Ct de rentabile sunt serele de flori?

Afacerile cu flori abia ncep s nfloreasc n peisajul postdecembrist. Ani

de-a rndul, florile la ghiveci din comer erau, n proporie de 99%, importate
din Olanda sau Ungaria, n timp ce serele de flori aproape dispruser. Cu
ambiie i pasiune, puini sunt astzi productorii care se ncumete s pun
bazele unei afaceri de flori, principala piedic fiind investiia iniial. Odat
pus pe roate, business-ul se extinde rapid.

Serele cu flori necesit o investiie destul de mare i munc continu tot

timpul anului, dar pe lng toate acestea i dincolo de ctigurile financiare,
cultivatorii de flori pot spune c aduc frumuseea n casele oamenilor.

Familia Mara din Ciorogrla a nceput n urm cu mai muli ani o afacere cu
flori Biosolaris. Acetia sunt printre puinii productori din apropierea
Bucuretiului, ceea ce i ajut s obin profit, dar munca pe care o depun
este pe msur.

Mihai i Adina Mara s-au mutat n urm cu zece ani din Bucureti la
Ciorogrla i au hotrt s nceap o afacere agricol care s le asigure un
trai decent.
 Soul meu a mai
stat la curte i pentru c era pasionat a propus s facem nite solarii i s
cultivm legume. La nceput nu tiam nimic despre legume, iar despre flori,
doar ce aveam pe balcon. Am pornit cnd el a cumprat roii, ardei,
castravei i toate s-au fcut foarte frumoase, am copilit la ele, am studiat i
aa mai departe. Cnd am decis s m implic i eu, am propus s punem
jumtate de solar de flori. Aa a pornit totul, declar Adina Mara
pentru Agrointeligena.

La vremea aceea, familia Mara avea solarii simple, mici, aa c producia

agricol era limitat. n ciuda suprafeei mici, numrul de plante pe care l-
am obinut ni s-a prut o cantitate fabuloas i nu tiam ce s facem cu
attea flori. Aa am pornit, de la o chestie ntr-o doar, apoi din anul urmtor
am trecut doar pe flori, pentru c oricum suprafaa pe care o aveam era prea
mic pentru a face ceva serios cu legumele, povestete Adina Mara cum a
nceput aventura lor cu florile.

Amenajarea stradal le-a salvat afacerea

Cei doi soi i-au dat seama nc de la nceput c este dificil s intre pe pia,
aa c au nceput s se intereseze n stnga i n dreapta i n cele din urm
au gsit soluia: amenajarea stradal.

Printr-o cunotin de-a noastr, am luat legtura cu o persoan care are o

firm foarte mare de amenajri i are contracte cu Primria Sectorului 1.
Aceasta a fost pentru noi startul. Ne-a contractat pentru a crete plante de
bordur: vara petunia, crie, i toamna panselue i crizanteme, spune
doamna Mara.
 Dup ce primele
contracte mai mari, familia Mara a realizat c pentru a face fa cererii,
trebuie s fac investiii serioase i s modernizeze solariile. Am nceput s
investim serios n solarii, n nclzirea lor i n material de cea mai bun
calitate. Am ncercat mai multe tipuri de solare, iar recent am ajuns la cele
pe care le avem acum. Avem solare aduse din Italia, de cea mai bun
calitate, cu structur i folie bun. Suntem mulumii de ele i am avut
ncredere s ncepem s le vindem i altor productori. Ne-am mai fcut
practic o afacere, pe lng cea cu flori, prezint cultivatoarea de flori
afacerea pe care au dezvoltat-o n paralel cu plantele decorative.
 Investiie de
150.000 de euro

Pn n prezent investiia n solarele pe care le au pe terenul din vecintatea

casei lor din Ciorogrla a depit 150.000 de euro. Avem 2.000 de metri
ptrai acoperii i nclzii i mai avem nc un solar de 500 de metri care nu
este nclzit. Anul viitor, dac nu peste doi ani, vrem s l nlocuim i pe cel
nenclzit cu unul mai mare i mai modern. Apoi ne vom oprim, c nu mai
avem spaiu disponibil, i prezint planurile familia Mara.

nclzirea solarelor, 15.000 de lei/lun

Pe lng banii investii n infrastructur, productorii cheltuie mult cu florile.

Trebuie susinut totul an de an. De exemplu, un camion de pmnt este
30.000 de lei i noi consumm trei camioane pe an, ghivecele nu mai spun,
pltim cam 60.000 de lei pe an pe ele. La toate astea se adaug costul
rsadurilor care difer de la o specie la alta. Apoi vine nclzirea solarelor
care pe timp de iarn ne duce cam la 15.000 de lei lunar, iar anul acesta a
fost mai ru pentru c a venit frigul repede i am dat drumul nc din
octombrie, face Adina Mara un calcul al costurilor totale.

n ceea ce privete
banii obinui pe flori, acetia acoper costurile de cultivare i mai au nc un
procent n plus. Unele flori sunt mai scumpe, altele mai ieftine, dar
procentul pe care l adugm noi costului de producie este cam acelai. De
exemplu la o crciuni, am calculat costul de producie la 7 lei, iar noi o
vindem cu 10 lei, deci adaosul nostru este de 3 lei. Plantele de primvar
sunt mai ieftine i adaosul poate fi de civa bani, dar n cazul acestora
vindem cantiti mai mari, spune aceasta. Pentru iarna acesta familia Mara
a crescut n jur de 3.500 de crciunie, de la care se ateapt s obin n jur
10.000 de lei beneficiu.

Vnd crciuniele cu 10 lei bucata

Partea bun pentru productorii de flori din Ciorogrla este c au nceput s

fie tot mai cunoscui i pe lng angrositii care vin s cumpere flori de la ei.
n paralel, au nceput s vnd tot mai mult pentru persoane fizice. Suntem
tot mai cunoscui i mult lume vine s ia direct de la noi flori pentru
amenajarea grdinilor sau a balcoanelor, iar acesta este un lucru bun pentru
noi, explic Adina, care spune c preul la flori este acelai de mai muli ani
deoarece este stabilit de cei care cumpr cantiti mai mari: De exemplu la
crciunie am ncercat s mai punem un leu doi la pre, dar vin cei care
cumpr multe i spun c dac nu le dm la 10 lei, merg la Mure de unde le
iau mai ieftin, aa c pn la urm ei sunt cei care stabilesc preul.

n cursul anului exist anumite perioade n care se vnd un anumit timp de

flori. Vindem n jurul datei de 1 martie primul, zambil i cyclamen i pe
urm de la jumtatea lui martie, aprilie, mai i jumtate de iunie se vnd
restul florilor, o parte din banii obinui pe acestea trebuie adunai pentru a
avea resurse pe perioada de iarn. Apoi mai e o tur de vnzri acum cu
crciuniele, arat proprietara serelor din Ciorogrla.