Aplicaţii ale utilizării mesajelor subliminale în publicitate şi psihologia

reclamei
Principalele aplicaţii ale utilizării mesajelor subliminale se găsesc în
psihologia reclamei. În practică se asociază un stimul subliminal cu unul
supraliminal urmărindu-se potenţarea impactului acestuia din urmă. Este vorba de
fenomenul de amorsaj despre care am mai discutat. Se prezintă imaginea unui
produs – stimul supraliminal – dublată de expunerea subliminală (mascată) a unui
cuvânt, imagini, simbol, etc., care are capacitatea de a creşte nivelul de excitaţie
(de obicei se marşează pe excitaţia sexuală, ştiut fiind că aceasta e cea mai intensă)
şi cum “sexul vinde orice” mesajul subliminal e de regulă o imagine pornografică,
un simbol cu semnificaţii sexuale profunde, sau, mai simplu, cuvântul “SEX” pur
şi simplu. Se apreciază că prin asocierea cu stimulul sexual subliminal procesarea
stimulului supraliminal este favorizată. Aceasta este metoda de influenţare directă.
Metoda utilizată de Vicary era una de natură indirectă pentru că mesajele nu erau
asociate cu nici un stimul supraliminal. O altă cale este prezentarea imaginii într-o
manieră distorsionată sau modificată aşa încât recunoaşterea ei să fie imposibilă la
o percepere directă a ei. Ulterior, mecanismele de prelucrare a informaţiei aflate
sub pragul conştiinţei analizeză şi refac imaginea relevându-i adevăratul sens. Dar
poate că cea mai comună formă de prezentare a unei informaţii într-o manieră
subliminală este prezentarea repetată la nesfârşit a aceleiaşi imagini, clip publicitar,
melodie, etc., obţinându-se o saturare cu informaţie (amorsaj repetitiv). Este cazul
reclamelor repetate de mai multe ori pe zi la televizor sau la radio şi pe care cei
mai mulţi dintre noi le ignorăm (sau cel puţin asta suntem tentaţi să credem) al
panourilor publicitare de pe marginea drumurilor, al sloganurilor electorale,
ş.a.m.d.. Cu cât întâlnim mai des unul şi acelaşi stimul din categoriile menţionate
suntem înclinaţi să-l investim cu tot mai multă imporanţă. Aşa că atunci când
cineva ne vorbeşte de un produs oarecare pe care l-am avut tot timpul “în atenţie”
mulţumită publicităţii şi reclamei, ne vom da seama că produsul ne este foarte
familiar şi că putem să spunem destul de multe lucruri despre el. Se naşte
întrebarea dacă oamenii ar putea fi determinaţi să adopte anumite conduite de
cumpărători obedienţi. Răspunsul sugerat de studiile de laborator este “nu”. Tot ce
se poate induce este o clasă de comportamente şi nicidecum o acţiune orientată
către un scop precis. Cu alte cuvinte nu vom putea fi determinaţi să bem coca-cola
sau să mâncăm popcorn, dar este posibil să ni se inducă senzaţii de sete şi de
foame oarecum artificiale. Acestea sunt rezultatele studiilor efectuate în laboratore,
sub o supraveghere riguroasă, departe de alţi factori perturbatori. Adevărul e că în
lumea din afara laboratorului de cercetare, există o mulţime de alţi stimuli –
majoritatatea supraliminali – care perturbă acţiunea stimulilor sublimnali.Omul e o
fiinţă care se orientează preponderent după stimulii supraliminali. Aceştia din urmă
beneficiază de un suport energetic cu mult mai puternic decât stimulii subliminali
şi se impun cu mult mai uşor planului conştient.