Plan de afacere

cultivarea
Trandafirilor

A ELABORAT

ZOSIM DUMITRIȚA

Țaul, 2012
Informația inclusă în acest plan este confidențiată și nu poate fi distribuită fără acordul
antreprenorului
 Cuprins:
I. Descrierea afacerii
Analiza Swot
II. Descrierea serviciilor
Procesul tehnologic
Formarea prețului
III. Strategii de marketing
Piața de desfacere
Analiza concurenții
Promovarea
Managementul personalului
IV. Planul financiar
Bilanțul contabil
Prognoza Cheltuielilor
Prognoza veniturilor
Prognoza profitului
Concluzii
 Descrierea afacerii
 Ideea de a deschide o afeacere ce ține de plantarea florilor a apărut în momentul cînd am terminat încă
școala din satul natal. Vara în vacanță plecam la bunica unde o ajutam să îngrijescă florile din grădină
și din sera micuță pe care o construise ea.Dar visul meu este să am și eu o grădină plină de trandafiri de
toate culorile și tipurile care sînt nu numai la noi în Moldova dar și din alte țări. Locuiesc în satul
Corjeuți un loc pitoresc și plin de verdeață, am 18 ari de pămînt lîngă casă, este un sol fertil și bogat în
humus, lîngă grădină am fîntînă care îmi va servi drep sursă principală pentru irigare, adică am
minimum necesar de resurese de a începe afacerea, plus la toate un pic de ajutor și inițiativă care mă
vor ajuta să îmi ating scopul bine determinat.

 În urma unui studiu efectuat pe piața din Briceni,Edineț și Lipcani precum și a satului natal și a celor
din apropiere am ajuns la concluzia înființării unei mini-sere de trandafiri, care v-a prezenta un real
succes în domeniul floriculturii.

Scopul este de planta diferite soiuri de trandafiri într-o seră pur ecologică, cît și la aer liber.
Misiunea afacerii mele este de a oferi clienților mei o gamă cît mai variată de trandafiri și prestarea
celor mai rare soiuri de trandafiri pentru a le satisface cerințele.
Obiective:
-Promovarea producției de trandafiri în rîndul clienților mari
-Achiziționarea unei sere ecologice și instalarea ei la locul destinat
-Comercializarea trandafirilor ți obținerea unui profit mare.

Analiza swot
Puncte tari
 Program flexibil de muncă;

 Sînt motivată și ambițioasă;

 Prețuri rezonabile cumpărătorilor;

 Investiție financiară inițială relativ nu mare;

Puncte slabe
 Începător în sfera businessului;

 Dificultăți în atragerea surselor de finanțare ți credibelitatea redusă din partea

finanțatorilor

Oportunități
 Accesarea creditelor bancare;

 Dezvoltarea rețelelor de restaurante și case de nunți;

  Literatură suficientă în domeniul dat;

o Oferte de participare la cursuri de informare și perfecționare;

Riscuri
 Calamități naturale;

 Creșterea numărului de concurenți;

 Criza economică;

 Politica prețurilor pe piață nereglementată;

Pentru a diminiua punctele slabe ale afacerii mele voi

întreprindeurmătoarele măsuri:
Voi frecventa cursuri de antreprenoriat pentru a căpăta cunoștințe în domeniul gestionării corecte a
afacerii;

Insuficiența de resurse financiare le voi acoperi cu ajutorul proiectelor de granturi și în caz de necesitate
voi apela la credite și împrumuturi;

Proiectul se caracterizează printr-o stabilitate financiară înaltă și grad mediu de risc, care este legat direct
apariția diferitor maladii neprevăzute și condiții climaterice nefavorabile pentru această ramură.

Descrierea produsului
Florile sunt parte a ocaziilor cele mai importante din viata noastra. Ele sunt constant prezente la zile de
nastere, nunti, botezuri, evenimente importante etc. fiind parte integranta a trairilor noastre.
Se vorbeste foarte mult despre flori, despre puterea lor si frumusetea care il surprinde pe om de fiecare
data. Inca din Antichitate florile au capatat o importanta majora: ele sunt plante decorative, protejeaza
de duhurile rele si il vindeca pe om de diferite boli. Florile au o anumita semnificatie, o simbolistica pe
care oamenii o respecta in mod inconstient sau constient, ele nu se ofera niciodata la intamplare.
Culoarea florilor va avea mereu o semnificatie. Pentru a-ti exprima dragostea, pasiunea trebuie sa oferi
flori ce au nuante de rosu. Pentru a arata odragoste ascunsa oferiti flori cu nuante de violet. Movul si
albul simbolizeaza prietenia, rozul frumusetea

''Trandafirul ne vorbeste discret despre iubire, intr-o limba cunoscuta numai de inima.,,

Rosa L. (Trandafir) este un gen de plante perene ornamentale din familia Rosaceae, originar din

regiunile continentale și subtropicale ale emisferei nordice, cuprinzând peste 200 de specii de arbuști
erecți, deseori spinoși.
Planta tipică are tulpina spinoasă și fructul ca măceșele trandafirului sălbatic, „Rosa canina” care crește
sub formă de tufișuri în regiunile aride, cu soluri calcaroase.
Caractere morfologice
Tulpina, poate fi cățărătoare sau târâtoare, de înălțime variabilă în funcție de soi (0.5 - 4 m).
Frunzele alterne, imparipenat-compuse, (cu peste 11 foliole, rar simple), însoțite de stipele, pot fi
 caduce sau persistente.
Florile cu 5 petale, 5 sepale și număr mare de stamine și stile, pot fi solitare, pauciforme, umbeliforme
sau dispuse în raceme umbeliforme, de diverse culori (albe, galbene, roz, roșii, etc).
Fructul este cărnos, iar receptaculul, sferic sau urceolat, cu numeroase ovare, stilul cu stigmatul capitat.

 Inmultirea trandafirilor
Inmultirea soiurilor de trandafiri altoiti, nobili, se face prin butasi si prin altoire.
 Plantarea trandafirilor
Trandafirii se planteaza toamna (octombrie - noiembrie) sau primavara (martie - aprilie).
Inainte de plantare se face fasonarea radacinilor, scurtandu-se  cele lungi si groase la 15-20 cm, iar
celelalte subtiri la cîteva cm. Totodata se retin numai 2-4 ramuri care se scurteaza la 4-5 muguri.
 Ingrasarea
La ingrasarea unei tufe de trandafiri se poate folosi balegar bine fermentat (2-3 kg) sau gunoi de pasari
(100-200 g). Aceste ingrasaminte se aplica toamna (odata cu sapatul in jurul tufei), la 2-3 ani o data.
Se pot folosi si ingrasaminte chimice: 
- toamna: superfosfat (25-30 g/m2) si sare potasica (10-15 g/m2);
- primavara: azotat de amoniu (15-20 g/m2).
 Udarea trandafirilor
Se face atunci cand solul este uscat. Totusi, nu este necesar ca udatul sa se faca zilnic, ca la alte plante
din gradina, deoarece trebuie retinut ca excesul de apa provoaca o crestere vegetativa abundenta, in
dauna infloririi.
 Lucrarea pamantului
In timpul verii, pamantul se praseste des pentru a fi mentinut reavan si lipsit de buruieni. Toamna sau
primavara viitoare, pamantul din jurul tufelor se sapa mai adanc, pana la adancimea care sa evite
vatamarea radacinilor.
 Protejarea trandafirilor
Toamna, dupa caderea frunzelor, se face protejarea trandafirilor impotriva gerului din iarna.
Trandafirul roșu
Trandafiri rosii reprezinta intotdeauna romantismul si dragostea. Nimeni nu poate ii poate contesta
acest mesaj. Se spune ca dragostea adevarata este mai puternica decat spinii. Trandafirii rosii au
diferente nuante. Astfel, rosu cardinal inseamna dorinta, in timp ce rosu amarant simbolizeaza
senzualitatea de lunga durata. Trandafirii rosu carmin vorbesc despre dorinta inselatoare, iar cei rosii
ca focul simbolizeaza pasiunea inflacarata.
Trandafirul galben
Din timp in timp, simbolul trandafirilor galbeni s-a tot schimbat. In perioada victoriana au
transmis gelozia, dar astazi sunt vazuti ca simbol al prieteniei. Culoarea luminoasa, insorita a
trandafirilor galbeni degaja caldura si afectiune.
Trandafirul alb
Semnifica puritatea, umilinta, nevinovatia si este, de asemenea, considerat floarea mireasei. Este
asociat cu tineretea, casatoria si noile inceputuri. Reprezinta loialitatea si dragostea platonica. Este
cunoscut chiar si ca floarea marturisirii si a servitutii. Este si simbolul onoarei si al respectului.
Trandafirul roz
Simbolizeaza feminitatea, eleganta, rafinamentul si eleganta. In functie de nuanta, isi schimba putin
semnificatia: rozul pal transmite gratia si admiratia, iar nuantele profunde transmit apreciere si
recunostinta.

Trandafirul violet
Violetul este mistic prin natura sa, iar simbolismul trandafirului violet este asociat cu incantarea si
dorinta. Inseamna, de asemenea si ca e timpul sa actionati cu mare grija, si, in acest sens, poate fi
daruit ca un semn de avertizare.

Trandafirul portocaliu
Prin culoarea lui calda si vibranta, simbolizeaza entuziasmul si dorinta. Oferirea
trandafirilor portocalii este un mod fantastic de a va exprima admiratia si atractia sau de a sugera
emotia si pasiunea.
Trandafirul negru
In unele culturi, este considerat semn rau. Este, de asemenea, folosit pentru a exprima moartea unor
idei fixe sau a gandurilor exagerate sau nefondate. Nu este considerat o atentie pozitiva in nici o
cultura din lume.
Procesul tehnologic
-Cumpărarea trandafirilor;
-Curățirea;
-Sădirea și îngrijirea;
-Creșterea butașilor de trandafiri;

Formarea prețului:

Nr. Tipuri de Trandafiri Prețul

1 „Horita"roșii 10-25 lei
2 „Maman Cochet"roșii 20-50 lei
3  „Pascali"albi 10-25 lei
4 „Electron,,roz 20-30 lei
5 „Lolita"portocaliu 20-35 lei
 S t r a t e g i i d e m a r k e ti n g
Caracteristica generală a pieții și a consumatorilor.

Principalii factori ce influențează la creșterea ramurii de producere a acestei culturi este strîns legată
cu puterea de cumpărare a populației,structura populației după vîrstă și prețurile produsului expus la
vînzare comparativ cu produsele expuse pe piață de alți producători.Principalii clienți sînt acei
consumatori care sînt asigurați financiar.

Piața de desfacere a produsului meu este piața chiar din satul natal, precum și piața din orașul
Briceni,Lipcani și celelalte pieții din apropiere.Cel mai convenabil este de vîndut trandafiri în oraș
deoarece există un număr mai mare de consumatori dar totodată și mai mulți concurenți iar în sat
mai puțini concurenți dar aici se v-a pune accentul pe preț.Cel mai avantajos ar fi să comercializăm
trandafirii la buticurile de flori din regiune la un preț destul de bun,precum și diferite restaurane din
orașele din apropiere pentru diferite ceremonii, deasemenea și pentru noul restauran din satul natal.

Analiza concurenților
La acest capitol mă voi referi mai puțin deoarece la noi în sat nu sînt mulți care se ocupă cu astfel de
activitate deoarece acasta necesită răbdare multă și timp,nu e vorba că nu se ocupă defel cu florile
dar sînt axați mai mult pe cultivarea florilor de cameră și cele decorative dar pitici de exemplu
petunia,lalele,gladiole,etc.Ceea ce ține de concurență nu voi avea mari probleme.

Promovarea
Pentru a promova activitatea întreprinderii și a atrage mai mulți clienți voi publica în presa locală
permanent mici anuțuri la ziarul ,,Meleag natal,, despre serviciile oferite.Deasemenea voi plasa pe
panourile informative informații cu date de contact.Însă pe viitor îmi voi promova și publica propria
broșură despre activitatea mea,unde voi include toată informația de care are nevoie consumatorul.

Managementul personarului
Funcția de administrator (antreprenor) o voi îndeplini eu, însă mă vor ajuta părinții, fratele și sora.

Tata ca agronom mă va ajuta la îngrijire și stropirea trandafirilor contra bolilor și dăunătorilor.

De ce anume am ales această activitate despre trandafiri și de unde știu că va avea succes afacerea?

Fiindcă doresc să fiu un antreprenor romantic și curajos,am multe motive de avea propria mea
grădină de trandafiri:

- pentru a hrăni romantismul;

- pentru ai bucura și pe alții cu frumusețea și eleganța trandafirilor;

- pentru aroma uleiurilor care sînt foarte scumpe;

-pentru dulceața trandafirilor care poate fi folosită în cofetărie și patiserie;

-pentru buchete prospete de trandafiri susvi și proaspeți.

Planul financiar

Cheltuieli de lansare

Mijloace necesare Surse propii, lei Surse atrase, lei Total

pentru începerea
afacerii
Trandafirii- butași 6000 6000
Sera ecologică 16000 16000
Sistema de irigare 7200 7200
Set de instrumente 1400 1400
-forfece 100 100
-mănuși 100 100
-unelte de muncă 800 800
-stropitori 400 400
Îngrășăminte 500 500
Patenta 1200 1200
Energie electrică 200 200
Combustibil 300 300
Telefon 150 150
Total 9750 23200 32950

Bilanț contabil
Activ Suma Pasiv Suma
Active pe termen lung 23200 Surse propii 9750
Active curente 9750 Capital împrumutat 23200
Total 32950 Total 32950
 Prognoza cheltuielilor
Prognoza 2013 2014
cheltuielilor
ian feb ma apr ma iun iul aug sep oct noi dec ian feb ma ap
r i r
Cheltuieli de 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
înregistrare
Procurarea 600
butașilor
0
Energie 300 300 200 100 50 50 50 50 50 100 100 200 300 300 200 100
electrică
Cheltuieli de 40 20 50 50 50 50 10
transport
0 0 0
Combustibil 700 600 500 300 400 500 700 600 500
Uzura 870 870 870 870 870 870 870 870 870 870 870 870 870 870 870
utilajului
Îngrășămint 300 200 200
e
Total 7500 1870 2170 1070 1070 1070 1020 1020 1020 1420 1520 1770 1970 1870 1670 1070

Prognoza veniturilor
Denumirea 2013
indicatorilor ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct noi dec ian feb
Venit din 0 0 0 0 0 4000 6250 2550 2500 3000 140 1000 250 675
vînzări 0 0
Cant 0 0 0 0 0 200 250 255 250 200 70 50 100 25
Preț 0 0 0 0 0 20 25 10 10 15 20 20 25 27
Suma 0 0 0 0 0 4000 6250 2550 2500 3000 140 1000 250 675
0 0
Total 0 0 0 0 0 4000 6250 2550 2500 3000 140 1000 250 675
0 0

Prognoza profitului

Prognoza 2013 2014

profitului ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct noi dec ian
Venit din 0 0 0 0 0 4000 625 2550 2500 3000 1400 1000 2500
vînzări 0
Cheltuiel 7500 187 2170 1070 1070 1070 1020 1020 1020 1420 1520 1770 1970
i 0
-7500 -1870 -2170 -1070 -1070 2930 5230 1530 1480 1580 -120 -770 530
Profit

Concluzii:
În urma calculelor efectuate și a datelor obținute analizate am constatat că planul de afaceri anume ce
ține de cultivarea trandafirilor va avea succes chiar dacă la început nu voi obține venit cu timpul
oricum îmi voi accoperi cheltuielile ceea ce este un fapt salutabil ți îmbucurător pentru mine.De aceea
doresc ca pe viitor să îmi desfășor activitatea la un rag cît mai înalt prin faptul că voi planta și soiuri de
trandafiri care vor fi folosiți si în cofetărie, deasemenea îmi voi reînoi sera cu trandafiri care au o
productivitate și mai înaltă, venitul care îl voi avea doresc o parte să investesc în lărgirea și dezvoltarea
activității,iar o parte o voi oferi sub formă de cadouri copiilor din orfelinate fiindcă toți doresc ca
visele să devină realitate.