1.1.

Cricova - de la trecut la prezent

Cricova activeaz pe pia vinicol de ceva vreme,ca descendent al Combinatului agricol
din Chiinu, n anul 1991, n urma procesului de privatizare, ntreprinderea n cauz a cptat un
nou avnt n comercializarea produciei. O bun parte din vinurile moldoveneti era exportat n
Federaia Rus. In 1995-1996 fabrica producea anual 700 mii de sticle. In 1996 -Cricova a
procurat o linie nou de mbuteliere din Italia la preul de peste 800 mii de dolari SUA, cu
capacitatea de 5 mii de sticle pe or. La acel moment acesta era cel mai modern utilaj n domeniu.
In 1996 volumul de producere s-a ridicat la 5,5 mln de sticle, iar n 1997 - a atins nivelul culminant
- 14 mln de uniti. Vinurile moldoveneti deveniser foarte solicitate pe piaa Rusiei, aici fiind
efectuate 85 la sut din export. In 1998 a fost atestat o perioada de stagnare, condiionat de criza
economic din Rusia. Ca rezultat, Cricova , la fel ca alte ntreprinderi de vinificaie din ar, a
suportat unele pierderi. In 1997 vinurile ntreprinderii erau exportate n Belarus (3-4%), Lituania
etc. Cricova a efectuat exporturi si in statul California (SUA) n cadrul programului Guvernului
de promovare a vinurilor n Occident. Potrivit estimrilor, importul total al vinurilor moldoveneti
n Rusia constituie 67%. In prezent, 45 la suta din producia societii este exportat n Rusia, 30%
- n Belarus, 5% - n rile Baltice, 5% - n Kazahstan, 1-2% - n Ucraina etc.
S.A. Cricova produce la ora actual o gama variat de vinuri circa 9 serii sau 90 de
denumiri. In prezent, pe piaa intern sunt expuse 5 la suta din volumul total de producie.

1.2. Denumirea i obiectul de

activitate Cricova

Obiectul de activitate al firmei este:

Prestarea de servicii n viticultur;

Asigurarea materiilor prime;
Vinificarea precum i fabricare derivatelor i subproduselor rezultate din procesul de
fabricaie;
mbutelierea i comercializarea vinului, produselor pe baz de vin, a derivatelor i
subproduselor rezultate din procesul de fabricaie;
Realizarea de prestri servicii pentru teri;
Efectuarea de operaiuni de export n domeniul su de activitate;
Comercializarea en-gross i en-detail a produselor proprii i a altor produse
agrozootehnice i industriale;
 Producerea i comercializarea materialului sditor horti-viticol i prestarea de servicii
pentru teri ( cntare i bascule, transport de mrfuri).

2. Analiza influenei mediului extern asupra activitii firmei de servicii

2.1. Dintre componenetele mediului extern se detaeaz
prin importan clienii cu care Cricova intr n numeroase
i variate raporturi dintre care se detaeaz cele de pia.
Cricova se adreseaz urmtoarelor tipuri de clieni:

Clienii poteniali crora firma se adreseaz cu

serviciile sale sub form de ofert, naintea prestaiei propriu-zise. Ei fac obiectul marketingului
extern, Cricova formulnd un mix corespunztor alctuit din: serviciile oferite, preul de
vnzare, promovarea exterioar i vnzarea efectiv. Merit de atras atenia asupra faptului c
Cricova a exportat i intenioneaz s exporte producie alcoolic exclusiv pe piaa Uniunii
Europene i a SUA.

Clienii efectivi - Cricova se adreseaz persoanelor care au achiziionat serviciul ori s-

au decis s-l achiziioneze. Acetia fac obiectul marketingului interactiv, fiindu-le adaptat un
marketing adecvat: serviciul prestat, preul efectiv, promovarea la locul prestaiei. Cricova
colaboreaz cu cca 35 companii importatoare, cu 8 dintre acestea s-au ncheiat contracte de lung
durat. Cea mai mare parte a volumului exportului de producie alcoolic revenind Federaiei Ruse
52%- fiind Suporter - achiziioneaz serviciile periodic, ar fi bine s menionez c producia
Cricova este prezent att n regiunile de est ct i de vest a Rusiei. De asemenea este impuntor
i volumul exportului pe piaa Belorusiei 30,6%, urmnd Cazahstanul cu 2,6% i Ukraina cu
2,4%. n rile europene predomin exportul n rile baltice i anume Lituania 3,2% i Letonia
1,8%. Este necesar de evideniat c vinurile Cricova sunt solicitate i pe piaa intern a
Republicii Moldova, pe care se realizeaz cca 10,4% din volumul total de producere.

Aceasta confirm recunoaterea consumatorilor Moldovei, care mai bine ca alii cunosc
secretul naltei caliti a vinurilor. Merit de atras atenia asupra faptului c Cricova a exportat
i intenioneaz s exporte producie alcoolic exclusiv pe piaa Uniunii Europene i a SUA. Mai
mult ca att n ultimii doi ani ntreprinderea amplific tempii de producere i de export a vinului,
volumul de producere majorndu-se n 2006 cu cca 62% n comparaie cu anul 2005, iar venitul
obinut fiind ndreptat la modernizarea ntreprinderii.
 Fr ndoial, c toate datele expuse mai sus mrturisesc c la Cricova se lucreaz cu
mult miestrie pentru obinerea unei producii calitative. Marca comercial Cricova este
nregistrat n cadrul AGEPI i la moment ea deja este bine cunoscut pe piaa produciei alcoolice.
Consumatorii cu uurin recunosc marca comercial a ntreprinderii, care de-a lungul timpului s-
a conturat pe pia prin asortimentul produciei alcoolice, cucerindu-te prin finee i calitate. Ea
esta recunoscut i apreciat unanim.

Principalii clieni efectivi Cricova

Tabelul 1.

Clienii Diferea
Nr. De sticle Nr. De sticle
Nr. Firmele
in a. 2005 in a. 2006
efectivi 2005/2006
Simplu
1. Bacaleia Belorusia 3074680 5154000 2079320
cumprtor
Simplu
2. Sif-Treid Rusia 3065160 5029200 1964040
cumprtor
3. ONP-M Rusia Suporter 0 5025620 5052620
OP-NII- Suporter
4. 0 4670540 4670540
PKDBelorusia
5. Radomina Rusia Susintor fidel 4540000 5716000 1176000
6. Rep. Moldova Susintor fidel 4800900 3387520 -1413380
Simplu
7. Vodogda Rusia 0 1978080 1978080
cumprtor
8. Esmadida Rusia Susintor fidel 780000 1303440 523440
9. Aliance-2 Suporter 290000 1220000 930000
10. Benet Susintor fidel 1743600 816000 -927600
Total 17514340 34300400 16033060

2.2. Concurenii
Firmele de servicii acioneaz n cadrul mediului concomitent cu alte firme urmrind
satisfacerea unor nevoi similare ori diferite cu care intr n relaii de concuren. n calitate de
component a mediului, concurenii sunt inclui n sfera cercetrilor de marketing reprezentnd i
un factor strategic deosebit de important.

Diferenierea serviciului reprezint un obiectiv i totodat un mijloc de lupt

anticoncurenial. Ea se operaionalizeaz prin diferenierea ofertei, distribuiei i imaginii
Cricova. Diferenierea ofertei se realizeaz prin creterea complexitii i diversitii,
caracteristice procesului de creere i livrare a serviciilor.
 Atingerea rezultatelor dorite n condiiile numrului mare de concureni pe piaa vinurilor
nu este posibil de realizat fr noi idei, fr creativitate i ingeniozitate n producie. n condiiile
actuale-i economii de pia nu mai poate merge vorba despre exportul produselor vinicole de
proast calitate i la mici preuri. Pentru a fortifica poziia pe pia este necesar de o producie de
nalt calitate, recunoscut pe pia, deinnd cele mai bune caliti pentru a-i menine imaginea
pe pia.

Producerea vinului de nalt calitate necesit acordarea unei atenii deosebite tuturor
componentelor produsului, ncepnd cu calitatea nalt a materiei prime i finisnd cu cele mai
performante sisteme de mbuteliere. Cricovautilizeaz cele mai accesibile mijloace pentru
ridicarea nivelurilor produselor sale pe pia i mrind poziia sa n cadrul ei. n viitor se urmrete
s se introduc cteva mrci comerciale originale sub numele crora, dup ce acestea vor
devenicunoscute, vor fi vndute vinurile societii. Aceasta va da posibilitatea s se combine
diferite stiluri de ambalare i etichetare a produselor pentru o cretere mai mare a cererii i
orientarea diferitelor categorii de clieni.

Concurenii principali pe piaa intern

Volumul vnzrilor companiilor concurente, mil.lei Tabelul

2.

Denumirea ntreprinderii Cota Vnzri

statului
2003 2004 2005 2006
Calarai-Divin 100% N/D 580 000 730 000 770 000
Aroma 100% 440 457 450 749 540 164 500 947
Combinatul de vinuri Carahasani 100% 400 799 400 342 320 000 470 000
Vismos 100% 560 857 550 758 370 357 390 704
Vinaria-Bardar 0% 140 031 190 145 210 438 380 893
Combinatul de vinuri i divin Bli 100% 160 665 430 170 410 200 380 000
Agro Cimilia 0% 80 301 110 411 170 213 170 235
Vitis Hnceti 0% 140 500 170 500 110 462 150 045
2.3 Furnizorii
Rolul personalului n servicii confer furnizorilor de for de munc un loc aparte n cadrul
micromediului. Obiectivul este atins prin promovarea i ntreinerea unui sistem de relaii modern,
denumite n mod sugestiv, relaii de parteneriat. El este operaionalizat prin convenii de colaborare
n cadrul crora sunt prevzute aciuni specifice: sponsorizri, organizarea practicii elevilor i
studenilor, acordare de burse de studii, etc pe parcursul crora firma are posibilitatea s contribuie
la pregtire, s cunoasc i s selecteze fora de munc n conformitate cu obiectivele sale generale.
 Furnizorii de for de munc sunt reprezentai, n principal, de unitile de nvmnt,
centre de formare i perfecionare, agenii guvernamentale, oficii de plasare i reorientare a forei
de munc, fundaii etc.

Cricovaprin specificul activitii sale, are un rol nsemnat n achiziionarea mrfurilor.

Reprezentnd o latur important n activitatea societii comerciale, organizarea judicioas a
achiziionrii de mrfuri contribuie la mbuntirea aprovizionrii reelei comerciale, promovarea
vnzrii mrfurilor, accelerarea vitezei de circulaie, etc.

Criteriul esenial de respectat n achiziionarea mrfurilor l reprezint concordana cu

cererea beneficiarilor socieii comerciale, cu cererea populaiei din raza ei de activitate. De aceea,
ntre Cricovai celelalte societi comerciale partenere este necesar un sistem informaional
operativ, care s oglindeasc cererea concret a populaiei, modificrile survenite.

2.4. Prestatorii de servicii pentru Cricova

Prestatorii de servicii pentru Cricova joac un rol nsemnat n cadrul societii. Aici sunt
cuprini comerciani en-gross i en-datail, dar i alte
categorii de intermediari ai actului comercial, societi de
transport, de asigurri sau agenii de publicitate.
Implicarea lor intervine fie n fazele distribuiei ( n
comerul cu ridicata sau n cel cu amnuntul ) fie n diferite
fluxuri ale acestui proces ( n fluxul de negocieri, n transferul titlurilor de proprietate, n micarea
fizic a mrfurilor ).

Intermediarii cu care colaboreaz Cricova sunt:

Societatea de transport Transervis-M care-i ofer mijloacele de transport necesare unei

eficiente i la termenul cuvenit pentru distribuia mrfurilor. Ageniile de publicitate: VARO-
inform, Makler, Compania MoldReclame, Casa Lumea Deschis, Radio Nova, T.V.
Telecom, Teleradio sptnnal, PRO TV Chiinu, etc.

4.1.Identificarea produselor globale ale firmei Cricova;

Asortimentul produciei Cricova este impresionat i include mai mult de 95 de denumiri

de vinuri roii i albe, seci i de mas, ordinare i de marc. Societatea produce serii i mrci de
vinuri care sunt cerute pe piaa de desfacere. Cea mai popular marca la momentul actual propus
de Cricova este vinul rou demidulce i alcoolizat de desert demidulce Vinul preferat al
Clugrilor, un vin uor i plcut ca adierea vntului de dimineat, produs din soiuri europene
roii de struguri cu adaos de vin materie prim din soiuri de Izabel. Consumatorul rmne
fermecat de aroma vinului fin a crui astringen te ameete uor, druind clipe de neuitat.
Cricova analizeaz minuios piaa de desfacere i elaboreaz noi serii de vin numai dup studiul
ndelungat al acesteia. De aceea sorturile noi de vin sunt mult mai reuite. Este de ajuns de
menionat c seria Trei Muchetari este nu numai un vin obinut dup o tehnologie tradiional,
de o calitate constant, ci i un vin cu o formare irepetabil care atrage atenia cumprtorului.
Designul nu este simplu i iptor, ci amintete de picturile din veacurile trecute, iar vinurile din
aceast serie sunt diferite: albe i roii, demiseci i demidulci, n aa mod consumatorii nu sunt
lipsii de posibilitatea de alegere, ceea ce permite de a conta la un succes mai mare n promovarea
vinului din aceast categorie.

Produsele de baz: producerea i comercializarea de vinuri albe i roii, seci, de mas, i

ordinare.

Vinurile albe. ntreprinderea produce vinuri de consum curent ca: Aligote,

Sauvignon, Traminer i altele. Sunt vinuri absolut naturale, de o finee rar. Muscat
de argint este un vin de culoare aurie bine aromatizat, uor i plcut, se deosebete print-
o arom de nerepetat ce este caracteristic doar acestui sort. Vinul de mas Muscat de
Carahasani este mai pronunat i cu un gust de o finee rar i cu un arm deosebit. Aroma
ce este caracteristic sortului dat, este mai puternic, culoarea mai saturat, iar gustul se
menine la nesfrit.
Vinurile roii propuse de Cricova sunt obinute doar din struguri alei, ce au adunat
n ei toat dulceaa toamnei i rcoarea ploilor de var. Regalul Cabernet, produs cu
respectarea tehnologiilor tradiionale este incomparabil, culoarea sa rubinie te ameete
prin nuanele sale, iar aroma sa mbttoare te poart departe spre podgoriile din Ialoveni.
Cu siguran vei rmne frapai de fantezia vinificatorilor savurnd puin vin de marca
Codru, ce poate fi evideniat prin finee i rafinament, farmec i arm. Vinul Merlot
poate fi calificat ca unul dintre cele mai solicitate vinuri europene, fiind caracterizat printr-
un buchet fin i complex de arome i nuane. Mici partide de Merlot produse de
Cricova au fost livrate pe piaa SUA, fiind solicitate i pe alte piee de desfacere. Un alt
sort este Cagorul- vinul care mbin cldura sufleteasc i toropeala trupeasc.

Produsele auxiliare: mbutelierea diferitor tipuri de vinuri, de exemplu: Portvein i

producerea i comercializarea materialului sditor horti-viticol, de asemenea fabricarea sticlelor.
 Amatori de vinuri tip Portvein vinificatorii din Ialoveni le ofer prometeu - o butur de
culoare chihlimbarie, conservat i cuceritoare, obinut dup o tehnologie special, caracteristic
doar acestei licori. Portvein-urile de la Cricova., datorit unicalitaii sale se pot pstra
deosebit de mult, meninndu-i indecele i calitaile sale gustative.

Produse suplementare: de exemplu prestarea de servicii pentru teri ( cntare i bascule,

transport de mrfuri), comfer un plus de utilitate serviciului de baz,producerea vinurilor,
reprezentnd un element imortant de difereniere n raport cu concurenii.

Produsele poteniale: un grad nalt de personalizare a serviciilor i de individualizarea al

firmei l constituie producerea lichiorului natural Farmec.

Este necesar de a evidenia nca o licoare de la Cricova i anume lichiorul natural

Farmec, care este un prototip n felu su. Tehnologia sa este unical, petalele de roz sunt
fermentate n vinul de mas Traminer n aroma cruia sunt evideniate nuanele fine ale reginei
florilor. Bogaia aromei n aa fel se dubleaz, iar mai apoi se scoate n eviden prin adugarea
esenei de garoafe. Absolut natural licoarea dat are o arom mbttoare prin rafineea sa. Nici
n aroma i nici n gust nu este nici cea mai mic adiere de vulgaritate a alcoolului. Vei rmne
cucerii de fora dttoare de via a buturi, de aroma fin i gustul mbttor, pentru ca nsi
natura v druiete o prticic din sufletul su. Prin aceasta licoare vinificatorii de la ntreprindere
au reuit s obin o combinaie rar surprinztor de armonioas a calitaii gustative i aromatice
a lichiorului.

Principalul imbold n economia Cricova din momentul expluatrii i drii n expluatare a

liniei de mbuteliere italin constituie producia i comercializarea produselor vinicole i a altor
buturi alcoolice ca uica , brendi .a.

5. Politica de pre a firmei;

Politica de pre n marketingul aplicat de Cricova urmrete realizarea unei

competitiviti ridicate ct i consolidarea poziiei pe pia i sporirea prin cucerirea de noi debue,
astfel nct s se acopere cheltuielile de producie, s se asigure un beneficiu corespunztor i ct
mai mare, recuperndu-se investiiile fcute n producie.

5.1. Evaluarea costurilor, preul n raport cu concurena

 Segmentele privatizate ale industriei viti-vinicole continu s fie dominate de companiile
mari de distribuire, multe dintre el avnd capital rusesc sau fiind iniial filiale comerciale ale
ntreprinderilor moldoveneti, care au fost create n Rusia pentru a promova diversele mrci, ns
ulterior s-au stabilit pe cont propriu. Dat fiind c puine ntreprinderi independente activeaz pe
cont propriu (se estimeaz c companiile mari de distribuire controleaz circa 80 la sut din pia)
i dat fiind dependena continu de piaa Rusiei, este posibil de a considera un vin rou mbuteliat
de calitate joas spre medie drept produs reprezentativ, pe baza cruia se poate face o evaluare a
structurii cheltuielilor suportate n prezent de majoritatea ntreprinderilor viti-vinicole din
Moldova.

Cifrele indicate n tabelul urmtor reprezint costuri estimate bazate pe consultrile cu

cteva ntreprinderi viti-vinicole n decursul studiului i ofer un ghid al magnitudinii relative a
cheltuielilor efectuate la producerea vinului n Moldova. Spre deosebire de alte ri concurente din
CSI, productorii din Moldova au o preferin puternic pentru importul plutei i al unor materiale
de ambalare din Europa de vest, fapt ce nu este generat de reglementrile pieei interne sau externe.

Tabel 3 : Structura costurilor directe n Moldova pentru producerea unui vin rou
mbuteliat de calitate joas spre medie (preuri n dolari SUA)
Contribuii Contribuii locale Procentul
importate

Procurarea strugurilor i 0,95 70%

transportarea la
ntreprindere

Prelucrarea (fermentarea 0,14 10%

i filtrarea)

Sticla 0,08 6%

Pluta 0,04 3%

Etichetele i ambalajul 0,08 6%

Costul certificrii 0,02 1%

Transportarea la 0,05 4%
frontier

Subtotal (FOB) 0,12 1,24

Ca procent din preul FOB 8,8% 91,2%

total

Costurile directe indicative pentru productorii din Moldova sunt similare celor raportate in
rile concurente din CSI / ECE, aa ca Romnia i Georgia, costul strugurilor constituind costul major
al produciei, pe cnd costul plutei i produselor de ambalare sunt mai mari n Moldova dect n
majoritatea rilor ECE, dat fiind c istoric productorii au avut o preferin pentru pluta i etichetele
importate. Pentru multe dintre ntreprinderile Europene, costul producerii strugurilor este raportat a fi
mai mic, estimat la aproximativ 50-55% n Germania, o mare parte din care este preluat de costul
mai nalt al muncii. Alte costuri cuprind o proporie similar celei pe care o denot productorii din
Moldova, dei cheltuielile de certificare i transportare sunt mai mici, iar impozitele i deprecierea
cldirilor i a echipamentului sunt incluse n bilanurile lor, ns autorii nu au reuit s obin estimrile
acestor costuri.

5.2. Strategii de preuri

Politica de pre Cricovaurmrete obinerea unor cheltuieli de

producie mici i a unui pre de vnzare sczut . n deciziile pe care le adopt
societatea, clientul ocup un rol foarte important, astfel nct ea caut s
satisfac ntr-un grad ct mai mare cerinele consumatorilor, oferind produse
de calitate la un pre ct mai avantajos . Astfel, societatea i-a dezvoltat o
pia proprie, adresndu-se unui segment de pia destul de nsemnat i
anume populaia cu venituri medii. Produsele Cricovase difereniaz de cele ale concurenilor
prin preurile mai mici practicate de aceasta. Tipul de strategie fa de concuren este strategia de
aliniere a preurilor la aceasta(n anumite perioade) , sau de meninere a acestora sub preul
concurenei funcie de orientarea dup costuri. De asemenea firma mai folosete i strategia
preurilor combinate, oferind n acelai timp un pre global , ct i un pre individualizat. O astfel
de strategie are o eficien mai ridicat atunci cnd preul forfetar este mai sczut dect cel obinut
prin nsumarea preurilor componente luate separat.

6. Politica de distribuie a firmei Cricova;

6.1. Tipuri de canale de distribuie

Tipuri de canale de distributie folosite de Cricova sunt directe: producator

consumator final unde Cricova i livreaz singur produsele,iar actul de vnzare-cumprare
realizndu-se adesea concomitent cu producerea i consumarea lor, indirect: producator
intermediar consumator fiind un tip de canal indirect scurt unde intreprinderea export o parte
din produse n rile din Europa i Rusia, prin intermediul unor firme de export Transervice-M
i Continent , marfa vnzndu-se n comision sau direct la beneficiari. Cricova export
produsele sale n cea mai mare parte Rusiei. Firma mai foloseste si tipul de canal indirect mediu:
producator intermediar (grosist ) intermediar (detailist)- consumator final in care sunt
inclusi intermediarii - acestea pentru Cricova joac un rol nsemnat n ceea ce priveste disributia
produselor vinicole. Aici sunt cuprini comerciani de en-gross i en-datail, dar i alte categorii de
intermediari ai actului comercial, societi de transport, de asigurri sau agenii de publicitate.
Implicarea lor intervine n fazele distribuiei ( n comerul cu ridicata sau n cel cu amnuntul ) si
n diferite fluxuri ale acestui proces ( n fluxul de negocieri, n transferul titlurilor de proprietate,
n micarea fizic a mrfurilor ).

6.2. Strategii de distributie.

Strategii de distributie utilizate de Cricova

Dup rolul pe care l joac pe piaa int , firmele se pot mpri n urmtoarele categorii :
lideri, alangeri, urmritori i firme mici. Acest lucru este exemplificat n figura urmtoare .

Tabelul 4.
 40 % 30 % 20 % 10 %

Lider alanger Urmritori Firme mici

Sursa : Kotler Philip , Managementul Marketingului

Dup cum rezult din figura de mai sus 40 % din pia se afl n minile liderului,
respectiv ale firmei cu cea mai mare cot de pia . Alte 30 % sunt deinute de alanger, adic la o
firm care aspir la locul nti i care lupt pentru mbuntirea cotei de pia. Alte 20 % sunt
deinute de un urmritor, respectiv de un alt concurent care este dispus s-i menin cota de pia
fr s provoace probleme. Ultimele 10 % aparin firmelor mici, care deservesc acele segmente
mai mici ale pieei numite nie de pia i care nu sunt deservite de firmele mari.

Pe plan regional Cricova. ocup poziia de alanger pe piaa produselor vinicole.

Obiectivul primordial la Cricova. l constituie creterea cotei de pia, considernd c aceasta
va duce automat la creterea rentabilitii.

Alegerea unei strategii de distribuie Cricovaa facut-o n funcie de un anumit numr

de factori proprii ntreprinderii i mediului su de activitate:

Natura ntreprinderii, mijloacele sale fiananciare, comerciale, tehnice, umane. n acest caz
Cricovadispune de mijloace logistice proprii ceea ce i permite alegerea intermediarilor
pentru care pretinde o politic riguroas a livrrilor;
Caracteristici privitoare la comer: societatea comercializeaz produse vinicole;
Caracteristic referitoare la consumatori : numr , structur, rspndire geografic,
pretenii fa de produse, preferinele pentru anumite ci de distribuie.

Caracteristici ce se refer la concuren : ci de distribuie i organisme de distribuie

folosite de concureni, felul concurenilor , numrul concurenilor, rspndirea lor n
teritoriu.

n final deciziile strategice n materie de distribuie sunt legate de mix-ul de marketing

definit de conducerea ntreprinderii. Alegerea unui canal de distribuie este ntr-o oarecare msur
alegerea unui anumit pre, unui anumit tip de condiionare a produselor, a unei anumite politici de
comunicare. n timp ce firma ncearc s extind mrimea total a pieei , ea trebuie s se apere
continuu de atacurile concurenilor si.
 n cazul de fa Cricovatrebuie s supravegheze ndeaproape aciunile de promovare,
canalele de distribuie ale concurenilor si.

Strategiile de distributie Cricova vizeaz:

In functie de dimensiunile procesului de distributie intreprinderea foloseste atat o

strategie directa cat si una clasica, deorece utilizeaza un canal direct si lung de distributie.
In functie de tipul de logistica utilizat de firma intreprinderea pune in aplicare stategia
completa adica impune existenta tuturor componentelor ale logisticii, Cricovadispune
de mijloace logistice proprii,ceea ce-i permite alegerea intermediarilor, aplicand o politica
riguroasa in ceea ce privesc livrarile de produse viniole.
In functie de gradul de control din partea producatorului firma aplica strategia
controlului partial.
In functie de amploarea distributiei intreprinderea isi alege singur distribuitorii,
strategia selectiva.
In functie de gradul de participare o producatorului la distributie - Cricova foloseste
strategia atat cea moderna, unde producatorul indeplineste si functia de distribuitor dar si
strategia traditionala unde firma foloseste distribuitori.

Cricova ncearca sa sporeasca volumul vanzarilor prin diversificarea ofertei de produse

vinicole, utilizand toate canalele de distributie care pot fi aplicate, aceasta constituie strategia
clasica a diversificarii.

De asemenea, Cricova vizeaza ca strategia de disrtibutie s se fac ntr-un mod

continuu, i ncercarea de a intra n reeaua marilor magazine specializate n vnzarea produselor
vinicole.