MODUL III: NEGOCIEREA N

AFACERI

Prof: Somean Laura

Elev: Somay Iulia
An colar 2016/2017
 2.4 STABILIREA ORDINII DE ZI A
NEGOCIERII

Ordinea de zi este stabilit prin

mandatul de negociere, urmnd a fi
supus consultrii cu partenerii de
afaceri, n perioada de pregtire a
negocierii.
 n stabilirea ordinii de zi, se pot lua n
calcul i aspecte legate de apariia unor
eventuale confruntri, cauzate de
viziunile diferite pe care le au partenerii.

Subiectele dificile se abordeaz la sfarit,

astfel abordarea subiectelor este realizat
ntr-o ordine bine stabilit.
2.4.1 ORDINEA DE ZI CONTINE:

o Ziua i ora desfurrii aciunii;

o Locul desfurrii;
o Scopul ntlnirii;
o Numele participaniilor ;
o Subiectele care vor fi luate n discu ie,
etc;
RECOMANDRI PRIVIND INTOCMIREA ORDINII
DE ZI
Reprezentarea succint a scopului ntlnirii;
Enumerarea subiectelor n ordinea dezbaterii
Precizarea materialelor care trebuie analizate
nainte de discuie;
Distribuirea programului ordini de zi, cu cel
puin o sptmn naintea nceperii
discuiilor; etc.
TIAI C... ?

Ordinea de zi a negocierii cuprinde sec iuni pe

genuri de activiti, n funcie de caracterul
obiectului care se negociaz;

Este util ca n pregtirea ordinii de zi s

uitilizezi ntrebri care s stimuleze o varietate
mare de rspunsuri;
 2.4.2 CONSULTAREA CU PARTENERII DE
AFACERE

n faza de consultare cu partenerii de afacere, se ofer

prilejul ca fiecare parte s-i motiveze scopul
participrii la negocierea propriu-zis;

Totodat, consultarea cu partenerii de afaceri permite

verificarea modului prin care se respect regula
reciprocitii, prin schimbul de informaii diferite;
 n situaiile n care partenerii se cunosc
de mai mult timp, i-au demonstrat
seriozitatea, au fcut investiii bune, s-au
ajutat reciproc, nu au profitat unul de
altul etc., consultrile se desfoar ntr-
un climat de ncredere i destindere,
mrind ansa depirii unor situaii
dificile;
 SCHEM RECAPITULATIV
RECOMANDRI PRIVIND GENURI DE
DEFINIIE NROCMIREA CONINUT ACTIVITI

ORDINEA
DE ZI

CONSULTAREA CU
PARTENERII DE AFACERE

DEFINIREA PROBLEMELOR IDENTIFICAREA CAUZELOR CUTAREA SOLUIILOR