PLAN DE AFACERE

CENTRU DE CONSILIERE ȘI
FORMARE PROFESIONALĂ

ANDREESCU Maria-Mândruța
com.Ulmi, județul Dâmbovița
Sinaia, 18 februarie 2011
Programul „Competențe Antreprenoriale”
Proiect „Comuna, promotor al dezvoltării spiritului antreprenorial în în mediul rural”
www.procomune.ro, www.acor.ro, www.fonduri-structurale.ro
 Capitolul 1
Descrierea afacerii
1.1 Domeniul de activitate

S.C Viitor European S.R.L va fi înființată în anul 2011și va avea sediul

în Comuna Ulmi, județul Dâmbovița, având doi proprietari cu cotă parte egală de
50 % fiecare. Principalul obiect de activitate al firmei va fi furnizarea de servicii de
formare profesională și consiliere privind cariera, dar se vor efectua și altfel de
servicii: fotocopiere, printare, laminare, îndosariere pentru locuitorii comunei-
contra cost.
Prin intermediul firmei, ne propunem să îndrumăm și să formăm un
număr cât mai mare de locuitori din localitatea sus-menționată și cele învecinate,
astfel încât cu toții să aibă șansa unui viitor mai bun.
De asemenea, dorim să formăm o rețea de colaboratori și parteneri bine pusă la
punct, astfel încât să combatem sărăcia și excluziunea socială.
Considerăm că afacerea are șanse reale de reușită, deoarece în comuna
Ulmi și în satele învecinate nu există niciun astfel de centru, iar aici rata șomajului
și a abandonului șolar este foarte ridicată, existând și o comunitate de rromi. Fiind
situat în apropierea Primăriei, vom oferi și serviciile sus-menționate, deoarece
nicăieri în comună nu există un loc pentru asta.

1.2 Obiective

Prin intermediul acestui centru urmărim să scădem nivelul de

nemuncă din comună și să ajutăm locuitorii să-și descopere calitățile, facilitând
astfel reintegrarea lor pe piața muncii. De asemenea, vizăm și angajții Primăriilor
care necesită formare profesională pentru a lucra pe anumite proiecte și dorim să
promovăm atât în rândul acestora, cât și în rândul populației posibilitățile de
finanțare pentru dezvoltarea mediului rural. Pentru locuitorii comunie oferim și
servicii de birotică.
Ne propunem să devenim unul dintre principalii furnizori de consiliere
și formare profesională și să dezvoltăm o rețea de parteneri și colaboratori care ar
putea sprijini cursanții noștri să se reintegreze pe piața muncii sau să-și dezvolte
propria afacere.
Principalul obiectiv al firmei este să asigure servicii de calitate, astfel încât toți cei
care îi vor călca pragul să aibă o șansă reală pentru o viață mai bună.
1.3 Serviciile și clientela

Centrul va oferi servicii de consultanță tuturor persoanelor fizice și

juridice, nu numai din comuna Ulmi, ci și din zonele învecinate, fără discriminare,
mergând pe principiul confidențialității și dând dovadă de profesionalism.
Singurul competitor indirect ar fi Agenția Județeană pentru Ocuparea Forței de
Muncă, dar aceasta nu oferă informații despre cum pot fi accesate fondurile
europene, iar angajații acesteia au un program de lucru care poate fi incomod
pentru unii dintre cetățeni.
Datorită faptului că oferim și servicii suplimentare, media de varstă a
clienților diferă foarte mult, aceștia putând fi copii, tineri, oameni maturi sau de
vârsta a treia. Unii dintre aceștia ar putea solicita serviciile de fotocopiere alb-
negru sau color, printare alb-negru sau color, îndosariere, laminare, pe care nu le
mai găsesc în altă parte a comunei.

1.4 Segmentul de piață

Datorită amplasării în centrul comunei, centrul va fi observat de cât

mai mulți oameni, mai ales pentru că se află și foarte aproape de Primărie. Toți
locuitorii ( aproximativ 3400) îi vor călca pragul cel puțin o dată, cu un scop sau
altul. Potențialii clienși pot veni și din comunele alăturate.

Estimăm astfel încasări de 200 de lei pe zi. Centrul funcționează pe tot

parcursul anului, cu excepția sărbătorilor legale, pe care le socotim a fi de 10 zile
pe an. Astfel, se preconizează un total al încasărilor de

355 x 200 =71.000 lei pe an

1.5 Organizare

Centrul are doi asociați cu drepturi egale, dintre care unul de profesie
psiholog, care va oferi consiliere clienților și un formator, care va sigura partea de
formare propriu-zisă. Astfel, cei doi se vor ocupa de-o parte dintre servicii, dar,
întrucât se ocupă și de conducerea firmei, vor mai angaja un formator, o secretară
și va colabora cu o firmă de contabilitate.
Angajații vor lucra 8 ore pe zi, de luni până vineri, iar în weekend se pot desfășura
activități care durează până la 4 ore pe zi.

Capitolul 3
1. Previziuni financiare

Investiția inițială presupune: amenajarea spațiului existent,

achiziționarea de echipamente, mobilier, consumabile și cheltuieli de
înființare.

Se estimează investiție inițială de 7850 de lei.

INVESTIȚIA INIȚIALĂ COST

Cheltuieli de înființare 500 lei

Cheltuieli de amenajare 750 lei
Mobilier 600 lei
Echipamente 4000 lei

TOTAL: 5850 LEI

2. Venituri previzionate

Se obțin din taxă de consiliere și formare profesională și activități de

birotică ( printare, fotocopiere, laminare, îndosariere etc).
Estimăm că venitul mediu va fi de 71.000 lei/an, cu încasări de 200 de lei pe
zi, cu precizarea că în zilele de sărbători legale nu se lucrează, iar în weekend,
programul de lucru este mai scurt.

Stabilim un preț mediu de 20 lei pentru ședințele de consiliere, 30 de lei

pentru cele de formare și restul provine din alte activități ale firmei.

3.Estimarea costurilor totale și a profitului brut și net

Buget de venituri și cheltuieli Valori anuale (ron)

Venituri anuale 71.000 lei

Cheltuieli de înființare 5850 lei

Capital social 2000 lei
Amenajare spațiu 750 lei
Echipamente 2000 lei
Mobilier 500 lei

Total cheltuieli de înființare 5850

Total cheltuieli directe

Utilități – 600 lei pe lună 1000 lei

Salarii - 2000 lei pe lună 2500 lei
Consumabile – 1000 lei pe lună 1200 lei

Total cheltuieli directe – 3600 lei pe lună 4900 lei

Total cheltuieli indirecte

Protocol – 300 lei pe lună 3600 lei

Marketing – 200 lei pe lună 2400 lei
Neprevăzut – 500 lei pe lună 6000 lei

Total cheltuieli indirecte – 1000 lei pe lună 12.000 lei

Total cheltuieli anuale – 22.750 lei

Rata profitului brut – 47000 lei

Rata profitului net – 19.533 lei pe lună

Am convenit ca 2% din impozit să-l redirecționăm către un ONG. Estimăm

astfel că investiția se va amortiza din primul an.
 Capitolul 4
Strategii de marketing

Vom promova afacerea la nivelul Primăriilor și al locuitorilor prin

realizarea unui banner plasat în centrul comunei sau în puncte de interes
general. De asemenea, vom împărți flyere și vom organiza ședințe de
informare de fiecare dată când apar oportunități noi pentru clienți.
Serviciile vor fi de calitate, iar plasamentul central va fi un alt atuu
pentru noi.
Prețurile vor fi accesibile tuturor și se vor face și reduceri, ocazional.
Vom anunța deschiderea centrului și în presa locală.