Fișa disciplinei

1. Date despre program

1.1. Instituția de învățământ Universitatea Spiru Haret
1.2. Facultatea Ştiinţe Economice
1.3. Departamentul Ştiinţe Economice
1.4. Domeniul de studii Management
1.5. Ciclul de studii Licenţă
1.6. Forma de învățământ Frecvenţă redusă
1.7. Programul de studii Management /Licenţiat în ştiinţe economice
1.8. Limba de studiu Română
1.9. Anul universitar 2021-2022

2. Date despre diciplină

2.1. Denumire Managementul afacerilor
2.2. Cod L_SE/MGM/2/4/2
2.3. Anul de studii II 2.4. Semestrul 4 2.5. Forma de evaluare E
2.6. Regimul disciplinei DR 2.7. Nr. credite ECTS 5
2.8. Titulari Conf. univ.dr. Stanciu Miltiade

3. Timp total estimat

3.1. Total ore din planul de învățământ 56
din care:
AI 28 SF 20 ST 8 L - P -
3.2. Total ore de studiu pe semestru (număr ECTS * 25 ore) 125
3.3. Total ore Activităţi de autoinstruire suplimentar 69
Distribuția fondului de timp pentru Activităţi de autoinstruire suplimentar
Studiu după manual, suport de curs, bibliografie și notițe 20
Documentare suplimentară în bibliotecă, pe platformele electronice de specialitate și 20
pePregătire
teren laboratoare, teme, referate, portofolii și eseuri 24
Alte activități 5

4. Precondiții
4.1. de curriculum

4.2. de competențe

5. Condiții desfășurare activități

pentru AI Activităţi de autoinstruire pe baza resurselor de învăţare puse la dispoziţie în format
tipărit şi pe Platforma e-learning
pentru SF Consultarea prealabilă individuală asistată a cunoştinţelor predate la curs Sală de
seminar cu infrastructură de telecomunicare audio, video, internet
pentru ST Seminarii tutoriale pe Platforma e-learning Blackboard; îndrumare elaborare teme de
control
pentru L -
pentru P -

6. Competențe specifice acumulate

6.1. profesionale C4
dentificarea selectarea şi utili area modalităţilor de previ ionare
organi are coordonare antrenare şi control-evaluare
Competenţe e plicitate prin descriptori de nivel
-Aplicarea principiilor şi metodelor de bază pentru previzionare, organizare,
coordonare, antrenare şi control-evaluare în organizaţii
-Evaluarea aplicării modalităţilor de previzionare, organizare, coordonare,
antrenare şi control- evaluare
-Interpretarea fenomenelor, situaţiilor şi proceselor organizaţionale din
perspectiva funcţiilor manageriale
- ealizarea de studii lucrări de previzionare, organizare, coordonare,
antrenare şi control-evaluare în organizaţii
- ecunoaşterea funcţiilor manageriale (previzionare, organizare, coordonare,
antrenare şi control- evaluare)
Arii de conţinut
-Cunoașterea elementelor și instrumentelor specifice fiecăreia dintre funcțiile
manageriale;
-Aplicarea funcțiilor manageriale pentru a derula funcțiile organizaționale,
respectiv producție, resurse umane, comercială, cercetare dezvoltare și
financiară;
- Aplicarea funcțiilor manageriale în conte tul oferit de firmele prestatoare de
servicii (financiar- bancare, turism etc.);
- Prezentarea și e plicarea principiilor care guvernează organizațiile cu scop
lucrativ în ansamblul organizațiilor;
- Dezvoltarea gândirii specifice, familiarizarea viitorului specialist cu
noțiunile fundamentale de previziune și cu indicatorii de previziune;
- Familiarizarea studenților cu mediul real de muncă și, prin aceasta,
completarea, clarificarea și aplicarea cunoștințelor teoretice dobândite în
cadrul cursurilor și seminariilor;
-Simularea aplicării diverselor soluții manageriale implementate la nivel
mondial pentru a determina măsura în care acestea pot fi utile firmelor din
omânia.
C5
Fundamentarea adoptarea şi implementarea deci iilor pentru
organi aţii de mică comple itate în ansam lu sau pe o componentă
Competenţe e plicitate prin descriptori de nivel
-Aplicarea principiilor şi metodelor manageriale de bază necesare în procesul
decizional pentru organizaţii de mică comple itate (în ansamblu sau pe o
componentă)
-Definirea conceptelor, conceptelor şi metodelor manageriale de bază
necesare în procesul decizional pentru organizaţii de mică comple itate (în
ansamblu sau pe o componentă) -Dezvoltarea şi implementarea de
studii lucrări privind procesul decizional în organizaţii -Interpretarea
conceptelor, conceptelor şi metodelor manageriale de bază necesare în
procesul decizional pentru organizaţii de mică comple itate (în ansamblu sau
pe o componentă) - tilizarea de criterii şi metode standard de evaluare a
procesului decizional în organizaţii
rii de conţinut
- bținerea de competențe elaborării unor specificaţii privind ac iziţia de
ec ipamente IT utile pentru buna funcționare a firmelor;
- Implementarea soluțiilor puse la dispoziție de sistemul indo s pentru
administrarea firmelor mici;
- Particularizarea metodelor și te nicilor manageriale în conte tul firmelor
 mici, precum cele ce țin de luarea deciziilor în domeniul managementului
resurselor umane, al contracarării concurenței, a activității comerciale, de
diagnosticarea firmei, de determinarea și interpretarea indicatorilor de
performanță, privind alegerea unor soluții oportune de investiții etc;
- nsuşirea comportamentului managerial adecvat firmelor mici prestatoare de
servicii turistice pentru reducerea potenţialelor efecte negative ale
caracteristicilor serviciilor asupra performanţelor firmei.
6.2. transversale  Abilităţi de stabilire a unor relaţii interpersonale, de lucru în ec ipă, cu
respectarea normelor de etică şi deontologie profesională, asumarea
responsabilităţilor pentru deciziile luate şi a riscurilor potenţiale.
 Capacitatea de a lucra în ec ipă, pentru rezolvarea unor probleme
specifice domeniului, demonstrarea spiritului de iniţiativă şi acţiune, cu
evaluarea corectă a volumului de lucru, resurselor disponibile, timpului
necesar de finalizare.
 Capacitatea de utilizarea eficientă a surselor informaţionale şi a
resurselor de comunicare şi formare profesională asistată (Internet, aplicaţii
soft are de specialitate, baze de date, cursuri on-line etc ) atât în limba
româna, cât şi în limba engleză, de a susţine cu argumente ştiinţifice un punct
de vedere prin asumare de responsabilităţi şi evidenţierea riscurilor aferente,
de a prelucra un set de date e perimentale, cu identificarea simultană a
rolurilor şi responsabilităţilor într-o ec ipă pluridisciplinară şi aplicarea de
te nici de relaţionare şi muncă eficientă în cadrul unei ec ipe
Disponibilitate pentru actualizarea cunoştinţelor profesionale, economice şi
de cultură organizaţională, pentru perfecţionarea profesională continuă.

7. Obiectivele disciplinei
7.1. Obiectivul general nsuşirea cunoştinţelor oferite studenţilor într-o manieră ştiinţifică,
sistematică nţelegerea şi reţinerea conceptelor de management al
afacerilor, a noţiunii de constituire şi funcţionare a unei afaceri
Conştientizări privind importanţa sistemului decizional de afaceri, a
metodelor şi te nicilor de organizare şi conducere a afacerilor, de
cunoaştere şi analiză în teoria şi practica economică a unei întreprinderi
bazate pe afaceri eţinerea conceptelor ce stau la baza înţelegerii
proceselor economice reale, a mecanismelor de funcţionare a afacerilor în
întreprinderile din economia de piaţă Totodată, disciplina Managementul
afacerilor oferă studenţilor bazele teoretice şi practice privind organizarea,
funcţionarea şi conducerea unei afaceri.
7.2. Obiective specifice Studierea aprofundată a cursului Managementul afacerilor este obligatorie şi
imperativ necesară pentru pregătirea studenţilor în programul de studii
Management. Este vizată aprofundarea cunoştinţelor legate de problematica
organizării, funcţionării şi conducerii sistemelor de afaceri, de e istenţă al
unei afaceri, a societăţilor comerciale şi a diferitelor forme de afaceri în
general Este urmărită aprofundarea procesului decizional în cadrul
activităţiilor de afaceri din entităţile eonomico- productive, a
managementului resurselor umane, cât şi a managementului bazat pe
cunoaştere.

8. Conținuturi
8.1. AI Metode de predare/ lucru Nr. ore
1. Dimensiuni fundamentale ale afacerii în Activităţi de autoinstruire pe baza 2
economia de piaţă resurselor de învăţare tipărite şi
Formele uridice pentru iniţierea şi postate pe Platforma e-Learning
desfăşurarea unei afaceri
2 pţiuni pentru iniţierea-demararea unei
afaceri
aporturile uridice comerciale în afaceri în
economia de piaţă
 Aspecte de bază privind finanţarea afacerilor
2. ntrepinderile mici şi mi locii Activităţi de autoinstruire pe baza 2
2 Firma de afaceri – noţiuni de bază, resurselor de învăţare tipărite şi
particularităţi şi rol 2.1.Elemente de teorie a postate pe Platforma e-Learning
firmelor
2 2 Aspecte generale, definiţii pentru
întreprinderile mici şi mi locii (IMM)
2 Statutul micro-întreprinderilor în afaceri
2 Practica infiinţării unei firme comerciale
pentru afaceri
2 Aspecte de bază
2.4.2. Algoritmul constituirii practice a unei
societăţi comerciale 2 5 Adaptarea Codului
CAE dupa regula comunitara europeană
3. ntreprin ătorul şi operaţionali area unei Activităţi de autoinstruire pe baza 2
firme pentru derularea afacerilor resurselor de învăţare tipărite şi
ntreprinzătorulşiafacereasa postate pe Platforma e-Learning
2 Caracteristicile întreprinzătorilor de mici
afaceri
ntreprinzătorul şi micile afaceri
Aspecte de bază
3.3.2. Micile afaceri
3.4 Tipologia si rolul intreprinzătorului din
firmele de afaceri 5 ntemeietorii de
intreprinderi de afaceri
4. 4. Planul de afaceri Activităţi de autoinstruire pe baza 2
4.1 Conceperea Planului de Afaceri. Conţinut, resurselor de învăţare tipărite şi
rol şi aplicaţii postate pe Platforma e-Learning
Introducere în planul de afaceri
4.2. Concretizarea Planului de Afaceri
4.2.1. Bazele conceptuale pentru formularea unui
plan de afaceri
2 2 ecesitatea şi utilitatea planului de afaceri
2 Conţinutul unui plan de afaceri
5. rgani area şi conducerea unei afaceri Activităţi de autoinstruire pe baza 2
5 Aspecte manageriale distinctive în cadrul resurselor de învăţare tipărite şi
afacerilor postate pe Platforma e-Learning
5 2 rganizarea şi funcţionarea afacerilor
5 Principiile de elaborare a structurilor de
organizare a afacerilor 5 Alegerea structurilor
organizaţionale în afaceri
5.5 Organizarea structurală a firmelor de afaceri
5 5 Aspecte de bază
5 5 2 Structura organizatorică a firmei de afaceri
5 rganizarea şi structurarea reuniunilor de
afaceri
5 rganizarea înregistrării datelor afacerii
într-o firmă
5 Tendinţe moderne în organizarea structurală
a firmelor de afaceri
5 Impreviziunea în managementul afacerilor
5.10. Conducerea afacerilor
6. Metode şi te nici de conducere în afaceri Activităţi de autoinstruire pe baza 2
6.1 Tipurile de metode utilizate in managementul resurselor de învăţare tipărite şi
afacerilor postate pe Platforma e-Learning
2 Stiluri de conducere în afaceri
6.3 Managementul firmelor
6.4 Tehnici de conducere a afacerilor
 tilizarea operaţională a negocierilor
2 Consultanţa de afaceri prin procedura
dialogului competitiv
6.5 Evaluarea afacerilor
Analiza diagnostic şi rolul în evaluarea şi
reglarea performanţelor economico-financiare
ale afacerii
Evaluarea operaţionala a afacerilor Aspecte
de bază
6.8 Rolul intermediarilor în afaceri
7. istemul deci ional şi eficenţa economico- Activităţi de autoinstruire pe baza 2
financiară în managementul afacerilor resurselor de învăţare tipărite şi
7.1. Aspecte generale decizia în managementul postate pe Platforma e-Learning
afacerilor
2 Sistemul informaţional pentru decizii în
afaceri
odele decizionale în afaceri
Calculaţia costurilor şi bugetarea afacerilor
ca instrumente decizionale în afaceri
Fundamentarea deciziilor pe baza calculaţiei
costurilor
5 ilanţul şi e erciţiul contabil în cadrul
afacerii
ilanţul, contul de profit şi pierderi Flu ul
de numerar folosit ca instrument managerial
într-o afacere
7.7 Indicatori financiari ai unei afaceri
7.8 Rolul Codului Fiscal în afaceri
Influenţa ta ele locale asupra afacerii
8. Comunicarea în managementul afacerii Activităţi de autoinstruire pe baza 2
Conţinutul noţiunii de comunicare resurselor de învăţare tipărite şi
8.2 Valori culturale în comunicare postate pe Platforma e-Learning
eţelele de comunicare în cadrul unei afaceri
Funcţiile comunicării
5 Categorii şi forme de comunicare
oţiunea de comunicare în firmă
odele de comunicare în afaceri
Te nici de comunicare în afaceri
9. Politica de personal în managementul Activităţi de autoinstruire pe baza 2
afacerilor resurselor de învăţare tipărite şi
9.1. Planificarea necesarului de personal postate pe Platforma e-Learning
2 ecrutarea şi selecţia personalului
operaţional şi de e ecuţie în firmele de afaceri
2 ecrutarea personalului în firmele de
afaceri
2 2 Selectarea personalului în firmele de
afaceri
anagerii şi conducerea afacerilor în
firmele moderne
Selecţia managerilor pentru organizarea şi
conducerea afacerilor
5 Perfecţionarea managerilor din afaceri
10. Participarea în managementul afacerilor Activităţi de autoinstruire pe baza 2
10.1 Socializarea şi integrarea participativă a resurselor de învăţare tipărite şi
managerilor cât şi a anga aţilor în firma de postate pe Platforma e-Learning
afaceri
2 Succesiunea în afacerile de familie
iscul, stresul şi succesul în afaceri
Tipologia riscului în afaceri
 5 Factorii de risc în afaceri
10.6. Analiza riscului de faliment a afacerii
otivaţia pentru succes în afaceri
11. Pregatirea afacerii spre vân are 2
11.1 Sprijinirea afacerii prin determinarea
preţului minim la vânzare
11.2 Vinderea afacerii
Stresul în afaceri
Factorii de stres în afaceri
Categorii de măsuri de acţiune faţă de
prezenţa stresului în afaceri Consilerea pe
probleme de stres în afaceri
12. Managementul activităţilor de mar eting 2
în afaceri
2 ar etingul în managementul afacerilor
2 rientarea de mar eting în managementul
afacerilor
12.1.2 Organizarea marketingului
12.2. Alternative la conceptul de marketing
2 anagementul intrării şi ieşirii de pe piaţă
2 Contractele la distanţă
2 5 ar etingul în faza de lansare a unei afaceri
13. tica în managementul afacerilor 2
oţiunea de etică în afaceri
2 Cultura organizatională şi etica afacerilor
Teorii ale eticii în afaceri
13.3.1. Aspecte generale
2 Abordări minimaliste
Elemente de etică a afacerilor în
întreprinderi
5 Codurile de etică
Etica salariului ec itabil şi a condiţiilor de
muncă
1 Problemele etice în relaţiile dintre acţionari
şi manageri
Probleme etice detreminate de globalizarea
pieţelor financiare
14. nternaţionali area afacerilor 2
14.1. Aspecte generale
2 Plăţi internaţionale
14.3 Combaterea practicilor incorecte în afaceri
concesionarea dreptului de a comercializa
produse servicii ca opţiune de dezvoltare
5 etode de control al canalelor
internaţionale de distribuţie
iscurile în afacerile internaţionale
Total AI 28
8.2. SF Metode de predare/ lucru Nr. ore
1. Programe operaţionale sectoriale privind Dezbateri pe baza bibliografiei 2
managementul afacerilor recomandate pentru AI şi
seminarii
2. rientări pentru începerea unei afaceri Dezbateri pe baza bibliografiei 2
recomandate
3. rientări pentru elaborarea unui plan de afaceri Dezbateri pe baza bibliografiei 2
recomandate
4. Finanţarea afacerilor cu surse din niunea Dezbateri pe baza bibliografiei 2
Europeană recomandate
5. rientări pentru începerea unei afaceri pe piaţa Dezbateri pe baza bibliografiei 2
 de capital recomandate
6. peraţii decizionale în cadrul unei afaceri Dezbateri pe baza bibliografiei 2
recomandate
7. iscul, stresul şi succesul în afaceri Dezbateri pe baza bibliografiei 2
recomandate
8. Centre de profit în afaceri Dezbateri pe baza bibliografiei 2
recomandate
9, Politici de mar eting în afaceri Dezbateri pe baza bibliografiei 2
recomandate
10. Afacerea, firma, strategia şi ec ipa de Dezbateri pe baza bibliografiei 2
management recomandate
8.3. ST Metode de predare/ lucru Nr. ore
1. anagementul, mar etingul şi dezvoltarea în Seminarii tutoriale, pe platforma e-
procesul de înnoire a producţiei şi afacerilor unei Learning. Monitorizarea parcurgerii
firme materiei şi pregătirea temelor de
4
control în vederea predării acestora la
termenele stabilite conform
calendarului disciplinei
2. Impreviziunea în managementul afacerilor Seminarii tutoriale, pe platforma e-
Learning. Monitorizarea parcurgerii
materiei şi pregătirea temelor de
4
control în vederea predării acestora la
termenele stabilite conform
calendarului disciplinei
8.4. L Metode de predare/ lucru Nr. ore
-
-
8.5. P Metode de predare/ lucru Nr. ore
-
-
Bibliografie
aria âf-Deac, Managementul afacerilor Editura Fundaţiei omânia de âine, ucureşti , 2008.
2 aria âf-Deac, ndrumar pentru management modern Planuri de seminarii, ote de curs, Alicaţii,
Discuţii şi ntrebări,Teste de autoevaluare., Editura Fundaţiei omânia de âine, ucureşti, 2008.

9. Coro orarea conținuturilor disciplinei cu așteptările repre entanților comunității epistemice

asociațiilor profesionale și anga atori repre entativi din domeniul aferent programului
Evaluarea critic-constructivă a funcţionării sistemului managerial de afaceri şi a subsistemelor sale care
influenteaza direct mediul de afaceri.
tilizarea te nicilor specifice proiectării modelelor de afaceri care să contribuie la creşterea eficienţei
firmei.
Dezvoltarea capacităţii de a identifica diverse te nici, metode, sisteme manageriale pe care literatura de
specialitate le prezintă ca determinante pentru creşterea nivelului de eficienţă al firmei şi a capacităţii de a
le evalua critic afacerile în scopul determinării variantei optime aplicabila în mediul de afaceri.
Formarea deprinderilor de utilizare a metodelor şi te nicilor cantitative de studiu a situaţiilor
organizaţionale comple e cu aplicaţie în domeniul afacerilor.
Familiarizarea cu soluţiile soft are ce pot fi utilizate în domeniul managementului pentru eficientizarea
afacerilor.
Conţinutul disciplinei este în concordanţă cu ceea ce se procesează educaţional şi formativ în alte entităţi
universitare din ţară şi din străinătate Pentru o mai bună adaptare la cerinţele pieţei muncii a conţinutului
disciplinei se valorifică propuneri ale reprezentanţilor mediului de afaceri şi anga atorilor reprezentativi.

10. Evaluare
Activitatea Criterii de evaluare Metode de evaluare Pondere în

Teme de control
Evaluare finală
Modalitatea de notare
Standard minim de performanță
Data completării:
01.09.2021
Data avizării în departament:
08.09.2021
nota finală
ezultatele obţinute la Verificarea temelor de control
20%
evaluările pe parcurs
Examen scris 80%
Se acordă note de la la , pe baza mediei ponderate a notelor obţinute la
temele de control şi la e amenul final
Standard minim de performanţă: Cunoaşterea şi înţelegerea conţinutului
cursurilor la nivelul ideilor esenţiale edia ponderată obţinută din notele la
evaluările pe parcurs şi cea obţinută la e amenul final să fie cel puţin nota 5
(cinci)
ntocmirea de fişe documentare însoţite de sinteze ale aspectelor analizate şi sau
răspunsul corect la 5 teste-grilă din teste-grilă
Coordonator disciplină, Director Departament de studii,
Conf. univ.dr. Miltiade Stanciu Prof univ dr Luminița Ionescu