The PRIMER Goal Setting Method by Damon Zahariades PDF

Machine Translated by Google
METODA PRIMER DE SETARE A OBIECTIVELOR
SINGURUL GHID DE REALIZARE A OBIECTIVELOR DE CARE VEȚI AVEA

NEVOIE!
DAMON ZAHARIADES
ARTOFPRODUCTIVITY.COM
CUPRINS
Alte cărți de Damon Zahariades
Cadoul tău gratuit

Prefață
Punerea bazei strategiei noastre de stabilire a obiectivelor Un

scurt tur al metodei PRIMER de stabilire a obiectivelor I. De ce nu
vă atingeți obiectivele Motivul #1: Vă stabiliți prea
multe obiective pentru dvs. Motivul #2: Permiteți Frica îți domină
spațiul de cap Motivul #3: Te înconjurești cu negativitate Motivul #4:
Obiectivele tale sunt nerealiste Motivul #5: Încerci să-i impresionezi
pe alții Motivul #6: Nu ți-ai dat un „DE CE”
convingător
Motivul #7: Nu iei măsuri
II. Cele mai populare 10 sisteme de stabilire a

obiectivelor #1: Obiective
SMART #2: Obiective MAI
INTELIGENTE #3: OKR-uri (obiective și rezultate cheie)

#4: BSQ (Mare, Mic, Rapid)
#5: Sistemul Goal Buddy #6: Cele
cinci principii ale lui Locke și Latham #7:
Planificarea înapoi #8: BHAG
(Big, Hairy, and Audacious)
#9: Metoda Cercului de Aur
#10: OGSM (Obiective, Goluri, Strategii, Măsuri)

Care este cel mai bun sistem de stabilire a obiectivelor?
III. Metoda mea de stabilire a obiectivelor PRIMER

P - Identificați-vă ambițiile cu cea mai mare prioritate
R - Rafinați rezultatele dorite
I - Identificați acțiunile pe care va trebui să le întreprindeți

M - Modificați-vă mediul pentru a vă completa obiectivele
E - Evaluează-ți progresul
R - Revizuiește-ți obiectivele
Obiective versus sisteme: pe care ar trebui să vă concentrați?

IV. Ce să faci dacă nu reușești să atingi un obiectiv
Efectuați o autopsie a obiectivului

Determinați cauza principală a eșecului
Reevaluează importanța obiectivului pentru tine

Revizuiește-ți „DE CE”
Faceți o resetare
Gânduri finale despre metoda de stabilire a obiectivelor PRIMER

Pot să vă cer o mică favoare?
Alte cărți de Damon Zahariades

Despre autor
Drepturi de autor
ALTE CĂRȚI DE DAMON ZAHARIADES
80/20 Viața ta! Cum să faci mai mult cu mai puțin efort și să-ți schimbi viața în acest proces!
Obțineți mai mult, creați mai mult și bucurați-vă de mai mult succes - în timp ce luați mai puține măsuri! Este timpul să-ți faci 80/20 de viață!
Bucuria imperfecțiunii: un ghid fără stres pentru a-ți reduce la tăcere criticul interior, pentru a
cuceri perfecționismul și pentru a deveni cea mai bună versiune a ta!
Perfecționismul te face să te simți stresat, iritat și nefericit cronic? Iată cum să-ți taci criticul interior, să
îmbrățișezi imperfecțiunea și să trăiești fără teamă!
Arta de a spune NU: Cum să rămâi bine, să-ți recuperezi timpul și energia și să refuzi să fii considerat de la
sine înțeles (fără să te simți vinovat!)
Te-ai săturat ca oamenii să te ia de la sine înțeles? Aflați cum să stabiliți limite, să vă susțineți și să inspirați
respectul celorlalți în acest proces!
Leacul amânării: 21 de tactici dovedite pentru a-ți cuceri procrastinatorul interior, a-ți stăpâni timpul și a-ți
crește productivitatea!
Te lupți cu amânarea? Descoperă cum să acționezi rapid, să iei decizii rapide și, în sfârșit, să-ți depășești
procrastinatorul interior!
Schimbarea de dimineață: Cum să vă creșteți productivitatea, să vă explozi energia și să vă creați o

viață extraordinară - o dimineață pe rând!
Ți-ar plăcea să începi fiecare zi cu piciorul potrivit? Iată cum să creezi rutine de dimineață de calitate care să te pregătească
pentru mai mult succes zilnic!
Concentrare rapidă: un ghid de pornire rapidă pentru a vă stăpâni atenția, a ignora distragerile și a face mai multe în mai
puțin timp!
Ești distras în mod constant? Mintea ta rătăcește după doar câteva minute? Aflați cum să dezvoltați o focalizare clară
cu laser!
Revoluția micilor obiceiuri: 10 pași pentru a-ți transforma viața prin puterea mini-obiceiurilor!
Ai 5 minute pe zi? Utilizați acest plan simplu și eficient pentru a crea orice nou obicei dorit!
Planul de productivitate de 30 de zile: elimină cele 30 de obiceiuri proaste care îți sabotează gestionarea
timpului - o zi pe rând!
Ai nevoie de un plan de acțiune zilnic pentru a-ți crește productivitatea? Acest ghid de 30 de zile este soluția pentru problemele dvs.
de gestionare a timpului!
Metoda de împărțire a timpului: un plan de acțiune în 10 pași pentru creșterea productivității
Este una dintre cele mai populare strategii de gestionare a timpului folosite astăzi. Dublați-vă productivitatea cu acest sistem
simplu în 10 pași.
Detoxifiere digitală: Ghidul suprem pentru a învinge dependența de tehnologie, pentru a cultiva Mindfulness și pentru a
te bucura de mai multă creativitate, inspirație și echilibru în viața ta!
Ești dependent de Facebook și Instagram? Ești obsedat de telefonul tău? Folosește acest plan simplu, pas cu pas, pentru a
lua o vacanță la tehnologie!
Pentru o listă completă, vă rugăm să vizitați
http://artofproductivity.com/my-books/
CADOUUL TĂU GRATUIT
Este modul meu de a vă mulțumi pentru achiziționarea Metodei de stabilire a
A obiectivelor PRIMER, aș dori să vă ofer ghidul meu de acțiune de 40 de pagini,

intitulat Catapult Your Productivity! Top 10 obiceiuri pe care trebuie să le dezvolți
pentru a face mai multe lucruri.
Este în format PDF, așa că îl puteți imprima cu ușurință și îl puteți citi după bunul plac.
Acest ghid vă va arăta cum să dezvoltați obiceiuri de bază care vă vor ajuta să faceți mai
multe în mai puțin timp.
Vă puteți lua copia făcând clic pe următorul link și alăturați-vă listei mele de corespondență:
http://artofproductivity.com/free-gift/
Veți primi, de asemenea, sfaturi periodice pentru a depăși amânarea, pentru a dezvolta rutine
eficiente de dimineață, pentru a vă concentra concentrarea și multe altele!
În această notă, să începem. Am senzația că o să-ți placă ceea ce vei găsi în Metoda de stabilire
a obiectivelor PRIMER.
PREFA Ă
Relația mea de dragoste cu stabilirea obiectivelor a început de când eram copil. Pe atunci,
obiectivele mele erau puțin mai mult decât dorințe. Îmi doream să se întâmple ceva anume
(de exemplu, îmi doream ca părinții mei să mă ducă la arcade) sau îmi doream să achiziționez
ceva (un nou joc video). Din păcate, am fost blocat în ceea ce privește pașii pe care trebuia să-i
fac pentru a atinge aceste „obiective”.
Mulți adulți abordează stabilirea obiectivelor într-un mod similar. Ei identifică ceva ce își
doresc - de exemplu, să se pensioneze la 60 de ani - dar nu reușesc să creeze un plan practic
pentru a face acest lucru. Metoda de stabilire a obiectivelor PRIMER abordează a doua parte a
acestui proces.
Drumul meu lung și frustrant către succes
Realizarea obiectivului a fost o experiență exasperantă pentru mine. A fost răpitor în vremuri
de succes și supărător în vremuri de eșec. De-a lungul a trei decenii, m-am chinuit să învăț ce
funcționează și ce nu și nu am eșuat de mai multe ori decât îmi amintesc.
Cea mai mare piatră de poticnire a mea? Nu știam factorii care determină succesul și
eșecul. Nu aveam nicio idee de ce am reușit să ating unele obiective și nu am reușit să le ating
pe altele.
Nu mai este cazul. De-a lungul anilor, am rulat aproape toate testele pe care vi le puteți
imagina pentru a afla „secretul” atingerii obiectivelor. Rezultatul este un sistem surprinzător
de simplu de stabilire a obiectivelor, care aproape că asigură succesul.
Veți învăța acest sistem, de la început până la sfârșit, în paginile următoare.
Ce vrei să obții?
Poate ați dori să vă îmbunătățiți abilitățile interpersonale. Poate ai vrea să fii în formă. Poate ați
dori să obțineți un loc de muncă mai bun, să vă dezordinea casa, să economisiți mai mulți bani
sau să începeți o afacere secundară.
Toți avem aspirații care decurg din circumstanțele și dorințele noastre. Vrem să ne
îmbunătățim viața în moduri măsurabile. Stabilirea obiectivelor este primul pas spre a face acest
lucru.
Problema este că stabilirea obiectivelor este partea ușoară. Partea grea este să le atingi în
mod constant. Indiferent dacă obiectivele noastre sunt legate de cariera, relațiile, sănătatea,
bogăția sau pur și simplu fericirea, mulți oameni aproape că se așteaptă să eșueze. S-au
condiționat de astfel de așteptări.
Putem face mai bine. Mult mai bine.
Eșecul nu este o opțiune
Din punct de vedere tehnic, eșecul este întotdeauna o opțiune. Dar nu trebuie să fie dacă utilizați
metoda de stabilire a obiectivelor PRIMER. Poti atinge literalmente orice obiectiv pe care ti-l stabilesti.
Avertisment corect: este implicat munca. Deși metoda mea PRIMER este simplă, nu este
magică. Va trebui să setați tipul potrivit de obiective, să creați un plan de acțiune practic și apoi
să vă concentrați pe execuție. Nu vă faceți griji pentru aceste lucruri chiar acum.
Vom acoperi fiecare dintre ele în detaliu.
Cel mai important lucru de reținut este că tu controlezi rezultatele. Tu decizi dacă îți atingi
sau nu obiectivele. Ești pe scaunul șoferului. Vă voi arăta ce trepte să cuplați, când să le cuplați
și cum să le folosiți la cel mai mare efect cumulativ. Dar în cele din urmă, tu ești la conducere.
Misiunea ta, dacă alegi să o accepți...
Ești pregătit să creezi și să atingi obiective care vor duce la o viață mai plină de satisfacții?
Ești gata să iei frâiele destinului tău și să-ți exerciți influența, transformându-ți stilul de viață în
acest proces?
Vă voi oferi planul în Metoda de stabilire a obiectivelor PRIMER. Slujba ta
este de a lua măsuri și de a monitoriza rezultatele.
Suntem în asta împreună.
Să ne suflecăm mânecile și să „amorsăm” pompa.
PUNEREA BAZEI PENTRU STABILIREA OBIECTIVELOR NOASTRE

STRATEGIE
înainte de a intra în elementele sistemului meu de stabilire a obiectivelor, mai

întâi trebuie să vorbim despre câteva concepte fundamentale. Aceste concepte
B sunt probabil intuitive pentru tine. Dar sunt și ușor de trecut cu vederea. Și
dacă le treci cu vederea, ai putea foarte bine să-ți sabotezi succesul.
Mai jos, vom acoperi cinci tactici de bază care se aliniază cu modul în care funcționează
creierul. Folosindu-le, ne vom „păcăli” mintea pentru a ne ajuta să ne atingem obiectivele.
Fiecare dintre aceste tactici este simplă, dar extrem de eficientă.
Atribuiți un motiv pentru fiecare obiectiv
Cel care are un de ce destul de puternic poate suporta aproape orice cum.”
~ Friedrich Nietzsche
A avea un motiv ne dă un scop. Ea clarifică de ce vrem să realizăm

ceva. Când suntem tentați să renunțăm, ne încurajează să mergem mai departe.
De exemplu, să presupunem că obiectivul tău este să slăbești 25 de lire sterline. Fără un
motiv convingător, există puține lucruri care să te stimuleze să faci exerciții fizice sau să mănânci
sănătos atunci când nu ai motivație. Dar să presupunem că vrei să slăbești 25 de lire sterline
pentru a te potrivi într-o rochie de mireasă în ziua nunții. Acesta este un motiv convingător care
te va ajuta să perseverezi.
Este important ca motivul tău să fie specific. De exemplu, nu este suficient să spui că
ai vrea să slăbești 25 de kilograme pentru a fi mai sănătos. E prea vag. Este mult mai ușor să
rămâneți la obiective care sunt inspirate de motive distincte.

Motivele tale nu trebuie să se concentreze pe rezultate pozitive. Rezultatele negative pot fi la fel de
eficiente. De exemplu, ați putea dori să renunțați la fumat pentru a evita dezvoltarea cancerului
pulmonar. Poate doriți să economisiți o anumită sumă de bani pentru a evita falimentul în cazul unei
urgențe medicale costisitoare.
Atribuiți un motiv specific fiecărui obiectiv. Valorificați potențialul pentru ambele
rezultate pozitive și rezultate negative pentru a rămâne concentrat și inspirat.
Notează-ți obiectivele
Obiectivele care nu sunt scrise sunt doar dorințe.” ~ Fitzhugh Dodson
Am neglijat să folosesc această tactică ani de zile. Și cu siguranță mi-a rănit succesul.
Stocarea obiectivelor în mintea mea mi-a permis să mă amăgesc, făcându-mă să cred că progresez în
privința lor. Dar, de fapt, această presupunere a fost un miraj.
Mai rău, creierul meu a primit libertatea de a-mi distorsiona obiectivele în funcție de cum mă simțeam
în acest moment.
De exemplu, intenția mea de a economisi bani a fost ușor abandonată ori de câte ori am avut chef
să cheltuiesc bani pentru un gadget nou. Intenția mea de a face 100 de flotări pe zi a fost ușor
abandonată ori de câte ori mă simțeam leneș.
Scrierea obiectivelor ne încurajează să luăm măsuri consecvente. Ea exprimă scopul și intenția
noastră. Și, important, elimină latitudinea pe care creierul nostru ar folosi-o altfel pentru a ne descuraja
de la rezultatele dorite ori de câte ori lucrurile devin grele.
Notează fiecare obiectiv pe care ți-l-ai stabilit. Fă-o pe hârtie sau fă-o online.
E alegerea ta. Multe aplicații de stabilire a obiectivelor, cum ar fi Strides și HabitHub (ambele oferă
versiuni gratuite), sunt grozave în acest scop. Puteți folosi chiar și aplicații de gestionare a sarcinilor
precum Todoist și Trello.
Identificați convingerile limitative
Mulți oameni sunt pasionați, dar din cauza convingerilor lor limitative despre cine sunt
și ce pot face, nu întreprind niciodată acțiuni care le-ar putea transforma visul în
realitate.” - Tony Robbins
Convingerile limitative reprezintă modul în care ne percepem pe noi înșine și locul nostru în
lumea din jurul nostru. Sunt compuse din discuții negative cu sine, scuze, raționalizări, frică și
justificări pentru eșecurile din trecut. Rezultatele pe care le experimentăm, atât pozitive, cât și
negative, provin în mare parte din aceste convingeri.
De exemplu, să presupunem că vă temeți că toată lumea minte. Vă puteți imagina cum această
credință limitativă v-ar putea împiedica să găsiți un partener de viață iubitor? Sau să presupunem că
simți că nu ești suficient de inteligent pentru a obține o promovare la locul de muncă. Poți vedea cum
această credință îți poate împiedica capacitatea de a-ți avansa în carieră?
Convingerile limitatoare acționează ca niște toxine pentru obiective. Îți otrăvesc mentalitatea,
făcându-ți mai puține șanse de a reuși. Prin urmare, este esențial să le identificați și să le depășiți
înainte de a vă stabili obiectivele.
Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să vă puneți următoarele trei întrebări...
Ce presupuneri auto-înfrângere am făcut cu privire la abilitățile mele?

Când simt de obicei frică, nervozitate, agitație sau îndoială?
Ce narațiuni autocritice consider ca adevăr fără dovezi?
Notează-ți răspunsurile. Apoi puneți la îndoială veridicitatea fiecăruia. Iată câteva exemple…
Credință limitativă: Nimeni nu este interesat de ceea ce am de spus.

Întrebare: Te-a ascultat cineva vreodată? Dacă da, ei erau interesați de ceea ce aveai tu în ziua de
azi.
Credință limitativă: nu pot pierde în greutate.

Întrebare: Ai reușit vreodată să slăbești în trecut? Dacă da, cu siguranță o poți face din nou.
Credință limitativă: nu pot face asta pentru că nu sunt priceput la tehnologie.

Întrebare: Puteți învăța o nouă abilitate? Dacă da, problema nu este dacă poți sau nu. Este dacă
o vei face sau nu.
Convingerile tale îți influențează mentalitatea, care la rândul său influențează acțiunile tale.
Identificați și depășiți-vă convingerile limitative și vă garantez că veți vedea rezultate mai bune.
Stabiliți un termen limită pentru fiecare obiectiv

Termenele nu sunt rele. Ele vă ajută să vă organizați timpul. Ele vă ajută să stabiliți priorități. Te
fac să pleci atunci când s-ar putea să nu ai chef.” - Harvey Mackay
Termenele limită fac ca obiectivele noastre să pară mai substanțiale. Ele creează, de asemenea, un
sentiment de urgență. Suntem mai înclinați să luăm măsuri atunci când termenele limită se profilează în depărtare.
Deci, merită să atribuiți un termen limită fiecărui obiectiv.
Termenele limită sunt uneori incluse în obiectivele în sine. De exemplu, să presupunem că vrei să te
pensionezi până la împlinirea vârstei de 60 de ani. Sau să presupunem că aspiră să slăbești 25 de lire sterline
până în ziua nunții. În ambele cazuri, termenele sunt deja stabilite.
Alteori, va trebui să le setați de la zero, fie și doar pentru a preveni ca un obiectiv să rămână deschis. De
exemplu, să presupunem că ați dori să vizitați Bahamas. În loc să sperați să faceți acest lucru „într-o zi”, angajați-
vă să faceți acest lucru până în vara viitoare. Pune-i un termen limită. Vei fi mai înclinat să faci asta.
Termenele limită ne țin responsabili față de noi înșine. Ele ne fac să mergem înainte și ne dau disciplina de
a ignora dorințele cu prioritate inferioară. De asemenea, ne permit să stabilim etape pentru a ne asigura că
rămânem pe drumul cel bun.
Creați un proces care susține fiecare obiectiv
Ceea ce obții prin atingerea obiectivelor tale nu este la fel de important ca ceea ce devii prin
atingerea obiectivelor tale.” – Henry David Thoreau
Nu este suficient să te concentrezi pe rezultate și pe termene limită. De asemenea, trebuie să vă concentrați

pe proces.
Procesul este calea pe care o parcurgeți către destinație. De exemplu, dacă scopul tău este să slăbești 25
de kilograme până în ziua nunții, procesul tău va include probabil dieta și regimul de exerciții fizice.
Unii experți susțin ignorarea totală a obiectivelor, concentrându-se în schimb exclusiv pe procese (sau
sisteme). În opinia mea, este benefic să te concentrezi pe obiective și procese. În primul rând, decideți unde
doriți să ajungeți. Apoi, odată ce ți-ai identificat destinația, creează-ți obiceiuri care să-ți garanteze succesul.
De exemplu, să presupunem că ați dori să vă pensionați până la 60 de ani. După ce ați cercetat randamentul
investițiilor istorice, inflația, cheltuielile presupuse și speranța de viață, decideți că veți avea nevoie de economii
de 1,5 milioane USD pentru a atinge acest obiectiv.
Acum avem destinația noastră. După ce am identificat acest obiectiv, putem acum să lucrăm înapoi
și să formulăm un proces. Să presupunem că, pe baza vârstei, a venitului anual și a economiilor curente,
determinați că va trebui să economisiți 2.500 USD pe lună pentru a acumula 1,5 milioane USD până la
vârsta de 60 de ani. Acum aveți un plan.
Următorul pas este dezvoltarea obiceiului de economisire.
Din nou, vă încurajez cu tărie să vă concentrați atât pe obiective, cât și pe procese.
Concentrarea asupra unuia cu excluderea celuilalt riscă eșecul. Vom vorbi mai în detaliu mai târziu despre
modul în care aceste două aspecte funcționează împreună.
Următoarea secțiune vă va oferi o vedere de pasăre a ceea ce veți găsi în The
Metoda de stabilire a obiectivelor PRIMER.
UN SCURT TUR AL METODEI DE STABILIRE A OBIECTIVELOR PRINCIPALE
T iată o știință pentru stabilirea eficientă a obiectivelor. Există și o artă în asta. Această
carte vă va învăța ambele aspecte și faceți acest lucru într-un mod care vă permite să
începeți să vedeți rezultate aproape imediat.
Dacă ați aruncat o privire prin cuprins, veți fi observat că avem o mulțime de materiale de
acoperit. O să trecem repede prin asta. Scopul meu este să vă ghidez prin material în doar câteva
ore. În opinia mea, nu există o modalitate mai bună de a învăța cum să faci ceva decât să o faci cu
adevărat. Așa că vom petrece timp minim pe știința stabilirii obiectivelor. În schimb, ne vom
concentra pe pașii pe care îi puteți lua astăzi.
Această carte este organizată în patru părți. Iată ce vei învăța în fiecare dintre ele.
Partea I
Erorile tactice sunt cea mai frecventă cauză a eșecului atunci când vine vorba de atingerea
obiectivelor. Problema este că astfel de erori sunt de obicei subtile și greu de recunoscut. Ei te pot
sabota fără să-ți dai seama că fac asta.
Partea I va evidenția cele mai importante greșeli pe care oamenii le fac atunci când își stabilesc
obiectivele. Veți învăța cum să le evitați și să vă îmbunătățiți imediat rata de succes în acest proces.
Partea a II-a
Există multe strategii de stabilire a obiectivelor utilizate astăzi. Unele sunt destul de bune, în
timp ce altele introduc probleme semnificative.
Partea a II-a va descrie cele mai populare 10 strategii, subliniind punctele lor forte și punctele
slabe. Aceasta este o secțiune importantă, deoarece clarifică și subliniază motivele pentru care
metoda mea de stabilire a obiectivelor PRIMER este eficientă.
Partea a III-a
Odată ce aveți o înțelegere fermă a celor mai populare sisteme de stabilire a obiectivelor din
ziua de azi, vă voi prezenta metoda mea PRIMER.
Partea a III-a vă va conduce, pas cu pas, prin întregul proces. Vom analiza îndeaproape de
ce fiecare pas este esențial pentru succesul dvs. și vom veni cu un plan de acțiune pe care îl
puteți utiliza imediat. Vom vorbi, de asemenea, despre obiective versus sisteme și despre rolurile
jucate de obiceiuri și factori declanșatori în atingerea obiectivelor.
Partea a IV-a
În mod inevitabil, nu veți reuși să vă atingeți unele dintre obiectivele. Nu vă îngrijorați de asta.
Se poate întâmpla din mai multe motive, iar unii pot dezvălui că timpul, atenția și concentrarea
dvs. ar fi mai bine cheltuite în urmărirea unor ambiții mai pline de satisfacții.
Partea a IV-a vă va arăta ce să faceți în cazul în care obiectivele dvs. rămân nerealizate.
Aceasta este o parte vitală a procesului de atingere a scopului. Oferă feedback valoros cu privire
la eforturile dvs. și vă va influența rezultatele ori de câte ori vă propuneți să realizați ceva pe
viitor.
Acum aveți o foaie de parcurs pentru tot ceea ce vom acoperi în această carte. Sa trecem la
treaba.
PARTEA I
DE CE NU Îți REALIȘTI
GOOLURI
„Un obiectiv stabilit corect este atins la jumătate.” — Zig Ziglar
Crearea obiectivelor este ușoară. Dar dacă folosiți o abordare greșită, atingerea lor poate
fi aproape imposibilă. Cu siguranță va face acest lucru mai dificil decât este necesar.
Procesul de stabilire a obiectivelor pare simplu: dă-ți seama ce vrei să realizezi și
lucrează spre acel rezultat. Problema este că, fără o abordare sistematică, șansele de
succes sunt scăzute. Calea către atingerea obiectivelor este plină de capcane și
tentații, iar oricare dintre ele vă poate deraia eforturile.
Vestea bună este că puteți evita cu ușurință aceste pericole. Trebuie doar să știi
ce să cauți.
În paginile următoare, vom examina cele mai frecvente șapte motive pentru care
oamenii nu reușesc să realizeze ceea ce și-au propus. Dacă ați fost vreodată descurajat și
frustrat de obiective nerealizate, există șanse mari să găsiți motivele în această secțiune.
MOTIVUL #1: SETATI PREA MULTE OBIECTIVE PENTRU

TU
el aparent ușurință de a stabili obiective încurajează stabilirea prea multor dintre ele.
T Această greșeală introduce o serie de probleme. În primul rând, riști să te întinzi

prea subțire. Având la dispoziție doar atât de mult timp, atenție, energie și
capital, unele dintre ambițiile tale vor fi inevitabil reduse.
În al doilea rând, riști să pierzi concentrarea asupra priorităților tale. Unele dintre ambițiile tale
vor fi în mod natural mai importante pentru tine decât altele. De exemplu, este posibil să doriți să
renunțați la fumat, să obțineți o promovare la serviciu și să începeți o rutină de antrenament. De
asemenea, ați putea dori să învățați să cântați la chitară, să mergeți într-un safari african, să vă luați
un joc de golf sub 90 de ani și să scrieți un roman de succes.
E bine să ai multe aspirații. Dar majoritatea dintre ei ar trebui să intre pe o listă
de dorințe. Obiectivele tale prioritare, ambițiile care sunt cele mai importante pentru
tine, ar trebui să primească mai multă vizibilitate și atenție. Cu cât sunt mai puține,
cu atât vei fi mai concentrat pe realizarea lor.
O a treia problemă cu a avea prea multe obiective este că duce inevitabil la
sentimente de copleșire și frustrare. Urmărirea prea multor priorități, dintre care
unele sunt legate de conflict, provoacă stres. Cu timpul, burnout-ul se va instala, ceea
ce te va face să renunți la planurile tale.
Și asta ne duce la a patra și probabil cea mai mare problemă cu stabilirea
prea multor obiective. Nu vei face progrese semnificative în atingerea
niciunuia dintre ele. Vei fi prea distras, suprasolicitat, copleșit și frustrat. Nu
este nimic mai descurajator decât să începi cu o listă lungă de obiective și
să-ți dai seama că nu ai reușit să duci la bun sfârșit niciunul dintre ele.
Sfaturi pentru a evita stabilirea prea multor obiective
În primul rând, recunoașteți că aveți timp limitat pentru a realiza lucrurile pe care doriți să le
faceți.
În al doilea rând, atribuiți o prioritate (de exemplu, de la 1 la 3, de la A la C etc.) fiecărui
obiectiv. Puneți obiectivele prioritare într-o singură listă. Pune orice altceva pe o listă secundară
de dorințe.
În al treilea rând, căutați obiective care se suprapun într-un fel. Atingerea unuia dintre ele
vă poate permite să lucrați pentru altul. De exemplu, dorința de a ține o dietă sănătoasă și de a
pierde în greutate sunt obiective complementare.
În al patrulea rând, concentrați-vă pe următoarele trei luni. Ce vrei să realizezi în acest
interval de timp? Făcând acest lucru, diferențiază obiectivele tale prioritare (de exemplu, începe
o rutină de antrenament) de obiectivele tale „într-o zi” (de exemplu, mergi într-un safari african).
Dedicându-ți timpul limitat, atenția și energia pentru atingerea unui număr mic de obiective
importante, îți va crește dramatic șansele de succes. De fapt, izolarea celor importante de cele
mai puțin importante și mai puțin urgente este jumătate din luptă.
MOTIVUL #2: LĂSAȚI FRICA să îți domine

SPATIUL CAP
creierul este un sabotor formidabil când vine vorba de atingerea obiectivelor. Îi

place rutina și mulțumirea și va face tot posibilul să le promoveze pe ambele.
T Efortul de a atinge obiectivele amenință această stare confortabilă. The
creierul ripostează într-o serie de moduri subtile pentru a menține status quo-ul.
Una dintre aceste moduri este frica. Frica de esec. Frica de succes. Frica de
necunoscut. Teamă de presupusele slăbiciuni și deficiențe. Indiferent de forma
pe care o ia, îți erodează încrederea în tine și, dacă îi oferi un public, te va
convinge în cele din urmă să renunți.
Ai intenționat vreodată să faci ceva - de exemplu, să înveți să navighezi, să începi o
afacere secundară sau să-ți plătești cardurile de credit - doar ca să te hotărăști să nu
încerci pentru că te-ai temut că obiectivul este o provocare prea mare? Acesta a fost
creierul tău care încerca să-ți saboteze planurile. Te-a convins să te subestimezi până la
punctul în care te-ai resemnat cu eșecul.
Această situație dificilă stabilește un ciclu teribil. Frica provoacă inacțiune,
ceea ce duce la eșec. Eșecul întărește teama, ceea ce descurajează acțiunea. Și
mai departe merge.
Din fericire, poți întrerupe acest ciclu. Cu hotărâre și puțină autoanaliză,
poți depăși orice teamă care te împiedică să lucrezi spre obiectivele tale.
Când vei face asta, probabil vei descoperi că frica pe care ai trăit-o a fost
nefondată.
Sfaturi pentru eliminarea fricii din spațiul capului

Frica provine rareori din neant. De obicei, există un motiv sau o cauză pentru asta. Primul
pas spre depășirea ei este să-i descoperi originea.
De exemplu, ai luat în serios criticile nemeritate ale altora? Ați fost ținta perfecționismului
cuiva, ceea ce v-a făcut să vă puneți la îndoială propriile abilități? Ai suferit în trecut vreun
episod umilitor pe care l-ai purtat cu tine? În timp ce astfel de evenimente sunt reale, teama
care izvorăște din ele este de obicei lipsită de merit.
Al doilea pas este să reformulați modul în care percepeți succesul și eșecul. De exemplu,
să presupunem că doriți să pierdeți 20 de lire sterline în 90 de zile. Definițiile succesului și
eșecului sunt incluse în acest obiectiv special. În trei luni, cifrele vor dezvălui rezultatele cu
claritate. Dar puteți extinde definiția succesului pentru a include factori care sunt mai puțin
dependenți de cifre.
De exemplu, puteți spune: „Identificați tacticile de pierdere în greutate care funcționează

cel mai bine pentru mine”. Chiar dacă slăbești mai puțin de 20 de kilograme în 90 de zile,
experiența poate fi totuși una pozitivă. Veți fi descoperit că anumite tactici funcționează
deosebit de bine pentru dvs., un succes în sine.
În al treilea rând, angajați-vă să luați măsuri. Acest sfat poate suna banal, dar este
surprinzător de eficient. După cum a spus miliardarul și filantropul W. Clement Stone,
„Gândirea nu va învinge frica, dar acțiunea va învinge”.
Frica vă va submina planurile și vă va împiedica să mergeți mai departe. Cel mai
important lucru de reținut este că de obicei este nejustificat. Crede în abilitățile tale. Dacă
te lupți cu frica, aproape că pot garanta că ești capabil de mai mult decât îți imaginezi.
MOTIVUL #3: VA ÎNCONJURĂȚI CU

NEGATIVITATE
egativitatea izvoră te din surse interne i externe. Indiferent de

locul unde se află punctul zero, va încerca să te descurajeze cu
N
gânduri defetiste.
Fiecare dintre noi adăpostește un critic interior. Acest critic ne evidențiază în mod
constant defectele, umplându-ne capul cu gânduri auto-recriminatoare. Este vocea
condamnătoare care ne spune că nu suntem suficient de deștepți, suficient de buni sau
destul de drăguți sau arătoși.
Criticul tău interior este purtătorul de cuvânt al îndoielii de sine.
La această negativitate internă se adaugă și oamenii cinici, pesimiști și
judecători care te înconjoară. Le vei găsi la locul tău de muncă. Le vei vedea
la sala ta. Vei da peste ele în timp ce te plimbi prin cartierul tău. De
asemenea, se numără printre prietenii tăi și membrii familiei, oamenii la
care te-ai aștepta în mod normal să-ți susțină aspirațiile.
Pe scurt, oamenii negativi sunt peste tot.
Aceasta prezintă o problemă. Mulți oameni susțin că negativitatea altora nu
îi afectează. Ei pot pur și simplu să-l ignore. Obișnuiam să fac eu însumi această afirmație.
Dar, de-a lungul timpului, mi-am dat seama că am greșit. Sunt cu siguranță
influențat de negativitatea internă și externă. Dacă criticul meu interior încearcă să mă
convingă că voi eșua, instinctul meu este să îi ofer audiență. Dacă prietenii, colegii,
vecinii și cunoștințele mei încearcă să mă descurajeze să urmăresc un anumit rezultat,
sunt înclinat să iau în considerare cel puțin lipsa lor de credință și entuziasm.
În opinia mea, majoritatea oamenilor sunt ca mine în acest sens, în ciuda afirmațiilor
contrare. Sunt vulnerabili la îndoiala de sine. S-ar putea să nu se prăbușească sub
negativitate, dar măcar îi oferă o audiență, chiar dacă doar pentru o clipă.
Problema este că uneori este nevoie de doar un moment pentru ca gândurile negative să
câștige achiziție. Odată ce o fac, șansele că vei realiza cu succes ceea ce ți-ai propus scad.
Sfaturi pentru evitarea negativității interne și externe
Să începem cu a-ți îmblânzi criticul interior. În primul rând, examinați fiecare acuzație pentru a
determina dacă este întemeiată. De exemplu, să presupunem că vocea ta interioară hipercritică
îți spune că nu ești suficient de inteligent pentru a învăța o nouă limbă.
Desfaceți această afirmație. Este susținută de dovezi? Sunt șanse să nu fie și, prin urmare, puteți
să-l respingeți.
În al doilea rând, amintiți-vă obiectivele pe care le-ați atins în trecut. Examinați realizările
anterioare. Acestea oferă dovezi ale capacităților tale și vor contribui în mare măsură la tăcerea
criticului tău interior.
În al treilea rând, întreabă-te dacă această voce critică are putere asupra ta din cauza
criticilor anterioare din partea altora. De exemplu, să presupunem că părinții tăi te-au mustrat
în mod continuu (și pe nedrept) pentru trăsăturile pe care le-au perceput ca fiind greșeli. Ai
purtat această critică cu tine până la vârsta adultă, oferindu-i criticului tău interior mai multă
autoritate în acest proces?
Acum, să ne concentrăm pe evitarea - sau cel puțin minimizarea efectului - oamenilor cinici
și pesimiști din jurul tău. Mai întâi, identifică-le. Veți descoperi că oamenii negativi sunt de obicei
negativi. Se plâng și critică din obișnuință.
În al doilea rând, acordă-le mai puțin timp și atenție. Dacă li se oferă ocazia, oamenii negativi
le vor monopoliza adesea pe ambele. Limitați-vă expunerea la ele. De exemplu, dacă un coleg
începe să se plângă de ceva asupra căruia niciunul dintre voi nu deține control, spuneți pur și
simplu: „Trebuie să mă întorc la muncă”. Încheiați
conversa ie.
În al treilea rând, întreabă-te dacă o persoană negativă din viața ta este motivată să critice
sau să descurajeze emoțiile negative. De exemplu, să presupunem că împărtășiți unui prieten că
doriți să scrieți un roman. Prietenul tău, gelos pe ambițiile tale, îți spune că îți pierzi timpul.
Odată ce asociezi negativitatea lui cu gelozia (spre deosebire de feedback-ul constructiv), îl poți
respinge imediat ca lipsit de merit.
În al patrulea rând, faceți conexiuni cu oameni pozitivi. În același mod în care oamenii
negativi te pot descuraja să acționezi, oamenii pozitivi te vor încuraja să faci asta. Exuberanța și
optimismul lor se vor răpi de tine, făcându-te să simți că poți atinge orice obiectiv pe care ți-l-ai
propus.
MOTIVUL #4: OBIECTIVELE DVS. SUNT NEREALISTE
E bine să fii ambițios cu obiectivele tale. Ambiția este un factor vital în

îmbunătățirea vieții tale, indiferent dacă asta implică avansarea în
eu
carieră, căsătoria, pornirea unei afaceri sau independența financiară.
Obiectivele ambițioase provoacă status quo-ul, obligându-te să ieși în afara
zonei tale de confort pentru a realiza orice vrei să faci.
Dar ambiția prezintă un risc. Dorința de a-ți îmbunătăți viața te poate
determina să-ți stabilești obiective idealiste și imposibil de realizat. Acea cale are
o singură destinație: dezamăgirea.
Obiectivele nerealiste se termină aproape întotdeauna în eșec. Experimentarea acestui
rezultat din nou și din nou vă va eroda încrederea în sine, determinându-vă să vă puneți la
îndoială capacitatea de a vă realiza visele. Cu timpul, vei evita să-ți stabilești obiective cu totul,
chiar dacă doar pentru a evita dezamăgirea și frustrarea inevitabile.
De ce ne stabilim obiective impracticabile pentru noi înșine? Un motiv este
optimismul nestăpânit. Ne dorim să schimbăm ceva în viața noastră și să ne
supraestimăm resursele, abilitățile și rezistența.
De exemplu, cineva care s-a săturat să ducă o viață sedentară decide să înceapă să
facă jogging. El își stabilește un obiectiv de a alerga cinci mile pe zi începând de astăzi.
Acesta este un obiectiv nerealist care practic este garantat că se va termina cu eșec. Este
nerezonabil să treci imediat de la antrenor cartofi la jogging cinci mile pe zi și să îndurați
săptămână de săptămână. În acest exemplu, entuziasmul lui de a-și inversa viața
sedentară este admirabil, dar optimismul deschis îl pregătește pentru dezamăgire.
De asemenea, ne-am stabilit obiective nerealiste, deoarece nu suntem clari cu privire
la ceea ce este realizabil pentru noi. Ne concentrăm pe un rezultat dorit și hotărâm să-l
obținem, dar lipsa de experiență, cunoștințe sau dovezi anecdotice ne determină să formăm
așteptări greșite.
De exemplu, o persoană care se luptă cu gestionarea greutății decide să slăbească 50 de
kilograme. Ea își stabilește un obiectiv de a pierde această sumă în șase săptămâni. Acesta este
un obiectiv nepractic. Slăbirea a 50 de kilograme în șase săptămâni este posibil posibil printr-o
dietă accidentală. Dar o astfel de abordare este nesănătoasă și probabil va duce la câștigarea în
greutate odată ce dieta accidentală este abandonată. În acest exemplu, dorința individului de a
pierde excesul de greutate este admirabilă. Dar lipsa de claritate cu privire la strategiile adecvate
de pierdere în greutate o încurajează să se dezvolte și să adăpostească așteptări nesănătoase și,
în cele din urmă, duce la dezamăgire.
Stabilirea unor obiective provocatoare este lăudabilă. Recomandat, chiar. Dar este, de
asemenea, important ca obiectivele tale să fie realizabile. În caz contrar, riscați să experimentați
eșec dezamăgitor după eșec până când eșecul devine rezultatul așteptat.
Sfaturi pentru stabilirea obiectivelor realiste
În primul rând, stabiliți repere pentru fiecare obiectiv. Nu numai că te vor menține pe drumul cel
bun, dar vor valida și sensibilitatea obiectivelor tale. De exemplu, să presupunem că ai vrea să
slăbești 50 de lire sterline. Angajați-vă să pierdeți două kilograme pe săptămână. Această etapă
săptămânală demonstrează caracterul rezonabil al obiectivului dvs.
În al doilea rând, notează-ți obiectivele. Acest sfat sună pietonal. Dar notarea obiectivelor tale
le face mai tangibile. Vei fi mai puțin vulnerabil la optimismul deschis și așteptările dubioase.
În al treilea rând, examinați resursele disponibile. Fiecare obiectiv pe care îl setați va necesita
timp, atenție, acțiune și poate chiar bani. Luați în considerare dacă aveți resursele necesare pentru
a obține rezultatul dorit. De exemplu, să presupunem că ați dori să economisiți 200.000 USD în
cinci ani. Luați în considerare salariul dvs. (sau venitul generat din afacerea dvs.), cheltuielile dvs.
lunare și impozitele. Gândiți-vă la randamentul așteptat al economiilor dvs. Acești factori vor
determina dacă acest obiectiv este fezabil.
Obiectivele realiste sunt esențiale pentru succesul tău. Ei dictează dacă vei realiza ceea ce ți-
ai propus sau dacă vei experimenta dezamăgire ori de câte ori încerci să-ți îmbunătățești viața.
MOTIVUL #5: ÎNCERCĂȚI SĂ IMPRESIONEȚI PE ALȚI
sau unii, dorința de a-i impresiona pe ceilalți nu este altceva decât o

încercare fără inimă de a uimi oamenii. Dacă reușește are o importanță
F nominală pentru individ. Probabil cunoasteti pe cineva care are o
inclinatie spre lauda. El sau ea caută să facă o impresie, dar este puțin probabil
să fie zdrobit dacă publicul său nu este receptiv.
Pentru alții, dorința de a impresiona este mult mai importantă. Este o ofertă disperată
pentru validare. Indiferent dacă această ofertă reușește sau nu este de mare importanță
pentru individ. Este o formă de aprobare care îi recunoaște valoarea. În acest scop, este
o încercare de a câștiga acceptarea în ochii altuia.
Când vine vorba de stabilirea obiectivelor, această tendință de a impresiona oamenii
impune un efect secundar deranjant. Aspirațiile noastre încetează să mai fie ale noastre
și reflectă în schimb ceea ce vor alții de la noi. Încetăm să urmărim îmbunătățirea vieții
noastre din propriile noastre perspective informate și calificate și, în schimb, ne străduim
să îndeplinim așteptările altora. Mai rău, o facem indiferent dacă acele așteptări se
aliniază cu rezultatele pe care le dorim.
De exemplu, în primii doi ani de facultate, m-am străduit să obțin scoruri
perfecte la examene. Problema a fost că nu făceam asta pentru mine. O făceam
pentru a răspunde așteptărilor părinților mei, profesorilor și, într-o măsură limitată,
prietenilor mei. Am lăsat așteptările lor să-mi dicteze obiectivele.
Și am făcut asta în detrimentul meu. Am devenit foarte priceput să susțin teste, dar
a sacrificat cunoașterea aprofundată a subiectului asociat în cadrul procesului.
Există un alt dezavantaj notabil în stabilirea și urmărirea obiectivelor cu intenția de a-
i impresiona pe alții: suntem mai puțin investiți în astfel de obiective. Ne pasă mai puțin
la ei decât ne pasă de obiectivele care sunt personale și cu adevărat importante pentru noi.
Numai acest lucru face ca succesul să fie mai puțin probabil.
Așa că întreabă-te: încerci să impresionezi oamenii cu obiectivele tale? Dacă da, acum este
momentul să vă ajustați starea de spirit și să vă concentrați pe obiective care se aliniază cu ceea ce
doriți să realizați.
Sfaturi pentru stabilirea obiectivelor care vă completează ambițiile
În primul rând, de fiecare dată când stabiliți un obiectiv, evaluați dacă ați fost influențat de
așteptările altora. Nu este neapărat un lucru rău dacă ai fost atât de influențat.
Așteptările celorlalți se pot alinia perfect cu ceea ce ați dori să realizați.
Dar indiferent dacă se aliniază sau nu, este esențial să recunoașteți această influență.
În al doilea rând, dacă observi că unul dintre obiectivele tale este conceput pentru a impresiona
pe cineva, încearcă să identifici sursa motivației tale. De ce este important pentru tine să
impresionezi acea persoană?
Poate exista un motiv bun. De exemplu, să presupunem că ai dori să-ți demonstrezi abilitățile
și fiabilitatea șefului tău, astfel încât ea să te răsplătească cu proiecte de profil. Dar dacă nu aveți
un motiv întemeiat, reconsiderați dacă obiectivul merită urmărit.
În al treilea rând, faceți o conexiune între fiecare obiectiv pe care vi l-ați stabilit și rezultatul pe
care doriți să-l obțineți. De exemplu, să presupunem că decideți să slăbiți 50 de lire sterline în
următoarele șase luni. S-ar putea să conectați acest obiectiv cu faptul că ați dori să vă bucurați de
o sănătate mai bună. Acest rezultat este personal pentru tine. Ea reflectă ceea ce îți dorești.
Din nou, există motive practice pentru a stabili obiective pentru a-i impresiona pe alții. Dar
astfel de ocazii sunt excepții de la regulă. Petreceți cea mai mare parte a timpului, efortului și
concentrării dvs. urmărind obiective care vă completează ambițiile.
MOTIVUL #6: NU ȚI-AȚI DAT A

„DE CE” convingător
o Te uiți vreodată înapoi la obiectivele trecute și te întrebi de ce le-

ai stabilit în primul rând? Probabil că ți s-au părut importante atunci,
D
dar motivele îți scapă în prezent.
Astfel de obiective sunt de obicei abandonate, lăsându-ne să ne simțim dezamăgiți și
impotent. Eșecul nostru de a le atinge face ravagii în încrederea noastră în sine.
Dar chiar și succesul oferă puțin confort în aceste circumstanțe. În rarele ocazii în
care reușim să reușim astfel de obiective, ne evadează senzația că am realizat ceva
important.
Ne simțim goali, de parcă ne-am pierde timpul.
Această problemă are o cauză principală simplă. Devine dintr-o lipsă de
scop. Neglijăm să ne dăm un motiv puternic pentru a realiza ceea ce ne-am
propus.
De exemplu, să presupunem că v-ați propus să economisiți 100.000 USD. Este un
obiectiv laudabil. Dar fără un scop, este o țintă goală. Fără un motiv convingător pentru a
economisi această sumă, veți fi tentat să vă puneți planul pe planul secundar ori de câte ori
sunteți forțat să vă strângeți centura fiscală.
Dar să presupunem că aveți un scop convingător pentru acest scop. De exemplu,
ați dori să economisiți 100.000 USD pentru a vă oferi o pernă financiară înainte de a
demisiona de la locul de muncă și de a începe propria afacere. Sau ai dori să finanțezi
studiile universitare ale copilului tău. Sau intenționați să folosiți banii ca avans pentru
casa de vis într-o locație idilică.
Scopul este ceea ce ne determină să luăm măsuri. Scopul ne menține concentrați și ne
motivează să mergem mai departe atunci când este dificil să facem acest lucru. De exemplu, să
presupunem că sunteți tentat să cumpărați o mașină nouă și să plătiți pentru ea pentru a evita dobânda
plăți. În absența unui motiv convingător pentru a economisi 100.000 de dolari, ai fi înclinat să cedezi tentației.
Cu un motiv convingător, este mai ușor să rezistați impulsului și să rămâneți concentrat asupra adevăratului
rezultat dorit.
Sfaturi pentru a crea „de ce” puternice pentru obiectivele dvs
Crearea unui „de ce” implică realizarea unei conexiuni emoționale cu scopul tău.
Aceste conexiuni te vor propulsa înainte atunci când ai chef să renunți.
În primul rând, gândiți-vă cum vă va face să vă simțiți îndeplinirea obiectivului. De exemplu, obținerea
unei promovări la locul de muncă te poate face să te simți apreciat și apreciat. Găsirea unui partener de viață
te poate face să te simți entuziasmat și invincibil.
Economisirea de 100.000 USD vă poate oferi un sentiment reconfortant de securitate.
În al doilea rând, asociați aceste sentimente cu scopul dvs. Conectați-le. De exemplu, să presupunem că
ai dori să slăbești 30 de lire sterline, astfel încât să arăți svelt și sexy într-o vacanță viitoare în Caraibe. Privind
astfel, probabil te va face să te simți încrezător și fericit. Conectați aceste sentimente cu motivul pentru care
pierdeți în greutate.
În al treilea rând, păstrați un jurnal de recunoștință. Notează lucrurile pentru care ești recunoscător,
făcând acest lucru în contextul fiecărui obiectiv. De exemplu, luați exemplul nostru de economisire a 100.000
USD. S-ar putea să-ți remarci recunoștința pentru că ai un loc de muncă care poate finanța acest obiectiv. În
exemplul nostru de pierdere a 30 de lire sterline, ați putea să vă exprimați recunoștința pentru capacitatea
(de exemplu, utilizarea membrelor) și resursele (de exemplu, banii pentru a plăti un abonament la sală) de
care aveți nevoie pentru a vă îndeplini obiectivul.
Un jurnal de recunoștință face mai mult decât să ne concentreze atenția asupra lucrurilor pe care altfel
le-am fi luate de la sine înțeles. Ne reamintește că deținem instrumentele de care avem nevoie pentru a
obține rezultatele dorite. Este un exercițiu de împuternicire. Căutați profunzime și nu vă fie teamă să detaliați
impactul emoțional al recunoștinței tale.
MOTIVUL #7: NU ACȚI ACȚIUNE
cțiune definește diferența dintre un scop și o dorință. Fiecare obiectiv ar

trebui să vină cu propriul plan de acțiune (vom vorbi despre asta în
A
detaliu mai târziu). Executarea acestui plan este esențială pentru succes.
În schimb, dorințele sunt doar dorințe. Nici nu ne-am angajat să le atingem și nici nu
am creat planuri pentru a face acest lucru. În consecință, orice efort pe care îl facem
pentru a ne îndeplini dorințele este de obicei de scurtă durată și abandonat.
Aceasta este o distincție importantă de făcut. Mulți oameni cred că își

stabilesc obiective atunci când de fapt nu fac altceva decât să-și identifice dorințele.
Menținerea unei liste de dorințe este bine. De fapt, recomand să faci asta. Dar o listă de
dorințe nu este o listă de obiective. Dorințele pot deveni obiective, dar numai prin
planificare și execuție.
De exemplu, probabil cunoști oameni care își anunță regulat intenția de a face
mișcare. Probabil ați observat și că puțini încep vreodată. Își abandonează intenția prin
inacțiune. În acest scenariu, „obiectivul” este doar o dorință.
Nu este însoțit de planificare și execuție.
Acum ia în considerare prietena care îți spune că intenționează să facă exerciții fizice
și devine dedicată scopului. Ea cercetează exercițiile și dezvoltă o rutină de antrenament.
Ea cumpără haine de gimnastică. Ea creează un plan de acțiune rezonabil, unul
care începe lent și îi permite să-și dezvolte impulsul în următoarele săptămâni și luni.
Și apoi se ține de planul ei. Ea ia măsuri consecvente, deliberate.
Acestea sunt „secretele” pentru atingerea obiectivelor: planificare și execuție, subiecte
vom discuta în detaliu în partea a III-a: Metoda mea de stabilire a obiectivelor PRIMER.
Inacțiunea provine dintr-una din două cauze (și ocazional ambele): lenea și
supraanaliza. Ambele se manifestă prin amânare. Amânăm să luăm măsuri, promițându-ne nouă și
celor din jurul nostru că vom lua măsuri în viitor. În cele mai multe cazuri, acest moment viitor nu
ajunge niciodată.
Adesea, suntem pur și simplu leneși. Suntem letargici. Lucrul pentru atingerea obiectivelor
necesită efort și atenție, niciunul dintre acestea nu suntem înclinați să investim.
Alteori, ne gândim prea mult la proces. Rămânem blocați în etapa de planificare și nu reușim să
ajungem la etapa de execuție.
În ambele cazuri, inacțiunea noastră aproape garantează că nu vom reuși să ne realizăm dorința
rezultate. Obiectivele noastre devin destinate să rămână nimic mai mult decât dorințe.
Vestea bună este că este ușor să prinzi obiceiul de a acționa. Și odată ce ați făcut acest lucru, veți
descoperi că urmărirea planului de acțiune și realizarea a ceea ce v-ați propus este un proces simplu
pas cu pas.
Sfaturi pentru a lua măsuri pentru a vă atinge obiectivele
În primul rând, începeți cu un plan de acțiune. Ar trebui să detalieze tot ce trebuie să faceți și când și
cât de des ar trebui să o faceți. Din nou, vom aborda acest subiect mai târziu. Este una crucială și
vreau să-i fac dreptate.
În al doilea rând, odată ce ți-ai creat planul de acțiune, concentrează-te pe acțiunile pe care va
trebui să le întreprinzi astăzi și mâine. Nu vă faceți griji pentru întregul plan. În caz contrar, riști să fii
copleșit, ceea ce îți va sabota eforturile și te va face să te îndoiești de abilitățile tale.
În al treilea rând, folosiți puține buzunare de timp pentru a lua măsuri. Gândul de a dedica ore
la un moment dat este demotivant. În schimb, folosiți cele 10 până la 15 minute pe care le aveți la
dispoziție între (și uneori în timpul) altor activități pentru a vă atinge obiectivele.
De exemplu, să presupunem că doriți să învățați să vorbiți o a doua limbă. A face acest lucru
necesită o investiție semnificativă de timp. Dar nu întotdeauna trebuie să aloci un bloc mare de timp
pentru a studia. Această așteptare te va tenta doar să amâni până când „este momentul potrivit”. În
schimb, exersează-ți abilitățile de vorbire lingvistică în timp ce stai la coadă la Starbucks, faci naveta
la locul de muncă și între a-ți lua copiii de la școală și a-i duce la antrenamentele de fotbal.
Efortul pe care îl depuneți în aceste mici buzunare de timp poate părea lipsit de importanță. Dar
valorificarea acestor momente te va face să iei obiceiul de a lua măsuri consecvente.
PARTEA II
10 CELE MAI POPULARE SETARE DE OBIECTIVE

SISTEME
„Fără obiective și planuri de a le atinge, ești ca o navă care a pornit

fără destinație.” – Fitzhugh Dodson
Există numeroase strategii de stabilire a obiectivelor folosite astăzi de oamenii care doresc
să-și îmbunătățească viața personală și profesională. Această secțiune îi va descrie și îi va
evalua pe cei care se bucură în prezent de cea mai mare popularitate.
Unele sunt mai bune decât altele. Și după părerea mea, câțiva fac mai mult rău decât
bine. Dar, în cele din urmă, toate au ceva valoros de oferit, chiar dacă doar o perspectivă
asupra factorilor care influențează succesul.
Scopul acestei secțiuni este de a examina fiecare dintre aceste sisteme de stabilire a
obiectivelor, de a identifica cele mai bune caracteristici ale acestora și de a le nota
deficiențele. Acest proces va juca un rol important în secțiunea următoare, unde veți învăța
piulițele și șuruburile metodei mele de stabilire a obiectivelor PRIMER. Veți observa că
metoda mea simplifică stabilirea obiectivelor prin încorporarea caracteristicilor esențiale
ale celor mai populare strategii de astăzi, ignorând în același timp componentele lor străine.
#1: Obiective inteligente
Este posibil să fiți deja familiarizați cu sistemul SMART. Să acoperim elementele de bază
pentru a ne asigura că suntem pe aceeași pagină.
Y
SMART este un acronim care subliniază cele cinci nuclee ale sistemului
principii:
S = Specific
M = măsurabil
A = Atins
R = Relevant
T = Specific timpului
„Specific” înseamnă că un obiectiv ar trebui să aibă un rezultat distinct. De

exemplu, nu este suficient să aspirați să „slăbiți”. Este mai bine să aspirați să „slăbiți
20 de kilograme”. Această specificitate creează responsabilitate și definește succesul
versus eșec.
„Măsurabil” înseamnă că obiectivul dvs. ar trebui să vă permită să vă monitorizați
progresul. În exemplul de mai sus („slăbiți 20 de lire sterline”), puteți urmări cu ușurință
cât de mult ați pierdut, urcând pe o cântar o dată pe săptămână și notându-vă rezultatele.
„Atins” înseamnă că un obiectiv ar trebui să fie realist. De exemplu, „slăbiți 20 de kilograme

în șase luni” este fezabil pentru majoritatea oamenilor. „Slăbiți 20 de lire sterline până săptămâna
viitoare” nu este.
„Relevant” înseamnă că un obiectiv ar trebui să se alinieze cu planurile tale pe termen lung și
aspiratii. Acest principiu se potrivește cu ideea de „a-ți cunoaște de ce”, pe care am

abordat-o în Motivul #6 din secțiunea anterioară (De ce nu îți atingi obiectivele).
„Specific timp” înseamnă că un obiectiv ar trebui să fie însoțit de un termen limită.

Un exemplu este să „slăbești 20 de kilograme până în prima zi de vară”. A avea un termen
limită ne concentrează și încurajează execuția.
Îmi place metoda SMART. Este suficient de simplu pentru a oferi claritate și a încuraja
aderarea. Între timp, este suficient de detaliat pentru a sprijini crearea unui plan de
acțiune.
Acestea fiind spuse, abordarea SMART de stabilire a obiectivelor este imperfectă. În
primul rând, se acordă puțină atenție rezultatelor. În schimb, accentul se pune pe sarcini
și activități. În timp ce partea „Relevantă” a metodei SMART abordează rezultatele,
aceasta face acest lucru într-un mod care este departe de a fi cuprinzător.
În al doilea rând, pune accentul pe atingerea obiectivelor peste orice altceva. Acest
aspect poate părea benefic la suprafață, dar poate face mai mult rău decât bine. Fără
conștientizarea modului în care un anumit obiectiv se potrivește în planurile tale mai
mari, este prea ușor să devii fixat pe sentimentul de realizare pe termen scurt.
Un al treilea dezavantaj al abordării SMART este că eșecul în atingerea unui obiectiv
duce la descurajare. La urma urmei, un obiectiv care aderă la cele cinci principii ale
abordării este realizabil. Eșecul este astfel inacceptabil. Dar, în realitate, eșecul poate
constitui pur și simplu feedback că un anumit obiectiv nu mai este important pentru tine.
Sistemul SMART oferă puțin spațiu pentru autoanaliză în acest scop.
#2: OBIECTIVE MAI INTELIGENTE
Sistemul SMART de stabilire a obiectivelor este o extensie a sistemului

SMART. Două principii suplimentare sunt atașate pentru a oferi o
T
abordare mai cuprinzătoare. Urmează întregul acronim scris
împreună cu caracteristica fiecărei litere.
S = Specific
M = măsurabil
A = Atins
R = Relevant
T = Specific timpului
E = Evaluează
R = Revizuire
Sunteți deja familiarizat cu primele cinci principii. Ultimele două oferă o

profunzime mai mare care depășește unele dintre deficiențele inerente
metodei SMART inițiale.
„Evaluare” înseamnă că un obiectiv trebuie monitorizat pentru a promova progresul consecvent.
Acest principiu lărgește domeniul de aplicare al „Măsurabilului”. Nu este suficient ca un obiectiv să
ofere o modalitate de a monitoriza progresul (prin specificitate). De asemenea, trebuie să existe o
modalitate de a evalua dacă circumstanțele în schimbare îi afectează realizabilitatea.
„Revizuire” înseamnă că un obiectiv ar trebui să fie întotdeauna deschis reevaluării.
Ambițiile și aspirațiile se schimbă cu timpul. Obiectivele trebuie lăsate să se
schimbe odată cu ele. Acest principiu introduce adaptarea, o fațetă indispensabilă, în
procesul de stabilire a obiectivelor. Recunoaște că obiectivele pot deveni nealiniate cu planurile pe

termen lung din cauza schimbărilor de mediu, obstacolelor personale și altor provocări. Când se
întâmplă acest lucru, îi permite individului să le realinieze.
De exemplu, să presupunem că v-ați stabilit un obiectiv de a pierde 20 de kilograme până în
prima zi de vară. Ești inspirat să arăți bine când vizitezi plaja sau stai întins lângă piscină pentru a te
bucura de razele soarelui. Dar să presupunem că ești rănit într-un accident de mașină, iar accidentarea
te împiedică să faci mișcare. În aceste circumstanțe, poate fi necesar să vă revizuiți obiectivul pentru
a face față acestui obstacol.
Deși îmi place sistemul SMART de stabilire a obiectivelor, consider că abordarea MAI INTELIGENT
este o îmbunătățire a formulei. Pasul „Evaluează” încurajează persoana să-și urmărească progresul
într-un mod care este trecut cu vederea de pasul „Măsurabil”.
Pasul „Revizuire” este un plus și mai important. Ar trebui să ne întrebăm continuu dacă obiectivele
noastre completează aspirațiile noastre mai mari.
Mai mult decât atât, ar trebui să fim întotdeauna receptivi la ajustarea – sau abandonarea totală – a
obiectivelor care nu îndeplinesc acest standard.
În opinia mea, pasul „Revizuire” ar trebui să fie intuitiv și instinctiv. Este un rezultat natural al
unei abordări active și dinamice de stabilire a obiectivelor și, prin urmare, nu trebuie să fie precizat.
Acestea fiind spuse, deoarece sistemele SMART și SMARTER sunt atât de meticuloase, iar cei care le
urmează de obicei le tratează ca instrucțiuni pas cu pas, includerea acestui pas este utilă aici.
#3: OKRS (OBIECTIVE ȘI REZULTATE CHEIE)
Metoda Obiectivelor și Rezultatele Cheie este mai simplă decât

metodele SMART și SMARTER. Iată cum funcționează…
T Mai întâi, stabilește-ți un obiectiv pe care ai dori să-l atingi. Apoi, identificați
valoarea care indică cel mai bine progresul dvs. În cele din urmă, ține-ți ochii pe acea
valoare până când ți-ai îndeplinit obiectivul.
De exemplu, să presupunem că obiectivul tău este să economisești 20.000 USD. Cea
mai importantă măsură (sau rezultat cheie) este soldul din contul dvs. de economii. Prin
urmare, ai dori să stai cu ochii pe acel număr până când ajunge la 20.000 USD.
OKR-urile sunt utilizate de obicei la nivel organizațional. De exemplu, un manager
își poate încuraja angajații să stabilească obiective și să identifice și să urmărească
rezultatele cheie pentru a se asigura că obiectivele departamentului său sunt atinse.
Este o modalitate eficientă de a comunica obiectivele unui grup mare de oameni și de
a alinia eforturile tuturor în ierarhia existentă.
Dar această abordare nu este exclusivă pentru organizații. Mulți oameni adoptă
OKR-uri și în viața lor personală. Problema este, de la sine, metoda OKR este profund
defectuoasă. Simplitatea sa este călcâiul lui Ahile.
În primul rând, neglijează stabilirea termenelor limită pentru obiective (reamintim
„T” în metodele SMART și SMARTER). Fără termene limită, nu există un sentiment de
urgență care să determine acțiuni.
În al doilea rând, prioritizează „cum” și evită „de ce”. Adică, accentul este pus pe
activitățile și eforturile necesare pentru atingerea obiectivelor stabilite. Nu se acordă
atenție dacă aceste obiective ar trebui urmărite. Ele pot părea inițial importante, dar așa
cum am discutat în secțiunea anterioară, circumstanțele se schimbă. Obiectivele noastre
trebuie să fie suficient de maleabile pentru a se schimba
lor.
Un al treilea neajuns inerent metodei OKR este că vă poate face să pierdeți
oportunități. Cu atâta atenție dedicată îndeplinirii obiectivelor stabilite și nicio atenție
dedicată examinării meritului lor continuu, riscați să vă alocați greșit timpul, atenția și
alte resurse.
Amintiți-vă exemplul nostru anterior de economisire a 20.000 USD. Abordarea OKR v-
ar face să vă concentrați pe atingerea acestui obiectiv. Dar ce se întâmplă dacă ai avea
ocazia să aloci banii într-un mod mai bine aliniat cu ambițiile tale pe termen lung (de
exemplu, să investești într-un acțiuni promițătoare)? Dacă ați rămâne cu sârguință la
metoda OKR, ați rata astfel de oportunități.
Dacă decideți să experimentați cu acest sistem de stabilire a obiectivelor, vă îndemn
să încorporați principiile metodei SMARTER. Mai exact, stabilește termene limită și
reevaluează continuu meritul fiecăruia dintre obiectivele tale.
Mai bine, așteaptă până când ai citit Partea a III-a: Metoda mea de stabilire a
obiectivelor PRIMER. Încorporează tot ce ai nevoie pentru a realiza ceea ce ți-ai propus.
#4: BSQ (MARE, MIC, RAPID)
abordarea sa a fost inventată de David Van Rooy, expert în psihologie

organizațională. El pledează pentru stabilirea unor obiective mari,
T
specificând sub-obiective mai mici care servesc drept repere pe calea către obiectiv
realizare și stabilirea unui calendar.
Potrivit lui Van Rooy, primul pas scurtcircuita tendința noastră de a ne vinde în
lipsă. El ne încurajează să gândim mare, încrezători că putem realiza mai mult decât
credem. Al doilea pas stabilește o serie de repere care pot fi folosite pentru a ne
monitoriza progresul. Al treilea pas încurajează utilizarea termenelor limită pentru
a ne îndemna să luăm măsuri.
De exemplu, să presupunem că decideți să pierdeți 100 de lire sterline. Acesta ar
reprezenta „obiectivul tău mare”. Poate părea imposibil, sau cel puțin nepractic, dar
gândim în mare.
În continuare, să presupunem că intenționați să slăbiți două kilograme pe săptămână. Acestea sunt ale voastre
repere. Ele reprezintă sub-obiectivele mai mici care vă vor conduce la succes.
În cele din urmă, să presupunem că ați stabilit un calendar de un an. Acesta este termenul limită.
Presupunând că vă respectați obiectivul, intenționați să pierdeți 100 de lire sterline până la această
oră anul viitor.
Avantajul abordării Mare, Mic și Rapid este că ne încurajează să adoptăm obiective
care ne forțează în afara zonelor noastre de confort. Dar nu este doar un exercițiu de
împlinire a dorințelor. Metoda BSQ ne determină să creăm un plan de acțiune prin
repere. Și ne îndeamnă să luăm măsuri printr-un termen limită.
Promovează atât specificitatea, cât și caracterul practic, oferind în același timp o modalitate de realizare
și câștigă avânt pe parcurs.
Această abordare provine din cele trei principii de bază ale obiectivelor lui Van Rooy:
1. Un obiectiv este mai bun decât niciun

obiectiv 2. Un obiectiv specific este mai bun decât un
obiectiv larg 3. Un obiectiv greu și specific este mai bun decât un obiectiv ușor
Sistemul său BSQ încorporează aceste trei principii, oferind un cadru solid care ne poate ajuta să
obținem rezultate mari. Dar este imperfect. Este posibil să fi recunoscut chiar și câteva dintre deficiențele
sale.
În primul rând, ca și OKR-urile (a se vedea secțiunea anterioară), neglijează să examineze meritul
continuu al ambițiilor noastre. Nu se acordă atenție reexaminării în ceea ce privește dacă obiectivele
noastre sunt încă importante și fezabile având în vedere schimbările în circumstanțele noastre.
În al doilea rând, deși a gândi mare și a stabili obiective mari este admirabil, a face acest lucru poate
fi, de asemenea, limitativ. Timpul, atenția, energia și capitalul sunt resurse limitate.
Dedicarea lor pentru atingerea unui obiectiv mare înseamnă că nu sunt disponibili pentru alte activități.
Acest lucru poate fi bine, în funcție de concentrarea dvs. Dar realizați că obiectivele mari leagă o cantitate
semnificativă de resurse.
În al treilea rând, metoda BSQ nu reușește să pună accent pe selecția sarcinilor în ceea ce privește
atingerea reperelor. Un lucru este să stabilești ghidaje prin care să monitorizezi succesul. Este cu totul
altceva să identificăm acțiunile care trebuie întreprinse pentru a ajunge la acele puncte de ghidare.
Abordarea BSQ ignoră cu totul acest pas.
Personal, îmi place sistemul Big, Small și Quick al lui Van Rooy. Este simplu și concis. Dar, în opinia
mea, omite fațete importante ale procesului de stabilire a obiectivelor. Aceste componente lipsă pot face
diferența dintre atingerea obiectivului și eșec.
#5: SISTEMUL GOAL BUDDY
sistemul său de stabilire a obiectivelor este susținut de creatorii programului

GoalBuddy bazat pe web. Detaliile programului depășesc scopul acestei cărți.
T
Nu am folosit niciodată materialele de instruire GoalBuddy și nici aplicația
mobilă, așa că nu pot vorbi despre eficacitatea lor.
Dar procedura GoalBuddy pentru stabilirea obiectivelor este suficient de populară pentru
a fi prezentată aici. Mai mult, implică elemente organizaționale care cred că sunt utile pentru
atingerea scopului.
Sistemul include șapte pași. Primul pas este să reflectezi asupra obiectivelor trecute
pe care le-ai atins cu succes. Acest lucru este menit să vă ofere încrederea de care aveți
nevoie pentru a vă îndeplini ambițiile actuale și viitoare.
În al doilea rând, ești încurajat să-ți imaginezi cum ți-ai dori să fie viața ta în viitor,
presupunând că ai deținut resursele necesare pentru a face asta. Aceasta este faza de
brainstorming.
În al treilea rând, ar trebui să decizi ce vrei să realizezi. Acest pas, denumit „manifest”
de către creatorii GoalBuddy, este conceput pentru a clarifica rezultatul pasului doi.
În al patrulea rând, trebuie să creați un plan de acțiune pentru fiecare obiectiv pe care l-ați
evidențiat la pasul trei. Acest pas vă încurajează, de asemenea, să vă investigați convingerile
limitative, precum și motivațiile pentru fiecare obiectiv.
În al cincilea rând, trebuie să încorporați planul de acțiune într-un interval de timp de 90 de zile. Acest pas
stabilește un termen limită.
Primii cinci pași se concentrează pe stabilirea obiectivelor. Pașii șase și șapte se concentrează
pe realizarea lor. Al șaselea pas este să găsești un prieten de obiectiv. Această persoană servește ca
partener de responsabilitate.
Al șaptelea și ultimul pas este să vă întâlniți în mod regulat cu prietenul dvs. de obiectiv -
săptămânal, trimestrial și anual - pentru a vă revizui progresul. Aceste întâlniri se extind dincolo
de simpla responsabilitate. Sunt, de asemenea, o oportunitate de a vă reevalua obiectivele și
resursele și de a face ajustări după cum este necesar.
Admir câteva componente ale sistemului GoalBuddy. De exemplu, cred că este important
să vă imaginați viața dorită și apoi să rafinați lista de obiective rezultată în funcție de ceea ce ați
dori cu adevărat să realizați. De asemenea, îmi place că vi se solicită să creați un plan de acțiune
pentru fiecare obiectiv și apoi să faceți ca fiecare plan să fie sensibil la timp. Și poate cel mai
important, această abordare implică o reevaluare regulată.
Acestea fiind spuse, sunt de părere că unii dintre pașii de mai sus sunt defecte. De exemplu,
în timp ce sistemul GoalBuddy încurajează crearea unui plan de acțiune sensibil la timp, această
sensibilitate la timp este compartimentată în mod inutil într-o fereastră de 90 de zile. Acest lucru
obligă utilizatorul să se concentreze asupra fiecărui obiectiv timp de cel puțin 90 de zile.
Problema este că aceasta este o cronologie arbitrară. Ce se întâmplă dacă utilizatorul decide
după două săptămâni că un anumit obiectiv este inutil? Ar trebui să fie forțat să continue să
dedice resurse pentru realizarea acesteia mult timp după ce, probabil, ar trebui abandonat?
O altă problemă: deși cred că este util să ai un partener de responsabilitate, consider și că

este un pas necritic. Dacă persoana respectivă nu reușește să găsească un astfel de partener
sau să găsească unul bun, poate derai întregul proces GoalBuddy.
Dacă ați citit oricare dintre celelalte cărți ale mele, știți că susțin experimentarea. În acest
scop, nu este nimic rău în a încerca sistemul GoalBuddy și a observa dacă acesta produce
rezultate bune. Dar cred că veți găsi că metoda mea PRIMER este mai eficientă.
#6: CELE CINCI PRINCIPII LUI LOCKE ȘI LATHAM
n 1968, Dr. Edwin Locke, un psiholog remarcabil, a scris o lucrare intitulată Toward
a Theory of Task Motivation and Incentives.[1] În această lucrare, el a emis ipoteza
eu
despre efectul specificității în stabilirea obiectivelor, precum și a diferitelor forme
de feedback, asupra performanței.
Dr. Locke a remarcat că obiectivele specifice conduc la o performanță mai bună decât
obiectivele nespecifice. Mai mult, obiectivele dificile duc la o performanță mai bună decât
obiectivele ușoare. Și, în sfârșit, feedback-ul a jucat un rol crucial în atingerea obiectivelor.
Mai târziu i s-a alăturat dr. Gary Latham, profesor de eficacitate organizațională la
Universitatea din Toronto din Canada. Dr. Latham a efectuat cercetări similare asupra
factorilor care au influențat performanța sarcinii. A găsit rezultate similare. Împreună, dr.
Locke și Latham au venit cu cinci principii directoare pentru stabilirea unor obiective
eficiente.
Mai jos sunt aceste cinci principii împreună cu o scurtă explicație a fiecăruia.
Claritate - Aceasta este similară cu „S” din sistemele de stabilire a obiectivelor

SMART și SMARTER. Locke și Latham afirmă că crearea de obiective explicite
clarifică acțiunile de sprijin și protocoalele de măsurare și simplifică identificarea
succes.
Exemplu de obiectiv clar: renunțați la fumat până pe 30 martie

th
.
Exemplu de obiectiv neclar: renunțarea la fumat.

Provocare - Locke și Latham au susținut că obiectivele provocatoare au motivat indivizii și le-au

îmbunătățit rezultatele. Atâta timp cât un obiectiv a fost atins, natura lui dificilă a inspirat succesul.
În schimb, obiectivele ușoare, cele care prezentau puține sau deloc provocări, au erodat motivația
și au afectat negativ performanța sarcinii.
Exemplu de obiectiv provocator: învățați să vorbiți fluent germană.
Exemplu de obiectiv ușor: învățați expresii de călătorie în germană (de exemplu, „Unde este cea mai
apropiată toaletă?”).
Angajament - Acest principiu se concentrează pe atragerea tuturor părților implicate pe aceeași

pagină. Într-un cadru de echipă, toată lumea trebuie să fie de acord să urmărească obiectivul în
cauză și să se angajeze să cheltuiască resurse (timp, concentrare, capital etc.) pentru realizarea
acestuia. Potrivit lui Locke și Latham, acest „buy-in” are un efect pozitiv asupra motivației și
îmbunătățește probabilitatea de succes.
Angajamentul este la fel de important atunci când lucrezi pe cont propriu.

Ori de câte ori îți stabilești un obiectiv personal, este esențial să fii devotat să-l atingi.
Exemplu de angajament: petrecerea a două ore pe zi, indiferent de circumstanțe, învățarea să cânte la
chitară.
Exemplu de neangajament: disponibilitatea de a abandona practica la chitară pentru a se bucura de

alte activități (vizionarea la televizor, întâlnirea cu prietenii la cină etc.).
Feedback - Locke și Latham susțin că monitorizarea progresului joacă un rol crucial în atingerea
obiectivelor. A fi conștienți de progresul nostru ne motivează atunci când eforturile noastre sunt pe
drumul cel bun. De asemenea, ne oferă posibilitatea de a face ajustări după cum este necesar.
Exemplu de buclă bună de feedback: recenzii săptămânale pentru a monitoriza atingerea etapelor
secundare ale obiectivelor.
Exemplu de buclă de feedback prost: lipsa unui proces regulat de revizuire.

Complexitate - Complexitatea obiectivelor are un impact nominal asupra performanței până la un

anumit punct. Odată atins acest punct, are un impact sever, deoarece oamenii încep să se simtă
copleșiți. Locke și Latham au descoperit că obiectivele prea complexe degradează moralul
și motivația, afectând negativ performanța.
Exemplu de complexitate tolerabilă: o rutină de antrenament cu 5 exerciții care se concentrează pe

modelele fundamentale de mișcare.
Exemplu de complexitate intolerabilă: o rutină de antrenament de 20 de exerciții optimizată cu

seturi, repetări și durate modificate continuu.
Cele cinci principii ale lui Locke și Latham de stabilire a obiectivelor dețin chei importante ale
succesului. Un exemplu este accentul pus pe specificitate. Claritatea pe care o oferă specificul se poate
dovedi esențială în crearea unui plan de acțiune eficient și în monitorizarea progresului cuiva.
Îmi place, de asemenea, atenția asupra complexității obiectivelor. Susțin defalcarea proceselor în
elementele lor cele mai simple, deoarece acest lucru le face mai ușor de înțeles. Cu cât este mai ușor să
înțelegem acțiunile pe care trebuie să le întreprindem pentru a ne îndeplini obiectivele, cu atât vom
experimenta mai puțină rezistență internă în timp ce lucrăm spre ele. Și asta nu poate decât să ne
îmbunătățească șansele de succes.
Un lucru pe care cred că lipsește din acest sistem de stabilire a obiectivelor este o evaluare a
faptului dacă obiectivele specifice sunt încă semnificative. Principiul feedback-ului este orientat spre
determinarea progresului. Nu intenționăm să revizuim dacă obiectivele noastre continuă să aibă merite.
Aceasta poate părea o dispută banală. Dar vei vedea de ce este un pas indispensabil
în Partea a III-a: Metoda mea de stabilire a obiectivelor PRIMER.
[1] https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/0030507368900044
# 7: PLANIFICAREA ÎNAPOI
abordarea lui în stabilirea obiectivelor vă încurajează să începeți cu

rezultatul dorit și apoi să lucrați înapoi pentru a crea un plan pentru a-l atinge.
T
Planificarea înapoi susține modelul „începe cu sfârșitul în minte”.
Acesta implică patru pași care sunt proiectați pentru a produce o strategie
fezabilă și acționabilă pentru a realiza orice ți-ai propus. Mai jos sunt cei patru pași.
Voi folosi un exemplu de publicare a unui roman pentru a demonstra cum
funcționează sistemul.
Pasul 1 - Identificați un obiectiv pe termen lung.
Să presupunem că ai vrea să publici un roman în șase luni. Acesta este obiectivul tău pe termen
lung.
Pasul 2 - Decideți acțiunile pe care va trebui să le întreprindeți.
Publicarea unui roman implică numeroase sarcini. Va trebui să scrieți o primă schiță,
să o corectați, să o editați pentru claritate și să rescrieți schița, încorporând modificările.
Va trebui să alegeți un titlu, să proiectați o copertă, să vă formatați cartea, să selectați un preț
și să planificați lansarea.
Puteți externaliza aproape orice (chiar și scrisul). Punctul important este că
evidențiați măsurile individuale pe care va trebui să le luați pentru a vă îndeplini
obiectivul.
Pasul 3 - Creați repere.
Elaborați un plan care să includă fiecare dintre măsurile pe care le-ați identificat în pasul anterior,
precum și termenul limită pe care l-ați stabilit în primul pas. Pentru simplitate, să ne concentrăm pe
aspectul scris al obiectivului tău.
O lungime bună pentru un roman este de 80.000 de cuvinte. Amintiți-vă că ați dori să vă publicați
romanul în șase luni. Probabil că veți avea nevoie de câteva săptămâni pentru a edita și revizui prima
schiță. Așa fiind, să presupunem că trebuie să finalizați prima schiță în termen de cinci luni.
Cinci luni înseamnă 20 de săptămâni. Aceasta înseamnă că va trebui să scrieți 4.000 de cuvinte
în fiecare săptămână, presupunând că doriți să evitați amestecul pe măsură ce se apropie termenul
limită. Aceste subobiective săptămânale de 4.000 de cuvinte reprezintă reperele dvs.
Pasul 4 - Reveniți cu un pas înapoi.
Aici, abordăm măsurile preliminare care ar trebui luate înainte de a începe să lucrați spre primul dvs.
reper.
De exemplu, înainte de a începe să scrieți primele 4.000 de cuvinte ale romanului dvs., va trebui
să decideți despre ce va fi romanul dvs., să creați o schiță și să alegeți o aplicație software pentru
scrierea cărților.
ACEESTI PATURI cuprind intregul sistem de stabilire a obiectivelor de planificare inapoi.

Simplitatea și concizia se numără printre farmecele sale.
Unul dintre lucrurile care îmi plac la această abordare este accentul pus pe dezvoltarea unui plan
de acțiune sensibil. Un obiectiv mare (publicarea unui roman) este împărțit în sub-obiective mai mici,
viabile, care servesc drept repere.
De asemenea, apreciez că planificarea înapoi încurajează utilizarea termenelor limită și
promovează identificarea măsurilor necesare. Aceste aspecte ale sistemului sunt extrem de practice.
Unul dintre deficiențele acestei abordări este că nu are un proces formal de revizuire. În timp ce
reperele mențin individul pe drumul cel bun, nu se acordă atenție dacă obiectivele sale continuă să
aibă merite.
De exemplu, să presupunem că decizi în a cincea săptămână de scriere a primei schițe a
romanului tău că nu-ți place foarte mult să scrii ficțiune. În acest scenariu, ar trebui să vă reevaluați
obiectivul inițial. În caz contrar, riști să cheltuiești timp și energie prețioasă într-o activitate frustrantă
care nu are niciun sens pentru tine.
În opinia mea, aceasta constituie o slăbiciune semnificativă în înapoi
model de planificare. Omiterea unui pas de revizuire poate precipita o pierdere

imensă de timp și efort pe măsură ce individul continuă să urmărească
obiective inutile.
# 8: BHAG (MARE, PĂROS ȘI ÎDĂZAZĂ)
abordarea sa de stabilire a obiectivelor a fost popularizată de Jim Collins și

Jerry Porras în cartea lor Built To Last: Successful Habits Of Visionary
T
Companies. Deși este de obicei implementat într-un context organizațional,
a devenit din ce în ce mai popular printre expertii în managementul stilului de
viață. Se potrivește cu ideea de a stabili obiective de 10X (voi explica acest concept
în câteva momente).
Cadrul de bază al BHAG este stabilirea unui obiectiv îndrăzneț pe termen lung.
Acest obiectiv este probabil să pară extraordinar, chiar ciudat, altor oameni. Un
exemplu ar fi să aspirăm să urcăm pe Annapurna din Nepal, un munte care este
considerat cel mai periculos de pe Pământ. Sau pentru a construi o companie de un miliard de dolar
Sau să fie ales în cea mai înaltă funcție publică din țară.
Astfel de obiective sunt considerate a fi „mari, păroase și îndrăznețe”.
Pașii pentru crearea unui BHAG sunt simpli:
Pasul 1 - Găsiți ideea unui obiectiv curajos pe termen lung.
Acest obiectiv trebuie să fie mare și convingător. Ar trebui să lovească o coardă

emoțională în oricine o aude. De asemenea, ar trebui să fie specific și să aibă o
destinație clară; nu trebuie să se pună în discuție dacă scopul a fost atins.
Pasul 2 - Evaluați fezabilitatea acestuia.
Întrebați-vă dacă este cu adevărat posibil să vă atingeți obiectivul. Aveți

resursele necesare (timp, atenție, energie și capital) pentru a realiza acest lucru? Puteți dedica aceste
resurse în următorii câțiva ani?
Pasul 3 - Promite că îți vei atinge obiectivul.
Te angajezi să faci tot ce este necesar pentru a-ți atinge obiectivul. Și cu cât începi să acționezi mai
devreme, cu atât mai bine.
Am menționat mai sus că BHAG-urile sunt similare cu obiectivele de 10X. Un obiectiv de 10 ori este un
obiectiv care este de zece ori mai mare decât ceea ce considerați a fi practic.
De exemplu, un obiectiv rezonabil ar putea fi publicarea unui roman. Un obiectiv de 10 ori ar fi
publicarea mai multor romane și urmărirea fiecăruia în lista cu bestseller-uri din New York Times.
Acesta din urmă obiectiv este realizabil? Da. Este practic? Nu.
Ideea din spatele stabilirii obiectivelor de 10 ori este că eșecul de a le atinge poate produce în
continuare rezultate impresionante. De exemplu, s-ar putea să nu vezi că fiecare roman pe care îl scrii
ajunge pe lista cu bestseller-uri din New York Times, dar unul dintre ele s-ar putea. Și cifrele de vânzări
ale celorlalți ar putea fi în continuare spectaculoase, în ciuda eșecului lor de a face listă.
BHAG-urile funcționează într-un mod similar. Sunteți încurajat să alegeți un obiectiv care pare
aproape imposibil la suprafață. Dar chiar dacă nu reușiți să o atingeți, veți beneficia în continuare de
eforturile voastre concentrate. Eforturile tale vor produce în continuare rezultate admirabile.
Voi fi sincer cu privire la metoda BHAG de stabilire a obiectivelor: nu-mi place. Simt că omite pași
cruciali care influențează succesul.
De exemplu, ca și în cazul planificării înapoi (consultați secțiunea anterioară), nu există un proces
de revizuire. Deci, nu există nicio procedură formală pentru a determina dacă un obiectiv mare, păros
și îndrăzneț mai are merit. Această omisiune este deosebit de notabilă, având în vedere că BHAG-urile
necesită ani de efort.
Un alt defect este lipsa unui pas oficial care să promoveze crearea unui plan de acțiune. Se pune
accent pe realizarea unui progres coerent, în viitor, dar nu există un cadru pentru dezvoltarea unui
plan pentru a face acest lucru. Un astfel de pas poate fi atașat abordării BHAG, desigur. Însă absența
sa, chiar dacă doar de la început, lasă un vid notabil.
În opinia mea, modelului BHAG îi lipsesc detaliile mai fine care fac sisteme superioare de stabilire
a obiectivelor (de exemplu, metodele SMART și SMARTER) eficiente.
#9: METODA CERCULUI DE AUR
a abordarea Cercului de Aur a stabilirii obiectivelor se concentrează pe motivul
T pentru care doriți să atingeți un anumit obiectiv. În conformitate cu această

metodă, numai după ce ai stabilit de ce vei concretiza cum și ce (în această ordine).
Ideea a fost conceptualizată de Simon Sinek, autorul cărții Start With Why. Într-un
discurs popular TED,[1] Sinek a remarcat că majoritatea oamenilor se concentrează pe
ceea ce doresc să realizeze. Unii merg mai departe și se gândesc cum o vor realiza. Dar
puțini se gândesc de ce vor să facă asta.
Metoda Cercul de Aur încurajează stabilirea de obiective în direcția opusă.
Începeți cu de ce, apoi stabiliți cum și, în final, concretizați ce. Mai jos este o imagine care
ilustrează acest proces.
De exemplu, să presupunem că ați dori să intrați în formă. Ați putea fi tentat să începeți
cu un plan de acțiune. Însă Sinek pledează pentru a determina mai întâi motivul pentru a
intra în formă. Care este motivația ta? Este să vă simțiți mai bine, să dormiți mai bine sau
să vă reduceți tensiunea arterială? Este pentru a vă crește puterea, pentru a vă crește rata
metabolică sau pentru a vă îmbunătăți gama de mișcare?
Odată ce v-ați dat seama de ce doriți să intrați în formă, concentrați-vă asupra modului
în care intenționați să o faceți. Vei vizita sala de sport? Îți vei curăța dieta? Vei abandona
vicii nesănătoase, precum țigările și alcoolul? Acest pas transformă dorința ta într-un
obiectiv practic. Acesta oferă fezabilitate obiectivului dvs.
În cele din urmă, determinați ce va trebui să faceți pentru a obține rezultatul dorit.
Aici creați un plan de acțiune. Dacă vă concentrați pe exerciții, dezvoltați o rutină de
antrenament. Dacă vă concentrați pe dieta dvs., proiectați un plan de masă. Dacă vă
concentrați pe obiceiurile proaste, veniți cu strategii pentru a reduce practicile nesănătoase.
Acest cadru te încurajează să stabilești obiective care sunt cu adevărat importante
pentru tine și să vină cu proceduri sensibile pentru a le atinge.
Îmi place simplitatea Cercului de Aur. Cu doar trei pași, evită complexitatea inutilă a
altor metode de stabilire a obiectivelor, împiedicându-ne să ne pierdem prin buruieni.
De asemenea, apreciez accentul pus devreme pe intenționalitate. Sunt de acord cu

Sinek că este esențial să fim conștienți de motivele noastre pentru a ne urmări obiectivele.
Motivele noastre creează conexiuni emoționale cu rezultatele dorite. De exemplu, „punerea
în formă”, un scop care, în sine, nu are substanță, începe să capete formă și să aibă sens
pentru noi.
Una dintre rezervele mele cu privire la Cercul de Aur este că acordă puțină atenție
identificării acțiunilor care pot fi măsurate. Al doilea și al treilea pas (cum și ce) promovează
dezvoltarea unui plan de joc pentru atingerea unui obiectiv, dar nu se pune accent pe cum
să faci acest lucru în mod eficient.
Un alt neajuns al acestei metode este că nu reușește să stimuleze individul să evalueze
în mod regulat meritul continuu al obiectivelor sale. După cum am discutat în secțiunile
anterioare, obiectivele pot deveni mai puțin importante, sau chiar lipsite de sens, în timp.
În opinia mea, este vital să identificăm și să renunțăm la astfel de obiective cât mai repede
posibil pentru a ne conserva resursele limitate.
Cercul de Aur este un sistem bun. Dar este imperfect, deoarece omite pași importanți
în procesul de stabilire a obiectivelor. Ca întotdeauna, vă încurajez să experimentați cu
diferite abordări și să observați cât de bine funcționează pentru dvs. Acestea fiind spuse,
vă încurajez, de asemenea, să amânați această experimentare până când veți învăța
metoda mea de stabilire a obiectivelor PRIMER.
[1] https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action
#10: OGSM (OBIECTIVE, OBIECTIVE, STRATEGII,

MĂSURI)
GSM este utilizat în principal în organizații. Unul dintre avantajele sale cheie
este că îi ajută pe manageri să-și alinieze obiectivele cu obiectivele altor
O
manageri și ale echipelor lor respective.
Acest avantaj este străin obiectivelor noastre personale. Cei mai mulți dintre noi
lucrăm pentru a ne atinge obiectivele personale fără aport substanțial din partea altora.
Deci nu este nevoie să organizăm eforturile și să aloci resurse pe baza obiectivelor
disparate ale mai multor părți.
Acestea fiind spuse, modelul OGSM oferă informații utile.
Sistemul începe cu definirea unui obiectiv larg. Exemple ar fi „să te
retragi”, „slăbești” sau „călătorești prin lume”. Aceste obiective ar trebui să
se alinieze cu viața dorită. Alinierea le dă sens.
Următorul pas este să creați o listă de obiective care vă vor ajuta să vă îndepliniți obiectivele.
De exemplu, să presupunem că obiectivul tău este să te pensionezi. Pentru a face acest lucru,
va trebui să aveți o anumită sumă de bani pusă deoparte până la un anumit moment în timp.
Așa că veți veni cu obiective financiare, cum ar fi „a avea 1 milion de dolari în investiții până
când voi împlini 65 de ani”.
În continuare, modelul OGSM vă solicită să dezvoltați strategii care vă vor duce la
atingerea obiectivelor. Acest pas presupune crearea unui plan de acțiune. Identificați
acțiunile pe care le veți întreprinde pentru a îndeplini obiectivele definite în pasul anterior,
care, la rândul lor, vă vor îndeplini obiectivul pe termen lung (de exemplu, pensionarea).
În exemplul nostru, aceasta ar putea presupune investirea unei anumite sume în
fiecare lună într-un fond mutual. Poate implica reducerea cheltuielilor lunare discreționare
cu un anumit procent. Ar putea necesita evaluarea opțiunilor de îngrijire a sănătății și
ajustarea planului de asigurări de sănătate.
Pasul final al abordării OGSM este stabilirea unor repere măsurabile.

Aceste repere vă permit să vă monitorizați progresul. Ele ar trebui să fie suficient de specifice
pentru a nu lăsa nicio întrebare cu privire la progresul pe care l-ați imaginat.
Continuând cu exemplul nostru de „pensie”, să presupunem că ai 45 de ani. Ai 20 de ani

pentru a acumula 1 milion de dolari, presupunând că ai vrea să te pensionezi la 65 de ani.
Estimând o rată reală de rentabilitate de 5%,[1] decideți să investiți 3.000 USD pe lună. Puteți
folosi un calculator de investiții online pentru a „carta” suma de bani pe care o veți avea
acumulată până la sfârșitul fiecărui an până la vârsta de 65 de ani.
Dacă suma din portofoliul dvs. de investiții se potrivește sau depășește suma afișată pe
hartă, veți ști că vă atingeți punctele de referință. Dacă suma este mai mică, veți ști că trebuie
să faceți ajustări compensatorii.
Metoda OGSM oferă un proces formal pentru transformarea dorințelor pe termen lung
în obiective realizabile susținute de repere realiste. Ea pune accent pe luarea de acțiuni
măsurabile. Numai acest lucru îl deosebește de sistemele mai mici de stabilire a obiectivelor.
Dar are două neajunsuri. În primul rând, nu există un proces de revizuire în timpul
căruia să se evalueze meritul continuu al unui obiectiv pe termen lung. (După cum am văzut
în această secțiune, aceasta este o limitare a multor dintre cele mai populare sisteme de
stabilire a obiectivelor de astăzi.) În al doilea rând, în absența unui proces de revizuire,
modelul OGSM vă blochează. Resursele dvs. pot fi consumate ani de zile la capăt fără un motiv întemeiat.
Modelul OGSM oferă îndrumare utilă dintr-o vedere de pasăre. Dar e departe
de la perfect, și vă sfătuiesc prudență dacă decideți să experimentați cu el.
[1] Rata reală de rentabilitate este rentabilitatea anuală a unei investiții în urma ajustărilor
pentru inflație, impozite și alți factori externi.
CARE ESTE CEL MAI BUN SISTEM DE SETARE A OBIECTIVE?
Am investigat cele mai populare 10 abordări pentru stabilirea obiectivelor.

Deci care este cel mai bun?
W Pur și simplu, niciunul dintre ei.
După cum am văzut, fiecare este defect. Unele sunt defecte în moduri minore.
Ele conțin blocuri utile, dar sunt în cele din urmă imperfecte. Alte sisteme sunt
defecte în moduri flagrante care le fac complet nesănătoase.
Dar cel mai important, „cel mai bun” sistem este cel care funcționează pentru tine. Nu
este bine să urmezi o abordare care funcționează pentru alți oameni, dar în cele din urmă se
dovedește ineficientă în a te ajuta să-ți atingi obiectivele.
Având în vedere acest lucru, aș dori să vă prezint metoda mea de stabilire a
obiectivelor PRIMER. Se adresează aspectelor pe care le consider cele mai importante
pentru a realiza orice ți-ai propus.
Ar fi ipocrit din partea mea să propun că metoda mea este cea mai bună.
Acestea fiind spuse, vă încurajez cu încredere să-l încercați. Cred că vei descoperi că
produce rezultate impresionante.
PARTEA III
METODA MEU PRIMĂ DE SETARE A OBIECTIVELOR
„Obiectivele noastre pot fi atinse doar printr-un vehicul al unui plan, în care
trebuie să credem cu ardoare și asupra căruia trebuie să acționăm cu fermitate.
Nu există altă cale către succes.” - Pablo Picasso
Metoda mea PRIMER este o amalgamare a crème de la crème pe care am acoperit-o în

partea a II-a: 10 cele mai populare sisteme de stabilire a obiectivelor. Izolează cele mai
bune piese și le adună într-o abordare acționabilă care produce rezultate.
Veți descoperi că metoda mea PRIMER este un sistem simplu. Asta prin design. Vă
va ajuta să evitați să fiți încurcat în trivialitățile care însoțesc adesea stabilirea
obiectivelor. Vă veți putea concentra mai bine pe pașii care vă vor influența cu adevărat
progresul și succesul eventual.
Pentru a ilustra punctele prezentate în această secțiune, voi folosi exemplul unei
persoane care intenționează să-și îmbunătățească sănătatea. Vor fi prezentate exemple
suplimentare pentru a adăuga profunzime la selectarea conceptelor, dar exemplul „a
fi sănătos” va servi drept constantă. Consecvența va face mai ușor să vizualizați modul
în care veți avansa, pas cu pas, prin metoda PRIMER ori de câte ori vă stabiliți obiective.
Să ne scufundăm.
P - INDICAȚI-VĂ AMBIȚIILE CU CELE MAI ÎNALTE PRIORITATE
pasul lui presupune autoanaliză. Aceasta presupune să vă contemplați ambițiile și să
T vă concentrați asupra celor pe care le considerați vitale pentru viața pe care doriți să
o trăiți.
Gândiți-vă la acestea ca la aspirațiile voastre „umbrelă”. Sunt largi și pot implica
mai multe obiective. Un exemplu de aspirație umbrelă este „îmbunătățirea sănătății”.
Ar putea fi susținut de numeroase obiective, cum ar fi „mâncăm mai sănătos”,
„slăbiți”, „începeți să faceți exerciții”, „dormiți mai mult”, „renunțați la fumat” etc.
Pentru a vă descoperi aspirațiile umbrelă, puneți-vă următoarele două
întrebări:
1. În ce domenii din viața mea mi-ar plăcea să văd rezultate pozitive?

Exemplele includ relațiile tale, sănătatea, cariera, finanțele, atitudinea,
spiritualitatea, experiențele și educația/cunoștințele.
2. De ce vreau să văd rezultate în aceste domenii? Aici, veți izola cei mai
importanți factori motivatori. Acestea ar putea implica valorile tale de
bază, cum ar fi compasiunea, onestitatea și creșterea personală. Ele pot
include, de asemenea, sentimente de neliniște (de exemplu, îți
dorești o carieră mai provocatoare), frică (de exemplu, vrei să-ți
îmbunătățești sănătatea pentru a evita o moarte timpurie) și dor profund
(de exemplu, vrei cu disperare să călătorești prin lume).
În continuare, trebuie să diferențiem aspirațiile tale umbrelă critice de aspirațiile

importante, dar care pot fi consumate. Pentru a face acest lucru, întrebați-vă încă două
întrebări:
1. Cum mi-aș clasifica aspirațiile în importanță? Fiecare

fără îndoială, merită timpul și atenția ta. Din păcate, aveți doar atât de mult
timp și atenție de alocat lor. Așa că scrieți-le și clasați-le.
2. Cum m-aș simți dacă nu aș îndeplini aceste aspirații? niste

ambițiile par importante la suprafață, dar par a fi mai puțin așa sub o atenție
atentă. Răspunsul la această întrebare vă oferă oportunitatea de a examina
cum vă simțiți cu adevărat față de fiecare dintre ele și de a determina unde
este cel mai bine să vă petreceți timpul și atenția.
Răspunsurile dvs. la aceste întrebări vor produce o listă prioritizată de ambiții.

Această listă este punctul tău de plecare. Va influența locul în care ar trebui să vă dedicați
resursele limitate și va juca un rol crucial în a vă ajuta să vă creați viața (și stilul de viață) de care
vă bucurați pe viitor.
Dacă lista dvs. conține mai mult de o duzină de aspirații umbrelă, probabil va trebui să
renunțați la câteva care sunt clasate în partea de jos. Nu fi prea îngrijorat că îți faci un deserviciu.
Acest proces va dezvălui inevitabil aspirații care sunt mai puțin importante decât par inițial. La
o inspecție mai atentă, veți descoperi, fără îndoială, că pot fi abandonate, sau cel puțin
retrogradate, fără consecințe grave.
Ambițiile voastre sunt realiste?
Veți observa că niciuna dintre întrebările de mai sus nu abordează dacă aspirațiile dvs. umbrelă
sunt realiste. Asta nu este o neglijare. Presupun că nu ai iluzii. Dacă ești un bărbat de vârstă
mijlocie și cântărești 125 de lire sterline, (sperăm) că nu aspiră să joci în NFL. Dacă detesti scrisul
și te lupți cu creativitatea, (sperăm) că nu aspiri să devii următorul JK Rowling.
Întrebarea mai importantă este, de unde știi dacă o aspirație umbrelă este realistă? Trei
factori joacă un rol.
În primul rând, luați în considerare costul asociat. Va costa timp, bani, energie sau resurse
atenționale? Cât din fiecare? Sunteți dispus să alocați aceste resurse în volum suficient? De
exemplu, să presupunem că ați dori să găsiți un partener de căsătorie, dar nu doriți să petreceți
timp întâlnind oameni. Această lipsă de voință face ca aspirația ta de a te căsători să fie nerealistă.
În al doilea rând, luați în considerare constrângerile existente. Unele dintre ele pot fi legate de dvs
resurse. De exemplu, să presupunem că ți-ar plăcea să înveți o nouă limbă, dar munca și
viața ta acasă nu îți lasă timp liber. O astfel de limitare face ca învățarea unei noi limbi să
fie nerealistă - cel puțin având în vedere circumstanțele dvs. actuale.
În al treilea rând, luați în considerare factorii externi asupra cărora nu aveți control.
De exemplu, să presupunem că ați dori să vizitați Yemen. Dacă locuiți în SUA, călătoria în
Yemen este interzisă. Această împrejurare, una pe care nu o poți influența, face ca
vizitarea Yemenului să fie nerealistă.
Acest pas, identificarea ambițiilor tale cu cea mai mare prioritate și determinarea
fezabilității lor, este unul dintre cele mai simple din metoda mea de stabilire a obiectivelor
PRIMER. Dar poate necesita cel mai mult timp și atenție. Ține minte, acesta este punctul
tău de plecare. Va afecta tot ce va urma.
R - RAFINAȚI-VĂ REZULTATELE DORINATE
lista noastră de ambiții cu prioritate înaltă (HPA) este utilă, dar numai în
Y măsura în care o completați cu specificul. În plus, este compus din obiective

masive, pe termen lung, care sunt importante pentru tine. Acest lucru este util
pentru că vă accentuează concentrarea. Problema este că, dacă nu rafinați aceste
obiective cu rezultate cuantificabile, va fi dificil să știți dacă le-ați atins.
De exemplu, să presupunem că doriți să vă îmbunătățiți sănătatea. Cum definiți

succesul? Evitarea gustărilor cu zahăr timp de 24 de ore ar cauza probabil o scădere mică
a nivelului de glucoză din sânge, ceea ce ar fi o îmbunătățire din punct de vedere tehnic.
Dar această îmbunătățire minoră reprezintă cu adevărat succes? Înseamnă că ți-ai
satisfăcut ambiția?
Fără rezultate măsurabile, succesul este greu de recunoscut. Scopul acestui
pas este să vă concretizați HPA-urile prin dezvoltarea de rezultate măsurabile
pentru fiecare dintre ele. Acest proces este în concordanță cu pașii „S” și
„M” („specific” și, respectiv, „măsurabil”) din sistemele de stabilire a obiectivelor
SMART și SMARTER. De asemenea, aderă la principiul „clarității” susținut de
sistemul lui Locke și Latham.
Primul pas este identificarea zonelor de atenție (AOA) asociate cu fiecare HPA.
Să folosim exemplul nostru „a fi sănătos” pentru a urma acest proces. Am observat
în secțiunea anterioară că acest HPA special ar putea fi susținut de mai multe
obiective, cum ar fi următoarele:
mananca mai sanatos

pierde in
greutate exercitii in
mod regulat dormi
mai mult renunt la fumat
Al doilea pas este să ne gândim la fiecare AOA în contextul unui măsurabil

rezultatul cu privire la HPA dumneavoastră.
De exemplu, am stabilit că a mânca mai sănătos este o fațetă importantă a îmbunătățirii sănătății
tale. Acum trebuie să defalcăm acest AOA la specificități cuantificabile. Mai jos sunt câteva idei:
nu mâncați mai mult de 2.000 de calorii pe zi beți

nu mai mult de 100 de calorii pe zi restricționați
consumul de zahăr la 100 de grame pe zi limitați consumul de
trei mese pe zi (fără gustare) limitați alcoolul la trei băuturi pe
săptămână mâncați pește de două ori pe
săptămână consumați 0,8
grame de proteine pentru fiecare kilogram de greutate corporală pe zi
(Notă: cele de mai sus nu sunt recomandările mele alimentare. Sunt pentru
numai în scopuri ilustrative.)
Acum aveți o modalitate de a vă monitoriza progresul. În loc să te bazezi pe un obiectiv nebulos (adică
să mănânci mai sănătos), acum posezi specificități măsurabile.
Le puteți folosi pentru a vă asigura că rămâneți pe drumul cel bun către atingerea HPA (adică să vă
îmbunătățiți sănătatea).
Al treilea pas este să atribuiți un termen limită pentru încorporarea specificului cuantificabil asociat
cu fiecare AOA în stilul dvs. de viață. În unele cazuri, este posibil să se facă imediat modificările necesare.
Un exemplu este să mănânci sănătos. Alte cazuri vor necesita progres fără grabă, măsurat.
De exemplu, luați în considerare AOA „renunțați la fumat”. În timp ce unii fumători se confruntă cu
succes prin renunțarea la curcanul rece, alții beneficiază de respectarea unui plan de renunțare. Astfel de
planuri pot include consiliere, utilizarea medicamentelor și integrarea strategiilor de coping, toate care
sprijină o diminuare treptată a
consumul de nicotină.
Termenele limită sunt cruciale pentru aceste tipuri de AOA. Ei injectează responsabilitate în procesul
de stabilire a obiectivelor. Ele creează, de asemenea, un sentiment de urgență. În plus, ele ne îndeamnă
să luăm măsuri pentru a ne atinge ambițiile, permițându-ne să beneficiem
din impuls și progresul înainte.
Cum să vă asigurați că termenele sunt realiste
Termenele limită sunt eficiente doar dacă sunt pragmatice. Dacă stabiliți termene imposibile, veți
garanta doar nerespectarea acestora. Eșec după eșec îți va eroda încet motivația până când vei
pierde voința de a-ți stabili obiective.
Din fericire, putem evita acest scenariu cu ajutorul unei mici introspecții.
În primul rând, luați în considerare toate limitările și constrângerile care ar putea servi drept
obstacole atunci când includeți specificul cuantificabil al AOA. Luați-le în considerare și planificați
conservator.
De exemplu, să presupunem că intenționați să faceți sport în mod regulat, ca parte a
protocolului dvs. de „a fi sănătos”. Dar să presupunem, de asemenea, că aveți 50 de kilograme
supraponderali, duceți un stil de viață sedentar și vă luptați cu durerile articulare cronice. Acești
factori vor afecta capacitatea ta de a adopta o rutină zilnică de antrenament. Ar fi nesăbuit să
stabilim un termen limită pentru exercițiile zilnice pentru săptămâna următoare. În acest scenariu,
adoptarea unui regim zilnic de antrenament poate dura câteva săptămâni. Din nou, planificați în
mod conservator.
Al doilea pas este să te gândești la ce ești dispus să sacrifici pentru a îmbrățișa specificul
măsurabil al AOA-urilor tale și cât de repede ești dispus să faci asta. Este tentant să alergi către
atingerea scopului. Dar uneori este mai bine să adoptați o abordare lentă, măsurată.
De exemplu, să presupunem că v-ați angajat să vă curățați dieta. Problema este că te lupți cu

dependența de zahăr. Jumătate din aportul caloric zilnic provine din dulciuri. În acest caz,
renunțarea la zahăr rece de curcan poate duce la simptome de sevraj (schimbări de dispoziție,
dureri, anxietate, oboseală etc.).
Luați în considerare toleranța pentru aceste simptome atunci când vă stabiliți termenul limită. Un
termen mai lung vă va permite să reduceți treptat aportul de zahăr, expunându-vă la simptome
de sevraj mai puțin pronunțate.
Odată ce v-ați examinat HPA, ați făcut brainstorming specificul cuantificabil pentru AOA și ați
stabilit termene realiste pentru acestea din urmă, sunteți gata să creați un plan de acțiune.
I - IDENTIFICA ACȚIUNILE PE CARE TREBUIE SĂ FACEȚI
obiectivele se realizează prin luarea de măsuri. Întrebarea este, ce acțiuni trebuie

să luați pentru a vă atinge obiectivele?
G Această etapă a metodei PRIMER le va dezvălui. Pe parcurs,
vom crea un plan de acțiune pe care îl puteți implementa cu deplină
încredere că veți avea succes.
Pasul 1: Determinați fiecare sarcină necesară
În cele două secțiuni anterioare, am identificat ambițiile dvs. cu cea mai mare prioritate
(HPA) și am identificat zonele relevante de atenție (AOA). Apoi, am defalcat AOA-urile la
specificații cuantificabile.
Aceste detalii sunt esențiale pentru procesul de realizare a scopului. Ei dezvăluie
acțiunile pe care trebuie să le întreprindeți pentru a obține rezultatele dorite. În acest
scop, dacă ați finalizat lucrările din cele două secțiuni anterioare, ați făcut deja munca
grea pentru acest pas.
Să trecem printr-un exemplu rapid. Amintiți-vă că ambiția noastră umbrelă de a
„deveni sănătos” este susținută de următoarele domenii de atenție:
mănâncă mai
sănătos slăbește
exerciții fizice în mod
regulat dormi mai
mult renunță la fumat
Să descompunem „exercițiul în mod regulat” la anumite detalii. Mai jos este un eșantion (notă:
acesta este doar pentru scopuri ilustrative și nu ar trebui să fie luat ca rutina mea de antrenament
recomandată):
exercițiu de patru ori pe săptămână

efectuați flotări
executați
genuflexiuni
executați scânduri executați
sărituri executați curluri pentru bicepși cu gantere
Acestea sunt acțiunile care vor satisface această zonă specială de atenție. Observați modul în care
trecerea prin acest proces face greutăți (fără joc de cuvinte) pentru dvs. în ceea ce privește finalizarea
acestui prim pas.
Probabil va trebui să adăugați câteva elemente pentru a vă completa lista. De exemplu, angajați-vă
să faceți exerciții în aceleași patru zile în fiecare săptămână. De asemenea, angajați-vă să faceți exerciții
la aceleași ore în fiecare dintre cele patru zile. De asemenea, este posibil să doriți să adăugați următoarele
la lista dvs.:
recrutați un partener de exerciții pentru responsabilitate și motivație mențineți

un jurnal de exerciții pe care îl puteți utiliza pentru a vă monitoriza progresul, stabiliți-
vă echipamentul de antrenament cu o seară înainte pentru a reduce rezistența
Aceste acțiuni susțin coerența. Pe măsură ce acestea devin parte din rutina ta normală, vei
experimenta mai puține frecări interne.
Scrie-le. Nu te baza pe memoria ta. Scrierea acestora vă va spori conștientizarea continuă cu privire
la ele și vă va ajuta să vă concentrați atunci când creierul încearcă să vă distragă atenția cu tentații care
oferă o mulțumire rapidă.
Pasul 2: Stabiliți reperele
Acum că am identificat acțiunile necesare, putem dezvolta un plan de acțiune.

În secțiunea anterioară, R - Rafinați rezultatele dorite, am vorbit despre valoarea stabilirii unor termene
limită pentru AOA. Termenele limită generează urgență, ceea ce promovează luarea de măsuri. Acest
element este crucial pentru a crea un impuls care duce la atingerea obiectivului.
În acest pas, vom lucra înapoi de la termenele noastre limită pentru a dezvolta o serie de
repere. Aceste etape vor asigura că progresăm într-un ritm acceptabil.
Să presupunem că, ca parte a protocolului nostru „a fi sănătos”, vrem să efectuăm

după antrenament în decurs de trei luni.
50 de flotări
40 de
genuflexiuni trei scânduri de
60 de secunde 100 de
sărituri cinci seturi de 10 bucle pentru bicepși (cu gantere)
Trei luni este termenul limită. Acum, să lucrăm înapoi pentru a crea repere. Mai jos este o rutină
de antrenament pe care ați putea aspira să o efectuați la începutul săptămânii nouă:
40 de flotări
30 de
40 de secunde 75 de
sărituri cinci seturi de șapte bucle pentru bicepși
Iată o rutină pe care ați putea aspira să o efectuați la începutul săptămânii a șasea:
30 de flotări
20 de
30 de secunde 50 de
sărituri cinci seturi de cinci bucle pentru bicepși
Continuând să lucrăm înapoi, iată o rutină ipotetică pentru începutul săptămânii trei:
20 de flotări
10
20 de secunde 25 de
sărituri trei seturi de cinci bucle pentru bicepși
Și următoarea este rutina de antrenament cu care vom începe:
10 flotări
cinci
genuflexiuni trei scânduri
de 10 secunde 15
sărituri două seturi de cinci bucle pentru bicepși
Fiecare dintre aceste rutine reprezintă un set de repere. În orice moment în următoarele trei
luni, vei putea observa imediat dacă eforturile tale de a „exerci regulat” merg conform planului.
Și, important, veți putea spune dacă sunteți pe cale să vă respectați termenul limită.
Acești doi pași, determinarea sarcinilor necesare și crearea reperelor, sunt esențiale pentru
elaborarea unui plan de acțiune. Ei lucrează în tandem, fiecare sprijinindu-se pe celălalt.
Odată ce ați dezvoltat un plan de acțiune pentru fiecare zonă de atenție, veți avea
componentele unui plan de acțiune mai mare și cuprinzător, care vă va ajuta să vă realizați ambiția
prioritară.
Dar suntem departe de a fi gata. Va trebui să luați pași suplimentari pentru a vă garanta
succesul. Unul dintre acești pași implică mediul tău.
M - MODIFICAȚI-VĂ MEDIUL PENTRU A COMPLEMENTA

OBIECTIVELE TALE
Factorii de mediu sunt de obicei trecuți cu vederea atunci când se stabilesc obiective.
Mulți oameni au mare grijă în identificarea obiectivelor lor și crearea
E
planurilor de acțiune, dar neglijează să ia în considerare impactul
împrejurimilor lor imediate.
Mediul dumneavoastră vă poate ajuta să realizați orice v-ați propus. Sau te
poate sabota. Vestea bună este că vă puteți influența mediul astfel încât acesta
să o facă pe primul.
De exemplu, să presupunem că încerci să te concentrezi pe o sarcină care
necesită toată atenția ta. Dacă ești acasă și familia ta face mult zgomot, te
poți adăposti într-o cameră liniștită. Dacă ești la birou și colegii continuă să
treacă pe aici pentru a discuta, le poți cere să renunțe până când îți termini munca.
Procedând astfel, este un exemplu de modificare a mediului înconjurător pentru a vă completa
obiectivul.
Există două moduri de a aborda această etapă a metodei mele de stabilire a obiectivelor
PRIMER. Prima modalitate este să vă implementați planul de acțiune și să reacționați atunci
când obstacolele apar și amenință să vă saboteze.
A doua cale este să fii proactiv. În loc să reacționezi la circumstanțe dăunătoare, iei
inițiativa identificând factorii de mediu care ar putea pune o problemă. Apoi, îți modelezi
mediul pentru a le ocoli.
Aceasta este strategia pe care o recomand.
Această etapă constă din două etape. Niciunul dintre pași nu este dificil. Dar
ambele pot influența foarte mult alegerile pe care le faci, care vor decide în cele din
urmă între atingerea scopului și eșec.
Pasul 1 - Identificați potențialele obstacole de mediu
Obstacolele de mediu în calea atingerii obiectivelor vin sub două forme majore: distragerile
și tentațiile. Unele obstacole pot lua ambele forme.
Luați în considerare potențialele blocaje pentru fiecare zonă de atenție
definit ca susținător pentru ambiția ta prioritară.
Să revenim la exemplul nostru „a fi sănătos”. Amintiți-vă că am identificat „a mânca mai
sănătos” ca un domeniu de atenție relevant pentru acest HPA. Să ne gândim la factorii de
mediu care ne pot distrage atenția sau ne ispitesc de la o dietă sănătoasă. Mai jos sunt câteva
idei:
mâncare nedorită în cămară lipsa

gustărilor sănătoase acasă
dependența de
zahăr ocazii sociale speciale
porții prea mari la ora mesei lipsa
echipamentului de gătit
prieteni care ne descurajează (de ex. „Nu fiți un băț în noroi. Luați niște
prăjitură și gheață cremă.")
Există, desigur, multe alte potențiale distrageri și tentații, dar înțelegeți ideea. Odată ce
am identificat aceste obstacole de mediu, le putem aborda într-un mod rezonabil.
Pasul 2 - Brainstorming Măsuri compensatorii
În acest pas, vom examina fiecare obstacol de mediu și vom găsi o modalitate practică de a-l
gestiona. Făcând acest lucru, ne oferă instrumentele de care avem nevoie pentru a depăși
provocările fără a fi deviați de la obiectivele noastre atunci când astfel de provocări le apar
în cap. În esență, planificăm potențiale pericole pentru a minimiza impactul lor viitor.
Să trecem prin fiecare dintre factorii de mediu evidențiați mai sus. Bolnav
prezentați pe fiecare mai jos și propuneți o măsură compensatorie pentru rezolvarea acesteia.
Problemă: junk food în cămară din bucătărie

Soluție: aruncați imediat toate alimentele nedorite
Problemă: lipsa gustărilor sănătoase acasă Soluție:

umpleți-vă bucătăria cu gustări sănătoase (de exemplu, migdale, ouă fierte tari, carne de vită etc.)
Problemă: dependența de zahăr

Soluție: abține-te de la toate alimentele și băuturile cu gust dulce
Problemă: ocazii sociale speciale

Soluție: mâncați o masă sănătoasă înainte de a ajunge la o întâlnire
Problemă: porții prea mari la ora mesei

Soluție: reduceți imediat dimensiunea porțiilor cu 25%
Problemă: lipsa echipamentului de gătit

Soluție: achiziționați unelte de bucătărie de bază (de exemplu, cuțit de bucătar, clești, strecurătoare,
tigaie, tigaie, aragaz lentă, masă de tăiat etc.)
Problemă: prieteni care ne descurajează (de ex. „Nu fi așa un băț în noroi”).
Soluție: cereți prietenilor să vă respecte alegerile alimentare
Nu există nicio modalitate de a eradica toate distragerile și ispitele care amenință să te saboteze.
Dar dacă plănuiești pentru ei, le poți răspunde rapid, înțelept și hotărât, fără a-ți perturba impulsul.
Și asta vă asigură că veți face progrese consecvente, înainte spre atingerea obiectivelor dvs.
E - EVALUAȚI-VĂ PROGRESUL
chiar pasul metodei de stabilire a obiectivelor PRIMER este important. Dar acest
pas este absolut esențial pentru succesul tău. Trebuie să vă monitorizați
E
progresul. În caz contrar, nu poți ști sigur dacă ești activ
urmărire pentru a realiza ceea ce ți-ai propus până la termenul limită ales.
Vestea bună este că acest pas este ușor. Ați făcut deja cea mai mare parte a lucrării
în pașii anteriori:
v-ați identificat ambițiile cu cea mai mare prioritate

(HPA). ați identificat zonele relevante de atenție
(AOA). v-ați împărțit AOA-urile în obiective, fiecare însoțit de
specificități
cuantificabile. ați stabilit termene
limită fezabile. ați creat un plan de acțiune compus din repere.
Evaluarea progresului dvs. este o simplă chestiune de a efectua o revizuire periodică.

Această practică nu numai că vă va asigura că sunteți pe drumul cel bun pentru a vă atinge
obiectivul, dar vă va oferi și încredere și vă va motiva să continuați.
Cum să vă urmăriți progresul
Am atribuit specificități cuantificabile fiecărui AOA, deoarece numerele sunt mai precise
și, prin urmare, mai ușor de urmărit decât factorii calitativi.
De exemplu, amintiți-vă că am identificat „scăderea în greutate” ca zonă de atenție
relevante pentru ambiția noastră de a „deveni sănătoși”. O abordare cantitativă ne-ar permite să
observăm cu ușurință progresul nostru și să observăm dacă suntem pe drumul cel bun. Dacă planul
nostru de acțiune ar consta în a pierde două kilograme pe săptămână, evaluarea progresului nostru
ar fi o simplă chestiune de a urmări acest număr.
O abordare calitativă complică acest proces. Fără precizia datelor, suntem lăsați să ne evaluăm
progresul pe baza unor factori nesiguri. Astfel de factori includ modul în care arătăm, cum ne
potrivesc hainele și dacă alți oameni ne complimentează.
Deci, primul pas pentru a evalua dacă sunteți pe drumul cel bun este să înregistrați fapte și cifre
pe parcurs. De exemplu, dacă scopul tău este să slăbești, urcă pe o cântar în fiecare zi și înregistrează
numărul rezultat. Dacă obiectivul dvs. este să economisiți 100.000 USD, înregistrați suma și data
fiecărui depozit (sau investiție). Dacă scopul tău este să faci 100 de flotări pe zi, notează câte flotări
faci de fiecare dată când faci exerciții.
Apoi, comparați aceste cifre cu reperele dvs. predefinite pentru a observa dacă faceți progrese
care sunt în concordanță cu planul dvs. de acțiune. Acest lucru se realizează prin al doilea pas:
efectuarea unei revizuiri periodice.
Cum se efectuează o revizuire periodică
Fiecare sesiune de revizuire vă permite să vă notați progresul, să vă recunoașteți impulsul și să vă

gândiți la fezabilitatea etapelor de referință în cazul în care nu reușiți să le atingeți. Și, cel mai
important, fiecare sesiune vă oferă posibilitatea de a face ajustări după cum este necesar.
Recomand desfășurarea de sesiuni săptămânale de revizuire. Acest lucru vă va ajuta să vă

formați obiceiul. Sesiunile vor deveni în cele din urmă parte din rutina dumneavoastră săptămânală,
făcându-le să se simtă mai puțin ca o corvoadă.
Pasul 1
Alegeți o anumită zi a săptămânii și o anumită oră pentru a efectua revizuirea.

Acest lucru va înrădăcina și mai mult obiceiul în rutina dvs. săptămânală. Îmi fac recenziile duminică
seara (19:00). S-ar putea să preferați marți la ora 10:00 sau să preferați vineri la ora 15:00 Alegeți o
zi și o oră care să vă completeze programul de lucru, responsabilitățile de acasă și stilul de viață.
Pasul 2
Alegeți un loc pentru a vă efectua recenzia. Deși vă puteți evalua progresul în orice locație,
consecvența de a face acest lucru în același loc în fiecare săptămână stabilește și mai mult
obiceiul. Obișnuiam să-mi fac recenzii săptămânale la Starbucks pentru că îmi plăcea
schimbarea decorului. În aceste zile, le conduc în biroul meu de acasă pentru că prefer
intimitatea și liniștea.
Pasul 3
Creați o agendă simplă pentru a vă ghida sesiunile de revizuire. Această agendă ar trebui să
includă o mică listă de verificare împreună cu câteva întrebări de sondare, toate fiind
concepute pentru a vă ajuta să vă evaluați progresul în timpul săptămânii precedente.
Urmează un exemplu de listă de verificare pentru scopul de a pierde în greutate.
Rețineți că unele dintre elementele sunt preluate din obstacolele de mediu pe care le-am
identificat în secțiunea M - Modificați-vă mediul pentru a vă completa obiectivele:
Atins un reper săptămânal

S-a evitat să cumpere gustări dulci
Aveam gustări sănătoase la îndemână
A mâncat porții mai mici
Abținut de la alimente și băuturi dulci
Mai jos este o listă de exemple de întrebări de sondare:
Am avut suficientă energie?

M-am simțit epuizat fizic?
Am putut să mă concentrez pe munca mea?
Câtă rezistență internă am experimentat?
Ce am făcut bine?
Ce as putea sa fac mai bine?
M-am confruntat cu obstacole neprevăzute?
După ce ți-ai creat agenda, folosește-o în fiecare săptămână. Dacă veniți cu elemente
suplimentare din lista de verificare și întrebări care s-ar dovedi benefice pentru revizuirea
dvs. săptămânală, nu ezitați să le adăugați. Acesta este șablonul dvs. Modificați-l în funcție
de circumstanțele dvs.
Pasul 4
Pasul final este să privim înainte și nu înapoi. După ce ați evaluat progresul din
săptămâna anterioară, luați în considerare săptămâna următoare. Examinați-vă lista de
verificare și întrebările în contextul a ceea ce anticipați în următoarele șapte zile.
Acest pas vă întărește așteptările. De asemenea, vă pregătește mintea pentru a

depăși orice frecare internă pe care ați putea să o experimentați. De exemplu, vei fi mai
înclinat să eviți gustările cu zahăr în săptămâna următoare dacă te gândești la faptul că
este suficient de important pentru a fi pe lista ta de verificare.
Evaluarea progresului dvs. poate părea un proces complicat. Dar amintiți-vă, ați
făcut deja cea mai mare parte a muncii în etapele anterioare ale metodei de stabilire a
obiectivelor PRIMER. Odată ce ai creat o agendă simplă, ești pe drumul tău.
Sesiunile dvs. săptămânale de revizuire nu vor dura probabil mai mult de 15 minute.
Și după ce va deveni un obicei, o parte normală a rutinei tale săptămânale, va părea că
nu e deloc de lucru. Dacă ești ca mine, vei aștepta chiar cu nerăbdare procesul.
R - REVIZITĂȚI-VĂ OBIECTIVELE
Vă veți aminti că am subliniat absența acestui pas în multe dintre cele mai
populare sisteme de stabilire a obiectivelor de astăzi. Consider că această
Y omisiune este o deficiență semnificativă. Mai jos, voi explica două motive.
Motivul #1: Pierderea relevanței
Multe obiective își pierd relevanța în timp. Ele devin mai puțin importante pentru noi pe
măsură ce viața noastră progresează. Când se întâmplă acest lucru, este în interesul nostru
să le abandonăm, sau cel puțin să le punem pe dos. În caz contrar, riscăm să risipim
resurse limitative încercând să atingem ambiții care nu mai au sens pentru noi.
De exemplu, să presupunem că ești nemulțumit de jobul tău și decizi să renunți și să
începi propria afacere. Ți-ai stabilit un obiectiv de a economisi 12 luni din cheltuielile de
trai pentru a oferi o pernă financiară. În următoarele câteva luni, economisiți fiecare
banut posibil în acest scop.
Într-o zi, șeful tău te cheamă în biroul ei. Ea te promovează într-o poziție foarte
râvnită, una pe care ți-ai dorit-o de ani de zile. Promovarea face ca nemulțumirile tale să
se evapore și nu mai iei ideea de a renunța.
În acest scenariu, obiectivul tău de a economisi 12 luni din cheltuielile de trai a
devenit brusc mai puțin important. Este încă un obiectiv care merită, dar nu mai aveți un
sentiment de urgență care decurge din planurile voastre de a renunța la locul de muncă
și de a începe o afacere. Revizuirea acestui obiectiv vă oferă posibilitatea de a decide dacă
îl abandonați, eliberându-vă atenția pentru activități mai importante.
Motivul #2: Pierderea fezabilității
Unele obiective devin imposibile din cauza circumstanțelor predominante. Când se întâmplă acest
lucru, este în interesul nostru să identificăm provocările și să decidem dacă ne ajustam planurile
sau renunțăm cu totul la obiective. În caz contrar, riscăm să risipim resurse limitate fără nicio
speranță de succes.
De exemplu, să presupunem că decideți să adoptați o dietă sănătoasă. Un factor crucial în
atingerea acestui obiectiv este să vă gătiți propriile mese. În acest scop, vă mobilați bucătăria cu
unelte de gătit de bază și stocați frigiderul cu alimente naturale.
De asemenea, creați un plan de acțiune, complet cu repere săptămânale, pe care intenționați să-l
executați imediat.
Într-o zi, șeful tău te cheamă în biroul ei. Ea vă informează că trebuie să vizitați mai mulți clienți
în următoarele câteva săptămâni. Vei fi pe drum în acest timp.
În acest scenariu, gătirea propriilor mese în următoarele câteva săptămâni nu va mai fi fezabilă.
Va trebui să vă revizuiți obiectivul și să vă ajustați planul de acțiune pentru a se adapta la schimbarea
circumstanțelor dvs.
Când să vă revizuiți obiectivele
Cel mai bun moment pentru a decide dacă obiectivele tale sunt încă importante și fezabile este în
timpul sesiunilor săptămânale de recenzii. Este o potrivire naturală.
Dacă descoperiți că nu reușiți să vă atingeți reperele săptămânale, veți fi deja înclinat să
investigați motivele. Este posibil să descoperiți că circumstanțele dvs. au făcut ca obiectivul în cauză,
împreună cu reperele sale însoțitoare, să fie mai puțin practic. În astfel de cazuri, este necesar să
faceți modificări.
Chiar dacă vă atingeți reperele, acesta este încă un moment ideal pentru a vă gândi dacă
obiectivul în cauză este încă o prioritate pentru dvs. S-ar putea să descoperi că, în ciuda succesului
tău, urmărești o ambiție care nu mai este relevantă, având în vedere circumstanțele tale.
Nu există nicio dezonoare în a renunța la obiective care nu mai sunt importante, fezabile sau
chiar benefice. De fapt, acest lucru este foarte recomandabil. Eliberează resurse pe care apoi le
puteți dedica unor aspirații mai importante.
În opinia mea, acesta este un pas critic în procesul de atingere a obiectivelor. Orice sistem care
îl ignoră este suspect.
OBIECTIVE VERSUS SISTEME: PE CARE TREBUIE SĂ VA CONCENTRAȚI?
Înregistrându-ți visele și obiectivele pe hârtie, ai pus în mișcare procesul de a deveni

persoana care îți dorești cel mai mult să fii. Pune-ți viitorul pe mâini bune, pe ale tale.”
— Mark Victor Hansen
SETAREA OBIECTIVELOR A EXPERIMENTAT o reacție minoră în ultimii câțiva ani.

Criticii notează că stabilirea de obiective influențează rareori comportamentul, motiv pentru care atât
de mulți oameni nu reușesc să realizeze ceea ce și-au propus.
De exemplu, luați în considerare persoanele care anunță că intenționează să înceapă să facă
exerciții la începutul anului. Este o rezoluție obișnuită de Anul Nou. Și fideli intențiilor lor, când vine
ianuarie, se înscriu într-o sală de sport. Au lovit aparatele de câteva ori în fiecare săptămână,
entuziasmați să facă o schimbare pozitivă în viața lor.
Acest lucru durează câteva săptămâni până când vizitele se reduc. Până în februarie, cei mai
mulți dintre acești oameni au încetat cu totul să meargă.
Ce a mers prost?
O școală de gândire critică pentru practica de stabilire a obiectivelor susține că problema este că
oamenii sunt forțați să se bazeze pe grija personală. Când lucrurile devin grele sau când activitățile
mai atrăgătoare concurează pentru atenția lor, ei își abandonează, în mod previzibil, obiectivele.
Detractorii susțin dezvoltarea rutinelor în loc de obiective. Raționamentul este cam așa: rutinele
încurajează obiceiurile. Și potrivit acestor critici, obiceiurile sunt mai importante decât obiectivele,
deoarece primii sunt mai probabil să conducă
la schimbarea comportamentală pe termen lung.
Sunt corecte, cel puțin parțial.

Dezvoltarea rutinelor încurajează într-adevăr dezvoltarea unor obiceiuri bune.
Mai mult, odată ce astfel de obiceiuri devin înrădăcinate în capul nostru, ele ne influențează
comportamentul. Ele devin în cele din urmă parte din procesele noastre normale, până la punctul în
care nu trebuie să ne bazăm pe miez pentru ca acestea să se întâmple.
De exemplu, luați în considerare practica de a vă spăla pe dinți înainte de a merge la culcare în
fiecare seară. Este nevoie de puțină gândire sau disciplină. Se întâmplă pentru că face parte din rutina
ta de noapte. Rezultatul este o bună sănătate dentară.
Deci obiceiurile și rutinele sunt importante. Este crucial, de fapt. Dar niciunul nu neagă
valoarea stabilirii obiectivelor.
Motivul pentru care atât de mulți oameni nu reușesc să realizeze ceea ce și-au propus se găsește
în procesul de stabilire a obiectivelor. Prima problemă este că își stabilesc obiective care sunt fie
imposibile, fie neimportante. Fie le lipsesc resursele pentru a le atinge, fie sunt mai puțin investiți
emoțional în obiectivele lor decât își imaginează.
A doua problemă este lipsa unui plan de acțiune. Ei neglijează să-și descompună obiectivele în
sub-obiective însoțite de repere și termene limită cuantificabile.
A treia problemă este rigiditatea excesivă. Odată ce un obiectiv a fost stabilit, nu se gândește
este dat dacă continuă să aibă sens pe măsură ce circumstanțele se schimbă.
Aceste trei probleme duc în mod previzibil la eșec. Vestea bună este că toate
trei pot fi evitate cu ușurință atunci când utilizați metoda mea de stabilire a obiectivelor PRIMER.
După părerea mea, nu există niciun motiv să alegi rutine în detrimentul obiectivelor, sau invers.
Beneficiăm de ambele. Iată cea mai bună veste dintre toate: dacă folosiți metoda mea PRIMER, veți
descoperi că vă dezvoltați în mod natural obiceiurile și ritualurile de care aveți nevoie pentru a atinge
obiectivele pe care vi le-ați stabilit.
Acest proces este introdus în sistem.
Obiective, obiceiuri și declanșatoare: Trifecta succesului
În acest moment, ești un expert cu adevărat în scopuri. Știți cum să le setați.

Și știi cum să le duci la bun sfârșit. Știți pașii implicați și ordinea în care să-i parcurgeți.
Să ne concentrăm pe obiceiuri și declanșatoare și să le conectăm la pașii specifici ai metodei de

stabilire a obiectivelor PRIMER. Mai exact, ne vom concentra pe părțile „I” și „M” ale metodei.
În secțiunea „I – Identificați acțiunile pe care va trebui să le faceți”, am discutat despre crearea

unui plan de joc pentru fiecare obiectiv. O piesă de bază a procesului a fost să evidențiem
fiecare zonă relevantă de atenție (AOA). Amintiți-vă că ambiția noastră umbrelă de a „deveni sănătos” a inclus
următoarele AOA:
mănâncă mai
sănătos slăbește
exerciții fizice în mod
regulat dormi mai
mult renunță la fumat
Apoi am defalcat AOA „exercițiul regulat” în următoarele acțiuni:
exercițiu de patru ori pe săptămână

efectuați flotări
executați genuflexiuni
executați scânduri
executați sărituri executați
curluri pentru bicepși cu gantere
Apoi, am creat o listă de obiective asociate acestor sarcini, toate pe care le-am
destinat să realizeze în termen de trei luni:
50 de flotări 40
de
60 de secunde 100 de
sărituri cinci seturi de 10 bucle pentru bicepși (cu gantere)
În cele din urmă, am elaborat un plan de acțiune, împreună cu reperele, pentru fiecare sarcină.
Iată planul pe care l-am creat pentru flotări:
Săptămâna 1: 10 flotări
Săptămâna 3: 20 de flotări
Dacă ar fi să te ții de acest plan, ai dezvolta obiceiul de a face

flotări ca efect natural al procesului de atingere a scopului. A face flotări ar deveni o parte a rutinei tale.
Până la sfârșitul celei de-a treia luni, înclinația ta de a le face ar depinde mai puțin de disciplină și mai
mult de ritual (similar cu spălatul pe dinți înainte de a merge la culcare).
Acesta este modul în care „Eu” din metoda de stabilire a obiectivelor PRIMER duce în mod natural la
obiceiuri bune care îți susțin ambițiile.
Acum, să luăm în considerare factorii declanșatori. Fiecare obicei este legat de cel puțin unul.
Declanșatorii sunt indicii care provoacă comportamente obișnuite, atât pozitive, cât și negative,
sănătoase și nesănătoase. De exemplu, petrecerea timpului cu anumiți prieteni vă poate determina să
fumați. Sau s-ar putea să fii condiționat să vizitezi automatul de la locul tău de muncă la ora 10:00 Sau
plictiseala te-ar putea determina să verifici imediat Facebook.
Mulți factori declanșatori sunt inerenti mediului nostru. Aceasta este o veste bună, deoarece ne
putem influența mediul înconjurător, eliminând unii factori declanșatori și implementând alții după cum
ne impun nevoile.
În secțiunea „M – Modificați-vă mediul pentru a vă completa obiectivele”, am vorbit despre

identificarea obstacolelor de mediu care ar putea sabota intențiile noastre. De asemenea, am discutat
despre venirea unor măsuri compensatorii pentru a le face față.
Amintiți-vă că unul dintre obstacolele pe care le-am identificat pentru „a mânca mai sănătos” AOA a
fost prezența junk food în cămară din bucătărie. De asemenea, amintiți-vă că soluția prescrisă a fost
„aruncați imediat toate alimentele nedorite”.
Cum vă afectează acest proces declanșatorii? Să presupunem că stresul este un indiciu pentru tine.
Când te simți stresat, întinzi instinctiv după mâncare nedorită. Îndepărtând astfel de alimente din casă,
scurtcircuitați acest declanșator, întrerupându-i efectul asupra dumneavoastră.
Absența gustărilor sănătoase a fost, de asemenea, identificată ca un potențial obstacol de mediu în
calea „mâncării mai sănătoase”. Am venit cu soluția de a „umple bucătăria cu gustări sănătoase”. Aici,
putem crea un declanșator.
Ori de câte ori te simți stresat, întinde-te spre migdale, ouă fierte sau carne de vită.
În timp, mintea ta va deveni condiționată să facă acest lucru.
Acesta este modul în care „M” din metoda de stabilire a obiectivelor PRIMER se adresează în mod
natural indiciilor și comportamentelor obișnuite. Și, important, face acest lucru într-un mod care se
aliniază cu atingerea obiectivului.
Gânduri finale despre obiective versus sisteme
Ambele sunt vitale pentru a realiza orice îți propui să faci. În plus, ele pot fi foarte simbiotice. O abordare
adecvată a stabilirii obiectivelor se va stabili în mod natural
rutine și obiceiuri care vă îmbunătățesc șansele de succes.

PARTEA IV
CE TREBUIE FACE DACA NU REUSI REALIZATI A
POARTĂ
„Orice adversitate, fiecare eșec, fiecare durere de inimă poartă cu sine sămânța
unui beneficiu egal sau mai mare.” – Dealul Napoleon
„Unele eșecuri în viață sunt inevitabile. Este imposibil să trăiești fără a eșua la ceva,
cu excepția cazului în care trăiești atât de precaut încât s-ar putea la fel de bine să
nu fi trăit deloc -- caz în care, eșuezi implicit.” - JK Rowling
Eșecul în îndeplinirea unui scop lasă un sentiment gol. Este o senzație tulburătoare și
deranjantă. Mai rău, dă voce criticilor noștri interioare, care ne sâcâie și indică eșecul nostru
ca dovadă a insuficienței noastre. Această negativitate, dacă este lăsată necontrolată, ne
poate distruge motivația și ne poate descuraja să ne străduim să ne îmbunătățim viața.
Iată vestea bună: aceste sentimente negative pot fi eradicate printr-o abordare clinică
pentru investigarea cauzei eșecului. Există multe motive pentru care s-ar putea să nu ne
atingem obiectivele. Și aproape toate indică factori care nu au nimic de-a face cu insuficiențe
personale.
Această secțiune vă va conduce, pas cu pas, printr-un proces obiectiv de evaluare a
obiectivelor nerealizate. Pe parcurs, amintiți-vă că eșecul de a realiza
ceva nu este altceva decât feedback că lucrurile nu au funcționat conform planurilor noastre.
Accentul nostru aici este să ne dăm seama de ce.

Efectuați o autopsie a obiectivului
Când cineva moare și există incertitudine cu privire la cauza

morții, un patolog efectuează o autopsie. Scopul procedurii
W este de a afla de ce a murit individul. A fost din cauza unei răni?
A fost din cauza bolii? Cât de sănătos era individul înainte de moartea sa și
ce evenimente (de exemplu, diagnostic și tratament) l-au precedat?
Nu este nicio emoție implicată în acest proces. Este o investigație, una
care scoate la iveală uneori circumstanțe necunoscute, a căror evitare ar fi
putut preveni decesul persoanei.
Când te confrunți cu eșecul obiectivului, este important să iei această abordare
pentru a afla motivele. Mai degrabă decât să accepți eșecul la valoarea nominală și, în
acest sens, să-ți dai permisiunea criticului tău interior de a te condamna, investigați chestiunea.
Cu siguranță vei învăța ceva perspicace pe care îl poți folosi în beneficiul tău atunci când
stabilești obiective în viitor.
Deci, cum faci o autopsie a golului? Următoarele secțiuni vor merge
tu prin cei mai importanți pași.
Înainte de a continua, angajați-vă să aflați ce a mers prost. Faceți din acest obiectiv
prioritatea dvs. de top. Detaliile dezvăluite în timpul acestei autopsii pot fi neplăcute,
deoarece vor evidenția slăbiciunile aparente. Dar dacă vă concentrați pe investigație și
rămâneți clinic pe tot parcursul procesului, veți fi mai capabil să utilizați informațiile în
avantajul dvs.
DETERMINAȚI CAUZA PRINCIPALA A Eșecului
insuficiența oală decurge adesea din cauze multiple. Dar, de obicei, există
un factor contributiv care dă naștere celorlalți. Aceasta este cauza principală.
G În multe cazuri, este camuflat de circumstanțe și punctele moarte
psihologice. Obiectivul nostru în efectuarea acestei autopsii este să o găsim, să o
examinăm și să învățăm din ea. Această procedură va dezvălui alte cauze care provin din
cauza principală, oferind o imagine cuprinzătoare a motivului pentru care nu am reușit
să realizăm ceea ce ne-am propus.
Vom folosi obiectivul nostru anterior pentru a „face exerciții fizice regulat” (parte din „a fi sănătoși”
protocol) pentru a ilustra acest proces.
Pasul 1: Definiți problema
Acest pas poate suna inutil, dar merită totuși făcut. Există valoare în a
exprima, cu specificitate, esența eșecului nostru.
Amintiți-vă că scopul nostru a fost să efectuăm următoarele exerciții de mai multe ori
pe săptămână în decurs de trei luni:
50 de flotări
40 de
genuflexiuni trei scânduri
de 60 de secunde 100
de sărituri cinci seturi de 10 bucle pentru bicepși (cu gantere)
Să presupunem că nu am reușit să facem acest lucru. În acest scop, definim eșecul ca atare: la
sfârșitul a trei luni, nu realizăm în mod constant exercițiile așa cum era planificat.
Cu problema clar enunțată, putem începe cu seriozitate investigația.
Pasul 2: Identificați toți factorii cauzali potențiali
După cum am menționat mai sus, multe motive ar putea contribui la eșecul nostru. Problema este
că, dacă nu sunt enumerate clar în fața noastră, unele pot rămâne ascunse. Și dacă nu suntem
conștienți de ele, nu putem face nimic pentru a le rezolva.
Având în vedere acest lucru, haideți să facem brainstorming fiecare factor posibil care ar fi
putut juca un rol în eșecul nostru de a „exerciți regulat”. Este important să fii minuțios, chiar și în
măsura în care unii dintre factorii enumerați au avut un efect nominal asupra rezultatului.
Următoarele sunt mai multe posibilități:
lipsa energiei
lipsa timpului
lipsa motivatiei lipsa
hainelor de antrenament
stres
plictiseala în timpul exercițiilor
descurajare din cauza lipsei de progres burnout
durere
nici un transport la sală nu-și

pot permite abonamentul la sală nu
știa cum să folosească echipamentul de
gimnastică planul de acțiune a fost
prea agresiv nici un partener
de responsabilitate, adesea distras de activități mai
mulțumitoare,
vorbire personală negativă, lipsă de sprijin din partea soției, prietenilor și membrilor familiei
Există, desigur, mulți alți factori posibili. Dar lista de mai sus va fi suficientă pentru scopurile
noastre. Să presupunem că este exhaustiv, astfel încât să putem continua cu investigația noastră
ipotetică.
Pasul 3: Determinați un lanț cauzal apropiat pentru fiecare factor
Sună complicat. Dar este simplu, deși necesită puțin timp.

Vom lua fiecare dintre factorii cauzali identificați la pasul doi și vom lucra înapoi pentru a identifica
evenimentele și condițiile care ar fi putut duce la aceasta.
Să folosim „lipsa de energie” ca exemplu. După o analiză mai atentă, determinăm că a fost într-
adevăr un vinovat major care a jucat un rol semnificativ în eșecul nostru. Deci, haideți să facem
brainstorming motivele potențiale ale oboselii noastre:
lipsa de somn de calitate

alimentatie
slaba
deshidratare
anemie depresie
tulburare tiroida stres emotional
Să continuăm prin construirea unui lanț cauzal proxim pentru „lipsa de calitate
somn”, primul articol din lista de mai sus. Următoarele sunt cauzele potențiale:
stați treaz prea târziu seara treziți

prea devreme dimineața alimentație slabă
depresie
stres și
anxietate consumul
de alcool medicamente
selectate zgomot de
mediu (de exemplu sforăitul soțului, vecinii zgomotos etc.)
Să presupunem că lipsa noastră de somn de calitate se datorează în principal „stamului treaz prea
târziu seara”. Deci, să lucrăm înapoi de la acel factor cauzal special.
(În mod normal, vom parcurge acest proces pentru fiecare dintre elementele enumerate. Dar, de
dragul oportunității, vom face acest lucru numai pentru acest articol.) Următoarele sunt posibile motive
pentru care stăm trezi până târziu:
urmăriți un program de televiziune preferat

lucrând la un proiect important
navigarea pe internet
bucurați-vă de timpul „eu” (de ex. liniște, singurătate etc.)
teama de a pierde
Probabil că putem lucra înapoi și mai departe. Dar să ne oprim aici. Să presupunem că stăm trezi prea târziu
seara pentru că urmărim episod după episod din programul nostru TV preferat de pe Netflix.
Tocmai am finalizat o analiză simplă a cauzei principale. Important este că acum știm ce să schimbăm pentru a
rezolva problema mai mare.
Dacă ne schimbăm comportamentul de vizionare Netflix, ne vom culca mai devreme. Dacă ne culcăm mai
devreme, vom dormi mai mult. Dacă dormim mai mult, vom avea mai multă energie. Și, în sfârșit, dacă avem mai
multă energie, vom fi mai înclinați să facem exerciții în mod regulat. Mai exact, vom fi înclinați să facem exerciții
conform planului de acțiune pe care l-am creat pentru a ne menține pe drumul cel bun spre atingerea obiectivului
nostru la sfârșitul a trei luni.
Analiza cauzei fundamentale sună doar descurajantă. Adevărul este că este ușor. Mai important, va dezvălui
adevăratele motive pentru care ați avut dificultăți în îndeplinirea unui anumit obiectiv.
Și aceste informații se vor dovedi neprețuite pe măsură ce vă stabiliți noi obiective.

REEVALUAȚI IMPORTANȚA OBIECTIVELOR PENTRU DVS
Când eram copil, îi ceream în mod regulat mamei mele bani pentru a
cumpăra un Slurpee® la localul 7-Eleven. Mama mea, mereu împotrivă să
B cedeze astfel de cereri, mi-ar oferi o afacere. Dacă aș fi de acord să trag
buruienile în curtea din spate, să șterg de praf mobila din casă sau să ud plantele
afară, ea mi-ar da bucuroasă banii.
Cu alte cuvinte, a trebuit să lucrez pentru asta.
Bineînțeles, aș folosi orice tactică retorică pe care o aveam la dispoziție pentru a
încerca să o conving pe mama să-mi dea banii imediat. Dar nu a fost niciodată cu
folos. Ea răspundea întotdeauna spunând: „Dacă vrei Slurpee® suficient de mult, vei
face tot ce este necesar pentru a-l câștiga.”
Sincer, am urât să aud aceste cuvinte când eram copil. Dar astăzi, recunosc
înțelepciunea inerentă. Și lecția a rămas cu mine de aproape jumătate de secol. Mă gândesc
la asta ori de câte ori nu reușesc să-mi ating unul dintre obiectivele mele.
Cât de mult am vrut să realizez ceea ce mi-am propus? Cât de important a
fost pentru mine? Și dacă mă decid să o urmăresc din nou, ce sunt dispus să
sacrific pentru a o atinge?
Acestea sunt întrebări cruciale pe care ni le punem în fața eșecului obiectivului. S-ar
putea să nu ne placă răspunsurile. La urma urmei, ele dezvăluie o nealiniere fatală între
dorințele, prioritățile și intențiile noastre. Dar onestitatea brutală care rezultă din
adresarea acestor întrebări are o valoare enormă.
În primul rând, identifică ambițiile care sunt mai puțin semnificative decât ne-am
imaginat inițial. Acest lucru ne dă permisiunea să le abandonăm, astfel încât să ne putem
dedica resursele limitate către activități mai pline de satisfacții.
În al doilea rând, ne permite să ne realinim ambițiile cu prioritățile noastre. Ne oferă
o oportunitate de a recunoaște costul atingerii obiectivului eșuat și de a decide

dacă suntem dispuși să plătim acel cost. Adesea, subestimăm costul în termeni
de timp, atenție, energie și capital, chiar și atunci când suntem înarmați cu un
plan de acțiune practic. Reevaluarea importanței unui obiectiv nereușit ne oferă
șansa de a ne ajusta așteptările legate de costuri și de a decide dacă îl urmărim
sau nu în consecință.
REVIZITAȚI-VĂ „DE CE”
În secțiunea Motivul #6: Nu ți-ai dat un „DE CE” convingător, am vorbit despre
importanța de a avea un motiv puternic pentru atingerea fiecărui obiectiv. Un motiv
eu
puternic ne oferă un scop. Acest scop ne determină să luăm măsuri.
Luați în considerare exemplul nostru de „a fi sănătos” de mai devreme. Să presupunem că medicul

dumneavoastră v-a spus că stilul dumneavoastră de viață actual (adică fără exerciții fizice, dietă proastă,
exces de greutate, lipsa somnului și fumatul obișnuit) pune o presiune semnificativă asupra inimii
dumneavoastră. Să presupunem, de asemenea, că medicul dumneavoastră a spus că fără schimbări serioase
ale stilului de viață, calitatea vieții dumneavoastră s-ar scădea în următorii ani.
Acesta este un motiv puternic pentru a urmări o sănătate mai bună. Dacă ai lua
în serios avertismentul medicului tău și te-ai temut cu adevărat de o scădere
substanțială a calității vieții, aproape sigur ți-ai atinge obiectivul.
Dar să presupunem că nu ați primit astfel de vești de la medicul dumneavoastră.
Din câte știi, ești într-o formă relativ bună, deși duci un stil de viață sedentar și îți
menții mai multe vicii nesănătoase. Motivația ta inițială de a „deveni sănătos” a
fost determinată de o vagă dorință de a părea mai atractiv.
Acesta nu este un motiv puternic. Cel puțin nu în măsura în care vă va determina să
luați măsuri atunci când vă confruntați cu rezistență. De exemplu, să presupunem că
aspirați să faceți mișcare zilnic în căutarea unei sănătăți mai bune. Ați fi înclinat să renunțați
la exerciții fizice ori de câte ori sunteți distras de activități mai mulțumitoare (de exemplu,
să stați pe canapea și să vă uitați la Netflix). La urma urmei, dorința de a „arata mai bine”
nu este urgentă.
Acesta este motivul pentru care este important să vă revizuiți „de ce” ori de câte ori nu
reușiți să atingeți un obiectiv. Este posibil ca „de ce” dumneavoastră original să nu fi fost suficient
convingătoare. Sau poate a fost convingător, dar circumstanțele tale s-au schimbat,
făcând-o cu siguranță mai puțin.
Nu există nicio dezonoare în a nu realiza ceva ce nu ai niciun motiv sau dorință
să urmărești. Dimpotrivă, recunoașterea eșecului obiectivului în această lumină este
încurajatoare. Vă permite să vă rafinați concentrarea și să vă dedicați ambițiilor
pentru care simțiți un sentiment mai adevărat de urgență și consecință.
FACEȚI O RESETARE
pălărie dacă nu reușiți să atingeți un anumit obiectiv și decideți că obiectivul

este încă important pentru dvs.? Ce ar trebui să faci într-un astfel de caz?
W Dacă ați efectuat o analiză a cauzei principale, așa cum este
descris în secțiunea Determinați cauza principală a eșecului, ați identificat
factorii problematici. Aceasta înseamnă că vă puteți ajusta procesul pentru a
preveni să vă saboteze în continuare.
Astfel de ajustări ar putea presupune formarea de noi obiceiuri care să îți susțină mai
bine ambițiile. De exemplu, să presupunem că determinați că lipsa de energie vă împiedică
să faceți exerciții. În timpul unei analize a cauzei principale, descoperiți că o dietă proastă
este de vină. În acest scenariu, ați dori să vă formați un obicei de a mânca alimente
hrănitoare.
Ajustările ar putea implica, de asemenea, reducerea vechilor obiceiuri care vă împiedică progresul.
De exemplu, să presupunem că lipsa ta de energie se datorează somnului de proastă
calitate, care, la rândul său, este cauzat de consumul de alcool seara. Aici, ați dori să
reduceți un astfel de consum de alcool.
De asemenea, poate fi necesar să vă ajustați planul de acțiune. Este posibil ca planul
pe care l-ați creat, împreună cu reperele și termenele sale limită, să fie excesiv de agresiv.
Dacă acesta este cazul, va trebui să modificați planul pentru a-l face mai realist în funcție de
circumstanțele dvs.
Amintiți-vă, eșecul obiectivului este doar feedback. Nu îți definește valoarea. Pur și
simplu indică faptul că planul tău nu funcționează așa cum ți-ai imaginat și oferă impulsul
pentru a investiga motivele. Presupunând că obiectivul dvs. este încă important pentru
dvs. și sunteți dispus să plătiți costurile asociate cu atingerea acestuia, aceasta este o
oportunitate de a face o resetare.
Iar un nou plan cu ajustări minore, combinat cu un „de ce” convingător

și un angajament reînnoit pentru succes, poate deține cheia pentru a realiza
orice ți-ai propus.
GANDURI FINALE PRIVIND METODA DE STABILIRE A OBIECTIVELOR

PRINCIPALE
S stabilirea obiectivelor pare o practică simplă, cel puțin la suprafață. Și cu abordarea

corectă, cu siguranță se poate . Problema este că, cu atât de multe sisteme de
stabilire a obiectivelor utilizate în prezent, este dificil de știut care dintre ele este cea
mai promițătoare.
Alegerea metodei potrivite este o chestiune esențială, deoarece metoda greșită vă poate
afecta eforturile.
Scopul acestei cărți a fost să vă prezinte sistemul care a funcționat pentru mine de-a
lungul anilor. Acreditez metoda PRIMER pentru majoritatea succeselor mele în ceea ce
privește stabilirea și atingerea obiectivelor. Este o rețetă pe care am dezvoltat-o prin alegerea
celor mai importante ingrediente găsite în alte sisteme de stabilire a obiectivelor și lăsând
restul în urmă. Am găsit că este foarte eficient.
Este metoda mea de stabilire a obiectivelor PRIMER abordarea ideală pentru toată
lumea? Voi fi primul care va spune nu. Fiecare dintre noi răspunde în mod unic la diferiți
stimuli. Având în vedere acest fapt, este scandalos să pretindem că un anumit sistem
funcționează la fel de bine pentru toată lumea. S-ar putea să descoperi că metoda mea
PRIMER funcționează surprinzător de bine pentru tine. Sau puteți descoperi că o abordare
diferită, cum ar fi BSQ, OGSM sau sistemul SMARTER, este mai eficientă.
Așa că lasă-mă să fac o propunere. Testați metoda mea PRIMER pentru dvs.
Pune-o în treabă. Urmează-mi metoda, pas cu pas, și notează dacă produce rezultate pozitive
pentru tine.
Dacă ați citit celelalte cărți ale mele sau sunteți pe lista mea de e-mail cu „sfaturi de
productivitate”, știți că susțin cu tărie experimentarea personală. Nu presupune că
experiențele tale vor fi aceleași cu ale mele. În schimb, testați totul și evaluați rezultatele în
funcție de modul în care acestea vă influențează viața și stilul de viață.
Sunt încrezător că metoda mea de stabilire a obiectivelor PRIMER vă va îndemna să

luați măsuri intenționate care vă pot transforma literalmente viața. Vă poate ajuta să
descoperiți un nou potențial în voi înșivă, vă poate inspira să vă luați angajamente
îndrăznețe și să obțineți realizări impresionante.
Începe cu un experiment simplu. Încercați metoda mea PRIMER. Dați-i o încercare,
folosind un singur obiectiv ca caz de testare. Urmați pașii și monitorizați-vă progresul.
Am senzația că vei fi absolut încântat de rezultate!
Pot să îți cer o mică favoare?
în primul rând, vă mulțumesc pentru timpul acordat citirii PRIMER

Metoda de stabilire a obiectivelor. Sper că a fost o experiență plăcută care a oferit
F
perspective acționabile care vor avea un impact pozitiv asupra vieții tale.
Dacă ceva din această carte a rezonat cu tine, mi-ar plăcea să lași o recenzie
pentru ea pe Amazon. Este posibil ca recenziile să nu conteze pentru autori de
renume precum David Allen, Timothy Ferriss și Ray Dalio, dar sunt de mare ajutor
pentru băieții mici ca mine. Mă ajută să-mi cresc numărul de cititori, încurajându-i
pe oameni să își asume șansa cărților mele.
În al doilea rând, dacă doriți să fiți notificat când lansez cărți noi (de obicei la a
reducere mare), vă rugăm să vă înscrieți pentru lista mea de corespondență la:
http://artofproductivity.com/free-gift/
Veți primi acces imediat la ghidul meu PDF de 40 de pagini Catapultați-vă

productivitatea: Top 10 obiceiuri pe care trebuie să le dezvoltați pentru a realiza mai multe lucruri.
Veți primi, de asemenea, sfaturi utile pentru a învinge amânarea, a crea rutine de
dimineață, a evita epuizarea, a dezvolta o concentrare ascuțită și multe altele!
Dacă aveți întrebări sau doriți să împărtășiți un sfat de productivitate care a
făcut o diferență măsurabilă în viața dvs., vă rugăm să nu ezitați să mă contactați
la damon@artofproductivity.com. Mi-ar plăcea să aud de la tine!
Pana data viitoare,

Damon Zahariades
http://artofproductivity.com
ALTE CĂRȚI DE DAMON ZAHARIADES
80/20 Viața ta! Cum să faci mai mult cu mai puțin efort și să-ți schimbi viața în acest proces!
Obțineți mai mult, creați mai mult și bucurați-vă de mai mult succes - în timp ce luați mai puține măsuri! Este timpul să-ți faci 80/20 de viață!
Bucuria imperfecțiunii: un ghid fără stres pentru a-ți reduce la tăcere criticul interior, pentru a
cuceri perfecționismul și pentru a deveni cea mai bună versiune a ta!
Perfecționismul te face să te simți stresat, iritat și nefericit cronic? Iată cum să-ți taci criticul interior, să
îmbrățișezi imperfecțiunea și să trăiești fără teamă!
Arta de a spune NU: Cum să rămâi bine, să-ți recuperezi timpul și energia și să refuzi să fii considerat de la
sine înțeles (fără să te simți vinovat!)
Te-ai săturat ca oamenii să te ia de la sine înțeles? Aflați cum să stabiliți limite, să vă susțineți și să inspirați
respectul celorlalți în acest proces!
Leacul amânării: 21 de tactici dovedite pentru a-ți cuceri procrastinatorul interior, a-ți stăpâni timpul și a-ți
crește productivitatea!
Te lupți cu amânarea? Descoperă cum să acționezi rapid, să iei decizii rapide și, în sfârșit, să-ți depășești
procrastinatorul interior!
Schimbarea de dimineață: Cum să vă creșteți productivitatea, să vă explozi energia și să vă creați o

viață extraordinară - o dimineață pe rând!
Ți-ar plăcea să începi fiecare zi cu piciorul potrivit? Iată cum să creezi rutine de dimineață de calitate care să te pregătească
pentru mai mult succes zilnic!
Concentrare rapidă: un ghid de pornire rapidă pentru a vă stăpâni atenția, a ignora distragerile și a face mai multe în mai
puțin timp!
Ești distras în mod constant? Mintea ta rătăcește după doar câteva minute? Aflați cum să dezvoltați o focalizare clară
cu laser!
Revoluția micilor obiceiuri: 10 pași pentru a-ți transforma viața prin puterea mini-obiceiurilor!
Ai 5 minute pe zi? Utilizați acest plan simplu și eficient pentru a crea orice nou obicei dorit!
Planul de productivitate de 30 de zile: elimină cele 30 de obiceiuri proaste care îți sabotează gestionarea
timpului - o zi pe rând!
Ai nevoie de un plan de acțiune zilnic pentru a-ți crește productivitatea? Acest ghid de 30 de zile este soluția pentru problemele dvs.
de gestionare a timpului!
Metoda de împărțire a timpului: un plan de acțiune în 10 pași pentru creșterea productivității
Este una dintre cele mai populare strategii de gestionare a timpului folosite astăzi. Dublați-vă productivitatea cu acest sistem
simplu în 10 pași.
Detoxifiere digitală: Ghidul suprem pentru a învinge dependența de tehnologie, pentru a cultiva Mindfulness și pentru a
te bucura de mai multă creativitate, inspirație și echilibru în viața ta!
Ești dependent de Facebook și Instagram? Ești obsedat de telefonul tău? Folosește acest plan simplu, pas cu pas, pentru a
lua o vacanță la tehnologie!
Pentru o listă completă, vă rugăm să vizitați
http://artofproductivity.com/my-books/
DESPRE AUTOR
Damon Zahariades este un refugiat corporativ care a îndurat ani de întâlniri inutile, discuții cu colegii de serviciu și
un mediu de lucru încărcat de distragere a atenției înainte de a renunța pe cont propriu. Astăzi, pe lângă faptul că
este autorul unui catalog în creștere de cărți de management al timpului și productivitate, el este showrunner-ul
blogului de productivitate ArtofProductivity.com.
În timpul liber, el își arată talentele de copywriting, propulsând campaniile de marketing de conținut folosite de
companiile în creștere de astăzi pentru a atrage clienți.
Damon locuiește în sudul Californiei cu soția sa frumoasă și susținătoare și câinele lor plin de viață. El este
în prezent privind în josul butoiului zilei de 50 de ani.
www.artofproductivity.com
Copyright © 2018 by Damon Zahariades
Toate drepturile rezervate. Nicio parte a acestei publicații nu poate fi reprodusă,

distribuită sau transmisă sub nicio formă sau prin orice mijloc, inclusiv prin fotocopiere,
înregistrare sau alte metode electronice sau mecanice, fără permisiunea prealabilă
scrisă a editorului, cu excepția cazului de citate scurte încorporate. în recenzii critice și
în anumite alte utilizări necomerciale permise de legea drepturilor de autor. Pentru
solicitări de permisiune, contactați autorul prin intermediul site-ului de mai jos.
Arta Productivității
http://www.artofproductivity.com

The PRIMER Goal Setting Method by Damon Zahariades PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

The PRIMER Goal Setting Method by Damon Zahariades PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Machine Translated by Google

Machine Translated by Google

METODA PRIMER DE SETARE A OBIECTIVELOR

SINGURUL GHID DE REALIZARE A OBIECTIVELOR DE CARE VEȚI AVEA

Alte cărți de Damon Zahariades

Cadoul tău gratuit

Punerea bazei strategiei noastre de stabilire a obiectivelor Un

Motivul #7: Nu iei măsuri

II. Cele mai populare 10 sisteme de stabilire a

INTELIGENTE #3: OKR-uri (obiective și rezultate cheie)

#10: OGSM (Obiective, Goluri, Strategii, Măsuri)

III. Metoda mea de stabilire a obiectivelor PRIMER

I - Identificați acțiunile pe care va trebui să le întreprindeți

Obiective versus sisteme: pe care ar trebui să vă concentrați?

Efectuați o autopsie a obiectivului

Reevaluează importanța obiectivului pentru tine

Gânduri finale despre metoda de stabilire a obiectivelor PRIMER

Alte cărți de Damon Zahariades

ALTE CĂRȚI DE DAMON ZAHARIADES

Schimbarea de dimineață: Cum să vă creșteți productivitatea, să vă explozi energia și să vă creați o

Metoda de împărțire a timpului: un plan de acțiune în 10 pași pentru creșterea productivității

Pentru o listă completă, vă rugăm să vizitați

CADOUUL TĂU GRATUIT

Este modul meu de a vă mulțumi pentru achiziționarea Metodei de stabilire a

A obiectivelor PRIMER, aș dori să vă ofer ghidul meu de acțiune de 40 de pagini,

Drumul meu lung și frustrant către succes

Eșecul nu este o opțiune

Misiunea ta, dacă alegi să o accepți...

PUNEREA BAZEI PENTRU STABILIREA OBIECTIVELOR NOASTRE

înainte de a intra în elementele sistemului meu de stabilire a obiectivelor, mai

Atribuiți un motiv pentru fiecare obiectiv

A avea un motiv ne dă un scop. Ea clarifică de ce vrem să realizăm

rămâneți la obiective care sunt inspirate de motive distincte.

Obiectivele care nu sunt scrise sunt doar dorințe.” ~ Fitzhugh Dodson

Identificați convingerile limitative

Ce presupuneri auto-înfrângere am făcut cu privire la abilitățile mele?

Credință limitativă: Nimeni nu este interesat de ceea ce am de spus.

Credință limitativă: nu pot pierde în greutate.

Credință limitativă: nu pot face asta pentru că nu sunt priceput la tehnologie.

Stabiliți un termen limită pentru fiecare obiectiv

Creați un proces care susține fiecare obiectiv

Nu este suficient să te concentrezi pe rezultate și pe termene limită. De asemenea, trebuie să vă concentrați

UN SCURT TUR AL METODEI DE STABILIRE A OBIECTIVELOR PRINCIPALE

„Un obiectiv stabilit corect este atins la jumătate.” — Zig Ziglar

MOTIVUL #1: SETATI PREA MULTE OBIECTIVE PENTRU

T Această greșeală introduce o serie de probleme. În primul rând, riști să te întinzi

Sfaturi pentru a evita stabilirea prea multor obiective

MOTIVUL #2: LĂSAȚI FRICA să îți domine

creierul este un sabotor formidabil când vine vorba de atingerea obiectivelor. Îi

Sfaturi pentru eliminarea fricii din spațiul capului

De exemplu, puteți spune: „Identificați tacticile de pierdere în greutate care funcționează

MOTIVUL #3: VA ÎNCONJURĂȚI CU

egativitatea izvoră te din surse interne i externe. Indiferent de

Sfaturi pentru evitarea negativității interne și externe

MOTIVUL #4: OBIECTIVELE DVS. SUNT NEREALISTE

E bine să fii ambițios cu obiectivele tale. Ambiția este un factor vital în

Sfaturi pentru stabilirea obiectivelor realiste

MOTIVUL #5: ÎNCERCĂȚI SĂ IMPRESIONEȚI PE ALȚI

sau unii, dorința de a-i impresiona pe ceilalți nu este altceva decât o

Numai acest lucru face ca succesul să fie mai puțin probabil.

Sfaturi pentru stabilirea obiectivelor care vă completează ambițiile

MOTIVUL #6: NU ȚI-AȚI DAT A

o Te uiți vreodată înapoi la obiectivele trecute și te întrebi de ce le-