Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
*Textele au fost preluate din diverse materiale bibliografice si integrate într-un material coerent,
care urmărește tematica de examinare
TEME GRADUL II INVATATORI, EDUCATORI - 2021
Elemente de psihologie – Prof. univ. dr. Cristian VASILE
Bibliografie
1. Enache R., Margaritoiu A., Eftimie S., Vasile C., Suditu M., Safta C., Pescaru A. (2010). Sinteze de
psihopedagogie. Ed. UPG Ploiesti. Capitolul 1. Psihopedagogia adolescentilor, tinerilor si adultilor – Cristian
Vasile (se poate accesa pe krispsychology.wordpress.com, sau, mai exact, aici:
https://krispsychology.files.wordpress.com/2013/05/sinteze-ii.pdf)
2. Salavastru, Dorina (2004). Psihologia educatiei.
(https://krispsychology.files.wordpress.com/2018/12/dorina-salavastru-psihologia-educatiei-printabil-
ee.pdf )
3. Vasile, Cristian (2014). Elemente de psihologia dezvoltarii. Ed. UPG Ploiesti
4. Vasile, Cristian. Psihologia personalitatii – note de curs -
https://krispsychology.wordpress.com/2020/03/15/subiecte-examen-psihologia-personalitatii-2020/
5. Mattheus Gerald (2005). Psihologia personalitatii. Ed. Polirom.
https://krispsychology.wordpress.com/2020/03/15/subiecte-examen-psihologia-personalitatii-2020/
Definirea conceptului de personalitate
În viața de fiecare zi utilizăm frecvent termenul de personalitate. Este un termen care, de obicei,
apare în relație cu procesele de dezvoltare psihică ce se desfășoară pe tot parcursul vieții și al căror
rezultat este apariția și manifestarea diferențiată a personalității.
Chiar daca diferențele dintre oameni au fost identificate încă din antichitate, de multe ori ele au
fost considerate a fi în firea lucrurilor și nu s-a încercat explicarea lor. ,,Conceptul modern de
personalitate și studierea procesului de formare a personalității sunt fenomene foarte recente, mai
noi chiar decât studiile despre cultură și societate” (Zlate, 2004, p.230).
Prin urmare, este necesar sa delimităm personalitatea ca realitate psihologica de personalitate în
calitate de concept, care devine un punct de reper în abordarea teoretica a personalității:
- Ca realitate psihologică, personalitatea desemneaza omul viu, concret empiric, cu vise și
deziluzii, cu realizări și eșecuri, omul real; totalitatea psihologică ce caracterizează și
individualizează un om în particular.
- Abordată ca și concept, personalitatea este cel mai complex obiect de studiu al psihologiei. Acest
concept înglobează aproape toată psihologia deoarece nu există teorie sau concepție care să nu se
raporteze, într-o masură mai mare sau mai mică, la conceptul de personalitate și teoriile care
abordează acest concept.
Cu alte cuvinte, se poate spune că, din punct de vedere teoretic, personalitatea este cadrul de
referință fundamental pentru definirea sensului și valorii explicative ale celorlalte noțiuni
psihologice.
Din punct de vedere practic, personalitatea este cea mai complexă realitate umană cu care intrăm
în contact, o influențăm, o direcționăm, o ameliorăm, fiind un important ghid în modelarea
concreta a omului. Numai prin referire la personalitate putem înțelege și ajuta omul în construcția
sa.
Personalitatea este cea care mediază receptarea și acceptarea influențelor externe, le integrează în
structurile sale și le transformă în pârghii orientative și reglatorii pentru toate manifestările sale.
Tot ea este cea care diferențiază pe cineva de altcineva și dă fiecăruia o anumită valoare. Numai
omul are personalitate și, pe masură ce ea se dezvoltă, produce o serie de efecte asupra
manifestărilor sale: stabilizează conduitele, le direcționează unitar, asigură consensul gândului cu
fapta, le face sa fie adaptate la condițiile prezente dar și viitoare, valorifică toate capacitățile și
posibilitățile omului.
Concepte apropiate
Utilizăm zilnic termeni precum: individ, persoană, personalitate. La o analiză mai atentă, deși de
cele mai multe ori par sinonimi, cei trei termeni exprimă conținuturi diferite:
Termenul de individ1 desemnează orice entitate indivizibilă care este determinată biologic. În
această accepțiune, el este aplicabil în descrierea și analiza nu numai a omului, ci a oricarui
organism viu – plantă sau animal. Termenul individ se aplică tuturor organismelor vii și
desemnează „acea totalitate a elementelor și însușirilor fizice, biochimice, biologice și
1
individio (lat.): indivizibil
psihofiziologice-înnăscute sau dobândite care se integrează într-un sistem pe baza mecanismului
adaptării la mediu”(M. Golu, A. Dicu, 1972, p.239).
Fiind o ființă vie, o entitate biologică și o unitate structural-funcțională indivizibilă, omul este,
primordial, un individ. Derivat din acest termen este cel de individualitate, ce desemnează
individul luat în ansamblul
proprietăților sale distinctive și originale. Acest aspect impune, din punct de vedere metodologic,
ca fiecare
individ să fie acceptat ca unicitate, practic irepetabilă, ca mod de a fi al „generalului în și prin
particular”
Persoana (lat. persona- mască, aparență), se referă explicit la ființa umană, la modul său de a fi o
reuniune de trăsături psihomorale interne și psihofizice externe; „persona est substantia individual
rationalis naturae” / persoana este o substanță individuală de natura rațională-(Boethius, sec. VI).
Termenul de persoană este corespondentul, în plan social, al individului în plan biologic. El
desemnează individul uman concret, într-un cadru relațional dat, așa cum este perceput de cei din
jur. Prin conținut, termenul de persoană include ansamblul însușirilor psihice, care asigură
adaptarea la mediul social istoric și în cadrul acestor însușiri se subliniază necesitatea prezenței
componentelor de ordin superior conștient. Se afirmă astfel că omul este persoană în virtutea
faptului ca își definește conștient atitudinile față de realitate. Spre deosebire de individ, care este
rodul evoluției biologice, persoana este considerată produs al dezvoltării social istorice. Atributul
de persoană nu este dat prin naștere; el se dobândește treptat în ontogeneză, grație procesului de
socializare. Există situații în care acest atribut se poate pierde: de exemplu, în anumite boli psihice
care se caracterizează prin alterarea eului, a imaginii de sine, a autopercepției și a percepției
realității înconjurătoare.
Similar cu individualitatea, personalitatea este conceptul care cuprinde întregul sistem al
atributelor, structurilor și valorilor de care dispune o persoană; este un sistem generic supraordonat
al componentelor bioconstituționale, psihice și socio-culturale ale omului (persoana și
personalitatea sunt determinații atribuite exclusiv omului). Altfel spus, conceptul de personalitate
desemnează subiectul uman considerat ca unitate bio- psiho-socială, ca purtător al funcțiilor
epistemice (homo sapiens), comunicării (homo comunicans), pragmatice (homo faber) și
axiologice (homo valens). In accepția sistemică, personalitatea este un macrosistem al invarianților
informaționali și operaționali, ce se exprimă constant în conduit și sunt definitorii sau caracteristici
pentru subiect. Personalitatea este „persoana” plus o notă de valoare care se adaugă datorită
organizării superioare a persoanei. Personalitatea se referă la particularitățile psihice individuale,
la ceea ce îl diferențiază sau detașează pe un om de un altul.
Așadar, personalitatea are rolul de a raporta un individ la altul căci o persoană are personalitate
numai în relație (comparativ) cu alții. Esențial în acest context este faptul că, spre deosebire de
persoană, noțiunea de personalitate este intrinsec legată de o dimensiune axiologică, de valoare.
Termenul de personaj se referă la veșmântul social al personalității. Personajul se prezintă ca o
mască în spatele căreia se ascunde persoana. Putem sa înțelegem persoana prin intermediul
personajului care ne prezintă o parte din personalitatea persoanei dar, în același timp, ascunde,
relevă și trădează alte părți ale acesteia. La rândul sau, personalitatea se exprimă prin personaj și
suferă chiar unele modificări prin intermediul acestuia. Există situații în care între personalitatea
persoanei și personaj există relații de armonie, dar pot să apară și situații de contradicție sau
disonanță care, atunci când se adâncesc, destructurează și perturbă personalitatea.
Câteva definiții psihologice ale personalității:
G.W. Allport: personalitatea este o unitate a sistemelor dinamice prin care se efectuează o
adaptare originală;
R. Cattell explică temenul ca fiind un sistem al deprinderilor proprii subiectului, care permit o
previziune asupra comportamentelor acestuia;
W. Stern (fondatorul personologiei) apreciază că personalitatea este un tot funcțional, structurat,
orientat finalist, articulat într-un sistem ierarhic de persoane;
Pentru H. S. Sullivan, este un model de durată relativă a situațiilor periodice interpersonale, ce
caracterizează viața umană.
A. Kardiner operează o distincție între personalitatea de bază ce rezultă dintr-o comunitate de
Cultură și personalitatea de statut, suprapusă primeia și rezultând din pozitia individului în
sistemul social. In același curent de idei, G.H. Mead, apoi T. Parsons definesc personalitatea ca
un set de roluri și valori interiorizate.
C.L. Rogers consideră că sistemul de personalitate se închide în sine organizându-se și se deschide
spre lume, obiectivându-se în valori.
După K. Lewin, persoana și mediul sunt interdependente, unul construindu- se în funcție de
celălalt sau de ansamblul celorlalte etc.
Considerăm personalitatea ca proces și produs, ce integrează biologicul și ereditatea, psihologicul
și viața concretă, socialul și valorile și încercăm să afirmăm toate aceste dimensiuni, fără a
absolutiza pe una în defavoarea celeilate. În studiul psihologic al personalității se detașează (în
mare) două modalități de abordare: cea factorială preocupată de identificarea și stabilirea
corelațiilor dintre trăsături și cea structurală, preocupată de surprinderea organizării globale a
personalității, de identificare a profilelor.
Teza centrală a acestei teorii este că potenţialul de dezvoltare al individului capătă împlinire
de-a lungul existenţei sale, fiecare etapă fiind deschisă unei noi achiziţii psihosociale ca urmare a
unei crize de dezvoltare; crizele de dezvoltare apar din conflictul dintre posibilităţile de relaţionare
ale persoanei şi cerinţele mediului social. Cele 8 stadii eriksoniene acoperă perioada întregii vieţi.
Primul stadiu în teoria lui Erikson are la bază conflictul încredere-neîncredere (de la naştere
până la aproximativ un an şi jumătate). Copilul trebuie să-şi stabilească atitudinea de bază faţă de
lumea din jurul său. Dacă în acest stadiu beneficiază de satisfacţie şi confort, acest lucru îl va ajuta
să-şi dezvolte o atitudine mai încrezătoare. Dacă îngrijirile nu sunt consistente, rezultă neîncredere
faţă de cei de care depinde copilul, apoi faţă de toţi indivizii.
Pe măsură ce copilul învaţă să meargă, se confruntă cu alt conflict de autonomie-dependenţă
(între 1½ – 3 ani). Noile provocari fizice pe care le înfruntă îi pot susţine încrederea sau îl pot face
să se simtă pur şi simplu incapabil. În această perioadă se va stabili atitudinea generală cu care
copilul va merge mai departe.
Al treilea stadiu apare pe măsura dezvoltării sociale şi fizice, când copilul se confruntă cu
conflictul dintre iniţiativă şi vinovăţie (între 3 şi 6 ani). Deoarece copilului i se cere să-şi asume
din ce în ce mai multă responsabilitate pentru viaţa sa, el poate ajunge să-şi dezvolte un puternic
simţ de iniţiativă, sau poate ajunge să se simtă vinovat ca nu şi-a îndeplinit corespunzător
responsabilităţile.
Copilul mai mare (6 - 12 ani) se confruntă cu conflictul sârguinţă-inferioritate, pe măsură ce
are de înfruntat tot mai multe provocări noi. El poate să se străduiască să le depăşească sau poate
să capete un sentiment caracteristic de incapacitate.
Al cincilea stadiu apare la adolescenţă (12 - 20 de ani) când trebuie rezolvat conflictul
identitate - confuzie de rol. Mulţimea noilor roluri sociale şi apartenenţa la grupurile sociale
diferite presupun dezvoltarea unui simţ integrator al propriei persoane; astfel adolescentul este
copleşit de multitudinea de roluri pe care trebuie sau/şi alege să le joace. Identificarea unor
răspunsuri satisfăcătoare presupune integrarea unei game variate şi contradictorii de percepţii
despre sine şi de percepţii ale altora despre sine într-o structură coerentă, respectiv propria
identitate. Nerealizarea propriului viitor, asumarea de responsabilităţi, edificarea unei identităţi
negative, deviante (cu elemente pe care subiectul nu le doreşte şi le simte ca fiindu-i străine) sunt
elemente ale identităţii care se află în contradicţie şi sunt uneori incompatibile cu normele sociale.
Ca tânăr adult omul se confruntă cu al şaselea conflict: intimitate - izolare în relaţiile cu alţii
(20 - 35 de ani). Intimitatea presupune fuzionarea liberă a identităţilor fără să existe temeri şi nici
pierderea acestora. Recompensele asociate intimităţii sunt atât de mari încât şi persoanele cu
echilibru psihologic fragil vor fi dispuse să-şi asume riscurile. Alternativa nefavorabilă a celor care
refuză acceptarea limitărilor propriei independenţe sau riscurile intimităţii este aceea a izolării.
La maturitate, idividul se confruntă cu un conflict între realizare - rutină/stagnare (35 - 60 de
ani). În această etapă se formulează şi realizează observaţii amplasate dincolo de limitele
propriului sine şi raportate la elemente ca: familia, cariera profesională, societatea în ansamblu.
Este perioada în care conflictul interior se poate manifesta sub forma crizei vârstei mijlocii
(“midlife crisis”).
Ultimul stadiu apare la vârste de peste 60 de ani, când individul trebuie să accepte realitatea
apropierii morţii, care presupune conflictul de a o întâmpina integru sau cu disperare. Integritatea
Eului rezultă din faptul că individul poate privi retrospectiv propria existenţă, cu satisfacţie, fiind
capabil să accepte atât succesele cât şi insuccesele proprii. Când retrospectiva nu este privită cu
mulţumire şi când individul constată că nu există timpul disponibil pentru operarea unor schimbari
majore, stabilirea unor noi obiective precum şi realizarea acestora, rezultă disperarea. Individul
este nemulţumit de propria viaţă şi dezvoltă o imagine de sine negativă ce nu mai poate fi
modificată.
Putem observa din teoria lui Erikson că dezvoltarea Eului continuă toată viaţa si că fiecare
perioadă de vârstă se confruntă cu propriul sau set de probleme şi conflicte.
- Medierea
Subiectul îşi construieşte cu ajutorul altei persoane instrumentele cognitive pe care apoi şi le
însuşeşte pentru beneficiul propriu. Mediatorul joacă, deci, un rol deosebit de important,
intercalându-se între subiect şi ceea ce se învaţă pentru a facilita interiorizarea şi asimilarea nu
doar a instrumentelor gândirii dar şi dezvoltarea funcţiilor psihice.
- Procesele de internalizare
Copilul internalizează activităţile externe, formându-şi astfel propriile structuri mintale şi
învaţă astfel să gândească. Procesul de internalizare are loc în trei etape:
1) Asistenţa în realizarea activităţii este furnizată de către cei mai capabili (de
exemplu, profesor, coleg mai abil).
2) Asistenţa este furnizată de copilul însuşi, care vorbeşte cu voce tare pentru a rezolva
problemele.
3) Conceptul sau activitatea se internalizează (devine reprezentare la nivelul minţii).
Spre deosebire de teoria lui Piaget, la Vîgotski conceptul de internalizare primeşte o
dimensiune socioculturală. Aceasta decurge din contextul în care are loc învăţarea. Astfel cultura
este transmisă de la o generaţie la alta prin intermediul educaţiei copiilor. Aceasta înseamnă că, la
nivel individual, un copil devine el insuşi prin alţii.
- Interacţiunea socială
Pentru a atinge nivelul maxim posibil pentru dezvoltarea cognitivă a unui individ este necesară
interacţiunea socială: „Ceea ce un copil poate să facă astăzi colaborând cu celălalt, mâine va putea
să facă singur” (Vîgotski).
Interacţionând unii cu ceilalţi sau cu adulţii, copiii produc nu numai organizări cognitive mai
elaborate decât cele de care erau capabili înainte de interacţiune, ci ei devin, după aceasta, capabili
să reia singuri coordonările.
Această idee conduce la dezvoltarea unui nou concept, cel de eşafodaj, care a fost preluat şi
dezvoltat mai târziu de Jerome K. Bruner în conceptul de eşafodaj instrucţional (instructional
scaffolding).
Metacogniţia
În spaţiul tot mai diversificat al formelor de comunicare, comunicarea didactică este în mod
frecvent invocată drept una dintre cele mai uzitate relaţii paideice care se instalează între doi
indivizi. Din păcate, înţelesul care se dă acestui termen este adesea deconcertant de vag, ceea ce
lasă loc obscurităţii în înţelegerea fenomenului. Termenul didactică desemnează acea ramură a
pedagogiei care se ocupă cu studiul procesului de învăţământ ca principală modalitate de realizare
a instruirii şi educaţiei. Cum procesul de învăţământ este înţeles ca acţiunea organizată prin care
individul îşi însuşeşte valorile ştiinţifice şi culturale în instituţii specializate, putem afirma, printr-
o primă aproximaţie, că avem de-a face cu o comunicare didactică atunci când, în mod organizat
şi în instituţii specializate, persoane cu o pregătire specială transmit cunoştinţe, formează
deprinderi şi atitudini, iniţiază activităţi în vederea educării generaţiei tinere. O definiţie a
comunicării didactice ne oferă L. Iacob (1998, p. 190): „0 comunicare instrumentală, direct
implicată în susţinerea unui proces sistematic de învăţare". Autoarea crede că în această accepţie
nu există restricţii de conţinut (pot fi vizate atât achiziţiile de cunoştinţe, cât şi formarea de
deprinderi, de atitudini, de motivaţii), de cadru instituţional (poate exista comunicare didactică şi
în afara procesului de învăţământ) sau privitoare la parteneri (nu doar relaţia profesor-elev dă unei
comunicări caracterul didactic, ea poate apărea şi între alţi actori, elev-elev, manual-elev etc).
Având în vedere faptul că, de multe ori, sintagma comunicare didactică se utilizează alături de
comunicare educaţională, fără distincţiile necesare, putem încerca o delimitare a celor două.
Credem că o comunicare, pentru a fi didactică, trebuie să îndeplinească simultan o serie de condiţii:
a) comunicarea trebuie să fie un act intenţionat, iar intenţia să vizeze schimbări în cunoaşterea,
afectivitatea, comportamentul sau acţiunea celui ce receptează comunicarea; b) comunicarea
trebuie să se desfăşoare într-un cadru organizat şi să se deruleze după anumite principii de eficienţă
paideică (în privinţa formării celuilalt); c) în general, dar nu exclusiv, o astfel de comunicare se
desfăşoară în instituţii specializate (şcoală, universitate), preocupate şi de buna organizare a
comunicării în cadrul lor; d) eficienţa comunicării trebuie să fie supusă evaluării în raport cu un
ideal stabilit de modul de organizare a actului. În acelaşi timp însă, sunt acte de comunicare ce
mijlocesc realizarea unor fenomene educaţionale, fără ca acestea să se desfăşoare neapărat într-un
cadru instituţionalizat şi cu un control strict al eficienţei comunicării. Ne bazăm aici pe faptul că
educaţia presupune un ansamblu de influenţe, de acţiuni deliberate sau în afara unei voinţe
deliberate, explicite ori implicite, sistematice ori nesistematice, care, într-un fel sau altul,
contribuie la formarea personalităţii unui individ. Educaţia se realizează, aşadar, nu numai în
instituţii specializate, ca proces organizat de influenţă, ci şi în familie, în grupurile de copii, în
organizaţii confesionale, cluburi etc. Actele de comunicare prin care îi influenţăm pe ceilalţi,
indiferent dacă sunt organizate sau nu, dacă se desfăşoară în instituţii specializate sau nu, intră în
sfera largă a comunicării educaţionale. Putem spune că orice formă de comunicare didactică este
şi o formă de comunicare educaţională. Profesorul realizează cu elevii săi o comunicare didactică,
dar, în acelaşi timp, el realizează şi o comunicare educaţională. Aceasta pentru că, exercitând un
tip de influenţă, profesorul produce schimbări în personalitatea elevilor. Că acest tip de influenţă
este organizat şi se desfăşoară în instituţii specializate înseamnă mai mult decât ceea ce cer
exigenţele identificării conceptului de comunicare educaţională. Pe de altă parte, nu orice formă
de comunicare educaţională este şi o formă de comunicare didactică. Sfera conceptului de
comunicare educaţională este mult mai largă decât sfera conceptului de comunicare didactică:
suntem supuşi în permanenţă intervenţiilor discursive de tip educaţional, dar suntem supuşi
intervenţiilor didactice doar în anumite perioade ale formării personalităţii.
Într-o relaţie dialogică cu ceilalţi, putem să schimbăm ceva în personalitatea acestora dacă îi
convingem cu privire la raţionalitatea (întemeierea) acelui lucru: îi determinăm să facă efortul de
a învăţa dacă îi convingem că achiziţiile de cunoştinţe îi vor ajuta în viaţa socială; îi îndemnăm la
acţiune dacă îi convingem că acţiunea respectivă este necesară pentru ei ca indivizi şi pentru grupul
sau comunitatea din care fac parte etc. în comunicarea didactică, dimensiunea convingerii are un
rol fundamental şi este trecută la toate nivelurile de şcolaritate şi la toate disciplinele de învăţământ
ca un obiectiv prioritar al educaţiei. De altfel, s-a afirmat adesea că o personalitate bine construită,
bine formată, este aceea a unui individ cu convingeri puternice şi pozitive în raport cu idealurile
individuale şi comunitare şi care acţionează în spiritul convingerilor sale. 5.2.1.1. Ce este
convingerea? Termenul convingere are o circulaţie largă în limbajul cotidian: politicianul a
convins alegătorii să-l voteze pentru un nou mandat; conferenţiarul de astăzi nu a convins prin
ceea ce a spus; mama şi-a convins copilul să meargă la doctor promiţându-i o recompensă etc. Ne
dăm seama că, luate ad litteram, sensurile acestui termen din exemplele de mai sus sunt diferite
(deşi nu antagonice). Ele sunt asumate mai mult datorită contextelor în care termenul este utilizat:
în primul caz, a convinge înseamnă mai degrabă a „atrage de partea sa"; în al doilea caz, a convinge
înseamnă, poate, „a prezenta o temă de o" manieră convenabilă"; iar în al treilea caz, a convinge
înseamnă „a determina pe cineva să facă o acţiune pentru o recompensă". Anticipând puţin
lucrurile, vom spune că nu în toate aceste ipostaze avem de-a face în mod real cu dimensiunea
convingerii într-un act de comunicare.
Dimensiunea persuasivă a comunicării didactice
De multe ori, în cadrul comunicării didactice nu reuşim să formăm convingeri. În aceste situaţii,
apelăm la efectele persuasiunii, adică la elemente şi fapte care, chiar dacă «u pot să asigure
aderenţa tuturor, pot cel puţin să asigure aderenţa unuia sau altuia la o idee. De multe ori nu se
face o distincţie clară între convingere şi persuasiune. Termenul persuasiune circulă cu înţelesuri
dintre cele mai diverse, multe dintre itilizările sale fiind neadecvate.
Ce este persuasiunea?
Conceptul de persuasiune poate fi privit din mai multe perspective, ca şi fenomenul complex pe
care îl acoperă. O interpretare psihologică a conceptului în discuţie leagă persuasiunea de relaţia
de influenţare a individului. Iată, în acest sens, definiţia pe care o oferă J.N. Kapferer: „Propunem
un model de transformări şi manipulări pe care le suportă informaţia când intră în câmpul
psihologic al unei persoane. Acest model concepe persuasiunea ca pe o serie de operaţii
psihologice, ca pe o secvenţă de operaţii efectuate în manieră intrapsihică de individul supus unei
campanii, al căror rezultat final este schimbarea sau neschimbarea atitudinală" (Kapferer). E clar
că influenţa este doar individuală, că nu există nici un temei pentru ca operaţiile puse în joc să
acţioneze şi să aibă un efect general. Kapferer atrage atenţia asupra faptului că persuasiunea trebuie
înţeleasă ca un întreg format din şase operaţii de bază:
• contactul cu mesajele sau „expunerea la mesaje" reprezintă condiţia necesară a persuasiunii;
• orice mesaj oferă iniţial o stimulare senzorială, care se transformă apoi în imagini, texte, concepte
etc.;
• înţelegerea mesajului nu este suficientă pentru a asigura convingerea cu privire la el;
• un pas important al persuasiunii este trecerea de la acceptarea unei idei la modificarea atitudinii
cu privire la idee;
• mecanismele schimbărilor de atitudine sunt decisive pentru înţelegerea fenomenului persuasiunii;
• trecerea de la modificarea atitudinilor la modificarea comportamentului este ultima etapă a
procesului persuasiunii (trecerea de la atitudine la acţiune).
- Sistem
“Un sistem (orice sistem) este un complex de elemente intr-o interactiune reciproca. O deprindere
este un sistem, la fel si un sentiment, o trasatura, un concept , un stil de comportare. Aceste sisteme
exista in mod latent in organism chiar cand nu actioneaza. Sistemele sunt "potentialul nostru de
activitate”.
- Comportament si gandire
“Acesti doi termeni constituie o eticheta pentru a desemna tot ceea ce poate un individ sa faca (...).
Ele sunt moduri de adaptare si desfasurare provocate de situatia ambientala in care ne aflam,
totdeauna selectionate si conduse de sistemele psihofizice care alcatuiesc personalitatea noastra.”
In “Dictionar de Psihologie”, editura Babel 1997, coordonat de Ursula Schiopu comportamentul
si gandirea "...se refera la disponibilitatile generale si caracteristice pe care le exprima o persoana
(fata de altele) si care contureaza identitatea ei specifica.”
3. APTITUDINILE
Aptitudinea este orice insusire psihica sau fizica considerata sub unghiul randamentului; este o
formatiune psihologica complexa la nivelul personalitatii care faciliteaza un comportament
eficient al individului in cadrul activitatii. Este considerata latura instrumentala a personalitatii.
Aptitudinea da masura gradului de organizare a sistemului personalitatii sub aspect adaptativ-
instrumental concret. Ea raspunde la intrebarea “ce poate si ce face efectiv un anumit individ in
cadrul activitatii pe care o desfasoara?” si se leaga intotdeauna de performanta si eficienta, in dublu
inteles – calitativ si cantitativ
Termenul de aptitudine exprima potentialul adaptativ general al individului uman, pe baza caruia
el reuseste sa faca fata multitudinii situatiilor si solicitarilor externe si sa-si satisfaca starile de
necesitate.
Aptitudinea se diferentiaza si se individualizeaza in concordanta cu structura obiectiva a sarcinilor
(solicitarilor) si scopurilor care compun o activitate integrala. Structura aptitudinii are un caracter
dinamic, ceea ce face ca obiectivarea ei in cadrul aceleiasi activitati si la acelasi individ sa capete
un caracter variabil, atat in functie de natura sarcinilor si situatiilor, cat si de varsta.
Trăsăturile de personalitate
Allport definește trăsăturile de personalitate ca fiind niște predispoziții de a răspunde într-o manieră similară
la anumite tipuri de stimuli.
Caracteristicile trăsăturilor sunt următoarele:
© Trăsăturile de personalitate au o existentă reală. Ele nu reprezintă doar constructe teoretice menite să
explice comportamentul, ci există în interiorul fiecărui individ.
©Trăsăturile reprezintă cauza comportamentului, ele dirijându-i cursul. Ele nu sunt puse în evidență doar
ca răspuns la anumiți stimuli ci, mai mult, ele direcționează căutarea unui anumit tip de stimuli.
© Existența trăsăturilor poate fi demonstrată în mod empiric, prin observarea comportamentului
subiectului, comportament analizat în timp. Coerența și constanța comportamentului pun în evidență
prezența unor trăsături.
© Trăsăturile nu sunt separate în mod rigid între ele. Deși reprezintă caracteristici diferite, ele se pot
interpătrunde, unele corelând semnificativ cu altele (exemplu: agresivitatea corelează cu ostilitatea). La
începutul carierei sale, Allport a făcut distincția între trăsături individuale, specifice unei persoane și
trăsături comune unui număr de indivizi aparținând unei culturi. Mai târziu, Allport și-a revizuit
terminologia, denumind trăsăturile comune prin termenul simplu de trăsături, iar trăsăturile individuale le-
a denumit dispoziții personale.
Pentru a facilita denumirea trăsăturilor de personalitate, Allport a oferit o listă de 18 000 de termeni în limba
engleză (exemplu: dominanț ă, supunere, nevrozism, conformism, masculinitate, feminitate etc). Allport
face distincția între trăsături, habitudini si atitudini.
Habitudinile au sferă mai restrânsă decât trăsăturile, sunt inflexibile și implică un răspuns specific la un
anumit stimul. Un număr de habitudini pot fuziona formând o trăsătură sau o dispoziție personala (exemplu:
habitudinile de a se spăla pe mâini, pe dinți etc. pot forma o trăsătură care este curățenia).
Allport subliniază că este, uneori, dificil de realizat diferența dintre trăsătură și atitudine. Astfel, de pildă,
patriotismul, autoritarismul sau extraversia pot fi considerate atât ca trăsături, cât și ca atitudini.
Totuși, în majoritatea situațiilor, putem realiza această distincție:
- atitudinile au totdeauna un obiect de referință specific;
- atitudinile îmbracă totdeauna un aspect pozitiv sau negativ (sunt pro sau contra ceva), deci implică o
evaluare.
Allport distinge trei categorii de trăsături:
a) Trăsături cardinale, au un caracter general și influențează puternic toate aspectele vieții individului. Ele
domină via ța acestuia (exemplu: șovinism, sadism). Allport le denumește ca fiind un fel de pasiuni care
guvernează existența individului.
b) Trăsături centrale: sunt trăsături pe care le posedă fiecare individ în număr redus (între 5 și 10). Ele
descriu comportamentul unui individ (sunt cele care se trec într-o caracterizare).
c) Trăsături secundare: sunt mai puțin evidente (de regulă, spune Allport, le cunosc doar prietenii
apropiați).
Trasaturile caracteriale
Trasatura caracteriala - structura psihica interna care confera constanta modului de comportare a
unui individ in situatii sociale semnificative pentru el. Trasaturile caracteriale, ca si cele
temperamentale, au o dinamica polara, ele formand, de regula, perechi antagonice (ex. egoist-
altruist, avar-cheltuitor, respectuos-nepoliticos, muncitor-lenes, curajos-las etc). La fiecare
persoana se intalneste intreaga gama de perechi, dar cu grade diferite de dezvoltare a fiecarei
trasaturi.
Trasaturile caracteriale pot fi comune (cele care ii apropie pe oameni si dupa care pot fi gasite
comparatii intermediare) si individuale (care diferentiaza o persoana de alta) – Allport
Trasaturile se formeaza si se individualizeaza pe fondul interactiunii continuturilor proprii
diferitelor procese psihice – cognitive, afective, motivationale si volitional-valorizate de subiect si
implicate in determinarea atitudinii lui fata de “obiectele sociale”.
Eul si persoana/personalitatea