Răspunsuri la exercițiile din capitolul 12

Exerciții de revizuire și practică

■ 12.1. Gruparea magazinelor. "Turiștii care se deplasează de-a lungul unei porțiuni de jumătate de milă
din 23rd Street din New York trec pe lângă cinci puncte de vânzare Starbucks. În Tokyo, 7-Eleven se
mândrește cu 15 magazine la o distanță similară de stația Shinjuku. 25
Are vreun sens ca magazinele să fie
grupate în acest fel?

■ 12.2. Burgeri LC și CS. LC Burgers este în prezent singurul lanț de fast-food din orașul Linear, un oraș
care are o lungime de un kilometru și constă dintr-o singură stradă, cu o mie de consumatori distribuiți
uniform de-a lungul străzii. Prețul pentru BigLC, singurul produs vândut de lanțul LC Burger, este stabilit la
nivel național la 4 dolari, astfel încât decizia city managerului local Linear se limitează la alegerea numărului
și locației magazinelor sale.
Fiecare magazin costă 600.000 de dolari pentru deschidere și durează pe termen nelimitat. Fiecare
consumator cumpără un burger pe săptămână la prețul actual de 4 dolari. Cu toate acestea, niciun
consumator nu va merge mai mult de un sfert de milă pentru a cumpăra un burger. Costurile de operare sunt
de 1 USD per burger. Rata dobânzii este de 0, 1% pe săptămână. Condițiile pieței sunt neschimbătoare,
astfel încât profiturile actualizate actuale pot fi privite ca nivele perpetue.

(a) Să presupunem că LC Burgers nu se confruntă cu nicio concurență și nicio amenințare de

intrare. Câte magazine ar trebui să deschidă LC Burgers și în ce locații?
Răspunde: Dacă LC Burgers deschide un singur magazin, poate capta cel mult 500 de consumatori (cei
care locuiesc la un sfert de milă la stânga și la un sfert de milă la dreapta magazinului). Într-un astfel de caz,
profiturile ar fi

(4-1) × 500
0.001 - 600, 000 = 900, 000

Deoarece doar jumătate din piață este acoperită, LC Burgers poate deschide un alt magazin, sperând din
nou să capteze cel mult 500 de clienți. Pentru a acoperi intreaga piata, locatia optima este la 1 4 si 3
4 , caz in
care nu exista suprapunere intre "pietele" fiecarui magazin. Prin deschiderea a două magazine, profitul total
al LC este dat de 1.800.000.

CS Burgers se gândește să intre în orașul liniar. Costurile și prețul CS Burgers sunt aceleași cu cele ale LC
Burgers. În plus, consumatorii consideră produsele de la ambele lanțuri ca fiind la fel de bune, astfel încât,
dacă ambele mărci sunt în oraș, fiecare consumator cumpără de la cel mai apropiat magazin.
 (b) În ce locații ar trebui CS Burgers să deschidă magazine, având în vedere că LC Burga
deschis locațiile considerate optime în parte (a)?

Răspunde: Rețineți că un magazin este profitabil dacă acoperă 250 de clienți. De fapt, profitul este apoi dat
de
3 × 250
0×.001 - 600, 000 = 150, 000

Prin urmare, CS Burgers poate deschide răni în 4 locații, și anume la o distanță foarte mică la stânga și la
dreapta fiecărui magazin LC Burgers. În acest caz, CS Burgers va avea întreaga piață și va obține profituri
de 600.000 USD = 4 × 150.000 USD.

(c) Recunoscând amenințarea intrării CS Burgers, în ce locații ar trebui LC Burgers să

deschidă magazine?

Răspunde: Un magazin devine profitabil dacă acoperă mai mult de 200 de clienți. Pentru a vedea acest
lucru, rezolvați ecuația
3×x
.
0 001 -600,000=0

în ceea ce privește X. Având în vedere acest lucru, dacă distanța dintre magazine este mai mică de 0,4 mile,
nicio localizare fermă între ele nu este viabilă (localizarea în mijloc sau chiar lângă un magazin aduce cel
mult 200 de clienți). Prin urmare, pentru a evita intrarea, LC Burgers poate deschide 3 magazine, unul situat
la 0,2, celălalt la 0,6 și ultimul la 1. Într-un astfel de caz, CS Burgers nu poate găsi o poziție profitabilă pentru
a deschide un magazin.

■ 12.3. Telecomunicații germane. În mai puțin de un an de la dereglementarea pieței germane a

telecomunicațiilor la începutul anului 1998, tarifele interne pe distanțe lungi au scăzut cu peste 70%.
Deutsche Telekom, fostul monopolist, a însoțit unele dintre aceste scăderi de tarife prin creșteri ale taxelor
lunare și ale apelurilor locale. MobilCom, unul dintre principalii concurenți, se temea că ar putea să nu poată
face față reducerilor de preț. În urma anunțului de reducere a prețului de către Deutche Telekom la sfârșitul
anului 1998, acțiunile MobilCom au scăzut cu 7%. Alți doi concurenți, O.tel.o și Mannesmann Arcor, au
declarat că vor egala reducerile de preț. Cu toate acestea, VIAG Interkom a acuzat Telekom de
"comportament care distorsionează concurența", susținând că compania își exploatează puterea de monopol
(încă rămasă) pe piața locală pentru a-și subvenționa afacerile la distanță. 26

Este acesta un caz de prețuri de ruinare? Prezentați argumente în favoarea și împotriva unei astfel de
afirmații.

Răspunde: S-ar putea argumenta într-adevăr că acesta este un caz de prețuri de ruinare. Dacă Deutsche
Telekon deține monopolul pe piețele locale, are resurse financiare puternice și își poate permite să piardă
bani pe piața pe distanțe lungi prin stabilirea unor prețuri sub costul marginal. Cu toate acestea, deoarece
există alți 2 concurenți care au egalat prețurile Deutsche Telekom, se poate argumenta că există tehnologie
cu un cost marginal mai mic decât prețul scăzut perceput. Evident, pot fi folosite și alte explicații, și anume,
semnalizarea low-cost și reputația pentru duritate.

Exerciții provocatoare
■ 12.4. Contractele exclusive ca barieră la intrare. Să presupunem că există un cumpărător care este
dispus să plătească până la o unitate dintr-un bun dat la prețul de 1. Există un vânzător tradițional cu costul
de producție 1
2 (o valoare cunoscută public). Să presupunem că există un potențial concurent pentru

2
vânzător. Spre deosebire de vânzătorul tradițional, costul potențialului intrat pe piață nu este cunoscut
cumpărătorului și operatorului tradițional. Ambele se așteaptă să fie o valoare distribuită uniform în intervalul
[0, 1]. În schimb, potențialul nou intrat pe piață este în măsură să își observe costul și să condiționeze decizia
de intrare de valoarea observată. Dacă intrarea are loc, atunci vânzătorii joacă un joc de stabilire a prețurilor
(cu produs omogen), prin care firma low-cost stabilește un preț chiar sub costul firmei cu costuri ridicate.

(a) Arătați că atât câștigurile preconizate ale operatorului istoric, cât și cele ex ante ale
consumatorului sunt date de 14 .

Răspunde: În cazul în care costul participantului este mai mare de 1 2 , atunci nu are loc nicio intrare, iar
operatorul tradițional stabilește prețul de monopol . În cazul în care costul participantului este mai mic de 1 2
1

, atunci acesta intră și stabilește prețul egal cu costul operatorului tradițional, 1

2 . Plata așteptată a
cumpărătorului este de 1 2 ori zero (fără intrare) plus 1 de 2 ori (1 - 1 2 ) (intrarea are loc), adică 1
4 . Titularul
tradițional, la rândul său, primește o plată așteptată de 1 2 ori (fără intrare) (1 - 12 ) sau 14 .

Acum, să presupunem că operatorul tradițional și consumatorul convin asupra unui contract exclusiv înainte
ca participantul provizoriusă ia decizia de intrare. Contractul prevede că consumatorul cumpără produsul de
la operatorul tradițional (și numai de la operatorul istoric) la un preț de 3
4 . În plus, în cazul în care
consumatorul ar cumpăra de la participantul pe piață, acesta ar plăti acestuia o penalitate de 1
2 pentru
încălcarea contractului.

(b) Arătați că atât consumatorul, cât și operatorul tradițional sunt mai bine cu acest contract ex-
clusiv.
Răspunde: Observați că, în ciuda contractului, intrarea are loc atunci când participantul este foarte eficient.
De fapt, în cazul în care costul participantului este mai mic de 1 4 , atunci acesta intră și stabilește un preț
egal cu 1
4 – sau doar puțin mai mic decât acesta. Având în vedere acest preț, cumpărătorul schimbă
vânzătorul: acum plătește 1 4 (preț) plus 1
2 (penalizare pentru încălcarea contractului), un total de 3
4 (prețul
cerut de operatorul tradițional). Pe baza acestui raționament, concluzionăm că intrarea are loc cu
probabilitatea 1 4 , probabilitatea ca costul participantului să fie mai mic de 1
4 . Utilitatea estimată a
cumpărătorului este de 1 4 ori (1 - 1 4 - 1 2 ) (intrarea are loc) plus 3
4 ori ( 1 - 4) (intrarea nu are loc) sau pur și
3

simplu 1
4 (aceeași valoare ca înainte). Titularul tradițional, la rândul său, primește acum 1 4 ori 1 2 (intrarea
are loc și participantul primește plata daunelor) plus 3 4 ori 3
4 - 1 (intrarea nu are loc) sau 1 6 , care este
2
5

strict mai mare decât 14 , plata anterioară.

Nu este surprinzător că perdantul în acest proces este participantul. Fără contracte, participantul vinde la
un preț de 1 2 , în timp ce cu contractul de
mai sus maximul pe care îl poate percepe participantul este de 14.
Observați că, în cazul în care costul participantului se situează în intervalul [1, 4, 1, 2], atunci intrarea nu are
loc, chiar dacă participantul este mai eficient decât cel tradițional.
Rețineți că cumpărătorul este indiferent între niciun contract și contractul exclusiv de mai sus. Cu toate
acestea, în măsura în care vânzătorul tradițional este strict mai bine cu un contract exclusiv, există contracte
(cu un preț ușor mai mic), astfel încât atât proprietarul tradițional, cât și cumpărătorul sunt strict mai bine.

Exerciții aplicate

■ 12.5. Gruparea. Găsiți exemple de strategii ferme de grupare. Stabiliți dacă gruparea este favorabilă
concurenței, anticoncurențială sau relativ neutră în ceea ce privește concurența.