UNIVERSITATEA ,,CONSTANTIN BRÂNCUȘI” TÂRGU-JIU

FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE

PROGRAMUL DE STUDII CONVERSIE PROFESIONALA
Economia comerţului, turismului şi serviciilor

Didactica specializării

Profesor coordonator,
Lect. univ. dr. TUDORUT AMALIA VENERA

Student,
Căpățână Oana
Conversie Profesionala - ECTS
 1. ”Cu cât mai mult elevul devine profesor, iar profesorul devine elev, cu atât
rezultatele sunt mai eficiente” „(Hattie, J.,2019)- interpretare text
Din punctul meu de vedere, în atingerea eficienței maxime este important să privim în
emoțiile pe care le generăm prin rolul nostru. Dar cum oare să privim emoțiile celor din jurul nostru
fără a le cunoaște și înțelege pe ale noastre. În etapele evoluției noastre am fost, la un moment dat
elevi, și deși uneori uităm, avem acest rol pe tot parcursul vieții noastre prin menirea noastră. Să nu
ne oprim din învățat, să simțim emoțiile celor din jurul nostru sau să căutăm noi praguri de
evoluție, este îndemnul/sloganul care trebuie să ne însoțească la fiecare pas. Dar acest lucru este
imposibil fără conștientizare și uneori fără greșeli. Constientizare și greșeala fac învățarea vizibilă.
În cartea sa Hattie menționa că „Aspectul vizibil se referă, în primul rând la a face
învățarea elevilor vizibilă pentru profesori, asigurând identificarea clară a atributelor ce fac
vizibil progresul în procesul de învățare a elevilor, dar se referă și la faptul că toți din școală
trebuie să cunoască într-un mod vizibil impactul pe care îl au asupra învățării (toți înseamnă elevi,
profesori și directori școlari).

Pentru a cunoaște acest impact este nevoie de comunicare. Pentru acest lucru e important să
găsim cât mai multe situații concrete în care să-i punem pe elevii noștri, oferindu-le șansa de a ne
spune cum procedează, lăsându-i să pună întrebări, lăsându-i să experimenteze și să-și exprime
opiniile, sentimentele și emoțiile.

Emoțiile sunt primele lucruri pe care trebuie să le avem în vedere atunci când ne dorim să
avem o învățare vizibilă, dacă ne recunoaștem emoțiile atunci putem să ne concentram și pe cele
ale elevilor noștri. Atunci când avem emoții nevalidate ca adulți e foarte greu să gestionăm emoțiile
copiilor. De multe ori emoțiile pot deveni o piedică dacă nu le putem controla ori dacă sunt prea
puternice. Să nu uităm că orice copil are nevoie de îngrijire, dar are nevoie și să exploreze, să caute,
să descopere, la fel cum trebuie să se simtă și ocrotit. Când toate aceste nevoi sunt satisfăcute
atunci putem vorbi de o învățare sigură și eficientă.

Cred că exploatând capacitățile cognitive, volitive și de acțiune ale elevilor puteți să le

formam competențele de care au nevoie pentru a putea acționa independent, altfel spus apelând la
creativitatea elevilor puteți să atingem idealul educațional și anume, dezvoltarea liberă, integrală și
armonioasă a individualității umane.

Atitudinea noastră contează, e important să încercăm să ne cunoaștem mai bine și pe noi și

pe elevii noștri, să transformăm școala într-un loc sigur în care să ne simțim bine, să avem curaj să
spunem și să facem lucruri fără teama de a greși, să valorizăm și să apreciem lucrurile bune care se
întâmplă și mai puțin pe cele negative, să punem întrebări înainte de a ajunge la concluzii, să fim
noi, fără orgolii și vanități. Doar crescând reziliența elevilor noștri îi putem învăța să devină
puternici să aibă relații sănătoase, să nu dezvolte comportamente nesănătoase.
 Dacă vrem să obținem rezultate este necesar să fim pro-activi, să ne lăsam văzuți ca
oameni, să-i vedem pe elevii noștri ca persoane la fel de importante ca noi, să nu etichetăm, să ne
focusăm pe obiectivele lor fără a scoate în evidență greșelile.
Atunci când predarea și învățarea sunt vizibile, spune John Hattie „există o mare probabilitate ca
elevii să ajungă niveluri înalte de de reușită în învățare.”

2. Metode didactice

Metoda “Ştiu- Vreau să ştiu – Am învăţat”

Cercetările în domeniul metodei au arătat că învăţarea este optimizată atunci când se

bazează pe cunoaştere şi experienţe anterioare ale elevilor care le permit acestora să cupleze
ceea ce ştiu deja cu noile informaţii care urmează a fi prezentate şi însuşite logic.
Prin metoda “Ştiu/Vreau să ştiu/Am învăţat” se trece în revistă ceea ce elevii ştiu deja
despre o anume temă şi apoi se formulează întrebări la care aşteaptă găsirea răspunsurilor în
lecţie.

Etapele metodei:

1. Cereţi, la început, elevilor să formeze grupuri de 4-6 membri şi să facă o listă cu tot ceea ce
ştiu despre tema abordată.
2. În timp ce elevii realizează lista, profesorul construieşte pe tablă un tabel cu următoarele
coloane: Ştiu/Vreau să ştiu/Am învăţat – Ş/V/Î:

Ş-Ceea ce ştim/ VŞ – Ceea ce vrem Î – Ceea ce am

credem că ştim să ştim învăţat

3. Cereţi grupurilor să spună ce au scris şi notaţi în coloana din stânga informaţiile cu care clasa
este de acord.
4. Folosind aceeaşi metodă elevii vor elabora o listă de întrebări: Elevii vor identifica întrebările
pe care ei le au despre subiectul abordat, iar profesorul le va lista în a doua coloană a tabelului. Aceste
întrebări vor evidenţia nevoile de învăţare ale elevilor în legătură cu tema abordată (ce vor să afle pentru
că nu ştiu).

5. Elevii citesc textul propus de profesor:

 Elevii citesc textul, individual sau cu un coleg, sau profesorul îl citeşte elevilor. După
lectura textului, reveniţi asupra întrebărilor formulate în a doua coloană, constataţi la care s-
au găsit răspunsurile în text şi treceţi-le în coloana “Am învăţat”.
6. Elevii vor face comparaţie între ceea ce ai cunoşteau deja despre tema abordată, tipul
şi conţinutul întrebărilor pe care le-au formulat şi ceea ce ei au învăţat prin lecturarea textelor:
Elevii compară ceea ce cunoşteau înainte de lecturare (informaţiile din prima coloană a
tabelului). De asemenea, ei vor discuta care din întrebările lor au găsit răspuns prin informaţiile
furnizate de text şi care dintre ele încă necesită un răspuns. Discutaţi cu elevii unde ar
putea căuta respectivele informaţii. Unele dintre întrebările lor s-ar putea să rămână fără
răspuns şi s-ar putea să apară întrebări noi. În acest caz, întrebările pot fi folosite ca punct de
plecare pentru investigaţiile personale.
7. Informaţiile cuprinse în coloana a treia, “Am învăţat”, pot fi organizate în diferite
moduri (în unitate logică: cursiv, inteligibil, unitar).

Exemplu: Disciplina: “Studiul calităţii produselor şi serviciilor” Clasa: a X-a

Tema: Caracteristicile serviciilor
Se formează echipe de câte cinci elevi, fiecare întocmind o listă cu ceea ce ştiu despre
servicii şi o alta cu ceea ce doresc să afle.
Profesorul construieşte pe tablă următorul tabel, pe care îl va completa după ce
echipele au terminat de lucrat:

Ceea ce ştiu/ cred Ceea ce vreau

Ceea ce am învăţat
că ştiu să ştiu
1.Serviciile nu au formă 1.Există şi excepţii: 1.Da, cele cu suport
materială; sunt invizibile servicii care au formă material: discuri, softuri,
2.Nu pot fi stocate materială? etc.
3.Se caracterizează prin 2.Faptul că nu pot fi 2.Au avantajul că nu
intangibilitate stocate este un avantaj sau presupun cheltuieli de
4. Se caracterizează şi un dezavantaj? păstrare, de pildă.
prin indivizibilitate 3.Ce consecinţe are 3.Nu poate fi verificată
5.Sunt activităţi cu intangibilitatea? calitatea unui serviciu
conţinut diferit 4.Ce este indivizibilitatea înainte de cumpărare sau
şi cum se manifestă? consum.
4.Serviciile sunt
inseparabile de persoana
prestatorului.

Unele întrebări care au rămas fără răspuns pot constitui temă pentru studiu individual
acasă.
Alte metode care, prin excelenţă, asigură o învăţare activă sunt: discuţia, dezbaterea,
problematizarea, mozaicul, proiectul în grupuri mici, reţeaua de discuţii, brainstormingul ş.a.
Urmează ca pe acestea, şi altele, să le discutaţi şi aplicaţi la seminar

3. Test de evaluare
Test
Economia întreprinderii-Cls a-IX-a
Partea I
I.A. Încercuiți varianta corectă: ( 4x5p=20p)
1. Subdiviziunea primară a structurii organizatorice definește:
a. Postul
b. Nivelul ierarhic
c. Ponderea ierarhică
2. Totalitatea posturilor asemănătoare din punct de vedere al sarcinilor și
responsabilităților:
a. Compartimentul
b. Funcția
c. Ponderea ierarhică
3.Obligatiile titularului de post de a-si îndeplini sarcinile definesc:
a. Obiectivele postului
b. Responsabilitatile postului
c. Competențele postului
4.Unitatea de productie bine determinată, în cadrul căreia se exercită un produs sau o
parte a acestuia este:
a. Sectia de bază
b. Sectia auxiliară
c. Sectia de producție

I.B.Scrieti A sau F în dreptul afirmațiilor pe care le considerați adevărate sau false!

( 2x5p=10p)
Relatiile formale sunt stabilite prin regulamentul de organizare si funcționare a întreprinderii.
Cerințele postului se referă la studiile, vechimea si calitățile necesare.

Partea a-II-a

II.A .Completati spatiile libere cu cuvintele corespunzatoare: (5x2p=10p)

Structura organizatorica descrie un ansamblu de subdiviziuni alcătuite prin gruparea unor activități
……………………………….. și …………………………….. precum și
…………………………….. care se stabilesc între acestea.
Totalitatea ……………………….. ierarhice formează ………………………. ierarhică.
( relațiile, treptelor, complementare, omogene,piramidă)

II.B. Raspundeti la intrebari::20p

1.Care sunt elementele componente ale structurii organizatorice?( 6x2p=12p)
…...........................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
.............................................
2.Ce este fisa postului ?( 8p)
…...........................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
...............................................................................................................................................................
..............................................

II.C.Intreprinderea SC Ana SA este o întreprindere al cărei capital social este deținut în proporție
de 60% de investitori privați și restul de stat. Societatea dispune de 75 angajați și produce confecții
( costume bărbătești) în cantități foarte mari.
Utilizând criteriile de clasificare a întreprinderilor, realizați o scurtă prezentare a firmei!
30 p

Timp de lucru 45 min

Se acorda 10 p din oficiu!
Succes!
 4. Proiectul unității de învățare

Unitatea şcolară: LICEUL TEHNOLOGIC TURCENI Aria curriculară: Om şi societate

Profesor: Căpățână Oana DisciplinaEconomie Clasa:a XI-a

PROIECTUL UNITĂŢII DE ÎNVĂŢARE

Unitatea de învăţare: Producătorul / Întreprinzătorul şi comportamentul său raţional

Nr. de ore alocate:18 ore

ORE/
RESURSE şi
CONŢINUTURI ACTIVITĂŢI DE TIMP
COMPETENŢE SPECIFICE METODE EVALUARE
(DETALIERI) ÎNVĂŢARE ALOCAT
DIDACTICE
Elevii vor studia din manual 2 ore
conţinuturile referitor la manual
Caracterizarea producătorului propietate după care, vor tabla
1. Propietatea si libera
întreprinzătorului ca purtător al defini propietatea sau libera observarea
iniţiativă fise de lucru
ofertei iniţiativă ,vor identifica, sistematică
tipurile de proprietate învăţarea prin
propietate vor descoperire
formula argumente.
problematizarea 3 ore
2.2. Corelarea constituirii ofertei manual
cu folosirea factorilor de
Exerciţii tabla Evaluare
2. Oferta producţie în activitatea
formativă
economică fise de lucru

învăţarea prin 4 ore

2.3. Analizarea eficienţei
utilizării factorilor de producţie Analiza unor grafice în care se descoperire
4.2. Proiectarea unui va explica tipul de
manual
3. Factorii de producţie şi comportament raţional şi eficient comportament raţional al observarea
combinarea acestora al producătorului / producătorului precum şi tabla sistematică
întreprinzătorului, adecvat analiza raportului cerere-
fise de lucru
raportului cerere – ofertă, consum ofertă.
– producţie
4. Costuri 2.3. Analizarea eficienţei Analiza unor grafice în care se Mozaic 4 ore
 utilizării factorilor de producţie
4.2. Proiectarea unui
comportament raţional şi eficient
va explica tipul de
al producătorului /
comportament raţional al manual
întreprinzătorului, adecvat
producătorului precum şi
raportului cerere – ofertă, consum
analiza raportului cerere- tabla
– producţie
ofertă. fise de lucru
3.1. Utilizarea cunoştinţelor
economice în rezolvarea unor
Exerciţii
sarcini de lucru prin cooperare cu
ceilalţi

2.3. Analizarea eficienţei 5 ore

utilizării factorilor de producţie
4.2. Proiectarea unui
Analiza unor grafice în care se Mozaic
comportament raţional şi eficient
va explica tipul de
al producătorului / manual
comportament raţional al
întreprinzătorului, adecvat
5. Productivitate,profit, producătorului precum şi tabla Evaluare
raportului cerere – ofertă, consum
eficienţă economică analiza raportului cerere- sumativă
– producţie fise de lucru
ofertă.
3.1. Utilizarea cunoştinţelor
economice în rezolvarea unor
Exerciţii
sarcini de lucru prin cooperare cu
ceilalţi