TRANZACȚIONAREA ÎN CADRUL PROCESELOR DE VÂNZARE – CUMPĂRARE

Tranzacție conform DEX:

1. înțelegere intervenită între două sau mai multe părți, prin care se stabilește
modalitatea transmiterii anumitor drepturi sau a efectuării unor schimburi
comerciale sau bancare.
2. Convenție prin care părțile urmăresc evitarea ori stingerea unui litigiu existent între
ele, făcându-și în acest scop concesii reciproce.
Tranzacția este un contract prin care părțile previn sau sting un litigiu, inclusiv în faza
executării silite, prin concesii sau renunțării reciproce la drepturi ori prin transferul unor
drepturi de la una la cealaltă (art. 2267 alin.1 Codul Civil).
Contractul de tranzacție este reglementat de Codul civil în Cartea a V-a, Titlul IX
„Despre contracte speciale”, Capitolul XX, art. 2267-2278.
Tranzacția comercială este un act juridic între persoane fizice sau persoane
juridice, prin care are loc un schimb de valori convenite între părți și consemnate în
contracte economice.
Tranzacția comercială, pe lângă caracterul ei de relație între părți, are și o acțiune
juridică. Acestea se manifestă ca acte subiective de comerț, reprezentând reglementări juridice
ale activităților obiective. Nevoia reglementărilor juridice este impusă de necesitatea
diminuării și evitării oricărui risc în procesul de tranzacționare.
Cunoașterea legislației economice este deosebit de necesară tuturor factorilor implicați
în tranzacțiile comerciale. În condițiile globalizării economiei mondiale și ale aderării la
economia europeană, cadrul legislativ național se armonizează și se întrepătrunde cu cel al
Uniunii Europene.
De reținut:
Tranzacția comercială, afacerea și întreprinderea sunt interdependente.

Între întreprinderi au loc afaceri stabile cu ajutorul tranzacțiilor comerciale, iar factorii
implicați în tranzacțiile comerciale sunt, în principiu, un vânzător și un cumpărător, aceasta
este abordarea generică. În fapt, și vânzătorul și cumpărătorul se bazează în tranzacții pe un
aparat de specialiști. Dintre aceștia, fac parte cei implicați direct – nemijlocit vânzători,
comercianți – și cei implicați nemijlocit-marketing, cercetare-dezvoltare, PR, analiză
financiară, etc.

TIPURI DE TRANZACȚII COMERCIALE

1. În funcție de obiectul tranzacției:
-Tranzacții economice-au loc în sfera economiei reale (ex. cele din industrie, comerț, etc.
-Tranzacții financiare – se desfășoară în sfera economiei nominale sau simbolice (ex. cele
din domeniul bancar sau de pe piața de capital)

2. În funcție de prezența sau absența elementului de extraneitate:

-Tranzacții interne -dacă nu există elemente de extraneitate
-Tranzacții financiare – atunci când există acest element.

3. În funcție de mediul în care au loc:

-Tranzacții ce au loc în mediul fizic real;
-Tranzacții ce au loc în mediul virtual (e-business, domeniul afacerilor ellectronice)
 DE REȚINUT:
 Tranzacția comercială are următoarele elemente comune:
o Existența mai multor părți (subiecți);
o Existența unui obiect;
o Realizarea unui consens pentru armonizarea intereselor.
 Pe lângă elementele comune, se pot releva unele caracteristici:
o Caracterul solemn - care implică existența unui înscris
(contract);
o Caracterul reglementat – presupunând existența și respectarea
unor norme legale (ex. tipizarea contractelor);
o Caracterul profesional – care impune participarea
profesioniștilor.
În sens strict juridic, tranzacțiile comerciale sunt „acte și fapte de comerț” sau
altfel spus, tranzacții realizate în virtutea calității de comerciant.

Desfășurarea tranzacției comerciale depinde de modul în care a fost încheiat contractul

de vânzare – cumpărare între cei doi parteneri.

Tranzacționarea în cadrul proceselor de vânzare – cumpărare cuprinde o serie

de trăsături:
 Are ca obiect un produs cu diverse atribute (preț, calitate, termene, condiții de
plată, garanții);
 Cuprinde aspecte tehnice, tehnologice, date economice și juridice;
 Determină apariția unei solidarități între vânzător și cumpărător în ceea ce
privește îndeplinirea obiectivelor lor;
 O relație pe termen lung, bazată pe repetitivitatea contractelor între parteneri,
astfel încât între parteneri nu trebuie să prevaleze aspectul competitiv;
 Pune în contact, adesea față în față, pe vânzător și cumpărător.