Seminar-Consultanță (RELUAREA ANALIZEI/PLAN ACTIUNE/GRAFIC/SOLUTII EXPLICATE/CLOSE)

Seminarul 1-4.04.2023

Cărți recomandate- “Cum am devenit expert în vânzări ? “

-“Arta vânzării”

Prima parte a consultanței constă în – RELUAREA ANALIZEI CU OBIECTIV+RELUARE EMOȚIEI

CE NU FACEM ? - NU VERIFIC OBIETIVUL

NU VERIFIC BUGETUL, DOAR LA TELEFON ATUNCI CÂND STABILESC CONSULTANȚA

NU ÎNTREBI- DE CE DE ACUM ÎNCOLO VREA ACEST SERVICIU/SOLUȚIE ?

-DE CE TE AI GANDIT ACUM ?

-CUM TE-AI SIMTII DACA NU AI REUSI ?

Exemplu- Bună X, acum lucrez la conceptul tău personalizat, voiam să verific dacă bugetul pe care l-
am discutat în analiză este același ?

Am de luat în vedere – 1.așteptăriille pe care mi le-a zis în analiză, trebuie să le reiau

-2. Criteriile le reiau

-3. Să îl fac să conștientizeze că el a zis că o să folosească această soluție dacă

ating criteriile vrute de acesta, pot să mă reîntorc și să tai câte o idee atunci când le-am stabilit.

Exemplu de conștientizare pentru siguranță financiară

Acțiuniile pe care tu le eviți să le faci acum, o să aibă reprecursiuni asupra dezvoltarii copiilor tai,
deoarece daca tu ai nevoie la pensie de o suma de bani acestia nu o sa te refuze pentru că esti unul
din părinții săi, iar asta ii incetineste parcurusl catre dezvoltarea sa.

Exemplu- închidere credit

Înainte să trec și să vezi ce ți-am pregătit astăzi, vreau să fiu sigură că amândoi/amândouă știm de ce
ne aflăm aici, că știm motivele pentru care ne-am întâlnit. (SPUN CRITERIILE+AȘTEPTĂRILE PE CARE
LE-AM DISCUTAT ÎN ANALIZĂ)

Din experiența mea și a colegilor mei, pe cei mai mulți clienți i-am ajutat cu acest obiectiv și anume
închidere credit.

Astfel am avut ocazia să descopăr că cei mai mulți oameni au 2 mari temeri :

- 1.oamenii care sunt îngrijorați cu privier la perioada pe care e făcut creditul/ o să fie făcut
(PERIOADA=CLIENT CARE DECIDE EMOȚTIONAL)

-2.oamenii care sunt deranjați că trebuie să plătească o sumă dublă băncii

(SUMA=CLIENT CARE DECIDE RAȚIONAL)-ÎI VORBEȘTI DE CIFRE,SUME

TU CE AI VREA SĂ REZOLVI MAI REPEDE ?

ACUM HAI SA VEDEM CE TREBUIE TU SA FACI SA ITI INDEPLINESTI OBIECTIVUL

Exemplu-retragere din activitate

Primul pas pe care tu trebuie să-l iei in considerare în ati atinge obiectul X sa-l ai in vedere este baza
financiara pt a putea trece usor peste evenimentele neprevazute ce apar in viata oricarui om.

Baza finaciara reprezinta banii pe care ii ai tu la sfarsit de luna. DE UNDE ITI IEI TU BANII ?

Pentru a putea merge la job ca să ai această sursa de venit, baza finaciara, ai nevoie de santate.
Trebuie sa ai grija de sanatatea ta pentru a putea merge la job ca să iti indeplinesti obiectivul.

Atunci cand ti am construit conceptul personalizat am luat in considereare ca pe parcursul vietii pot
aparea situatii neasteptate, neprevazut poate la job sau pe partea de sanatate in cazul in care se
intampla aceste lucruri, bineinteles ca nu ne dorim sa se intample aceste lucrui, insa BAZA
FINANCIARA este plasa ta de siguranta, ea vine in ajutorul tau fix asa cum mi-ai zis ca ai vrea sa fie
sigura,etc ce a zis el.

Pe drumul catre atingerea obiectivului tau, am luat in considerare si faptul ca nu poti sa traiesti doar
vrand sa-l indeplinesti, de aceea aceste caramizi sunt reprezentate de dorintele tale , de pasiunile
tale, mi-ai zis ca vrei sa inveti sa inoti, iti place sa calatoresti, sa pictezi etc..Aceste caramizi le putem
denumii obiective intermediare. Pe parcursul indeplinirii obiectivului vreau sa te bucuri de micile
placeri si sa nu uiti de ele, sa nu renunti la ele.