C yberware PPlluuss S.R.L.

PLAN DE
AFACERI

Cuvinciuc Ramona Denisa

Grupa 1420 seria A
Table of Contents

Rezumat Executiv 3
Compania 4 Management
4

Clienţi
5 Obiectivul afacerii 5 Prognoza profitului pe 3 ani
5

Chart 5

Rezumatul Companiei
6
De ce este începută afacerea 7 Cum va f i lansată afacerea 7

Costul de lansare
7

Chart 7
Cerinţe de pornire
7

Servicii pentru clienţi 10 Analiza de piaţă

12

Produse și servicii 11
Evoluţia pieţei 13 Segmentarea pieţei
13

Cota de piaţă 13
Strategie 16
Chart 13
Sectorul corporatist și proprietarii de afaceri 13
Instituţii și Organizaţii 13
Persoane f izice 15
Obiectivul afacerii 15
Preţul produselor 15

Analiză competitivă
17 Strategii de vânzări 17 Vânzări anuale
17

Chart 17

Estimarea vânzărilor 18

Chart 18

1 / 20
Planul de personal 19

Personalul companiei
20 Salariul mediu al angajaţilor
20

2 / 20
3 / 20
1.
Rezumat Executiv
Compania
Management
Clienţi
Obiectivul afacerii
CCyybbeerrwwaarree PPlluuss eessttee oo ffiirrmmăă ssttaannddaarrdd șșii ddee ttoopp îînn
ddoommeenniiuull sseeccuurriittăăţţiiii cciibbeerrnneettiiccee,, ccuu sseeddiiuull îînn CClluujj--
NNaappuoccaa.. SSuunntteemm îînn aaffaacceerree ppeennttrruu aa pprrooiieeccttaa ssoolluuţţiiii
ddee sseeccuurriittaattee cciibbeerrnneettiiccăă ppeennttrruu ddiivveerrșșii cclliieennţţii --
naţionali și corporativi. În afară de serviciile noastre de bază, oferim, de asemenea, consultanţă,
instruire și asistenţă tehnică pentru numeroșii noștri clienţi.

2022 PLAN DE AFACERI | Cyberware Plus 4 / 20

 Locaţia noastră este una foarte strategică, deoarece ne aflăm într-una dintre cele mai atractive
comunităţi de tehnologie din România, ceea ce înseamnă, prin urmare, că suntem aproape de
toate companiile de tehnologie relevante.

Viziunea noastră este de a ne asigura că ne aflăm printre primele cinci firme de securitate
cibernetică în termen de trei ani de la începerea activităţii noastre. Intenţionăm, de asemenea,
să ne asigurăm că ne implicăm în practici corecte, ceea ce înseamnă că, pentru tipul de afacere
pe care am conduce-o, intenţionăm să ne menţinem la un standard ridicat, astfel încât
încrederea clienţilor noștri în noi să nu fie nejustificată.

Având în vedere acest lucru, suntem pregătiţi să facem un efort suplimentar pentru a ne asigura
că vom construi o structură de afaceri solidă. Suntem pregătiţi să căutăm și să recrutăm doar cei
mai buni angajaţi care ne vor ajuta să creștem și să susţinem afacerea noastră de securitate
cibernetică.

Echipa noastră de conducere este formată din persoane cu cele mai bune competenţe și
experienţă. Toţi cei din echipa de conducere știu ce înseamnă să se asigure că o afacere ca a
noastră este capabilă să își atingă toate scopurile și obiectivele propuse. Echipa noastră de
conducere crede în valorile și filozofiile noastre și se implică pe deplin să se asigure că
suntem o forţă de luat în seamă.

Datorită faptului că ne aflăm într-o industrie foarte competitivă, în care a fi proactiv este unul
dintre factorii care permit unei afaceri să existe pentru mult timp, suntem mereu la curent cu
tendinţele din industrie și chiar intenţionăm să creăm și noi câteva tendinţe în primul nostru
an de funcţionare.

În cele din urmă, directorul nostru executiv, este unul dintre cei mai buni oameni din domeniul
securităţii cibernetice din industrie și a lucrat în mai multe perioade de timp. Este cunoscut nu
numai pentru faptul că este inovator, ci și pentru perspicacitatea sa în afaceri. Suntem
încrezători că, cu el la cârma companiei, vom reuși să ne atingem toate scopurile și obiectivele
stabilite.

Compania
Cybbeerrwwaarree PPlluuss veastfei ddeeţţiinnuuttăă ddee uunn eexxppeerrtt îînn
sseeccuurriittaattee ininffoorrmmaatticicăăccaarreeaarreeidideei
irreevvooluluţiţoionnaarereddee afaceri în domeniul securităţii cibernetice. Afacerea este
menită să protejeze datele clienţilor săi îîmmppoottrriivvaa iinnffrraaccţţiiuunniilloorr
cciibbeerrnneettiiccee șșii aa aammeenniinnţţăărriilloorr iinnuuttiillee..

Cod CAEN: 6311

Management

M a n a g e m e n t
Am a pe la t la se rv ic iile unor ingineri software și developeri experimentaţi și

calificaţi.

2022 PLAN DE AFACERI | Cyberware Plus 5 / 20

 Am apelat la serviciile unor ingineri software și developeri experimentaţi și calificaţi.

Clienţi
Clienţii noștri vor fi oameni de afaceri, agenţii guvernamentale și instituţii. Vom securiza datele
clienţilor noștri prin blocarea accesului la acestea pentru utilizatorii neautorizaţi.

Obiectivul afacerii
Obiectivul nostru este de a echilibra costurile iniţiale de pornire cu profiturile obţinute până la
sfârșitul primului an și de a atinge o marjă netă de profit de 80 000 EUR pe lună până la sfârșitul
primului an.

Prognoza profitului pe 3 ani

Vânzări Marjă brută Profit net

Anul 1

Anul 2

Anul 3

0 250.00 k 500.00 k 750.00 k 1.00M 1.25 M 1.50 M 1.75M 2.00 M 2.25M 2.5 …

An financiar Vânzări Marjă brută Profit net

Anul 1 1464319 100000 1000000

Anul 2 1827512 140000 1400000

Anul 3 2216640 180000 1800000

2.
2022 PLAN DE AFACERI | Cyberware Plus 6 / 20
 Rezumatul Companiei
De ce este începută afacerea
Cum va fi lansată afacerea
De ce este începută afacerea
Am fost întotdeauna pasionaţi să învăţăm mai multe despre cum să protejăm datele de hackeri,
pornind o afacere în domeniul securităţii cibernetice. Avem o echipă de analiști de securitate și
evaluatori de vulnerabilităţi excelenţi. Vrem să ne folosim abilităţile IT pentru a profita de
oportunităţile de afaceri în domeniul securităţii cibernetice.

Cum va fi lansată afacerea

Se va închiria un birou mare în Cluj-Napoca. Pe lângă inventarul obișnuit, vor fi achiziţionate
cele mai noi computere, servere, laptopuri, sisteme de detectare și prevenire a intruziunilor,
sisteme anti- malware și alte echipamente tehnice pentru start-up. Compania va întreprinde
diverse măsuri pentru a se asigura că angajaţii și reţelele sunt protejate de ameninţări inutile.

Costul de lansare

Suma

600.00k

400.00k

200.00k

0
Cheltuieli Bunuri Investiţie

Distribuţia costurilor Suma

Cheltuieli 108550

Bunuri 233750

Investiţie 425000

Cerinţe de pornire

2022 PLAN DE AFACERI | Cyberware Plus 7 / 20

 Cerinţele detaliate de pornire sunt prezentate mai jos:

Cheltuieli de pornire Suma

Juridic €15 000

Consultanţi €0

Cheltuieli de pornire Suma

Asigurare €11 500

Chirie €26 800

Cercetare și Dezvoltare €17 000

Cheltuieli pentru echipamente €37 000

Semnături €1 250

CHELTUIELI TOTALE DE PORNIRE €108 550

Bunurile de lansare €110 438

Cash necesar €166 250

Inventarul de lansare €16 313

Alte bunuri curente €116 250

Bunuri pe termen lung €117 500

BUNURI TOTALE €233 750

Cerinţe totale €245 000

FINANŢARE INIŢIALĂ €273 125

Finanţarea cheltuielilor iniţiale €151 875

Finanţarea bunurilor iniţiale €123 000

TOTALUL FINANŢĂRII NECESARE €0

Bunuri €23 125

Bunuri nemonetare de la înfiinţare €18 750

Cerinţe de numerar de la înfiinţare €0

Numerar suplimentar obţinut €18 750

Soldul în numerar la data de începere €21 875

BUNURI TOTALE €373 125

2022 PLAN DE AFACERI | Cyberware Plus 8 / 20

 Datorii și capital €0

Împrumuturi curente €0

Conturi de plătit (facturi restante) €0

TOTAL DATORII €0

Capital €425 000

Cheltuieli de pornire Suma

Investiţie planificată €425 000

Investitori €0

Altele €0

Investiţii suplimentare necesare €0

TOTALUL INVESTIŢIILOR PLANIFICATE €425 000

Pierderi la înfiinţare (cheltuieli de înfiinţare) €313 125

CAPITAL TOTAL €251 875

Finanţare totală €€265657 800000

2022 PLAN DE AFACERI | Cyberware Plus 9 / 20

3.
Servicii pentru clienţi
Produse și servicii pentru a bloca accesul acestuia
înainte de a vă compromite
Sistem de monitorizare Dark datele.
Web Protecţie endpoint
multistratificată Acest sistem va
Acest sistem va detecta
detecta ameninţările de tip zero-
acreditările compromise asociate cu
day și va restabili baza de date în
personalul dumneavoastră și vă va notifica
caz de atac și o va recupera.
sofisticate prin utilizarea sistemului
Firewall & Managed de detectare și prevenire a
Firewall intruziunilor.
Acest sistem va Securitate cibernetică &
monitoriza reţelele Testarea reţelelor Acest sistem
dvs., conectate cu mai multe surse și va proteja clientul de ameninţările
va bloca atacurile maliţioase interne prin controlul strict al adăugării

2022 PLAN DE AFACERI | Cyberware Plus 10 / 20

de utilizatori neautorizaţi. Sistemul va
asigura că utilizatorii neautorizaţi nu
pot accesa datele de pe internet și nu
pot face nicio modificare la serverele și
calculatoarele blocate.

2022 PLAN DE AFACERI | Cyberware Plus 11 / 20

4.
Analiza de piaţă
Evoluţia pieţei
Segmentarea pieţei
Obiectivul afacerii
Preţul produselor
Evoluţia pieţei
Nevoia de securitate cibernetică crește pe zi ce trece. Conform unui raport realizat de
IBISWorld, afacerea crește cu o rată considerabilă de 5,2% pe an.

Segmentarea pieţei

2022 PLAN DE AFACERI | Cyberware Plus 12 / 20

 Afacerea noastră are un domeniu de activitate la nivel mondial, însă, în etapa iniţială, vom viza
doar companiile și institutele din Europa de Est. Următoarele grupuri vor constitui categoria
noastră principală de clienţi.

Cota de piaţă

Persoane fizice:
20.0 %

Sectorul corporatist și
proprietarii de afaceri: 48.0 %

Instituţii și Organizaţii: 32.0

%

Sectoare Cota de piaţă

Sectorul corporatist și proprietarii de afaceri 48

Instituţii și Organizaţii 32

Persoane fizice 20

Sectorul corporatist și proprietarii de afaceri

Acest grup ţintă va cuprinde toate hotelurile, restaurantele, proprietarii de imobile, producătorii
și distribuitorii, agenţiile de branding și cele mai importante firme de dezvoltare de software.
Proprietarii de afaceri au recunoscut acum că încălcarea datelor lor poate avea consecinţe
drastice și poate duce chiar la încetarea activităţii lor. Așadar, aceștia vor achiziţiona serviciile
noastre de execuţie abilă și se pot concentra pe creșterea afacerii lor fără grija pierderii de
informaţii sensibile.

Instituţii și Organizaţii
Al doilea grup ţintă al nostru cuprinde instituţii și organizaţii din întreaga lume, inclusiv școli,
colegii și universităţi, organizaţii guvernamentale și din sectorul public, organizaţii religioase și
sportive, partide politice etc. Aceste organizaţii vor avea nevoie, de asemenea, de serviciile
noastre pentru a-și securiza reţeaua și serverul pentru a bloca accesul utilizatorilor neautorizaţi
la datele personale ale membrilor acestor instituţii.

2022 PLAN DE AFACERI | Cyberware Plus 13 / 20

 Persoane fizice

Cel de-al treilea grup ţintă al nostru este format din actori, persoane din mass-media, sportivi, bloggeri și

alte persoane care pot avea nevoie de serviciile noastre în cazul în care un utilizator neautorizat încearcă să le
acceseze conturile.

2022 PLAN DE AFACERI | Cyberware Plus 14 / 20

 Persoane fizice
Cel de-al treilea grup ţintă al nostru este format din actori, persoane din mass-media, sportivi,
bloggeri și alte persoane care pot avea nevoie de serviciile noastre în cazul în care un utilizator
neautorizat încearcă să le acceseze conturile.

Analiza pieţei

Clienţi potenţiali Creștere Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5 CAGR

Sectorul corporatist 48% 22 334 32 344 43 665 52 544 66 432 10,00%

Instituţii și Organizaţii 32% 12 867 14 433 15 999 17 565 19 131 15,32%

Persoane fizice 20% 11 433 13 344 16 553 18 745 20 545 13,43%

Total 100% 46 634 60 121 76 217 88 854 106 108 9,54%

Obiectivul afacerii
Realizarea unei marje de profit net de 80.000 €/lună în primul an, 100.000 € în al doilea an și

150.000 € în al treilea an.

Să echilibrăm costurile iniţiale de pornire cu profiturile obţinute până la sfârșitul primului an.

Preţul produselor
Stabilirea preţului produselor este unul dintre cei mai importanţi factori în stabilirea strategiei
pentru orice afacere. Serviciile de securitate cibernetică sunt la mare căutare datorită
progreselor în tehnologie pentru a preveni traficul cu date personale. Cu toate acestea, avem
aproape aceleași tarife ca majoritatea afacerilor de securitate cibernetică din vecinătatea
noastră.

2022 PLAN DE AFACERI | Cyberware Plus 15 / 20

5.
Strategie
Analiză competitivă
Strategii de vânzări
Analiză competitivă
Cel mai mare avantaj competitiv al nostru este faptul că fiecare membru al echipei noastre este
asigurat și licenţiat, pe lângă faptul că este calificat și expert, și poate rezolva instantaneu orice
problemă legată de securitatea cibernetică. Oferim o gamă largă de servicii clienţilor noștri. În
plus, suntem situaţi într-o zonă care este centrul întreprinderilor și institutelor mici și mari care
au nevoie ca datele lor să fie în siguranţă și protejate.

Strategii de vânzări
Un start-up nu poate prospera fără publicitate și reclame adecvate; vom adopta diverse mijloace
pentru a face publicitate serviciului nostru.

Vom organiza seminarii și ateliere de lucru pentru a conștientiza proprietarii de

afaceri cu privire la ameninţările la adresa securităţii cibernetice.
Ne vom face publicitate în reviste de afaceri relevante, ziare, posturi de televiziune și
reţele sociale.
Vom oferi o reducere de 10% la serviciile noastre pentru primele trei luni de la
lansare.
Vom oferi serviciile noastre cu o garanţie de returnare a banilor în caz de defecţiune.

Vânzări anuale

2022 PLAN DE AFACERI | Cyberware Plus 16 / 20

 Sector corporatist Insituţii și Organizaţii Persoane fizice

3.00M

2.00M

1.00M

0
Anul 1 Anul 2 Anul 3

An financiar Sector corporatist Insituţii și Organizaţii Persoane fizice

Anul 1 158745 895665 568654

Anul 2 164548 1004512 658457

Anul 3 186541 1245587 784512

Estimarea vânzărilor
Securitatecibernetică Evaluareareţelelor
Firewall & Managed Firewalls Protecţie endpoint multistratificată
Sistem de monitorizareDark Web
1.00M

750.00k

500.00k

250.00k

0
Anul 1 Anul 2 Anul 3

An financiar Securitate cib… Evaluarea reţ… Firewall & Ma… Protecţie end… Sistem de mo…
Anul 1 545041 233550 341766 265450 78512

Anul 2 783022 350500 411788 322390 85451

Anul 3 808566 380000 536000 393320 98754

2022 PLAN DE AFACERI | Cyberware Plus 17 / 20

 6.
Planul de personal
Personalul companiei
Salariul mediu al angajaţilor
Personalul companiei
Vom angaja următorul personal:

1 contabil care să ţină evidenţa financiară și alte documente

5 ingineri și arhitecţi de securitate pentru dezvoltarea de software de securitate
3 tehnicieni pentru operarea serverelor și a altor echipamente
4 criptografi și analiști de criptologie pentru algoritmi de criptare
4 tehnicieni în domeniul virușilor și ofiţeri de vulnerabilitate pentru analiza noilor
viruși
2 asistenţi de management pentru gestionarea site-ului oficial al companiei
5 testeri de penetrare/Hackeri etici
4 reprezentanţi ai clienţilor pentru a interacţiona cu clienţii și a înregistra comenzile
acestora

Salariul mediu al angajaţilor

Anul 1 Anul 2 Anul 3

Contabil €14 000 €17 000 €20 000

Inginer de securitate €30 000 €45 000 €60 000

2022 PLAN DE AFACERI | Cyberware Plus 18 / 20

 Tehnician €11 000 €13 000 €15 000

Criptograf €27 000 €38 000 €50 000

Tehnician viruși €17 000 €25 000 €37 000

Asistent management €25 000 €34 000 €47 000

Tester penetrare €20 000 €30 000 €43 000

Reprezentant clienţi €16 000 €21 000 €29 000

Total salarii €160 000 €223 000 €301 000

2022 PLAN DE AFACERI | Cyberware Plus 19 / 20