Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
2007
CUPRINS
CAP. I. MANAGEMENTUL: ABORDARE CONCEPTUALĂ;
RETROSPECTIVA ............................................................................6
1.1.Abordare conceptuală...................................................................6
1.1.1.Ce este managementul? ...............................................................6
1.1.2. Procesul de management .............................................................8
1.2.Retrospectiva în ştiinŃa managementului ...................................8
1.2.1. O practică antică şi o nouă disciplină............................................. 8
1.2.1.1. Managementul şi organizaŃiile înainte de 1900 .......................... 9
1.2.1.2. ApariŃia managementului sistematic ......................................... 11
1.2.2. EvoluŃia managementului ca disciplină ....................................... 12
1.2.3. Şcolile de management................................................................. 13
1.2.3.1. Managementul ştiinŃific (1885-1920) ...................................... 13
1.2.3.2. Şcoala administrativă sau clasică ( 1920-1950 )....................... 15
1.2.3.3. Şcoala relaŃiilor umane (1930-1950) ........................................ 17
1.2.3.4. Şcoala sau mişcarea comportamentală...................................... 18
1.2.3.5. Şcoala cantitativă (1950-prezent) ............................................. 19
1.2.4. Abordarea procesuală .................................................................. 20
1.2.4.1. FuncŃiile procesului de management......................................... 21
1.2.4.2. Integrarea procesului.................................................................. 24
1.2.5. Abordarea sistemică ..................................................................... 26
1.2.5.1. Întreprinderea – sistem dinamic, complex, socio-economic ..28
1.2.5.2.Caracteristicile întreprinderii ca sistem...................................29
1.2.6. Abordarea de contingenŃă ............................................................ 30
CAP. II. MEDIUL ORGANIZAłIEI ................................................ 33
2.1. Tipurile de mediu extern............................................................... 33
2.1.1. Megamediul .................................................................................. 33
2.1.2. Mediul sarcina............................................................................... 36
2.2. Analiza condiŃiilor de mediu ........................................................ 37
2.2.1. Aspectele interferenŃei organizaŃie-mediu ................................... 37
2.2.2. Caracteristicile mediului............................................................... 39
2.3. Gestiunea elementelor mediului................................................... 40
2.3.1. Adaptarea la mediu ....................................................................... 40
2.3.2. InfluenŃarea caracterului favorabil al mediului ............................ 42
2.4. Mediul intern: Cultura organizaŃională ..................................... 44
2.4.1. Natura culturii organizaŃionale. ................................................... 44
2.4.2. Ce este cultura organizaŃională..................................................... 45
CAP. III. INFORMAłIA - TEHNOLOGIA INFORMAłIEI ....48
2
3.1.InformaŃia ....................................................................................48
3.1.1. Caracteristicile şi calităŃtile informaŃiilor..................................51
3.1.2.Dinamica sistemelor informaŃionale. .........................................53
3.2. Tehnologia informaŃiei şi civilizaŃia ............................................56
3.2.1.Cele patru tipuri de bază ale tehnologiilor informaŃiei...............58
3.2.2. Cum lucrează împreună tehnologiile informaŃiei......................63
3.2.3. Cum ne afectează viaŃa tehnologiile informaŃiei. .....................65
3.2.Scopul tehnologiei informaŃiei....................................................70
3.3.1.Impactul tehnologiei informaŃiei asupra afacerilor ....................72
3.3.2. ImplicaŃiile tehnologiei informaŃiei pentru manageri................74
CAP. IV. FUNCTIILE MANAGEMENTULUI ............................... 80
4.1. Planificarea..................................................................................... 80
4.1.1.Definirea planificării...................................................................... 80
4.1.2. Misiunea organizaŃiei. .................................................................. 84
4.1.3. Clasificarea planurilor ................................................................. 86
4.1.4. Factorii de contingenŃă în planificare........................................... 88
4.1.5. Obiectivele - baza planificării....................................................... 91
4.1.6. Unele probleme potenŃiale cu obiectivele ................................ 100
4.1.7. Nivelurile planurilor .................................................................. 102
4.2. Organizarea, autoritatea şi relaŃiile........................................... 105
4.2.1. Delegarea, responsabilitatea şi autoritatea ................................. 105
4.2.2. RelaŃiile de comandă şi stat major.............................................. 109
4.2.3. Organizarea efectivă a relaŃiilor de autoritate ............................ 113
4.2.4. Organizarea firmelor ................................................................. 120
4.2.4.1. Proiectarea structurii organizaŃionale...................................... 120
4.2.4.2. Departamentalizarea sau compartimentarea .......................... 123
4.2.4.3. Variante ale structurii organizatorice ...................................... 127
4.2.4.4. OrganizaŃiile centralizate şi cele descentralizate..................... 130
4.3. Leading - antrenarea si motivarea..........................................133
4.3.1. Definirea şi evoluŃia motivării.................................................... 133
4.3.1.1. Motivarea comparativ cu manipularea.................................... 134
4.3.1.2. Practicile şi concepŃiile motivatoare timpurii ......................... 136
4.3.1.3. Teoriile motivaŃionale moderne .............................................. 138
4.3.1.4. Nevoile şi recompensele ......................................................... 139
4.3.2. Teoriile satisfacŃiei...................................................................... 141
4.3.3. Teoriile proces ale motivaŃiei ..................................................... 146
4.4. Controlul ..................................................................................151
4.4.1. Definirea şi importanŃa controlului ............................................ 151
4.4.2. Controlul în organizaŃii............................................................... 152
3
4.4.2. Elementele procesului de control .............................................. 154
4.4.2.1 Stabilirea standardelor de performanŃă şi a obiectivelor.......... 155
4.4.2.2. Măsurarea şi evaluarea performanŃei ...................................... 156
4.4.2.3. Întreprinderea de acŃiuni corective .......................................... 158
4.4.3. Metode de control ...................................................................... 159
4.4.4. Controlul calităŃii ....................................................................... 160
4.4.5. Controalele financiare ................................................................ 161
4.4.6. Proiectarea sistemului de control .............................................. 164
CAP. V. METODE DE MANAGEMENT ....................................168
5.1. Managementul pe baza de plan...............................................168
5.2. Managementul prin bugete .....................................................170
5.3. Managementul prin obiective..................................................173
5.4. Managementul pe produs ........................................................175
5.5. Managementul prin proiecte ...................................................176
5.6. Managementul prin rezultate..................................................178
5.7. Managementul prin exceptii....................................................179
5.8. Managementului participativ..................................................180
CAP. VI. MANAGERII – STILURI DE MANAGEMENT ........183
6.1. Ce fac în realitate managerii ? ................................................183
6.1.1. Metodele de muncă ................................................................183
6.1.2. Rolurile manageriale ...............................................................187
6.1.3. Agenda muncii manageriale ...................................................190
6.1.4. CunoştinŃele şi deprinderile manageriale ...............................191
6.2. Profilul psiho-socio-profesional al managerului ...................193
6.2.1. Temperamentul si caracterul ...................................................193
6.2.2. Însuşirile, calităŃile şi aptitudinile managerilor .......................196
6.3. Stiluri de management .............................................................201
6.3.1. Stiluri manageriale în funcŃie de comportament şi atitudine...201
6.3.2. Alte conceptii privind stilurile de management ......................204
6.3.3. Utilitatea practică a studierii stilurilor manageriale ................210
6.4. Leadership şi management ......................................................211
6.4.1. Leadership si leader.................................................................211
6.4.2. Leadership si management ......................................................213
6.4.3. Leaderul situational .................................................................217
CAP. VII. CONCEPTE DE BAZĂ PRIVIND
SISTEMELE DECIZIONALE .....................................................225
7.1. Crearea deciziei ........................................................................226
7.1.1. Ce este decizia ? ......................................................................226
7.1.2. Procesul de elaborare a deciziei ..............................................227
4
7.2. Procesul decizional propriu-zis. ..............................................231
7.2.1. Suport metodologic al procesului decizional ..........................233
7.2.2.Elaborarea strategiilor şi evaluarea ..........................................238
7.3. Sistemul decizional .................................................................239
7.3.1. Componentele sistemului decizional.......................................239
7.3.2. EficienŃa sistemului decizional ...............................................242
7.4. Decizia de grup ........................................................................244
7.4.1. Caracteristicele muncii în grup................................................245
7.4.2.Constituirea unei reŃele de decizie ...........................................247
7.4.3. Luarea deciziei de grup ...........................................................249
7.4.4. Calculatorul suport al deciziei de grup....................................252
7.4.5. Rolul dialogului în sistemul decizional de grup......................254
7.5. Structurat - nestructurat în procesul de luare a deciziilor...255
7.6. Prescriptiv si descriptiv în modelele decizionale ..................257
7.7. Certitudine, risc şi incertitudine ............................................258
CAP. VIII. METODE ŞI TEHNICI DE REZOLVARE
A PROBLEMELOR DE DECIZIE.................................................. 260
8.1. Modele, modelare si optimizare .............................................260
8.1.1. Modelele .................................................................................260
9.1.2. Modelarea................................................................................261
8.1.3. Optimizarea şi suboptimizarea ................................................264
8.2. Modelarea problemelor complexe de decizie. ........................265
8.2.1. Modelul matematic al problemei complexe de decizie ...........266
8.2.2. Teoria utilităŃii.........................................................................267
8.3. Elaborarea deciziilor multicriteriale (multiatribut)..............270
8.3.1. Caracteristici ale problemelor de decizie multicriteriale.........270
8.3.2. Optimizarea deciziilor în condiŃii de certitudine.....................273
8.3.3. Optimizarea deciziilor în condiŃii de risc ................................275
8.3.4. Optimizarea deciziilor în condiŃii de incertitudine ..................278
8.3.5. Clasificarea metodelor de decizie multicriteriale ...................280
8.3.6. Descrierea metodelor de decizie multiatribut..........................282
BIBLIOGRAFIE .............................................................................294
5
CAPITOLUL I
MANAGEMENTUL: ABORDARE CONCEPTUALĂ;
RETROSPECTIVA
7
1.1.2. Procesul de management
8
dovezi de netăgăduit privind formele de organizare ale vieŃii sociale a
oamenilor priestorici.
Desigur că amândouă, atât organizaŃiile cât şi managementul, au
fost destul de diferite de ceea ce noi avem astăzi în viaŃa noastră curentă.
Deşi managementul ca practică este foarte veche, viziunea managementului
ca profesie, disciplină şi domeniu de instruire este relativ nouă; astfel,
managementul nu a devenit domeniu recunoscut decât la sfârşitul secolului
trecut şi începutul actualului secol.
OrganizaŃiile antice.
Realizările timpurii ale unor organizaŃii mai mari ne indică, în mod
clar, că ele au avut o conducere formală şi, de asemenea, aveau nivele de
management distinct structurate. Grădinile suspendate ale Babilonului,
oraşul incaşilor Machu Pichu şi piramidele Egiptului, pentru a explicita
numai câteva din realizările vechilor civilizaŃii, nu au putut fi construite
decât numai printr-o străduinŃă, muncă organizată şi coordonată.
Umanitatea, de asemenea, a cunoscut o varietate de mari şi, totodată,
puternice organizaŃii politice ale Macedoniei din timpul lui Alexandru cel
Mare, Persiei, Greciei sau Romei. In aceste organizaŃii, managerii erau regi
şi generali militari. Alături de aceştia, stăpânii de sclavi, guvernatorii
teritoriali nu erau decât managerii unor funcŃii aflaŃi pe diferite trepte
(nivele ierarhice) prin care se menŃinea în funcŃiune întreaga organizaŃie
politică-statală.
Cu trecerea anilor, managementul în unele organizaŃii devine tot
mai distinct şi sofisticat; în acelaşi timp şi organizaŃiile devin mult mai
puternice şi mai de durată. Este de ajuns să amintim numai Imperiul
Roman care a durat sute de ani, unde legiunile, cu binecunoscutele lor
structuri, disciplină şi planificare, au mărşăluit pur şi simplu peste
popoarele Europei şi Orientului Mijlociu, mult mai slab organizate şi
coordonate. Noile pământuri cunoscute erau administrate de guvernatori
responsabili faŃă de Roma şi drumurile erau construite să străbată întregul
imperiu, ca informaŃia şi urmărirea să fie uşurate şi astfel centrul imperiului
să poată interveni prompt şi eficace în orice problemă. ComunicaŃia
aceasta, aşa cum vom vedea, reprezintă o cerinŃă esenŃială a
managementului de succes. Drumurile aşa de renumite, din care unele sunt
întrebuinŃate şi astăzi, au ajutat în acelaşi timp şi la strângerea rapidă a
9
taxelor, dar şi la elaborarea şi transmiterea deciziilor în timp real în vederea
rezolvării problemelor cu care se confruntă imperiul .
Formele rudimentare din aproape fiecare activitate, funcŃie de
bază a managementului contemporan le găsim în fiecare din organizaŃiile
de succes ale antichităŃii. Evident este că, în general, modelul de
management de atunci a fost foarte diferit de cel de astăzi. Astfel, proporŃia
managerilor era foarte mică, si nu era distinct un management de mijloc.
OrganizaŃiile primitive antice au avut o foarte mică echipă sau un
miez de management mic numeric, dar cu o autoritate şi responsabilitate
foarte mare, astfel că deciziile, atât cele semnificative cât şi mai puŃin
semnificative, erau emanaŃia acestui miez de management de vârf. În multe
cazuri, managementul era practic întruchipat de un singur individ. Este bine
însă de arătat că dacă managementul de vârf care a fost întotdeauna un
singur om, era un leader efectiv, real, (administratori ca Iulius Cezar sau
Hadrian), lucrurile şi treburile imperiului se desfăşurau normal, în linişte,
fără convulsii. În schimb, dacă managementul de vârf era un leader
ineficace şi ineficient (asemenea lui Nero), viaŃa devenea mai mult decât
insuportabilă, iar funcŃionarea giganticei organizaŃii cunoştea numeroase şi
grave tulburări, disfuncŃionalităŃi, deoarece deciziile şi acŃiunile leaderului
nu se mai armonizau cu obiectivele organizaŃionale.
Tabelul nr. 1.1. Compararea organizaŃiilor vechi cu cele noi
OrganizaŃii vechi OrganizaŃii noi
OrganizaŃiile mari erau foarte Multe organizaŃii extrem de
puŃine, nicidecumbusiness gigant. puŃine, mari şi puternice, atât pro-
fitabile cât şi non-profitabile
Foarte puŃini manageri şi apro- MulŃi manageri şi grup mare
ape nici un manager de vârf. de management de vârf.
Munca managerială nu este cel Grupul managerial bine definit,
mai adesea clar delimitată şi munca managerială în mod dis-
separată de activitatea non- tinct recunoscută şi separată
managerială . de activităŃile nonmanageriale.
Succesiunea în funcŃiile ma- Succesiunea în funcŃiile mana-
nageriale bazată în principal gementului de vârf bazată în
pe descendenŃa familială şi/ principal pe competenŃă şi o
sau forŃă. perioadă temporară.
PuŃini oameni capabili de a MulŃi oameni capabili de a
elabora decizii organizaŃio- elabora decizii organizaŃionale
nale. importante.
Accentul este pus pe comandă Accentul este pus pe echipă
şi intuiŃie. şi raŃionalitate
10
1.2.1.2. ApariŃia managementului sistematic
12
c) Abordarea sistemică - accentuează imaginea de sistem a
organizaŃiei, astfel managerii o văd ca un număr de părŃi, respectiv: oameni,
structuri, sarcini şi tehnologie care interacŃionează în scopul atingerii
diverselor obiective într-un mediu schimbător.
d) Abordarea de contingenŃă - care evidenŃiază că oportunităŃile,
potrivirea, armonizarea diferitelor tehnici de management sunt determinate
de situaŃie. Datorită faptului că sunt foarte mulŃi factori, atât în organizaŃie
cât şi în mediu, nu există o singură cale cea mai bună de urmat, de acŃionat.
Cea mai eficace tehnică, într-un caz particular, nu este cea mai potrivită
pentru o altă situaŃie.
16
formalităŃile disciplinare va constitui una din preocupările principale ale
managerilor de vârf. Disciplina implică şi sarcini judicios aplicate.
4. Unitatea de comandă. Un salariat va primi ordine şi va
răspunde în faŃa unui singur superior.
5. Unitatea de direcŃie. Fiecare grup de activităŃi în cadrul
organizaŃiei având un singur obiectiv, va fi unificat prin punerea lui sub un
singur plan şi şef.
6. Subordonarea interesului individual celui general. Interesul
unui salariat sau al unui grup de salariaŃi nu va prevala şi nu va prejudicia
interesul organizaŃiei.
7. Remunerarea personalului. Pentru a menŃine şi întreŃine
loialitatea şi sprijinul salariaŃilor, ei vor trebui să primească un salariu
corect, cinstit pentru serviciile livrate.
8. Centralizarea. Asemenea diviziunii muncii, centralizarea
aparŃine şi ea ordinii naturale a lucrurilor. Nivelul potrivit de centralizare
variază în funcŃie de un anume scop, interes, ea fiind o problemă, de fapt,
de proporŃie. Ea reprezintă problema găsirii acelei mărimi care ne va da cel
mai bun produs total general.
9. LanŃul scalar sau de comandă. LanŃul de comandă reprezintă
şirul de superiori rânduit, ierarhizat de la ultima autoritate (în vârf) până la
cel mai jos nivel.
10. Ordinea. Un loc pentru fiecare lucru şi fiecare lucru la locul lui
11. Echitatea. Reprezintă o combinaŃie corespunzătoare sau un
compromis, între bunăvoinŃă şi justiŃie.
12. Stabilitatea personalului. FluctuaŃia ridicată măreşte
ineficienŃa. Un manager mediocru care rămăne mult timp în organizaŃie
este infinit preferabil unuia excepŃional care vine şi pleacă.
13. IniŃiativa. Ea implică gândirea, elaborarea unui plan şi
asigurarea succesului. Aceasta denotă ataşament şi consumarea de efort
pentru organizaŃie.
14. Un spirit de corp. Sentimentul de apartenenŃă este forŃa şi
puterea ce vine din armonia personalului.
19
Cercetările operaŃionale şi modelele. EsenŃa cercetărilor
operaŃionale reprezintă aplicarea metodelor de cercetare ştiinŃifică la
problemele operaŃionale ale organizaŃiilor. Respectiv, după ce problema de
rezolvat este identificată şi definită, grupul de cercetări operaŃionale
dezvoltă un model al situaŃiei. Modelul este o reprezentare a realităŃii.
Modelul realizează o cuprindere mult mai uşoară a complexităŃii realităŃii.
O hartă a unui drum de exemplu, realizează o mult mai facilă vizualizare a
relaŃiilor dintre lucruri şi/sau spaŃii. Fără un astfel de model ne va fi destul
de greu să ne atingem destinaŃia şi vom fi nevoiŃi să ne bazăm pe încercare
şi eroare. Similar, modelele dezvoltate de cercetările operaŃionale
simplifică o problemă complexă prin reducerea numărului variabilelor luate
în considerare la un număr posibil de mânuit.
După ce un model este dezvoltat, variabilele vor fi cuantificate.
Aceasta face posibil ca fiecare variabilă şi relaŃiile dintre ele să fie
comparate şi definite obiectiv. O caracteristică a abordării cantitative o
constituie aceea că ea înlocuieşte analiza şi descrierea verbală a problemei
cu modele, simboluri şi cuantificări. Poate că cel mai mare sprijin al întregii
abordări cantitative pentru management a fost dezvoltarea computerului.
Computerul a făcut capabile cercetările operaŃionale să construiască modele
de complexitate sporită, care puteau aproxima realitatea mult mai exact,
corect.
InfluenŃa abordării cantitative. InfluenŃa abordării cantitative
asupra filosofiei de management nu a fost aşa de puternică ca aceea a
abordării comportamentale. Această discrepanŃă practic se datorează
faptului că cei mai mulŃi manageri au de-a face cu probleme privind
relaŃiile umane în mod curent, cotidian, decât cu probleme care se rezolvă
folosind tehnicile cercetărilor operaŃionale. Cu toate că până în 1960 puŃini
manageri aveau un background educaŃional necesar pentru a folosi sau
măcar a înŃelege tehnicile cantitative sofisticate, totuşi printr-un efort
susŃinut de instruire post universitară s-a depăşit foarte repede handicapul.
20
alta. Abordarea procesuală în mod diferit, contrastant, consideră funcŃiile
managementului ca interdependente, intercondiŃionate.
Potrivit abordării procesuale, managementul este considerat un
proces datorită faptului că activitatea sau munca desfăşurată pentru
atingerea obiectivelor organizaŃionale prin alŃii nu este o acŃiune solitară în
timp, ci o serie de activităŃi strâns interdependente; aceste activităŃi, toate şi
fiecare în parte, sunt esenŃiale pentru succesul organizaŃional şi sunt
considerate şi denumite funcŃii ale managementului. FuncŃiile manageriale
sunt totodată considerate ca procese, datorită faptului că ele, la rândul lor,
constau dintr-o serie de alte activităŃi. De aici, procesul de management este
suma totală a acestor funcŃii.
Henry Fayol, acreditat ca iniŃiatorul conceptului, a considerat că
sunt cinci funcŃii principale, în cuvintele lui: "Să conduci înseamnă să
prevezi, să planifici, să organizezi, să comanzi, să coordonezi şi să
controlezi". Desigur că alŃi cercetători au venit cu alte listări, dar o
cercetare a literaturii de specialitate ne arată că funcŃii principale ale
managementului sunt considerate următoarele: planificarea, organizarea,
supravegherea (comanda), motivarea, direcŃionarea, coordonarea, controlul,
comunicarea, investigarea, evaluarea, decizia, personal, reprezentarea şi
negocierea. Aproape fiecare text de management întrebuinŃează un cadru
uşor al funcŃiilor.
Noi vom lua în considerare numai acele funcŃii esenŃiale ale
managementului, cele mai des întălnite şi acceptate ca aplicabile la toate
organizaŃiile. Astfel, noi vom considera procesul de management ca alcătuit
din funcŃiile de planificare, organizare, motivare şi control. În practica de
management modern, comunicarea şi decizia sunt considerate procese sau
funcŃii de intervenŃie, respectiv activităŃi esenŃiale care se suprapun peste
celelalte funcŃii principale.
21
să întreprindă membrii organizaŃiei pentru a le atinge, realiza. In esenŃă,
funcŃia de planificare pune sau adresează trei întrebări fundamentale:
1). Unde ne aflăm (în prezent)? Această întrebare implică
evaluarea punctelor tari, forte şi a celor slabe în principalele domenii ca:
finanŃe, marketing, producŃie, cercetarea şi dezvoltarea şi resursele umane.
Ideea de bază sau esenŃialul acestor întrebări este determinarea în mod real
a ceea ce organizaŃia poate realiza.
2). Unde, încotro vrem să ne deplasăm, să ajungem? Aceasta
implică evaluarea oportunităŃilor şi ameninŃărilor mediului organizaŃional,
respectiv: concurenŃa, clienŃii, legislaŃia, furnizorii, factorii politici, factorii
economici, tehnologia şi schimbările socio-culturale. În acest fel
managementul are posibilitatea să decidă care vor fi obiectivele organizaŃiei
şi ce deranjează, stânjeneşte organizaŃia în atingerea obiectivelor.
3). Cum să ne deplasăm sau cum să ajungem la destinaŃie?
Aceasta implică deciderea a ceea ce membrii organizaŃiei trebuie să
întreprindă în general şi în special pentru atingerea obiectivelor.
Planificare directoare presupune canalizarea efortului şi elaborării
deciziei spre a crea unitatea de scop în rândurile membrilor şi relaŃiilor
organizaŃiei. Cu alte cuvinte, planificarea reprezintă una din căile prin care
managementul menŃine întreaga mânuire şi dirijare a oamenilor organizaŃiei
în aceaşi direcŃie către obiectivul ei.
Planificarea organizaŃională este un proces şi nu un moment, un
eveniment care se întâmplă o dată, cel puŃin din două motive. Primul, deşi
unele organizaŃii dispar, se sting după atingerea obiectivelor iniŃiate sau
întreprinse, cele mai multe însă vor să supravieŃuiască cât mai mult timp
posibil. Ele deci îşi redefinesc sau îşi schimbă obiectivele lor dacă
obŃinerea, realizarea lor completă este iminentă.
Un al doilea motiv al continuităŃii procesului de planificare îl
constitue faptul că viitorul este totdeauna incert. Datorită schimbărilor din
mediu şi greşelilor de raŃionament, evenimentele nu pot fi întoarse la forma
de manifestare pe care managementul a avut-o în vedere atunci când şi-a
formulat planurile. În consecinŃă, planurile trebuiesc în mod necesar
revizuite pentru a le face compatibile cu realitatea
Organizarea. FuncŃia a cărei denumire a derivat din noŃiunea de
organizaŃie desemnează crearea structurii. Într-o organizaŃie sunt foarte
multe elemente care trebuie structurate pentru ca aceasta să poată să-şi
execute planurile şi prin ele să-şi atingă obiectivele. RevoluŃia industrială a
fost marcată şi de faptul că a descoperit că organizarea muncii în anumite
moduri face capabil un grup de oameni să realizeze, să obŃină mai mult
22
decât ar fi putut în modalităŃile tradiŃionale. Organizarea muncii a fost şi
unul din interesele principale ale mişcării managementului ştiinŃific. Unul
din aspectele esenŃiale ale funcŃiei de organizare îl constitue decizia privind
cine să îndeplinească, să realizeze fiecare din multitudinea de sarcini ale
organizaŃiei, inclusiv activitatea sau sarcina de conducere. Managerul este
cel care reuşeşte, armonizează oamenii cu munca, cu activităŃile specifice
prin delegarea deopotrivă a sarcinilor şi autorităŃii, respectiv dreptul de a
aloca şi folosi resursele organizaŃionale pentru indivizi. Aceşti destinatari ai
delegării îşi asumă responsabilitatea pentru îndeplinirea completă şi cu
succes a îndatoririlor primite. Pentru a se comporta în acest fel, ei se
consideră răspunzători faŃă de manager. Aşa cum vom vedea mai târziu,
delegarea reprezintă vehiculul prin care managementul realizează
îndeplinirea sarcinilor prin activitatea altora. Conceptul organizării muncii
şi a resurselor umane poate fi extins - aşa cum vom discuta mai târziu - şi la
crearea unei structuri a întregii organizaŃii.
Motivarea. Managerul trebuie să aibă în vedere totdeauna că cele
mai bine formulate planuri şi cele mai fine şi sofisticate structuri prin ele
însele nu au valoare dacă nu există cineva care în mod real să execute
activitatea organizaŃiei. De aici rolul funcŃiei de motivare este de a obŃine
de la membrii organizaŃiei execuŃia sarcinilor delegate lor conform
planului.
Mangerii, de altfel, totdeauna au fost cei care au motivat, indiferent
dacă ei au fost conştienŃi de acest lucru sau nu. În timpurile antice, ei au
motivat în principal cu biciul ameninŃărilor. Apoi, mult mai târziu, în
timpul RevoluŃiei Industriale (sfârşitul secolului XVIII şi mijlocul secolului
XIX) a fost acreditată ideea că oamenii totdeauna vor lucra cu hărnicie dacă
acestora li se oferă oportunitatea unui câştig mai mare. Deci motivarea a
fost gândită ca o problemă simplă, de oferire de recompense pecuniare
corespunzătoare în schimbul unui efort susŃinut. Aceasta a fost esenŃa
abordării motivaŃionale a şcolii managementului ştiinŃific.
Cercetătorii şcolii comportamentale au demonstrat inconsistenŃa şi
incompatibilitatea abordării pur economice. Managementul a învăŃat astfel
că motivarea energizează forŃe lăuntrice de acŃiune, ca rezultat al punerii în
valoare a unei mulŃimi de nevoi care se declanşează într-un flux continuu.
De aici realizăm că, pentru a motiva efectiv, managerul trebuie să identifice
nevoile reale ale muncitorilor, intensitatea lor şi totodată să prevadă
mijloacele de satisfacere a lor prin ridicarea performanŃei .
Controlul. Este deosebit de important de a Ńine minte despre
conducere că aproape fiecare lucru pe care un manager îl întreprinde
23
implică ceva ce se va produce în viitor. Managerul planifică realizarea,
îndeplinirea unui anumit obiectiv la un anumit moment pe scara timpului
(săptămână, lună, an sau mai mult). În timpul acestor intervale de timp,
foarte multe lucruri pot funcŃiona destul de rău, cu efecte negative. Astfel,
oamenii pot refuza executarea îndatoririlor lor repartizate în acord cu
planurile. Noi legi pot fi decretate care să interzică sau să restricŃioneze
abordarea aleasă de management. Un concurent nou poate intra în
domeniu, ceea ce face mult mai dificil ca organizaŃia să-şi realizeze
obiectivele aşa cum ele au fost planificate anticipat. Sau, pur şi simplu,
oamenii greşesc în executarea sarcinilor lor.
În esenŃă, astfel de evenimente neprevăzute determină ca
organizaŃia să se abată, devieze de la cursul planificat, stabilit de
management pentru ea. Dacă managementul nu este capabil să detecteze şi
să corecteze aceste abateri de la planuri înainte ca pagube serioase să se
producă, respectiv ca obŃinerea obiectivelor - poate chiar supravieŃuirea
efectivă a organizaŃiei - să fie puse în primejdie.
Se pot identifica trei aspecte ale controlului.
1). Determinarea precisă a ceea ce va fi realizat într-o perioadă de
timp, respectiv stabilirea standardelor pe baza planurilor create în timpul
procesului de planificare.
2). Măsurarea, cuantificarea a ceea ce în realitate s-a îndeplinit şi
compararea cu ceea ce a fost planificat.
Dacă aceste două probleme vor fi corect implementate şi rezolvate,
atunci managementul nu numai că va cunoaşte orice problemă ce apare, dar
va şti şi sursa ei. Cunoscând sursa, apare cel de-al treilea aspect.
3). Alegerea alternativei de acŃiune necesară a corecta devierile
serioase de la planuri. O alternativă posibilă poate fi revizuirea obiectivelor
pentru a le face mai realiste sau mult mai potrivite pentru schimbările care
au apărut în mediu.
25
nevoie permanent de informaŃii privind procesul realizării sarcinilor şi
obiectivelor, pentru a aprecia modul de îndeplinire şi calitatea rezultatelor .
28
• este un sistem autoreglabil fiind capabil să facă faŃă diferitelor
influenŃe din interior şi exterior prin intermediul conducerii.
Factori
perturbatorii
Intrări Ieşiri
Concepte Produse
Materiale Lucrări
Energie Servicii
Resurse umane TRANSFORMĂRI InformaŃii
InformaŃii
Reglaje
29
Variabile ale Pentru elemente materiale: Diversitate foarte mare;
elementelor - capacităŃi Definesc profilul societăŃii
- parametri de funcŃionare
- potenŃial, randament;
Pentru oameni:
specialitate, nivel de pregătire,
motivare, etc.
Pentru mijloace financiare:
convertibilitate, inflaŃie
30
1.2.6. Abordarea de contingenŃă
31
Abordarea de contingenŃă încearcă să unească, să potrivească
tehnicile specifice sau conceptele de conducere în situaŃia specifică de
rezolvat, pentru a obŃine obiectivele organizaŃionale cele mai eficace.
Abordarea de contingenŃă se concentrează pe diferenŃele
situaŃionale atât dintre, cât şi în organizaŃii. Ea încearcă să determine care
sunt variabilele semnificative ale situaŃiei şi cum acestea influenŃează
eficacitatea organizaŃională. Metodologia abordării de contingenŃă poate fi
exprimată ca un proces în patru trepte :
1). Managerul trebuie să devină familiar cu instrumentele
profesiei de management care au fost probate prin ele însele ca eficace.
Acestea includ o înŃelegere a procesului de management, înŃelegere a
comportării individuale şi a grupului, analiza sistemelor, tehnici pentru
planificare şi control şi tehnici cantitative de elaborare a deciziilor .
2). Fiecare concept şi tehnică are deopotrivă şi avantaje şi
dezavantaje atunci când se aplică la o situaŃie specifică. Managerul
trebuie să fie capabil să prevadă consecinŃele probabile, amândouă (şi
bune şi rele) ale aplicării ale unei tehnici sau concept dat. Pentru a da un
exemplu simplu, prin oferirea dublării salariilor tuturor salariaŃilor în
schimbul unei munci adecvate, probabil că vom obŃine creşterea
considerabilă a motivării lor, cel puŃin temporar. dar mai departe sunt
costurile care pot adăuga şi cauza o dare înapoi a organizaŃiei.
3). Managerul trebuie să fie capabil să interpreteze situaŃia
proprui-zisă. SituaŃia trebuie determinată corect, respectiv factorii care
sunt cei mai importanŃi într-o situaŃie dată şi ce va afecta schimbarea cea
mai probabilă a uneia sau mai multora din aceste variabile.
4). În faza finală a metodologiei de contingenŃă, managerul
potriveşte, ajustează tehnicile specifice cu cele mai slabe defecte
potenŃiale la situaŃia specifică, prin aceasta obŃinând obiectivele
organizaŃionale în cea mai eficace modalitate în condiŃiile existente.
Variabilele situaŃionale. Succesul sau eşecul abordării de
contingenŃă rămân foarte ridicate în treapta a treia, identificarea variabilelor
situaŃionale şi influenŃa lor. Dacă aceasta nu se face corect, nu vom putea
defini corect nici nepotrivirile şi nici potrivirea tehnicilor cu situaŃia. Dacă
vom putea analiza situaŃia, atunci nu este necesar să se recurgă la ghicire,
încercare sau eroare pentru găsirea unei soluŃii potrivite la problemele
organizaŃionale.
Nu este posibil, în mod real, să se identifice toate variabilele care
influenŃează o organizaŃie.
32
CAPITOLUL II
MEDIUL ORGANIZAłIEI
2.1. Tipurile de mediu extern
Mediul extern este reprezentat de forŃele principale din afara
organizaŃiei care au un potenŃial semnificativ de impact, de influenŃare a
succesului probabil privind produsele sau serviciile livrate.
Teoria sistemelor ne ajută foarte mult să punem în lumină
importanŃa mediului pentru organizaŃii. În acord cu perspectiva sistemelor,
o organizaŃie va fi probabil de un mai mare succes dacă ea operează ca un
sistem deschis care continuu interacŃionează cu, şi în acelaşi timp primeşte
feedback de la mediul său extern. Această implicaŃie cere ca organizaŃiile
să aibă managerii dispuşi de a depune un efort considerabil privind
înŃelegerea naturii mediului extern, căruia organizaŃiile trebuie să-i facă
faŃă. Mediul extern al organizaŃiei poate fi împărŃit în două segmente, părŃi
principale: mediul general sau megamediul şi mediul sarcină (specific).
2.1.1. Megamediul
33
2. Elementul economic, este partea megamediului care cuprinde
sistemele de producere, distribuire şi consumare a avuŃiei. Companiile care
sunt amplasate în U.S.A. funcŃionează în principal într-o economie
capitalistă, dar ele pot face afaceri cu şi/sau să acŃioneze în Ńări cu economie
socialistă sau cu economie în tranziŃie. În economia capitalistă, activitatea
economică este guvernată de mecanismele pieŃii şi mijloacele de producŃie
sunt în proprietatea privată. În economia socialistă, mijloacele de producŃie
sunt proprietatea statului şi activitatea este dirijată centralizat, prin plan. În
economiile de tranziŃie, elementele celor două economii tradiŃionale se
găsesc împreună în anumite combinaŃii şi în anumite nivele de corelaŃie sau
contradicŃie.
În practică însă, Ńările, în general, au economii hibrid. Astfel,
economia U.S.A. funcŃionează foarte aproape de finalitatea capitalistă,
totuşi în ea întâlnim o considerabilă intervenŃie guvernamentală în astfel de
domenii precum utilităŃile şi comunitatea. Invers, în China, care
funcŃionează foarte aproape de finalitatea socialistă, întâlnim în ea
numeroase şi puternice elemente ale economiei capitaliste. łările lumii a
treia (Ńările cele mai sărace, cu cel mai scăzut nivel al venitului naŃional per
locuitor) şi Ńările recent eliberate din chingile rigide socialiste din Europa
de Est, funcŃionează pe baza unor modele care încearcă să emuleze fie
mediul capitalist, fie cel socialist. ConsecinŃa este că organizaŃiile care fac
afaceri într-o diversitate de Ńări pot fi confundate cu destul de diferite
mulŃimi de legi economice ale locurilor în care ele trebuie să acŃioneze.
În oricare sistem economic, organizaŃiile sunt influenŃate de o
varietate de factori economici asupra cărora organizaŃiile au un foarte mic
control independent, astfel ca inflaŃia şi ratele dobânzii. De exemplu,
inflaŃia care creştea violent în anii 1970 şi la începutul anilor 1980 a avut
un impact principal asupra costurilor organizaŃionale, dar ea, de asemenea,
a permis managerilor să crească preŃurile pentru a acoperi greşelile făcute,
cum ar fi producerea pe stocuri excesive.
3. Elementul juridico-politic, este parte a megamediului care
include sistemele guvernamental şi juridic în care o organizaŃie trebuie să
funcŃioneze. TendinŃele din domeniile legislaŃiei, în deciziile curŃii supreme
de justiŃie, în politică şi în reglementările guvernamentale sunt aspecte
deosebit de importante ale mediului juridico-politic.
De exemplu, organizaŃiile trebuie să opereze în cadrul legal general
al Ńărilor în care ele activează, au afaceri. Ele sunt de asemenea guvernate
de o diversitate de legi care specifică expres modalitatea în care ele
funcŃionează. Astfel de legi, de pildă în U.S.A., includ legi privind puritatea
34
aerului sau apei, care au drept scop controlul poluării, Legea securităŃii
ocupaŃionale şi a sănătăŃii forŃei de muncă care specifică reglementările
privind siguranŃa locului de muncă, sau Legea venitului sigur al
pensionarilor care reglementează fondurile de pensii organizaŃionale.
În acelaşi timp, organizaŃiile americane sunt supuse la o serie de
procese în cadrul tribunalelor. In U.S.A. s-a înregistrat un număr mare de
urmăriri în justiŃie împotriva directorilor corporaŃiilor, intentate de acŃionari
nemulŃumiŃi, punând pe fugă echipe manageriale în ritmuri ameninŃătoare.
Problemele şi aspectele juridice determină companiile să-şi revizuiască
procedurile în ariile de litigiu probabile, precum să caute şi consultanŃă
juridică.
4. Elementul socio-cultural este elementul megamediului care
include atitudinile, valorile, normele, credinŃele, comportamentul şi
tendinŃele demografice asociate care sunt specifice unei zone geografice
date. Variabilele socioculturale adesea sunt discutate comparativ între
diferite Ńări, astfel ca U.S.A. şi Japonia sau Marea Britanie şi Germania.
Companiile multinaŃionale sunt în faŃa provocării de a înŃelege
diferenŃele culturale dintre Ńări, care pot influenŃa succesul competitiv. În
recunoaşterea unor astfel de cerinŃe, chiar "Mc Donald", o firmă care are
reguli şi cerinŃe foarte stricte în privinŃa procedurilor de pregătire a
produselor, totuşi a lăsat un mare spaŃiu de mişcare filialelor din diferite Ńări
în privinŃa metodelor de marketing şi chiar - un adevărat sacrilegiu - mici
modificări în meniu.
Deoarece şi aspectele socio-culturale sunt supuse schimbărilor şi
transformărilor, este foarte important ca managerii să urmărească tendinŃele
care pot oferi oportunităŃi sau ameninŃări semnificative. Printre schimbările
importante de astăzi, care îi afectează pe americani amintim: amânarea
mariajului cât mai mult, creşterea lipsei de muncitori în grupa de vârstă 18
- 24 de ani, creşterea influenŃei minorităŃilor în business, politica şi viaŃa
comunităŃii ş.a.
5. Elementul internaŃional, este elementul megamediului care
include dezvoltările în Ńările din afara Ńării mamă, care au potenŃialul de a
influenŃa organizaŃia.
Dezvoltările internaŃionale pot afecta puternic capacitatea unei
organizaŃii de a conduce business-ul în afara graniŃelor. De exemplu,
fluctuaŃiile dolarului comparativ cu monedele străine influenŃează
capacitatea unei organizaŃii americane de a concura în pieŃele
internaŃionale. Când preŃul dolarului este ridicat comparativ cu moneda
străină, companiile americane gasesc că este mult mai dificil de a concura
35
în piaŃa mondială. Invers, când dolarul cade comparativ cu alte monede
străine, apar oportunităŃi de noi business-uri.
O altă cale prin care elementul internaŃional influenŃează
organizaŃiile este "producerea noilor producători" mondiali. De exemplu,
un număr de procese tehnologice iniŃiate în U.S.A. au condus la produse de
succes deplin. Dar în privinŃa unor produse precum: televizoarele color,
picup-uri, radiocasetofoane şi videouri, telefoane, semiconductori şi
computere, producătorii americani au pierdut treptat părŃi semnificative din
piaŃa domestică în favoarea concurenŃilor străini, care au preluat tehnologia
de bază şi pe ea apoi şi-au construit succesul.
47
CAPITOLUL III
INFORMAłIA - TEHNOLOGIA INFORMAłIEI
Definind organizaŃia economică printr-o structură implicând
preluarea la un moment dat a unor mărimi - materie, energie, informaŃii -
transformarea lor în altele, de regulă diferite calitativ, şi redarea acestora
la un alt moment, sub forma de produse şi/sau servicii, definim practic un
sistem economic elaborat, dinamic şi continuu, integrat în sistemul
economiei mondiale. MenŃinerea organizaŃiei economice în sistemul
economiei mondiale presupune participarea ca element (subsistem) la
intercondiŃionările şi relaŃiile ce definesc sistemul.
Organizarea şi conducerea unei astfel de organizaŃii presupune
atragerea şi depozitarea de informaŃii calitative - reale, oportune, utile -
deci, un sistem de informare dinamic, de analiză, care să faciliteze luarea
deciziei, act important al procesului de conducere.
Caracterul complex al activităŃtilor socio-economice
contemporane şi al dezvoltării specializării şi cooperarii arată că, pe lângă
gândirea conducătorului capacitatea lui de a percepe şi raŃiona (judeca),
elementul care leagă şi condiŃionează aceste procese este informaŃia.
3.1. InformaŃia
48
informaŃia reprezintă temeiul principal al declanşării deciziilor şi
acŃiunilor.
Definite din punct de vedere al conducerii ca element de
înştiinŃare care provoacă conducătorului reacŃii ce declanşează acŃiuni,
informaŃiile constituie componenta primordială a sistemului
informaŃional. În sens cibernetic, informaŃia este definită prin următoarele
aspecte:
• semantic - priveşte semnificaŃia informaŃiei pentru receptor;
• pragmatic - priveşte utilitatea practică a informaŃiei pentru
receptor;
• sintactic - priveşte măsura în care semnele ce redau
semnificaŃia la receptor înlătură pentru acesta nedeterminarea problemei.
InformaŃiile provin dintr-un mediu foarte vast:
- din lumea reală - obiecte , oameni , evenimente,
- din sisteme de decizii neproiectate - lucrări, cărŃi, colegi,
profesori etc;
- din sistemul de decizii proiectate - sisteme formale.
Cantitatea şi calitatea informaŃiei şi modul ei de organizare oferă
posibilitatea obŃinerii unor răspunsuri la întrebări puse de societate. În
acest context putem defini informaŃia ca fiind un semnal cauzat activ sau
lent, capabil să producă efecte într-un sistem dat. Sub acest raport,
informaŃia are parametrii cantitativi şi valorici:
- conŃinut (componenta informaŃiei care reprezintă
semnificaŃia),
- sfera de cuprindere (pentru care informaŃia este
reprezentativă),
- valoare informativă (contribuŃie la transformarea, la
evoluŃia sau rezultatul unei competiŃii).
Dintre aceşti parametrii, valoarea informativă ar da informaŃiei
caracterul unei valori de întrebuinŃare şi, sub acest aspect, capătă un
caracter de funcŃie dependentă de mai mulŃi factori:
- obiectul semnificativ;
- veridicitate;
- relevanŃă;
- necesitate;
- timpul de muncă socialmente necesar.
Rezultă deci că informaŃia este un produs care se cumpără şi se
vinde, care este realizat şi distribuit, care are un cost şi este supus unor
49
reguli economice de utilizare. InformaŃia a devenit un bun care capătă
valoare şi se comercializează generând astfel o piaŃăa a informaŃiei.
InformaŃia nu trebuie privită numai ca o marfă ci ca un bun
social şi un instrument politic care acŃionează într-o sferă complexă şi
foarte sensibilă. Utilizarea informaŃiei duce la ridicarea calitativă a
producŃiei materiale astfel încât costul informaŃional devine o
componentă importantă a costurilor de producŃie. InformaŃia este cotată
azi ca fiind o materie primă prioritară fără de care nu se poate crea nimic.
Ea tinde să deŃină o pondere din ce în ce mai mare în orice produs.
4. Administrarea cunoştinŃelor.
Algoritmizarea părea incapabilă a trata probleme unde intervin căi
de gândire variabile şi trebuie să facă faŃă la situaŃii multiple şi
nespecificate anterior. Altfel spus, s-a crezut mult timp că raŃionamentul
uman, în componentele sale intuitive şi calitative, va rămâne în afara
puterii maşinilor. Nu era luată în calcul inteligenŃa artificială. Datorită
acesteia este din ce în ce mai răspândită ideea că maşinile ar putea face
tot ce fac oamenii. Ideea poate părea ambiŃioasă dar, cu toate acestea, este
obiectivul mărturisit de cercetători.
Spre deosebire de informatica clasică, această a patra etapă în
evoluŃia sistemelor de informare este informatica bazată pe inteligenŃa
artificială. Aceasta se bazează pe prelucrarea paralelă executând în
principal raŃionamente şi mai puŃin calcule. Acest sistem adaptează
calculatorul şi instrumentele informatice la modul de lucru al creierului
uman, materia primă de prelucrare fiind cunoştinŃele. Sunt tehnologii
specifice generaŃiei a V-a de calculatoare “Procesarea de cunoştinŃe“,
având la bază prelucrarea paralelă executând în principal raŃionamente şi
mai puŃin calcule.
Încercând o definiŃie a inteligenŃei artificiale, se poate spune că
aceasta este studierea a ceea ce trebuie să facă computerul pentru ca
inteligenŃa lui să tindă asimptotic către inteligenŃa umană. Sunt lucruri pe
55
care computerul le face mai bine decât oamenii dar niciodată nu va
întrece omul în plenitudinea sa.
Unele din funcŃiile şi capacităŃile pe care oamenii le utilizează în
luarea deciziilor sunt prezentate astfel:
Modelarea matematică
Înmagazinarea datelor
Regăsirea datelor
59
a ariei, iar computerele din staŃia celulei mânuie transmisia la staŃiile
celulelor adăugate.
• ReŃele locale. Aproape o treime din cele 55 milioane
microcomputere utilizate de organizaŃiile americane sunt legate împreună
în reŃele locale (LAN-uri). Aceste reŃele fac posibil ca grupurile de
oameni să lucreze asupra problemelor care îi interesează, le împărtăşesc -
de fapt cea mai mare parte a activităŃii organizaŃiilor este îndeplinită şi
desfăşurată cu ajutorul grupurilor de oameni. Cu ajutorul acestor LAN -
uri se pot trimite înştiinŃări, scrisori şi documente sub formă electronică
pentru alŃi utilizatori. În plus, grupurile de microcomputere pot împărŃi
resursele asemenea imprimantelor, softurile scumpe, faxurile şi alte
instrumente de depozitare.
Alte forme de tehnologii de comunicare includ sistemul de
televiziune comun (care poate fi folosit să ducă semnale de la un
computer la altul) reŃele de computere care folosesc sateliŃi pentru a
transfera date ce străbat Ńări, şi echipament special de comunicare precum
modems - urile (care fac posibilă ca un computer să folosească liniile
telefonice prin vocea obişnuită pentru a transmite date).
Tehnologii de analiză. Hardul computerului
(echipamentul fizic) şi softul (programele sau instrucŃiunile care spun
computerului ce să facă) intră în categoria tehnologiilor de analiză.
Computerele iau din informaŃia instrumentelor de senzorizare şi
comunicare şi apoi o depozitează şi o procesează.
Computerele în mod obişnuit sunt clasificate în funcŃie de
mărime: mici (microcomputere) medii (staŃiile de lucru şi
microcomputerele) şi mari (mainframes şi supercomputerele). În general
cu cât este mai mare computerul cu atât este mai rapid şi mai puternic.
• Microcomputerele (aşa numitele computere personale sau
PC-uri) sunt bazate pe un singur chip minuscul de siliciu numit
microprocesor, care conŃine toate elementele esenŃiale ale unui computer.
Microcomputerele prin ele însele sunt într-un şir de mărimi. Cele mai
obişnuite şi cele mai puternice sunt unităŃile “desktop“ asemenea lui
Macintosh ,a lui Apple, PS / 2 al lui IBM, şi alte PC-uri compatibile IBM
(uneori numite cloni). În prezent cele mai vândute sunt uşoare (6 pounds
sau mai uşoare) respectiv computerele cât un “blocnotes“ obişnuit,
portabile dintr-un loc în altul. Cele mai mărunte “plantop - urile“ cu o
greutate de numai 1,5 pounds sau mai mică sunt acum “hit-ul“ pieŃelor.
Aceste maşini minuscule pot executa multe funcŃii folositoare, astfel ca
60
stocarea informaŃiilor privind adresa, calendarul activităŃilor şi procesarea
limitată a cuvintelor .
• Următoarele în mărime sunt staŃiile de lucru. Ele sunt
mai iuŃi, mai puternice şi mai scumpe decât microcomputerele. StaŃiile de
lucru sunt folosite de ingineri, arhitecŃi, oameni de ştiinŃă, artişti,
comercianŃi şi alŃii care au nevoie de computer pentru prelucrarea rapidă
a calculelor şi graficelor. Minicomputerele, în general, sunt mult mai
rapide şi mai puternice decât staŃiile de lucru, dar mai slabe decât
computerele “mainframe“. Ele sunt cel mai mult folosite de micile firme
sau în cadrul departamentelor marilor firme. Ele sunt de asemenea destul
de scumpe pentru a fi proprietatea unui individ dar mai ieftine decât
“mainframe-urile“. Minicomputerele pot mânui sau conduce simultan
câteva sute de utilizatori şi pot desfăşura de asemenea multiple programe
concurente.
Computerele mainframe-urile sunt unităŃile standard folosite de
firmele mari şi agenŃiile guvernamentale. În prezent, aceste computere
joacă un rol critic în activitatea băncilor, liniilor aeriene, companiilor de
asigurări şi oricare alte organizaŃii cu mii de consumatori. FuncŃiile
tradiŃionale ale biroului ale acestor organizaŃii - verificarea şi încasarea
cecurilor, rezervările de locuri, prelucrarea cererilor, expedierea
comenzilor se datorează rapidităŃii şi forŃei pe care numai computerele
“mainframe“ le pot asigura. Supercomputerele, cele mai mari şi mai
puternice computere, sunt cele mai scumpe şi în consecinŃă utilizate de
agenŃiile guvernamentale care îşi pot permite asemenea cheltuieli de
cumpărare şi exploatare. Ele, la început, au fost folosite la proiectarea
armelor nucleare, rachetelor şi alte instrumente militare care reclamă un
număr enorm de calcule. Astăzi au devenit mai puŃin costisitoare şi sunt
folosite de firme şi universităŃi pentru diverse aplicaŃii comerciale şi
ştiinŃifice.
Câteva exemple de întrebuinŃare a acestor computere :
- Proiectarea unui cauciuc (anvelopa) pentru 80.000 mile.
Inginerii de la Grupul Michelin SA, o firmă franceză care este cel mai
mare producător din lume, foloseşte un supercomputer în centrul său de
cercetări din Carolina de Sud pentru a creea şi testa sute de cauciucuri
înainte de a construi prototipul real şi face probele pe şosea. Inginerii au
descoperit că anvelopele obişnuite ies din funcŃiune devreme din cauză că
ele pătrund sau se freacă de şosea cu un model oval. Noul cauciuc
proiectat de ”inginercomputer“ rulează pe şosea cu un model pătrat, care
distribuie impactul şi frecarea mult mai egal. Înainte de a folosi
61
supercomputerul pentru proiectarea şi testarea cauciucurilor, inginerii vor
construi prototipuri, vor angaja şoferi care să le folosească două sau mai
multe luni şi apoi în funcŃie de constatări modifică proiectul. Dezvoltarea
unui cauciuc ar putea lua câŃiva ani. Acum cu ajutorul unui
supercomputer firma poate merge de la prototip la produsul finit în câteva
săptămâni.
- Invatarea sau înŃelegerea procesului de încălzire globală.
Oceanografi de la Universitatea Statului Oregon folosesc Sistemul
IBMRISC / 6000 staŃii de lucru şi softuri pentru a analiza mulŃimi mari
de date venite din observaŃiile sateliŃilor asupra oceanului şi atmosferei.
Ei plănuiesc să folosească ceea ce învaŃă pentru a încerca să previzioneze
condiŃiile meteorologice globale în viitor.
- Reproiectarea spaŃiului de locuit. Folosind un program de 49$
numit Floorplan şi un PC obişnuit, oamenii planifică schimbări în casele
sau apartamentele lor şi pot trasa, elabora planuri profesionale de calitate.
Programul automat calculează spaŃiul şi aliniază şi trasează pereŃi, spaŃii
circulare sau poligonale şi poate roti şi inversa.
66
altă parte, sistemele de informaŃie ne fac mai uşoară stocarea, accesul,
prezentarea şi comunicarea tehnologiilor noi.
b) Cariere: ce tip de slujbe vor fi ?
Explozia cunoştinŃelor determină în societate, crearea unei mai
mari cereri de nivele înalte de deprinderi şi calificări printre salariaŃi şi
extinderea reinstruirii în timpul vieŃii adultului. Această tendinŃă va
continua şi chiar va accelera în următorul deceniu schimbarea
modalităŃilor de a ne îndeplini sarcinile slujbei, felurile sau tipurile de
slujbe disponibile şi felurile de calificări cerute în timpul vieŃii active.
Un lucru este sigur: deprinderile sau calificările în tehnologia
informaŃiei - şi cele înrudite de a citi, scrie, vorbi în public şi
matematicile - joacă un rol mai mare decât vreodată înainte în munca de
toate felurile.
Totodată apar calificări neaşteptate. Desigur că foarte mulŃi tineri
se întreabă ce carieră speră să înceapă după terminarea şcolii. Poate că
unii doresc să intre în arte, alŃii în industria serviciilor precum bancare
sau de asigurări sau alŃii doresc să-şi deschidă propria afacere. Dacă
obiectul nostru implică ceva diferit decât o profesie legată de computer,
trebuie totuşi să nu ne mirăm dacă vom fi nevoiŃi să deprindem calificări
în tehnologiile informaŃiei.
c) OrganizaŃiile în care vom lucra
O consecinŃă a exploziei cunoştinŃelor şi schimbărilor în calificări
este transformarea graduală, treptată a vieŃii organizaŃionale. Tehnologia
informaŃiei schimbă tipurile de servicii şi bunuri produse, perspectivele
privind comportamentul organizaŃional, tipurile de muncă pe care le
executăm în organizaŃii şi chiar modelul organizaŃiilor însăşi. Să privim
fiecare din aceste implicaŃii puŃin mai detaliat.
• Tehnologiile informaŃiilor au schimbat şi continuă să schimbe,
modalităŃile sau căile în care sunt întreprinse afacerile. Explozia de
cunoştinŃe şi informaŃie pe care am descris-o s-a transformat într-o
mulŃime de produse şi servicii la care nici nu se visa cu un deceniu în
urmă. Să ne amintim câteva din produsele şi serviciile care nu existau
înainte de 1980 în USA: maşinile casier automat (carŃile de plăŃi
automate); compact discurile; serviciile de livrări peste noapte
(Federal Express); faxurile; computerele pliante; poşta vocală; şi sute de
alte produse. Noile produse şi servicii ne fac să uităm uşor ceea ce ar fi
fost lumea fără ele. Să luăm un exemplu banal, rezervarea locurilor pe
liniile aeriene. Călătoriile aeriene astăzi sunt lucruri obişnuite, respectiv
67
aşa de banal că ridicăm receptorul, rezervăm biletele de avion, şi în
realitate avem un loc în avion care ne aşteaptă când mergem la aeroport.
Cum ar fi ca un american care nu are posibilitatea de rezervare să
stea la rând la aeroport pentru a obŃine următorul bilet sau pentru
următorul avion posibil, cu nici o asigurare sau siguranŃa că acel loc sau
avion va fi liber curând sau chiar în acea zi. Aşa cum se întâmpla cu
câŃiva ani în urmă la “Aeroflot”.
În mod clar, puŃini americani ar suporta aşteptarea de zile la
aeroport numai pentru a obŃine un loc pe linia aeriană. Noile tehnologii
de informaŃii schimbă perspectivele noastre culturale privind performanŃa
acceptabilă a organizaŃiilor. Astăzi, de exemplu, noi tindem să aşteptăm
un mult mai rapid răspuns, sau de reacŃie de la organizaŃiile de servicii
decât era posibil cu ani în urmă.
• Cele mai multe din noile produse şi servicii produse de
organizaŃii sunt bazate pe tehnologia informaŃiei şi noi feluri de
cunoştinŃe. Din ce în ce tot mai mulŃi muncitori din organizaŃii sunt
recrutate pe baza contribuŃiilor pe care ei le pot avea cu mintea mai mult
decât cu forŃa fizică. Lucrători din informaŃii, oamenii care crează sau
folosesc cunoştinŃe şi informaŃii pentru a rezolva problemele firmelor de
afaceri, au devenit muncitori tipici.
• OrganizaŃiile devin mai aplatizate şi mai puŃin ierarhice.
Oamenii lucrează împreună, în grupuri mult mai mult decât individual.
Lucrătorii din informaŃii au nevoie de mai puŃină supraveghere decât
muncitorii din fabrică, deoarece ei cunosc ce trebuie să facă şi când. Ei au
nevoie de informaŃii nu de comenzi de la superiori.
d) Societatea şi cultura : cum vom trăi împreună în viitor.
Schimbările în cunoştinŃe, cariere şi în cele organizaŃionale
descrise transformă societăŃile dezvoltate şi chiar viaŃa globală.
Tehnologiile informaŃiei schimbă comunităŃile noastre, raŃiunile noastre
şi relaŃiile globale printre naŃiuni. Un sumar de probleme noi etice,
politice, sociale şi culturale sunt ridicate de aceste tehnologii.
Tehnologia informaŃiei schimbă societatea noastră prin afectarea
relaŃiilor globale, sociale, culturale şi economice. Tehnologia informaŃiei
tinde să aibă primul şi cel mai important impact asupra sferei economice
prin schimbarea a ceea ce se produce şi a modului cum se produce.
Aceste schimbări traversează şi sunt filtrate prin cultură, schimbând
valorile noastre sau forŃându-ne să ne întărim mai mult valorile
tradiŃionale. RelaŃiile sociale - relaŃiile între grupurile dintr-o societate -
sunt de asmenea afectate de tehnologia informaŃiei. Unele grupuri, de
68
exemplu, vor fi capabile să folosească noile tehnologii de informaŃii în
avantajul lor, în timp ce grupuri mai puŃin norocoase nu sunt capabile de
aşa ceva. Acest fapt în mod tipic se întâmplă cu orice tehnologie sau
resursă nouă. Noi ar trebui să ne gândim cum tehnologia informaŃiei
poate fi dezvoltată astfel ca să cultive valorile tradiŃionale ale economiei
de piaŃă sau de democraŃie precum şansa egală.
Schimbările datorate tehnologiei informaŃiei nu se opresc la
graniŃele naŃionale. Ci din contră, aceste tehnologii ne pun instantaneu în
contact cu alte culturi din jurul globului. Raspândirea valorilor
democraŃiei în tările care au renunŃat la ideologia comunistă după 1990
s-a datorat în mare parte influenŃei tehnologiilor informaŃiei precum:
transmisiile prin satelit, E-mail, faxuri şi altele. Aceste tehnologii în mod
indubitabil au ajutat la împrăştierea valorilor şi culturii democraŃiei în
Ńările care s-au aflat dincolo de cortina de fier.
FaŃă de cele prezentate, considerăm necesar a evidenŃia
următoarele concluzii:
• Tehnologiile informaŃiei ne ajută să percepem mai bine lumea
din jurul nostru. Ele ne ajută, de asemenea, să comunicăm, analizăm şi
înŃelegem informaŃia. Cu această înŃelegere putem crea, controla şi
organiza vieŃile şi societatea noastră.
• Tehnologiile informaticii digitale transformă informaŃia în
sistem binar (zero şi unu), procesează această informaŃie şi apoi prezintă
rezultatele pentru folositorii umani.
• Tehnologiile de sesizare (senzorizare) ne ajută să vedem,
vizualizăm şi să culegem informaŃia din mediu. Exemplele de tehnologii
de sensorizare includ scanner-ele de imagine, cititoarele de coduri,
senzori, şi tastaturi.
• Tehnologii de comunicaŃie leagă împreună tehnicile de
senzorizare, analiză şi prezentare. ReŃelele de computere, modem- uri,
faxurile şi liniile telefonice care transmit semnale digitale sunt toate
exemple de tehnologii de comunicaŃie.
• Tehnologiile de analiză includ computere (atât hard-uri cât şi
soft-uri) care preiau informaŃii de la instrumentele de comunicare şi
senzorizare şi apoi depozitează, ordonează şi procesează informaŃiile.
Microcomputerele, staŃiile de lucru, minicomputerele, mainframe-urile şi
supercomputerele sunt unele din tipurile de tehnologii de analiză care
există astăzi.
• Tehnologiile de prezentare realizează interfaŃa între
tehnologiile de senzorizare, comunicare şi analiză pe de o parte şi
69
utilizatorul uman pe de altă parte. Exemple de tehnologii de prezentare
includ monitoarele color de înaltă rezoluŃie, ecrane de prezentare cu
cristale lichide, televiziunea de înaltă definiŃie şi imprimantele .
• Tehnologiile informaticii lucrează împreună într-un sistem de
informaŃie. Un sistem de informaŃie este o organizare de componente
interlegate care sesizează, comunică, analizează şi prezintă informaŃia.
• Un sistem de informaŃie lucrează prin prelucrarea şirului de
date din mediu (intrările), analizarea acestui şir de date într-o formă
folositoare (procesarea) şi prezentarea lor la utilizator (ieşiri, rezultate).
Utilizatorii apoi folosesc informaŃia ca o bază de acŃiune asupra mediului
(feedback).
• Computerul joacă rolul central într-un sistem de informaŃie. El
reprezintă un instrument, “maşină universală” din cauza că el poate fi
programat pentru a executa orice sarcină care poate fi clar descrisă.
• Tehnologiile informaticii ne influenŃează vieŃile noastre prin
lărgirea bazei noastre de cunoştinŃe, prin afectarea categoriilor de
deprinderi şi calificări de care avem nevoie în slujbele noastre, şi
categoriile de cariere care sunt disponibile şi prin transformarea
organizaŃiilor de toate felurile. Prin schimbarea cunoştinŃelor noastre, a
carierelor şi organizaŃiilor, tehnologia informaŃiei a creat, determinat
schimbări largi în societatea şi cultura noastră.
70
Al treilea obiectiv al aplicaŃiilor tehnologiei informaŃiei este
transformarea. Transformarea înseamnă folosisrea tehnologiei
informaŃiei pentru a schimba modul de dezvoltare şi conduce afacerile.
Aceasta poate însemna schimbarea naturii produsului sau serviciului de
livrare. Tehnologia informaŃiei face posibil ca unitatea funcŃională sau
organizaŃia ca întreg să transforme modul de desfaşurare a afacerilor.
a) Impactul asupra individului. La nivel individual, aplicaŃiile
tehnologiei informaŃiei au un impact asupra eficienŃei, eficacităŃii şi
transformării. Un individ poate folosi un program de procesare a
cuvântului, de exemplu, să automatizeze retipărirea literelor. Un manager
poate utiliza un formular de bilanŃ pentru a automatiza rutina calculării
bugetului. Aceste aplicaŃii sunt proiectate pentru a îmbunătăŃii eficienŃa
prin mecanizarea sarcinilor specifice.
b) Impactul asupra unităŃii funcŃionale. AplicaŃiile care, în mod
automat, specifică procesul de afaceri, astfel precum intrarea comenzii
sau verificarea creditului, sunt exemple de aplicaŃii care au un impact
asupra eficienŃei funcŃiei afacerii. Procesarea automată a comenzilor în
sistemele de control a stocului sunt exemple de asemenea aplicaŃii. Un
exemplu al aplicaŃiei care îmbunătăŃeşte eficacitatea unităŃii funcŃionale
este aplicaŃia cunoscută ca proiectarea asistată de computer. Proiectarea
asistată de computer poate fi folosită să îmbunătăŃească calitatea
proiectării pantofilor, automobilelor sau avioanelor. ProiecŃiile
îmbunătăŃite pot conduce la vânzări mai bune.
În sfârşit, tehnologia informaŃiei poate transforma natura
produsului sau serviciului oferit de unitatea functională. O editură poate
vinde informaŃii privind cercetarea afacerilor pe discuri CDROM. Aceste
discuri furnizează accesul la enormele volume privind informaŃia de
afaceri via PC. O cu totul altă gamă de produse este disponibilă folosind
o tehnologie nouă.
c) Impactul asupra organizaŃiei. Ultimul grup al aplicaŃiilor
privind tehnologia informaŃiei, este cel care are un impact asupra
organizaŃiei ca un întreg. EficienŃa poate fi obŃinută dacă beneficiarii sunt
legaŃi cu sistemul de intrare a comenzilor de al furnizorului. Detailiştii de
producŃie electrocasnice pot folosi terminalele legate cu sistemul de
comanda al producătorului. Ei folosesc sistemul pentru a introduce
comenzi, să cerceteze preŃurile şi să livreze date şi pentru a conduce
propriul stoc. Acest sistem îmbunătăŃeşte eficienŃa lansării comenzilor
prin reducerea birocraŃiei şi prin faptul că îi face capabili pe detailişti să
cunoască stocul disponibil înainte de a lansa comenzile. Sistemul, de
71
asemenea, oferă producătorului un avantaj concurenŃial deoarece
consumatorii, legaŃi electronic cu sistemul de comandă, găsesc că în
această situaŃie este mai uşor să lanseze comenzi pentru acest producător
decât pentru alŃii.
Al doilea obiectiv al tehnologiei informaŃiei este eficacitatea.
OrganizaŃia poate fi mult mai eficace prin prevederea unui serviciu mai
bun pentru consumatorii ei.
Tehnologia informaticii poate transforma modul în care o
organizaŃie desfăşoară afacerile şi o face capabilă să introducă produse şi
servicii noi posibile prin tehnologie. Cunoscutul lanŃ de hoteluri “Holiday
Inn” a introdus capacităŃi pentru videoconferinŃe, în acest fel clienŃii săi
din domeniul afacerilor au posibilitatea de a aranja întâlniri electronice cu
contrapartenerii din alte oraşe. În acest mod lanŃul de hoteluri a fost
capabil să folosească o tehnologie nouă pentru a deschide noi oportunităŃi
de afaceri pentru el însuşi. O firmă agresivă a întreprins un studiu de piaŃă
folosind sistemul punctului de vânzare în localurile unui lanŃ de magazine
pentru a înregistra datele privind comportamentul de cumpărare al
consumatorului, reacŃia la diferite strategii promoŃionale şi de reclamă.
Studiile privind impactul reclamei sale su fost superioare faŃă de cele ale
concurentelor deoarece el a putut lega impactul reclamei cu cumpărăturile
consumatorului.
73
3.3.2. ImplicaŃiile tehnologiei informaŃiei pentru manageri
74
Întrebarea 2. Ce tehnologii noi trebuie urmate ?
În mod logic trebuie să se înveŃe continuu despre tehnologiile noi.
În legatură cu aceste tehnologii noi apar întrebări pe care şi le pun
managerii şi anume: Vor să investească în reŃelele de comunicaŃii noi?
Vor să utilizeze sistemele de imprimare electronică? Vor să folosească
sistemul de management asistat de computer? Si aceleaşi întrebări pot
continua cu toate celelalte tehnologii noi. În general, tehnologia nouă este
introdusă mult mai rapid decât capacitatea celor mai multe organizaŃii de
a o utiliza. Managerii doresc să relateze tehnologiile care sprijină nevoile
firmelor, şi doresc ca aceste tehnologii să lucreze, să funcŃioneze.
Întrebarea 3. Ce trebuie, sau ce este necesar, să cunoască
managerul în privinŃa tehnologiei?
MulŃi din managerii de proiecte vor să cunoască tehnologia
informaŃiei. La o firmă de asigurări, de exemplu, agenŃii de vânzări
doresc să folosească PC-urile personale pentru a cere informaŃii despre
detinatarii de poliŃe de asigurări, de la biroul lor de acasă, din baza de
date centrală, respectiv fişierele din computerul mainframe. Pentru a
putea realiza această acŃiune este necesar ca PC-urile lor să fie
compatibile cu reŃeaua de telecomunicaŃii a corporaŃiei. Ei, de asemenea,
trebuie să lucreze cu departamentul sistemului informaŃional al
managementului pentru a învaŃa cum să folosească baza de date şi
pachetul de programe compatibile care îi fac capabili să extragă
informaŃia despre detinatarii poliŃelor de asigurări.
Este necesar ca managerul să înŃeleagă care factori trebuie să-i
considere în obŃinerea hardului şi softului, în folosirea bazelor de date
centrale şi în legarea cu bazele de date centrale. Chiar dacă managerii nu
sunt responsabili pentru proiectarea bazelor de date sau pentru menŃinerea
reŃelelor de telecomunicaŃii, ei trebuie să fie conştienŃi, totuşi, de modul
în care lucrează şi cum participă şi contribuie la obŃinerea obiectivelor
firmei. Totodată, ei trebuie să cunoască bine când să urmărească
standardele, când au nevoie de asistenŃă tehnică şi când profesioniştii
sistemului informaŃional ai managementului trebuie să fie solicitaŃi
pentru asistenŃă.
Întrebarea 4. De ce feluri de sisteme suport de informaŃii au
nevoie firmele de afaceri?
Managerul foloseşte sistemele de informaŃie care sprijină deciziile
în ariile funcŃionale ale organizaŃiilor, astfel că vânzări şi marketing,
contabilitate şi finanŃe, producŃie şi fabricaŃie. Aceste sisteme de
informaŃie ale firmelor de afaceri sprijină activităŃile productive zilnice,
75
precum şi cercetarea creditărilor şi evidenŃa tranzacŃiilor vânzărilor.
Acestea sunt de fapt decizii tactice. Previziunile vânzărilor şi analizele de
buget ajută managerii să identifice tendinŃele care afectează firmele de
afaceri. O previziune a vânzărilor indicând creşterea cotei de piaŃă pentru
un anume produs, de exemplu, poate influenŃa managerul vânzărilor să
aloce resurse adiŃionale - timp al vânzătorilor, bani pentru reclamă şi
dezvoltarea produsului - pentru acest produs. Managerii, de asemenea, au
nevoie de informaŃie pentru scopurile planificării. Aceste date îi fac pe
managerii capabili să vizualizeze şi să evalueze deciziile pe termen lung
astfel ca introducerea unui nou produs, localizarea pieŃelor en-detail în
noile arii geografice, şi adăugarea unui nou program de instruire.
Sistemele de informaŃie ale organizaŃiei cuprind: sistemele de
informaŃie financiare care sprijină funcŃiile privind contabilitatea,
facturarea, şi plăŃile; sistemele de informaŃie ale marketingului care
furnizează informaŃie despre activitatea vânzărilor, previziunile
vânzărilor şi analizele vânzărilor; sistemele de informaŃie privind
resursele umane care furnizează date privind personalul, statele de plată,
identificarea candidaŃilor pentru posturile şi slujbele libere, precum şi
cunoştinŃele necesare pentru ocuparea anumitor poziŃii în structura
organizaŃiei. Sistemele de informaŃie în fabricaŃie şi producŃie fac
capabile firmele să programeze producŃia, să controleze costurile de
fabricaŃie şi să identifice cerinŃele stocului pentru producŃie.
Multe din sistemele de informaŃie pentru firma de afaceri
menŃionata produc rapoarte regulate, cum ar fi raportele asupra vânzărilor
şi programe de producŃie. Desigur că nu toată informaŃia necesară
managerilor poate fi anticipată. Sistemele de informaŃie care furnizează
managerilor datele cerute şi folosite curent sunt numite sisteme suport de
decizie.
Întrebarea 5. Ce trebuie cunoscut despre proiectarea sistemelor de
informaŃii?
Managerul anilor 2000 şi în viitor trebuie să înŃeleagă dezvoltarea
sistemelor. Ca folositor şi beneficiar al sistemului de informaŃie,
managerul trebuie să fie sigur că aceste sisteme sunt proiectate pentru a
sprijini cerinŃele organizaŃiei. Adică, sistemele de informaŃie pe care
managerul le foloseşte trebuie să furnizeze informaŃia necesară pentru a
elabora deciziile organizaŃiei zi de zi: cum sunt vândute produsele în
diferite teritorii, care sunt consumatorii cei mai profitabili şi care
vânzători sunt cei mai eficace.
76
O altă dezvoltare importantă a apărut în ultimii zece ani. Această
dezvoltare este descentralizarea activităŃilor de procesare a informaŃiei
pentru a sprijini liniile de fabricaŃii funcŃionale ale organizaŃiilor. În
multe organizaŃii astăzi, profesioniştii Sistemului InformaŃional al
Managementului lucrează pentru unităŃile strategice ale organizaŃiei, sau
liniile de fabricaŃie funcŃionale ale acesteia, mai mult decât pentru
departamentele centrale ale sistemului informaŃional al managementului.
Sistemele de informaŃie pe care ei le dezvoltă sprijină nevoile specifice
ale unităŃii organizaŃiei. Managerii de comandă ai acestor unităŃi de
afaceri sunt, în principal, responsabili pentru considerarea acestor sisteme
de informaŃii ca fiind proiectate pentru a îndeplini nevoile lor.
Dezvoltarea sistemelor se referă la analizele nevoilor organizaŃiei
şi proiectarea unui sistem de informaŃie pentru a uni aceste nevoi. Un
sistem de informaŃie trebuie să fie proiectat să rezolve o problemă de
afaceri, a unei firme de afaceri şi este dezvoltat pentru a îmbunătăŃi
servirea, sa reduca costurile, ori sa creasca veniturile sau câstigurile. De
exemplu, la o firma de servicii financiare, procentajul debitelor rele, sau a
rău platnicilor era prea mare. În răspuns la această problemă, un sistem de
informaŃie a fost proiectat pentru a trasa caracteristicile primitorilor de
împrumuturi (debitorilor) care nu respectau condiŃiile împrumuturilor
contractate sau nu făceau la timp plăŃile. Această informaŃie a fost
folositoare în descrierea caracteristicilor solicitanŃilor riscanŃi de
împrumuturi şi a făcut mai departe posibil ca managerii sucursalelor să
nu aprobe multe din cererile solicitanŃilor riscanŃi în timpul analizei şi
trierii cererilor.
Multe din nevoile sistemelor de informaŃie apar la nivelul de
comandă al mamagementului. De exemplu, în managementul unei fabrici
a unei companii de bere, utilizatorii sistemului de informaŃie au nevoie de
o informaŃie mai bună privind problemele de întreŃinere, astfel ca ei să
poată anticipa căderile de echipament. Ei de asemenea vor să dezvolte
programe de întreŃinere preventivă astfel ca acele căderi ale
echipamentului să fie minimizate sau chiar eliminate virtual. Rezultatul a
fost dezvoltarea unui sistem de informaŃie şi evidenŃă privind mentenanŃa
care le-a furnizat managerilor de fabrică informaŃia necesară pentru
atingerea obiectivelor. Aceasta este un exemplu de sistem de informaŃie
descentralizat care a afectat o arie particulară a organizaŃiei. El a fost
proiectat de managerii interni, din funcŃia respectivă a organizaŃiei, cu
asistenŃa profesioniştilor din cadrul departamentului sistemului
informaŃional de management.
77
Managerii din departamentul activităŃii productive a fabricii din
această organizaŃie au fost implicaŃi într-un număr de sisteme de
proiectare, elaborare de decizii. Ei au fost responsabili pentru definirea
nevoilor lor de informaŃie şi pentru selectarea hardului şi softului. Cu
asistenŃa profesioniştilor din cadrul sistemului de informaŃie al
managementului, managerii au folosit baza de date şi “instrumente“ de
căutare şi identificare a datelor necesare. Prima dată ei au utilizat sistemul
pentru cerinŃe şi rapoarte ad-hoc. Astfel ei au devenit mult mai conştienŃi
şi mai cunoscători în privinŃa nevoilor lor de informaŃie, managerii astfel
vor fi capabili să lucreze cu profesioniştii sistemului informaŃional al
managementului pentru a programa un număr de rapoarte, astfel precum
programe de întreŃinere preventivă şi rapoarte de mentenanŃă. În final ei
vor învăŃa etapele ciclului de viaŃă al sistemelor de viaŃă, cum pot aceşti
manageri evalua necesităŃile sistemelor lor de informaŃie şi cum
managerii pot defini rapoartele şi bazele de date de care ei au nevoie.
Întrebarea 6. Care sunt responsabilităŃile managementului
sistemului de informaŃie al managementului ?
Tehnologia informaŃiei joacă un rol, chiar în creştere, în firmele
de afaceri, astăzi. InvestiŃiile mari în tehnologie, care includ: reŃelele de
telecomunicaŃii, bazele de date ale corporaŃiei şi sistemele de
automatizare a biroului (birotica), cer o planificare şi un control
centralizat. FuncŃia de management a informaŃiei este responsabilă pentru
conducerea reŃelei de comunicaŃii, datelor corporaŃiei şi dezvoltării
sistemelor de informaŃie ale organizaŃiei.
Un manager de viitor trebuie să înŃeleagă rolurile şi
responsabilităŃile leadership-ului sistemului de informaŃie al
managementului. Unul din cele mai importante roluri este cel de
planificare a tehnologiei. Profesioniştii sistemului informaŃional al
managementului trebuie să previzioneze tendinŃele de tehnologie şi să
recunoască oportunităŃile tehnologice care afectează firmele de afaceri.
Executivii lanŃului de hoteluri Holiday Inn din USA, de exemplu, au
recunoscut potenŃialul impact concurenŃial al oferirii facilităŃilor de
video-conferinŃe în hotelurile sale. Sau “Gallery of Homes“ o firmă de
afaceri imobiliare, a recunoscut impactul transmiterii faxurilor cu copii
privind listele de case astfel ca potenŃiali cumpărători de perspectivă să
poată lua în considerare priorităŃile lor.
Managerii trebuie să înveŃe tehnologiile noi care îmbunătăŃesc
productivitatea procesului de dezvoltare a sistemelor. tehnologii de
proiectare asistate de calculator, limbajele din a patra şi a cincea generaŃie
78
şi sistemele de calcule departamentale, toate furnizează provocări şi
oportunităŃi noi pentru accelerarea dezvoltării sistemelor de informaŃie
ale firmelor.
Întrebarea 7. Care este rolul viitor al managementului sistemului de
informaŃie ?
În afara rolului de a ghida în evaluarea şi aprecierea tendinŃelor
tehnologiei pe termen lung, profesioniştii sistemului de informaŃie vor
servi diferite roluri, în viitor. În trecut profesioniştii sistemului de
informaŃie au fost responsabili pentru proiectarea şi implementarea
sistemelor de informaŃie pentru a potrivi nevoile cu utilizatorii.
În viitor ei vor servi drept consultanŃi şi facilitatori. ConsultanŃii
utilizatorilor finali, managerii, îi vor ajuta la construcŃia propriilor
sisteme de informaŃie, folosind instrumente, astfel ca limbaje pentru
raportat, căutat şi identificat. Analiştii automatizării biroului (biroticii)
vor sprijini utilizatorii prin prevederea de consultanŃă şi instruire. Ei vor
ajuta, de asemenea, utilizatorii să realizeze alegeri locale de hard şi soft
cu cunoştinŃe depline privind planurile de construire a reŃelelor şi
calculele necesare întregii corporaŃii.
79
C A P I T O L U L IV
FUNCTIILE MANAGEMENTULUI
4.1. Planificarea
Aşa cum am stabilit în capitolele precedente, planificarea cuprinde
definirea obiectivelor sau scopurilor şi stabilirea unei strategii generale
pentru atingerea acestor obiective, precum şi dezvoltarea unei ierarhii
corespunzătoare de planuri şi obiective pentru a integra şi coordona
activităŃile. Ea este inzestrată cu finalităŃi (ceea ce este de realizat), precum
şi cu mijloacele necesare atingerii finalităŃii (respectiv cum să fie realizată).
83
2). Planificarea elaborează decizii viitoare? Planificarea nu
elaborează decizii viitoare. Ea este interesată cu impactul, influenŃa
deciziilor curente asupra evenimentelor viitoare. Astfel, în timp ce
planificarea este interesată cu viitorul, deciziile planificării sunt elaborate şi
luate în prezent .
3). Planificarea poate elimina schimbarea? Planificarea nu poate
elimina sau evita schimbarea. Schimbările vor avea loc indiferent de ceea
ce face sau întreprinde managementul. Managementul se angajează în
planificare pentru a anticipa schimbările şi să dezvolte cel mai eficient şi
eficace răspuns sau reacŃie la ele.
4). Planificarea reduce flexibilitatea ? O conceptie greşită, pe care
din păcate o întâlnim la foarte mulŃi dintre noi, chiar şi pe nivelurile
manageriale de vârf este aceea ca planificarea ar reduce flexibilitatea.
Planificarea într-adevăr, implică încredinŃări de obiective şi sarcini, dar ea,
planificarea devine o restricŃie numai dacă managementul opreşte
activitatea de planificare după ce aceste încredinŃări au fost realizate.
Planificarea însă este o activitate continuă şi nu una temporară sau
periodică. Cu cât planurile sunt mai motivate şi mai clar articulate,
intercondiŃionate, cu atât sunt mai uşor de revizuit, mai flexibile.
85
7. Autoîncrederea. Care sunt principalele puncte tari ale
organizaŃiei şi avantajele în faŃa concurenŃei? De exemplu: "Crown
Zellerbach este convinsă de ajungerea din urmă a concurenŃei în
aproximativ 1000 de zile, prin descătuşarea capacităŃilor şi energiilor
constructive şi creative ale fiecăruia din salariaŃii săi".
8. Accentuarea (interesul) imaginii publice. Care sunt
responsabilităŃile publice ale organizaŃiei şi care este imaginea dorită?
"Compania se simte obligată de a fi o companie bun cetăŃean" oriunde va
activa. (Eli Lilly and Company) .
9. Interesul faŃă de salariaŃi. Care este atitudinea organizaŃiei faŃă
de salariaŃii săi ? De exemplu: Pentru a recompensa salariaŃii săi cu salarii
şi gratificaŃii, firma noastră va concura cu oportunităŃile de angajare (a
forŃei de muncă) în aria geografică, de interes, dar în acelaşi timp
dimensionează salariile şi gratificaŃiile în funcŃie de contribuŃia fiecărui
salariat la eficienŃa activităŃii (Public Service Electric and Gas Company) .
Laura Nash, un cercetător în management care a studiat modalităŃile
şi formele diverse de exprimare a misiunilor organizaŃionale ne dă un
exemplu de exprimare foarte clar, pe care ea a simŃit-o ca cea mai apropiată
ei şi oricărui client. Această exprimare zace agăŃată şi îngălbenită de vreme
pe un zid din Boston, deasupra unui atelier de reparat încălŃăminte, unde
putem citi: "Noi suntem dedicaŃi economisirii pingelelor, tocurilor şi
administrării vopselei".
86
De asemenea, planurile mai pot fi definite şi clasificate în funcŃie de
orizontul de timp luate în considerare, astfel în general, planurile ale căror
orizont de timp depăşesc cinci ani sunt numite planuri pe termen lung.
Planurile mai pot fi clasificate şi în funcŃie de specialitatea lor.
Când reflectăm asupra planurilor în general, cei mai mulŃi dintre noi le
vedem şi identificăm ca specifice. Dar în acelaşi timp sunt şi momente şi
perioade de timp în care managementul preferă şi este necesar să considere
şi să folosească şi alt tip de planuri şi anume direcŃionale, menite să
faciliteze flexibilitatea.
Planurile strategice şi cele operaŃionale.
Planurile strategice şi operaŃionale diferă în funcŃie de orizontul de
timp, scop şi în funcŃie de faptul dacă includ sau nu o mulŃime de obiective
cunoscute.
Planurile operaŃionale tind să acopere perioade de timp scurte .
De exemplu, planurile organizaŃiei lunare, săptămânale sau zilnice sunt în
totalitate planuri operaŃionale.
Planurile strategice tind să includă perioade de timp mari, de
obicei cinci ani şi mai mult. Ele, de asemenea, acoperă o arie mai mare, mai
generală de activitate şi au mai puŃin de a face cu specificul.
O ultimă distincŃie este în funcŃie de interesul obiectivelor.
Planurile strategice includ formularea de obiective, în timp ce planurile
operaŃionale presupun existenŃa obiectivelor. Planurile operaŃionale oferă
căi şi modalităŃi pentru atingerea, înfăptuirea obiectivelor.
Planurile pe termen scurt şi cele pe termen lung
Analizele financiare în mod tradiŃional descriu veniturile din
investiŃii pentru termene scurte, medii şi lungi. Termenul scurt acoperă mai
puŃin de un an. Orice cadru de timp, dincolo de graniŃa a cinci ani, ne
identifică un plan pe termen lung. Desigur că termenul intermediar este
între cele două. Managerii au adoptat aceeaşi concepŃie pentru a descrie
planurile. Iar noi, pentru claritate, vom accentua extremele.
Este bine de reŃinut că aceste clasificări nu sunt independente una
de cealaltă. Există o strânsă relaŃie între categoriile de planuri pe termen
lung, pe de o parte, şi cele discutate înainte. Datorită conŃinutului lor,
planurile strategice le includ pe amândouă, şi planurile pe termen lung şi
planurile pe termen scurt. Totuşi, principalul lor accent este pus pe
imaginea generală şi pe termen lung. Planurile operaŃionale, în
quasitotalitatea lor, sunt planuri pe termen scurt.
87
Planuri specifice şi direcŃionale
Intuitiv ar părea corect ca planurile specifice să fie totdeauna
preferabile planurilor direcŃionale sau planurilor mai puŃin ghidate,
direcŃionate. Planurile specifice au obiective clar definite. Nu este nici o
ambiguitate, nici o problemă de înŃelegere greşită. De exemplu, un manager
care caută să mărească volumul vânzărilor firmei lui cu 20% într-o
perioadă de 12 luni poate stabili proceduri specifice, bugete de alocare şi
programe de activităŃi pentru a atinge acel obiectiv. Acestea reprezintă
planuri specifice.
Totuşi, planurile specifice nu sunt fără probleme, fără cusur. Ele cer
deopotrivă claritate şi un sens, o posibilitate de previziune care adesea nu
există. Când există o situaŃie de o mai mare incertitudine, care cere
managementului să obŃină şi să menŃină flexibilitatea organizaŃiei pentru a
răspunde schimbărilor neanticipate, în această situaŃie este preferabil un
plan direcŃional .
Planul direcŃional indică liniile generale de ghidare. Ele prevăd
concentrări, focalizări, fără a da însă managementului obiective specifice
sau cursuri de acŃiune specifice. În schimb, planurile specifice ale
managementului urmăresc, de exemplu, reducerea costurilor cu 4% şi
creşterea veniturilor cu 6% în următoarele 6 luni; planurile direcŃionale pot
urmări îmbunătăŃirea profiturilor corporaŃiei cu 5% la 10% în timpul
următoarelor şase luni. Este evidentă flexibilitatea planurilor direcŃionale.
Acest avantaj trebuie însă cântărit comparativ cu pierderea în claritate
prevăzută de planurile specifice .
88
Ciclul de viaŃă al organizaŃiei. OrganizaŃiile au şi ele un
ciclu de viaŃă pe care îl străbat. Începând cu faza de constituire (iniŃiere),
organizaŃiile cresc, ajung la maturitate şi apoi urmează o fază a declinului.
Planificarea nu este omogenă în toate aceste etape.
Dacă toate lucrurile ar fi stabile, egale sau fără perturbări în timp,
managementul, fără dubii, ar beneficia cel mai mult de dezvoltarea şi
folosirea planurilor specifice. Nu numai că acestea ar prevedea cea mai
clară direcŃie, dar ele stabilesc şi cea mai detaliată măsură de comparaŃie cu
performanŃa reală. Însă , în realitate, lucrurile nu sunt omogene.
Când organizaŃia este în faza de maturitate, capacitatea de predicŃie,
de previziune este de cea mai mare importanŃă şi organizaŃia are această
capacitate. De asemenea, în această etapă sau fază a ciclului de viaŃă
planurile specifice sunt cele mai potrivite, în timp ce, de exemplu, în faza
sau etapa copilăriei organizaŃiei, managerii pun accent şi preŃuiesc planurile
direcŃionale. În această etapă este dorită şi necesară flexibilitatea.
Obiectivele ca atare vor fi tentative, intenŃii, de asemenea, disponibilitatea
resurselor este mult mai incertă, iar identificarea clienŃilor şi consumurilor
este mult mai neclară, însă îndoielnică.
Planurile direcŃionale în această fază permit managerilor să facă
schimbări în funcŃie de necesităŃi. În timpul perioadei de creştere, planurile
devin mult mai specifice cu cât resursele sunt mult mai sigure şi cu cât
loialitatea consumatorilor este mult mai puternică. Modelul se schimbă
atunci când intrăm în zona declinului. De la maturitate la declin planurile
necesită o mişcare, o transformare de la specific la direcŃional, astfel
obiectivele sunt reconsiderate, resursele realocate şi alte ajustări întreprinse.
Orizontul de timp este, de asemenea, în funcŃie de faza ciclului de
viaŃă. Planurile pe termen lung oferă flexibilitatea cea mai mare şi ca atare
acestea vor fi preponderente în fazele de formare, copilărie şi declin.
Maturitatea reprezintă etapa din ciclu cea mai stabilă şi când
planurile pe termen lung pot aduce cele mai mari dividende sau rezultate
financiare.
Nivelul incertitudinii mediului. Cu cât este mai mare
incertitudinea mediului, că atât mai mult planurile vor fi direcŃionale şi
accentuează necesitatea planurilor pe termen lung.
Dacă schimbările rapide şi importante în componentele mediului,
respectiv în tehnologie, economie, dimensiunea socială şi altele au loc,
atunci itinerariile sau rutele bine definite, precis trasate foarte probabil se
vor deranja şi astfel aceste schimbări vor stânjeni performanŃa organizaŃiei
decât să o ajute. Când incertitudinea mediului este ridicată, planurile
89
specifice vor fi modificate pentru a se acomoda la schimbări, adesea cu
costuri înalte şi eficienŃă redusă.
De exemplu, în mijlocul anilor 1980 când ritmul războaielor s-a
intensificat, a determinat o rearanjare, reajustare în activitatea liniilor
aeriene datorită sabotajelor. łări şi companii de transport aerian şi-au
deplasat cota de interes-centrul de atenŃie către planurile mult mai
direcŃionale, interesate de stabilirea preŃului, numărului şi mărimii
avioanelor alocate zborurilor şi bugetelor de operare.
Similar, în timpuri de incertitudine ridicată a mediului, multe
schimbări probabil vor apărea şi vor afecta organizaŃia. De exemplu, un
studiu a găsit că planurile pe un an tind să aibă o exactitate în proporŃie de
peste 90%, în timp ce cele pe cinci ani tind să aibă un nivel de încredere de
sub 80%. Deci, dacă o organizaŃie se află în faŃa unui mediu schimbător,
managementul va căuta flexibilitatea. Aceasta se traduce prin plasarea unui
mai mare accent pe planurile pe termen scurt. Deci cu cât orizontul de timp
din faŃa managementului este mai mare, şi eroarea este mai mare şi noi ne
aşteptăm că acele organizaŃii care se află în faŃa unor medii stabile să aibă
planuri relativ sofisticate şi pe termen lung, în timp ce acelea care se află în
faŃa unui mediu relativ dinamic să aibă planuri direcŃionate aproape
exclusiv pe termen scurt.
Durata încredinŃărilor viitoare. Acesta este un alt factor
de contingenŃă care este strâns legat de cadrul sau orizontul de timp al
planurilor, cu cât mai mult planurile curente afectează încredinŃările,
îndatoririle în viitor cu atât mai lung este timpul sau mai mare perioada
pentru care managerul planifică. Conceptul de încredinŃare ne arată că
planurile vor fi extinse în viitor atât cât este posibil a se percepe viitorul în
prezent. De aici, planificarea pe o perioadă prea scurtă sau prea mare este
ineficientă.
Să ne reamintim că am arătat în discuŃia noastră precedentă referitor
la planificare, că managerii nu planifică pentru decizii viitoare. Mai mult, ei
planifică pentru impactul viitor al deciziilor pe care ei le elaborează în mod
curent. Deciziile elaborate astăzi devin o îndatorire pentru o acŃiune sau
cheltuială viitoare. Deciziile de angajare de catre universităŃile americane -
şi nu numai aici - de profesori universitari sunt exemple excelente pentru a
ilustra cum lucrează conceptul de încredinŃare.
Când angajează un profesor, se realizează o încredinŃare prin care
se prevede o angajare pe termen lung pentru acel profesor. Decizia de
angajare trebuie să reflecteze o evaluare de către managementul
universităŃii- şef de catedră, decan şi senatul universităŃii, ca pretendentul,
90
pe lângă calităŃile necesare va avea asigurată o perioadă de activitate
suficientă în viitor. Dacă universitatea angajează un profesor în vârsta de 35
ani, atunci universitatea va trebui să planifice pentru acesta un orizont de
activitate de 35-40 ani.
În legătură cu acest aspect, este interesant să arătăm că acest
concept de încredinŃare a fost mult timp ignorat de managementul
universităŃilor americane, la sfârşitul anilor 1960 şi, de asemenea, în anii
1970. Astfel, ele au acceptat un număr de posturi de profesori pentru
discipline care au fost atunci populare printre studenŃi, precum filosofia şi
religia, fără a lua în considerare dacă popularitatea respectivă va avea o
perioadă lungă de încredinŃare. Astfel, cererea pentru aceste cursuri a scăzut
şi astfel au apărut probleme. Respectiv, au fost solicitate mai mult cursuri
de business, ştiinŃa comportamentului şi inginerie, ceea ce a determinat
angajări de profesori în aceste domenii.
92
Tabel nr.4.1. Obiectivele cele mai importante ale companiilor
(stabilite dintr-o cercetare).
1 Profitabilitatea;
2 Creşterea;
3 Partea de piaŃă.;
4 Responsabilitatea socială;
5 Bunăstarea salariaŃilor;
6 Calitatea produsului (serviciului);
7 Cercetarea şi dezvoltarea
8 Diversificarea;
9 EficienŃa;
10 Stabilitatea financiară.
Nivelurile obiectivelor
OrganizaŃia este caracterizată prin trei niveluri ale obiectivelor:
strategic, tactic şi operaŃional.
• Obiectivele strategice, sunt sarcini, scopuri definite în
mare sau rezultate finale viitoare stabilite de managementul de vârf.
Cunoscutul specialist în management Peter Drucker ne arată că
organizaŃiile economice trebuie să stabilească obiective strategice în cele
opt domenii principale de activitate organizaŃională şi anume:
a) PoziŃia de piaŃă. Dorind să împartă pieŃele prezente şi cele
viitoare, va include domenii în care noi produse şi servicii sunt necesare, de
asemenea, obiectivele vor urmări construirea loialităŃii consumatorului,
clientului.
b) Inovarea. InovaŃii în produse sau servicii, precum şi inovaŃii în
profesii şi activităŃi necesare pentru furnizarea primelor inovaŃii (în produse
şi servicii).
c) Resurse umane. Furnizarea, dezvoltarea şi performanŃa
managerilor şi altor membri ai organizaŃiei, atitudinile salariaŃilor şi
dezvoltarea profesiilor sau calificărilor; relaŃii cu sindicatele muncitorilor.
d) Resurse financiare. Sursele furnizoare de capital şi cum va fi
folosit acesta din urmă.
e) Resurse fizice. CapacităŃile fizice şi cum vor fi folosite în
producŃia de bunuri şi servicii.
f) Productivitatea. Folosirea eficientă a resurselor comparativ cu
rezultatele.
93
g) Responsabilitatea socială. ResponsabilităŃi în astfel de arii
precum interesul pentru comunitate şi menŃinerea unui comportament etic.
g) Criteriile de profit. Nivelul profitabilităŃii şi alŃi indicatori ai
rezultatelor financiare.
• Obiectivele tactice sunt sarcini sau rezultate finale, viitoare,
de obicei stabilite de managementul de mijloc pentru anumite
compartimente, departamente sau divizii ale organizaŃiei. Obiectivele la
acest nivel detailează ce trebuie făcut de aceste subdiviziuni ale organizaŃiei
pentru a atinge, a realiza sarcinile schiŃate în obiectivele strategice.
Obiectivele tactice tind a fi stabilite în termeni mult mai tangibili,
cantitativi măsurabili decât întâlnim în cazul obiectivelor strategice. De
exemplu, tot la "Cypress Semiconductor", un obiectiv al diviziei celei mai
mari, SARM (Static Random Access Memories) poate fi acela al obŃinerii
statutului de furnizor preferat de la cunoscuta şi celebra firmă "T & T", o
distincŃie câştigată numai de alŃi patru furnizori de semiconductori
("Motorola", "Mitachi", "Fujitsu" şi "Toshiba"). Statutul acesta de furnizor
preferat facilitează încheierea de afaceri cu alte firme şi de obicei conduce
la creşterea comenzilor viitoare.
• Obiectivele operaŃionale sunt sarcini sau rezultate finale
viitoare stabilite la nivelele inferioare de management care adresează
scopuri sau obiective specifice şi măsurabile cerute de managementul
producŃiei. De exemplu, divizia SARM a lui "Cypress Semiconductor",
pentru a atinge obiectivele strategice şi tactice legate de calitatea produselor
şi livrarea la termen a trebuit să stabilească obiective imediate, operaŃionale
care Ńintesc atingerea performanŃei zero defecte şi 100% livrări la termen.
Caracteristicile obiectivelor
Pentru a fi în mod real interesante şi motivatoare, acestea trebuie să
aibă următoarele caracteristici:
• Provocarea (incitarea). O cercetare deosebit de amplă din
SUA ne relevă că, în anumite limite rezonabile, caracteristica aceasta a
obiectivelor (respectiv o anumită dificultate care stimulează interesul),
conduce la o performanŃă superioară. În condiŃiile în care obiectivele sunt
acceptate, oamenii tind să se străduiască mai mult atunci când se află în faŃa
unei provocări, a unui lucru interesant şi mai puŃin cunoscut. Interesant că
atunci când indivizii sunt solicitaŃi de a executa o sarcină la cel mai înalt
nivel posibil, ei nu reuşesc niciodată acest lucru, dar reuşesc de foarte multe
ori performanŃa realizării depline când au de-a face cu obiective specifice,
provocatoare şi interesante.
94
• Accesibilitatea. Caracteristica de provocare (incitare) nu
este suficientă pentru ca obiectivele să fie eficace şi să motiveze, mai este
nevoie şi de accesibilitate, respectiv posibilitatea de realizare. La un anumit
moment, indivizii pot realiza că deşi ei depun maximum de capacităŃi
profesionale şi eforturi fizice, nu vor putea realiza niveluri de performanŃă
superioare. Astfel, dezvoltarea de obiective care sunt aproape imposibil de
realizat, de atins pot descuraja mai mult decât să energizeze muncitorii şi îi
pot face să se simtă incapabili sau neputincioşi. Trebuie să arătăm că, chiar
în condiŃiile unor obiective extrem de dificile, indivizii vor încerca să
realizeze cât mai mult posibil din obiectivele respective, dacă le este
acordat un credit şi o preŃuire pentru ceea ce realizează. Solicitând
muncitorilor să realizeze obiectivele dificile dar realizabile, este foarte
probabil să se dea naştere unei performanŃe susŃinute în timp, decât atunci
când li se cere continuu să facă imposibilul.
• Specificitatea şi cuantificarea. Pentru a fi eficace şi reale,
obiectivele trebuie să fie specifice şi măsurabile, ceea ce înseamnă că
trebuie să fie foarte clar ce se aşteaptă şi se doreşte şi când va fi realizat
obiectivul. Ori de câte ori este posibil, obiectivele vor fi stabilite în termeni
cantitativi.
• Limitarea în timp. Obiectivele trebuie să fie limitate în
timp, adică să existe o perioadă de timp certă în care obiectivele se
realizează. Astfel, obiectivele vor avea o slabă semnificaŃie sau percepere a
urgenŃei, de aici indivizii pot amâna realizarea obiectivelor şi chiar să le
pericliteze. La "Cypress Semiconductor", obiectivele săptămânale (care
sunt revizuite la nivelul proiectat în fiecare luni şi la alte nivele marŃi si
miercuri), captează întreaga atenŃie pentru realizarea obiectivelor
organizaŃionale, în cadrul de timp dorit. În multe organizaŃii, obiectivele
sunt stabilite anual, dar pot fi revizuite la diferite perioade, ca de exemplu
trimestrial.
• RelevanŃa. Obiectivele vor determina un mai mare sprijin
sau o mai mare contribuŃie la misiunea organizaŃională dacă ele sunt clar
relevante pentru activitatea principală a organizaŃiei, unui anume
departament sau unităŃi de muncă. De exemplu, Jock Stock, şeful lui
"Springfield Remanufacturing Corporation", Springfield, Missouri şi-a
însuşit o importanŃă lecŃie despre obiective şi relevanŃă, semnificaŃia lor,
după ce a preluat conducerea unei fabrici de 800 tractoare cu URSS , dar în
fabrică era o acută lipsă de anumite piese şi subansable necesare pentru
terminarea tractoarelor care trebuiau expediate în mai puŃin de o lună. În
această situaŃie disperată, Jock a pus un imens panou în mijlocul fabricii pe
95
care se putea citi: "Obiectivul nostru, 800 de tractoare". Oamenii au
recepŃionat relevanŃa, semnificaŃia obiectivului şi în consecinŃă, au venit în
schimburi prelungite pentru a-l realiza prin toate mijloacele de care
dispuneau, atât intelectuale cât şi fizice şi în final au reuşit să-şi realizeze
obiectivul.
Stabilirea obiectivelor
În general sunt şase etape principale în stabilirea obiectivelor pentru
a obŃine rezultate optime.
a) Specificarea obiectivului de atins sau sarcinilor de îndeplinit.
Ce dorim, ce vrem să realizăm? Vrem să mărim vanzările? Reducerea
costurilor? ÎmbunătăŃirea calităŃii? Sprijinirea service-ului pentru clienŃi?
b) Specificarea modului în care performanŃa va fi măsurată.
Unele rezultate pot fi măsurate mai uşor decât altele. De exemplu, unele
rezultate, astfel ca numărul de unităŃi vândute dintr-un produs sau volumul
valoric al vânzărilor pot fi măsurate corect şi uşor. Rezultatele muncii
(rezultatele obŃinute) în mod tipic sunt măsurate în concordanŃă cu unul din
cei trei parametri.
UnităŃi fizice, de exemplu, cantitatea de produse, volumul
producŃiei, partea pieŃei, număr de erori sau greşeli, număr de retributri.
UnităŃi de timp, de exemplu, respectarea, realizarea termenelor de
predare sau livrare, servirea clienŃilor prompt, venirea la timp la lucru, etc.
UnităŃi (băneşti) monetare, de exemplu, profituri, valoarea
vânzărilor, costuri, datorii, venituri, etc.
Uneori rezultatele sunt dificil de măsurat din cauză că procesul
măsurării poate fi prea costisitor sau deoarece rezultatele pot fi afectate de
factori în afara controlului individului. În astfel de cazuri (situaŃii) apare
necesar să se măsoare comportamentele şi acŃiunile în schimbul
rezultatelor. De exemplu, dacă obiectivul unui manager este de a învinge
rezistenŃa muncitorilor care se opun schimbărilor, rezistenŃa este foarte
probabil să fie afectată de acŃiunile altora, deci este de dorit să se măsoare
activităŃile esenŃiale în locul rezultatelor. Acest fel de activităŃi impun ca
managerul să explice clar de ce schimbarea este necesară, să schiŃeze cum
schimbarea va afecta pe alŃii şi să asculte interesele salariaŃilor. Desigur că,
atunci când este posibil, procesul de stabilire a obiectivelor trebuie să se
concentreze pe rezultate.
c) Specificarea standardului sau nivelului sarcinii de atins.
Această etapă se bazează pe tipul de unitate de măsură aleasă în etapa a
doua, prin detalierea nivelului de performanŃă de atins în obiectiv. De
exemplu, sarcina poate fi: producerea a 40 unităŃi fizice pe oră, reducerea
96
erorilor sau defectelor cu 2%; terminarea unui proiect până la 1 decembrie
a.c; creşterea vânzărilor cu 10%, etc.
d) Specificarea timpului implicat. Pentru a avea o influenŃă
pozitivă asupra performanŃei, obiectivele cer cu necesitate o perioadă de
timp certă în care să fie realizate complet. În condiŃiile producŃiei,
obiectivele pot fi stabilite în termeni zilnici, orari ş.a.m.d. În situaŃia
prestării de servicii, dimensiunea timpului poate fi orientată pe durata sau
termenul de livrare a serviciului. De exemplu, o organizaŃie ce prestează
servicii pentru repararea fotocopiatorilor poate avea ca obiectiv o implicare
efectivă la două ore de la apelul telefonic al clientului. În cazul altor
activităŃi, ca de exemplu, realizarea unor proiecte de cercetare sau
dezvoltare, obiectivele se pot încadra în orizontul de timp ce merg de la
câteva luni până la ani.
e) Prioritatea obiectivelor. În situaŃiile în care avem de-a face cu
obiective multiple, aşa cum întâlnim în cele mai multe organizaŃii,
obiectivele necesită a fi ierarhizate, respectiv a se stabili priorităŃile, astfel
ca eforturile şi acŃiunile să poată fi direcŃionate, canalizate în funcŃie de
importanŃa fiecărui obiectiv. Astfel, eforturile indivizilor pot fi concentrate
impropriu şi ca atare, risipite.
f) Determinarea coordonării cerinŃelor sau restricŃiilor. Înainte
ca o mulŃime de obiective să fie finalizate, este important a se investiga
dacă obŃinerea obiectivelor depinde de cooperarea şi contribuŃiile altor
membrii ai organizaŃiei. Dacă această coordonare cu alŃi indivizi este
absolut necesară, este bine să ştim că în timp ce coordonarea verticală este
de obicei relativ uşoară, cea orizontală însă este mult mai greu de realizat.
ÎncredinŃarea obiectivelor
Un element critic în utilizarea efectivă a obiectivelor este asigurarea
indivizilor şi/sau grupurilor de muncă cu obiective încredinŃate pentru a fi
îndeplinite, atinse. ÎncredinŃarea obiectivului este acŃiunea prin care fiecărui
membru al organizaŃiei îi este încredinŃat un obiectiv sau prin care fiecare
membru al organizaŃiei este repartizat pentru a contribui la realizarea unui
obiectiv. Fără o asemenea încredinŃare a obiectivelor, caracterul interesant
şi de provocare al obiectivelor rămâne fără efect asupra performanŃei.
ÎncredinŃarea aceasta nu este pur şi simplu o repartizare la întâmplare, ci ea
presupune o potrivire cu capacităŃile şi interesul individului. Dacă această
armonizare nu există, performanŃa va fi destul de diminuată. Astfel, se pune
problema câştigării sau dobândirii încredinŃării obiectivelor organizaŃionale
din practica salariaŃilor. În această situaŃie, în mod logic managementul
trebuie să cunoască principalii factori care determină creşterea calitativă a
97
acestei încredinŃări. Potrivit cercetărilor întreprinse, s-au identificat cinci
asemenea factori: autoritatea de supraveghere; colegii şi presiunea grupului;
prezentarea publică a încredinŃării; perspectivele de succes şi stimulentele
împreună cu recompensele. Însă vom lua în considerare şi un al şaselea
factor, participarea.
1) Autoritatea supravegherii. Indivizii şi grupurile de muncă,
adesea sunt dispuse să accepte un obiectiv şi să se angajeze faŃă de acest
obiectv, atunci când cazurile şi raŃiunile obiectivelor sunt explicate şi
argumentate de persoane cu autoritate de supraveghere, respectiv de şeful
direct. În această abordare, practic, obiectivele sunt esenŃialmente
repartizate unui supraveghetor capabil şi dispus să furnizeze orice explicaŃii
şi instrucŃiuni necesare subordonaŃilor cu privire la obiective. ExplicaŃiile
şi instrucŃiunile vor fi mult mai eficace atunci când supraveghetorul este un
gen de leader care încurajează şi oferă oportunităŃi pentru subordonaŃi de a
întreba şi nu se limitează numai exact la reclamarea îndeplinirii
obiectivelor. Încrederea în supraveghetor sau în managerul direct, de
asemenea, uşurează procesul acesta de încredinŃare prin devotament faŃă de
obiective.
2) Presiunea grupului şi colegii. Presiunea colegilor şi a grupului
de muncă pot mări procesul de încredinŃare a obiectivelor dacă acestea
canalizează eforturile fiecăruia în aceeaşi direcŃie. Aceasta se poate realiza
prin entuziasmul molipsitor al realizărilor potenŃiale. La acest aspect se
adaugă şi un altul, şi anume că indivizii de succes pot servi ca modele reale
pentru ceilalŃi care observă şi urmăresc eforturile primilor. Pe de altă parte,
trebuie să arătăm că presiunile colegilor şi ale grupului pot conduce la
reducerea nivelului de încredinŃare pentru un obiectiv, dacă obiectivele
repartizate sunt percepute ca necinstite şi incorecte.
3) Expunerea (prezentarea) publică. Recent, realitatea ne
sugerează că încredinŃarea obiectivelor este superioară când aceasta este
făcută publică, în faŃa celorlalŃi colegi, decât atunci când este privată şi
discretă. De exemplu, la un detalier de bunuri de lenjerie, pantofi şi
îmbrăcăminte al cunoscutei firme "Nordstram" din Seattle, renumit pentru
serviciile excelente, managerii magazinelor trebuie să-şi afirme public la
întâlnirile regionale, obiectivele privind volumul vânzărilor. Odată ce
managerii au declarat obiectivele privind vânzările, un comitet secret
dezvoltă obiectivele pentru aceleaşi magazine; acei manageri care au
declarat obiective sub nivelul celor stabilite de comitet vor fi alungaŃi în
huiduieli din adunare şi bineînŃeles din firmă, în timp ce cei care au declarat
obiective peste nivelurile comitetului sunt ovaŃionaŃi şi aclamaŃi cu laude.
98
4) Perspectivele succesului. ÎncredinŃarea pentru obiective este
mult mai probabilă atunci când indivizii sau grupurile percep perspectivele
ridicate ale unui succes, adică percep că au o probabilitate foarte mare de
atingere a obiectivelor. Managerii pot alimenta aceste perspective prin
furnizarea unei pregătiri şi instruiri în ariile sau domeniile în care indivizii
necesită asistenŃă, ajutor, pentru a avea succes. Dacă obiectivele implică
sarcini pe care indivizii cred că nu le pot realiza, ei vor fi mai puŃini
încrezători în realizarea obiectivelor.
5) Stimulentele şi recompensele. ÎncredinŃarea faŃă de obiective va
fi, de asemenea, sporită, accentuată de stimulente şi recompense.
Stimulentele sunt oferite în timpul procesului de stabilire a obiectivelor în
timp ce au fost realizate. Stimulentele şi recompensele pot fi tangibile,
precum banii, sau intangibile, astfel ca promovarea, o slujbă interesantă, un
sentiment de realizare etc. La Nordstram, vânzătorii cu rezultate speciale,
deosebite sunt onoraŃi ca "All-Stars" şi primesc 100 dolari, precum şi
reduceri mari de preŃuri pentru cumpărăturile din magazin. Vânzătorii cu
rezultatele cele mai bune sunt introduşi ca membrii în "Pace Selers Club"
care, de asemenea, le asigură multe reduceri şi facilităŃi. Numele
managerilor care excelează în rezultate bune timp îndelungat sunt gravate
pe o placă la sediul executiv al companiei. Pe de altă parte, dacă lucrătorii
se tem că obŃinerea unor rezultate deosebite va conduce la consecinŃe
negative, astfel ca şomajul încredinŃarea pentru obiective va fi diminuată.
6) Participarea. Deşi foarte multe cercetări întreprinse ne arată că
participarea nu este de obicei necesară pentru a obŃine încredinŃarea faŃă de
obiective, totuşi obŃinând participarea indivizilor în procesul stabilirii
obiectivelor, acest lucru poate constitui un mijloc de sporire a încredinŃării
indivizilor în obiective. Participarea poate fi în special folositoare în
dezvoltarea planurilor de implementare a obiectivelor. Astfel, în
consecinŃă, mulŃi manageri deseori atrag şi implică subordonaŃii în
stabilirea obiectivelor şi de asemenea, în elaborarea planului respectiv, în
găsirea mijloacelor şi modalităŃilor de a îndeplini obiectivele. Este însă
folositor să cunoaştem şi faptul că participarea nu este un ingredient
necesar în procesul de încredinŃare a obiectivelor, deoarece participarea
completă a tuturor nu este adesea posibil de realizat.
Comportamentul în muncă.
Fiind date obiectivele şi încredinŃarea lor, cum realizează în final
procesul de stabilire a obiectivelor influenŃarea comportamentului în
muncă? Cercetările întreprinse de departe sugerează că atât conŃinutul
obiectivelor cât şi încredinŃarea lor afectează în mod real comportamentul
99
în muncă al indivizilor, prin intermediul acŃiunii a patru factori
comportamentali: direcŃionarea, efortul, persistenŃa şi planificarea.
DirecŃionare. Obiectivele prevăd direcŃia sau calea prin care se
poate canaliza atenŃia şi acŃiunile către activităŃile înrudite, strâns legate de
obiective, comparativ cu celelalte activităŃi. Astfel , obiectivele pentru care
sunt încredinŃaŃi ne ajută să realizăm opŃiuni mult mai bune, mai pertinente,
privind activităŃile pe care le vom întreprinde.
Efortul. În plus faŃă de canalizarea activităŃilor, obiectivele cărora
le suntem încredinŃaŃi realizează un sprijin sau un suport pentru mărirea
efortului printr-o mobilizare specifică a energiilor. Cercetările întreprinse în
domeniul stabilirii obiectivelor ne arată că indivizii sunt mult mai dispuşi
să depună un efort sporit, atunci când obiectivele sunt mai dificile decât
atunci când acestea sunt uşor de atins.
PersistenŃa. Aceasta implică menŃinerea direcŃiei şi efortului în
sprijinul obiectivului până acestea sunt atinse, cerinŃă care poate reclama o
perioadă mai mare de timp. ÎncredinŃarea noastră la obiective ne face mult
mai disponibili pentru a persevera în încercarea de a atinge obiectivele .
Planificarea. În plus, faŃă de efectele directe privind direcŃia,
efortul şi persistenŃa, obiectivele, de asemenea, au un efect indirect
important asupra comportamentului în muncă prin intermediul planificării.
Stabilirea obiectivului afectează planificarea, deoarece indivizii care s-au
încredinŃat pe ei înşişi realizării unor obiective dificile sunt cu siguranŃă
mult mai disponibili dezvoltării de planuri şi metode pentru a atinge aceste
obiective. Dacă obiectivele sunt simple, fără probleme, va fi necesară
puŃină planificare.
104
4.2. Organizarea, autoritatea şi relaŃiile
4.2.1. Delegarea, responsabilitatea şi autoritatea
114
considerată o activitate de stat major din cauză că ea este virtual un ajutor
pentru managementul financiar.
2. Autoritatea de comandă şi coordonarea. Delegarea autorităŃii
de comandă şi obŃinerea lanŃului de comandă joacă un rol cheie în procesul
coordonării unei organizaŃii. Pentru început, autoritatea de comandă
personalizează şi simplifică relaŃiile dintre subordonaŃi şi superiorul care
primeşte autoritatea, îşi asumă responsabilitatea personală pentru sarcini şi
este răspunzător personal faŃă de cel ce l-a delegat pentru realizarea
satisfăcătoare a lor.
Desigur, coordonarea nu este un rezultat inevitabil al specificării
relaŃiilor de comandă. Coordonarea este mult mai complexă şi influenŃată
de foarte mulŃi factori. Asupra ei vom mai reveni în capitolele următoare.
Acum însă ne vom opri să prezentăm două concepte legate, înrudite cu
facilitatea coordonării şi autorităŃii de comandă. Acestea sunt principiul
unităŃii de comandă şi necesitatea limitării intensităŃii sau ariei
managementului.
În acord cu principiul unităŃii de comandă, o persoană va primi
autoritate numai de la un singur superior şi va fi răspunzător numai faŃă de
această persoana. Într-o organizaŃie credincioasă acestui principiu, toată
comunicarea formală trebuie să fie raŃional folosită de-a lungul întregului
lanŃ de comandă. Un individ care are o problemă organizaŃională nu poate
trece peste superiorul lui imediat să discute despre ea cu managerul de vârf.
La fel, nici managementul de vârf nu poate să dea nici un ordin la un nivel
inferior al salariaŃilor fără a-l trece prin managerii intermediari. Desigur,
datorită puterii şi realŃiilor neformale, în organizaŃii asemenea celor militare
sau chiar militare, bazate pe principii rigide, omul va încerca să răstoarne
lanŃul de comandă. De asemenea, dacă lanŃul de comandă este prea lung,
aderarea la principiul unităŃii de comandă poate încetini considerabil
comunicarea şi elaborarea deciziilor, în unele situaŃii.
Limitarea intensităŃii puterii ( ponderea ierarhică ).
Intensitatea puterii (ponderea ierarhică) managementului defineşte
numărul de indivizi care se raportează direct la un manager stabilit prin
delegarea autorităŃii de comandă. Teoreticienii managementului au acordat
o considerabilă atenŃie pentru a determina exact care este intensitatea
puterii, sau mărimea ideală a ponderii ierarhice a managementului.
Şcoala administrativă a fost cea mai interesată în această problemă.
De asemenea, au fost făcute propuneri diferite care în general au mers între
7-10 indivizi ca unitate ideală a ponderii ierarhice. Desigur că organizaŃiile
au evoluat şi, ca atare, intensitatea puterii a variat şi ea mult mai mult decât
115
în aceste limite. Nivelul de management, natura sarcinilor de executat,
caracteristicile subordonaŃilor şi capacităŃile managementului, şi toate
împreună sunt factori care joacă un rol important în determinarea ponderii
ierarhice.
Ceea ce este clar este faptul că, dacă ponderile ierarhice ale
managementului nu sunt rezonabil de mici, managementul va fi incapabil
să-şi îndeplinească responsabilităŃile nu numai privind coordonarea, dar, de
asemenea, şi cele privind controlul asupra performanŃei şi motivării
subordonaŃilor.
3. Obstacolele în delegarea efectivă. Perspectivele şi crearea
delegării obligaŃiiolor pot fi o forŃă puternică în asigurarea armoniei şi
unităŃii de scop. Oricum, dacă managementul nu face un efort concentrat
pentru a lua în considerare personalităŃile şi nevoile celor care primesc
delegarea de autoritate, rezultatul poate fi o considerabilă anxietate,
reŃinere, refuz şi, de aici, probleme atât pentru manageri cât şi pentru
destinatarul autorităŃii.
Delegarea este o formă schimbată a comunicării. Managerul are
îndatoriri, sarcini care trebuie să fie executate de subordonaŃi. Pentru
execuŃia lor propriu-zisă, subordonaŃii trebuie să îndeplinească exact ceea
ce managerii le cer sau vor. Delegarea, de asemenea, implică motivarea,
influenŃa şi leardeship-ul. Managerii trebuie să obŃină de la subordonaŃi
execuŃia efectivă a sarcinilor. La fel ca în tot procesul comunicării, şi în cel
de influenŃă ambele părŃi - leaderul şi subiecŃii - sunt esenŃiale pentru
succes. Recunoscând acest aspect, specialistul american William Newman
ne dă o listă a principalelor cauze ale reductanŃei sau reŃinerii managerilor
de la procesul normal al delegării şi, totodată, al reŃinerii sau evitării de
către subordonaŃi a asumării unei responsabilităŃi în plus.
Obstacolele managerilor. Newman ne dezvăluie cinci
obstacole în calea delegării autorităŃii de către manageri:
1. "Pot realiza mai bine chiar şi prin greşeală, deoarece pot
învăŃa din ea".
Prin acest slogan, managerul argumentează că el poate realiza
sarcinile mai bine decât subordonaŃii săi. Două idei sunt evazive în această
aserŃiune, chiar dacă ea, uneori, este adevărată. Prima, consumul de timp
pentru sarcini care pot fi executate la fel de bine de către sunbordonaŃi îl
face capabil pe manager să execute alte îndatoriri la fel de bine. Desigur că
avantajele generale ar putea fi mai mari dacă managerul se va concentra pe
activităŃi complexe şi importante pentru planificare şi supraveghere şi în
mod deliberat dă mai multă libertate subordonaŃilor, de a executa sarcini pe
116
care aceştia le pot realiza fără probleme. A doua, numai dacă managerul nu
permite subordonaŃilor să încerce noi sarcini şi să le adauge autoritatea
necesară, aceştia vor fi incapabili să-şi dezvolte cunoştinŃe şi deprinderi
profesionale deosebite. Prin accentuarea atitudinii de a rezolva toate
problemele ei înşişi, managerii pierd oportunitatea şi totodată
responsabilitatea instruirii, testării şi selectării corecte şi în beneficiul
organizaŃiei, a subordonaŃilor, pentru promovare
2. Lipsa capacităŃii de direcŃionare. Unii manageri devin aşa de
preocupaŃi de activitatea cotidiană, că pierd pur şi simplu viziunea de
ansamblu. În acest fel, ei devin incapabili să sesizeze şi să prindă
oportunităŃile mediului şi perspectivele pe termen lung ale fluxului
activităŃilor; ei nu reuşesc să sesizeze importanŃa muncii printre
subordonaŃi.
3. Lipsa de încredere în subordonaŃi. Dacă managerii acŃionează
ca şi cum nu ar avea încredere în subordonaŃi, atunci, ca o reacŃie firească,
aceştia din urmă îşi vor pierde şi ei încrederea în propriile forŃe şi
capacităŃi. În consecinŃă, subordonaŃii vor pierde orice iniŃiativă şi vor simŃi
nevoia de a întreba frecvent dacă ei execută sarcinile şi operaŃiile
corespunzător. Acest lucru are un efect catastrofal asupra moralului şi
personalităŃii subordonaŃiilor.
4. Aversiunea faŃă de risc. Managerii, fiind răspunzători pentru
munca subordonaŃilor, devin temători faŃă de delegarea unor sarcini şi a
autorităŃii, considerând că acestea le-ar cauza probleme pentru care ar fi
răspunzători.
5. AbsenŃa controalelor selective, pentru a pune în gardă
managementul şi a împiedica apariŃia problemelor. În strânsă legătură cu
delegarea unei autorităŃi sporite, managementul trebuie să creeze controale
efective care să furnizeze un feed-back asupra rezultatelor. Acest feed-back
din control ajută la ghidarea subordonaŃilor către obŃinerea obiectivelor. El,
de asemenea, dă managerului securitatea cunoaşterii că o problemă va fi
identificată şi apoi rezolvată, înainte ca ea să explodeze, să se transforme în
dezastru. Dacă controalele nu sunt efective, managementul are un motiv
serios să se îngrijoreze în privinŃa autorităŃii delegate la subordonaŃi.
Obstacolele subordonaŃilor. SubordonaŃii, potrivit opiniei
lui Newman evită responsabilitatea şi blochează procesul de delegare a
autorităŃii din următoarele cauze:
1. SubordonaŃii gândesc că este mai uşor să întrebe şeful ce să facă
decât să-şi facă probleme;
117
2. SubordonaŃii se tem că vor fi criticaŃi dacă greşesc. Cu cât mai
mare este responsabilitatea, cu atât cresc şansele de a greşi; în consecinŃă
subordonaŃii vor evita asumarea de responsabilităŃi în plus;
3. SubordonaŃii cred şi simt că ei nu au informaŃiile şi resursele
necesare pentru asumarea unor responsabilităŃi în plus;
4. SubordonaŃii cred că ei au mai multe sarcini şi responsabilităŃi
decât pot duce, îndeplini;
5. SubordonaŃii manifestă de foarte multe ori o lipsă , o criză de
autoritate;
6. SubordonaŃii nu percep nici un stimulent pozitiv pentru asumarea
de responsabilităŃi în plus.
Învingerea obstacolelor. Faptul că delegarea autorităŃii
este fără efect ne arată şi importanŃa ei, dar şi dificultatea învingerii
obstacolelor. Unele obstacole sunt adânc înrădăcinate în comportamentul
uman consecinŃă a psihologiei umane a individului. NesiguranŃă,
aversiunea faŃă de risc, lipsa de autoîncredere, incapacitatea de a avea
încredere că alŃii vor executa sarcinile, sunt principalele “vinovate” în
procesul delegării autorităŃii. Problemele psihologice sunt cele mai grele
bariere de învins, atât pentru manageri cât şi pentru subordonaŃi ceea ce
impune o autoanaliză profunda şi recunoaşterea propriilor slăbiciuni şi
temeri pentru a se putea ridica deasupra lor.
Este bine să reŃinem că un manager, care nu poate învăŃa să delege
în mod efectiv, nu face dacât să-şi închidă cariera sa într-o proprie
închisoare.
Desigur că exista mulŃi manageri care pot să-şi îmbunătăŃească
propria lor performanŃă şi pot învinge obstacolele în delegarea de autoritate
în plus.
Pentru început managerii pot iniŃia un gen de control efectiv care să
le dea siguranŃa privind delegarea unui înalt nivel de autoritate la
subordonaŃi. Ei pot, de asemenea, identifica şi îmbunătăŃii leadershipul lor
şi influenŃa atitudinile şi deprinderile profesionale. Ei pot învinge, de
asemenea, foarte mult din nesiguranŃa subordonaŃilor prin exprimarea
încrederii şi loialităŃii. S-a acreditat ideea că, printre cele mai efective căi de
înlăturare a obstacolelor privind delegarea, sunt:
1. Comunicarea. Astfel, când un subordonat nu execută sarcinile
aşa cum managerul doreşte, acest lucru se întâmplă în marea majoritate a
cazurilor datorită lipsei de comunicare. Sub presiunea realizării sarcinilor,
managerii sunt foarte lapidari în a explica ceea ce se aşteaptă de la
subordonaŃi. Subordonatul însă poate ezita să întrebe şi să se informeze cu
118
mai multe detalii din teama de a nu fi stupid. Sau, mult mai obişnuit, se
întâmplă că subordonaŃii sunt cei care se grăbesc să realizeze sarcinile şi
consideră că ştiu tot despre ce au de făcut şi în consecinŃă nu mai întreabă.
Deci amândouă părŃile pot gândi că s-a înŃeles ceea ce s-a repartizat spre
execuŃie şi ceea ce se aşteaptă. Mai târziu, uneori prea târziu, şi managerii
şi subordonaŃii constată că sarcinile nu s-au executat cum trebuie şi sunt
dezamăgiŃi.
2. Principiul parităŃii (egalităŃii proporŃionale). Pentru ca
delegarea să se înfăptuiască efectiv este necesar ca autoritatea şi
responsabilitatea să coincidă, aceasta înseamnă că managementul trebuie să
delege suficientă autoritate pentru un individ ca acesta să fie capabil să
îndeplinească toate sarcinile pentru care el şi-a asumat responsabilitatea.
Aceasta este cunoscută sub numele de principiul parităŃii sau al
eligibilităŃii proporŃionale. În concluzie, pe scurt, o persoană poate sconta
să-şi asume numai responsabilităŃi pentru acele sarcini pentru care a primit
destulă autoritate.
Din nefericire, principiul parităŃii este adesea violat în practică.
Dacă ne găsim în situaŃia de a avea responsabilităŃi pentru sarcini pentru
care nu avem suficientă autoritate să le executăm satisfăcător, atunci va fi
necesar cât mai curând să arătăm acest lucru şefului pentru a rezolva
problema.
3. Stimulente pentru responsabilităŃi adăugate. Mai multe
responsabilităŃi înseamnă mai multă muncă şi mai mult risc pentru
persoanele care şi-l asumă. MulŃi, dacă nu cei mai mulŃi oameni nu găsesc
aceste adăugiri inerente ca atractive. Astfel, orice salariat, destul de
rezonabil, aşteaptă să fie recompensat într-un anumit mod. Dar, din
nefericire, multe organizaŃii pierd din vedere şi pierd şi efectiv în activitatea
lor, datorită faptului că nu acompaniază creşterea autorităŃii şi
responsabilităŃilor salariaŃilor cu un sistem de stimulare corespunzător care
să compenseze greutăŃile asumate în plus. Cercetările contemporane ne
indică foarte clar că salariaŃii vor fi puŃin motivaŃi dacă ei simt că dau mai
mult organizaŃiei decât aceasta poate să le ofere. Recompensele pot lua
orice formă: plăŃi în plus, oportunităŃi de promovare, titluri de specialist,
statute în plus, concedii plătite de firmă, introducerea ca membrii în
anumite cluburi, etc. Ceea ce este important este ca subordonatul să vadă
clar legătura dintre asumarea unei responsabilităŃi în plus şi satisfacerea
nevoilor personale. Este însă la fel de important, dacă nu mai mult, ca
managementul de vârf să creeze un sistem stimulativ care să recompenseze
119
managerii pentru delegarea în plus şi cu succes de autoritate la subordonaŃi,
în concordanŃă cu obiectivele organizaŃionale.
120
alege prima dată diviziunile mari şi în final proiectarea sarcinilor specifice.
Succesiunea etapelor proiectării structurii organizaŃionale este aşadar:
1. ÎmpărŃirea orizontală a organizaŃiei în subunităŃi mari,
corespunzător activităŃilor de importanŃă critică în realizarea strategiei. Sau,
altfel spus, se decide care vor fi activităŃile de comandă şi care de stat
major.
2. Stabilirea relaŃiilor de autoritate între poziŃii sau posturi. În
această etapă, managementul stabileşte lanŃul de comandă şi dacă este
necesar, mai departe sub-împarte unităŃile mari, rezultate din prima etapă,
pentru a face mult mai efectivă, mai eficace utilizarea specializării şi, în
acest fel, să evite ponderile ierarhice excesive.
3. Proiectarea (descrierea) posturilor sau locurilor de muncă,
astfel ca acestea să cuprindă sarcinile concrete şi, apoi, aceste sarcini sunt
delegate la diverşi indivizi. Managementul, datorită faptului că este
puternic influenŃat de tehnologie, va proiecta sarcini specifice şi va asigura
că fiecare sarcină sau set de sarcini să fie repartizat la o persoană care îşi
asumă responsabilitatea pentru execuŃia satisfăcătoare.
Este foarte important să reŃinem că această structură nu este una
statică, asemenea unei construcŃii. Deoarece structura este bazată pe
planuri, o revizuire (reconsiderare) majoră a planurilor poate cere o
modificare corespunzătoare a structurii. Intr-adevăr, în funcŃionarea
organizaŃiei, structura trebuie să fie mult mai potrivită cu procesul de
reorganizare, deoarece, asemenea tuturor funcŃiunilor, este un ciclu fără
sfârşit. OrganizaŃiile de succes continuă să-şi potrivească, armonizeze
structurile şi schimbările necesare în corcondanŃă cu dictatele, impunerile
sau restricŃiile mediului, determinate prin planificare şi control. În
continuare, vom prezenta evoluŃia apariŃiei şi dezvoltării modelelor de
structură organizaŃională folosite de-alungul existenŃei şi dezvoltării
organizaŃiilor. Primul model gândit sistematic şi folosit a fost structura
birocratică.
BirocraŃia. Termenul de birocraŃie, de obicei, ne aduce în minte
tehnici exclusiv birocratice precum: munca de mântuială, activitate fără un
scop anume; munca executata în van, amânări şi alte activităŃi de-a dreptul
stupide. Aceste aspecte cu siguranŃă apar în orice organizaŃie. Dar, trebuie
să precizăm că principala cauza sau cauza obişnuită nu este birocraŃia în
sine, ci greutăŃile în implementare, dificultăŃile inerente în mânuirea
organizaŃiei şi comportamentul indivizilor contrar procedurilor organizaŃiei
şi obiectivelor experimentate şi trăite. Ca un concept original, birocraŃia a
fost formulat de sociologul Max Weber la începutul anilor 1900, iar
121
birocraŃia este cel puŃin un ideal, unul dintre cele mai valoroase concepte
ale omenirii.
Modelul lui Weber. Este important să precizăm de la început că
acest concept a lui Weber de birocraŃie nu a descris organizaŃii reale. Mai
mult Weber a propus birocraŃia ca un model normativ ideal pe care
organizaŃiile trebuie să se străduiască să-l atingă. Astfel, potrivit lui Weber,
principalele caracteristici de birocraŃie raŃionale sunt:
1. O împărŃire clară, limpede a muncii, rezultând o mulŃime de
experŃi, specialişti pentru fiecare poziŃie sau post şi sarcini.
2. O ierarhie a departamentelor, posturilor şi nivelurilor în care
fiecare nivel inferior este controlat şi supravegheat de un altul superior.
3. Un sistem compatibil de reguli abstracte şi standarde care asigură
uniformitatea în performanŃă, execuŃia tuturor îndatoririlor şi coordonarea
diferitelor sarcini.
4. Un spirit de impersonalitate formală în care funcŃionarii oficiali
execută îndatoririle postului (poziŃei).
5. Angajarea bazată pe calificare, tehnică şi protecŃia împotriva
concedierii arbitrare.
Caracteristicile birocraŃiei. Într-un limbaj mult mai modern, o
birocraŃie este caracterizată: o împărŃire specializată a muncii, o ierarhie
distinctă în management şi un lanŃ de comandă, o planificare formală şi o
angajare pe bază de competenŃă. Weber s-a referit la birocraŃie ca ceva
raŃional, un model ideal de urmat şi atins. Aceasta deoarece: deciziile
elaborate şi luate într-o organizaŃie birocratică presupun că acestea sunt
elaborate obiectiv şi apoi, întrucât implementarea presupune că toanele şi
capriciile personale ale proprietarilor organizaŃiilor şi ale salariaŃilor nu
intră în conflict cu obiectivele organizaŃiei. Deoarece organizaŃia s-a
dezvoltat, s-a mărit, grupul managementului de mijloc şi organigrama
specifică unei concepŃii birocratice se bazează pe modelul piramidă.
Dacă descrierea birocraŃiei sună familiar şi frumos, aceasta este
pentru că fiecare lucru pe care l-am spus despre organizaŃie şi management
a fost prezentat de departe într-o perspectivă raŃională. BirocraŃia este
adesea asemuită cu structura organizaŃională tradiŃională, clasică. Marea
majoritate a organizaŃiilor reprezintă astăzi variante ale birocraŃiei. Cauza
acestei folosiri largi şi de durată o constituie faptul că trăsăturile
caracteristice ale structurilor birocratice sunt destul de bine potrivite pentru
cele mai multe business-uri şi organizaŃii de servicii sau organizaŃii
guvernamentale de toate tipurile. Obiectivitatea în elaborarea deciziilor
bine condusă ajută birocraŃia să se adapteze la schimbări. Promovarea
122
bazată pe competenŃă ajută să se prevadă un puternic flux de personal de
înalt nivel tehnico-profesional şi talent sau deprinderi manageriale.
123
importante ca cele ale departamentelor principale sau/şi cele ale
organizaŃiei însăşi.
Conceptul de departament derivat este aplicabil la toate sistemele
de proiectare organizaŃională. În concluzie, evidenŃa sau realitatea ne arată
că departamentalizarea funcŃională este adesea folositoare pentru
organizaŃii ce au un profil limitat de producŃie, cerând execuŃia de sarcini
standardizate şi operarea într-un mediu stabil.
Compartimentarea funcŃională nu este potrivită pentru organizaŃii
cu mai multe linii de fabricaŃie, cu un profil diversificat, sau cu schimbări
rapide de consumatori şi în mediu tehnologic, nici când fabricile sau
secŃiile sunt împărŃite într-o arie geografică care constă din câteva pieŃe,
culturi sau sisteme legislative diferite. Pentru aceste organizaŃii, o structură
divizională este mult mai potrivită.
Compartimentarea divizional. Dacă o firmă enormă ar încerca să
potrivească, să armonizeze toate fabricile (secŃiile) în trei sau patru
departamente principale, organizaŃia ar trebui să subîmpartă aceste
departamente de sute de ori pentru a reduce intensitatea puterii
managementului - ponderea ierarhică - la o mărime acceptabilă. Aceasta, de
asemenea, ar face lanŃul de comandă incredibil de lung şi greoi, voluminos.
Deşi foarte multe din aceste companii au avut de acoperit arii geografice
deosebit de întinse, era foarte dificil ca un manager să Ńină sub
supraveghere toate activităŃile astfel ca: marketingul, managementul
producŃiei şi alte activităŃi de natură asemănătoare.
Mai departe, complicând situaŃia, diversitatea activităŃilor a crescut.
Pentru a Ńine piept problemelor care veneau cu creşterea mărimii, creşterea
diversităŃii tehnologice şi ritmul schimbărilor în mediu, managerii acestor
organizaŃii au considerat oragnizările ca depăşite şi au conceput şi proiectat
trei variante ale compartimentării divizionale, respectiv: compartimentarea
pe produs; compartimentarea pe consumator şi compartimentarea
teritorială.
a) Compartimentarea pe produs. Una din cele mai obişnuite căi
şi modalităŃi de creştere a organizaŃiilor este adăugarea de noi produse pe
care le fabrică şi le vând. Dacă managementul este unul de succes, atunci
câteva linii de fabricaŃie de produse pot obŃine niveluri de vânzări înalte,
ridicate, cerând şi necesitând o organizare independentă pe fiecare produs,
care devine totodată esenŃială pentru succesul general al organizaŃiei.
Aceasta a fost problema principală cu care s-au confruntat pionierii
organizării divizionale, asemenea lui "Procter & Gamble", ş.a. Ele au Ńinut
piept problemelor apărute prin compartimentarea pe produs, respectiv
124
organizarea pe divizii responsabile pentru o linie de produs principal.
Astăzi, cele mai mari companii producătoare de bunuri de consum, cu
diverse linii de produse, întrebuinŃează compartimentarea pe produse.
În condiŃiile compartimentării pe produse, unui singur manager,
adesea numit manager de marcă sau de produs, îi este delegată autoritatea
asupra tuturor activităŃilor necesare să producă şi să vândă acel produs sau
serviciu pentru care el este răspunzător. Şefii unor departamente
funcŃionale derivate ca: producŃia (fabricaŃie), vânzări (desfacere) şi
inginerie (tehnologie) se vor raporta la acest manager de produs.
Compartimentarea pe produs face posibil ca firmele mari să acorde
mai multă atenŃie la un produs decât acordă o mai mică companie
producătoare a două sau a câteva produse.
Un rezultat al unui studiu al Universitatii Harvard ne arată că
firmele care folosesc compartimentarea pe produs tind să fie mult mai de
succes în crearea şi marketingul marilor produse, decât companiile care
folosesc alte structuri. Poate datorită faptului că responsabilitatea privind
profitul este aşa de clară, organizaŃiile compartimentate pe produs tind să
aibă o mai bună contabilitate a costurilor şi a urmăririi termenelor sau
amânărilor. Ele sunt, de asemenea, capabile să răspundă mult mai rapid
decât firmele compartimentate funcŃional la schimbările în mediul
concurenŃial, tehnic şi al clienŃilor.
Un dezavantaj potenŃial al compartimentării pe produs îl reprezintă
costurile mari, ca rezultat al multiplicării activităŃilor funcŃionale pentru
fiecare divizie-produs. Fiecare departament, divizie-produs are propriile
sale compartimente funcŃionale. Acestea nu pot fi suficient de mari pentru a
realiza folosirea maximă a capacităŃilor. Aceasta este adevărat, în special
fabricile cu producŃie de masă, unde echipamentele şi instalaŃiile pot fi
exploatate 24 de ore din 24.
b) Compartimentarea pe client (consumator). Unele firme fie că
fabrica şi vând în acelaşi timp, fie că numai desfac o foarte largă varietate
de bunuri şi/sau servicii care fac apel la grupuri nu prea mari de
consumatori sau părŃi de pieŃe mici, fiecare din ele având însă nevoi uşor de
definit, de a fi identificate sau speciale. Dacă două sau mai multe asemenea
grupuri de consumatori devin extrem de importante, firma poate opta
pentru o organizare compartimentată pe consumatori (clienŃi), adică divizii
pe principalii consumatori.
Scopul unei asemenea organizări este de a întâlni nevoile
consumatorilor, precum şi cele ale organizaŃiei care se concentrează numai
pe un grup de consumatori.
125
Editurile mari, de exemplu, au departamente separate pentru
activitatea de editare şi vânzare de cărŃi pentru adulŃi, cărŃi pentru copii;
texte sau manuale pentru colegii, universităŃi şi licee. Fiecare dintre aceste
divizii orientate pe client operează ca o companie, esenŃialmente
independente. Deci fiecare divizie are propriile ei departamente: editură,
marketing, finanŃe şi producŃie. Banca comercială este un alt domeniu în
care diviziunea pe client este folosită în mare măsură. Aici grupurile
principale sunt: clienŃii individuali; corporaŃiile; institutele (organizaŃii
asemenea fondurilor de pensii sau universităŃii); băncile corespunzătoare;
trusturi şi organizaŃii internaŃionale.
Avantajele şi dezavantajele potenŃiale ale compartimentării pe
consumator sunt similare celor pe produs, permiŃând diferenŃierea în
orientare.
c) Compartimentarea teritorială. Când organizaŃia operează într-
o largă arie geografică, în special una internaŃională, se remarcă dorinŃa
împărŃirii resurselor umane de-a lungul sau în limitele graniŃelor geografice.
Diviziile rezultate de-a lungul graniŃelor geografice sunt numite
compartimentare geografică sau teritorială. Folosind un sistem de
divizionare, acesta va face mai uşor ca organizaŃia să Ńină piept variaŃiilor în
legi, obiceiurilor locale şi nevoilor consumatorilor de culturi diferite. Ea, de
asemenea, scurtează liniile de comunicaŃii între organizaŃii şi clienŃi şi între
membrii organizaŃiei.
Un exemplu de divizare (împărŃire) teritorială este organizarea
vânzărilor în cele mai mari companii. În aceste organizaŃii, adesea găsim
divizii mari precum Coasta de Est şi care, la rândul lor, sunt împărŃite mai
departe în state sau alte unităŃi teritoriale. În unele companii, subdiviziunile
teritoriale pot deveni extrem de mici. Alte companii, precum cele
farmaceutice şi cele producătoare de bunuri de consum ambalate sau
preambalate, au creat companii-sucursale pentru fiecare naŃiune în care
activează şi mai departe apoi, compartimentarea lor pe baze funcŃionale sau
de altă natură.
Structuri compuse sau mixte. OrganizaŃiile, aşa cum putem
observa în practica managementului, nu se limitează numai la folosirea
exclusivă a unui singur tip de compartimentare. Dacă organizaŃiile sunt
foarte mari, ele pot folosi fiecare tip de structură descrise mai sus într-o
totală armonie.
126
4.2.4.3. Variante ale structurii organizatorice
131
Avantajele centralizării şi descentralizării.
Datorită pe de o parte că descentralizarea promovează încrederea în
capacitatea de conducere a oamenilor, iar pe de altă parte ea a probat
succese deosebite, aceasta are astăzi mulŃi susŃinători. Unul dintre cei mai
puternici şi influenŃi susŃinători este renumitul Peter Drucker, ale cărui cărŃi
privind managementul sunt extrem de populare oamenilor de afaceri.
Drucker a fost printre primii care au studiat cât poate fi de minunat şi
splendid efectul de descentralizare a organizaŃiei. Drucker ne spune: "O
regulă de bază a organizării este să construieşti cel mai mic număr posibil
de niveluri de management şi să proiectezi cel mai scurt lanŃ de comandă
posibil".
În aparenŃă, mulŃi manageri sunt de acord cu acest principiu.
Majoritatea business-urilor americane mari sunt organizaŃii descentralizate.
Structura lor generală este bazată pe sistemul descentralizării federale, care
dă managerilor diviziilor principale, aproape autonomia completă asupra
propriilor priorităŃi. Oricum, însă, chiar şi cei mai puternici sprijinitori ai ei
recunosc că descentralizarea nu este cel mai bun (corect) răspuns
intotdeauna. Centralizarea şi descentralizarea au avantaje şi dezavantaje,
depinzând de caracteristicile variabilelor interne şi externe.
Avantajele centralizării
• Centralizarea îmbunătăŃeşte controlul şi coordonarea
factorilor specializaŃi şi independenŃi, descreşte numărul şi diminuează
efectele deciziilor greşite ale managerilor cu mai puŃină experienŃă.
• Un management puternic centralizat poate preveni
situaŃiile în care unele divizii sau organizaŃii se dilată, cresc (mai ales sub
aspectul cheltuielilor), în detrimentul altor departamente sau al organizaŃiei
ca întreg.
• Managementul centralizat realizează mult mai economic
experienŃa personalului centralizat şi de asemenea îl foloseşte mai uşor.
Avantajele descentralizării
• Cei care doresc descentralizarea cred că organizaŃiile
extrem de mari nu pot fi conduse centralizat, din cauza cantităŃii de
informaŃie reclamată complexităŃii elaborării deciziei.
• Descentralizarea stimulează iniŃiativa şi identificarea cu
organizaŃia. În condiŃiile unei descentralizări depline, marea organizaŃie
devine unică sau insuficient de mică pentru ca managementul să înŃeleagă
deplin ce se întâmplă, să controleze deplin şi să se simtă parte a ei.
Managementul va simŃi acelaşi entuziasm pentru unitatea sa, aşa cum un
antreprenor simte pentru propriul business.
132
• Descentralizarea ajută la instruirea tinerilor manageri în
vederea promovării pe posturile de vârf în viitor, prin expunerea lor la
elaborarea şi luarea unor decizii importante de timpuriu în cariera lor.
Concluzia este că managerii vor fi educaŃi prin experienŃă şi nu născuŃi cu
talent. În acest fel, distanŃa de la vârf la bază este scurtă, descentralizarea
încurajează tânărul manager să fie agresiv (in sens pozitiv), să rămână în
firmă şi să avanseze odată cu ea.
135
4.3.1.2. Practicile şi concepŃiile motivatoare timpurii
139
motivează oamenii şi deci acestea reprezintă principala cauză care
determină oamenii să acŃioneze.
Când o nevoie este percepută, simŃită intens, ea va produce în
individ o stare de impuls, de imbold. Imboldurile sunt însă deficitare în
privinŃa direcŃionării lor. Ele sunt rezultatul comportamental al unei nevoi
şi sunt concentrate pe un obiectiv. Obiectivele sunt în acest sens orice lucru
perceput ca posibil şi capabil să satisfacă nevoia. După ce individul îşi
atinge obiectivul, îl realizează, nevoia poate fi satisfăcută, parŃial satisfăcută
sau nesatisfăcută. De exemplu, dacă în noi se manifestă nevoia de a
schimba slujba, locul de muncă, aceasta ne va determina să încercăm să ne
atingem obiectivul, respectiv să dobândim o nouă slujbă mult mai
interesantă şi mai provocatoare. După obŃinerea unei noi slujbe, putem
constata cu regret că noul loc de muncă nu este aşa de interesant cum ne-
am dorit. Iar această situaŃie ne poate determina, şi de cele mai multe ori
aşa se întâmplă, să muncim cu şi mai puŃin elan ca la vechea slujbă sau încă
să căutăm ce nu am găsit, respectiv o altă slujbă nouă care să ne satisfacă
nevoia încă nesatisfăcută.
Gradul sau nivelul de satisfacŃie obŃinut prin atingerea, realizarea
obiectivelor afectează comportamentul individului în privinŃa situaŃiilor
viitoare care vor apărea. Oamenii, în general, repetă comportamentele
asociate cu satisfacŃia obŃinută sau trăită în trecut şi le evită pe acelea
asociate cu insatisfacŃia sau lipsa de satisfacŃie, acest mod de comportament
este numit "Legea efectului".
Complexitatea nevoii motivatoare. Este important să arătăm că
nu toŃi oamenii manifestă această nevoie superioară de îndeplinire a
sarcinilor şi de independenŃă. Exact cum fiecare dintre noi avem amprente
specifice, la fel fiecare dintre noi suntem o mixtură unică de trăsături şi
aptitudini comportamentale unice. De aici rezultă că există o extraordinară
varietate de nevoi specifice, caracteristice oamenilor. Structura nevoii unui
individ, susŃin cercetătorii, este determinată de specializarea sa, sau
experienŃele trăite de timpuriu, de aici vor fi diferenŃe mari între indivizi cu
privire la nevoi şi importanŃa lor. Mult mai important este faptul că sunt o
mulŃime de modalităŃi sau căi în care o anumită nevoie dată poate fi
satisfăcută. De exemplu, nevoile egoului (eului) unei persoane pot fi
satisfăcute prin recunoaşterea că este cel mai bun lucrător al
departamentului. Altcineva poate dobândi satisfacerea acestei nevoi prin
recunoaşterea de către ceilalŃi colegi şi apropiaŃi, a stilului său de a se
îmbrăca - respectiv ca fiind recunoscut ca persoana cea mai la modă din
grupul său .
140
B. Recompensele. În toată discuŃia noastră şi peste tot când vorbim
despre motivare, ne vom referi la recompense ca la instrumente care să
motiveze oamenii, să lucreze, să acŃioneze afectiv, real. În teoria motivării,
noŃiunea de recompensă are un sens mai larg decât pur şi simplu imaginea
banilor sau cel mai adesea plăcerea asociată cu ei. O recompensă este
orice lucru pe care un individ îl percepe ca valoros, ca de valoare. De
aici percepŃiile fiecărui individ sunt diferite respectiv ce va fi considerat ca
o recompensă şi valoarea ei relativă poate diferi foarte mult pe o scară largă
chiar nelimitată, în masa indivizilor.
Recompensele - care interesează managementul – sunt în general de
două feluri: intrinseci şi extrinseci (intrinsec = care vine însăşi din esenŃa
lucrului; extrinsec = care vine din afară, nu din esenŃa lucrului ).
Recompensele intrinseci sunt obŃinute sau vin din munca însăşi,
din esenŃa şi natura ei. Exemple de asemenea recompense includ:
sentimentul de realizare, provocarea (incitanŃa), autostima, sentimentul că
munca noastră este importantă, ş.a. RelaŃiile de prietenie şi interacŃiune
socială care apar în procesul muncii sunt de asemenea considerate
recompense intrinseci. Cele mai obişnuite şi normale mijloace de a
prevedea recompense intrinseci se pot realiza prin proiectarea condiŃiilor de
muncă şi a sarcinilor .
Recompensele extrinseci sunt cele de tipul care ne vin în minte cel
mai adesea când auzim cuvântul recompensă, deci ele vin din afară.
Recompensele extrinseci sunt obŃinute nu din munca însăşi, din natura şi
esenŃa ei, ci sunt generate de organizaŃii, deci date de acestea. Exemple de
recompense extrinseci sunt: salarii, promovarea, statut simbol - un birou
separat mare şi frumos mobilat - avantaje suplimentare (vacanŃe plătite,
maşina firmei la dispoziŃie, un cont de cheltuieli, o asigurare ş.a.).
Pentru ca managementul să poată determina proporŃia optimă a
folosirii celor două tipuri de recopmense, va trebui ca mai întâi să
determine nevoile salariaŃilor organizaŃiei. Acest lucru constituie şi rămâne
scopul teoriilor satisfacŃiei.
141
esenŃială în acest domeniu şi ne ajută să înŃelegem motivarea; ei sunt:
Abraham Maslow, David Mc Clelland şi Frederick Herzberg.
142
V. Nevoia de autodepasire
________
I. Nevoi fiziologice
144
Nevoi de autodepăşire
1. Prevede instruirea şi dezvoltarea de activităŃi prin care să crească capacitatea
unei persoane de a-şi folosi pe deplin potenŃialul ei.
2. Prevede o muncă interesantă, provocatoare şi semnificativă care cere ca
persoana să-şi folosească pe deplin potenŃialul său.
3. Încurajează şi dezvoltă creativitatea.
Criticile teoriei lui Maslow. Deşi modelul motivaŃional al lui
Maslow pare să prevadă managerii cu o descriere folositoare şi utilă a
tehnicii de motivare, testele şi cercetările ulterioare nu au dovedit-o în
totalitate. În timp ce nevoile oamenilor pot fi clasificate în mare, în nevoi
de nivel superior şi nevoi de nivel inferior, o strictă ierarhie a celor cinci
categorii concepute de Maslow, nu există. Nici conceptul ierarhiei apariŃiei
iminente nu a fost total acceptat şi sprijinit. Satisfacerea unei nevoi nu duce
în mod automat la activarea următorului nivel al nevoilor, ca factor de
motivare al performanŃei.
Critica majoră a teoriei lui Maslow este că nu a reuşit să ia în calcul
diferenŃele individuale. Astfel, datorită experienŃei trecute, autodepăşirea
poate fi o nevoie dominantă pentru o persoană, în timp ce o altă persoană
similară ca pregătire profesională şi educaŃie, lucrând într-un post similar,
poate să fie mult mai influenŃată în comportamentul său de stimă, nevoi
sociale sau nevoi de siguranŃă.
145
Managerii care sunt motivaŃi de nevoia de putere nu sunt neapărat
"înfometaŃi de putere" aşa cum sunt adesea caracterizaŃi în sens peiorativ.
Realizarea. Nevoia de realizare, de asemenea, se situează, cade
între nevoia de stimă şi autodepăşire. Este absolut necesar să precizăm că
această nevoie este satisfăcută nu prin apariŃia şi manifestarea succesului,
care conferă anumite statute simbol, ci prin procesul sau metoda de
execuŃie a muncii pentru a o realiza, îndeplini cu succes.
Indivizii cu o înaltă nevoie de realizare în general îşi vor asuma
riscuri moderate, respectiv asemenea situaŃii în care ei pot să-şi asume
responsabilitatea personală pentru descoperirea soluŃiilor problemelor de
rezolvat şi doresc un feed-back concret pentru performanŃele lor. Deci, dacă
managementul doreşte real să motiveze indivizii în privinŃa nevoii de
realizare, atunci le va repartiza sarcini care implică un grad moderat de risc,
le va delega totodată suficientă autoritate pentru a-şi asuma iniŃiativa în
executarea sarcinilor şi le va asigura de asmenea un feed back specific şi
periodic privind performanŃele lor.
Afilierea. Motivul afilierii în concepŃia lui Mc Clelland este
similar cu cel al lui Maslow. Individul este interesat de a forma relaŃii de
prietenie cu alŃii, doreşte compania şi, de asemenea, doreşte să ajute pe
alŃii. Oamenii dominaŃi de nevoia de afiliere vor fi atraşi de slujbe care le
permit aceasta.
InteracŃiunea socială considerabilă. Managerii unor astfel de
indivizi vor crea un climat care nu se opune, ci dimpotrivă, facilitează
relaŃiile interpersonale. Un manager în această situaŃie trebuie să consume
mult timp pentru a facilita satisfacerea nevoilor acestora şi ca atare trebuie
periodic să se adune în diverse întruniri.
146
Sunt trei asemenea teorii proces ale motivării: teoria expectanŃei,
teoria echităŃii şi modelul Porter-Lawler.
1. Teoria expectanŃei
Teoria expectanŃei susŃine că, având o nevoie activă, aceasta nu este
suficientă pentru ca individul să fie motivat să-şi canalizeze
comportamentul către un anumit obiectiv. Individul trebuie să aibă
perspectiva (expectanŃa, să se aştepte) să sconteze că un anumit
comportament al său în mod efectiv, real va conduce la o satisfacŃie sau la
ceea ce şi-a dorit. ExpectanŃele (perpectivele sau aşteptările scontate) pot fi
gândite ca estimări de probabilitate ale unui individ că un anume eveniment
va apărea. Cei mai mulŃi oameni se aşteaptă, de exemplu, că dobândind o
licenŃă va fi mult mai uşor să-şi găsească o slujbă sau că, lucrând cu mai
multă hărnicie, va fi mult mai probabil sa fie promovaŃi. În privinŃa
motivării în muncă, teoria expectanŃei accentuează trei factori:
- efort - performanŃă;
- performanŃă - rezultat;
- valenŃa rezultatului.
a) ExpectanŃa, efort - performanŃă (E - P). Această perspectivă
are de-a face cu relaŃia dintre cantitatea de efort dezvoltată sau promovată şi
obŃinerea obiectivelor. De exemplu, un vânzător poate să se aştepte ca o
creştere a solicitărilor săptamânale cu 10 va conduce la creşterea vânzărilor
cu 15%. Un manager se poate aştepta să dobândească o deosebită apreciere
pozitivă asupra performanŃei sale din partea şefului său dacă el îşi va dedica
un efort mai mare şi mai grijuliu la scrierea rapoartelor solicitate de şef.
Sau, un muncitor dintr-o fabrică poate să se aştepte că, dacă va produce
bunuri de o calitate mai bună cu un minim de risipă de materiale, va realiza
o rată mai mare a profitabilităŃii. Dacă oamenii nu simt că există o relaŃie
directă între efortul depus şi performanŃa care rezultă, potrivit teoriei
expectanŃei, nu va exista nici o motivare.
b) ExpectanŃa performanŃă - rezultat (P - R). Al doilea factor ce
afectează motivarea este perspectiva că un anume rezultat, de obicei
recompensă, va apărea dintr-un nivel dat al performanŃei. Să ne continuăm
exemplele noastre.
Vânzătorul se poate aştepta ca să primească 10% din beneficii
drept primă sau calitatea de membru într-un club, dacă vânzările cresc cu
15%.
147
Managerul se poate aştepta, ca rezultat al aprecierii de înaltă
competenŃă, să obŃină o promovare care va aduce alte avantaje
suplimentare.
Muncitorul din fabrică poate să se aştepte că, datorită obŃinerii
ratelor înalte de productivitate, să urmeze o plată bănească mai mare sau
şansa de a deveni maistru.
La fel şi în cazul expectanŃei efort - performanŃă, dacă individul
nu percepe o relaŃie puternică între performanŃă şi rezultatul dorit - în
acest caz recompensele - motivarea pentru o performanŃă ridicată va fi
slabă (în cel mai bun caz) sau inexistentă. Astfel, dacă vânzătorul nostru
crede sau gândeşte că, realizând la solicitări suplimentare pe săptămână va
determina o creştere a vânzărilor de 15%, el poate să nu fie motivat să
îndeplinească soloicitările în plus dacă el crede că există o foarte mică
probabilitate a unei recompense reale pentru aceasta performanŃă. În mod
similar, dacă un individ scontează, se aşteaptă ca o performanŃă să fie
recompensată, dar nu se aşteaptă ca să obŃină nivelul dorit, solicitat al
performanŃei cu eforturi rezonabile, motivarea, de asemenea, va fi redusă.
Acest lucru se poate întâmpla pur şi simplu din cauză că individul are un
slab sentiment de autoîncredere, respectiv nu a fost instruit şi pregătit
adecvat pentru slujba pe care o ocupă sau pentru că el nu are destulă
autoritate să îndeplinească, să realizeze sarcinile.
c) ValenŃa rezultatului. Al treilea factor care afectează motivarea
în modelul expectanŃei este valenŃa sau valoarea rezultatului sau
recompensei. ValenŃa este dată de satisfacŃia sau insatisfacŃia relativă,
anticipată că va apărea dintr-un anumit rezultat. Datorită faptului că
indivizii sunt diferiŃi şi au nevoi şi preferinŃe diferite în privinŃa
recompenselor, atunci recompensele oferite în schimbul performanŃei pot
să nu fie preŃuite. Continuând cu exemplele noastre, indivizilor li se pot
oferi creşteri ale plăŃilor pentru performanŃele realizate, dar ei, în realitate,
doreau să promoveze sau doreau o muncă mai interesantă, sau poate mai
multă recunoaştere sau preŃuire. Dacă valenŃa recompensei este slabă,
respectiv recompensa este percepută ca mai puŃin valoroasă, şi în această
situaŃie teoria expectanŃei ne spune că motivarea performanŃei este redusă.
Nu este nimic neobişnuit pentru manageri să ofere recompense
înaintea evaluării muncii, dacă ele sunt preŃuite de salariaŃi. Un interesant şi
nostim exemplu în acest sens ne este oferit de literatura americană de
management. Pentru a motiva agenŃi săi, managementul unei societăŃi de
asigurare le oferea acelora care îndeplineau norma stabilită un concediu de
două săptămăni în Hawai împreună cu soŃiile. Echipa de management a
148
societăŃii de asigurare a rămas teribil de surprinsă când a constatat că unii
agenŃi foarte buni au început să fie sub performanŃa standard. Perspectiva
de a petrece două săptămâni cu nevestele chiar şi în Hawai nu a fost
considerată ca o recompensă de toŃi agenŃii.
RelaŃia dintre expectanŃe. Aşa cum am mai arătat mai sus, dacă
oricare dintre cele trei relaŃii critice cu motivarea sunt slabe, motivarea şi în
consecinŃă performanŃa vor fi slabe. RelaŃia aceasta dintre expectanŃe poate
fi redată prin următoarea formula :
M=(E-P)x(P-R)xV
RelevanŃa pentru management. Teoria expectanŃei oferă câteva
sugestii pentru managerii care doresc să crească motivarea forŃei de muncă,
astfel:
1. Deoarece diferiŃi oameni au nevoi diferite şi deci evaluează
diferit o recompensă dată, managementul va încerca să potrivească,
armonizeze recompensele oferite cu nevoile muncitorului.
2. Pentru a motiva, managementul trebuie să stabilească o legătură
între performanŃă şi recompensă. De aici, managementul trebuie să dea
recompense numai pentru performanŃe reale, efective şi să oprească, să
reŃină recompensele în cazul performanŃei ineficace sau inexistente.
3. Managerii vor dezvolta perspective înalte, dar realiste pentru
performanŃele subordonaŃilor şi totodată să ajute subordonaŃi să perceapă că
ei sunt capabili de performanŃele dorite prin eforturi normale. Modul de
percepŃie a salariaŃilor însăşi este afectat de expectanŃele managementului
privind comportarea lor.
2. Teoria echităŃii
O altă explicare a modului în care indivizii îşi canalizează şi îşi
menŃin eforturile lor îndreptate către obiective este realizată de teoria
echităŃii.
Teoria echităŃii afirmă că indivizii în mod subiectiv determină
raportul recompensei primite la efortul cheltuit şi compară această
proporŃie cu cea realizată de alŃi oameni care îndeplinesc o slujbă sau
sarcini similare. Dacă această comparaŃie ne arată un dezechilibru,
respectiv o inegalitate sau inechitate, cealaltă persoană este considerată ca
înregistrând o recompensă mai mare la un efort egal şi atunci va apărea o
stare de tensiune psihologică. În consecinŃă, suntem motivaŃi să diminuăm
sau să eliminăm complet starea de tensiune şi să restabilim starea de
echilibru şi echitate.
149
Starea de echilibru, echitate, poate fi restabilită fie prin schimbarea
nivelului de efort, fie prin schimbarea recompensei. De aici, acei indivizi
care au sentimentul că sunt subrecopmpensaŃi (frustraŃi) în comparaŃie cu
ceilalŃi pot ori să-şi diminueze efortul, ori să primească o recompensă mai
mare. În mod similar, oamenii care simt şi cred că sunt suprarecompensaŃi
(avantajaŃi) tind sau încearcă să-şi sporească efortul lor. Cercetările
efectuate ne arată că atunci când oamenii simt că sunt subplătiŃi, în general
tind să-şi diminueze efortul. Iar atunci când simt că sunt supraplătiŃi, în
general, îşi sporesc eforturile în muncă.
RelevanŃa pentru management. Impactul teoriei echităŃii asupra
managementului se manifestă prin faptul că, dacă oamenii percep că
recompensele lor nu sunt echitabile, este foarte probabil să manifeste şi să
depună mai puŃin efort. Oricum, trebuie să arătăm că perceperea echităŃii
este relativă, respectiv individul se compară totdeauna cu ceilalŃi din
organizaŃie sau cu alŃi oameni din alte organizaŃii ce prestează sarcini
similare. De aici, oamenii pot să se comporte în modalităŃi şi căi nepotrivite
dacă ei percep recompensele lor ca necinstite sau incorecte; astfel, sunt
cazuri în care oamenii care prestează exact aceeaşi activitate ca şi alŃii
primesc recompense mai mari. Aceste situaŃii trebuie explicate şi făcute
înŃelese salariaŃilor, în special celor care se consideră nedreptăŃiŃi. Trebuie
clarificat, de exemplu, că plata, câştigul unui coleg este mai mare
pentru că experienŃa lui este mai mare, mai bogată şi mulŃi din
organizaŃie au beneficiat de ea, de asemenea, contribuŃia la bunăstarea
organizaŃiei, de care beneficiază alŃii în prezent, a fost mai mare.
Desigur că, dacă diferenŃele în recompense sunt, datorită eficacităŃii şi
eficienŃei, mai mari, atunci, normal, indivizii care primesc recompense mai
mici vor trebui să înŃeleagă că, atunci când performanŃele le vor atinge
nivelul celorlalŃi, vor primi recompense similare.
Unele organizaŃii încearcă să învingă sau să Ńină piept
problemelor perceperii inechităŃii recompenselor prin proiectarea unei
politici opace, cu un sistem confidenŃial al salariilor. Din nefericire
această politică este nu numai dificil de realizat, dar în majoritatea
cazurilor determină în realitate tensiuni şi mai mari şi chiar de la
început, chiar şi dacă în realitate nu ar exista nici o inechitate, dar
suspiciunile vor apărea şi vor afecta comportamentul nostru. Este
interesant că acest sistem generează două trepte de tensiune în noi,
astfel: prima treaptă de tensiune este cea în care ne zbatem să aflăm
care sunt plăŃile pentru colegii noştri; după ce aflăm, apare cea de a
doua treaptă de tensiune (de ce unii colegi primesc mai mult decât noi).
150
În acest fel, comportamentul nostru este influenŃat mult mai mult
decât în cazul unui sistem transparent. De asemenea, prin sistemul de
salarii confidenŃial, organizaŃia poate pierde influenŃa motivaŃională
pozitivă a perspectivei creşterii salariului prin promovare, aşa cum s-a
aratăt de către teoria expectanŃei.
4.4. Controlul
4.4.1. Definirea şi importanŃa controlului
153
La nivelul tehnic, cel mai comun şi obişnuit tip de controale sunt
acelea similare cu termostatul. Controalele la nivel tehnic supraveghează şi
prevăd feed-back-ul pentru performanŃa operaŃională şi Ńintesc la
performanŃa standardizată de îndeplinire a obiectivelor predeterminate.
Aceste controale clasifică standardele de corecŃie sau performanŃa ideală şi
specifică acŃiunea corectivă de a fi luată când performanŃa se abate de la
standar.
Controalele de nivel administrativ, urmăresc performanŃa
unităŃilor organizaŃiei, cum resursele sunt folosite şi fac singure obiectivele
sau standardele pentru nivelul tehnic. În plus, controalele de nivel
administrativ pun problema dacă controalele tehnice sunt corespunzătoare .
Referindu-ne la exemplul nostru cu termostatul, un control administrativ va
pune problema dacă temperatura este numai măsura potrivită de confort:
poate că umiditatea, lumina şi curentul vor fi incluse ca criterii de confort.
Folosind controalele administrative, managerii pot coordona activităŃile de
muncă şi alocările de resurse printre unităŃi sau să ajusteze controalele de
nivel tehnic.
Controalele la nivel instituŃional, sunt "sisteme de ghidare” sau
misiunea şi valoarea cadrelor care ghidează acŃiunea şi decizia şi elaborarea
deciziei afectând organizaŃia total.
OrganizaŃiile sunt de asemenea controlate de forŃe externe. Aşa cum
am văzut în capitolul privind mediul organizaŃional, fiecare organizaŃie
operează într-un mediu schimbător şi este afectată de forŃele sociale,
concurenŃiale şi juridice.
Controlul social al organizaŃiei este controlul societăŃii asupra
acŃiunii organizaŃionale. Societatea aşteaptă un mediu curat sigur şi produse
şi servicii curate, sigure şi de încredere. Guvernul forŃează sau întăreşte
aceste perspective prin reglementări şi inspecŃii. AgenŃii guvernamentale
stabilesc standardele de performanŃă şi inspectorii în mod periodic,
controlează pentru a vedea dacă aceste standarde sunt îndeplinite. Dacă nu,
organizaŃia violatoare sau în culpă va trebui să-şi corecteze deficienŃele şi
poate chiar fi închisă definitiv sau temporar.
156
maşinile. Acest sistem reduce probabilitatea eşecului sau abaterii de la
standard.
Mecanismele de control folosite în timp ce lucrările, activităŃile
sunt executate sunt numite controale concurente sau controale dirijate.
Controlul stocului este un exemplu de control concurent. Prin analiza
practicilor şi cerinŃelor trecute de comandă, o organizaŃie cunoaşte când să
asambleze anumite piese sau produse pentru a menŃine stocul la nivelurile
acceptabile.
Redresarea sau refacerea stocului asigură că destule piese vor fi
disponibile când sunt necesare şi că mărimea optimă de comandă este
folosită pentru o livrare, aprovizionare mai ieftină şi rapidă.
Controale de tipul "Da/Nu" sunt în mod obişnuit controale
concurente care servesc ca puncte cheie (critice) sau puncte de inspecŃie la
fazele intermediare ale unei operaŃii. Când un produs sau serviciu ajunge la
o fază desemnată ca fiind critică, el va trebui să îndeplinească un anumit
standard sau criteriu înainte de a se deplasa la faza următoare. Aceste
controale pot opera în multe puncte ale procesului. La nivel tehnic, piesele
componente ale unei maşini trebuie inspectate înainte de a fi trimise în
zona producŃiei (asamblării) dacă ele sunt găsite ca nesatisfăcătoare, nu vor
fi trimise. În timpul fazelor de producŃie, maşinile sau produsele de
asemenea pot fi testate pentru a vedea dacă ele ating specificaŃiile sau
standardele, dacă nu, ele sunt scoase din flux şi menŃinute pentru a fi
îmbunătăŃite. Controalele de tipul Da/Nu, când sunt folosite eficace pot fi
deopotrivă şi preventive şi corective.
Postcontroalele sunt întreprinse când activitatea sau sarcina a atins
completa finalizare şi este întreprinsă inspecŃia finală, identificarea cine
este responsabil pentru succes sau eşec. Strategia şi răspunsurile
consumatorului sunt postcontroale la nivel instituŃional.
ÎnŃelegerea abaterilor. Când performanŃa este evaluată nu este de
ajuns să se unească abaterile apărute. Managerii, de asemenea, trebuie să
înŃeleagă de ce standardele stabilite nu au fost atinse. A fost o defecŃiune
într-o arie sau domeniu care necesită să fie îmbunătăŃită ameliorată?
Abaterile au fost pentru că managerii implicaŃi au greşit, sau condiŃiile care
nu sunt sub control din oricare organizaŃie au afectat performanŃa?
Sunt cauze mult mai complexe pentru care performanŃa reală nu a
întâlnit standardele stabilite de management. Dăm mai jos o mulŃime de
cauze comune pentru abaterile de la standarde, care au fost extrase dintr-un
studiu al accidentelor şi problemelor bine cunoscute din organizaŃii.
157
Principalele cauze ale abaterilor de la standarde
1. Planificare greşită. Sunt prezumŃii nerezonabile (exagerate)
făcute de management atunci când sunt dezvoltate standardele şi planurile?
2. Standardele fuzzy (vagi). Sunt standardele neclare, dificil de
măsurat sau prea subiective? Au sens standardele în lumina condiŃiilor care
predomină în organizaŃie?
3. Standardele nepotrivite. Sunt standardele potrivite pentru
performanŃa pe care managementul încearcă să o supravegheze? Dacă
performanŃa acceptabilă se situează într-un şir de valori, care sunt graniŃele
acestui şir?
4. Ratarea în identificarea abaterilor semnificative. Principiul
excepŃiei face managerii să acorde atenŃie numai problemelor
semnificative, lăsând problemele mai puŃin semnificative pentru personalul
de pe niveluri inferioare pentru a le rezolva. Uneori, un salariat poate
subestima importanŃa sau semnificaŃia problemei şi astfel scapă atenŃiei
managerului potrivit. În cel mai rău caz, managerul nu va putea recunoaşte
semnificaŃia problemei sau în mod deliberat ignoră importanŃa ei.
5. O frecventă insuficienŃă în măsurare. Deoarece este costisitor
a evalua performanŃa,managerii au de decis dacă avantajele sau beneficiile
care sunt derivate din evaluare sunt egale sau mai mari decât costul.
Aceasta poate conduce la o frecvenŃă relativ mai mică a controalelor şi de
aici rezultă o mai mare probabilitate de a se produce abateri în sistem.
6. Cauze de personal. Oamenii reprezintă o resursă foarte
variabilă; chiar şi cel mai bun procedeu de selectare nu este perfect în
prevenirea erorilor umane. Nepriceperea, neglijenŃa sau lipsa de cunoştinŃe
sunt factori umani care pot contribui la abateri de la standardele de
performanŃă.
7. ForŃele externe. Toate organizaŃiile există şi operează într-un
mediu extern dinamic, în continuă schimbare asupra căruia au puŃin control
sau deloc. Aceste forŃe ale mediului pot merge pe o gamă foarte diversă, de
la starea vremii (ploi torenŃiale, secetă, înzăpezire şi uragane) la acŃiuni ale
concurenŃilor, la decizii guvernamentale .
164
factorii de contingenŃă necesari a fi consideraŃi în selectarea sistemului de
control?
CalităŃile unui sistem de control eficace
Sistemele de control eficace tind să aibă în general aceleaşi calităŃi.
Desigur că importanŃa acestor calităŃi variază cu situaŃia, dar putem
generaliza că următoarele caracteristici vor face un sistem de control mult
mai eficace.
1. Precizia (exactitatea). Un sistem de control care generează
informaŃie inexactă poate determina o nereuşită în întreprinderea acŃiunii,
deoarece el răspunde la o problemă care nu există. Un sistem de control
exact este de încredere şi produce date valide.
2. Oportunitatea. Controalele vor reclama atenŃia managementului
pentru variaŃiile de timp şi să prevină serioasele încălcări ale performanŃei
unei unităŃi. InformaŃia cea mai bună are o valoare foarte mică dacă este
depăşită. Deci un sistem de control eficace trebuie să prevadă informaŃia la
timp.
3. Economia. Un sistem de control trebuie să fie rezonabil de
economic, pentru a funcŃiona. Orice sistem de control are să justifice
beneficiile pe care le dă în legatură cu costurile pe care le necesită. Pentru a
minimiza costurile, managementul va încerca să impună cea mai mică
cantitate de control care este suficientă pentru a produce rezultatele dorite.
De exemplu, managerul departamentului de contabilitate dintr-o firmă
producătoare crede că numărul negocierilor de control pe care biroul său le
generează nu sunt efectiv folosite. Pentru a testa teza sa, el a instruit
personalul său să omită toate rapoartele de control timp de 30 de zile. Un
procent de 40% din omisiunile expediate nu au pus nici măcar un semn de
întrebare. Pentru aceste 40% omisiuni din rapoarte a continuat omiterea lor
şi în următoarea lună. PuŃine plîngeri şi reclamaŃii au fost înregistrate, în
final aceste rapoarte au fost apoi transmise. După 6 luni, un sfert din
rapoartele de control ale departementului a fost eliminat.
4. Flexibilitatea. Controalele efective, eficace trebuie să fie destul
de flexibile pentru a ajusta sau/şi anunŃa schimbarea sau a alege noile
oportunităŃi. PuŃine organizaŃii sunt în faŃa unor medii aşa de stabile ca să
nu fie nevoie de flexibilitate; chiar şi structurile puternice, mecaniciste,
reclamă controale care pot fi ajustate în timp şi când condiŃiile se schimbă.
5. ÎnŃelegerea (posibilitatea de a fi înŃeles). Controalele care nu pot
fi înŃelese nu au valoare. Este uneori necesar, deci să înlocuim
instrumentele sau tehnicile de control sofisticate cu controale mai puŃin
165
complexe. Un sistem de control care este dificil de înŃeles poate determina
greşeli, frustrarea salariaŃilor şi în final este ignorat.
6. Criterii rezonabile. Standardele de control trebuie să fie
rezonabile şi realizabile. Dacă ele sunt prea ridicate sau nerezonabile ele nu
vor fi motivatoare mult timp. Controalele vor determina standardele care
sunt rezonabile: ele vor provoca şi impulsiona oamenii să atingă nivelele
ridicate de performanŃă fără a fi demobilizatoare sau să încurajeze decepŃia.
7. Plasarea (localizarea) strategică. Managementul nu poate
controla orice şi fiecare lucru care are loc în organizaŃie. De aici rezultă că
managerii vor amplasa puncte de control asupra acelor factori care sunt
strategici pentru performanŃa organizaŃiei. Adică vor fi concentrate acolo
unde au loc abateri de la standard şi unde este probabilitatea cea mai mare
de a apărea sau unde abaterea ar provoca cea mai mare pagubă. Într-un
departament unde costurile forŃei de muncă sunt de 20.000 USD pe lună şi
costurile de poştă de 50 USD lunar, un procent de 5% depăşire la primele
este mult mai critic decât 20% depăşire la ultimele costuri.
8. Accentul pe excepŃie. Deoarece managerii nu pot controla toate
activităŃile, ei vor plasa instrumentele strategice de control unde ei pot
reclama atenŃia numai prin excepŃie. Un sistem pe bază de excepŃie trebuie
să asigure ca managerul să nu fie copleşit de informaŃii privind abaterile de
la standard.
9. Criterii multiple. Managerii şi salariaŃii deopotrivă vor căuta să
"arate bine" în privinŃa criteriilor care sunt controlate. Dacă managementul
controlează folosirea unei singure măsuri astfel ca unitatea de profit, efortul
va fi concentrat numai pe "buna înfăŃişare" a acestui standard. Măsurile
multiple ale performanŃei fac să descrească această concentrare îngustă.
Criteriile multiple au un efect pozitiv dublu. Deoarece ele sunt mult mai
dificile de manipulat decât unul singur, ele pot descuraja eforturile de a face
pur şi simplu să "arate bine". În plus, deoarece performanŃa poate rareori fi
obiectiv evaluată printr-un singur indicator, criteriile multiple fac posibilă o
mai precisă evaluare a performanŃei.
10. AcŃiunea corectivă. Un sistem de control efectiv nu numai că
ne arată când o abatere semnificativă de la standard apare, dar totodată
sugerează ce acŃiune va fi întreprinsă pentru a consemna abaterea.
Controlul, trebuie să evidenŃieze şi problema şi soluŃia specifică.
Factori de contingenŃă de luat în considerare
În timp ce aceste generalizări cu privire la sistemele efactive
de control prevăd direcŃii de ghidare bune, validarea lor este influenŃată
de factorii situaŃionali. Să vedem câteva din variabilele cheie de
166
contingenŃă pe care să le luăm în considerare când proiectăm un sistem
potrivit de control.
Mărimea organizaŃiei. Sistemele de control vor varia în acord cu
mărimea organizaŃiei. O firmă mică se bazează pe instrumente de control
mai neformale şi mai personale. Controlul concurent prin supravegherea
directă este probabil controlul cu costul cel mai eficient. Cu cât organizaŃia
creşte în mărime, supravegherea directă este mult mai probabil să fie
sprijinită de un sistem formal extins. OrganizaŃiile foarte mari se bazează
pe controale înalt formalizate, impersonale şi cu feed-back.
PoziŃia şi nivelul din organizaŃie. Cu cât este mai înaltă poziŃia
unei persoane în organizaŃie, cu atât un set multiplu mai mare de criterii
este necesar. Aceasta reflectă ambiguitatea crescută în măsurarea
performanŃei, cu cât o persoană se deplasează în sus în ierarhie. Invers,
slujbele sau posturile de la nivelele inferioare au definiŃii clare ale
performanŃei, care permit o mai îngustă interpretare a performanŃei slujbei.
Controalele vor fi deasemenea croite să reflecte obiectivele unităŃii.
Gradul de descentralizare. Cu cât gradul de descentralizare este
mai mare, cu atât managerii au nevoie de feed-back privind performanŃa
decidenŃilor subordonaŃi. De aici, managerii care deleagă autoritatea sunt în
ultimă instanŃă responsabili pentru acŃiunile acelora cărora le-a delegat
autoritatea, ei vor dori siguranŃa corespunzătoare că deciziile subordonaŃilor
sunt eficiente.
Cultura organizaŃională. Cultura organizaŃională poate fi una de
încredere, bazată pe autonomie şi deschisă, sau una de teamă şi represalii.
În prima, se scontează a se întâlni măsuri de control neformale şi de
autocontrol, în ultima, sisteme de control formal şi mai mult impuse de
afară. Ca şi în cazul stilurilor de leadership (conducere reală şi neformală),
tehnicile de motivare, gradul de structurare, tehnicile de conducere a
conflictului şi gradul de participare a membrilor organizaŃiei la elaborarea
deciziei, timpul şi nivelul controalelor vor fi compatibile cu cultura
organizaŃională.
ImportanŃa activităŃii. ImportanŃa unei activităŃi influenŃează
decizia de a fi controlată şi modul în care se va realiza. Dacă controlul este
costisitor şi repercusiunile sau consecinŃele erorilor sunt mici, atunci
sistemul de control probabil nu va fi unul elaborat, complex. Însă dacă
eroarea va fi deosebit de periculoasă pentru organizaŃie, este foarte
probabilă extinderea si intensificarea controalelor chiar când costul este
ridicat.
167
CAPITOLUL V.
METODE DE MANAGEMENT
În decursul timpului în conducerea întreprinderilor au fost
utilizate numeroase metode care s-au diversificat şi au evoluat odată cu
dezvoltarea ştiinŃei şi tehnicii şi cu creşterea complexivităŃii activităŃii
economice.
Dacă la început conducerea a avut mai mult un caracter de “artă”,
bazându-se pe talentul, intuiŃia, practica şi inspiraŃia personală a
conducătorului, azi, datorită dezvoltarii principiilor, metodelor si
tehnicilor de management, activitatea de conducere are un pronunŃat
caracter ştinŃific. Caracterul ştinŃific al conducerii este imprimat de
metodele noi puse la dispoziŃia managementului, în care îşi găsesc
aplicarea şi se interferează cunoştinŃele dintr-o serie de ramuri ale ştiinŃei
ca matematica, statistica, cibernetica, organizarea, sociologia, psihologia.
168
de profit sau centre de cost, precum si cu domeniile functionale ale
firmei;
Obiectivele astfel definite vor fi apoi preluate ca indicatori
in cadrul planului global si pe centre componente, urmand a se trece la
alocarea resurselor si adoptarea actiunilor necesare realizarii
obiectivelor.
Atunci când se urmăreşte definirea unor strategii trebuie să aibă în
vedere studierea mai multor factori interni şi externi. Printre factorii
interni se înscriu diferitele resurse ale întreprinderii: tehnice şi de
producŃie, umane, comerciale, iar printre factorii externi pot fi amintiŃi:
comunicarea, preŃul materiilor prime, costul unor echipamente, evoluŃia
tehnicii de fabricaŃie şi a produselor ce formează obiectul îtreprinderii,
direcŃiile şi ritmul cercetării ştinŃifice în general, disponibilul de forŃă de
muncă etc.
Elaborarea strategiei de dezvoltare presupune parcurgerea
următoarelor activitati:
a) formularea misiunii;
b) evidenŃierea punctelor slabe şi forte;
c) descoperirea oportunităŃilor şi pericolelor în dezvoltarea
organizaŃiei;
d) identificarea locului organizaŃiei în cadrul mediului ambiant;
e) stabilirea obiectivelor şi opŃiunilor strategice;
f) alocarea resurselor materiale, financiare şi umane;
g) formularea strategiei de dezvoltare.
a) Formularea misiunii
Misiunea reprezintă un ansamblu de orientări fundamentale
privind produsele şi serviciile pe care unitatea economică le oferă
segmentului de consumatori cărora li se adresează, aria geografică unde
intenŃionează să-şi vândă produsele, precum şi tehnologia utilizată.
Formularea necorespunzătoare a misiunii provoacă dificultăŃi în
formularea liniilor strategice de acŃiune.
b) EvidenŃierea punctelor slabe şi forte
Pentru realizarea acestei etape în elaborarea strategiei,
fundamentul informaŃional îl constituie studiul diagnostic. Identificarea
punctelor slabe şi forte este realizată prin diagnosticarea activităŃii
întreprinderii în toate domeniile funcŃionale, prin folosirea metodei
„matricea de evaluare a factorilor interni”.
c) Descoperirea oportunităŃilor şi a pericolelor în dezvoltarea
întreprinderii.
169
Pentru realizarea acestei etape, fundamentul informaŃional este
analiza diagnostic a mediului ambiant, adică a acelui ansamblu de factori
tehnici şi tehnologici, manageriali, demografici, social-culturali, politici
şi guvernamentali. EvoluŃia acestora poate determina pericole sau
oportunităŃi pentru întreprindere. Instrumentul care evaluează pericolele
şi oportunităŃile în dezvoltarea întreprinderii este „Matricea privind
evaluarea factorilor externi”.
d) Identificarea locului întreprinderii în mediul ambiant
În această etapă se vor determina factorii interni şi externi care
determină punctele slabe şi forte ale întreprinderii, precum şi
oportunităŃile şi pericolele dezvoltării viitoare a acesteia.
e) Stabilirea obiectivelor şi a oportunităŃilor strategice
Obiectivele strategice ale unităŃii economice se referă la domeniul
financiar şi comercial. ModalităŃile concrete de acŃiune strategică în
această etapă de elaborare a strategiei se referă la asimilarea de produse
noi şi la modernizarea celor existente, introducerea de noi tehnologii,
lărgirea relaŃiilor de cooperare etc.
f) Alocarea resurselor materiale, financiare şi umane
În această etapă se fundamentează capacitatea de producŃie,
necesarul de muncitori şi de materii prime, resursele financiare etc. În
această etapă, din alternativele etapei precedente, se vor selecta acelea
pentru care unitatea economică dispune de resurse suficiente pentru a le
realiza.
g) Formularea sintezei strategiei de dezvoltare
Această etapă reprezintă o sinteză a celorlalte etape. Tot în cadrul
acestei etape se prezintă şi obiectivele, opŃiunile strategice ale
organizaŃiei, resursele necesare şi termenele de aplicare a strategiei.
170
sfarsitul perioadei si aferent unei anumite responsabilitati din cadrul
intreprinderii.
Bugetul reprezinta previziunea cifrata a afectarilor de resurse si de
responsabilitati pe centre de activitati, in vederea realizarii cat mai
eficiente a obiectivelor strategice ale intreprinderii.
Pe de alta parte, bugetul reprezinta un plan anual fundamentat in
baza unor realizari, estimari, premise si proiectii ale strategiei de
dezvoltare, avand ca finalitate situatia contului de profit si pierdere. Ca
urmare, bugetul vizeaza toate elementle care concura la realizarea de
venituri si/sau cheltuieli, intocmindu-se la nivel de fabrica, in general la
nivelul entitatii la care se intocmesc balante contabile.
Bugetul unei companii este stabilit anual. Un buget terminat cere,
de obicei, un efort considerabil şi poate fi vazut ca un plan financiar
pentru noul an financiar.
În timp ce în mod traditional departamentul de finante stabileste
bugetul companiei, softul modern permite sutelor si miilor de oameni din
diferite departamente (resurse umane, IT) să contribuie prin veniturile si
cheltuielile aşteptate, la bugetul final.
De obicei o companie va produce două tipuri de bugete: un buget
static si un buget flexibil.
Bugetul static este cel proiectat.
Bugetul flexibil este un buget special care este folosit pentru a
compara ce s-a intamplat de fapt si ceea ce ar fi trebuit să se intample,
bazându-ne pe mărimea vânzărilor. Cu un buget flexibil costurile fixe ar
trebui să rămână constante, iar costurile variabile ar trebui să se
modifice în funcŃie de vânzări, dacă acestea au fost mai mari sau mai
mici decât a fost proiectat.
Bugetul flexibil este atunci comparat cu realitatea şi diferenŃele
dintre ceea ce a fost planificat şi ceea ce s-a întamplat de fapt sunt
calculate şi desemnate a fi favorabile sau defavorabile.
Cum trebuie sa fie bugetul?
Dacă cifrele actuale ale anului financiar se dovedesc a fi apropiate
de buget, aceasta va demonstra faptul că o companie întelege cum se fac
afacerile si are succes în conducerea acestora în directia pe care şi-a
planificat-o la inceput.
Pe de altă parte, dacă cifrele actuale deviază foarte mult de buget,
acestea transmit un semnal al "ieşirii de sub control", iar, ca rezultat
negativ, preŃul acŃiunilor poate avea de suferit.
171
Bugetele sunt văzute tot mai mult a fi de modă veche si sunt
înlocuite cu previziuni complementare trimestriale. Previziunile
trimestriale (asa numitele expected-uri sau preliminari) asigură realizarea
de planuri financiare mai proaspete si mai recente.
Conditii prealabile:
• Proiectarea structurilor organizatorice;
• Stabilirea responsabilitatilor, competentelor si relatiilor;
• Planificarea tuturor activitatilor;
• Existenta unui sistem de contabilizare adecvat pentru urmarire
veniturilor si cheltuielilor pe fiecare centru de responsabilitate.
Principii:
• Participarea – larga avand in vedere ca bugetul reflecta planul
general de activitate al intreprinderii; Bugetele armonizeaza activitatea
tuturor compartimentelor functionale ale intreprinderii, intrucat toate sunt
antrenate in realizarea de venituri precum toate comporta cheltuieli,
bugetul avand misiunea de sub-optimizare a activitatii compartimentelor
pentru a realiza cat mai multe vantaje sistemului intreprindere;
• Realismul – nivelele obiectivelor, a normativelor adoptate sa fie
rationale;
• Flexibilitatea – o marja de libertate introdusa in sistem
favorizeaza considerabil realizarea si depasirea obiectivelor finale. Cu cat
bugetele sunt mai detaliate, cu atat mai real este pericolul ca acestea sa
devina o frana ineforturile de adaptare la noile conditii, diminuand
flexibilitatea intreprinderii. De aceea, bugetele trebuie sa descrie
traiectoriile generale ale fluxurilor financiare si sa asigure posibilitatea de
a fi revizuite.
Managementul prin bugete (Management by Budget – MBB)
este, de asemenea, o metoda de conducere careia ii este caracteristic un
anumit mod unitar si coerent de planificare si control in care obiectivele
finale stabilite sunt, cu precadere, financiare, unitatea de masura este
monetara, iar forma de exprimare este contabila. Aplicarea metodei ofera
conducerii atat posibilitatea de a prefigura viitorul intreprinderii in forma
unui context de obiective realizabile cat si posibilitatea de a controla
evolutia realizarilor, determinarea deviatiilor si analiza lor pe cauze si
purtatori.
Eficienta MBB este functie de calitatea bugetului general si a celor
integrate in acesta.
Bugetul unui grup este dat de consolidarea bugetelor entitatilor ce-l
compun.
172
Bugetul este un document care precizeaza cel putin:
• Ce si cat se va realiza (adica obiectivul);
• Cand incepe si se sfarseste actiunea de realizarea obiectivului
(perioada, in cursul anului);
• Cine raspunde si conduce realizarea obiectivului
(responsabilitatea);
• Cu cine si cu cat se va realiza obiectivul (resursele);
Ca urmare este obligatorie existenta unor normative judicioase
privind consumurile, preturile, costurile variabile si fixe.
173
- Repertoarele de metode se referă la metodele şi tehnicile utilizate
în munca de conducere şi execuŃie; InstrucŃiunile care trebuie să reflecte
legislaŃia şi să sintetizeze experienŃa firmei. Acestea sunt generale pentru
ansamblul firmei şi parŃiale doar pentru anumite activităŃi din firmă;
.
Sistemul de
obiective
InstrucŃiuni
174
Obiectivele se exprima precis, prin descrieri fara echivoc, ele
trebuind sa fie:
- Specifice, cuantificabile si verificabile;
- sa corespunda unui singur rezultat convenit, precis;
- sa fie stabilite contra unor termene de realizare;
- sa fie moderat provocatoare;
- sa corespunda nevoilor organizatiei;
- sa-i motiveze pe cei chemati sa le realizeze;
- sa fie suportabile de catre firma;
- sa fie controlabile;
- sa fie monitorizate, evaluate si validate.
Conducerea pe bază de obiective este un sistem dinamic cu
ajutorul căruia se pot integra obiectivele şi interesele unităŃii eşalonate în
timp cu folosirea şi participarea crescătoare a factorului uman.
Prin această metodă e stimulată creativitatea angajaŃilor şi creşte
nivelul de motivare al acestora .
176
Numar redus de beneficiari (productie speciala pentru un
beneficiar);
Participarea la definirea proiectului atat a producatorului cat si a
beneficiarului;
Diversitatea mare a materialelor si componentelor utilizate;
Diversitatea si complexitatea mare a problemelor ridicate de
realizarea proiectului;
Necesitatea unei programari detaliate a activitatilor si resurselor
necesare realizarii proiectelor;
Necesitatea dezvoltarii unor forme organizatorice temporare care
sa poata functiona in paralel cu structura organizatorica de baza dar fara
a-i afecta functionalitatea acesteia.
In functie de caracteristicile organizatorice principale putem avea
urmatoarele forme ale Managementului prin proiecte:
1. Managementul prin proiecte cu responsabilitate individuala –
presupunand atribuirea intregii responsabilitati pentru derularea
proiectului unei singure persoane care asigurea coordonarea realizarii
intregului proiect;
2. Managementul prin proiecte cu stat major – presupunand
implicarea in realizarea proiectului, pe langa managerul de proiect, a unui
colectiv responsabil in exclusivitate de aceasta problema;
3. Managementul pe bază de proiect mixt, acesta fiind o îmbinare
a celorlalte două tipuri descrise mai sus.
Realizarea cu succes a Managementului prin proiecte
presupune parcurgerea catorva pasi:
Definirea generala a proiectului – presupunand precizarea
obiectivelor, stabilirea subdiviziunilor organizatorice, formularea
criteriilor de apreciere;
Definirea organizatorica a proiectului – respectiv a sarcinilor,
competentelor si responsabilitatilor cerute de proiect;
Desemanarea managerului de proiect si a colectivului;
Pregatirea climatului pentru implementare – presupunand
prezentarea in detaliu a proiectului si convingerea membrilor colectivului
de necesitatea si importanta lui;
Stailirea modalitatilor de control utilizate pe parcursul derularii
proiectului;
Evaluarea periodica a stadiului realizarii proiectului.
Managementul prin proiecte favorizează schimbul de experienŃă
dintre subdiviziunile organizatorice ale firmei şi dintre acestea şi alte
177
întreprinderi. Totodată oferă cadrul propice pentru descoperirea de
manageri dinamici necesari oricărei firme.
179
+
OK
182
Forme ale managementului participativ
ParticularităŃile proprii orânduirii sociale, formelor democraŃiei
politice, sistemelor economic-social-cultural, factorilor specifici
naŃionali, determină forme diversificate de management participativ ce
variază de la o Ńară la alta şi în cadrul fiecăreia în funcŃie de dimensiune,
domenii de activitate, etc. Câteva din cele mai importante forme ale
managementului participativ sunt prezentate mai jos :
a) Instituirea de organisme manageriale în cadrul firmei.
Aceasta se face în funcŃie de tipul de management participativ utilizat:
direct sau indirect.
Management participativ direct se bazează pe participarea
nemijlocită a salariaŃilor implicaŃi la exercitarea unei părŃi din procesele
manageriale la nivelul firmei sau al subdiviziunilor organizatorice în care
lucrează.
Management participativ indirect cuprinde acele organisme de
conducere în care salariaŃii prin reprezentanŃii desemnaŃi de ei participă la
analiza şi soluŃionarea de situaŃii manageriale pe baza anumitor
proceduri .Aceste organisme cum ar fi : consiliul de administraŃie,
comitetul directorilor şi comitetul managerial sunt utilizate în special în
firmele de dimensiuni mari şi mijlocii, iar reprezentanŃii salariaŃiilor sunt
aleşi fie de toŃi salariaŃii firmei, fie de membrii din sindicat.
b) Desfăşurarea proceselor şi relaŃiilor manageriale din firmă
în funcŃie de interesele stakeholderilor. Acestea se referă la stabilire
strategiei şi politicii de organizare, la competenŃa şi responsabilitatea
organismelor manageriale participative , la dimensionarea şi repartizarea
veniturilor şi cheltuielilor, la determinarea surselor de aprovizionare, a
băncilor, etc.
• Management participativ de natură consultativă
Aceasta se bazează pe consultarea personalului din toate
compartimentele firmei şi la toate nivelele ierarhice asupra modalităŃilor
de soluŃionare a diferitelor probleme decizionale, transformând
executanŃii în colaboratori ai conducătorilor. Astfel, dezvoltând spiritul
de echipă, se urmăreşte xca şi celelalte metode de management : prin
obiective, prin bugete, prin proiecte, pe produs, să aibă un puternic
caracter participativ.
• Folosirea de elemente motivaŃionale de natură participativă
Astfel, pe lângă motivarea individuală a salariaŃilor se utilizează şi
alte metode de motivare cum ar fi :participarea salariaŃilor la împărŃirea
profitului, prime acordate în funcŃie de rezultatele firmei, de
183
performanŃele de grup sau acordarea unor facilităŃi de grup (petreceri
pentru salariaŃi, mese gratuite, acces la cluburi, etc.)
d) Abordarea unui stil de conducere, unui leadership şi unei
culturi de tip participativ. Aceste elemente sunt definitorii în vederea
dezvoltării spiritului de echipă, a creşterii colaborării, consultării şi
implicării salariaŃilor în procesele de management.
Deci cel mai indicat este aplicarea unui stil de conducere
participativ de grup în care conducătorii au încredere deplină în
subordonaŃi, stimulează emiterea ideilor şi propunerilor de către
subordonaŃi şi le folosesc în mod constructiv, stimulează comunicaŃiile în
toată organizaŃia, operează întotdeauna ca membrii ai grupului şi nu ca
şefi în cadrul acestuia .
Limitele managementului participativ sunt evidente,
aceasta mărginindu-se, în bună măsură, la câteva probleme, precum:
reglementarea condiŃiilor de muncă, adoptarea unor decizii
nesemnificative, politica de salarii şi modul de rezolvare a neînŃelegerilor
în cazul unor conflicte de muncă. Alte probleme sociale-economice
importante, cum sunt: programele de dezvoltare şi investiŃiile, politica de
angajare, distribuirea profiturilor şi altele rămân în afara influenŃei directe
a salariaŃilor. Tocmai de aceea ei caută pe alte căi influenŃarea activităŃii
întreprinderilor (negocieri sindicale, greve. etc.).
184
CAPITOLUL VI.
MANAGERII – STILURI DE MANAGEMENT
185
b) Concizie, diversitate şi fragmentare. O altă descoperire în
munca managerilor a fost că aceştia mânuiesc o foarte largă varietate de
probleme în decursul unei zile, mergând de la semnarea unei decizii de
pensionare, până la discutarea unei participări într-un contract de afaceri
multimilionar. Multe din activităŃile managerilor sunt surprinzător de
scurte. De exemplu, aproape jumătate din activităŃile pe care le-a
înregistrat studiul amintit, au fost executate în mai puŃin de 9 minute şi
numai 10 % din ele iau o oră şi mai mult. Apelurile telefonice tind să fie
foarte scurte, în medie şase minute; sesiunile de lucru în biroul
managerului şi întâlnirile, şedinŃele neformale sunt în medie de 15 minute
şi respectiv 10 minute. Managerii trăiesc cu stoicism experienŃa
întreruperilor continue, începând cu apelurile telefonice şi terminând cu
subordonaŃii. De asemenea, părăsirea şedinŃelor sau a întrunirilor înainte
de terminare este ceva "normal" şi obişnuit. Ca o consecinŃă a acestei
munci fragmentate şi întreruperilor duse fără nici o ritmicitate, determină
pe manageri ca, asupra problemelor majore ale organizaŃiei sau cele
privind planificarea, să gândească în afara zilei normale de muncă, de
exemplu după ora 18, când ritmul zilei de muncă încetineşte sau când
sunt în afara biroului, când conduc maşina la şi de la locul de muncă, în
timpul călătoriilor lungi cu avionul şi acasă în weekend.
c) Contactele verbale şi reŃelele de comunicaŃii. Managerii, de
asemenea, manifestă o preferinŃă puternică pentru comunicarea verbală,
preferând să comunice prin convorbiri telefonice şi întâlniri formale şi
neformale decât prin intermediul anunŃurilor şi rapoartelor scrise. Pentru
a obŃine şi transmite informaŃia, managerii sunt legaŃi strâns prin reŃele de
comunicaŃie. O reŃea de comunicaŃie este o mulŃime de relaŃii cooperative
cu indivizi, al căror ajutor sau sprijin este necesar pentru ca managerul să
poată funcŃiona, activa în mod efectiv, real. ReŃeaua contactelor include
superiori, subordonaŃi, colegi egali în funcŃie sau poziŃie şi alŃi indivizi
din interiorul organizaŃiei, precum şi numeroşi indivizi din afară. Unele
din contacte sunt personale, astfel precum cu prietenii sau colegii. Altele
sunt cu experŃi, oficiali, astfel precum avocaŃi, consultanŃi, agenŃi de
asigurări ş.a. Este de asemenea important a semnala că, din cauza poziŃiei
lor, managerii tind să primească informaŃii nesolicitate care uneori sunt
folositoare.
Deşi studiul s-a concentrat asupra managerilor de vârf, alte
cercetari sprijină şi susŃin afirmaŃia lui Mintzberg că aceste descoperiri se
aplică la o largă varietate de manageri.
186
6.1.2. Rolurile manageriale
187
In activităŃile managerului, pe care Mintzberg le-a observat în studiul
său, a identificat trei tipuri generale de roluri: interpersonal, informaŃional
şi decizional. In cadrul acestor trei tipuri de roluri, s-au definit roluri
specifice pe care managerii le joacă, le îndeplinesc în organizaŃie. Aceste
roluri le-am rezumat în tabelul nr. 6.1.
a) Rolurile interpersonale, cresc în mod direct cu autoritatea
poziŃiei managementului şi implică dezvoltarea şi menŃinerea relaŃiilor
pozitive cu alŃi manageri semnificativi . Un rol, să spunem mai special,
este cel de figurant, care conŃine îndatoriri simbolice asociate cu poziŃia
şi autoritatea formală organizaŃională precum: preşedinte al unui banchet
de recompensare a salariaŃilor; semnarea oficială a unui contract sau o
scurtă întâlnire cu un client important. Rolul de lider implică construirea
relaŃiilor cu subordonaŃii şi comunicarea cu ei în scopul motivării,
antrenării şi unirii subordonaŃilor într-un efort comun sinergic de
realizare a obiectivelor organizaŃionale. Rolul de legătură se
concentrează pe menŃinerea unei reŃele de relaŃii în afara propriei unităŃi
de muncă a managerului, inclusiv în afara organizaŃiei. Aceste roluri sau
relaŃii interpersonale ale managerilor fac posibilă construirea de către
manageri a reŃelelor şi condiŃiilor necesare pentru îndeplinirea şi
executarea următoarei submulŃimi de roluri, rolurile informaŃionale.
b) Rolurile informaŃionale sunt acele roluri pertinente cu
primirea şi transmiterea informaŃiei, astfel ca managerii să poată servi,
acŃiona sau lucra drept centre nervoase ale unităŃilor lor organizaŃionale.
Un prim rol informaŃional este cel de supraveghetor concentrat pe
căutarea şi identificarea informaŃiilor interne şi externe privind
problemele care pot afecta organizaŃia. In contrast cu acest rol, cel de
disiminator sau împrăştietor urmăreşte transmiterea informaŃiilor în
interiorul organizaŃiei. Rolul acesta de disiminator este realizat prin două
modalităŃi: prima, managerul traduce sau converteşte informaŃiile primite
de la informatori din afara organizaŃiei pentru subordonaŃi şi alŃi interesaŃi
din interiorul organizaŃiei, care pot folosi aceste informaŃii; a doua,
managerul ajută la transferul informaŃiilor de la unii subordonaŃi la alŃii
sau printre alŃi membri interni ai organizaŃiei care pot beneficia de
informaŃiile respective.
În timp ce disiminatorul implică nevoia de informaŃii interne,
rolul de purtător de cuvânt are în vedere transmiterea informaŃiilor la
cei din afară (inclusiv cele emanate de biroul executiv al firmei), cu
privire la probleme ale companiei precum: planurile organizaŃiei;
politicile ei sau acŃiunile şi rezultatele ei. Astfel, managerul caută şi
188
identifică informaŃiile în rolul de supraveghetor, le comunică şi traduce
în interior sub rolul de disiminator şi le transmite în afara organizaŃiei în
rolul de purtător de cuvânt. Aceste trei roluri informaŃionale dau o
mixtură necesară pentru a prevedea baza informaŃională necesară
rolurilor decizionale.
c) Rolurile decizionale, acestea implică elaborarea şi adaptarea
unor decizii care afectează organizaŃia. Patru sunt rolurile care descriu
managerul ca decident.
Rolul de antreprenor, implică acŃiuni de imitator, proiectant şi
inovator, în special activităŃi care vizează exploatarea noilor oportunităŃi
şi rezolvarea problemelor care sunt presante. Datorită creşterii dramatice
a concurenŃei interne şi străine, rolul antreprenorului a crescut foarte mult
ca simulator al inovaŃiei.
Rolul de mânuitor al perturbărilor este asociat cu
întreprinderea unor acŃiuni corective când organizaŃia se află în faŃa unor
dificultăŃi importante sau neaşteptate.
Rolul de alocator de resurse, implică distribuirea resurselor de
toate tipurile, respectiv, timp, fonduri, echipamente şi resurse umane.
În sfârşit, rolul de negociator se concentrează pe reprezentarea
organizaŃiei în principalele negocieri care afectează responsabilitatea
ariilor managerului.
ImplicaŃiile rolurilor manageriale. Abordarea rolurilor
a lui Mintzberg ne oferă o perspectivă oarecum diferită de cea
tradiŃională, a celor patru funcŃii principale ale managementului. La prima
vedere, se părea că descoperirile lui Mintzberg sunt incompatibile cu
concepŃia potrivit căreia funcŃiile principale ale managementului (de
planificare, organizare, leading şi control) sunt partea esenŃială a
procesului de management. Recent, cercetări întreprinse arată că studiul
lui Mintzberg nu a luat în considerare "de ce”-ul, respectiv motivarea
managerilor de a se angaja în diferitele roluri pe care le-a evocat . Când
"de ce-ul" este luat în considerare, devine clar că funcŃiile de management
prevăd un important mijloc (instrument) care ajută managerii să-şi
canalizeze comportamentele rolului lor în căi sau moduri care, în final,
vor conduce la obŃinerea obiectivelor. De exemplu, transmiterea
informaŃiilor prin intermediul rolului de disiminator sau reprezentarea
organizaŃiei prin rolul de negociator, sunt prin ele însele lipsite de sens,
dacă managerul nu este prins de un anumit scop precum planificarea,
organizarea, leading sau control.
189
Dar cum leagă, cum integrează managerii diferitele lor activităŃi
şi rolurile lor în planificarea, organizarea, leading-ul şi controlul necesare
obŃinerii obiectivelor? O parte a răspunsurilor ne sunt sugerate de un alt
binecunoscut studiu condus de cercetătorul american în domeniul
managementului, John Kotter.
192
6.2. Profilul psiho-socio-profesional al managerului
1
I.DănăiaŃă, N.Pârjol, „Conducerea unităŃilor din industrie, construcŃii şi transporturi”,
Timişoara, 1980
193
ambiŃios dar nici pasiv sau indiferent dar se pare că este tipul cel mai
potrivit pentru a fi manager.
c) Flegmaticul - este neobişnuit de calm, rar îşi iese din fire,
înzestrat cu o răbdare naturală, când acŃionează nu abandonează, este
meticulos, nu ocoleşte amănuntele, se preocupă în obŃinerea rezultatelor.
Deşi acŃionează în ritm lent, este capabil de rezultate remarcabile.
Cumpătat, cu simŃul măsurii, realist, practic, crede mai mult în fapte
decât în vorbe iar sub influenŃa educaŃiei îşi disciplinează conduita.
EXTROVERTIT
Sociabil Activ
Prietenos Optimist
Flecar Impulsiv
Coleric
Sensibil Sangvin Schimbător
(eficient ca
Nonşalant prototipul Excitabil
manager
Energic stilului Agresiv
operaŃional)
Lipsit de democratic
Vioi
griji
STABIL Autoritar Foarte sensibil NEVRO
Calm Capricios TIC
Echilibrat Melancolic Neliniştit
Singur Flegmatic (nu e potrivit Rigid
Controlat conducător pentru Sobru
Paşnic eficient, conducere Pesimist
Gânditor dar nu lider fiind Rezervat
Grijuliu permisiv) Nesociabil
Pasiv Tăcut
INTROVERTIT
Fig. 6.2. Modelul de personalitate al lui Eysenck
Sursa: MihuŃ I. (coord.), Management General, Editura Carprtica, Cluj-Napoca, 2003.
195
6.2.2. Însuşirile, calităŃile şi aptitudinile managerilor
197
Fermitatea se referă la promptitudinea şi încrederea cu care, de
pildă, se ia o decizie, la tăria cu care se luptă pentru înfăptuirea ei. Ea
poate acŃiona între cugetare şi impulsivitate, în sens negativ sau pozitiv.
IndependenŃa de sine permite managerului să delibereze de sine
stătător, să ia decizii pentru care îşi asumă în mod conştient răspunderea;
ea izvorăşte întotdeauna dintr-o încredere în forŃele proprii.
Stabilitatea scopului este calitatea voliŃională care urmăreşte
menŃinerea acestui scop la nivelul intensităŃii corespunzătoare. Prin
oscilări se slăbeşte activitatea ajungându-se la dezorganizare, îndoială,
pasivitate şi indiferenŃă.
Stăpânirea de sine şi autocontrolul asigură o permanentă
raportare a activităŃii la cerinŃele obiective. Este o condiŃie necesară în
scopul respectării normelor pentru o conduită morală.
După cum rezultă din cele expuse, calităŃile managerului nu sunt
unanim recunoscute; fiecare autor enumera calităŃile ce consideră că ar
trebui să aparŃină unui manager.
Însuşirile şi calităŃile au semnificaŃia şi importanŃa lor îndeobşte
cunoscute; lipsa sau manifestarea lor cu întârziere pot compromite
rezultatele unor acte concepute şi bine organizate. Este aproape cu
neputinŃă să se găsească cineva care să întrunească toate aceste calităŃi,
iar pe de altă parte, chiar dacă le-ar cunoaşte oricât de bine, oamenii nu
devin mai buni decât sunt.
Aptitudinile
Pentru a putea să presteze o activitate de conducere eficientă,
managerul trebuie ca, alături de anumite însuşiri şi calităŃi, să posede
anumite aptitudini. Complex de însuşiri psihice ale managerului,
aptitudinile fac ca el să aibă succes în activitatea sa. A avea o aptitudine
înseamnă a putea efectua o acŃiune, a pune în practică anumite cunoştinŃe,
a le valorifica. Tipologic, aptitudinile sunt de două feluri: generale şi
speciale.
Aptitudinile generale sunt însuşirile fizice şi psihice ce asigură
succesul în mai multe forme de activitate.
Aptitudinile speciale privesc succesul doar în anumite domenii,
ambele categorii, în procesul muncii se formează şi se dezvoltă mai încet
decât cunoştinŃele şi deprinderile însă cu un grad mai mare de stabilitate.
Alte tipuri de aptitudini sunt aptitudinile organizatorice, pedagogice şi
cele de conducere.
Aptitudinile organizatorice, numite capacităŃi organizatorice,
reprezintă sinteza unor însuşiri cu un înalt nivel de dezvoltare al
198
intelectului şi al creaŃiei, înseamnă orientarea rapidă şi precisă în
psihologia oamenilor.
Aptitudinile pedagogice, legate de cele organizatorice, au
influenŃe educaŃionale prin capacitate didactică, spirit de observaŃie şi
orientare, inventivitate didactică.
Cea de a doua categorie este alcătuită din aptitudinile de
conducere, alt complex de însuşiri psihice care îl ajută pe manager să
aibă succes în activităŃile pe care le desfăşoară. A avea aptitudini de
conducere înseamnă a putea să pună în practică cunoştinŃele sale de
conducere, valorificându-le cât mai complet.
În afară de tipurile prezentate mai există aptitudini simple,
necesare pentru efectuarea unui singur fel de operaŃii şi aptitudini
complexe, alcătuite din aptitudini simple înlănŃuite, ca sistem ierarhizat
de operaŃii. De asemenea sunt importante şi aptitudinile din trei domenii
principale: aptitudinile profesionale, conducerea unui grup şi aplicarea
ştiinŃei conducerii. Toate aptitudinile prezentate formează un întreg, nici
una neputând exista fără cealaltă. Determinarea aptitudinilor managerului
se poate face prin experienŃă şi prin metode tehnice, demonstrând
posibilităŃile acestuia de a ajunge la succes în munca managerială.
În concluzie, datorită multitudinii de elemente care conturează
profilul conducătorului, personalitatea sa complexă, se accentuează ideea
privind imposibilitatea încadrării conducătorilor în scheme tip, cât şi
imposibilitate existenŃei unor conducători „puri”. Dar, deşi oamenii
au fiecare particularităŃile, calităŃile şi defectele lor, munca de conducere
implică prea multă responsabilitate pentru ca recrutarea şi promovarea
conducătorilor să se facă în absenŃa unor cerinŃe concrete, a căror
totalitate să de un contur unitar şi suficient de precis profilului psiho-
socio-profesional al managerilor.
În opinia lui M. Bower caracteristicile conducătorului eficient
sunt următoarele:
• consideră timpul ca cea mai preŃioasă resursă de care dispune şi
este permanent preocupat de utilizarea raŃională a acestuia;
• munceşte cu pasiune, cu plăcere şi cu încredere în tot ce face,
motiv pentru care lucrează mai mult şi mai eficient decât toŃi
colaboratorii săi cărora le oferă un exemplu mobilizator;
• este prompt în luarea deciziilor fără ca această promptitudine să
altereze calitatea procesului decizional, în sensul lipsei unei informări sau
analize temeinice, a posibilităŃilor de variante decizionale ;
• este prompt în sesizarea şi utilizarea oportunităŃilor ce apar pentru
199
afirmarea şi întărirea poziŃiei întreprinderii;
• identifică problemele şi urmăresc rezolvarea lor operativă.
În opoziŃie, Mc Murry2 evidenŃiază caracteristicile conducătorului
ineficient:
• nu recunoaşte şi nu îşi asumă răspunderea pentru propriile greşeli;
• nu este sincer, în sensul că îşi laudă colaboratorii în prezenŃa lor şi
îi critică în absenŃă;
• preferă oamenii de care are nevoie şi de care se serveşte;
• face promisiuni pe care nu le respectă şi pe care nici nu are de
gând să le respecte;
• se eschivează de la rezolvarea problemelor simple;
• este un mic tiran, arbitrar şi excesiv, autoritar;
• ia decizii contradictorii;
• nu-l interesează problemele şi preocupările subalternilor;
• se limitează numai la a critica fără a aprecia şi lăuda
corespunzător rezultatele bune;
• nu îşi informează colaboratorii asupra intenŃiilor sale, nu îşi
motivează convingător deciziile;
• nu îşi apără subalternii când aceştia se află pe nedrept în
dificultate sau când au evident dreptate .
O problemă mult dezbătută de specialişti se referă la necesitatea
şi rolul talentului de a conduce, unii specialişti considerând că un bun
conducător "se naşte", iar alŃii că orice persoană poate să devină un bun
conducător dacă este pregătită în mod adecvat.
În opinia lui C. Russu, fundamentul soluŃionării falsei dileme:
conducători înnăscuŃi - conducători formaŃi, rezidă în luarea în
considerare a dublului caracter al conducerii unităŃilor industriale: ştiinŃa
şi arta, concomitent cu specificul muncii de conducere în toată
complexitatea sa.
Practica managementului a demonstrat că pe lângă însuşirile
înnăscute, pe lângă trăsăturile caracteristice pozitive şi potenŃialul
intelectual ridicat, eficienŃa managerului depinde hotărâtor de un veritabil
angrenaj de cunoştinŃe privind principiile, metodele şi tehnicile de
management, care se dobândesc prin învăŃare.
2
C.Russu, O.Nicolescu, „Conducătorul în procesul conducerii moderne”, Ed.Politică,
Bucureşti, 1990
200
6.3. Stiluri de management
201
TendinŃa de comportament este determinată de orientarea spre stilul
autoritar sau democratic identificându-se 5 nuanŃe de comportament:
- consecvent democratic (CD)
- democrat (D)
- fără predominanŃă (A/D)
- autoritar (A)
- consecvent autoritar (CA)
TendinŃa de atitudine este determinată de predominanŃa acceptării
uneia din seriile x sau y, formulate de Mc Gregor.
Astfel în cazul atitudinilor, s-au utilizat nuanŃele următoare:
- de predominare a tendinŃei de acceptare a teoriei y
- de predominare a tendinŃei de acceptare a teoriei x
- lipsa unei note de predominanŃă în acceptarea teoriilor x/y.
Teoria x
Conducătorii care acceptă teoria x vor adopta un comportament
bazat pe o autoritate excesivă, stabilind obiective şi metode unilaterale,
exercitând un control de detaliu.
Modul autoritar de conducere practicat adesea de managerii
dinamici, capabili de o mare cheltuială de energie, devine în final
ineficient datorită stării de tensiune şi încordare care se creează. Deci,
autoritatea nu poate înlocui activitatea de îndrumare.
Teoria x porneşte de la ideea că omul este predispus la delăsare în
muncă, motiv pentru care, majoritatea oamenilor trebuie forŃaŃi,
controlaŃi, îndrumaŃi şi ameninŃaŃi să depună efortul corespunzător
îndeplinirii organizaŃiei.
Teoria y
Conducătorii ce acceptă teoria y, vor adopta un comportament
orientat spre linia novatoare a conducerii, adică cu exercitarea unei
autorităŃi restrânse, favorizând participarea subalternilor la stabilirea
obiectivelor, a măsurilor şi metodelor pentru atingerea acestora, orientând
controlul spre rezultate.
Teoria y, pune accent pe resursele umane, astfel încât., stilul şi
metodele de conducere trebuie să pună în valoare aceste resurse, prin
colaborare, participare, integrare a nevoilor individuale în cele ale
organizaŃiei.
Teoria y, are ca premisă considerarea efortului fizic şi intelectual
prin muncă ca o cerinŃă tot atât de naturală ca şi odihna sau distracŃia.
Controlul exterior sau ameninŃarea cu pedepse, nu sunt singurele
202
mijloace de determinare a oamenilor să realizeze obiectivele, oamenii
fiind capabili de autocontrol, autoîndrumare.
Tipul de manager adept al teoriei y este cel democratic.
CombinaŃiile ce rezultă între tendinŃele dominante de
comportament şi atitudine au fost surprinse grafic în cinci zone şi anume:
- zona AX - se referă la stilul consecvent-autoritar, care este
definit prin predominanŃa tendinŃei autoritare, concomitent cu dominanŃa
tendinŃei de acceptare a teoriei x;
- zona AY - corespunde stilului autoritar caracterizat prin
predominanŃa tendinŃelor autoritare, cu acceptarea predominantă a teoriei
y;
- zona DY - corespunde stilului consecvent democrat, care e
caracterizat prin predominanŃa tendinŃei democratice, alături de
acceptarea cu precădere a teoriei y
- zona DX - corespunde stilului democrat, caracterizat prin
dominanŃa tendinŃei democrate alături de acceptarea cu preponderenŃă a
teoriei x.
- zona AP / XY - se referă la stilul echilibrat, caracterizat prin
lipsa unor tendinŃe şi atitudine.
- În mod firesc stilurile de leadership sunt organic legate de
stilurile manageriale cu care se suprapun într-o măsură apreciabilă, dar
faŃă de care prezintă şi anumite elemente specifice. łinând cont de acest
punct de plecare, în continuare prezentăm o primă clasificare, cea mai
larg utilizată în literatura de specialitate, care delimitează în funcŃie de
caracteristicile manageriale şi psiho-sociologice, trei stiluri de
conducere:
- autocratic, caracterizat printr-o supraveghere strictă a
subordonaŃilor de către şef, fluxuri informaŃionale direcŃionate
preponderent de sus în jos, insuflarea de teamă subordonaŃilor, frica
acŃionând ca modalitate de control.
- permisiv, prin care, se dă libertate de acŃiune foarte mare
subordonaŃilor, controlul fiind aproape nul; se foloseşte îndeosebi în
firmele mici în faza de început şi în întreprinderile centrate pe tehnici de
vârf ce utilizează specialişti de înaltă calificare.
- democratic, ale cărui principale dimensiuni sunt sociabilitatea,
flexibilitatea, cooperarea, comunicaŃiile, spiritul de deschidere şi
atmosfera prietenească în cadrul firmei.
203
T (At)
10
8
AY DY
7
XY
6
AD
3 AX DX
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
206
preferat pentru a înlătura unele structuri învechite, dominate de rutină şi
care nu mai corespund noilor condiŃii apărute în practica socială.
4. Inovatorul. Este conducătorul care se află în avangarda
profesiei sale prin aptitudinile deosebite către inovaŃie, către o schimbare
care se înscrie pe orbita cerinŃelor reale ale vieŃii economice.
Alte cercetări au delimitat şi tipuri de antimanageri4.
Potrivit unei asemenea cercetări se deosebesc următoarele tipuri:
- veşnic nemulŃumit, certăreŃ, "bun de gură", subapreciază
munca depusă şi rezultatele obŃinute de subordonaŃi;
- arogant, care se crede atotştiutor, critică sistemul de conducere
al unităŃii şi inspiră teamă subordonaŃilor;
- exploziv, care ori de câte ori este întrebat ceva reacŃionează
violent, fiind evitat de subordonaŃi;
- infidel, care nu se ataşează de nimeni şi de nimic, pe care nu te
poŃi bizui;
- fricos, care nu înŃelege pe deplin obiectivele, sarcinile,
competenŃele şi responsabilităŃile ce-i revin, fiind adesea copleşit şi
descurajat de complexitatea şi dificultatea lor.
Pornind de la cele două noŃiuni fundamentale, spiritul de
angajare personală şi cel de colaborare, unii autori au ajuns la cinci
stiluri de conducere eficace, fiecare având şi varianta sa ineficace.
Între cele cinci stiluri de conducere eficace se numără :
1. Organizatorul:
- stabileşte relaŃii ierarhice corecte bazate pe definirea clară a
atribuŃiilor;
- insistă ca totul să fie bine organizat;
- asigură un grad ridicat de intervenŃie colaboratorilor;
- preferă ca fiecare subordonat să fie independent faŃă de superior;
- îşi permite să influenŃeze subordonaŃii, dar în limite discrete;
- accesul la putere trebuie să fie prevăzut şi organizat, preferând o
putere destul de dispersonalizată;
- evită să-şi manifeste dezacordul şi nu se implică în conflicte.
2. Participativul:
- concepe conducerea sub forma unei echipe în care toŃi se simt
solidari pentru rezultatele obŃinute;
- subordonaŃii înŃeleg necesitatea de a coopera cu superiorii, iar
4
C.Russu, O.Nicolescu, „Conducătorul în procesul conducerii moderne”, Ed. Politică,
Bucureşti, 1980
207
aceştia ştiu să dea sfaturi folositoare, să acorde ajutorul necesar şi să
menŃină starea de spirit de cooperare între toŃi;
- relaŃiile sunt de aşa natură ca subordonaŃii să poată să vorbească
liber cu superiorii despre problemele importante ale muncii;
- acceptă să fie influenŃat şi recomandă interinfluenŃarea;
- în cazuri de dezacord analizează cauzele legate de situaŃie.
3. Întreprinzătorul:
- consideră că rolul său constă în principal de a conduce pe fiecare
dintre subordonaŃii săi pentru ca ei să obŃină cele mai bune rezultate ;
- acceptă competiŃia şi nu se teme să abordeze stările conflictuale;
- stabileşte relaŃii ierarhice clare bazate pe competenŃă ;
- are o mare influenŃă asupra colaboratorilor;
- are gustul puterii, iar dispoziŃiile pe care le dă sunt explicate.
4. Realistul:
- stabileşte relaŃii ierarhice bazate pe încredere şi respect mutual;
- deciziile importante le adoptă după ce a consultat colaboratorii;
- ca şef dă ordine, dar asigură şi condiŃiile de aplicare a lor;
- nu este agresiv şi crede în faptul că influenŃele reciproce pot să
asigure autoreglarea sistemului;
- intervine rar, deoarece aceasta nu i se pare util;
- în accesul la putere se bazează pe bogata sa experienŃă;
- găseşte soluŃii valabile pentru marea parte a problemelor .
5. Maximalistul:
- ştie şi urmăreşte să obŃină rezultate bune;
- consideră că ierarhia trebuie să facă dovada utilităŃii sale;
- este convins că divergenŃele, influenŃele reciproce pot genera idei
şi soluŃii eficiente;
- îşi gândeşte cariera, încercând să obŃină rezultate durabile;
- acceptă influenŃele nonformale.
În continuare prezentăm cele cinci stiluri de conducere
neeficace:
1. Birocratul:
- trăieşte destul de izolat faŃă de colaboratori;
- nu se simte obligat să-şi asume toate deciziile adoptate, transmite
corect măsurile şi face sublinierea că nu este autorul deciziei;
- nu este preocupat de rezultate;
- evită stările conflictuale;
- doreşte ca gradul de interacŃiune între salariaŃi să fie slab;
- manifestă un formalism birocratic care îi apare necesar pentru a-l
208
proteja împotriva agresiunilor organizaŃiei.
2. Paternalistul şi demagogul:
- vorbeşte mult de echipă, democraŃie şi marea familie, dar în
termeni ambigui;
- preferă să nu vorbească de putere;
- este foarte influenŃabil;
- este preocupat să menŃină spiritul colectiv, aplanând
neînŃelegerile;
- poate fi manipulat cu uşurinŃă de subordonaŃi;
- foarte grijuliu faŃă de aspiraŃiile personale.
3. Tehnocratul şi autocratul:
- ambiŃiile şi rivalităŃile se manifestă continuu, iar el face totul
pentru a-şi păstra postul;
- are o comportare autoritar dictatorială;
- este agresiv şi nu permite încălcarea ierarhiei;
- consideră că principala calitate a deciziei este fundamentarea ei
tehnică;
- este părtinitor şi dur.
4. Oportunistul:
- instalat la conducere pe baza sesizării unui moment potrivit,
consideră compromisul ca cea mai bună soluŃie practică;
- se bazează pe faptul că timpul va rezolva toate problemele;
- organizează coaliŃii care se fac şi se desfac în funcŃie de
circumstanŃe.
5. Utopistul modernist:
- doreşte să promoveze un tip de relaŃii foarte ambiŃios;
- vrea să fie un conducător de avangardă, dar realitatea este alta;
- nu defineşte în mod corespunzător obiectivele şi lasă prea mare
libertate fiecăruia pentru a-şi exercita influenŃa;
- nu caută să rezolve în profunzime stările conflictuale.
În publicaŃiile de specialitate se clasifică stilurile de
conducere şi în funcŃie de situaŃie. Se porneşte de la cele două categorii
de comportament care pot mări la maxim eficienŃa conducătorului:
a) comportamentul orientat de relaŃii;
b) comportamentul orientat pe sarcini.
Prin corelarea acestor tipuri de comportament se obŃin patru stiluri
de bază de conducere:
209
Stilul de îndrumare se caracterizează prin faptul că decidentul
comunică subordonatului modul în care urmează să acŃioneze şi
organizează şi cooperarea în vederea atingerii scopului.
Stilul de antrenare se caracterizează prin faptul că salariatul
doreşte să lucreze sub conducerea şi îndrumarea conducătorului la
realizarea unei anumite sarcini.
Stilul de conducere încurajator urmăreşte să contribuie la
creşterea încrederii în sine şi a capacităŃii salariaŃilor de a rezolva
independent şi eficient o anumită sarcină. Acest stil de conducere implică
capacitatea de a asculta şi de a comunica în dublu sens.
Stilul de delegare constă în trasarea sarcinii unui salariat care o
va rezolva singur. În timpul execuŃiei sarcinii, salariatul îşi fixează singur
obiectivele şi decide singur în toate problemele legate de sarcina
respectivă. Pentru a se apela la un asemenea stil este nevoie de un climat
psihosocial deschis de încredere reciprocă, iar părŃile să se cunoască
foarte temeinic şi să inspire încredere şi stimă reciprocă .
5
M.Dumitrescu, “Enciclopedia conducerii întreprinderii”, Ed. ŞtiinŃifică şi
enciclopedică, Bucureşti, 1981
210
supunerea lor va fi forŃată. Numai conducătorul trebuie să ia asupra sa
întreaga răspundere a activităŃii subordonaŃilor, pretinde ca informaŃiile
să fie centralizate, limitează contactele dintre membrii colectivului,
critică aspru pe subordonaŃi dar nu suportă să fie criticat. Autocratul este
laconic, în relaŃiile cu subordonaŃii domină tonul de şef şi nu admite ca
aceştia să facă observaŃii, să-şi exprime propriile păreri.
Opusul acestui stil de conducere este cel participativ sau
democratic care încurajează participarea executanŃilor la realizarea
sarcinilor. Conducătorul participativ culege ideile subalternilor săi şi la
luarea deciziilor se sprijină pe participarea celor conduşi. Conducătorul
se orientează spre membrii grupului, stimulează comunicarea şi se
consultă cu subalternii. Un asemenea stil dezvoltă iniŃiativa personală şi
activitatea creatoare, ceea ce poate genera în cadrul colectivului o
atmosferă de lucru bună.
Cele două tipuri de stil - autocratic şi democratic - se află în
antiteză şi sunt extreme între ele fiind posibile modalităŃi de combinare
dând astfel naştere altor stiluri de conducere: conducătorul decide, dar
convinge să se accepte deciziile; conducătorul reŃine deciziile sale până
ce a consultat pe cei care le vor pune în aplicare; conducătorul supune
propunerile sale discuŃiei grupului.
211
satisfacŃiei, etc.) astfel încât aceştia să realizeze anumite acŃiuni conform
obiectivelor organizaŃionale.
O imagine mai completă şi realistă asupra conŃinutului
leadershipului rezultă din figura de mai jos:
212
SITUAłIA
- sarcini şi resurse
- structuri sociale şi norme
- caracteristici fizice
- istorie
locus al leadershipului
215
vieŃii interne a grupului, managementul acŃionează prin forŃa autorităŃii
ierarhice, putând fi numit şi din afara organizaŃiei.
Tabelul 6.6. Deosebiri dintre management şi leadership
Management (funcŃia) Leadership (funcŃia)
218
LEADER BEHAVIOR
(Inalt)
RELATIONSHIP BEHAVIOR
SUPORTVIE BEHAVIOR
3 2
3
4 1
1 4
219
Cum sa folosesti modelul
Intelegerea nevoilor adeptului este foarte importanta. Pe masura
ce oamenii isi dezvolta pregatirea legata de indeplinirea unor sarcini, se
schimba si asteptarile lor fata de purtarea leader-ului. Adeptii a caror
performanta se situeaza undeva intre nivelul 1 si 2 de pregatire au nevoie
de indrumare pentru a munci bine si pentru a se dezvolta. Ei au de
asemenea nevoie de o purtare suportiva marita in timp ce evolueaza de la
nivelul R1 la R2, ca recompensa si incurajare pentru eforturile depuse.
Deseori, managerii observa adeptii evoluand de la stadiul de
incapabili si nesiguri, R1, la incapabil dar increzator, R2. Acestia isi vor
indeplini sarcinile bine, atat timp cat leader-ul este acolo pentru ale stabili
directia de actiune. Este important de retinut ca increderea adeptilor aflati
la nivelului R2 provine din feedback-ul dat de leader. Ceea ce nu
inseamna ca ei sunt capabili si increzatori pentru a indeplini sarcina
singuri.
Figura de mai jos, ajuta sa intelegem cum nesiguranta tinde sa
creasca din nou, pe parcurs ce adeptul evolueaza de la R2 la R3. Pe
masura ce oamenii se dezvolta si li se acorda responsabilitatea de a
indeplini sarcinile singuri, exista de obicei o oarecare teama in asumarea
responsabilitatii petru primele dati.
INCREDEREA ADEPTULUI
R4 R3 R2 R1
Confident Insecure Confident Insecure
(Increzator) (Nesigur) (Increzator) (Nesigur)
Asumarea responsabilitatii
Influentarea Potentialului
Cand isi asuma responsabilitatea, un leader trebuie sa aiba
capacitatea de a-i influenta pe adeptii sai. Leadership-ul a fost definit ca
fiind incercarea de a influenta un alt individ sau grup.Pentru a conduce
eficient, trebuie analizat conceptul de putere. Puterea influenteaza
potentialul. Puterea este resursa care permite unui leader sa castige
bunavointa sau dedicarea celorlalti.
Puterea este un subiect care este adesea evitat. Dar, puterea este
un subiect al realitatii de zi cu zi. Leaderii care inteleg si stiu cum sa-si
foloseasca puterea sunt mult mai eficienti decat cei care nu stiu sau nu
vor. Pentru a influenta cu succes comportamentul altora, leader-ul trebuie
sa constientizeze impactul puterii in diverse stiluri de conducere.
221
Puterea se divide in doua componente:
Puterea pozitionala se defineste ca fiind masura in care leaderii
dispun de recompense, pedepse, si sanctiuni pentru adeptii lor.Puterea
pozitionala provine de la organizatie..mai precis vine de sus.
Cativa factori importanti care contribuie la puterea pozitionala a
unui leader sunt:
Puterea coercitiva - bazata pe frica. Leader-ul este cel care poate
pedepsi, sanctiona sau concedia.
Puterea relatiei - bazata pe perceptia adeptilor fata de leader-ul
care are legaturi cu persoane importante si influente din cadrul sau din
afara organizatiei.
Puterea recompensei - are la baza perceptia adeptilor, cum ca
leader-ul constituie o sursa de recompense.
Puterea legala - adeptii vad in leader, persoana autorizata sa ia
decizii, in virtutea pozitiei pe care o are in organizatie.
Puterea personala se defineste ca fiind masura in care leader-ul
poate castiga increderea celor pe care ii coordoneaza. Reprezinta
angajamentul dintre leader si adept.
In timp ce puterea pozitiei vine din ierarhiile superioare ale
organizatiei, puterea personala provine din bunavointa adeptilor de a-si
urma leader-ul.
Cativa factori importanti care determina puterea personala a unui
leader sunt:
Puterea de referinta - determinata de interesul adeptilor de a
interactiona cu leader-ul.
Puterea informatiei - bazata pe impresia adeptilor ca leaderii
poseda sau au acces la informatii care pot fii valoroase pentru ei.
Puterea specialistului - determinata de increderea adeptilor in
cunostintele, indemanarea si experienta leader-ului.
Desi puterea pozitiei si cea personala sunt unice si distincte, este
important de retinut ca ele interactioneaza si se influenteaza reciproc.
Cuvantul cheie pentru a intelege puterea este ‘perceptia’. Nu este
esential cata putere au leaderii, ci perceptia adeptilor sai despre cata
putere detin ei si masura in care vor si sunt capabili sa o foloseasca.
Un leader sitautional trebuie sa inteleaga relatia intre putere si
aplicarea unui stil de conducere.Daca un leader nu are puterea necesara
pentru a conduce intr-un anume stil,chiar daca va folosi stilul managerial
potrivit, s-ar putea sa nu obtina rezultatele asteptate.De aceea, leader-ul
222
situational dezvolta si foloseste atat puterea pozitiei cat si pe cea
personala.
Sa cresti invingatori
Leader-ul situational dezvolta competenta si angajamentul
oamenilor sai astfel incat ei devin motivati si nu mai necesita indrumare.
Astfel ei se vor putea concentra pe proiectele pe termen lung, reusind sa
planifice strategic si creativ.
Initial, supervizarea atenta si directionarea sunt folositoare cand se
lucreaza cu indivizi care au putina experienta. Pentru un leader
situational, acesta este doar un prim pas. In vederea maximizarii
potentialului lor in proiectele importante, ei trebuie sa isi schimbe stilul
si sa se implice activ pentru a-i ajuta pe cei din jur sa evolueze.
Dezvoltarea adeptilor depinde nu doar de comportamentul leader-ului, ci
si de valori si asteptari.
Leader-ul situational crede in potentialul oamenilor de a se
dezvolta si sunt increzatori ca ei pot si vor reusi sa se descurce singuri.
Performantele adeptilor sunt oglindite in asteptarile pe care
leaderii lor le au. Daca asteptarile sunt mari, dar realiste, productivitatea
se imbunatateste.
Leader-ul situational dezvolta nivelele de pregatire ale adeptilor
sai si isi asuma responsabilitatea de a-i transforma in “invingatori”.
Pentru a-si perfectiona adeptii, managerul trebuie sa fie pregatit
sa-si asume anumite riscuri calculate si sa delege responsabilitati. El se
angajeaza intr-un proces de doua etape, care ajuta adeptul sa evolueze.
Cand va lucra cu incepatori, primul pas este sa reduca cantitatea de
sarcini. Daca obtine performanta asteptata, al doilea pas e sa amplifice
purtarea orientata spre relationare. E esential ca leader-ul sa-si asume
riscuri calculate si sa nu delege prea multa responsabilitate, intr-un timp
prea scurt.
Recompensele si incurajarile sunt instrumente importante pentru a
ajuta oamenii sa evolueze. Dar acestea trebuie acordate doar atunci cand
se obtin rezultatele dorite, si proportional cu realizarile obtinute.
Rezolvarea problemelor legate de parformante
Dintr-un motiv sau altul performanta oamenilor poate incepe sa
scada. Una dintre cele mai dificile provocari pe care trebuie sa le infrunte
un lider este aceea de a rezolva problemele legate de performanta.
Aceasta pentru ca disciplina este intotdeauna vazuta ca o interventie
negativa. Leaderul situational foloseste disciplina constructiva atunci cind
apar scaderi in pregatirea oamenilor. Aceste scaderi apar dintr-o mare
223
varietate de motive. Adeptii pot avea probleme cu seful, cu colegii, pot fi
plictisiti sau pot avea probleme atit legate de munca cit si probleme
externe acesteia.
Leaderul situational observa cind apar declinuri in performanta
angajatilor si trebuie sa-si adapteze stilul in consecinta. Acestia nu ignora
aceste probleme, ci dimpotriva isi asuma responsabilitatea de a interveni
si a schimba lucrurile. In situatia in care performanta scade interventia
conducerii trebuie facuta intr-un mod cit mai adecvat nivelului lor prezent
de pregatire. Angajatii trebuie tratati la nivelul la care sunt in momentul
de fata si nu in acel in care obisnuiau sa fie, adica nu in functie de
potential.
Rezolvarea problemei trebuie sa fie facuta in timp util. Cu cit mai
repede se intervine, cu atit sunt mai multe sanse pentru a stopa declinul in
performanta.
Urmatorul lucru care trebuie luat in considerare cind se doreste sa
se aplice o disciplina constructiva este: nu ataca personalitatea, ci
concentreaza-te pe performanta.
Ultimul lucru care trebuie retinut, este sa faci interventiile
disciplinare in privat. Ca si un sfat este o idee buna sa lauzi oamenii in
public si sa rezolvi problemele in privat.
Cine este leaderul situational ?
Este oricine, de oriunde, care realizeaza ca influentarea
comportamentului nu este un eveniment, ci un proces. Procesul
presupune evaluarea performantei adeptului in concordanta cu ceea ce
leaderul doreste sa realizeze furnizind indrumare si sprijin.
Leaderul situational este preocupat de oameni, de rezultate si se
comporta astfel incit toate partile sa cistige.
Pentru a fi un bun leader situational ai nevoie de doua lucruri:
evaluarea pregatirii celor pe care incerci sa-i conduci si capacitatea de a-ti
adapta comportamentul astfel incit sa-i ajuti pe ceilalti sa se ajute singuri.
224
CAPITOLUL VII
CONCEPTE DE BAZĂ PRIVIND SISTEMELE
DECIZIONALE
AcŃiuni
Dezechilibru Decizie
228
REALITATE
examinare - (cooperare )
Faza de concepŃie
- obiective ale organizaŃiei
- identificare de noncorcondanŃe
- identificări de probleme
- clasificări şi descompuneri - statistici
Faza de proiectare
- Formulare model
- Dezvoltarea de alternative
- Evoluarea şi compararea alternativelor
Faza de alegere
- SoluŃii la model
- Evoluare
- Analiza senzitivă
Faza de implementare
229
Evaluarea şi compararea alternativelor este necesară pentru
estimarea unei ieşiri aferente fiecărei alternative propuse. Estimarea
ieşirilor propune prelucrări specifice întrucât situaŃiile de decizie sunt
frecvent clasificate în funcŃie de cunoaşterea ce o au decidenŃii asupra
problemelor.
c) Faza de alegere
Faza de alegere presupune, în primul rând, găsirea unei soluŃii la
model. Rezolvarea unui model nu este însă acelaşi lucru cu rezolvarea
problemei pe care o reprezintă modelul. SoluŃia modelului conduce la
recomandarea soluŃiei problemei. Dacă soluŃia recomandată este
implementată cu succes, atunci problema poate fi considerată ca
rezolvată. Faza de alegere implică o căutare de alternative de acŃiune
(dintre cele identificate de-a lungul fazei de proiectare) care va rezolva
problema reală.
Procesul de căutare este coroborat cu evaluarea care se face în
funcŃie de scopul, obiectivele definite în problemă. Aceasta reprezintă
pasul final ce duce la recomandarea soluŃiei.
În sfârşit analiza senzitivă - tinde să ajute managerii atunci când
nu sunt siguri asupra acurateŃii sau importanŃei relative a informaŃiei.
Analiza senzitivă permite o mai bună înŃelegere a modelului şi verifică
robusteŃea deciziei. Din adăugarea de detalii asupra variabilelor, prin
cunoaşterea impactului schimbării, la analiza senzitivă, permite o bună
structurare a problemelor. Analiza poate să spună decidentului, de
exemplu, probabilitatea pentru care o variabilă de intrare devine sigură şi
cât poate varia fără un impact semnificativ asupra soluŃiei propuse.
d) Implementarea
Odată ce soluŃia propusă pare a fi cea mai rezonabilă suntem
pregătiŃi pentru ultima fază, implementarea propriu-zisă. Implementarea
unei soluŃii la o problemă, a unui nou mod de rezolvare, este, în genere,
iniŃierea unei noi ordini a lucrurilor sau, într-un limbaj actual,
implementarea unei schimbări. Dar, cum spunea Machiaveli cu 400 de
ani în urmă, ”nimic nu este mai periculos de mânuit ca iniŃierea unei noi
ordini a lucrurilor”.
Implementarea este un proces iterativ şi poate fi complicată, fiind
un proces de lungă durată şi largă implicare ale cărei ramuri sunt uneori
vag definite. Implementarea reuşită duce la rezolvarea problemei
originale, greşeala sau insuccesul conduce la reântoarcerea procesului
iterativ.
230
Este important de înŃeles că, deşi există o scurgere generală între
concepŃie, proiectare, alegere şi implementare, oricând există
probabilitatea de reântoarcere la o fază anterioară. De exemplu, dacă
decidentul aflat în faza de alegere găseşte că nici una dintre alternative nu
sunt compatibile cu cele curent valabile, se va întoarce la faza de
proiectare pentru a dezvolta noi alternative.
Crearea deciziei este un proces iterativ dar, deşi este util să se
separe diferitele faze pentru a fi discutate, puŃine din decizii sunt luate în
această secvenŃă logică. Există relaŃii de intercondiŃionare între decizii şi
fler, intuiŃie, judecată şi creativitate, atribute pe care, în general,
conducătorii le au. Cu cât unele din aceste atribute sunt mai mult, sau
mai puŃin accentuate la un conducător, cu atât vor fi mai mult, sau mai
puŃin delimitate fazele procesului de crearea deciziei.
Fapt generator
Misiune
Fapt generator
Misiune
Manevra
Manevra
Strategii
232
De multe ori însă consecinŃele indirecte pot varia în funcŃie de
evoluŃia mediului, ceea ce ne conduce la formularea unei ipoteze privind
aceasta evoluŃie şi, pentru fiecare din aceste ipoteze, la enumerarea
consecinŃelor unei manevre date.
Aşadar, pentru fiecare strategie se va dispune de unul sau mai
multe scenarii sau ansamble de consecinŃe corespunzător fiecarei ipoteze.
Se va evalua fiecare strategie pentru fiecare scenariu de-a curmezişul,
consecinŃele constituind acest scenariu. Se va putea realiza apoi o
apreciere globală pe fiecare strategie şi compararea diferitelor strategii.
(vezi Fig. 7.6.)
Formularea unei ipoteze de evaluare a mediului consta în a
învedera eventualitatea unei schimbări cu privire la unul sau mai multe
domenii ale mediului. Astfel de schimbări pot influenŃa restricŃiile pe
anumite manevre şi, în noul context, pot antrena consecinŃe particulare .
Criteriile de evaluare specificate într-o misiune sunt utilizate
pentru a evalua diferitele strategii propuse în cadrul mai multor ipoteze.
Aceste criterii pot fi deduse din criterii mai generale definite în cadrul
unei strategii globale a organizaŃiei. Ele pot fi mai mult sau mai puŃin
specifice unui domeniu.
Pentru o întreprindere, de exemplu, se pot adopta următoarele criterii
strategice:
− expansiune (dezvoltarea ),
− rentabilitatea,
− autonomia,
− diminuarea riscului.
Acestea ar putea fi completate de criterii secundare:
− flexibilitatea,
− polivalenŃa,
sau criterii mai specifice relativ la:
− competitivitate
− condiŃii de lucru
− iscusinŃa tehnică
− imaginea mărcii
− structura financiară
După părerea noastră, este nevoie a lua în consideraŃie toate aceste
categorii de criterii, reducerea acestora ar creşte riscul de a ieşi din optica
strategică şi a intra prea rapid în consideraŃii tactice şi operaŃionale ceea
ce scurtcircuitează procesul de reflexie.
233
Fapt
DETERMINAREA MISIUNII
- Analiza faptului generator
- Cercetarea din aproape în aproape
probleme
obiective generale
ELABORAREA STRATEGIILOR
EnunŃul manevrelor ( M )
EVALUAREA STRATEGIILOR
Identificarea consecinŃelor ( C )
M1 M2
M1 C110 C210 Evaluarea
C111 C211
M2 C120 C220
C121 C221
ALEGEREA
Manevre
Fapt generator
Strategii
236
-fapte care influenŃează decizia (b);
-fapte care permit luarea deciziei (c);
a) Faptele care declanşează decizia sau fapte problemă sunt
orice fapte care antrenează (sau sunt susceptibile de a antrena) un
dezechilibru între rezultatele acŃiunilor noastre şi scopurilor noastre,
ambele evaluate datorită unor criterii în prealabil enunŃate. Punctul în
care se produce ruptura (dezechilibrul) reprezintă practic originea faptului
generator. Dezechilibrul naşte diferite puncte de impact ale deciziei
puncte în care putem găsi şi alte fapte pertinente.
Faptele care declanşează decizia rezultă, în general, de la
constatarea unui eveniment sau a unei situaŃii, importanŃa lor fiind
ponderată de contextul activităŃilor în care se găseşte plasat.
b) Faptele influenŃând decizia - sunt fapte care vor avea
repercusiuni asupra luării deciziei, în particular fapte referitoare la mediu.
Acestea exercită o influenŃă preponderentă asupra consecinŃelor acŃiunilor
cu faptul generator sau problemă.
Acesta este cazul mai ales al restricŃiilor sau regulilor de tot felul,
de care trebuie a Ńine cont la luarea deciziei.
c) Faptele permiŃând luarea deciziei - au un caracter durabil
şi sunt utilizate pentru elaborarea planului de acŃiune, specificitatea lor
putând varia în funcŃie de diferitele domenii. Se pot distinge :
− fapte care prezintă un caracter mai mult sau mai puŃin
permanent şi pot, prin urmare, să fie stocate în baza de date sau de
cunoştinŃe, convenabil aduse la zi;
− fapte care survin - sau sunt descoperite - la un moment dat şi
sunt semnificative sau revelatorii în procesul de luare a deciziei.
Determinarea misiunii
Pornind de la ansamblul de fapte problemă colectate se poate
stabili un diagnostic din care rezultă un obiectiv. De altfel, diagnosticul
constă în trecerea de la un fapt problemă la un obiectiv, adică la un scop
care, în cazul în care ar fi atins, ar pune capăt problemei. Am evocat în
paragraful anterior mersul ascendent al determinării misiuni unde actorii,
pornind de la un fapt generator, definesc obiectivele intermediare
propunându-se alte obiective care îl înglobează şi ar trebui să permită
rezolvarea nu numai a problemei puse, dar şi a altor probleme având o
cauză comună. Este important de definit obiectivul cel mai important.
Când nici un obiectiv nu mai este propus, obiectivul cu cel mai
înalt nivel va fi adoptat ca misiune.
237
Această etapă constituie partea cea mai abstractă a procesului, dar
ea este capitală căci de calitatea misiunii depinde eficacitatea întregului
proces decizional. În cazul unei decizii de grup rolul participanŃilor este
foarte important în definirea misiunii, iar coordonatorul trebuie să
vegheze ca obiectivele să fie corect ierarhizate şi misiunea să fie clar
definită.
240
Dacă A = {a1, a2 , a3 , ... , an} este mulŃimea alternativelor
decizionale, decizia constă în determinarea alternativei optime (aopt ∈A)
ca element de preferinŃă maximă în mulŃimea A.
Element determinant al fazei de proiectare a procesului de creare
a deciziei, generarea de alternative este dependentă de informaŃie şi
expert sau decident .
d) Decidentul îşi va exprima preferinŃa sa în funcŃie de mulŃimea
criteriilor decizionale ,cu ajutorul cărora izolează aspecte ale realităŃii.
MulŃimea criteriilor decizionale poate fi deosebit de variată însă
ea priveşte întodeauna obiectivele - finalitatea sistemului. Din acest punct
de vedere, în legătură deci cu finalitatea sistemului, criteriile pot fi mai
mult sau mai puŃin importante.
O altă trăsătură a criteriilor este aceea că ele pot fi
independente sau interdependente. Două criterii sunt independente dacă
fixarea unui obiectiv, din punct de vedere al unui criteriu, nu influenŃează
stabilirea unui alt obiectiv din punctul de vedere al celui de-al doilea
criteriu.
e) MulŃimea consecinŃelor ca element al sistemului decizional
cuprinde ansamblul rezultatelor potenŃiale ce s-ar obŃine potrivit fiecărui
criteriu decizional. Stabilirea consecinŃelor constituie o activitate de
previziune, ce nu se poate realiza întodeauna cu multă exactitate întrucât
nu se cunosc cu certitudine cauzele care ar putea determina producerea
lor. De asemenea, consecinŃele sunt exprimate în unităŃi de măsură
diferite în funcŃie de mulŃimea criteriilor decizionale.
f) Mediul ambiant este reprezentat de ansamblul condiŃiilor
interne şi externe firmei care sunt influenŃate şi influenŃează decizia cu
toate că ele nu sunt nici intrări nici procese şi nici ieşiri (rezultate).
Un element poate fi considerat ca parte a mediului dacă el nu
poate fi controlat dar creează probleme privind scopurile sau obiectivele
sistemului.
Mediul ambiant este într-o continuă mişcare şi este influenŃat de
tot ce se întâmplă în societate, în lume. Ar fi prea mult de spus despre
dinamica schimbărilor la nivelul organizaŃiilor economice sau a societăŃii
româneşti mai ales în această perioadă şi tot aşa despre mediul extern Ńării
noastre.
EvoluŃia mediului ambiant se manifestă uneori contradictoriu în
ce priveşte influenŃa asupra procesului de creare a deciziei în organizaŃiile
economice. De exemplu dimensiunile mari, complexitatea organizării sau
complexitatea activităŃii unei firme influenŃează în mod nefavorabil
241
fundamentarea deciziilor. Pe de altă parte perfecŃionarea pregătirii în
domeniul managementului în toată complexitatea sa are efecte favorabile
asupra deciziilor.
g) MulŃimea restricŃiilor poate fi foarte variată. RestricŃiile pot fi
de timp, de resurse materiale, de resurse umane, tehnice (capacitate)
legislative etc.
Aceste restricŃii limitează marja de manevră sau chiar
interzic unele manevre. La rândul lor manevrele pot ele însele să
constituie noi restricŃii pentru manevrele ulterioare şi, prin urmare,
trebuie a avea în vedere a nu pune în operă, în aceeaşi strategie, manevre
antagoniste ci, din contră, manevre cooperante.
h) Obiectivele decizionale. - La originea întregului proces
decizional se află un anumit scop aşteptat şi exprimat în termeni generali
ceea ce numim un obiectiv. Acesta poate fi mai mult sau mai puŃin
abstract în măsura în care nu se traduce imediat printr-o acŃiune
determinată ci prin valoarea sau tendinŃa indicatorului unei variabile
considerate ca esenŃiale într-un context dat. În cadrul unei organizaŃii
economice aceasta ar putea fi creşterea unei părŃi a pieŃei, reducerea
preŃului de vânzare, etc.
Obiectivele nu sunt fixate hazardat, ele răspund în general unei
necesităŃi şi totodată corespund orientarii strategice avute în vedere
pentru a răspunde acestei nevoi.
În finalul acestei succinte prezentări a structurii sistemului
decizional putem conchide funcŃionarea acestuia astfel:
Pentru a atinge un obiectiv dat există, în general, mai multe
strategii posibile înscriindu-se în diferite scenarii de evoluŃie a
conjuncturii. Fiecare strategie este caracterizată printr-un ansamblu de
manevrare, adică de punere în operă a resurselor. Decizia constă în a
exersa o alegere dintre diferitele strategii în funcŃie de criteriile care vor fi
în prealabil clasate după ordinea de preferinŃă .
intrări ieşiri
efort efect
- reguli
Modul de - rolul anumitor participanŃi
Functionare - atitudinea participanŃilor
- punerea la punct a cunoştinŃelor
- procesul de producŃie în grup
- modul de prezentare a situaŃiilor de lucru
248
− a face din client centrul preocupării întreprinderii;
− scurtarea circuitului de decizie;
− responsabilizarea ansamblului personalului.
ReŃeaua de decizie răspunde la două mari principii:
− un tip de decizie dată este luată în sarcină de un leader în
funcŃie de domeniile de responsabilitate afectate fiecărui actor;
− leaderul unui tip de decizie selectează ceilalŃi actori pentru
cooperare la luarea deciziei.
În paralel un actor intervine pentru coordonarea ansamblului şi pe
care-l vom numi “coordonator de reŃea “.
Orice actor care detectează un fapt şi pe care-l estimează ca
important pentru întreprindere îl transmite superiorului său, ierarhic,
actorilor vizaŃi de acel fapt şi coordonatorului de reŃea.
Schematic, dacă luăm în calcul funcŃia comercială, principalii
actori sunt:
250
Actor A Actor B ActorC
PROCESUL DE DECIZIE
Aportul ordinatorului
Structurare progresivă permite urmărirea lucrurilor
în timp şi spaŃiu
Proces de elaborare a unui
produs de grup Partajarea informaŃiei
Nivel de decizie
Strategic
Tactic
OperaŃional
Grad de structurare
Fig. 7.12. Interconexiune nivel de management- tipuri de decizie
Câteva nivele înalte de decizie conŃin însă elemente structurate,
un exemplu fiind decizia de reaşezare a costurilor de fabricaŃie care este
preferabil să fie luată la nivelul cel mai înalt (noi preŃuri de vânzare).
256
7.6. Prescriptiv si descriptiv în modelele decizionale
258
Certitudine
CunoştinŃe complete
R
I
S
C
IgnoranŃă totală
Incertitudine
259
CAPITOLUL VIII
METODE ŞI TEHNICI DE REZOLVARE
A PROBLEMELOR DE DECIZIE
8.1.1. Modelele
9.1.2. Modelarea
Variabile necontrolabile
262
Profitul ( P ) = Venituri ( V ) - Cheltuieli ( C )
Alt model financiar este ecuaŃia valorii actualizate care poate arăta astfel:
Va = valoarea actualizată
Vv= valoarea viitoare
Vv
Va =
(1 + i ) n
unde: i = rata de interes
n = nr. de ani
c) RelaŃiile matematice din model.
Într-un model relaŃiile matematice pot include două părŃi
principale: funcŃia obiective şi relaŃiile sau constrângerile.
FuncŃia obiectiv exprimă modalitatea în care variabilele
dependente din model sunt legate de variabilele independente. Totodată
funcŃia obiectiv defineşte obiectivul sau scopul sistemului decizional.
De exemplu, o funcŃie obiectiv poate arăta astfel:
n
max V = ∑ qipi ;
i =1
în care:
263
reclamă răspunsuri la întrebarea: Este modelul reprezentativ pentru
comportamentul sistemului în condiŃiile lumii reale?
Procesul de validare poate fi considerat ca un proces în două
trepte. Treapta întâi priveşte determinarea fidelităŃii modelului faŃă de
sistemul sau fenomenul supus reprezentării. A doua treaptă este a
determina dacă modelul este corect în intimitatea lui, în construcŃia
internă, în sensul logicii şi programării. Practic validarea modelului se
face prin a-l încerca cu diferite mulŃimi de date posibile şi a-i compara
comportamentul cu cel al sistemului.
265
În SUA au apărut numeroase lucrări, dintre care P.C. Fischburn
analizează modul în care activitatea este condiŃionată de proprietatea de
independenŃă a criteriilor. În Europa, B.Roy, R. Benayoun, B.Sussmann
propun o metodă de alegere ce Ńine seama de argumentele favorabile
consecinŃelor.
C = X * N * A = Xjki (i = 1,m)
266
N N1 N2 Nk Ns
… …
p p1 p2 pk ps
… …
X X1 X2…Xj … Xn X1 X2… Xj… Xn X1 X2 … Xj … Xn X1X2…Xj …Xn
… …
C c1 c2 … cj … cn c1 c2 … cj … cn c1 c2 … cj … cn c1 c2 … cj … cn
… …
A1
A2
…
Ai Xjki
…
Am
269
8.3. Elaborarea deciziilor multicriteriale (multiatribut)
270
− PreŃul,
− rentabilitate acŃiuni,
− mediul economic,
− piaŃa proprie,
− calitatea forŃei de muncă,
dar nu numai acestea.
În cele mai multe cazuri unde numărul de criterii este mai mare,
acestea sunt într-o structură ierarhică. Pot fi câteva criterii principale,
majore, fiecare dintre acestea putând avea câteva subcriterii, iar acestea la
rândul lor câteva sub-subcriterii. Acestea pot fi aranjate într-un arbore
ierarhic de criterii (vezi fig 8.2)
c) Conflictul printre alternative.
În general criteriile multiple sunt în conflict unele cu altele. De
exemplu în selectarea unui automobil, rezervorul mai mare de benzină
poate reduce confortul deoarece se reduce spaŃiul din interior.
d) Incompatibilitatea unităŃilor de măsură a diferitelor
atribute este o altă caracteristică a deciziilor multiatribut.
De exemplu preŃul este exprimat într-o unitate monetară,
profitabilitatea acŃiunii în procente, piaŃa proprie în produse fizice
vândute, calitatea forŃei de muncă în unităŃi nonnumerice, timpul în ore
sau ani, etc.
e) Diferitele criterii au de asemenea, importanŃe relative diferite
în problema de decizie multiatribut.
ImportanŃa relativă este, de obicei, dată de o mulŃime de ponderi
corespunzătoare fiecărui atribut care însumate dau întregul.
P = { pj } ; ∑ pj = 1 ; j = 1,n .
Ponderile pot fi evaluate sau repartizate direct de către decidentul
individual, sau grupul de experŃi, ori calculate folosind metoda vectorială
sau metoda celor mai mici pătrate.
f) Matricea deciziei.
O problemă decizională multiatribut poate fi exprimată într-o
formă matricială. O matrice de decizie Md este o matrice de forma (mxn)
ale cărei elemente aij indică performanŃa alternativei “Ai“ corespunzător
atributului Cj.
Md = aij ; in care:
i = 1,m
j = 1,n
271
În care vectorul linie al alternativelor i este:
C1 C2 C3 C4 C5
A1 100 1000 200 24 f.buna
A2 120 1100 200 18 Buna
A3 130 1300 230 24 f. buna
A4 80 900 180 12 satisfacatoare
272
C111
C11 C112
C12 C113
C1 C13 C114
C14
C2
Criterii C3
C411
C4 C41 C412
C42 C413
C43 C414
C44 C415
Criterii Subcriterii Sub-subcriterii
C1 C2 C3 … Cj … Cm
Kj K1 K2 K3 … Kj … Km
a j max − a ij
u ij = ;
a j max − a j min
aij − a j min
u ij = ;
a j max − a j min
C1 C2 … Cj … Cm
… … …
Kj K1 K2 … Kj … Km
275
dimensiunile fiecăreia dintre ele fiind determinate de decizia luată în faza
precedentă.
Utilizarea calcului probabilităŃilor permite determinarea
alternativei optime care maximizează funcŃia economică stabilită de
decident. Criteriul de decizie, în acest caz , este nivelul speranŃei
matematice, care se aplică deciziilor cu caracter repetitiv.
S mi = ∑ p j ∗ a ij ; j = 1,n
j
276
Maximul Sperantei matematice de obtinere a celui mai mare
profit posibil i-o da investitorului nostru Varianta V2.
Pentru stabilirea deciziei optime, în numeroase situaŃii complexe
se obŃin rezultate bune folosind metoda arborelui decizional.
Metoda arborelui de decizie este o tehnică grafică prin
care se reprezintă secvenŃele unei decizii, precum şi diferenŃele dintre
evenimentele ce pot apărea. Caracteristicile principale ale arborelui de
decizie sunt:
• mulŃimea punctelor de decizie;
• mulŃimea nodurilor de evenimente ;
• probabilităŃile fiecărui eveniment.
Trăsătura esenŃială a arborelui de decizie constă în aceea că dă
posibilitatea stabilirii mai multor secvenŃe decizionale, prin aceasta
permiŃînd tratarea unor probleme complexe şi pentru un interval de timp
mai îndelungat.
Fazele aplicării acestui procedeu de abordare a deciziilor în
condiŃii de risc sunt:
a) definirea problemei decizionale care trebuie optimizată şi
a principalelor evenimente care influenŃează probabilistic consecinŃele
decizionale;
b) reprezentarea grafică a arborelui decizional, care este
format din perioade de decizie şi hazard sau risc;
c) determinarea consecinŃelor decizionale corespunzătoare
fiecărei alternative. Acestea pot fi: profitul, costul, productivitatea,
capacitatea de producŃie, etc.
d) alegerea variantei optime, prin calculul speranŃei
matematice pentru fiecare consecinŃă şi alternativă decizională. Varianta
cu speranŃa matematică cea mai mare va fi varianta optimă.
Datele din tabelul 8.3. pot fi redate sub forma arborelui de decizie
ca in figura 8.4. Acesta este un arbore simplu, cu o singura secventa
decizionala.
Arborii de decizie devin foarte utili atunci cand avem de a face cu
un proces decizional complex, care necesita o serie de decizii
interdependente, desfasurate in serie pe mai multe perioade de timp. In
acest caz arborii sunt multisecventiali.
277
S1 p1=0.40; r11=10%
S2 p2=0.35; r12= 7%
S3 p3=0.25; r13= 3%
V1 S1 p1=0.40; r21=15%
1 V2 S2 p2=0.35; r22=10%
V3 S3 p3=0.25; r23= 0%
S1 p1=0.40; r31=17%
S2 p2=0.35; r32= 8%
1 = punct de decizie;
V1, V2, V3 = Variante de decizie (Vi)
= puncte de separare a deciziei;
S1, S2, S3 = Stari ale naturii (Sj);
p1, p2, p3 = probabilitatile de realizare a starilor naturii (pj);
ri1, ri2, ri3 = ratele de profitabilitate ale variantelor i corespunzator
celor trei stari ale naturii;
N1 … Nj … Nm
V1 u11 … u1j … u1m
… … … … … …
Vi ui1 … uij … uim
… … … … … …
Vn un1 … unj … unm
278
În literatura de specialitate sunt menŃionate ca esenŃiale 5 tehnici
de alegere a alternativelor:
279
8.3.5. Clasificarea metodelor de decizie multicriteriale
280
complexe şi puŃin pragmatice atunci când intervin mai mult de patru sau
cinci alternative.
c) Dacă informaŃia este asupra alternativelor, metodele cer ca
decidentul să-şi indice preferinŃa între două alternative. Acest fel de
informaŃie este mult mai solicitată pentru a evalua decât informaŃiile
asupra atributelor.
Metodele din aceasta categorie sunt :
- Tehnica programării liniare pentru analizele multidimensionale
ale preferinŃei ( LINMAP. )
- Metoda interactivă ( SAW )
- Metoda şcolară multidimensională ( MDS )
Aceste metode încearcă să găsească , raŃiunea prin care oamenii
aleg o alternativă sau alta, care sunt atributele cele mai interesante în
influenŃarea deciziei.
2. Clasificarea în funcŃie de scop
O altă abordare este să se clasifice metodele în concordanŃă cu
scopul urmărit aşa cum se arată în tabelul următor.
Pentru N.Holand şi T. Danielsen sub aspect psihologic,
cooperarea în sânul grupului se reduce la trei perspective:
d) Perspectiva strategică - în care procesul de cooperare este
descris ca un proces de negociere în vederea obŃinerii unui produs
specific grupului, adică rezultatul negocierii. Este o confruntare între
participanŃi, fiecare încercând a-i convinge pe ceilalŃi de justeŃea
propunerilor pentru a-şi impune punctul de vedere. Conflictele sunt
recunoscute şi rezolvate pe parcursul procesului de negociere.
e) Perspectiva de coordonare -în care se găseşte o metodă pentru
rezolvarea unei probleme sau pentru a executa o obligaŃie comună.
Deseori procesul este bazat pe partajarea între participanŃi a
responsabilităŃii pentru obŃinerea obiectivelor. Coordonarea este
considerată ca unul din rezultatele cele mai importante în cooperare.
f) Perspectiva de creativitate în care participantii sunt invitaŃi a
reflecta la cea mai bună manieră de a lucra în grup. ContribuŃiile sunt
considerate ca un material comun al grupului.
În unele situaŃii scopul soluŃiei este ca prima dată să se examineze
şi apoi să evalueze - preŃuiască - selecteze; În acest caz una din metodele
de examinare poate fi folosită ca fază de examinare iar una din celelalte
ca fază de evaluare, preŃuire şi selectare.
281
Scopul urmărit Metoda
Dominantă
1 Examinarea Conjunctivă
Disjunctivă
SAW
2 evaluare, preŃuire,selectare ELECTRE
TOPSIS
Dominantă, Lexicografică
- Da - nu Semiordonarea lexicologică
Metoda EBA
Dominantă, Lexicografică,
- rang Semiordonarea Lexicologică
Metoda repartizării
282
metodei, principiile de bază, procedura etapă de etapă; orice restricŃii,
când este aplicabilă, avantajele şi dezavantajele ei şi bibliografia.
284
Procedura: 1. Decidentul specifică un nivel minim acceptabil
(punctaj minim) pentru fiecare atribut.
2. Pentru fiecare alternativă, determinăm dacă valoarea fiecăruia
din atributele ei este egală sau depăşeşte nivelul minim acceptabil.
3. Dacă avem o asemenea alternativă, ea este reŃinută ca
acceptabilă. Altfel ea este respinsă. Matematic Ai este o alternativă
acceptabilă numai dacă:
xij > xjo , j = 1,n
unde xjo este nivelul minim acceptabil pentru xj.
RestricŃie: Un nivel minim acceptabil pentru fiecare atribut
specificat.
Explicabil când: soluŃia urmăreşte să scoată afară alternativele
neacceptabile.
Avantaje: simplu, uşor de folosit şi înŃeles
Dezavantaje: o alternativă candidată cu exact numai un atribut
inacceptibil va fi respinsă, chiar dacă această alternativă are valori
ridicate pentru toate celelalte atribute. Cu alte cuvinte, diferenŃele printre
atribute nu se pot compensa.
286
Procedura: 1. Compară toate alternativele cu privire la cel mai
important atribut. Selectează alternativa(vele) cu valoarea cea mai mare
pentru acel atribut sau cu o valoare putin inferioară celei mai mari valori.
2. Dacă mai mult de o alternativă este selectată, compară aceste
alternative în strânsă legatură cu următorul atribut, cel mai important şi
selectează alternativa(vele) cu valoarea acestui atribut cea mai mare sau
aproape de aceasta.
3. Procedează în această manieră până numai o alternativă rămâne
sau până când toate atributele au fost considerate.
Aplicabilă când: atributele sunt în relaŃie de dominanŃă
astfel ca:
w1 D w2 D w3 .... Dwn
unde : wi este ponderea celui mai important atribut.
Avantaje: simplu, uşor de folosit şi înŃeles
Dezavantaje: diferenŃele între atribute nu pot fi compensate.
287
Metoda (9). Metoda repartizării liniare ( LAM )
Logica şi principiul de bază: O alternativă care are multe atribute
considerate superioare va fi considerată superioară.
Procedura:
1. Rânduirea (considerarea) alternativelor pentru fiecare atribut.
2. Repartizarea unei ponderi de importanŃă la fiecare atribut.
3. Crearea unei matrici pătratice Π (m x m) nenegativă al cărei
element Πik reprezintă scorul alternativei Ai pentru atributul rânduit
considerat al k- lea. Scorul Πik (punctajul) este suma ponderilor tuturor
atributelor unde Ai este rânduit, considerat al k- lea.
4.Folosirea metodei de repartiŃie liniară pentru a repartiza un rang
sau un loc pentru fiecare alternativă astfel că suma scorurilor
(punctajelor) pentru acea alocare, este maximizată.
RestricŃie: niciuna.
Aplicabilă când:date privind ordinea sunt date ca scorul unei
alternative pentru fiecare atribut.
Avantaje: simplă, uşor de folosit şi înŃeles. Cere mai puŃin efort de
colectare a datelor comparativ cu metodele cerând date cardinale.
Dezavantaje: DiferenŃa cardinală reală între alternative pentru
fiecare atribut nu este considerată. Astfel o alternativă considerată prima
pentru un atribut ar putea avea un scor cardinal de 100 şi una considerată
a doua ar putea avea un scor de 94. Dar pentru un atribut diferit o
alternativă socotită prima poate avea scorul (punctajul) de 100 în timp ce
una socotită a doua numai un punctaj de 50.
288
unde: xij este rezultatul ( consecinŃa ) alternativei i în
funcŃie de atributul j, calculat pe o scară numerică comparabilă, wj este
ponderea importanŃei atributului.
RestricŃii: Atributele trebuie să fie şi numerice şi comparabile.
Decidentul repartizează ponderi de importanŃă la atribute.
Avantaje: Cea mai cunoscută şi mai larg folosită, simplu, uşor de
folosit şi înŃeles. DiferenŃele între atribute pot fi compensate.
Dezavantaje: Dacă atributele sunt complementare (un punctaj
înalt pentru un atribut totdeauna face să apară un punctaj înalt pentru un
alt atribut) punctajul calculat violează prezumŃia utilităŃii distincte
fiecărui atribut.
1
C ( A g ; Ak ) =
k1 + k 2 + ... + k m
∑
j
kj
289
unde: kj sunt coeficienŃii de importanŃă ai atributelor Cj, iar suma se face
după acei indici j pentru care:
agj ≥ a hj : kj ∈[ 0,1] .
290
Xij
Yij =
n
∑ Xij
i =1
i=1,m ; j= 1,n
291
Metoda (13). Metoda produsului ponderat
Logica: Pentru a penaliza alternativele cu atribute slabe să
valoreze mult mai mult, un produs în locul unei sume de valori este făcut
prin atribute.
Procedura: 1. Pentru fiecare alternativă, se măreşte valoarea
scalară a fiecărui atribut cu o putere egală cu ponderea importanŃei
atributului. Apoi se multiplică valorile rezultate prin toate atributele.
2. Selectarea alternativei cu produsul cel mai înalt. Matematic
alternativa preferată, A* este selectată astfel:
A* = { Ai max ( π( xij Wjo j )}
293
BIBLIOGRAFIE
1. Andreica M., – Metode cantitative in management, Ed. Economica,
Stoica M., Florica L. Bucuresti,1998.
2. Bell Daniel - The Coming of Post Industrial society, New York, .
. Basic Books, 1973 p.174.
3. Benchimol G. - Decision de groupe assistee por ordinateur, Hermes, .
. Paris, 1992
4. Bernard J.J - A programing model of commun chaice amony
Blin A., multiatributed Srouds. Journal of Commens
Research, Vol. 4, No 2, 1977.
5. Bartol K.M., - Management ",International Editions New York, 1991
David C.,
6. Bui Tung X. - A Group Decision Support System for Cooperation
Multiale Criterio Group Decizion Making -
Springer Verlag, Berlin, 1987.
7. Burciu, A. -„MBO & Ciclul Afacerilor”, Ed. Economica, 1999.
8. Cătană D., - Management General, Ed. Tipomur, Tg-Mureş, 1994.
9. Dawes R.M - Social selection bared on multidimensional criteria
journal of Abmoral and Social Psihology.
10.DănăiaŃă, I., - Conducerea unităŃilor din industrie, construcŃii şi
Pârjol, N. transporturi, Timişoara, 1980
11. Drucker P. F. - People and Performance: The Best of Peter Drucker
an Management New York, Harper & Row, 1977.
12. Dumitrescu, M. - Enciclopedia conducerii întreprinderii,
Ed. ŞtiinŃifică şi enciclopedică, Bucureşti, 1981
13. Easton A. - One of a kind decisions innolning Weighted multiple
objectines and disporates alternatines, in: Multiple
Criteria Decision Making University of South
Carolina Press Columbia, South Carolina, 1973.
14. Guy Jacob - Le systéme d’information pour la strategie
d’entreprise, Hermes, Paris, 1993.
15. Hwarg C.L., - Multi Attribute Decision Making - Methodes and
applications, Springer - Verlay, New York, 1981.
16. Ionescu Gh. - Regarding some comiderations and improunement of
ELECTRE chethool, Global Business Perspectives
Ed. Abbass F. Alkhafaji,University Press of America,
Mryland - Library of Congress, 1978.
294
17. Ionescu Gh. - Sisteme de transport containerizat, Probleme
Ilies L. generale ale modelarii si optimizarii, Ed. Dacia,
Cluj Napoca, 1988.
18. Ionescu Gh. - Cultura afacerilor - Modelul american, Editura
Economică Bucureşti, 1998.
19. Ionescu Gh. - Dimensiunile culturale ale managementului.
Editura economică, Bucureşti, 1996.
20.Ionescu Gh. - Planificarea funcŃiei a managementului, Rev.
Tribuna economică nr. 10 şi 11, Bucureşti, 1994.
21. Luthans F. - The Contingency Theory of Management: A Path
Out of the Jungle,Business Horizons, June, 1973
212 MacCrimon K.R. - Decision making among multiple atribute
alternatives: A survey and Consolidate approach.
RAMD Memorandum RM-4823-ARPA, 1968.
23. MihuŃ I. (coord.) - Management General, Editura Carprtica,
Cluj-Napoca, 2003.
24. Miclăuş I.M., - Proiectarea şi implementarea sistemelor suport de
decizie şi a sistemelor expert în managementul
organizaŃiilor economice, Teza de doctorat, 1998.
25. Miclăuş, I.M., - Management, Ed. Dacia, Cluj Napoca, 2006.
26. Miclăuş, I.M., - Managementul productiei industriale, Ed.
Cibernetica MC, Bucuresti 2006,
27. Miclăuş, I.M., - Managementul calitatii, Ed. Gutenberg, Arad, 2007.
28. Miclăuş, I.M., - Sistemul decizional in managementul organizatiilor
economice bazat pe cunoastere, Vol. „Dezvoltarea
culturii antreprenoriale pentru un management
performant bazat de investitii si cunoastere” Ed.
Cibernetica MC, Bucuresti, 2006,
29. Miclăuş, I.M., - Pot fi si eu lider situational?, Vol. „Dezvoltarea
culturii antreprenoriale pentru un management
performant bazat de investitii si cunoastere” Ed.
Cibernetica MC, Bucuresti, 2006,
30. Miles R. H., - Macro Organizational Behavior. Goodyear
Publishing. Santa Monica, Calif.1980.
31. Mitrofanoff K. - Management: les atous du circuit Court, Nouvel
Economiste, 1991.
32 Nicolescu O. – Management comparat, Ed. Economica, 2004.
33. Nicolescu O. – Management, Ed. Economica, Bucuresti, 1999
Verboncu I.
295
34. Oprean D. - Informatica de gestiune şi managerială, Ed.
Racovitan D.M Eurounion, Oradea 1994
35. Price Derek - “Science Since Batglan“, New Haven Yale
University Press, 1961
36. Pricop M. – Managementul intreprinderii, Ed Economica,
Bucuresti, 2003.
37. Reddin, W.J. - Les 3 dimenssions du dirigeant”. În:
Management – France, nr.1, 1968, p.12-19
38. Robbins St. P. - Management, Prentice-Hall International
Editions, London, 1991.
39. Roy B., - Manual de referance du programe ELECTRE.
Benoyourn R., Note de Synthese et Formation. Direction
Susman N., Scientifique SEMA No 25, Paris, 1966.
40. Roy B., - La methode ELECTRE II. Une application an
Bertier P., mediaplanning, VII-ence Conference
Internationale de Recherche Operationnelle,
. Dublin; OR 72 North Holland Amsterdam, 1973.
41.Russu C, - Conducătorul în procesul conducerii moderne
Nicolescu O. Ed.Politică, Bucureşti, 1990.
42. Schein Edgar M. - Organizational Culture and Leadership. Jossex-
Bos.San Francisco,1985.
43. Scott Morton M. - Decision Support System, An Organization Vol
Keen P.G.V Perspective, Reading Man, Addition Merely,1978.
44. Simon A. - The new science of management decision,
Prentice - Holl, Englewad Cliff, 1987.
45. Simon H.A. - The new science of management decision, Prentice
- Holl, Englewool Clifs, 1977.
46. Stancioiu I. – Management – Elemente fundamentale, Editura
Militaru G. Teora, Bucuresti, 1998
47. Stegăroiu D., – Stiluri de muncă ale cadrelor de conducere
Ursu I. din unităŃile economice, Ed. Dacia,1978
48. Taylor W. F. - Principles of Scientific Management New York,
Harper & Row, 1911.
49. Turlean E. - Decision Suport and Export System, Macmillan
. ‘ Publishy Company, New York.
296