Interviu cu Ioan Nani, managerul

companiei Antibiotice Iasi

Antibiotice Iasi, cel mai dinamic exportator roman de medicamente

Autor: A consemnat Doru MOCANU

Data publicarii: 04/02/2010

Recent, compania farmaceutica Antibiotice Iasi a fost desemnata, in cadrul Galei ANEIR
(Asociatia Nationala a Exportatorilor si Importatorilor din Romania) - 2009 drept cea mai
dinamica firma de export in domeniul medicamentelor. In acest top national figureaza 820 de
firme cu un export mai mare de cinci milioane de euro. Managerul Antibiotice Iasi, Ioan Nani,
ne-a oferit cateva informatii despre strategia cu care a fost abordata anul trecut piata externa,
precum si despre perspectivele pentru urmatorii doi-trei ani.

Reporter (Rep.): Cum au evoluat exporturile companiei Antibiotice Iasi anul trecut?

Ioan Nani (I.N.): In cursul anului trecut, exporturile au constituit o orientare strategica a
managementului companiei Antibiotice, considerandu-se ca, in conditiile crizei din
sistemul national de sanatate, preturile sunt mai avantajoase pe piata externa decat pe
cea nationala, iar marjele de profit sunt mai importante. Cifra de afaceri a companiei
noastre pe pietele externe a inregistrat o evolutie constant pozitiva, valoarea exportului in anul
2009 ridicandu-se la 13.200.000 USD. Comparativ cu anul 2006, cand s-a realizat un export
de 6.500.000 USD, valoarea exporturilor s-a dublat anul trecut, iar fata de anul 2008 cresterea
a fost de 27%. Exprimat in lei, exportul Antibiotice SA Iasi s-a ridicat anul trecut la valoarea
de 40.724.373 lei, in crestere cu 56% fata de anul 2008, cand s-a realizat un export de
26.159.806 lei. Ritmul de crestere superior al exportului, exprimat in lei, comparativ cu cel
exprimat in USD, se datoreaza devalorizarii monedei nationale, tendinta care a favorizat
activitatea de export. Evolutia favorabila a exportului se datoreaza atat cresterii exportului de
Nistatina - substanta activa (in crestere cu 36% fata de anul 2008), cat si a exportului de forme
finite (o majorare de 12% fata de 2008). Din punct de vedere al structurii exportului,
substantele active au reprezentat anul trecut 60% din valoarea schimburilor comerciale, iar
formele finite au acoperit diferenta de 40 de procente. Principalele ponderi valorice din totalul
exportului realizat anul trecut sunt detinute de Nistatina substanta activa - 60%, produsele
injectabile - 24% si capsule - 12%.

Referitor la exportul de Nistatina - substanta activa, anul 2009 a reprezentat un record atat
din punct de vedere al cantitatii exportate, cat si al valorii. Compania Antibiotice Iasi este in
prezent al doilea producator mondial de Nistatina, cu o cota de aproximativ 30% din
piata mondiala.

Rep: Care sunt principalele piete externe pentru societatea pe care o conduceti?

I.N.: Din punct de vedere al orientarii geografice, ponderea principala in relatiile de

export ale Antibiotice Iasi o detine Europa, cu aproximativ 35% (Germania, Olanda,
Belgia, Elvetia), urmata de Asia - 32% (Siria, Vietnam, Iordania, India), America de
Nord (SUA) - 13% si Rusia - CSI - 8,50%. In afara zonelor mentionate, produsul
Nistatina - substanta este livrat si pe pietele Americii de Sud (Brazilia, Argentina,
Columbia), Africii (Egipt, Kenya), Australiei si Americii Centrale (Mexic si Guatemala).
Produsele finite sunt exportate in Europa (Franta, Spania) - 54% din total valoric,
Africa de Nord (Algeria, Tunisia) - 27%, Asia (Vietnam) - 10% si zona fostelor tari CSI -
9% (Azerbaijan, Georgia, Armenia, Republica Moldova). Produsele finite sunt livrate pe
pietele externe atat pe baza inregistrarilor proprii ale companiei iesene, cat si pe baza de
contract manufacturing pentru parteneri europeni.

Rep.: Care este cea mai mare realizare a anului trecut la Antibiotice Iasi, din punct de
vedere al exportului?

I.N.: Principala realizare in ceea ce priveste exportul de produse conditionate in anul 2009
este reprezentata de obtinerea autorizarii FDA (Food and Drug Administration - autoritatea de
reglementare din SUA - n.r.) pentru produsul Ampicilina injectabila. Autorizarea FDA
creaza premizele demararii primelor livrari pe piata Statelor Unite, o piata de prestigiu, care
permite obtinerea unor preturi favorabile si unor marje de profit avantajoase. In primul
trimestru al acestui an, vor fi livrate primele loturi din cele patru doze avizate pe aceasta piata,
in valoare de peste 1,5 milioane USD.

Rep.: Cu ce strategie abordeaza Antibiotice Iasi piata externa in perioada urmatoare?

I.N.: Anul trecut, ponderea exportului in total cifra de afaceri a fost de 18,50%, targetul
pentru urmatorii trei ani fiind atingerea unui nivel procentual de 25%, pentru a reduce
gradul de dependenta al companiei de piata interna. In acest sens, Antibiotice isi
propune dezvoltarea exportului de forme finite pe pietele reglementate, in principal
Statele Unite ale Americii si Europa. Strategia de export vizeaza atat inregistrarea
proprie a formelor finite Antibiotice, cat si dezvoltarea cooperarilor de tip contract
manufacturing. De asemenea, se mai vizeaza cresterea volumului exportului pe pietele
emergente care, desi se confrunta cu probleme cauzate de criza financiara, au estimate ritmuri
de crestere pe termen mediu de 0 - 15 % in urmatorii cinci ani. Principala piata avuta in
vedere este Federatia Rusa, pentru care au fost demarate primele proiecte comerciale. Nu in
ultimul rand, eforturile noastre vor urmari si consolidarea pozitiei pe piata mondiala pentru
produsul Nistatina substanta. Avand in vedere ca este vorba de un produs aflat in stadiul de
maturitate, strategia noastra vizeaza mentinerea cotei de piata actuale si orientarea spre pietele
reglementate (SUA si Europa), care ofera conditii superioare de valorificare a produsului.

Rep.: Cum afecteaza aceste planuri evolutia cursului de schimb leu-euro, din ultima
perioada?

I.N.: Produsele noastre si costurile pe care le avem sunt destul de bune pentru a face fata fara
probleme unor astfel de evolutii pe piata valutara. Aceasta situatie nu ne afecteaza strategia pe
care am stabilit-o. Sigur, s-ar putea sa apara interventii pe profitabilitatea exprimata in lei,
care este posibil sa nu mai cunoasca marje atat de mari, de 40%-50%, dar important este ca
avem un volum apreciabil de livrari pe piata externa, atat ca produse, cat si ca valoare.
Antibiotice Iasi - o companie
strategica

Antibiotice SA Iasi este cel mai important producator roman de medicamente de pe piata
autohtona, este principalul producator de antiinfectioase din Romania si exportator de produse
farmaceutice in peste 35 de tari ale lumii. Portofoliul de medicamente de uz uman numara
in prezent 123 de produse, ce acopera 66 de substante active (dci), 10 clase terapeutice
(antiinfectioase, tract digestiv, cardiovascular, sange, sistem nervos, sistem musculo-
scheletic, organe senzitive, sistem respirator, aparat genito-urinar, preparate
dermatologice si solutii de spital). Acest portofoliu de produse este dezvoltat pe cinci forme
farmaceutice de baza (pulberi pentru solutii injectabile, capsule, comprimate, preparate topice
si supozitoare).

Conform bugetului de venituri si cheltuieli, pentru anul 2009 Antibiotice SA a mizat pe

venituri totale de 245,5 milioane lei, din care venituri din exploatare de 241,5 milioane
lei si venituri financiare de 4 milioane lei. Cheltuielile totale erau estimate la 230 milioane
lei, din care 214 milioane lei cheltuieli de exploatare si 16 milioane lei cheltuieli financiare.
Asadar, rezultatul brut al exercitiului financiar ar putea fi un profit de 15,5 milioane lei, din
care, dupa deducerea impozitului, sa reiasa un profit net de 13,02 milioane lei.