabricate n afara rii se pot prelua indicii de evoluie
a preurilor aferente economiilor respective.
n continuare, prezentm un exemplu de evaluare a unui utilaj (buldozer/ excavator) prin metoda
comparaiei de pia, dup un model american de evaluare. Un exemplu de descriere pentru un
echipament individual ipotetic este prezentat mai jos:
Tabelul 2
Caracteristicile utilajului evaluat
Tipul echipamentului Buldo-excavator
Productor XYZ Industries
Model CT4
Seria CT478
Anul fabricaiei 2009
11
 Starea observat Foarte bun
Descriere Model cu presiune slab asupra terenului, cu o
lam cu 6 tiuri, sistem de protecie la rulare,
motor diesel, o foarte bun susinere a greutii
Locaie Houston, Texas
Data evalurii data curent

n cazul n care, pentru buldo-excavatorul descris mai sus, premisa este valoarea de lichidare,
primul pas care ar trebui fcut ar fi cutarea unor surse de informaii pentru vnzri comparabile la
nivelul lichidrilor. Sursele de informaii ar putea include publicaii ca Equipment World (Lumea
echipamentelor) i Top Bid (Oferte de top), care acoper tranzacii cu echipamente pentru
construcii, camioane i remorci. De asemenea, ar putea fi util contactarea altor evaluatori i
comerciani, care dein baze de date individuale.
n urma descrierii cu acuratee a proprietii i dup efectuarea unei analize de pia, la licitaii sunt
gsite10 vnzri potential comparabile. Acestea sunt prezentate n lista urmtoare:
Tabelul 3
Caracteristicile tranzaciilor comparabile
1. Descriere XYZ Industries M/N CT4 S/N 430 (stare bun).
Model cu presiune uoar asupra terenului, lam
cu 6 tiuri, structur de protecie la rulare, osie.
2. Descriere XYZ Industries M/N CT4 S/N 414 (stare foarte
bun). Model cu presiune uoar asupra
terenului, lam cu 6 tiuri,crlig de remorcare,
motor nchis, structur de protecie la rulare,
aprtoare tip piramid de 30, osie foarte bun .
3. Descriere XYZ Industries M/N CT4 S/N 444 (stare bun).
Model cu presiune uoar asupra terenului, lam
cu 6 tiuri, motor nchis, structur deschis de
protecie la rulare, enile cu o singur band,
aprtoare, osie foarte bun.
4. Descriere XYZ Industries M/N CT4 S/N 430 (stare bun).
Model cu presiune uoar asupra terenului, lam
cu 6 tiuri, structur de protecie la rulare, motor
diesel, enile de 30, osie bun.
5. Descriere XYZ Industries M/N CT3 S/N 325 (starea
necunoscut). Motor nchis, bolt w/palete &
ecran n spate.
6. Descriere XYZ Industries M/N CT3 S/N 190 (stare bun).
Model cu presiune uoar asupra terenului, lam
cu 6 tiuri, bolt, enile cu o singur band de
36, palete, osie destul de bun.
7. Descriere XYZ Industries M/N CT3 S/N 167 (stare bun).
Model cu presiune uoar asupra terenului, lam
cu 6 tiuri, comenzi hidraulice, motor nchis,
12
 structur de protecie la rulare, palete de 30, osie
bun.
8. Descriere XYZ Industries M/N CT3 S/N 146 (stare bun).
Model cu presiune uoar asupra terenului, lam
cu 6 tiuri, motor nchis, structur de protecie la
rulare, bolt cu palete, osie bun.
9. Descriere XYZ Industries M/N CT3 S/N 350 (starea
necunoscut). Lam cu 6 tiuri, structur de
protecie la rulare, motor diesel.
10. Descriere XYZ Industries M/N CT3 S/N 327 (starea
necunoscut). Hidraulic, lam cu 6 tiuri, anex
cu mai multe tije metalice pentru despicat
pmntul, bolt.

Cele 10 vnzri sunt rezumate n Tabelul 4:

Tabelul 4
Sinteza vnzrilor comparabile
Vnzare Pre Data vnzrii Stare Locaie
Vnzarea 1 54.000$ 4/2013 FB AL
Vnzarea 2 50.000$ 4/2013 FB TX
Vnzarea 3 45.000$ 1/2013 B TX
Vnzarea 4 55.000$ 2/2013 B FL
Vnzarea 5 48.000$ 3/2013 NEC. TN
Vnzarea 6 42.600$ 6/2013 B CAN
Vnzarea 7 51.000$ 2/2013 B TX
Vnzarea 8 52.000$ 4/2013 B AL
Vnzarea 9 42.000$ 4/2013 NEC. OH
Vnzarea 10 42.500$ 12/2012 NEC. CA
FB foarte bun; B bun; NEC. necunoscut.
Urmtorul pas n procesul de evaluare l reprezint compararea acestor vnzri cu proprietatea n
cauz. n cazul buldo-excavatorului fabricat n 2009 , prima corecie efectuat se refer la stare. Starea
subiectului este foarte bun. O verificare a vnzrilor arat faptul c vnzrile 1 i 2 erau n stare
foarte bun, n timp ce vnzrile 3 i 4, erau doar n stare bun. Ca urmare, evaluatorul trebuie s
ia n considerare ct de ridicate ar fi fost preurile n cazul vnzrilor 3 i 4 dac starea acelor elemente
ar fi fost aceeai cu cea a subiectului n cauz. Avnd n vedere circumstanele, ar fi probabil mai
adecvat o corecie pozitiv a vnzrilor 3 i 4. ns, cu ct? Cuantificarea coreciilor reprezint unul
dintre cele mai dificile aspecte ale evalurilor care utilizeaz abordarea prin comparaia vnzrilor. Cea
mai bun metod, n cazul n care exist informaii disponibile, o reprezint tehnica vnzrilor pe
perechi. Evaluatorul remarc faptul c vnzrile 2 i 3 sunt identice n privina oricrui fapt relevant,
cu excepia strii i a preului de vnzare. Starea echipamentului din vnzarea 3 era bun i s-a
vndut cu 45.000$; starea echipamentului din vnzarea 2 era foarte bun i s-a vndut pentru
50.000$. Vnzrile 2 i 3 reprezint vnzri perechi i ar fi normal ca, n exemplul dat, s se trag

13
concluzia c echipamentul din vnzarea 3 s-ar fi vndut cu 5.000$ mai mult, n cazul n care starea sa
ar fi fost foarte bun, comparativ cu cea a subiectului. Dei echipamentul din vnzarea 4 nu este
identic cu cele din vnzrile 2 sau 3, ar fi mai adecvat ca, n exemplul dat, preul de vnzare al acestuia
s se ajusteze n sus cu 5.000$ pentru a egala starea sa cu cea a subiectului. De asemenea, este necesar
s se investigheze condiiile de pia predominante, n momentul vnzrii acestor buldo-excavatoare.
Trebuie notat c subiectul i are locaia n Texas. Presupunnd (n scopuri demonstrative):
(a) c o scdere a activitii de construcii n Texas, n 2013, a dus la restrngerea cererii pentru
buldo-excavatoare,
(b) c aceast situaie continu s existe n Texas la data evalurii,
(c) c activitatea de construcii era la cote ridicate n Florida, n 2013, atunci cnd a avut loc
vnzarea 4, aceste circumstane sugereaz faptul c preul din vnzarea 4 ar trebui s fie corectat n jos
pentru a egala condiiile de pia cu cele dominante ale subiectului n acel moment. La momentul
acestei vnzri, determinarea mrimii coreciei va fi mult mai subiectiv dect determinarea coreciei
n cazul strii (condiiei), aa cum a fost prezentat anterior, deoarece, n acest caz, informaia existent
nu furnizeaz evaluatorului o vnzare pereche (ceea ce n realitate va fi cazul destul de des). Ideea este
c evaluatorul a analizat condiiile de pia ale diferitelor vnzri i realizeaz c se impune o corecie
negativ, n cazul vnzrii 4. Mrimea coreciei, adesea, nu va putea fi cuantificat precis, ns
evaluatorul i-a ndeplinit misiunea prin cercetarea acelor condiii, legate de vnzrile de pe pia, care
sunt relevante prin prisma scopurilor evalurii.

Concluzii

De cte ori este posibil, evaluatorul ar trebui s ia legtura cu licitatorul pentru a determina
condiiile de vnzare la licitaie. Tot evaluatorul este acela care ar trebui s pun ntrebri asupra
numrului de persoane care se afl n ateptare, a numrului de ofertani activi, a condiiilor de mediu,

14
a tipului de reclam i a numrului de brouri expediate. De exemplu, evaluatorul ar dori s cunoasc
dac au fost doar 5 persoane la licitaie i doar un singur ofertant activ, condiii care ar fi dus la
prbuirea preului de vnzare. Dei acest tip de informaii ar putea fi dificil de colectat, absena sa
poate diminua credibilitatea concluziilor evalurii. Aceast prezentare nu a avut ca intenie ilustrarea
tuturor coreciilor care ar fi trebuit efectuate pentru formularea unei concluzii n privina valorii buldo-
excavatorului n cauz. Mai degrab, scopul a fost acela de a accentua faptul c misiunea evaluatorului
este de a cerceta i analiza acele tranzacii de pe pia, comparabile cu proprietatea n cauz, care sunt
relevante pentru scopul evalurii. Coreciile difer de la o proprietate la alta i de la un proiect la altul.
Nu exist reguli sau principii specifice care s aib aplicabilitate n fiecare caz. De fapt, nu este
indicat aplicarea acelorai corecii n fiecare misiune de evaluare. Evaluatorul nu poate s se sprijine
pur i simplu pe bazele de date i s utilizeze informaia fr a avea n vedere necesitatea efecturii
coreciilor. Evaluatorul este, n primul rnd, un cercettor i un analist de fapte nu al tuturor faptelor
posibile, ci al acelor fapte care influeneaz valoarea.

15