UNIVERSITATEA LIBERA INTERNATIONALA DIN MOLDOVA

FACULTATEA RELATII INTERNATIONALE, STIINTE POLITICE SI JURNALISM

SPECIALIZAREA MANAGEMENT MEDIA, MARKETING ONLINE SI BUSINESS
COMUNICARE

REFERAT
ARTA PREZENTARILOR DE BUSINESS

Student,
Iftimescu Gabriela
An II, semestrul I
Arta prezentarilor de business

"Nimic din viata nu este mai important decat capacitatea de a comunica eficient" - Gerald R.
Ford
Comunicarea, in formele sale multiple, a patruns si este esentiala in mediul de afaceri de astazi.
Cu numeroase interviuri de angajare, conferinte, intalniri, prezentari de produse, ateliere de lucru
si evenimente publice, tot mai multi oameni realizeaza importanta acesteia, in dezvoltarea de
bune abilitati de comunicare interpersonala in cadrul unei companiei. Cu toate acestea,
majoritatea directorilor si angajatilor continua sa neglijeze si sa ignore utilizarea vorbirii in
public.
Adevarul este ca ati putea avea cele mai bune produse sau servicii, ani de experienta sau o idee
de afaceri remarcabila, dar daca nu comunicati acest lucru publicului dvs. tinta, va limitati
eficienta. De prea multe ori, cele mai bune si cele mai bune povestile de inspiratie din organizatii
si companii nu se intampla din cauza reticentei sau fricii oamenilor de a lua lua cuvantul si de asi
expune ideea in fata colegilor sau clientilor.
Indiferent daca obiectivul dvs. este de a va dezvolta personal, de a va duce afacerea la nivelul
urmator sau de a inspira, convinge si motivati alti oameni sa va urmeze conducerea, va trebui sa
invatati sa transmiteti ideile in fata unui grup de oameni intr-o maniera clara, structurata si
captivanta. Cu toate acestea, vorbitul in public eficient nu trebuie sa se transforme intr-unul din
obiectivele necesare, dar neplacute lista dvs. de avansare profesionala.
Arta de a vorbi in public detine multe beneficii practice care depasesc cu mult o prezentare sau o
participare la proiect o intalnire de succes.
Dezvoltarea abilitatilor de comunicare si abilitatea de a vorbi in public:
•Deschide noi oportunitati de avansare in cariera
•Te pozitionezi ca o autoritate
•Va pune in afara competitiei
•Atrage clientii potriviti afacerii dvs.
•Prezinta informatii tehnice sau de afaceri eficiente
•Produce un ciclu de vanzari mai rapid
•Va permite sa comercializati in mod eficient afacerea dvs. sau sa va promovati produsele catre
mai multe segmente de public
•Imbunatateste comunicarea interna
•Va ajuta sa va asumati cu usurinta conducerea si sa va antrenati pe ceilalti
•Cresterea productivitatii angajatilor
•Va pregateste pentru provocari spontane (de exemplu, prezentarea unui discurs in scurt timp)
Stabileste o mai mare credibilitate si ajuta loialitatea clientilor dumneavoastra
•Motiveaza si convinge alte persoane sa atinga si sa atinga obiectivele profesionale
•Te face un oaspete de dorit pe conferinte locale, regionale si nationale, seminarii si evenimente
Beneficiile personale si sociale ale vorbirii publice
O serie de studii psihologice efectuate la Universitatea Tufts din Medford, Massachusetts, arata
ca oamenilor le ia in medie intre 3 si 5 secunde pentru a-si forma o impresie despre cineva pe
care il intalnesc pentru prima data.
Imbunatatirea capacitatii de a vorbi in fata altora si de a invata sa vorbesti despre cine esti si ce
faci cu naturalete gratie si autenticitatea poate merge mult in extinderea cercului dvs. social,
construind relatii puternice cu succes.
Alte beneficii personale ale vorbitului in public sunt:
 Cresterea nivelui de incredere personala
 Imbunatatirea abilitatilor de comunicare
 Sporirea abilitatilor organizationale
 O mai mare influenta sociala
 Sporirea abilitatilor de a fi un bun ascultator
 Ocazia de a cunoaste oameni noi cu idei noi
 Cu trecerea timpului si acumularii de experienta scade nivelul de anxietate
 Imbunatatirea memorie
 Cresterea performantei persuasive
 Un control sporit asupra emotiilor si a limbajului nonverbal
Vorbitul in public este un proces, un act si o arta de a tine un discurs in fata unei audiente.
Absolut oricine din varsta de la 10 la 90 s-au gasit in situatii in care au trebuit sa vorbeasca in
mod public. Cu toate acestea, daca spuneti o poveste la o petrecere, prezentarea in clasa a unei
lucrari nu va face neaparat un public speaker.
Scopul dumneavoastra nu este doar acela de a vorbi in fata unui numar mai mare de oameni si de
a va exprima ideile, scopul dumneavoarta este de a schimba atitudini de a adauga plus valoare.
Au fost elaborate multe sfaturi, tehnici si reguli pentru a gasi cel mai bun mod de a influenta,
motiva, distra si convinge oameni. Unele dintre aceste reguli se intorc mii de ani, dar nu si-au
pierdut actualitatea si au fost utilizate pe scara larga de catre astfel de vorbitori de renume
mondial ca Abraham Lincoln, Winston Churchill, John F. Kennedy, Martin Luther King,
NelsonMandela, Barack Obama, Jim Rohn si Anthony Robbins.
Cele trei parti ale persuasiunii ale lui Aristotel
Arta de a vorbi in public nu este noua. Traditia sa lunga poate fi trasata in Grecia clasica
(aproximativ 490-322 IEN. Primele reguli ale unui discurs public au fost elaborate acum mai
bine de 2000 de ani de catre filosoful grec Aristotel.
Le cunoastem ca cele trei parti de baza ale convingerii:
• Ethos (credibilitate sau vorbitor)
• Logos (logica in spatele oricaror concluzii trase de un vorbitor)
• Pathos (recurs emotional sau capacitatea de a crea legatura intre vorbitor si publicul sau)
Aceste trei elemente sunt in continuare baza pentru orice discurs in public eficient.

Bibliografie:
1. Cum sa faci fata provocarilor unui nou loc de munca: Tot ce ai nevoie pentru a te
dezvolta in noul tau rol, Bénédicte Palluat de Besset, 2023