ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE – BUCUREŞTI FACULTATEA DE MANAGEMENT

TITLUL LUCRĂRII

ANALIZA COMPATIBILITĂȚII DINTRE

PERSONALITATE ȘI POST

Coordonator ştiinţific:
Absolvent:

Bucureşti 2021

1
 Cuprins

Capitolul 1 Rolul personalitatii in dezvoltarea profesionala

Capitolul 2 Particularitati ale activitatii firmei Mida Soft Business SRL
2.1 Prezentarea firmei Mida Soft Business
2.2 Evolutia activitatii economico-financiare
2.3 Analiza SWOT a firmei Mida Soft Business
2.4 Particularitatile activitatii manageriale ale firmei Mida
2.5 Propuneri si imbunatatiri ale activitatii firmei

Capitolul 3 Analiza compatibilitatii dintre personalitate si post utilizand GR8 Full

Spectrum

3.1 Prezentarea GR8 Full Spectrum

3.2 Aspecte metodologice privind utilizarea GR8 Full Spectrum

3.3 Rezultate obtinute la nivel de subiecti

2
 PARTE TEORETICA
CAPITOLUL 1
ROLUL PERSONALITĂȚII ÎN DEZVOLTAREA PROFESIONALĂ TEORIA
TRĂSĂTURĂ-FACTOR (HOLLAND)
Prima lucrare modernă despre teoria carierei intitulată Alege-ți cariera, de Frank Parsons a
apărută în 1909.
Modelul potrivirii, bazat pe înțelegerea propriei persoane, a necesitătilor locului de muncă și a
alegerii bazate pe un proces de raționament real este în continuare reperul care se află la baza
multor teorii, precum și a practicii de orientare a carierei.
În mod deosebit, modelele de educație în vederea dezvoltării unei cariere, folosite în multe
tări, se bazează, în mare măsură, pe ideea acestei potriviri.
Teoria lui Holland (1997) este un exemplu de teorie trăsătură - factor.
Aceasta se bazează pe mai multe afirmații:
1. Personalitatea individului este factorul primar în alegerea profesiei.
2. Profilul intereselor reflectă personalitatea.
3. Indivizii dezvoltă păreri stereotipe cu privire la ocupații (de ex., considerăm că un contabil
este punctual, relativ introvertit, nesociabil etc.). Aceste opinii ne modelează părerea despre
ocupații și joacă un rol fundamental în alegerea ocupației.
4. Orice persoană își caută o ocupație care să fie congruentă cu personalitatea sa și care să-i
permită să-și exercite atitudinile și să-și valorifice calitățile.
O bună potrivire duce la succes și satisfacție.
După părerea autorului, personalitatea este rezultatul interacțiunii dintre caracteristicile
moștenite, care sunt esențiale pentru dezvoltarea intereselor specifice și activitățile la care este
expus un individ.
Holland recunoaște că interacțiunea conduce în ultimă instanță la formarea personalității.
Holland susține că cele mai multe persoane pot fi clasificate în șase tipuri pure: realist,
investigator, artist, sociabil, întreprinzător și convențional.
Oamenii realiști reacționează față de mediu într-un mod obiectiv, concret, manipulativ din
punct de vedere fizic. Evită sarcinile care necesită calități intelectuale, artistice sau sociale (nu
sunt potriviți ca lideri). Sunt materialiști, masculini, nesociabili și stabili emoțional. Preferă
profesiile tehnice, agricole sau meșteșugărești cu activități care implică lucrul cu mașinile, o
activitate fizică (de exemplu, sport) etc.
Persoanele investigatoare reacționează față de mediu folosind inteligența, manipulând idei,
cuvinte și simboluri. Evită situațiile sociale, sunt nesociabile, masculine, insistente și
introvertite. Preferă sarcinile științifice, teoretice (de exemplu, cititul, algebra, colecționarea
de obiecte) și activități creatoare cum ar fi sculptura, pictura, muzica. Preferă să lucreze întrun
mediu academic sau științific.

3
Persoanele artistice fac față mediului folosind forme și produse ale artei. Se bazează pe
impresii subiective, sunt nesociabile, feminine, supuse, sensibile, impulsive și introspective.
Preferă profesiile muzicale, artistice dramatice și nu le plac activitățile masculine și rolurile
care implică muncă fizică. Persoanele sociabile preferă să intre în contact cu alții. Acestea
caută interacțiunea socială în mediul educațional, terapeutic și religios. Se consideră persoane
sociabile, vesele, cu simțul răspunderii, care obțin succese și le place să se afirme.
Persoanele întreprinzătoare au spirit de aventură, sunt dominante și impulsive. Sunt
persuasive, vorbărețe, extravertite, încrezătoare, agresive și exhibiționiste. Preferă ocupații din
domeniul vânzărilor și al managementului, unde pot să-i domine pe alții. Au nevoie de putere
și de recunoașterea calităților de către cei din jur.
Persoanele convenționale au nevoie de aprobarea celor din jur. Creează o impresie bună
deoarece sunt ordonate, sociabile, corecte, dar sunt lipsite de originalitate. Preferă ocupații de
funcționari cu activități stabile și bine definite în domeniul afacerilor. Acordă o importanță
deosebită chestiunilor economice și se consideră masculine, dominante, rigide și stabile. Au
mai mult calități matematice decât verbale.
Holland susține, de asemenea, că există șase medii de muncă analoage cu tipurile pure de
personalitate descrise mai sus.
Indivizii își selectează mediul de muncă care este congruent cu tipul lor de personalitate.
Unui individ îi pot corespunde unul, două sau toate cele șase tipuri de personalitate. Profilul
obținut prin ierarhizarea tipurilor pentru o persoană, dat de scorurile măsurătorilor se numește
„subtip” și redă codul întreg pentru toate tipurile.
În mod curent, totuși, în evaluare și intervenție sunt folosite cele mai importante trei litere ale
codului de tip. Codul de trei litere, cunoscut, în general, sub numele de codul Holland,
permite înțelegerea personalității individului.
Pentru a înțelege codul, Holland definește patru indicatori sau semne de diagnostic, după cum
urmează. Congruența: acest indicator reflectă gradul de potrivire dintre personalitatea
individului și mediul său de muncă. Cel mai înalt nivel de congruență va fi dacă respectivul
cod de trei litere al personalității este același, în privința conținutului și al succesiunii, cu
codul de trei litere al mediului de muncă în care respectivul individ dorește să intre.
Indicatorii cu congruență înaltă au drept rezultat o alegere stabilă a profesiei, rezultate bune în
aceasta și un grad înalt de satisfacție.
Consecvența: aceasta este măsura coerenței interne a punctajelor obținute de o persoană.
Consecvența se calculează prin examinarea poziției primelor două litere ale codului lui
Holland de pe hexagon (vezi mai sus). Cu cât este mai apropiată poziția pe hexagon, cu atât
codul este mai consecvent. Subtipurile cu coduri adiacente sunt consecvente (de ex.,
convențional și întreprinzător). Se consideră a fi tipuri inconsecvente cele care sunt situate
față în față unul cu celălalt (de exemplu, realist și sociabil). Claritatea scopurilor unui individ
și percepția lui despre sine, care sunt definitorii pentru decizia în alegerea carierei, sunt direct
proporționale cu tipul Holland. Un tip consecvent va avea scopuri mai clare și o percepție
despre sine mai limpede decât un tip inconsecvent. Pentru tipul consecvent, alegerea carierei
va fi mult mai ușoară. Diferențierea: aceasta măsoară cristalizarea intereselor și a profilului

4
individului. Diferențierea este definită astfel: punctajul cel mai mare minus punctajul cel mai
mic al celor trei punctaje reprezentate de codul de trei litere.
Diferențierea cea mai mare (punctaj mare) se constată atunci când se găsește un grad înalt de
conturare a caracteristicilor unui anumit tip, iar o diferențiere scăzută se va constata în cazul
unui profil plat, cu punctaje relativ identice la toate trei tipurile. Un tip diferențiat va avea
scopuri mult mai clare și o percepție despre sine mai bine cristalizată decât tipul nediferențiat.
Alegerea carierei va fi mai ușoară pentru tipul diferențiat decât pentru cel nediferențiat și
aceste alegeri vor fi mai stabile.
Identitatea: reflectă claritatea scopurilor, intereselor și talentelor unei persoane. Este legată de
diferențiere și de consecvență. Consecințe în practica orientării. În acest model practica
orientării se bazează, în esență, pe administrarea unui inventar al intereselor (de exemplu,
Cercetarea autodirecționată a lui Holland, Chestionarul de interese profesionale al lui Strong
sau cel pentru definirea codului Holland. Acest cod reprezintă elementul esențial al explorării
posibilităților ocupaționale și de carieră.
Această teorie se bucură de multă popularitate printre practicieni, mai ales în America de
Nord. Faptul se datorează, în primul rând, simplicității și clarității utilizării acesteia, existenței
materialului de testare și disponibilității materialelor de referință care fac posibilă
autoevaluarea.
Există mai multe schimbări în viața unui om care nu pot fi întotdeauna prevăzute. Schimbările
de mediu și cele individuale sunt frecvente, personalitatea - deși relativ stabilă - se poate
modifica, același lucru fiind valabil și pentru profilurile ocupaționale.
Se mai pot face încă alte câteva observații fundamentale în legătură cu aplicarea acestei teorii:
 Cele șase tipuri de personalitate reprezintă un model interesant de clasificare a intereselor
unui elev. Însă acest model nu este fără îndoială singurul valabil și are chiar anumite limite.
Tipurile definite inițial, în mod ipotetic, de Holland nu se regăsesc și la alți cercetători. Alte
combinații de interese se pot găsi frecvent, în special dacă acest lucru se face prin analiza
grupurilor ocupaționale și analiză statistică. Tipologia prestabilită, bazată pe inventarul de
interese care urmărește numai măsurarea tipologiei nu va permite niciodată individului să-și
descopere alte interese, care s-ar putea să fie mai importante pentru el decât cele evidențiate
de Holland. De exemplu, tipul omului „căruia îi place să stea în aer liber“, menționat frecvent
de alți autori, nu va putea fi detectat. Cel mai apropiat în clasificarea lui Holland ar fi tipul
„întreprinzătorului“. Acesta însă nu coincide total cu tipul celui care preferă acțiunile în aer
liber.
 Pe lângă aceasta, apar și dubiile cu privire la aplicabilitatea sa la alte culturi. Într-adevăr:
o Materialele nu sunt întotdeauna disponibile în alte țări, adaptarea lor nu este ușoară,
necesitând un volum considerabil de investiții.
o Deși Holland și adepții lui susțin că modelul lor este universal aplicabil, studiile
experimentale au arătat că, de exemplu, modelul hexagonal nu se regăsește și în alte culturi în
afară de cea americană. Și aceasta este o problemă reală, pentru că modelul hexagonal este
fundamental pentru aplicarea teoriei. Înseamnă aceasta că respingem totul? Evident că nu.

5
Teoria personalității a lui John Holland, este la ora actuală una din teoriile care suscită un
deosebit interes. Holland consideră că alegerile vocaționale constitue o exprimare a
personalității, iar mediile de muncă, la fel ca și personalitățile, pot fi structurate în categorii
bine determinate și definite.

1. Alegerea profesiei reprezintă o expresie a personalității;

2. Inventarele de interese sunt inventare ale personalității;

3.  Stereotipurile vocaționale au implicații psihologice și înțelesuri sociologice ;

4. Membrii unui aceluiași domeniu de activitate au personalități similare, precum și istorii

similare ale dezvoltării personalității;

5. Indivizii unui grup vocațional, având personalități similare, vor răspunde în multe situații și
la multe probleme, în mod similar punndu-și amprenta asupra mediului de muncă, dndu-i
acestuia anumite caracteristici;

6. Satisfacția vocațională, stabilitatea și realizarea în profesie depind de congruență dintre

propria personalitate și mediul în care lucrează

J. Holland ajunge la următoarele concluzii:

 în cultura noastră, majoritatea oamenilor pot fi împărțiți în șase tipuri; realist,

intelectual, social, convențional, întreprinzător și artistic
 sunt șase categorii de medii de muncă: realist, intelectual, social, convențional,
întreprinzător și artistic
 Oamenii caută medii și vocatii care să le permită să-și exerciteze deprinderile și
aptitudinile, să-și exprime atitudinile și valorile, să rezolve probleme sau să joace
roluri agreabile și să le ocolească pe cele dezagreabile
 Comportamentul unei persoane poate fi explicat prin interacțiunea personalității sale
cu mediul înconjurător.

TIPURILE DE PERSONALITATE

Voi prezenta în cele ce urmează, cele șase tipuri de pesonalitate:

1. Tipul REALIST ( motor )-îi plac activitățile care impun forță fizică; este agresiv, are o
organizare motorie bună; nu are deprinderi verbale și interpersonale; preferă să rezolve
problemele concrete și nu pe cele abstracte; este nesociabil.
 Preferințele sale se îndreaptă spre activități care nu solicită manipularea ordonată și
sistematică a obiectelor, instrumentelor, mașinilor.
 Achiziționează competențe manuale în domeniul mecanic, agricol, tehnic.
 îi displac activitățile sociale și educaționale.

1. Tipul INTELECTUAL ( investigativ )-este orientat în sarcină, gândește problemele;

încearcă să înțeleagă și să organizeze lumea; îi plac sarcinile ambigue și activitățile
intracceptive; este orientat spre abstract.
 Preferințele sale se orientează spre acele activități care implică investigații creative ale
fenomenelor fizice, biologice și culturale.

6
  Achiziționează competențe științifice și matematice.
 îi displac activitățile persuasive, sociale și repetitive.

2. Tipul ARTISTIC ( estetic )-preferă relaționarea personală indirectă printr-o

autoexprimare proprie mediului artistic.

 Preferințele sale sunt axate pe activități nestructurate care presupun manipularea

materialelor pentru a crea forme artistice noi.
 Achiziționează competențe artistice în domeniul muzical, lingvistic, al artelor
plastice, literar.
 îi displac activitățile ordonate, administrative, sistematizate, de afaceri.

3. Tipul SOCIAL ( de susținere )-alege roluri de predare și terapeutice; îi plac lucrurile

sigure; are deprinderi verbale și interpersonale; este orientat social; acceptă
impulsurile feminine.

 Preferințele sale se îndreaptă spre acele activități care implică informarea,

pregătirea, dezvoltarea, grija pentru alte persoane.               
 Achiziționează competențe în stabilirea unei bune relaționări cu alte persoane.
 îi displac activitățile manuale și tehnice care presupun utilizarea de materiale și/sau
mașini/unelte de lucru.

4. Tipul ÎNTREPRINZĂTOR (persuasiv)-preferă utilizarea deprinderilor sale verbale în

situații care-i furnizează ocazii de vânzare, de dominare, de conducere a altora.

 Preferă acele activități în care solicita alte persoane pentru atingerea scopurilor sale
organizatorice sau financiare.
 Achiziționează competențe de lider, de persuasiune,de relationare interpersonala.

5. Tipul CONVENȚIONAL (conformist)-are o structură verbală,

 Preferă activitățile în care se utilizează cifrele; alege rolurile de subordonat; își
realizează scopurile prin conformism; este loial puterii.
 Preferă activitățile care solicită manipulări ordonate și sistematizate a datelor,
organiznd informațiile scrise și pe cele numerice pentru atingerea scopurilor sale
organizaționale sau financiare.
 Îi displac activitățile nestructurate, nesistematice și artistice.

J. Holland face o transpunere grafică a celor șase tipuri de personalitate sub forma unui
hexagon, în care fiecare punct de legătură dintre două lanțuri, reprezintă un tip de
personalitate. în următoarea ordine:

-         realist
-         intelectual
-         artistic
-         social
-         întreprinzător
-         convențional

7
            Convențional                          Realist     

întreprinzător                                              Intelectual             

                    Social                               Artistic

El consideră că dacă o persoană nu are posibilitatea de a-și desfășura activitatea conform

propriei personalități, alegerile sale trebuie să se îndrepte spre domeniile învecinate, cele mai
puțin indicate ocupații aflndu-se în colțul diametral opus al hexagonului. 

De exemplu, dacă un individ o personalitate de tip social, se poate afirmă că;

-         cu cât interesele sociale cresc, descresc interesele realiste. Realistul se află la polul
opus socialului, iar prin desenarea liniilor care unesc toate celelalte interesecu cele sociale
se vede foarte clar această depărtare de interese a celor două tipuri de personalitate.

-     ariile de interese cela mai apropiate socialului, ar putea constitui alte priorități de interese
pentru individ ( artistic și întreprinzător )         

-         ariile de interese mai îndepărtate ( convențional și intelectual ) sunt arii cu interese mai
scăzute, iar realistul conține cele mai scăzute interese.

Holland afirmă că pentru orice tip de personalitate, ocupația care conține caracteristici
congruente tipului respectiv de personalitate îi oferă individului o satisfacție potențială. Astfel
că, dacă luăm exemplul dat anterior, constatăm că o persoană care are interese sociale , ea va
fii satisfăcută într-o activitate care conține factori sociali.

O metodă bună de predicție a succesului profesional este cea prin care se face o identificare
obiectivă a trăsăturilor individului cu cerințele cerute pentru succes într-o profesie și, deci, o
potrivire între individ-activitate. Holland sugerează că, cu cât ne crește interesul pentru o
anumite preferințe specifice, cu atât descrește interesul pentru lucrurile care ne displac, iar
ocupațiile care conțin sau sunt strâns legate de preferințele noastre conduc la un succes mai
mare decât acelea care conțin foarte puține din problematicile noastre.

Există metode prin care – cu ajutorul unor algoritmi de calcul și proceduri de codificare – se
pot asocia domeniile de activitate corespunzătoare cu informațiile legate de interesele avute e
indivizi pentru diferite cariere:  

           CODUL                           Domeniile de activitate

REALIST- Activități tehnice, activități de tip meșteșugăresc, domeniul
INVESTIGATOR științelor exacte
REALIST - ARTISTIC Activități de tip meșteșugăresc, activități artistice, activități
tehnice
REALIST - SOCIAL Activitate cu publicul, departamente de personal, activități de tip

8
 meșteșugăresc
REALIST- Activități de tip meșteșugăresc, activitate cu publicul,
ÎNTREPRINZĂTOR management
REALIST- Activități de tip meșteșugăresc, activități administrative, activități
CONVENȚIONAL manuale
INVESTIGATOR- Domeniul științelor exacte, activități tehnice, activități de tip
REALIST meșteșugăresc
INVESTIGATOR- Domeniul științelor exacte, domeniul medico-dentar, activități
ARTISTIC literare, activități artistice
INVESTIGATOR - Domeniul medico-dentar, domeniul științelor matematice, servicii
SOCIAL sociale
INVESTIGATOR- Domeniul științelor exacte, management, activități tehnice
INTREPRINZĂTOR
INVESTIGATOR- Domeniul științelor exacte, analize de date, activități tehnice
CONVENȚIONAL
ARTISTIC - REALIST Activități artistice, activități de tip meșteșugăresc, activități
tehnice
ARTISTIC- Activități literare, domeniul științelor exacte, activități artistice
INVESTIGATOR
ARTISTIC- SOCIAL Servicii sociale, activități muzicale, activități educative
ARTISTIC- Spectacole, management, activități artistice
INTREPRINZĂTOR
ARTISTIC- Activități artistice, activități administrative, activități literare
CONVENȚIONAL
SOCIAL - REALIST Departamente de personal, servicii sociale, activitate cu publicul
SOCIAL - Servicii sociale, domeniul medico-dentar, domeniul științelor
INVESTIGATOR exacte
SOCIAL - ARTISTIC Servicii sociale, muncă educativă, activități muzicale, spectacole
SOCIAL- Servicii sociale, management, activități de vânzare
ÎNTREPRINZĂTOR
SOCIAL- Servicii sociale, activități administrative, management
CONVENȚIONAL
ÎNTREPRINZĂTOR - Management, activități de tip meșteșugăresc, activitate cu publicul
REALIST
ÎNTREPRINZĂTOR - Management, activități de vânzare, domeniul științelor exacte
INVESTIGATOR
ÎNTREPRINZĂTOR -         Spectacole, management, activități artistice
ARTISTIC
ÎNTREPRINZĂTOR - Management, activitati de vânzare, servicii sociale
SOCIAL
ÎNTREPRINZĂTOR - Management, activități de vânzare, analize de date, activități
CONVENȚIONAL administrative
CONVENȚIONAL - Activități administrative, analize de date, activități de tip
REALIST meșteșugărești
CONVENȚIONAL - Analize de date, domeniul ştiinţelor exacte, activităţi
INVESTIGATOR administrative
CONVENȚIONAL - Activități administrative, analize de date, activități artistice
ARTISTIC

9
CONVENȚIONAL - Activități administrative, analize de date, servicii sociale
SOCIAL
CONVENȚIONAL - Analize de date, activități administrative, management
ÎNTREPRINZĂTOR

Testul Holland – poate fi considerat un punct de start în a-ți alege profesia.

Tot ce trebuie să facem este să răspundem la următoarele 120 de întrebări, care încep cu "Ți-
ar plăcea să.?" Dacă respectivă activitate îți place, acordă-ți 2 puncte. Dacă îți este indiferentă
1 punct, iar dacă îți displace 0 puncte. Notează fiecare punctaj în spațiul indicat și apoi
calculează rezultatele finale. Cel mai mare scor obținut îți indică ce tip de personalitate ai!

Ţi-ar plăcea... ?

1. Să repari ceasuri și bijuterii?

2. Să fii numărător de bani (de exemplu persoană care să primească și să dea bani la o bancă)?

3. Să discuți cu diverși oameni despre problemele ce privesc comunitatea?

4. Să faci experiențe științifice?

5. Să conduci un departament administrativ?

6. Să cânți pe o scenă?

7. Să repari motoare de automobile?

8. Să înregistrezi datele financiare ale unei firme?

9. Să ajuți persoanele handicapate fizic să se pregătească pentru o meserie?

10. Să folosești microscopul pentru a studia celule și bacterii?

11. Să cumperi marfă pentru un magazin mare?

12. Să fii artist?

13. Să faci mobilier?

14. Să lucrezi cu calculatorul sau cu un copiator într-un birou?

15. Să ajuți pe cei neajutorați (handicap, bătrâni, copii cu probleme)?

16. Să citești cărți, reviste științifice?

17. Să fii manager de vânzări?

18. Să scrii scurte povestiri?

10
19. Să lucrezi pe o macara?

20. Să faci rezervări pentru zboruri de avioane, pentru hoteluri într-un birou de voiaj?

21. Să fii profesor sau învățător?

22. Să faci muncă de cercetare într-un laborator fizic?

23. Să înregistrezi muncitori care au nemulțumiri la locul de muncă?

24. Să faci desene animate?

25. Să fii dulgher?

26. Să fii expert contabil (verificare)?

27. Să studiezi sociologia, adică cum trăiesc oamenii împreună (grupurile sociale)?

28. Să faci studii științifice despre Soare, Luna, planetă, stele?

29. Să câștigi bani din comerț sau la bursă de valori?

30. Să predai muzică în școli?

31. Să asamblezi componentele unui echipament stereo?

32. Să verifici bugetul unei firme?

33. Să dai sfaturi privind legislația oamenilor săraci?

34. Să studiezi cauzele bolilor de inimă?

35. Să conduci un restaurant mare?

36. Să scrii un român?

37. Să fii electrician?

38. Să ții evidența mărfurilor, a ceea ce se consumă la o firmă?

39. Să ai grijă de oameni bolnavi?

40. Să utilizezi matematică pentru a rezolvă o problemă tehnică și științifică?

41. Să te ocupi de politică administrativă?

42. Să organizezi/regizezi piese de teatru?

43. Să conduci un tractor cu remorcă?

11
44. Să lucrezi cu cifre într-un birou de afaceri?

45. Să ajuți persoanele care au ieșit din închisoare să își găsească un loc de muncă?

46. Să fii medic chirurg?

47. Să fii vicepreședinte de bancă?

48. Să fii cântăreț de jazz?

49. Să faci, repari, refinisezi mobilă?

50. Să studiezi o firmă și să elaborezi un sistem contabil pentru nevoile sale financiare?

51. Să înveți să califici adulți pentru o meserie?

52. Să fii biolog marin?

53. Să fii jurisconsultul unei firme?

54. Să citești articole despre muzică și artă?

55. Să utilizezi și să repari echipament de radio, telegraf?

56. Să supervizezi personalul administrativ al unui oficiu?

57. Să ajuți oamenii în alegerea unei cariere?

58. Să examinezi efectele aerului poluat asupra mediului?

59. Să ocupi o poziție de lider?

60. Să fii designerul reclamelor pentru reviste sau TV?

61. Să instalezi sau să repari telefoane?

62. Să urmezi un curs de matematică pentru afaceri?

63. Să supraveghezi persoane care au încălcat legea?

64. Să inventezi un nou tip de echipament tehnic?

65. Să fii agent imobiliar?

66. Să studiezi operele marilor muzicieni?

67. Să lucrezi în construcții?

68. Să controlezi actele băncilor pentru a descoperi greșeli?

12
69. Să participi la strângerea fondurilor de caritate?

70. Să faci cercetare științifică cu privire la utilizarea energiei solare?

71. Să lucrezi pentru a convinge guvernul să adopte o anumită măsură?

72. Să scrii o piesă de teatru?

73. Să montezi dispozitive electrice?

74. Să utilizezi calculatorul pentru a prelucra date contabile?

75. Să planifici activitatea altora?

76. Să lucrezi la realizarea unei inimi artificiale?

77. Să promovezi dezvoltarea unei noi piețe de aprovizionare a populației?

78. Să compui muzică sau să faci aranjamente muzicale?

79. Să construiești etajere pentru cărți?

80. Să urmezi un curs de contabilitate?

81. Să dai primul ajutor?

82. Să fii asistent medical de laborator?

83. Să faci afaceri, comerț?

84. Să dirijezi o orchestră simfonică?

85. Să fii antreprenor în construcții de locuințe?

86. Să introduci informații în calculator?

87. Să lucrezi în calitate de consilier familial?

88. Să urmezi un curs de biologie la o școală sau universitate?

89. Să fii legiuitorul care să medieze disputele dintre sindicate și patronat?

90. Să scrii reportaje pentru reviste?

91. Să faci jucării din lemn?

92. Să ții evidența încasărilor pentru lucrările efectuate?

93. Să ajuți copii cu tulburări mentale?

13
94. Să cercetezi, să cauți un remediu contra cancerului?

95. Să fii judecător?

96. Să pictezi peisaje?

97. Să lucrezi că paznic sau custode?

98. Să operezi într-un registru de încasări?

99. Să înveți să ajuți oameni în suferința?

100. Să conduci studii științifice privind controlul bolilor plantelor?

101. Să recrutezi și să angajezi oameni pentru o mare firmă?

102. Să scrii scenarii TV?

103. Să conduci un autobuz?

104. Să fii recepționer la un hotel?

105. Să studiezi psihologia?

106. Să fii medic care să ajute la prevenirea bolilor?

107. Să călătorești prin țara pentru a vinde produsele firmei?

108. Să faci scenografie pentru piesele de teatru?

109. Să repari lucrurile din jurul casei?

110. Să fii funcționar administrativ?

111. Să coordonezi programul sportiv pe un teren de sport?

112. Să faci studii științifice despre natură?

113. Să organizezi și să coordonezi afaceri?

114. Să aranjezi muzică de fond pentru film?

115. Să repari mecanisme?

116. Să operezi cu cifre pe computer?

117. Să conduci discuțiile de grup pentru copii delincvenți?

118. Să ajuți cercetătorii științifici în laboratoarele lor experimentale?

14
119. Să fii manager de producție?

120. Să faci recenzii de cărți că un critic literar?

Și astfel, putem regăsi, cu ușurință conexiunea dintre tipul de personaliate și alegerile

profesionale.

Realist

Caracteristici

Este caracterizat prin tendința de a se îndreptă spre activități care presupun manipularea
obiectelor, instrumentelor, mașinilor; are ingeniozitate tehnică și spirit practic. Îi plac
activitățile în aer liber, are dificultăți în a-și exprimă sentimentele, îi place să construiască și
să repare.

Posibile profesii

-inginer mecanic

-optician

-polițist

-constructor

-arheolog

-tâmplar

-tehnician dentar

-bijutier

-electrician

-instalator

Investigativ

Caracteristici

Îi place să rezolve sarcini abstracte, să înțeleagă și să organizeze lumea. Are abilități

matematice, științifice, este analitic și curios. Nu îi plac regulile și nici să lucreze în echipă.
Este original și creativ. Se îndreaptă spre domenii care implică cercetare și investigare.

Posibile profesii

15
-informatician

-economist

-consultant management

-chimist, biolog, fizician

-antropolog

-farmacist

-psiholog

-inginer de sistem

-geograf, geolog

Artistic

Caracteristici

Este caracterizat de imaginație, creativitate, atras de activități mai puțin structurate, care îi
lasă posibilitatea de a se exprimă. E sensibil, preferă să lucreze singur, are nevoie de
comunicare individuală. Preferă relaționarea indirectă, prin exprimarea artistică.

Posibile profesii

-actor

-arhitect

-fotograf

-profesor de teatru, dans

-designer în publicitate

-designer de modă

-designer de interioare

-editor

-jurnalist

Social

16
Caracteristici

Este interesat de activități care implică relaționarea interpersonala. Îi place să i se acorde

atenție. Are deprinderi verbale, sociale, este cooperant și generos. E atras de activități care
presupun informarea, pregătirea, dezvoltarea.

Posibile profesii

-profesor

-psiholog

-asistent medical

-medic

-asistent social

-logoped

-mass-media

-polițist

Intreprizator

Caracteristici

Preferă lucrul în echipă, mai ales cu scopul de a conduce, de a ocupă locul de lider. Are
dorință de putere, de stătut social, are abilități de comunicare și știe să se facă înțeles. Este
entuziast și încrezător în șine.

Posibile profesii

-manager

-publicitate

-avocat

-procuror

-relații cu publicul

-agent de asigurări

-jurnalist

-agent de turism

17
Convențional

Caracteristici

Este stabil, are respect față de reguli. Preferă activitățile care solicita manipularea ordonată,
sistematizarea datelor, informațiilor. Are abilități de secretariat, matematice. Atent la detalii.
Vrea să știe ce se așteaptă de la el.

Posibile profesii

-contabil

-casier

-analist financiar

-secretară

-bibliotecar

-operator telefonie

-operator calculator

-asistent administrativ

Holland, psiholog, autorul testului, afirmă că, pentru orice tip de personalitate, ocupația care
conține caracteristici similare tipului respectiv îi oferă individului o satisfacție mare, deoarece
oamenii caută medii profesionale și ocupații care să le permită să-și exercite deprinderile și
aptitudinile, să-și exprime opiniile și valorile.

Capitolul 2

Particularități ale activității firmei Mida Soft Business SRL

2.1 Prezentarea firmei Mida Soft Business

Mida Soft Business este o companie cu capital 100% românesc, infiintată în anul
2003, având că domeniu principal de activitate vânzarea de Produse și Servicii IT. În cei 14
ani de la infiintare, Mida Soft Business și-a diversificat portofoliul de servicii și liniile de
business, iar în momentul de fată oferă soluții complete axate pe tehnologie: de la
infrastructură, software, printing și service, la consultantă specializată pe fiecare dintre aceste
domenii de expertiză. Rapidă dezvoltare a companiei se datorează serviciilor sale de o calitate
deosebită, parteneriatelor, inovației, atenției fată de nevoile specifice ale fiecărui client și
responsabilitătii cu care sunt abordate toate proiectele. Numărul clienților a crescut de la an la
an, iar în prezent Mida Soft Business oferă servicii și soluții IT&C pentru mai mult de 3100

18
de clienți din diferite domenii de activitate: Instituții Publice, Producție, Retail și Distribuție,
Energie și Utilităti, Media, Banking și Servicii Financiare, Asigurări. Axată în principal pe
soluții de imprimare, Mida Soft Business a reușit să atragă în echipă să specialiști cu o solidă
expertiză tehnică, având 10 -15 ani de experientă profesională, în companii de renume pe
piață romanească.

Filosofia de afaceri a companiei Mida Soft Business este aceea de a menține o relație pe
termen lung cu clienții săi, axată pe comunicare și găsirea celor mai bune soluții care să vină
în întâmpinarea problemelor de business cu care se confruntă aceștia.

Întreagă activitate pe care o desfăsoara se bazează pe următoarele concepte de bază pe care

își construiește relațiile cu clienții, furnizorii și partenerii de afaceri: Ascultă, Analiză și
Acționează. Aceste valori definesc modul de lucru și caracterizează abordarea de business:

-Fiecare proiect începe cu înțelegerea problemei de business, pe care o intampină clientul.

-Abordează fiecare proiect cu responsabilitate și atenție fată de nevoile

clientului, încercând să găseasca impreună cele mai bune soluții care să conducă la
rezolvarea problemei de business pe care acesta o intampină.
-Acționează sigur și rapid în scopul îndeplinirii obiectivelor proiectului, având
la dispoziție o echipă de specialiști cu o bogată expertiză tehnică și experientă pe
proiecte IT complexe, atât la nivel național, cât și internațional.
Misiunea Mida Soft Business poate fi exprimată astfel: obținerea unor
rezultate reale de afaceri care permit clienților să-și imbunătătească, optimizeze și
chiar să-și transforme, nu doar să-și mentină operațiunile. Clienții Mida Soft Business
au, de fiecare dată, satisfacția îndeplinirii la timp a cerințelor exprimate, în limită
bugetului agreat, beneficiind totodată de o inaltă calitate a serviciilor, precum și de
optimizarea activitătilor derulate. Sintetizând, misiunea societăți este să deviba un
lider pe piață de servicii și soluții axate pe tehnologie.
Principiile de management pentru realizarea acestei misiuni sunt:
-îndeplinirile solicitărilor clientului, indiferent de complexitate, astfel încât
fiecare proiect realizat să fie un succes, fapt ce reprezintă cel mai important obiectiv al
companiei;
-cerințe la standarde înalte în ceea ce privește profesionalismul și competență
tehnică a angajaților;
-societatea urmăreste în mod proactiv noi oportunităti de afaceri și le realizează
cu etică și responsabilitate pe fiecare dintre ele.

19
 Mida Soft Business a dezvoltat un parteneriat pe termen lung cu mulți dintre
mării producători de echipamente IT, în scopul asigurării calitătii și a unei game
complete de servicii și soluții axate pe tehnologie. În prezent, Mida Soft Business
colaborează cu cei mai importanți furnizori. Pentru a asigură consultantă și asistentă
tehnică pe pre și postvanzare, Mida Soft Business are o echipă de ingineri calificati,
susținuți de specialiști dedicați pentru fiecare linie de business:
-Printing și servicii de imprimare;
-Infrastructură;
-Software și Consultantă IT
Beneficiile oferite clienților:
-Echipă de experți care lucrează pe bază unor metodologii testate, care și-a
dovedit eficienta în proiecte similare, în care au fost aplicate cu succes;
-Eficientizarea proceselor și activitătilor de business;

-Optimizarea costurilor IT: investiții minime, făcute inteligent, care țin pasul cu
dezvoltarea afacerii;

-Fludizarea comunicării atât în interiorul organizației, între entitătile organizatorice și

între angajați, cât și în exterior: cu partenerii de afaceri (fie ei clienți, parteneri sau furnizori),
cu mediul de afaceri și cu organismele guvernamentale de reglementare și raportare;

-Creșterea performanței personalului și reducerea timpului irosit în activităti

repetitive/ neproductive (ex. căutarea ultimei versiuni a unui document etc.); Imbunătătirea
suportului informațional pentru deciziile de management, prin realizarea de raportări agregate,
dashboard-uri, prognoze și sisteme de alertă în timp real;

-Creșterea vitezei de reacție a companiei la schimbările din mediul economic, pentru

a oferi clienților proprii produse și servicii profitabile, actualizate;

-Reducerea costurilor aferente administrării de resurse, prin serviciile de outsourcing

IT: alocarea optimă a specialiștilor pe fiecare categorie externalizată.

Echipă de asistentă și servicii Mida Soft Business este compusă din 4 persoane, locate
în București. Pe langă această societatea are o rețea de resurse ( parteneri ), care acoperă cele
42 de județe, cu echipe formate din 1-2 persoane/județ. Întregul suport și serviciile echipei
Mida Soft Business constau în ingineri certificati tehnic, care pot acoperi atât proiecte de
infrastructură, pornind de la configuratii de bază, cum ar fi desktop-uri, notebook-uri , printing
cât și echipamente Data Centers și servicii de imprimare.

2.2 Evoluția activității economico-financiare

20
 În ultimii trei ani, evoluția societății pe plan economic – financiar poate fi ilustrată cu
ajutorul următorilor indicatori

Nr. Indicatori UM Anul T-3 Anul T-2 Anul T-1 Anul T

Crt. 2013 2014 2015 2016
0 1 2 3 4 5 6
1 Capital social (Cs) UV 1200 1200 1200 1200
2 Capital fix (Cf) UV 387093 1713009 2588485 3666087
3 Cifra de afaceri (CA) UV 28294209 37382312 51161489 54965951
4 Costurile produselor UV 24073592 32156163 43941864 47203481
vandute (C), din care
cheltuieli: materiale
5 Profit brut (P) UV 4220617 5226149 7219625 7762470
6 Cheltuieli la 1000 UV Uv/1000 850,83 860,19 858,88 858,77
cifra de afaceri
7 Numar de salariati (L) Nr. 13 23 28 33
8 Fond de salarii pt UV 258138 396475 710202 881150
salariati (Fs)
9 Salariul mediu anual (S) UV 19856,76 17238,04 25364,35 26701,51
10 Productivitatea muncii UV/S 2176477,61 1625317,91 1827196,03 1665634,87
11 Productivitatea Uv/1000 73094,08 21822,60 19765,03 14993,08
capitalului fix
12 Viteza de rotatie a Rot/an 23578,50 31151,92 42634,57 45804,95
capitalului social
13 Rata rentabilitatii % 17,53 16,25 16,42 16,44
costurilor
14 Rata rentabilitatii % 14,91 13,98 14,11 14,12
comerciale
15 Rata rentabilitatii % 351718,08 435512,41 601635,41 646872,50
economice

Capitalul social ( CS) – nu au fost modificări în ceea ce privește structură și valoarea

capitalului social .
Capital fix ( Cf) –este format din bunurile investite care participă la mai multe cicluri
de exploatare și care se înlocuiesc după un număr de ani de utilizare (mașini, utilaje, mobilier
etc.). Capitalul fix se consumă treptat , iar recuperarea valorii acestuia se face pe bază
procesului de amortizare.
Se observă o evoluție crescătoare pentru acest indicator datorită investițiilor anuale
efectuate în societate, printre care le menționez pe cele mai importante :
An 2014
-achiziție teren _ 113.717 lei
-achiziție clădire _ 170.796 lei

21
 -alte creanțe legate de interesele de participare _881.26 lei
An 2015
-achiziite teren _236.873 lei
-achiziii auto _263.816 lei
An 2016
-achiziții teren_120.360 lei
-achiziții clădire _623.277 lei
Cifră de afaceri (CĂ) –reprezinta sumă totală a veniturilor din operațiuni comerciale,
efectuate de o firmă, respectiv vânzarea de mărfuri și produse efectuate într-o perioadă de
timp determinată.Se observă trendul crescător anual , creșterea bazându-se pe creșterea
volumului vânzărilor datorită diversificării gamei de produse comercializate și a creșterii
numărului de clienți .
Costurile produselor vândute(C),din care cheltuieli :materiale –costurile cu marfă
vândută au crescut odată cu creșterea cifrei de afaceri –creste volumul vânzărilor,crește și
costul mărfii vândute.
Profit brut (P) = diferență dontre CĂ și C se află și el într-un trend crescător an de an.
Cheltuieli la 1000UV cifră de afaceri –reprezinta raportul dintre costurile produselor
vândute și cifră de afaceri realizată , marjă brută aplicată de socitate.Se observă o crester în
2014 și apoi menținerea nivelului acesteia.
Număr de salariați (L)-creșterea volumului vânzărilor s-a datorat și creșterii
numărului de salariați în special a posturilor destinate vânzării.
Fond de salarii pt salariați (Fs) –este reprezentată de valoarea totală a salariilor brute
realizate de angajații companiei ; creșterea se datorează atât creșterii salariilor cât și
numărului de angajați.

2.3 Analiză SWOT a firmei Mida Soft Business

Analiză SWOT:
Puncte forțe ale companiei:
- Resurse umană specializată și implicată în procesele de business;
Motto-ul companiei referitor la reusra umană este reelator în acets sens: Henry Ford
(unul dintre cei mai cunoscuți antreprenori din istorie) afirmă că: „Să aduni o echipă e un
început. Să o păstrezi este un progres. Să o faci să funcționeze este succesul”. Iată de ce,
managementul Mida Soft ciosidera că nu există capital mai de preț decât cel uman.
- Proces de împărțire a sarcinilor la nivel organizationa în mod eficient:
Deviza Mida Soft este „Credem în forță echipelor mici care pot realiză lucruri mari!”

22
 - Parteneriate strategice multiple și diverse cu furnizorii de tehnologie;
- Experiență de 14 ani în domeniu;
- Flexibilitatea în relațiile cu clienții: nu există doar o singură soluție pentru
situatiileapărute, iar echipă se adaptează în mod constant și să fim flexibili
- Portofoliul de clienți și de proiecte în continuă creștere;
Puncte slabe:
- Dependența de anumiți furnizori;
- Personal insuficient;
Oportunități:
- Optimizarea portofoliului de clienți;
- Introducerea în portofoliul de oferte și livrarea de aplicații software și servicii
aferente de implementare și proiecte de sisteme informatice integrate (cu componente de HW,
SW, servicii);
- Accessarea unui segment de piață nou;

Amenințări:

- Competiția cu experiențe în livrarea de sisteme integrate cu componente sw;

- Contextul legislativ în domeniul achizițiilor publice în continuă schimbare;

2.4 Particularitățile activității manageriale ale firmei Mida

Managementul companiei Mida Soft este de tip proprietar-manager și este facilitat de

dimensiunea redusă a activității, de specializarea IT pe o categorie restrânsă de servicii și de
gamă relativ redusă a activităților desfășurate.

Reprezentarea de către aceeași persoană a celor două funcții (de proprietar, respectiv de
manager) prezintă câteva avantaje:

 motivația este maximă pentru că întreprinzătorul își conduce singur propria afacere,
fiind interesat de dezvoltarea în timp a acesteia;

 concentrarea drepturilor decizionale într-o singură persoană;

 managerul dispune de toate informațiile necesare desafasurarii activității companiei,

fără că acestea să fie răspândite la alți decidenți, deci există o concentrare a informațiilor și,
imiplicit, o coerentă a deciziilor.

23
 Pot există însă și dezavantaje care pot afecta profund funcționarea și competitivitatea
companiei Mioda Soft, cum ar fi:

 absența unei pregătiri manageriale adecvate a proprietarului întreprinderii (această

fiind cauza cea mai frecvență a falimentului întreprinderilor mici și mijlocii);

 încapacitatea proprietarului-manager de a acoperi la un nivel corespunzător al

competenței toate activitățile desfășurate în cadrul întreprinderii;

 riscul că proprietarul-manager să se înconjoare de rude sau prieteni care nu au o

contribuție utilă în cadrul întreprinderii;

 riscul că proprietarul-manager să aplice modele de acțiune și gândire folosite în

activitatea să anterioară, dar inadecvate noilor condiții organizaționale;

Funcțiile managementului comapaniei MidaSoft

♦ Funcția de previziune a conducerii care conduce la adaptarea portofoliului de produse și

servicii proprii la cerințele clienților.

În condițiile restricțiilor pe care le generează dimensiunea și potențialul economico-

productiv, strategiile adoptate de compania MidaSoft vizează:

 de diversificare a produselor și serviciilor oferite în domeniul IT: echipamente,

licențe, servicii de mentenanța,servicii de garanție și suport, consumabile, aplicații softare
dedicate(hospital information system, ERP, CRM, etc);

 de consolidare a stabilității pe piață IT; în condițiile în care managementul companiei

este mulțumit de poziția să pe piață și de situația economico-financiară;

 de lichidare dacă organizația ar avea pierderi.

În plan investițional strategiile cele mai frecvent adoptate de compania Mida Soft sunt:

 strategia de dezvoltare a întreprinderii

 strategia imitativa bazată pe preluarea prin licențe și achiziții de “know-how” a

realizărilor investiționale a întreprinderilor apreciate că leaderi în domeniu;

24
  strategia proactivă și defensivă folosită pentru menținerea poziției dobândite pe plan
tehic și comercial.

Nu este agreata strategia dependența, adoptată de întreprinderile care își desfășoară

activitatea în calitate de subcontractanți ai întreprinderilor mari, cărora le furnizează piese și
subansamble.

Materializarea funcției de previziune constă în: previziune, planificare și programare.

Majoritatea întreprinderilor mici și mijlocii nu elaborează previziuni proprii, spre deosebire de
întreprinderile mari, luând în considerare numai tendințele din studiile de previziuni întocmite
de instituții specializate sau de către întreprinderile mari. Întreprinderile mici și mijlocii își
elaborează planuri de activitate, iar pe bază lor fac o programare a activității, întrucât au un
contact nemijlocit cu piață (clienți, furnizori). Desigur că activitățile de planificare și
programare sunt ușurate de dimensiunea întreprinderii.

♦ Funcția de organizare a companiei MidaSoft are anumite particularități.

structură organizatorică este flexibilă oferind angajaților libertate de acțiune pentru a face
față situațiilor în schimbare cu care se confruntă (în sensul de a le stimula creativitatea);

 gradul de descentralizare a activităților variază în funcție de complexitatea fluxurilor

de lucru (adică crește pe măsură sporirii dimensiunilor).

 nu lipsesc fișele posturilor și organigramă.

 există procedrui de sistem valabile pentru întreagă organizație și proceduri

operaționale proprii fiecărui departament din companie.

 sistemul informațional al companiei corespunde structurii sale organizatorice, fiind

simplu, deschis spre mediu;

 circulația informațiilor este mai ales pe orizontală, liniile ierarhice fiind scurte și slab
formalizate;

 existența mijloacelor de prelucrare automată a datelor stimulează culegerea și

prelucrarea informațiilor.

♦ Funcția de antrenare găsește cel mai potrivit mediu de exercitare.

25
 Dimensiunea redusă a organizației facilitează și obligă Ia relații interpersonale strânse ale
managerului cu fiecare dintre subordonații săi, ceea ce oferă influențarea lor pentru a
contribui la realizarea obiectivelor stabilite.

Există o personalizare a relațiilor interumane (situație care nu se întâlnește în întreprinderile

mari decât la nivelul conducerii operaționale).

Acest fapt da posibilitatea managerului să evalueze gradul de implicare a subordonaților în

realizarea obiectivelor și să-i recompenseze (material și moral).

Motivarea efectivă și adecvată a personalului din întreprinderile mici și mijlocii se face mai
rapid decât în întreprinderile mari și oferă suportul dobândirii satisfacției în muncă și a
atașamentului față de întreprindere.

Motivația și satisfacția în muncă se asigură prin stimulare financiară, aprecierea obiectivă a

rezultatelor muncii, participarea la luarea deciziilor majore care vizează viitorul întreprinderii,
diversificarea conținutului muncii.

♦ Funcția de coordonare are condiții foarte favorabile de exercitare în cadrul companiei.

Dimensiunile organizatorice reduse oferă posibilitatea unor contacte nemijlocite între

angajați, ceea ce facilitează îndeplinirea funcției de coordonare.

Comunicațiile intense pe verticală (între manageri și subordonați), orizontală (între

persoanele aflate pe același nivel ierarhic) constituie un avantaj al datorat dimensiunii și
explică viteză de reacție la modificarea cererii (că urmare a capacității rapide de mobilizare).

O consecință a caracterului mai puțin formalizat al organizării structurale determină existența

cu preponderentă a comunicațiilor informale. Ele constau în opinii, păreri (situație similară cu
cea din întreprinderile mari), în dispoziții, ordine și informații de control (care în
întreprinderile mici și mijlocii sunt mai puțin formalizate, adică mai puțin reglementate).

Fluxuri comunicaționale:

În privință barierelor de comunicare și a cailor depășirii lor nu există diferențe față de alte
companii. Acest fapt se explică prin aceea că barierele de comunicare țin de natură firii umane
și nu de dimensiunea întreprinderii.

Principalele bariere care produc abateri, blocaje sau bruiaje constau în următoarele:

- tendința de a auzi numai lucruri cu care ne-am obișnuit,

- ignorarea informațiilor care sunt în dezacord cu ceea ce cunoaștem,

- perceperea diferită a mesajelor în funcție de situația concretă

- înțelegerea în sensuri diferite a acelorași mesaje de către persoane diferite, etc.

Modalitățile de depășire a barierelor de comunicare sunt aceleași indiferent de dimensiunea

întreprinderii, și anume:

26
- precizarea scopului fiecărei comunicări,

- clarificarea ideilor înaintea comunicării,

- folosirea limbajului simplu și direct,

- asigurarea că mesajul a fost receptat (conexiunea inversă),

- asigurarea concordanței dintre mesajele comunicate și acțiunile desfășurate în urmă

receptării lor.

♦ Funcția de control beneficiază de condiții favorabile de exercitare în cadrul companiei.

Atribuțiile de control ale managerului sunt facilitate de dimensiunile întreprinderii și de

volumul activității desfășurate.

Controlul se poate efectuă direct, fără intermediari, iar riscurile de deformare a realității
supuse controlului sunt practic inexistente.

Consecință acestei situații este că cele două lațuri ale funcției de control (cea pasivă de
înregistrare și evaluare a situației reale, respectiv cea activă de corectare a abaterilor)
constituie atribuții ale aceleiași persoane.

Cu cât dimensiunea întreprinderii este mai redusă, cu atât managerul-proprietar poate să țină
sub control întreagă situație.

Metodele și tehnicile de control folosite în întreprinderile mici și mijlocii sunt cele practicate
și de către întreprinderile mari, dar complexitatea lor este mai redusă. Principalele metode de
control aplicabile în companie sunt:

 metode de control nebugetar (analiză datelor statistice, analiză pragului de

rentabilitate, revizia contabilă făcută regulat);

 metode de control bugetar (balanța de venituri și cheltuieli, bugetul de ore-muncă,

bugetul de materiale).

2.5 Propuneri și îmbunătățiri ale activității firmei

-introducerea unui program de formare accesibil tuturor angajaților din cadrul firmei (de la
femeia de serviciu, paznic, operator PC până la manager, contabil și director general) și
realizarea unor activități de teambuilding în cadrul întreprinderii pentru a permite socializarea
angajaților și a le arată acestora importantă lor în cadrul „echipei”;

-extinderea domeniului de activitate (prestarea unor servicii de audit de securiatte IT,

întocmire planuri de afaceri, etc.);

27
-Imbunătătirea și întreținerea periodică a sistemului informatic și a perifericelor (imprimante,
scanere);.

-achiziția clădirii care constituie punctul de lucru, ceea ce ar elimină cheltuielile generate de
plată chiriei și, implicit, ar favoriza creșterea profitului;

-identificarea de domenii în industria IT și promovarea proiectelor în aceste direcții;

-promovarea unor parteneriate cu alte companii în domeniul IT și implicarea în proiecte

complexe, generatoare de profit.

-deschiderea unui site online de vânzare ținând cont de tendința de creșterea a cumpărăturilor
online. este un segment de piață ce se dezvoltă destul de agresiv.

-Specializarea personalului în contabilitate pentru a putea efectuă și activităti legate de

contabilitate financiară, expertiză contabilă, audit, evitând limitarea doar la activităti de
contabilitate primară;

-Stimularea personalului care, după părerea mea, pare copleșit de muncă pe care o depune; --

-Specializarea unui angajat din cadrul firmei în domeniul resurselor umane.

-În condițiile desfăsurării activitătii firmei pe o perioadă nedeterminată de timp, ar fi mai

convenient că societatea să cumpere clădirea care constituie punctul de lucru și depozitul,
ceea ce ar elimină cheltuielile generate de plată chiriei și, implicit, ar favoriza creșterea
profitului. ---Posibilitătile de aplicare practică a acestor idei sunt destul de mari, ținând cont,
pe de o parte, de pregătirea de care dispune directorul economic și anume aceea de expert
contabil autorizat, membră a organizației CECCAR, acest aspect fiind un punct de plecare în
specializarea personalului. O consecintă a specializării personalului poate fi extinderea
domeniului de activitate, fapt ce ar genera o creștere semnificativă a profitului și a
posibilitătilor de aplicare practică a celorlalte idei: de stimulare a personalului și
imbunătătirea și întreținerea periodică a sistemului informatic și a perifericelor.

Convertirea acestor posibilităti de aplicare practică a ideilor de imbunătătire a activitătii în

certitudini generează avantaje competitive, și anume:

Imbogătirea portofoliului de clienți;

Obținerea unui prestigiu în domeniu;

O creștere semnificativă a profitului, permițând firmei să-și presteze serviciile la prețuri mai
scăzute fată de alte firme din același domeniu de activitate, eliminând concurență;

Câștigarea unei poziții superioare pe piață concurentială;

Desfăsurarea activitătii firmei în condiții optime, care să motiveze personalul să lucreze cu

spor, cu atenție sporită și în timp util, ceea ce va genera servicii de inaltă calitate.

28
 Cap 3.1 Prezentarea GR8 Full Spectrum

Definiție:

Instrumentul GR8 Full Spectrum oferă o evaluare multidimensională care ajută la

identificarea compatibilitătii persoanelor evaluate pentru un anumit post sau poziție într-o
companie. Instrumentul este conceput cu scopul de a oferi o evaluare comprehensivă a
trăsăturilor comportamentale, aptitudinilor cognitive și intereselor ocupaționale relevante
pentru identificarea compatibilității dintre persoana evaluată și poziția pe care o ocupă sau la
care aderă.

Scop:
GR8 Full Spectrum evaluează caracteristicile comportamentale, cognitive și ocupaționale și
oferă combinații unice de sugestii pentru dezvoltarea adecvată a persoanei evaluate prin
metode active de coaching precum și posibilitatea de a dezvolta propriul conținut.

Instrumentul a fost dezvoltat cu ajutorul conceptelor relevante din domeniul consultanței

organizaționale (personalitatea, aptitudinile cognitive și interesele profesionale), utile în
identificarea nevoilor și posibilităților angajaților în relație cu compatibilitatea acestora la
funcția pe care o dețin, urmează să o dețină sau la care aderă. De asemenea, GR8 Full
Spectrum ușurează munca utilizatorului oferindu-i posibilitatea de a evalua obiectiv o
persoană, crescând șansele unei decizii fundamentate privind viitorul acesteia la locul de
muncă.

Evaluarea compatibilității omului cu locul de muncă oferă utilizatorului posibilitatea de

îmbunătățire a aptitudinilor și competențelor necesare individului pentru a obține o
performanță ridicată.

GR8 Full Spectrum a fost creat cu scopul de a determina compatibilitatea persoană-post, fiind
un produs care vine în sprijinul angajatorilor, aceștia putând identifica gradul de
compatibilitate a indivizilor/aplicanților cu cerințele unui post. Contribuția teoretică a
instrumentului multidimensional GR8 Full Spectrum este divizată în trei mari domenii:
personalitatea, aptitudinile cognitive și interesele ocupaționale.

Fiecare dintre cele trei domenii se sprijină pe cercetări empirice ce au contribuit la

sustenabilitatea modelelor: modelul structurii personalității în cinci factori, modelul
aptitudinilor cognitive și modelul hexagonal al intereselor vocaționale.

Structura:
29
GR8 Full Spectrum este alcătuit din 178 de itemi ce evaluează trei secțiuni bazale (trăsăturile
comportamentale, interesele ocupaționale și aptitudinile cognitive) și cuprinde un total de
paisprezece dimensiuni structurate în cinci dimensiuni comportamentale, trei dimensiuni
cognitive, șase dimensiuni de interese și o dimensiune de identificare a distorsiunilor utilizate
în determinarea coeficientului de compatibilitate a unei persoane cu un anumit post.
Rezultatele sunt generate sub forma unor rapoarte detaliate.

GR8 Full Spectrum și Centrul de Evaluare GR8PI

GR8 Full Spectrum este aplicat prin intermediul Centrului de Evaluare GR8PI reprezentat
printr-o platformă online. Prin intermediul platformei utilizatorul poate crea profilul postului
pentru poziția vizată a unei persoane sau a mai multora. După realizarea profilului postului,
utilizatorul aplică itemii GR8 Full Spectrum persoanei de evaluat. La finalizarea evaluării,
utilizatorul poate vizualiza rezultatele obținute de către persoana evaluată direct pe platformă
sau prin generarea rapoartelor de evaluare. Acestea au rolul de a oferi informații necesare
utilizatorului în vederea formării unei imagini clare și complete asupra persoanei, precum și a
gradului de compatibilitate a acesteia cu postul. Platforma generează șase tipuri de rapoarte.

30
Cap 3.2 Aspecte metodologice privind utilizarea GR8 Full Spectrum

Instrumentul GR8 Full Spectrum este unic în ceea ce privește stabilirea profilului unui post
ideal reprezentat de modele de performanță și identificarea compatibilității persoanelor
evaluate cu poziția stabilită.
Acesta este utilizat pentru activitățile de selecție și recrutare, identificarea potențialului
psihoaptitudinal al candidaților, dezvoltarea de programe de management al carierei,
managementul talentelor, planuri de succesiune, planuri de inducție, identificarea planurilor
de dezvoltare ulterioară, etc.

Profilul postului
Profilul postului constă dintr-un interval de valori, de regulă de lățime între trei și cinci
unități, pe o scală de 10 puncte (scala STEN) care ne indică unde Performerii de Top tind să
se încadreze. Construirea unui astfel de profil necesită utilizarea de date empirice,
cuantificabile, culese prin analize aprofundate pentru fiecare post.

Profilul postului poate fi elaborat pe platforma Centrul de Evaluare GR8PI, prin intermediul
următoarelor metode:

 Performeri de Top - evaluări GR8 Full Spectrum a angajaților de top pentru a

identifica acele trăsături, aptitudini cognitive și interese specifice postului vizat la un nivel de
performanță crescută (studiu concurent).
 Biblioteca de Profiluri de Posturi - platforma pune la dispoziția utilizatorului o listă cu mai
mult de 500 poziții de muncă și modele preliminare pentru selecția
persoanelor.
 Chestionar de Analiza Postului - GR8 Full Spectrum permite utilizatorului să invite una sau
mai multe persoane care cunosc suficient de bine poziția din companie pentru o evaluare a
poziției selectate. Evaluarea poate fi efectuată de către persoanele ce dețin o poziție superioară
sau care au mai multă experiență în cunoașterea și înțelegerea competențelor necesare poziției
pentru care se elaborează profilul postului.
 Ajustarea manuală a etalonului.

Astfel, sistemul oferă mai multe metode de creare a Profilelor Posturilor (metodele enumerate
mai sus), iar alegerea metodei depinde de datele avute la dispoziție.
Odată identificate trăsăturile, aptitudinile și interesele, se poate genera un profil de
performanță necesar evaluării compatibilității persoanelor evaluate cu privire la poziția vizată.

Compatibilitatea persoană – post

Compatibilitatea persoană – post din GR8 Full Spectrum este reprezentată prin procente
pentru fiecare secțiune în parte (trăsăturile de personalitate, aptitudinile cognitive și interesele
ocupaționale) precum și printr-un scor procentual global. Rezultatele obținute facilitează
ușurința evaluării persoanei și siguranța în luarea deciziilor, din partea utilizatorului. Un scor
de peste 75% compatibilitate cu postul oferă o predictibilitate ridicată privind succesul pe
poziția selectată/ analizată.

Cadrul teoretic

Modelul în cinci factori

Unul dintre cele mai eficiente modele explicative ale comportamentului uman, modelul
personalității în cinci factori (din engl. The Big Five Personality Model) cuprinde, așa cum

31
sugerează și numele, cinci trăsături bazale ale individului: extraversiunea, stabilitatea
emoțională, conștiinciozitatea, agreabilitatea și deschiderea spre experiențe, fiecare având la
rândul ei caracteristici specifice

Individul este reprezentat prin combinarea trăsăturilor de personalitate. În relație cu

comportamentul la locul de muncă (performant, adaptativ și proactiv) și contextul de muncă
(individual, echipă și organizațional), conștiinciozitatea prezice performanța individuală pe
când deschiderea spre experiențe se focalizează pe proactivitate individuală și organizațională.

Studiile efectuate asupra relației dintre modelul personalității în cinci factori și

performanță arată o putere predictivă a conștiinciozității asupra performanței individuale în
comparație cu celelalte trăsături bazale (Barrick & Mount, 1991; Neal et al., 2012).

Modelul aptitudinilor cognitive

Aptitudinile cognitive sunt reprezentate de abilitatea individului de a performa în activități
mentale asociate învățării și rezolvării de probleme. Cognițiile includ memoria, abilitatea de a
învăța informații noi, limbajul și înțelegerea materialului scris. Aptitudinile cognitive sunt
asociate și prezic puternic performanța în muncă (Hunter, 1986). GR8 Full Spectrum se
focalizează pe măsurarea a trei aptitudini cognitive: raționamentul deductiv și aptitudinile
numerice și verbale. Raționamentul deductiv este o operație a gândirii ordonate prin care se
obține o judecată nouă numită concluzie (Sternberg, 2009). Aptitudinile numerice cuprind
operarea cu numere. Aptitudinea verbală are ca scop evaluarea abilității de a gândi
constructiv și mai puțin a vocabularului și fluenței limbajului (Terrell & Johnston, 1989).
Utilizând cele trei aspecte cognitive, GR8 Full Spectrum asigură încadrarea persoanei
evaluate într-o arie de competențe cognitive necesare oricărui post sau poziție la locul de
muncă.

Modelul hexagonal al intereselor vocaționale

Oamenii caută și optează pentru locuri de muncă situate într-un mediu potrivit structurii lor
de personalitate pentru a fi satisfăcuți și de succes și în care își pot folosi aptitudinile și
competențele în mod eficient.

Potrivit Teoriei Carierei (Holland, 1958, 1973), oamenii pot fi categorizați în șase tipuri de
personalitate: realist, investigativ, artistic, social, întreprinzător și convențional.

Modelul hexagonal permite combinații între cele șase interese deoarece puține
profesii se rezumă la un singur stil de lucru. Spre exemplu, profesia de inginer ar necesita ca
interes rolul investigativ, dar poate cuprinde și stilul realist și convențional.

Cine poate utiliza GR8 Full Spectrum

Instrumentul GR8 Full Spectrum poate fi utilizat de către decidenții în probleme de personal,
psihologi, specialiști și consultanți în resurse umane.

Secțiunile GR8 Full Spectrum

Instrumentul este alcătuit din trei secțiuni create pentru a evalua caracteristicile individuale
care stau la baza competențelor. GR8 Full Spectrum măsoară trăsăturile comportamentale,
aptitudinile cognitive și interesele ocupaționale necesare persoanei evaluate pentru a identifica
nivelul de compatibilitate al acesteia cu poziția sau postului pentru care candidează.

Dimensiunile GR8 Full Spectrum

32
Trăsăturile comportamentale
Trăsăturile comportamentale reprezintă tiparele comportamentale afișate de o persoană în
prezența celor din jur reflectând personalitatea, modul său de a fi, de a se comporta în relație
cu contextul extern. Caracteristicile comportamentale sunt ilustrate cu ajutorul polarității
dimensiunilor care reprezintă extremele fiecărui tipar comportamental în parte. Un scor ridicat
nu este asociat ca fiind mai bun sau mai puțin bun decât un scor mic. Gradul în care o
trăsătură de personalitate se regăsește într-un individ poate influența semnificativ succesul său
la locul de muncă. Persoanele cu trăsăturile dorite pentru un anumit post au tendința de a se
simți mai confortabil în acea poziție decât persoanele care trebuie să-și asume un
comportament incompatibil cu personalitatea lor.

Trăsăturile comportamentale au fost construite pornind de la modelul în cinci factori. Așa

cum sugerează și denumirea modelului, acesta include cinci dimensiuni ale personalității:
extraversiunea, agreabilitatea, conștiinciozitatea, stabilitatea emoțională și deschiderea către
noi experiențe.

Aptitudinile cognitive
Aptitudinile cognitive indică disponibilitatea persoanei evaluate de a folosi în munca sa
diferite tipuri de procese cognitive. Evaluarea aptitudinală are rolul de a identifica măsura în
care cerințele cognitive ale unui post se suprapun cu capacitatea persoanei de a face față
cerințelor la nivel cognitiv.
Abilitățile cognitive sunt asociate cu succesul profesional și vizează competențele în orice loc
de muncă.

Interesele ocupaționale
Interesele ocupaționale prezintă ariile principale de interes ale persoanei evaluate, enumerate
în ordinea preferinței și reflectă tipurile de activități profesionale care inspiră și motivează cel
mai mult acea persoană. În cadrul instrumentului GR8 Full Spectrum, interesele identificate la
persoana evaluată sunt comparate cu cele specifice postului pentru care se realizează
evaluarea.
Această secțiune a fost construită pe baza teoriei lui Holland care se focalizează pe asocierea
motivației individului cu diferite categorii de interes ale acestuia. Cele șase interese urmărite
în cadrul instrumentului GR8 Full Spectrum sunt: întreprinzător, investigativ, artistic, social,
realist și convențional.

3.3 Rezultate obtinute la nivel de subiecti

In urma utilizarii instrumentului GR8 Full Spectrum am obtinut urmatoarele rezultate:

1)Adrian Carpus
Persoana realista
Tipul REALIST ( motor )
- reacționează față de mediu într-un mod obiectiv, concret, manipulativ din
punct de vedere fizic;

33
- evită sarcinile care necesită calități intelectuale, artistice sau sociale (nu este
potrivit ca lideri);
- materialist, masculin, nesociabili și stabili emoțional.
- magazioner; prefera activități care implică lucrul cu mașinile, o activitate fizică
(de exemplu, profesia de magazioner);
- ii plac activitatile care impun forta fizica;
- are o organizare motorie buna;
- nu are deprinderi verbale si interpersonale;
- prefera sa rezolve problemele concrete si nu pe cele abstracte; este nesociabil;
- preferintele sale se indreapta spre activitati care nu solicita manipularea
ordonata si sistematica a obiectelor, instrumentelor, masinilor;
- achizitioneaza competente manuale in domeniul tehnic;
- ii displac activitatile sociale si educationale;

- are tendinta de a se îndrepta spre activitati care presupun manipularea

obiectelor, instrumentelor, masinilor;

- are ingeniozitate tehnica si spirit practic.

- ii plac activitatile în aer liber,

- are dificultati în a-si exprima sentimentele,

- îi place sa construiasca si sa repare.
2) Alexandru Ene
Persoana realista
Tipul REALIST ( motor )
- reacționează față de mediu într-un mod obiectiv, concret, manipulativ din
punct de vedere fizic;
- evită sarcinile care necesită calități intelectuale, artistice sau sociale (nu este
potrivit ca lideri);
- materialist, masculin, nesociabili și stabili emoțional.
- magazioner; prefera activități care implică lucrul cu mașinile, o activitate fizică
(de exemplu, profesia de magazioner);

34
- ii plac activitatile care impun forta fizica;
- are o organizare motorie buna;
- nu are deprinderi verbale si interpersonale;
- prefera sa rezolve problemele concrete si nu pe cele abstracte; este nesociabil;
- preferintele sale se indreapta spre activitati care nu solicita manipularea
ordonata si sistematica a obiectelor, instrumentelor, masinilor;
- achizitioneaza competente manuale in domeniul tehnic;
- ii displac activitatile sociale si educationale;

- are tendinta de a se îndrepta spre activitati care presupun manipularea

obiectelor, instrumentelor, masinilor;

- are ingeniozitate tehnica si spirit practic.

- ii plac activitatile în aer liber,

- are dificultati în a-si exprima sentimentele,

- îi place sa construiasca si sa repare.

3) Badea Florina

Persoanele convenționale

Tipul CONVENTIONAL (conformist)

 are nevoie de aprobarea celor din jur.

 Creează o impresie bună deoarece sunt ordonate, sociabile, corecte,
dar sunt lipsite de originalitate.
 Preferă ocupații de funcționari cu activități stabile și bine definite în
domeniul afacerilor.
 Acordă o importanță deosebită chestiunilor economice și se consideră
masculine, dominante, rigide și stabile.
 Au mai mult calități matematice decât verbale.
 prefera activitatile in care se utilizeaza cifrele;
 alege rolurile de     subordonat;
 isi realizeaza scopurile prin conformism;
 este loial puterii.

35
  Prefera activitatile care solicita manipulari ordonate si sistematizate a
datelor, organiznd informatiile scrise si pe cele numerice pentru
atingerea scopurilor sale organizationale sau financiare.
 Ii displac activitatile nestructurate, nesistematice si artistice.
 Este stabil, are respect fata de reguli.
 Prefera activitatile care solicita manipularea ordonata, sistematizarea
datelor, informatiilor.
 Are abilitati de secretariat, matematice.
 Atent la detalii.
 Vrea sa stie ce se asteapta de la el.

4) Boaca Roxana

Tipul ARTISTIC ( estetic ) - prefera relationarea personala indirecta printr-o

autoexprimare proprie mediului artistic.

 Preferintele sale sunt axate pe activitati nestructurate care presupun

manipularea materialelor pentru a crea forme artistice noi.
 Achizitioneaza competente artistice in domeniul muzical, lingvistic, al
artelor plastice, literar.
 ii displac activitatile ordonate, administrative, sistematizate, de afaceri.

Este caracterizat de imaginatie, creativitate, atras de activitati mai putin

structurate, care îi lasa posibilitatea de a se exprima. E sensibil, prefera sa
lucreze singur, are nevoie de comunicare individuala. Prefera relationarea
indirecta, prin exprimarea artistica.

5) Calin George
Persoana realista
Tipul REALIST ( motor )
- reacționează față de mediu într-un mod obiectiv, concret, manipulativ din
punct de vedere fizic;
- evită sarcinile care necesită calități intelectuale, artistice sau sociale (nu este
potrivit ca lideri);
- materialist, masculin, nesociabili și stabili emoțional.

36
- magazioner; prefera activități care implică lucrul cu mașinile, o activitate fizică
(de exemplu, profesia de magazioner);
- ii plac activitatile care impun forta fizica;
- are o organizare motorie buna;
- nu are deprinderi verbale si interpersonale;
- prefera sa rezolve problemele concrete si nu pe cele abstracte; este nesociabil;
- preferintele sale se indreapta spre activitati care nu solicita manipularea
ordonata si sistematica a obiectelor, instrumentelor, masinilor;
- achizitioneaza competente manuale in domeniul tehnic;
- ii displac activitatile sociale si educationale;

- are tendinta de a se îndrepta spre activitati care presupun manipularea

obiectelor, instrumentelor, masinilor;

- are ingeniozitate tehnica si spirit practic.

- ii plac activitatile în aer liber,

- are dificultati în a-si exprima sentimentele,

- îi place sa construiasca si sa repare.
6) Carpuci Marius Cornel

Tipul Întreprizator(persuasiv)
 Prefera lucrul în echipa, mai ales cu scopul de a conduce, de a ocupa locul
de lider.
 Are dorinta de putere, de statut social, are abilitati de comunicare si stie sa
se faca înteles.
 Este entuziast si încrezator în sine;
 prefera utilizarea deprinderilor sale verbale in situatii care-i furnizeaza
ocazii de vanzare, de dominare, de conducere a altora.

 Prefera acele activitati in care solicita alte persoane pentru atingerea

scopurilor sale organizatorice sau financiare.
 Achizitioneaza competente de lider, de persuasiune,de realtionare
interpersonala.
 are spirit de aventură;
 dominanta și impulsiva.
37
  persuasiva, vorbăreața, extravertita, încrezătoare, agresive și
exhibiționiste.
 preferă ocupații din domeniul vânzărilor și al managementului, unde pot
să-i domine pe alții.
au nevoie de putere și de recunoașterea calităților de către cei din jur.
7) Corendeea Iuliana Georgiana

Persoanele convenționale

Tipul CONVENTIONAL (conformist)

 are nevoie de aprobarea celor din jur.

 Creează o impresie bună deoarece sunt ordonate, sociabile, corecte,
dar sunt lipsite de originalitate.
 Preferă ocupații de funcționari cu activități stabile și bine definite în
domeniul afacerilor.
 Acordă o importanță deosebită chestiunilor economice și se consideră
masculine, dominante, rigide și stabile.
 Au mai mult calități matematice decât verbale.
 prefera activitatile in care se utilizeaza cifrele;
 alege rolurile de     subordonat;
 isi realizeaza scopurile prin conformism;
 este loial puterii.
 Prefera activitatile care solicita manipulari ordonate si sistematizate a
datelor, organiznd informatiile scrise si pe cele numerice pentru
atingerea scopurilor sale organizationale sau financiare.
 Ii displac activitatile nestructurate, nesistematice si artistice.
 Este stabil, are respect fata de reguli.
 Prefera activitatile care solicita manipularea ordonata, sistematizarea
datelor, informatiilor.
 Are abilitati de secretariat, matematice.
 Atent la detalii.
 Vrea sa stie ce se asteapta de la el.

8) Diana Gutu

Tipul INTELECTUAL ( investigativ )
- este orientat in sarcina, gandeste problemele;
o incearca sa inteleaga si sa organizeze lumea;
o ii plac sarcinile ambigue si activitatile intracceptive;
o este orientat spre abstract.
38
 Persoanele investigatoare
- reacționează față de mediu folosind inteligența, manipulând idei, cuvinte
și simboluri.
- Evită situațiile sociale, sunt nesociabile, masculine, insistente și
introvertite.
- Preferă sarcinile științifice, teoretice (de exemplu, cititul, algebra,
colecționarea de obiecte) și activități creatoare cum ar fi sculptura,
pictura, muzica.
- Preferă să lucreze într-un mediu academic sau științific.
- Preferintele sale se orienteaza spre acele activitati care implica investigatii
creative ale fenomenelor fizice, biologice si culturale.
- Achizitioneaza competente stiintifice si matematice.
- ii displac activitatile persuasive, sociale si repetitive.
- Îi place sa rezolve sarcini abstracte, sa înteleaga si sa organizeze lumea.
- Are abilitati matematice, stiintifice, este analitic si curios.
- Nu îi plac regulile si nici sa lucreze în echipa.
- Este original si creativ.
- Se îndreapta spre domenii care implica cercetare si investigare.
9) Marius Diaconu

Tipul SOCIAL ( de sustinere )

 alege roluri de predare si terapeutice; ii plac lucrurile sigure;

 are deprinderi verbale si interpersonale;
 este orientat social;
 accepta impulsurile feminine.
 Preferintele sale se indreapta spre acele activitati care implica informarea,
pregatirea, dezvoltarea, grija pentru alte persoane.               
 Achizitioneaza competente in stabilirea unei bune relationari cu alte
persoane.
 ii displac activitatile manuale si tehnice care presupun utilizarea de
materiale siAsau masiniAunelte de lucru.
 Este stabil,
 are respect fata de reguli.
 Prefera activitatile care solicita manipularea ordonata, sistematizarea
datelor, informatiilor.
 Are abilitati de secretariat, matematice.
 Atent la detalii.
 Vrea sa stie ce se asteapta de la el.

10) Raluca Vasile

39
 Tipul INTELECTUAL ( investigativ )
- este orientat in sarcina, gandeste problemele;
o incearca sa inteleaga si sa organizeze lumea;
o ii plac sarcinile ambigue si activitatile intracceptive;
o este orientat spre abstract.

Persoanele investigatoare
- reacționează față de mediu folosind inteligența, manipulând idei, cuvinte
și simboluri.
- Evită situațiile sociale, sunt nesociabile, masculine, insistente și
introvertite.
- Preferă sarcinile științifice, teoretice (de exemplu, cititul, algebra,
colecționarea de obiecte) și activități creatoare cum ar fi sculptura,
pictura, muzica.
- Preferă să lucreze într-un mediu academic sau științific.
- Preferintele sale se orienteaza spre acele activitati care implica investigatii
creative ale fenomenelor fizice, biologice si culturale.
- Achizitioneaza competente stiintifice si matematice.
- ii displac activitatile persuasive, sociale si repetitive.
- Îi place sa rezolve sarcini abstracte, sa înteleaga si sa organizeze lumea.
- Are abilitati matematice, stiintifice, este analitic si curios.
- Nu îi plac regulile si nici sa lucreze în echipa.
- Este original si creativ.
- Se îndreapta spre domenii care implica cercetare si investigare.

11) MORUZ FLORENTINA

Tipul Întreprizator(persuasiv)
 Prefera lucrul în echipa, mai ales cu scopul de a conduce, de a ocupa locul
de lider.
 Are dorinta de putere, de statut social, are abilitati de comunicare si stie sa
se faca înteles.
 Este entuziast si încrezator în sine;
 prefera utilizarea deprinderilor sale verbale in situatii care-i furnizeaza
ocazii de vanzare, de dominare, de conducere a altora.

 Prefera acele activitati in care solicita alte persoane pentru atingerea

scopurilor sale organizatorice sau financiare.
 Achizitioneaza competente de lider, de persuasiune,de realtionare
interpersonala.
40
  are spirit de aventură;
 dominanta și impulsiva.
 persuasiva, vorbăreața, extravertita, încrezătoare, agresive și
exhibiționiste.
 preferă ocupații din domeniul vânzărilor și al managementului, unde pot
să-i domine pe alții.
 au nevoie de putere și de recunoașterea calităților de către cei din jur.

12) Merghisescu Mariana

Persoana realista
Tipul REALIST ( motor )
- reacționează față de mediu într-un mod obiectiv, concret, manipulativ din
punct de vedere fizic;
- evită sarcinile care necesită calități intelectuale, artistice sau sociale (nu este
potrivit ca lideri);
- materialist, masculin, nesociabili și stabili emoțional.
- magazioner; prefera activități care implică lucrul cu mașinile, o activitate fizică
(de exemplu, profesia de magazioner);
- ii plac activitatile care impun forta fizica;
- are o organizare motorie buna;
- nu are deprinderi verbale si interpersonale;
- prefera sa rezolve problemele concrete si nu pe cele abstracte; este nesociabil;
- preferintele sale se indreapta spre activitati care nu solicita manipularea
ordonata si sistematica a obiectelor, instrumentelor, masinilor;
- achizitioneaza competente manuale in domeniul tehnic;
- ii displac activitatile sociale si educationale;

- are tendinta de a se îndrepta spre activitati care presupun manipularea

obiectelor, instrumentelor, masinilor;

- are ingeniozitate tehnica si spirit practic.

- ii plac activitatile în aer liber,

41
- are dificultati în a-si exprima sentimentele,

- îi place sa construiasca si sa repare.

42