TRANZACȚII ÎN CADRUL PROCESELOR DE

VÂNZARE –CUMPĂRARE
Realizat: Prof .Ec. Ifrim Florentina
Tranzacție(conf. DEX):
1. Înțelegerea intervenită între două sau mai multe parți , prin care se stabilește modalitatea
transmiterii anumitor drepturi sau a efectuării unor schimburi comerciale sau bancare.
2. Convenție prin care părțile urmăresc evitarea ori stingerea unui litigiu existent intre ele,
făcându-si in acest scop concesii reciproce.
Tranzacția - este un contract prin care părțile previn sau sting un litigiu, inclusiv in faza
executării silite, prin concesii sau reenunțări reciproce la drepturi ori prin transferul unor
drepturi de la una la cealaltă. (art.2267 alin.1 Noul Cod Civil).
Contractul de tranzacție este reglementat de Codul civil in cartea a V-a , titlul IX,, Despre
contracte speciale”, Capitolul XX, art.2267-2278.

Tranzacția comercială este un act juridic intre persoane fizice sau persoane juridice, prin care
are loc un schimb de valori convenite intre părți și consemnate in contracte economice.
Tranzacția comercială, pe lângă caracterul ei de relație intre părți, are și o acțiune juridică.
Aceasta se manifestă ca acte subiective de comerț, reprezentând reglementari juridice ale
activităților obiective. Nevoia reglementarilor juridice este impusă de necesitatea diminuării și
evitării oricărui risc in procesul de tranzacționare.
!!!! Tranzacția comercială, afacerea și întreprinderea sunt interdependente.
Intre întreprinderi au loc afaceri stabilite cu ajutorul tranzacțiilor comerciale, iar factorii
implicați in tranzacțiile comerciale sunt, in principiu, un vânzător și un cumpărător- aceasta
este abordarea generică. În fapt, și vânzătorul și cumpărătorul se bazează in tranzacții pe un
aparat de specialiști. Dintre aceștia fac parte cei implicați direct – nemijlocit vânzători,
comercianți – si cei implicați nemijlocit în marketing, cercetare dezvoltare, PR, analiză
financiară etc.
 TIPURI DE TRANZACTII COMERCIALE

1. În funcție de obiectul de tranzacție, acestea de

împart în:
- tranzacții economice- ce au loc in sfera
economiei reale(cele din industrie, comerț);
- tranzacții financiare – se desfășoară în sfera
economiei nominale sau simbolice (exemplu: cele
din domeniul bancar sau de pe piața de capital).
2. În funcție de prezenta sau absența elementului de
extraneitate, tranzacțiile comerciale pot fi:
- interne – dacă nu există element de extraneitate;
- internaționale- atunci când există acest element.

3. În funcție de mediul în care au loc:

- Tranzacții ce au loc în mediul fizic real;
- Tranzacții ce au loc in mediul virtual(domeniul
afacerilor electronice, e-business).
Tranzacția comercială are următoarele elemente:
- Existența mai multor părți (subiecți);
- Existența unui obiect(reglementari);
- Realizarea unui consens pentru armonizarea intereselor.
Pe lângă elementele comune, se pot releva unele caracteristici:
- Caracterul solemn, care implică existența unui înscris(contract);
- Caracterul reglementat, presupunând existența și respectarea unor norme legale(de ex: tipizarea
contractelor);
- Caracterul profesional, care impune participarea profesioniștilor.
În sens strict juridic, tranzacțiile comerciale sunt ,,acte și fapte de comerț” sau. Altfel spus,
tranzacții realizate in virtutea calității de comerciant.
Desfășurarea tranzacției comerciale depinde de modul în care a fost încheiat contractul de
vânzare – cumpărare între cei doi parteneri.
Tranzacționarea în cadru proceselor de vânzare-cumpărare are o serie de trăsături:
- Are ca obiect un produs cu diverse atribute – preț, calitate, termene, condiții de plată,
garanții;
- Cuprinde aspecte tehnice, tehnologice, date economice și juridice;
- Determină apariția unei solidarități între vânzător și cumpărător in ceea ce privește
îndeplinirea obiectivelor lor;
- O relație pe termen lung, bazată pe repetitivitatea contractelor dintre parteneri, astfel încât
intre parteneri între parteneri nu trebuie să prevaleze aspectul competitiv;
- Pune în contract, adesea fată in față, pe vânzător și pe cumpărător.
 Bibliografie:

1. Viorica- Bella Dorin – Negociere și contractare – manual

clasa a XII-a, Filiera Tehnologică, Profil Servicii, editura
CD Press , București 2020.