MEDIUL ECONOMIC AL

FIRMEI
Referat realizat de catre Sincu Armando Cristian

ECONOMIA PIETEI
PROFESOR INDRUMATOR:WIEGAND FLEICHER
 CUPRINS

Introducere…………………………………………………………………..pagina 2
Caracteristicile generale…………………………………………………pagina 3
Relatiile intreprinderii cu piata……………………………………….pagina 4
Relatiile intreprinderii cu mediul extern,Relatiile de piata
ale intreprinderii……………………………………………………………..pagina 5
Relatiile de concurenta,Relatiile de parteneriat-cooperare,
Relatiile preferentiale,Oferta de produse a societatii........pagina 6
Concluzii………………………………………………………………………….pagina 7
Bibliografie……………………………………………………………………..pagina 8

P a g e 1 | 10
 Introducere

Întreprinderea acţionează, la fel ca şi celelalte componente ale

micromediului, sub influenţa altor factori de mediu, care acţionează pe un
nivel superior. Aceşti factori de ordin general, îşi exercită influenţa lor
asupra micromediului în mod indirect, iar efectele se resimt pe termen
lung. Toţi aceşti factori, pe care întreprinderea, în general, nu-i prea
poate influenţa, dar care acţionează asupra ei ca şi asupra celorlalte
componente ale micromediului, alcătuiesc macromediul întreprinderii.
Mediul economic este format din elemente care compun viata
economica a unei societati; are în vedere structura pe ramuri economiei,
nivelul de dezvoltare al fortelor de productie, nivelul tehnologic, situatia
financiara din zona de actiune a firmei = elementul cel mai important pt.
ca el indica o situatie a veniturilor populatiei din zona respectiva, inflatia
din zona, somajul, nivelul ratelor de schimb, stabilitatea preturilor.
Factorii din mediul înconjurator al firmei se numesc factori externi (=
exogeni) iar cei din interior factori interni (= endogeni)
Atunci când totalitatea factorilor evolueaza în mod normal (lent) si sunt
usor previzibil, avem un mediu stabil. Atunci când exista schimbari în
evolutia factorilor astfel încât întreprinderea trebuie sa faca unele eforturi
pt. adaptare avem un mediu instabil. Atunci când exista schimbari bruste
de amplitudine mai mari care pot pune în pericol functionarea si existenta
firmei avem un mediu turbulent. 
Intreprinderile, in general, opereaza intr-o retea si nu sunt in totalitate
independente, din cauza mai multor medii care influenţează activitatile si
actiunile lor.Exemple,atat interne cat si externe (micro si macro), care
pot influenta afacerea sunt concurentii, clientii,furnizorii, finantatorii,
politice, economice, sociale, de mediu tehnologic, si legislatie.

P a g e 2 | 10
 Mediul economic al firmei

1.Caracteristicile generale ale mediului economic

Complexitatea mediului economic international face necesara concentrarea analizei
asupra componentelor si aspectelor care au incidenta nemijlocita asupra marketingului
international:

Schimburile comerciale internationale

In perioada postbelica, comertul international a cunoscut o dezvoltare nemaiintalnita,

devansand ca ritm de crestere atat raportul PNB/PIB, cat si productia mondiala

Spre exemplu:Cresterea PIB-ului de peste 8,5 ori intre anii 1950-1997;productia

industrial mondiala de peste 9,5 ori;comertul mondial de aproximativ 88 ori in expresie
valorica.

Evolutia a avut loc in contextual unor schimbari majore inregistrate in economia

mondiala.Spre exemplu:cresterea interdependentelor intre statele lumii;tendinta spre
globarizare;deschiderea pietelor fostelor tari comuniste;internationalizarea concurentei.

Politicile comerciale

In perioada postbelica, a continuat controversa intre sustinatorii protectionismului si

cei ai liberalismului. Aceasta s-a reflectat in evolutia politicilor comerciale.Cauzele sunt:

- Inlaturarea treptata a instrumenteleor protectioniste tarifare si netarifare

- pe fondul liberalizarii continue a relatiilor internationale s-a dezvoltat un protectionism
regional care este cu atat mai accentuat cu cat gradul de integrare este mai mare
-  s-au bucurat si se bucura de o mare atentie, reglementarile si instrumentele pentru
promovarea exporturilor(subventii, prime, facilitati fiscale, credite, etc.)

Integrarea economica internationala

- realizarea de aranjamente multilaterale prin intermediul carora apar grupuri de tari ca

piete multinationale
- imbraca  forme diverse(zone de liber schimb,uniuni vamale,piete comune,uniuni
economice,uniuni politice)
- are legatura directa cu activitatea de marketing international
- fara facilitati de marketing si piete de masa, capacitatile de productie moderne nu pot
fi utilizate cu success
- se vor intensifica fuziunile intre firme pentru a putea face fata acestei concurente
sporite

Oportunitati oferite de grupurile  de tari realizate prin integrare:

- crearea de largi piete de masa

- multe piete nationale prea mici pentru a fi abordate individual, capata noi
dimensiuni si semnificatii cand sunt combinate cu alte piete

-  pietele mari sunt importante mai ales pentru cei care sunt obisnuiti sa realizeze
productie si distributie de masa, datorita economiilor de scara si eficientei marketingului

- cresterea puterii de cumparare si imbunatatirea infrastructurii, sprijinind dezvoltarea

economica

P a g e 3 | 10
 Keiretsu - o grupare de firme apartinand unor domenii diferite si care au in centru o
banca, care le furnizeaza resurse ieftine si sunt organizate in sistem piramidal. In prezent exista
aprox. 6 keiretsu mari si 11 mici, ele realizand aprox ¼ din totalul vanzarilor in Japonia.

2.Relatiile intreprinderii cu piata

In desfasurarea activitatii sale intreprinderea insasi se constituie in purtator de nevoi,

pentru satisfacerea carora apeleaza la resurse materiale, financiare si umane. Totodata,
ea este furnizoare de produse/servicii pentru satisfacerea nevoilor unor agenti economici.

In ambele cazuri, intreprinderea vine in contact cu agenti de mediu care se plaseaza in

imediata apropiere, iar actiunile lor se resfrang direct asupra activitatii sale.

Orice firma, ca sistem evolutionist deschis, actioneaza in desfasurarea activitatii sale

concomitent pe doua piete: piata intrarilor si piata iesirilor.

Pe piata intrarilor, firma apare in calitate de cumparator si stabileste legaturi, in special cu

furnizorii de marfuri, de forta de munca si prestatorii de servicii.

Pe piata iesirilor, firma are calitatea de vanzator si isi valorifica deci produsele/serviciile
realizate, stabilind legaturi in principal cu clientii.

Firma=Atunci cand elaboreaza planurile de marketing, conducerea acestui compartiment

ar trebui sa tina seama si de interesele celorlalte grupuri din cadrul firmei cum ar fi: conducerea
superioara, compartimentele financiar, cercetare-dezvoltare, aprovizionare, productie si
contabilitate. Toate aceste grupuri intre care exista o relatie directa, formeaza mediul intern al
firmei. Se poate observa ca toate aceste compartimente influenteaza planurile si actiunile de
marketing, precum si capacitatea sa de satisfacere efectiva si profitabila a nevoilor consumatorilor.

Furnizorii de marfuri=Sunt reprezentati de diverse persoane fizice sau juridice, care in

baza unor relatii de vanzare-cumparare, asigura intreprinderii resursele necesare pentru realizarea
obiectului de activitate al organizatiei. Acestia se impart in trei mari categori:

-  furnizoriide bunuri materiale - asigura elementele de baza fara de care produsele

intreprinderii nu pot fi realizate si nevoile clientiilor nu pot fi satisfacute
- prestatorii de servicii - sunt o categoorie importanta pentru ca asigura realizarea unei
game largi de servicii necesare indeplinirii obiectului de activitate al intreprinderii
- furnizorii de forta de munca - se constituie in factori de mediu cu influenta importanta
in activitatea oricarei intreprinderi, datorita rolului factorului uman in procesul muncii.

Intermediarii=sunt firme specializate care preiau unele activitati pe care întreprinderile

producatoare nu pot sa le efectueze în cele mai bune conditii contribuind la marirea valorii
marfurilor si a preturilor aferente. Intreprinderile producatoare pot apela la servi 636n136g
ciile unor intermediarii existenti sau pot sa îsi creeze proprile retele de intermediari.

Intermediarii se clasifica in urmatoarele categorii:

- comercianti
- firme de distributie fizica
- prestatorii serviciilor de marketing
- intermediarii financiari

Clientii=Reprezinta cea mai importanta componenta a micromediului intrepinderii,

ocupand un loc central in tematica studiilor de marketing, acestea sunt axate pe
cunoasterea nevoilor, a cererii, a comportamentului de cumparare si de consum.

In functie de statutul lor, natura solicitarilor fata de produsele/serviciile intreprinderii,

clientii se pot grupa astfel:

- consumatorii
- utilizatorii industriali
- comerciantii
- institutiile

P a g e 4 | 10
- pietele guvernamentale
- pietele internationale

Organismele publice=reprezinta o parte mai deosebita a micromediului,care consta in

influentarea activitatii intreprinderii doar in anumite situatii si conditii.

Exista sapte categorii de public:

- organisme financiare – care consta in influentarea capacitatii firmei de a face rost de

fondurile suficiente obtinute de la banci
- mijloacele de informare in masa – transmit anumite informatii prin intermediul mass-
mediei
- organele de stat – sunt reprezentate de clasele sociale care se ocupa cu legea
- organizatii cetatenesti – sunt reprezentate de catre organizatii ale consumatorilor sau
de catre organizatiile ecologiste
- organisme publice locale – este reprezentata de catre rezidentii din vecinatatea sa
- marele public – consta in preocuparea permanenta a unei firme fata de produse
- personalul propriu = este reprezentat de catre consumatori,muncitori,salariati sau cel
care detine o companie sau o firmei

Relatiile intreprinderii cu mediul extern

Fiind o parte din mediu,afacerea are o legatura permanenta cu celelalte componente ale
mediului.Afacerea are o multime de relatii,cu ajutorul acestora isi poate finaliza activitatea
economica.

Scopul ei este cumpararea unor produse sau solicitarea unor servicii care ajuta la
asigurarea necesarului de mijloace economice sau pentru a vinde propriile produse catre
clientii potentiale.

Relatiile care se pozitioneaza intre afacere si agentii mediului extern/intern se desfasoara

in cadrul mediului firmei.

Acestea sunt relatiile de baza conduse de catre o firma cu agenti de mediu.

Relatiile de piata ale intreprinderii

Din majoritatea relatiilor dintre afacere si mediu se detaseaza prin complexitatea

lor,relatiile de piata.Obiectivul lor de realizat este comertul de produse-servicii,imprumutul
de capital sau angajarea unor forte de munca.

Relatiile afacerii cuprinde cele trei componente ale pietei si anume:

- piata marfurilor = unde afacerea adapteaza doua rol si anume,de comparator sau de
vanzator
- piata financiara = afacerea apare in calitate de solicitant sau ofertant
- piata fortei de munca = afacerea poate sa adapteze toate
rolurile(comparator,vanzator,solicitant,ofertant)

Relatiile intreprinderii cu piata cunosc, deci, o mare diversitate, exprimata printr-un

numar variat de forme si instrumente utilizate in desfasurarea lor. Ele se pot grupa dupa
mai multe criterii intre care: obiectul relatiilor, profilul agentiilor de piata, frecventa si
gradul de concentrare.

- Obiectul relatiilor=acesta este principalul criteriu de diferentiere. Potrivit acestui

criteriu, relatiile intreprinderii cu piata sunt de doua feluri: de vanzare-cumparare si
de transmitere (receptie) de informatii si mesaje.
- Relatiile de vanzare = cumparare ocupa locul principal determinat de celelalte
raporturi ale intreprinderii cu piata. In situatii particulare ele iau diferite forme: livrare
de marfuri, achizitionare de marfuri, prestare de servicii, inchiriere, imprumut,
intermediere etc. indiferent de genul de activitati la care se refera, ele iau nastere si

P a g e 5 | 10
 se desfasoara in timpul unui proces complex care include operatiuni ce se constituie
ele insele in forme particulare de manifestare a acestiu tip de relatii.
- Profilul agentilor de piata = Dupa acest criteriu se clasifica urmatoarele tipuri de relatii
cum ar fi:cu furnizorii si prestatori de servicii,cu beneficiarii si cu organisme de stat
-

Relatiile de concurenta

Activitatea de comert a unei afaceri consta in prezenta in spatiul micromediului si a unui nr de

afaceri concurente.

Din punct de vedere traditional,firmele au obiectivul de-a obtine o pozitie mai buna decat celelalte
companii sau anihilarea acestora.Chiar daca obiectul relatiilor de concurenta este la fel, formele pe
care acestea le imbraca difera in functie de pozitia detinuta de catre firma in cadrul pietei, de
scopul urmarit etc.

Exista o multime de cazuri,cand firmele aflate in concurenta nu cedeaza celeilalte.

Relatiile de parteneriat si cooperare

In momentul in care conditiile mediului extern se impun atunci relatiile de piata sau de concurenta
devin relatii de parteneriat sau de cooperare.

Relatiile de parteneriat apar doar in momentul in care cele traditionale,desfasurate cu scopul de a

concura altei afaceri,sunt concepute pornind de la idea ca afacerile aflate in relatii de piata se
gasesc in acelasi timp si relatiile de dependent,astfel incat ele au un avantaj doar daca coopereaza
sau au o relatie de parteneriat.

La o intelegere similara pot ajunge si anumiti concurenti, care pot actiona impreuna pe anumite
piete sau pot realiza in comun anumite obiective.Evident ca, in acest caz, relatiile de concurenta se
transforma in relatii de cooperare.

Relatiile preferentiale.

Obiectivul principal al tuturor afacerilor este de a mentine clientii.Aparte de modalitatile

traditionale de a atrage clientii,afacerile modern desfasoara niste activitati speciale clientilor
fideli.Ele sunt resposabile in urma serviciilor,sector care este necesar.Majoritatea companiilor ofera
de obicei premii de fidelitate,astfel incat numarul de client este in crestere.

Cele mai evaluate forme sunt relatiile preferential care sunt in dezvoltare printr-un complex de
mijloace financiare,organizatorice,umane si materiale.

Programele de marketing au la baza o multime de facilitate oferite membrilor astfel incat calitatea
de membru(sau rangul) creste in momentul in care acesta ca mai multe cumparaturi care duc la
cresterea unui profit care ajuta la intretinerea afacerii sau la dezvoltarea acesteia.

Oferta de produse a societatii

Intreaga conceptie si pregatire a unei firme are drept punct major de pornire produsul pe care-l
ofera.Spre exemplu:Oferta hypermarket-ului Trident este variata,de la produse alimentare la
produse nealimentare.

P a g e 6 | 10
 CONCLUZII

In cadrul conceptului de marketing mediul in care

actioneaza intrprinderile, organizatiile sau institutiile
ocupa o pozitie centrala, marketingul presupunand
desfasurarea activitatilor acestora in concordanta cu
evolutia medilului economico-social.

            Aceasta abordare necesita atat cunoasterea

mediului extern, cat si conectarea si adaptarea
activitatii la mediu. Totodata, desfasurarea activitatii
depinde de capacitatea organizatiei de a se adapta la
mediul extern, capacitate care corespunde mediului
intern al intreprinderii. Intr-o astfel de acceptiune,
studierea interactiunii mediului intern cu cel extern si
formularea celor mai potrivite cai de maximizare a
efectelor pozitive si de minimizare a celor negative,
reprezinta obictul marketingului ca stiinta. Din acest
motiv, intelegerea si mai ales aplicarea in practica a
marketingului presupune cunoasterea conceptelor de
mediu extern , mediu intern si a relatiilor dintre
acestea.

P a g e 7 | 10
 Bibliografie

1. http://www.rasfoiesc.com/business/economie/Mediul-
economic-MEDIUL-INTERNA39.php
2. http://www.scritub.com/management/marketing/ANALIZA
-MEDIULUI-DE-MARKETING-13361362.php
3. https://www.academia.edu/33531922/Analiza_mediului_d
e_marketing_Starbucks
4. https://conspecte.com/Marketing/macromediul-
intreprinderii.html
5. http://www.stiucum.com/marketing/marketing-
general/Mediul-de-marketing23413.php
6.

P a g e 8 | 10