STRATEGII DE MARKETING UTILIZATE PE PIAŢA ASIGURĂRILOR DE

VIAŢĂ

Obiectivul marketingului este transformarea unei nevoi în dorinţa de cumpărare a

produsului, iar catastrofele din ultimii ani au arătat că produsele de asigurare sunt extrem de
necesare, dar că din păcate această nevoie nu este întotdeauna conştientizată. Ca atare, rolul
marketingului este într-o primă etapă să informeze potenţialii asiguraţi despre existenţa asigurării
şi despre beneficiile acesteia.
Marketingul este principala arma folosita de companii pentru a castiga clienti si pentru a-si
creste cota de piaţă. În cazul în care firma nu vinde produse cu utilitate imediată, ci servicii, ca în
cazul companilor de asigurări atunci când se vinde promisiuni, cheia o deține credibilitatea
companiei și a unui mesaj.
Asigurările constituie astăzi un sector extrem de important pentru economia mondială,
sector în care îşi desfăşoară activitatea mari companii multinaţionale, sector caracterizat de o
concurenţă acerbă.
Aşadar, o firmă de asigurări poate reusi să obţină avantaje concurenţiale şi să-şi
consolideze poziţia pe piaţă utilizănd strategia supremaţiei prin costuri, strategia de diferenţiere,
strategia de concentrare.
Strategia supremaţiei prin costuri sau strategia celor mai mici costuri totale.
Pentru a putea aplica cu succes strategia supremaţiei prin costuri compania de asigurări
are nevoie de reale apacităţi tehnologice. Strategia se potriveste companiilor de asigurări mari.
Strategia de diferenţiere presupune ca serviciile firmei să se diferenţieze de cele ale
concurenţei fie prin calitate, fie prin imagine, fie prin distribuţie, fie prin servicii conexe etc.
Compania trebuie să încerce să îşi pună în valoare punctele forte care pot să se transforme în
avantaje competitive.
Atunci cand o companie de asigurări alege să aplice o strategie de diferenţiere este
necesară o bună cunoaştere a pieţei, a nevoilor potenţialilor utilizatori şi a calităţilor pe care
aceştia le apreciază la serviciul respectiv.
Strategia de concentrare presupune ca eforturile companiei de asigurări să se îndrepte
spre satisfacerea nevoilor specifice unui număr restrans de segmente de consumatori. Compania
de asigurări se poate concentra pe satisfacerea nevoilor consumatorilor organizaţionali.