PENTRU A SUPRA GHEAZA SAU SA TE CUNOAȘTI

Unchiul meu, nepotul meu

Scop:

o Cunoașteți-vă și comunicați mai mult. Realizați detaliile infinite care trec neobservate la oameni și
care, totuși, sunt importante pentru ei.

Descriere:

 Prezentare: „Un unchi de-al tău a plecat în Europa înainte de a te naște. Ei nu se cunosc. Cum îi vei
recunoaște când vor veni să te întâlnească la aeroport? Îi vor scrie o scrisoare în care îi va descrierea
personalității lor, astfel încât să-i poată recunoaște. Cu toate acestea, nu este permisă indicarea hainelor
pe care le vor purta, culoarea părului, culoarea ochilor, înălțimea, greutatea sau numele. Trebuie să fie
o scrisoare mai personală: hobby-urile lor, ce fac, ce îi îngrijorează, problemele pe care le au, ce cred
despre lucruri, cum se distrează, ce le place și ce nu le place etc. ."

 Odată făcută explicația, se acordă 20-30 de minute pentru a o scrie. Se face în tăcere totală. Se poate
reda muzica de fundal.

 Toate cărțile sunt colectate. Și fiecăruia i se dă unul care nu este al lor. Și ești invitat să o citești de
parcă ar fi al nepotului tău.

 Fiecare citește cu voce tare litera care îi corespunde și trebuie să ghicească cărei persoane din grup îi
aparține. Vi se pot oferi două șanse. Dacă nu ghiciți, oricine altcineva din grup, dacă crede că știe,
poate interveni. După ce a ghicit cui îi aparține, se întreabă ce informații i-au dat indiciu sau ce ne-a
indus în eroare.

 Note: Pentru a sărbători întâlnirea, unchiul și nepotul se îmbrățișează. Este o idee bună să ascundeți
scrisoarea dacă aceasta va fi un motiv de identificare.

ANIMALUL MEU PREFERAT

SCOP

Prezentarea participanților.

 Descoperiți de sine valorile și convingerile personale.

  Integrați subgrupuri înrudite.

TIMP:

 45 de minute

LOC:

 Clasa normala

 O cameră spațioasă și bine luminată, dotată cu mese de lucru.

MATERIAL :

Nici unul

DEZVOLTARE (FĂRĂ FORMAT)

 Facilitatorul le spune participanților că uneori asociem oamenii cu animalele din cauza felului în
care acţionează sau a aspectului lor fizic și că animalele ne pot ajuta să descriem un pic din ceea ce
suntem.

 Facilitatorul le cere participanților să se gândească fiecare la acel animal cu ale cărui caracteristici
se simt identificați într-un fel.

 Într-un moment de reculegere, fiecare persoană se gândește la animalul cu care se identifică.

 Odată terminată activitatea anterioară, Facilitatorul le cere participanților să se prezinte fiecare și

apoi să cunoască animalul cu care se simt identificați. Ceilalți profită de ocazie pentru a întreba
motivele pentru care se identifică cu un anumit animal.

 Împreună încearcă să identifice personaje cunoscute de toată lumea cu un animal. O poți încerca și
cu unele grupuri sau instituții, poți chiar să o faci cu același grup.

 Facilitatorul împarte participanții în grupuri înrudite în funcție de animalul selectat.

 Facilitatorul ghidează un proces, astfel încât grupul să analizeze modul în care pot aplica ceea ce au
învățat în viața lor.
CONDUCERE
CONDUCATORUL ORBILOR

SCOP

 Analiza stilurilor de conducere.

 Permite studiul darii si primirii comenzilor.

 Explorați elementele emoționale implicate în rezistența sau acceptarea comenzii.

TIMP:

 Durata: 60 de minute

Spatiu amplu

 O cameră mare, bine luminată, echipată astfel încât participanții să poată forma subgrupuri.

MATERIAL :

 O masă în centrul camerei.

 Urcioare cu apă și pahare.

 5 bandaje cu clemele lor.

 Banda camuflanta.

DEZVOLTARE (FĂRĂ FORMAT)

 Facilitatorul solicită ca zece voluntari dintre participanți să se prezinte.

 Se formează două grupuri de câte cinci persoane fiecare.

 Primul grup este prevăzut cu patru bandaje, iar al doilea doar unul.

 Aceștia sunt rugați ca legăturile să fie folosite pentru a acoperi ochii a cât mai mulți oameni, câte
legături corespundeau fiecărui grup.

 Oamenii care au rămas fără legături în fiecare grupă vor juca rolul de lideri ai orbilor.

 Facilitatorul marchează o grilă pe suprafața mesei centrale unde așează cinci pahare cu gura în jos
și așează două ulcioare cu apă, marcându-le nivelurile pe lateralele acestora, fiecare ulcior
corespunzând unui grup.
  Sarcina grupurilor este ca orbii să umple paharele cu apă și să le poarte prin cameră fără ca nimeni
să îndepărteze obstacolele care ar fi putut fi lăsate în cale. Toată această acțiune va fi condusă de cei
non-orbi.

 La sfârșitul plimbării orbului, ei trebuie să golească paharele în ulcioarele respective și să le lase așa
cum le-au găsit.

 Se verifică dacă există o discrepanță în nivelurile inițiale ale borcanelor și se analizează procesul
experienței.

 Facilitatorul ghidează un proces pentru ca grupul să analizeze modul în care ceea ce au învățat
poate fi aplicat în viața lor.

SE DORUT

SCOP

 Permiteți participanților să-și examineze judecata personală a unui șef bun.

 Comparați preferințele cu privire la calitățile manageriale.

 Faceți participanții conștienți de punctele lor slabe și punctele forte în probleme de management.

TIMP:

90 de minute

MATERIAL :

 Cinci anunțuri prin care se solicită candidați pentru funcții de conducere.

 Foi și creion pentru fiecare participant.

 Foi de flipchart și markere.

DEZVOLTARE (CU FORMAT)

 Facilitatorul explică obiectivele exercițiului.

 Facilitatorul citește cu voce tare reclamele sau mostrele pe un proiector (anunțurile ar trebui să
solicite candidați pentru posturi de conducere care se referă la ocupațiile participanților).
 Foile și creioanele sunt distribuite participanților.

 Grupurile se formează în funcție de reclama care le-a plăcut cel mai mult. Li se dă o copie a
reclamei pe care să se bazeze în timpul exercițiului.

 Grupurilor li se cere să mărească caracteristicile esențiale și dezirabile pe care candidatul ar trebui

să le aibă.

 Fiecare grup își prezintă lista de atribute dezirabile și esențiale, în timp ce restul grupelor pun
întrebări pentru a clarifica îndoielile.

 Aceștia sunt reuniți în grupuri și evaluați individual pe baza criteriilor grupului. Membrii grupului
discută apoi despre autoevaluările lor și sugerează îmbunătățiri pentru ceilalți membri.

 Grupul general se întrunește pentru a discuta despre experiență, în următoarea ordine:

o Reacțiile membrilor.

o Rapoarte ale discuțiilor de grup.

o Noi cunoștințe despre sine.

o Noi învățături despre cerințe sau caracteristici manageriale.

o Planurile participanților intenționează să se aplice în situații de muncă sau acasă.

 Facilitatorul ghidează un proces pentru ca grupul să analizeze modul în care ceea ce au învățat
poate fi aplicat în viața lor.

SE DORUT

De exemplu:

Solicit personal pentru zona de management al productiei.

 Studii maxime Licenta

 Experienta in domeniul productiei

 100% engleză

 Excelenta prezentare

 Dinamism
 Noi oferim:

 Salariul de bază.

 Beneficii legale

 Bonuri de bacanie si benzina

DEPANARE
VIAȚA CERURILOR
SCOP
 Demonstrați valoarea aducerii ideilor tuturor împreună în contextul echipei
 Arătați importanța privirii problemelor din diverse unghiuri
 Rugați participanții să participe la un exercițiu stimulativ de rezolvare a problemelor

TIMP
 30 minute

MATERIALE
 un acetat Câte poze vezi?
 Proiector și ecran

DEZVOLTARE (CU FORMAT)

 Fă o scurtă introducere, proiectează acetatul pe ecran
 Rugați-i pe toată lumea să răspundă la această întrebare: Câte tablouri vezi acolo? Clarificați că
aceasta este o activitate individuală care trebuie făcută în privat. Când fiecare participant are
răspunsul său, trebuie să îl noteze pe o foaie de hârtie, astfel încât nimeni să nu vadă numărul pe
care îl scrie.
 Când toată lumea și-a notat răspunsul, organizați-i în grupuri de 4 până la 6. Cereți-i să fie de acord
ca o echipă cu privire la răspunsul corect. Așteptați 10 minute.
 Întrebați mai întâi numărul dat de fiecare persoană în răspunsul său. Păstrați un total de câte
răspunsuri diferite au fost în grup. Apoi, spuneți: „Au fost (de exemplu) opt răspunsuri diferite. De
ce atât de multe? Unele dintre răspunsurile comune sunt:
o Vedem lucrurile altfel
o Avem medii diferite
o Educația noastră diferă
o Interpretăm problema în mintea noastră
 o Instructiunile nu erau clare
o Nu am avut suficient timp
 Solicitați răspunsul de consens. Cereți echipei cu cel mai corect răspuns să vină la proiector și să
arate cum au ajuns la silueta lor.
 Răspunsul corect este 51.

am cerut:
Ce a demonstrat această activitate despre munca în echipă?
Ce lecții ați învățat din activitate care se aplică propriei echipe?
CÂTE POZE VEZI?
MOMENTUL DECIS
GOOLURI
o Ajutați echipa să navigheze în procesul de luare a unei decizii etice.
o Creșterea gradului de conștientizare a valorilor morale ale echipei

TIMP
o O ora

MATERIALE
o O copie pentru fiecare persoană a Studiului de caz: Momentul decisiv

LOC:
o O cameră cu mese și scaune pentru a găzdui

DEZVOLTARE (CU FORMAT)

o Precizați scopul sesiunii
o Distribuie timpul Momentul decisiv. Acordați timp fiecărei persoane să citească cazul. Răspundeți
la toate solicitările de clarificări
o Facilitați o discuție cu unele sau toate întrebările următoare:
o Care este dilema etică cu care se confruntă echipa?
o Ce părți interesate cheie ar fi afectate de decizii și care sunt potențialele lor preocupări?
o Există posibile probleme juridice în acest caz?
o Această problemă încalcă politicile companiei, normele culturale sau codurile etice?
o Se confruntă subiectul cu vreuna dintre valorile tale personale?
o Cu siguranță ai dezvălui decizia ta șefului, familiei sau unui jurnalist?
o Cereți echipei să ia o decizie cu privire la caz.
Întrebări
Care este decizia ta?
Cum o justifică ei?
Ce ați învățat în această activitate despre tema deciziilor etice?
Cum ți-ai aplica noile cunoștințe la dilemele viitoare?
Variante:
Aranjați carcasa în funcție de activitatea dvs.
Transformă exercițiul în dezbatere.

STUDIUL DE CAZ

Momentul decisiv
Instrucțiuni: Citiți cu atenție cazul și decideți ce ar trebui să facă echipa și de ce.
Produsul pe care echipa ta l-a conceput și pe care îl întreține acum a fost înlocuit cu o nouă

versiune. În ciuda tuturor eforturilor de a se asigura că noul produs are toate capacitățile celui

precedent plus unele îmbunătățiri, acesta nu este cazul.

Echipa este conștientă de faptul că acesta este rezultatul mai multor teste pilot ale noului

produs. Prin intermediul liderului, echipa s-a plâns conducerii generale și a făcut un apel puternic

pentru a ridica produsul vechi sau a-l returna pe cel nou pentru lucrări ulterioare și rafinament.

Însă conducerea generală a refuzat, argumentând că problemele se remediază și vor fi rezolvate în

timp util. În plus, este clar că compania a inclus în proiecțiile sale financiare profiturile

suplimentare pe care le-ar genera noul produs. Conducerea mai spune că la testele efectuate în

fabricile clienților nu s-au plâns.

Echipa știe că dacă un client ar protesta, conducerea ar „rechema” imediat produsul.

Participanții se întâlnesc astăzi în pregătirea unei vizite la fabrica unuia dintre cei mai mari clienți

ai lor și anticipează o întrebare a unuia dintre reprezentanți cu privire la părerea lor despre noul

produs, deoarece prețuiesc experiența echipei.

Daca in timpul vizitei clientul te intreaba ce parere ai despre produs, ce ar trebui sa

raspunzi?
DEPANARE

ANALIZA SITUAȚIEI
SCOP:
o Elaborați metode pentru a aborda problemele comune ale echipei
o Exersați rezolvarea problemelor în contextul echipei
o Examinați problemele de proces în rezolvarea problemelor echipei.
TIMP
o 45 – 60 de minute
MATERIALE
o Copii pentru fiecare participant din cazurile 1-4 din „Analiza situației”
o Întoarce pagini, markere, bandă și hârtie

DEZVOLTARE (CU FORMAT)

o Examinați relevanța cazurilor pentru compania dvs. și adaptați-le după caz sau adăugați alte situații.
o Explicați scopul activității
o Distribuiți situațiile. Acordați 10 minute pentru fiecare pas. Cereți fiecărui grup să aleagă un
purtător de cuvânt pentru a-și prezenta recomandările.
o Pe măsură ce rapoartele sunt prezentate, facilitați discuția solicitând reacții celorlalte echipe.
Testați dacă credeți că o echipă nu a luat în considerare suficient problemele dificile din fiecare caz.

Întrebări:
o Ce ați învățat despre a fi parteneri eficienți?
o Ce lucruri ajută echipa să facă față problemelor cazurilor?
o Ca urmare a activității, ce comportamente noi ați adăuga la lista dvs. de norme de echipă?
Variante:
o Pune-te puțină distracție!!! Cereți-i să voteze pentru echipa cu cea mai bună și mai aprofundată
analiză a situației. Nimeni nu poate vota pentru propria echipă. Anunțați competiția înainte ca
echipele să se apuce de sarcina lor.
 ANALIZA SITUAȚIEI

Cazul 1. Problemă interfuncțională critică în echipă

Observați că un alt membru al echipei își asumă mai puțină parte din sarcină.
 Dacă ai fi lider, ce ai face?
 Dacă ai fi un alt membru, ce ai face?

Cazul 2. Timpul este pierdut în întâlnirile de echipă

Tu conduci o întâlnire de echipă. Timpul este pierdut cu conversații irelevante.
 Ce ai face în acel moment?
 Ce ai face pe viitor?

Cazul 3 Stabilirea priorităților personale

Sunteți membru al unei echipe de dezvoltare a produsului part-time care lucrează la un produs nou major.
Acum, el are și alte responsabilități cu activitatea continuă a departamentului său.
Trebuie să vă stabiliți prioritățile pentru a decide mai întâi ce să faceți.
 Ce întrebări ar ajuta la stabilirea acestor priorități?

Cazul 4. Obțineți acceptare

Echipa dvs. a conceput un plan pentru a aduce unele îmbunătățiri notabile serviciului pentru clienți. Cu
toate acestea, planul necesită unele cheltuieli inițiale mari legate de noile sisteme, precum și de
restructurarea funcției de serviciu pentru clienți.
Managerul lor de sponsorizare nu s-a opus niciodată la nimic din ceea ce a făcut echipa, dar nici ea nu a
arătat prea mult interes.
 Cum ar trebui să abordeze echipa?
 Care ar fi strategia pe termen lung a echipei cu ea?
MANAGERUL BRANDULUI
SCOP
 Oferiți participantului experiențe privind gestionarea timpului.
 Comparați managementul timpului atât individual, cât și în grup.
 Identificați criteriile de urmat în managementul timpului.
TIMP
65 de minute
LOC:
 Clasa normala
 O cameră mare, bine luminată, echipată astfel încât participanții să se simtă confortabil.
MATERIAL :
 Fișa de răspuns 1 și 2.
 Fisa de lucru.
 Creion sau pix.
DEZVOLTARE (CU FORMAT)
 Facilitatorul distribuie participanților lista activităților pe care dumneavoastră, în calitate de Brand
Manager al Companiei J & E (care este dedicată fabricării de produse de uz casnic), trebuie să le
desfășurați.
 Odată citite activitățile de desfășurat, Facilitatorul le spune participanților că trebuie să fie înscriși
în agenda lor (foaia de răspuns „1”), astfel încât toate activitățile să se desfășoare în timpul necesar.
 Odată desfășurată activitatea anterioară, Facilitatorul solicită participanților să se întâlnească în
grupuri de cinci persoane și să discute agendele individuale și este desemnat un coordonator care să
prezinte opinia grupului (completând fișa de răspuns „2”).
 Coordonatorii prezintă opiniile grupurilor lor respective și motivele pentru care s-a ajuns la această
prevedere de timp.
 Facilitatorul ghidează un proces pentru ca grupul să analizeze modul în care ceea ce au învățat
poate fi aplicat în viața lor.
 FISA DE LUCRU

MANAGERUL BRANDULUI

INSTRUCȚIUNI

Sunteți brand manager al companiei J & E, care este dedicată producției de produse de uz casnic și
are sediul în Xochimilco. Trebuie să faceți o călătorie urgentă în orașul Washington DC pe o perioadă
de o lună; Avionul tău pleacă la 21:00.

În acest moment este ora 9 dimineața și trebuie să îți gestionezi timpul în așa fel încât să poți
desfășura activitățile detaliate mai jos, înainte de a pleca la destinație. Dacă se consideră necesar, unele
dintre activitățile indicate pot fi suspendate sau delegate. De asemenea, vă reamintim că aveți sprijinul
unei secretare pentru a vă îndeplini atribuțiile.
LISTA ACTIVITĂȚILOR DURATĂ
Întâlnire pentru evaluarea reproiectării ambalajelor cu Departamentul de Inginerie (60 minute)
Industrială.
Analizați rezultatele mărcii din ultima lună și dictați acțiuni corective dacă este (120 minute)
necesar.
Sunați de la directorul general pentru a solicita rapoarte despre marcă. (10 minute)
Întâlnire cu managerul de grup pentru evaluarea proiectelor în curs. (60 minute)
Întâlnire cu Consiliul de Administrație pentru a discuta ultimele detalii ale vizitei (90 minute)
sale la Washington
Ieșiți la prânz cu Directorul de Cont al Agenției de Publicitate, pentru a discuta (120 minute)
despre o nouă strategie de comunicare.
Apelați furnizorul „X” pentru a face unele modificări în designul afișajului care (10 minute)
este fabricat
Plătiți cardul de credit la bancă. (30 minute)
Pregătiți un document care descrie noua politică de afișare a mărcii în canalul de (30 minute)
autoservire.
Vorbește cu mama ta să-ți ia rămas bun. (10 minute)
Mergeți la fabrică pentru a verifica problemele de producție. (40 de minute)
În timpul zilei va trebui să efectuați diferite apeluri personale (60 minute)
Directorul de vanzari al Companiei dumneavoastra va anunta ca se intalneste cu (120 minute)
acesta Directorul de Achizitii al magazinelor de autoservire „Aurrera” si ca va avea
loc o intalnire de lucru in care se vor discuta diferite aspecte ale materialului
expozitiei si punctului de vanzare. care vă afectează marca.
Trebuie să aduceți documente urgente la Departamentul de Finanțe astăzi. (20 de minute)
Vă reamintim că trebuie să ajungeți la aeroport cu 1:30 ore înainte de plecarea
avionului pentru a vă înregistra. În mod regulat, este nevoie de o plimbare de 30 de
minute de la compania dumneavoastră până la aeroport.
 CELE PATRU POZIȚII
SCOP
 Stimulează creativitatea participanților.
 Promovarea spiritului de competiție între participanți.
TIMP:
60 de minute
LOC:
 Clasa normala
 O cameră mare, bine luminată, echipată astfel încât participanții să se simtă confortabil.
MATERIAL :
 Tablă albă sau flipchart.
 Foi de dimensiuni flipchart.
 Perii, lipici, ochelari și ziare vechi.
 Carduri pentru înregistrarea rezultatelor.
 O masă pe loc.
 Ce este necesar pentru ca echipele să poată scrie.
 În plus, va fi necesară pregătirea materialului necesar pentru diferitele teste care sunt alese.
DEZVOLTARE (FĂRĂ FORMAT )
 Sunt pregatite cele 4 statii de testare, plus 1 statie pentru confectii. Fiecare dintre aceste poziții este
axată pe un subiect și conținut foarte specific: posturi de testare manuală , posturi de testare fizică și
posturi de testare culturală . Evident că se pot înființa și alte posturi pe baza altor subiecte decât cele
exprimate.
 Posturile vor fi repartizate intr-o camera mare sau in incaperi diferite, in functie de spatiile disponibile.
În orice caz, pregătiți o cameră separată pentru haine.
 În plus, într-o zonă de tranzit, plasați un flipchart mare pe care vor fi înregistrate punctele echipelor.
 Fiecare echipă se mută la poziția pe care o alege și solicită un test. Pentru a face acest lucru, alegeți un
număr între 1 și 10 (deoarece numărul total de teste este de fapt 10 și acestea sunt numerotate anterior
fără ca participanții să știe).
 Echipa primește apoi instrucțiuni și trebuie să exerseze testul pe care i-a adus norocul.
 Ulterior, această echipă nu va mai putea solicita aceeași probă, în cazul în care apare din nou în aceeași
poziție. Prin urmare, fiecare test nu poate fi efectuat de mai multe ori.
 Există două posibilități: Dacă echipa trece testul, colectează un voucher care este echivalent cu un
punct. Dacă echipamentul nu trece testul, va trebui să se mute în altă locație pentru a plăti gaj acolo.
Primești o foaie de penalizare pe care trebuie să o prezinți Facilitatorului care se ocupă de
îmbrăcăminte. Odată ce obiectul a fost achitat în mod valabil, echipa trebuie să se întoarcă la punctul în
care a eșuat, prevăzută cu foaia de penalizare, semnată corespunzător (sau cu alt însemn) de către
Facilitatorul responsabil cu articolele.
 În camera Facilitatorului care se ocupă de îmbrăcăminte va exista câte o foaie de flipchart per echipă,
precum și un teanc de ziare, lipici de tapițerie distribuite în pahare, perii, foarfece și cârpe. În plus, vor
fi făcut niște cartonașe pe fața cărora va fi scris o vorbă mai mult sau mai puțin lungă Când echipa
ajunge în camera de îmbrăcăminte, îi dau Facilitatorului cartonașul de penalizare primit în poziția în
care tocmai a greșit. . Facilitatorul are una dintre cartonașele care conțin o zicală extrasă la întâmplare,
echipa se va pune imediat la treabă, muncă care constă în decuparea literelor zicerii din ziarele puse la
dispoziție și lipirea lor deasupra foii de flipchart astfel încât că proverbul este construit.
 De îndată ce îmbrăcămintea este atașată, echipa își recuperează foaia de penalizare semnată. Echipa se
întoarce apoi să-l vadă pe Facilitatorul poziției în care eșuaseră.
 Echipa se întoarce apoi să-l vadă pe Facilitatorul poziției în care eșuaseră. Acesta din urmă ridică
voucherul, notează în dosarul personal că echipa a trecut testul, din moment ce a plătit articolul de
reparație și, în final, dă echipei un voucher de un punct.
 Atunci când o echipă a trecut un test în orice poziție, mai întâi se duce acolo unde este facilitatorul
responsabil de tabelul de bord pentru a-i oferi voucherul pentru un punct și apoi merge într-o altă
poziție la alegerea sa pentru a încerca să treacă un al doilea test. . De asemenea, vi se permite să reveniți
la poziția pe care tocmai ați părăsit-o (deși poate fi inclusă o regulă care interzice trecerea a două teste
la rând în aceeași poziție).
 Evident, două echipe nu pot vorbi împreună în aceeași poziție. La inceputul jocului, daca sunt mai
multe echipe decat pozitii, echipele care si-au ales pozitia cel mai repede vor trece testele, in timp ce
celelalte asteapta la o anumita distanta ca o pozitie sa devina libere. Aceeași așteptare poate avea loc în
timpul jocului sau după ce ați plătit un angajament pentru a reveni la poziția de afișare a jetonului de
penalizare.
 Facilitatorul ghidează un proces pentru ca grupul să analizeze modul în care ceea ce au învățat poate fi
aplicat în viața lor.
TERITORIU

SCOP

 Experimentați efectele activității de tranzacționare.

 Creșteți îndrăzneala în diverse strategii de negociere.

 Practicați strategii de colaborare prin rezolvarea unor probleme cuprinzătoare.

TIMP:

Durata: 150 de minute

LOC:

Spatiu amplu

O sală care poate fi potrivită pentru toți participanții pentru planificare sau discuție și o cameră
goală sau o zonă desemnată în sala de întâlnire generală, care este mare pentru a găzdui fizic grupul.
MATERIAL :
 O copie a Fișei de instrucțiuni pentru teritoriu pentru fiecare participant.
 Două exemplare pentru fiecare grupă a Fișei Teritoriului. (Această Fișă este harta sălii) Trebuie să fie
pregătită de către Facilitator înainte de Activitate.
 Un creion pentru fiecare participant.
 O rolă de hârtie creponată (tăiată pe lungime 10 cm) în culori diferite pentru fiecare grupă.
 O rolă de bandă de mascare pentru fiecare grup.

DEZVOLTARE (CU FORMAT)

 Facilitatorul va forma echipe în modul pe care îl consideră potrivit, de exemplu: numerotarea
acestora pentru a forma grupuri, permițându-le să-și aleagă liber colegii de echipă sau alegerea
grupurilor proporțional cu sexul etc.
 Facilitatorul va distribui câte o copie a Fișei de instrucțiuni Teritoriu și un creion fiecărui
participant și două copii ale Fișei Teritoriului de teren fiecărui grup. Facilitatorul va citi Fișa de
instrucțiuni verbale:
o Fiecare grup se va întâlni independent.
o Participanții echipei au douăzeci de minute pentru a:
a) Spuneți cât spațiu în zona desemnată a teritoriului vor revendica pentru echipa lor
b) Să elaborezi un plan de obținere a spațiului tău și
c) Pentru a vă decide strategiile de negociere.
o Pentru a marca activitatea în prima etapă, aceasta trebuie desfășurată non-verbal, de către
reprezentanții echipei, lucrând simultan.
o Spațiile revendicate în prima etapă trebuie să corespundă planului prezentat de echipă.
o Reprezentantul ales al echipei va avea autoritatea de a negocia spațiu și de a schimba
granițele în favoarea grupului.
o Odată începută activitatea, noi reprezentanți nu pot fi aleși.
o Toți reprezentanții echipei vor fi de acord să atribuie spații la sfârșitul celor șase etape de
negociere sau întregul spațiu va fi penalizat.
o Echipa câștigătoare va fi echipa care are cele mai multe spații fizice la finalul rundei a
șasea.
 Echipele lucrează la delimitarea configurației spațiului pe care doresc să-l revendice pe Foaia
Teritorială și la alegerea unui reprezentant care să servească drept negociator pentru grup.
 După douăzeci de minute, sau când fiecare echipă a livrat o copie a planului său facilitatorului, se
va anunța că va începe etapa întâi. O rolă de hârtie creponată va fi dată reprezentantului fiecărei
echipe (fiecare echipă primește o culoare diferită) și o rolă de bandă de mascare și trimise în
camera sau zona în care va fi împărțit teritoriul. Folosind ruloul de hârtie creponată (și copia Fișei
Teritoriului drept ghid) fiecare reprezentant separă spațiul revendicat de echipa sa, asigurându-se
că activitatea se desfășoară în tăcere și că în această rundă nu se fac modificări. Ceilalți membri ai
echipei rămân în zona de întâlnire a echipei în timp ce reprezentanții lor îndeplinesc sarcina de a
separa pretențiile. (Cinci minute).
 Facilitatorul anunță ora și conduce etapa a doua, va începe ședința de planificare a strategiei
echipei. (Zece minute).
 Facilitatorul monitorizează fiecare dintre următoarele etape. Înainte de a începe fiecare, marcați
ora și repetați instrucțiunile pentru etapa următoare.
 La finalul etapei a șasea, Facilitatorul declară echipa câștigătoare, pe baza criteriilor stabilite la
începutul activității.
 Membrii grupului sunt instruiți să rămână în zonele lor de întâlnire pentru a discuta reacțiile lor
generale la activitate și a revizui strategiile pe care le vor folosi în negocierile lor.
 Facilitatorul regrupează echipele și acestea raportează rezultatele discuțiilor lor. (Cinci minute).
 Facilitatorul analizează strategiile utilizate, rezumărând raportul de forță sau slăbiciune,
susținându-le cu cuvinte cheie sau idei. Facilitatorul ține o scurtă prelegere despre strategiile de
negociere, folosind lista generată anterior de grup ca punct de plecare și adăugând ceea ce este
necesar. (Un sfert de ora).
 Participanții identifică teme generale care au apărut în timpul raportului. (Cinci minute).
 Echipele se reunesc pentru a discuta aplicarea a ceea ce au invatat si a analiza situatiile de
negociere. (Zece minute).
 Facilitatorul ghidează un proces pentru ca grupul să analizeze modul în care ceea ce au învățat
poate fi aplicat în viața lor.

FISA DE LUCRU

FIȘĂ DE INSTRUCȚIUNI TERITORII

Această activitate cuprinde șase etape.

Fiecare echipă va reprezenta cantitatea de spațiu pe care o va pretinde pe două exemplare ale Fișei
Teritoriului care i-a fost acordată. O copie a acestui plan va fi oferită facilitatorului înainte de etapa 1.

ETAPA 1. (Cinci minute):

Un reprezentant ales al echipei tale va marca spațiul revendicat de echipă cu fâșia de hârtie colorată
care a fost alocată echipei tale. Acest lucru trebuie făcut în liniște, cu reprezentanții tuturor grupurilor
lucrând simultan. Reprezentanții se vor întoarce în zonele lor de întâlnire a echipei pentru a-și raporta
rezultatele de îndată ce sarcinile lor au fost finalizate.

ETAPA 2 (zece minute):

Membrii echipei vor discuta la discreția lor rezultatele activităților de separare și strategia lor
pentru etapa 3.

ETAPA 3 (cincisprezece minute):

Reprezentanții grupului se vor întoarce pe teritoriu și vor putea face modificări. Reprezentanții își
vor discuta planurile și vor negocia cu alți reprezentanți în această etapă.

ETAPA 4 (zece minute):

Echipele se vor reuni din nou pentru a discuta rezultatele. Reprezentanții vor primi instruire și
instrucțiuni de la alți membri ai echipei în acest moment.

ETAPA 5 (zece minute):

 Toți membrii echipei își vor însoți reprezentanții pe teritoriu și vor observa cum negociază ceea ce
reprezentanții lor au convenit cu reprezentanții altor grupuri. Modificările dorite trebuie făcute de către
reprezentanții echipei. Numai reprezentanții vor putea să negocieze sau să facă ajustări la limitele
echipei.

ETAPA 6 (cincisprezece minute):

Echipele se adună în zonele lor de întâlnire pentru a discuta strategiile lor finale. Reprezentanții se
vor întoarce pe teritoriu pentru negocierea finală și/sau vor face ajustări finale ale limitelor lor. Ora va
fi anunțată și cu aceasta se încheie ultima etapă. Facilitatorul anunță echipa câștigătoare.