UNIVERSITATEA ROMNO-GERMAN DIN SIBIU FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE MASTER: MARKETING I COMUNICARE N AFACERI

ANALIZA DIAGNOSTIC A MEDIULUI DE AFACERI S.C. COMPA S.A.

Cadru didactic: Lect.univ.dr. A. CIUHUREANU Masterand: Vasile Gndil Sorin Gndil Alexandru erban

SIBIU 2010

I. Prezentarea firmei
Societatea produce si comercializeaza componente si piese din domeniul construciilor de maini. Scurt istoric: in 1886 a avut loc prima atestare documentar a Atelierului de caroserii Iosif Datky si Fii care producea scule (dli, ciocane), primele arcuri pentru trsuri, arcuri lamelare (fabricate pentru primele autovehicule importate din Germania), inele de siguran, inele. n anul 1969 prin comasarea IMS Elastic i Uzinei Automecanica Sibiu apare Uzina de Piese Auto Sibiu care n 1973 i schimb denumirea n ntreprinderea de Piese Auto Sibiu. 1970 constituie adevrata dezvoltare n industria auto prin decizia guvernului de a construi camionul de la ROMAN, obinndu-se astfel licena pentru camion de la firma german productoare de camioane MAN. 1991 Compa devine societate pe aciuni (joint stock company) 1996 Prima societate mixt, Krupp Bilstein Compa, avnd ca domeniu de activitate producia de amortizoare. 1998 ISO 9001 de la TV SDDEUTSCHLAND 1998 A doua societate mixt, Krupp Compa Arcuri, avnd ca domeniu de activitate fabricaia arcurilor lamelare 1999 Trecerea de la firma de stat la o firma privatizat 100% 2000 QS 9000 de la TV SDDEUTSCHLAND 2001 COMPA IT 2001 ENERCOMPA 2002 TRANSCAS 2002 ISO 14001:1996 Certificat de mediu 2002 ISO 9001:2001 Certificat de TUV MANAGEMENT SERVICE 2003 ISO TS 16949 Certificat de TUV MANAGEMENT SERVICE ncepnd cu 1996, Compa s-a lansat ntr-o serie de parteneriate strategice : societatea mixt Thyssen Krupp Bilstein Compa, nfiinat mpreun cu concernul german Thyssen Krupp Bilstein, produce amortizoare; Styria, realizat tot mpreun cu Krupp, produce arcuri de suspensie lamelare i elicoidale; Compa i-a extins activitatea ctre domenii noi: - productia de turbosuflante, prin asociere cu Honeywell Garrett SUA; - producia de piese din tabl, prin asocierea cu Piroux Industrie, Frana, - productia de pinioane, prin asociere cu concernul Koyo Japonia; - productia de lame stergator , prin asociere cu Bosch Belgia; - productia de injectoare, prin asociere cu Delphi, Franta. Aciunile Compa sunt tranzacionate la Bursa de Valori Bucureti din iunie 1997.

II.Analiza diagnostic
1. Diagnosticul juridic
Dreptul societatii Intreprinderea S.C. COMPA S.A s-a constituit in conformitate cu prevederile Legii nr. 15/1990 privind reorganizarea unitilor economice de stat ca regii autonome si societti comerciale si a Hotrrii Adunrii Generale extraordinare a Actionarilor in anul 1991. Statutul societtii este conform prevederilor legii, toate modificrile la acesta fiind stipulate in cereri de mentiuni inregistrate in registrul comertului. Dreptul civil Dreptul de proprietate asupra constructiilor Societatea detine in proprietate mijloacele fixe preluate o dat cu infiintarea noii societti comerciale pe actiuni COMPA S.A, conform inventarului mijloacelor fixe si circulante. Dreptul de proprietate asupra terenurilor S.C. Compa S.A. detine titltu de proprietate seria MO 3 nr. 3246 din 5.12.1992 emis de Ministerul Industriilor, pentru o suprafat total de 931.866,7 mp din care 16.892 mp aprtine S.C. COMPA S.A. . Terenul este intabulat si inregistrat la Biroul de Carte Funciar de pe lng Judecatoria Sbiu. Valoarea acestui teren este cuprins in capitalul actual de 10.154.675 lei. Nu s-a evidentiat nici un caz de revendicare imobiliar pentru terenul respectiv. Dreptul comercial Obiectul de activitate: producerea i comercializarea componentelor pentru fabricaia de autoturisme, autovehicule de transport, autobuze, vagoane, locomotive i diverse utilaje industriale, efectueaza transport intern i internaional de mrfuri, efectueaza servicii in cadrul laboratorului metrologic, testeaza, analizeaza si masoara in propriul laborator fizicochimic, efectueaza reparatii de cardane. Principalele servicii oferite de COMPA sunt: - transport intern si internaional; - acoperiri de suprafaa,tratamente termice; - reparaii utilaje; - asigurarea utiliti (apa potabila, apa industriala, energie electrica, agent termic, gaz metan, aer comprimat,etc.) - analize si ncercri fizico-chimice; - expertize si analize chimice pentru oteluri,fonte si neferoase; - incercri funcionale si de andurana pentru componente auto; - verificri si recondiionri aparate de msura si control; - reparatii cardane. Principalele grupe de produse: - aparatura de frna si subansamble cabina (amortizoare hidraulice telescopice, aparate de frana, cilindrii de frana, stergatoare de parbriz, oglinzi retrovizoare, scaun tractor); - ansamble mecano-sudate (remorci, cabine tractor); - directii si transmisii (casete de directie, transmisii cardanice, brate oscilante); - elemente elastice (arcuri infasurate la rece, inele de siguranta); - piese stantate (piese deformate plastic, piese prelucrate pe strunguri automate);

Dreptul fiscal Intreprinderea S.C. COMPA S.A. este nregistrat la Ministerul Finantelor ca pltitoare de T.V.A. avnd cod fiscal RO 788767. Dreptul de proprietate intelectual La data de 31.07.2006, S.C. COMPA S.A. nu detine nici o licent de know-how sau de invetii si nici nu are o marc nregistrat la O.S.I.M.De asemenea, societatea nu detine brevete. Obligaiile societii S.C Compa S.A nu are obligatii la bugetul asigurrilor sociale si bugetul statului, aceasta fiind la zi cu datoriile fiscale. Situaia mprumuturilor i garantarea creditelor La data divizrii, S.C. Bilstein S.A. avea ctre Banca Comercial Romn- Filiala Hunedoara un debit scadent in valoare de 11.900.000 mii lei, iar ipoteca instituit asupra imobilului n suprafat de 16.892 mp, nu a fost mprtit valoric, creditorul refuznd acest lucru. Prin decizia nr. 1206 din 26.02.2001, Curtea Suprem de Justitie - Sectia Comercial si de contencios administrativ respinge cererea de vnzare a gajului. La data de 31.07.2004, S.C. COMPA S.A. nu avea angajate credite bancare. Litigii La data de 31.07.2003, S.C. COMPA S.A. era parte n litigii, n calitate de reclamant, valoarea total a pretentiilor fiind de 281,620 lei, din care 395.031lei reprezint pretentii, iar 86.588 lei reprezint penalitati si dobnzi. n continuare este prezentat situatia litigiilor aflate pe rolul instantelor judectore sti, la data de 31.07.2003,in care este parte S.C. COMPA S.A. : Nr. crt. 1 2 3 4 5 6 7 Prt S.C. SANEXA S.R.L. Strehaia S.C. MOLDAROM TRADING S.R.L. Galai S.C. TRUST CARPAI S.R.L. Spna COSA DANIEL Administrator S.C. HORSES S.R.L. Bacu S.C. REPUBLICA S.A. Bucureti S.C. TURNTORIA 1 S.A. BALMANDIR GHEORGHE Obiect Pretenii Pretenii Pretenii Pretenii Pretenii Pretenii Parte civil Valoare (lei) 52.562 125.746 57.956 23.763 103.235 3.133 59.170 Instana / stadiul de judecat Curtea de Apel Alba-Iulia / recurs Tribunalul Galai / L64/1995 Tribunalul Maramure / L64/1995 Executare silit Tribunalul Hunedoara Tribunalul Hunedoara / L64/1995 Plngere penal

8 9 10 11

S.C. SAN INDUSTRIAL METAL S.A. Bucureti POPESCU EMIL Administrator S.C. LECOM S.R.L. MAHOMED DANDAL S.C. ROLEX S.R.L. Bucureti S.C. METALROM IND. S.R.L. Bucureti OOD NISHOR - Bulgaria

Parte civil Parte civil Pretenii Pretenii TOTAL 281.620

11.505 13.126 20.412 11.006

Plngere penal Plngere penal Procedura prealabil de conciliere Executare silit

Din care: - suma datorat: 395.031 lei - penaliti / dobnzi: 86.588lei Autorizaii si sistemul calitii 1998 ISO 9001 de la TV SDDEUTSCHLAND 2000 QS 9000 de la TV SDDEUTSCHLAND 2002 ISO 14001:1996 Certificat de mediu 2002 ISO 9001:2001 Certificat de TUV MANAGEMENT SERVICE 2003 ISO TS 16949 Certificat de TUV MANAGEMENT SERVICE Dreptul social Intrprinderea are un contract de munc tip si contracte de management. Partenerii sociali ai intreprinderii sunt sindicatul si statul. Contractul colectiv de munc este ncheiat n conformitate cu prevederile Legii nr. 130/1996 republicat, drepturile stabilite nefiind inferioare drepturilor stabilite prin contractul colectiv de munc la nivel national sau la nivel de ramur. Contrctele individuale de munc sunt ncheiate cu respectarea legislatiei in vigoare si a dispozitiilor contractului colectiv de munc ncheiat la nivel de societate. Organigrama S.C.COMPA S.A. a fost aprobat n sedinta A.G.A. din data de 07.06.2002 si a fost ntocmit avndu-se in vedere contactele comerciale ncheiate si necesarul de personal. Concluzii la diagnosticul juridic Din analiza aspectelor juridice, reies urmtoarele: Puncte tari: Societatea se nscrie n prevederile legale privind: - dreptul de functionare ( fiind in termenul de preschimbare a certificatului de nmatriculare si de a obtine avizele si autorizatiile necesare pentru autorizarea activittii S.C. COMPA S.A. ); - dreptul de proprietate aspra mijloacelor fixe; - dreptul social;

- dreptul comercial; - dreptul de personal; - detinerea numeroaselor atestate de calitate, si certificatului de mediu. Puncte slabe: Existenta unor litigii pe rol, valoarea total a sumelor de recuperat fiind de 281,620 lei.

2. Diagnosticul comercial si de productie

Oiective Obiectivele diagnosticului comercial si de producie sunt de a determina piaa i de a fixa intreprinderea pe piaa ei. n urma chestionarii personalului din domeniul comercial i de producie au fost obinute informaii referitoare la: Pozitia strategica a intreprinderii Obiectul de activitate: producerea i comercializarea componentelor pentru fabricaia de autoturisme, autovehicule de transport, autobuze, vagoane, locomotive i diverse utilaje industriale, efectueaza transport intern i internaional de mrfuri, efectueaza servicii in cadrul laboratorului metrologic, testeaza, analizeaza si masoara in propriul laborator fizicochimic, efectueaza reparatii de cardane. Principalele grupe de produse: - aparatura de frna si subansamble cabina (amortizoare hidraulice telescopice, aparate de frana, cilindrii de frana, stergatoare de parbriz, oglinzi retrovizoare, scaun tractor); - ansamble mecano-sudate (remorci, cabine tractor); - directii si transmisii (casete de directie, transmisii cardanice, brate oscilante); - elemente elastice (arcuri infasurate la rece, inele de siguranta); - piese stantate (piese deformate plastic, piese prelucrate pe strunguri automate); Principalele servicii oferite de COMPA sunt: - transport intern si internaional; - acoperiri de suprafaa,tratamente termice; - reparaii utilaje; - asigurarea utiliti (apa potabila, apa industriala, energie electrica, agent termic, gaz metan, aer comprimat,etc.) - analize si ncercri fizico-chimice; - expertize si analize chimice pentru oteluri,fonte si neferoase; - incercri funcionale si de andurana pentru componente auto; - verificri si recondiionri aparate de msura si control; - reparatii cardane. Pentru cresterea gradului de satisfactie a clientilor se are in vedere o serie de masuri specifice: - respectarea caracterisitcilor tehnice si calitative si a termenelor de livrare stabilite prin contract, - incadrarea in preturi care sa corespunda standardelor impuse de concurenta si asteptarile clientilor in principal de pe piata externa, - sustinerea produselor dupa vanzare.

Strategia de resurse umane urmareste cresterea eficientei utilizarii acestei resurse, de importanta majora, prin imbunatatirea competentelor si performantelor personalului si dezvoltarea unei culturi a performantei. Compa a adoptat o politica ferma de procalitate. In acest scop se vor consolida sistemele de management al calitatii si al mediului conducand la indeplinirea obiectivelor de calitate stabilite pe termen mediu si lung. PIAA Prezentarea evoluiei cifrei de afaceri pe ultimii 3 ani, defalcate pe intern si export Grupa de produse Componente pt. turbosuflante Stergatoare de parbriz Aparate de frana W tub rezervor amortizor Piese prelucr. pe strunguri automate Piese stantate ambutisate Inele de siguranta Ansamble mecano-sudate Transmisii cardanice, amortizoare Arcuri infasurate la rece Arcuri infasurate la cald Casete de directie Diverse produse Total % in cifra de afaceri 2004 2005 2006 21.6 28.7 33.6 10.4 13.9 15.7 11.3 5 4.4 2.5 4.2 3.7 1.2 1 1 3 2.2 2.8 0.8 0.6 0.4 2.6 4.7 5 9 7.3 5.2 4.1 3 2.4 5.4 3.6 2.9 5 3 1.1 23.1 22.8 21.8 100 100 100

Descrierea segmentelor de pia crora li se adreseaz produsele, localizare regionala si in economie Piata Industria auto Alte domenii Segment de piata Prim montaj (producatori de autovehicule) Furnizori de rang 1 si 2 Piese de schimb % productia totala in 2006 6.8 68.5 9.3 15.4

Principalii clieni actuali interni si / sau externi, pe grupe de produse / servicii Nr. Denumire Client Crt. 1 Honeywell 2 3 4 Bosch TKBC Piroux Categorii de produse Componente turbosuflante Stergatoare parbriz Componente amortizoare Ansamble mecanosudate Forma de proprietate privata privata privata privata Pondere n cifra de afaceri 32% 16% 9% 5%

Arcuri infasurate la privata rece si la cald, repere stantate, piese turnate sub presiune * se va completa pentru clientii care genereaza 80%din CA

Altii

38%

. Principalii concureni actuali interni si / sau externi, pe grupe de produse / servicii Grupe de produse Inele de siguranta Aparatura de frana Amortizoare grele (camion,autobuz, vagon) Transmisii cardanice: Autocamioane Autoturisme Dacia Casete de directie ROMAN: Hidraulice Mecanice Arcuri infasurate la rece Arcuri infasurate la cald Remorci Pondere pe piata % 60 80 100 85 60 100 60 70 15 10 Concurenta Wrth-filiala Romania STC Braila Pulsor Scornicesti Imperial Motor Sibiu, Metalul Gura Raului, ArcSib Sibiu REMAR Pascani, ALLEVARD Pancar, Nova Connect, Autodemitrans, Carros, Malumet, Metalica, Metalul Mesa

Pentru ca gama de produse Compa este extrem de variata am ales o analiza doar pe produsul remorca. Concluziile sunt urmatoarele: - Compa practica cele mai mici preturi pentru remorcile de marfa. - La remorcile cu platforma, Compa se afla a doua pe lista firmelor cu preturile cele mai mici. - Cele mai mari preturi la remorcile de marfa sunt la firmele Carros Dumbravita- Tm (Producator), Autodemitrans Tm (Importator) si Metalul Mesa Salonta (Producator). - Cele mai mari preturi la remorcile platforma sunt la :Carros-Dumbravita-Tm (Producator), Novo Connect Floresti Cj (Importator) si Autodemitrans Tm (Importator). Principalii furnizori de materii prime Ponderea in totalul cheltuielilor cu mat. aprovizionat [%] 10.243 9.288 4.380 4.736

Denumire furnizor MAHLE SARL Franta FOM TACCONI Italia MITTAL STEEL Galati VOIT FRANCE SNC

Grupa de produse achizitionate semifabricate semifabricate tabla semifabricate

FICHTHORN Germnia MECHEL TRADING Targoviste TENARIS SILCOTUB Zalau ZOLLERN Germania PRECISION RESOURCE S.UA. SANDVIK Suedia SEMIFABRICATE Brasov ISCAR Israel THYSSENKRUPP Germania ALRO Slatina GUHRING Germania MAPRO BV Germania ASCOMETAL Franta JONE PRECISION Franta PAULSTRA Franta MAPAL Germania

piese stantate bare otel tevi seifabricate seifabricate scule + benzi arc semifabricate scule bare otel aliaje aluminiu scule semifabricate bare otel scule cuplj elastic scule

3.660 2.481 4.807 1.505 5.343 2.040 1.676 1.659 1.319 0.790 1.099 1.915 2.431 1.326 0.344 0.552

Programul de vnzri (fizic i valoric, pe grupe de produse / servicii, la intern si la extern) pe intrega perioada de creditare Nr. Crt. 1 2 3 4 5 6 7 Beneficiar Honeywell Bosch TKBC Piroux Fuji Ina Diversi Contract 64516 56923 98562 25631 25613 96335 Durat 5 ani 5 ani 5 ani 5 ani 5 ani 5 ani variaza Total Valoare 1056657633 528328816.6 297184959.4 165102755.2 148592479.7 148592479.7 957595980.2 3302055104 % 32 16 9 5 4.5 4.5 29 100

Grupa de produse Componente pt. turbosuflante Stergatoare de parbriz Aparate de frana W tub rezervor amortizor Piese prelucr. pe strunguri automate Piese stantate ambutisate Inele de siguranta Ansamble mecano-sudate Transmisii cardanice, amortizoare Arcuri infasurate la rece Arcuri infasurate la cald Casete de directie Diverse produse Total

Programul de vanzari (fizic) An 1 An 2 An 3 1500000 1700000 2000000 1300000 1500000 1800000 500000 230000 200000 400000 380000 360000 1290000 1200000 1200000 1460000 1380000 1420000 4000000 3000000 2000000 600000 1200000 1390000 490000 680000 360000 9000000 8500000 7000000 350000 290000 210000 60500 56000 28000 495000 683000 657000 21445500 20799000 18625000

Programul de vanzari (valoric) An 1 An 2 An 3 38063573.6 68420130.72 107429341 183269058 33137275.85 50197638.4 19912888 11919883.4 14068128 4405506.2 10012702.06 11830016.7 2114642.98 2383976.68 3197301.81 5286607.44 5244748.696 8952445.07 1409761.98 1430386.008 1278920.72 4581726.45 11204690.4 15986509.1 15859822.3 17403029.76 16625969.4 7225030.17 7151930.04 7673524.34 9515893.39 8582316.048 9272175.25 8811012.4 7151930.04 3517031.99 26609257.4 156865665.5 315893419 327064780 340908665 565922420

 Concluziile diagnosticului comercial si de productie Analiza POST Analiza POST urmarete n esen evidenierea caracteristicilor mediului de aciune al organizaiei i a capabilitilor ei de a rspunde provocrilor mediului, pe aceste baze urmrind s se stabileasc cile de aciune pentru valorificarea la maxim a oportunitilor oferite de mediu i contracararea pericolelor pe care le prezint. Este un instrument des folosit de managerii de nivel superior. Capacitatea managerului de a efectua periodic analiza matricei POST i de a practica pe baza acestora, managementul strategic, respectiv de a stabili strategiile investitionare, de produs i pia, precum i politicile de preuri i vnzri constituie una din premizele indispensabile ale mbuntirii performanelor economico-financiare ale fiecrei firme i ale creterii competitivitii ei. Pericole - creterea concurenei pe piaa european; - scderea monedei europene n raport cu leul; - posibila retragere din afacere a unor parteneri; - creterea continu a preurilor la materiile prime, materiale, energie; - dobnzi ridicate la credite; Oportuniti - tendina firmelor vest-europene de a-i transfera fabricaiile in tari low-cost, cum este si Romania; - dezvoltarea proiectelor incepute cu diversi parteneri cum ar fi: Honeywell, Bosch, Koyo, Piroux, Daikin, Delphi; - atragerea de noi parteneri de marca din exterior; - apariia unor clieni noi pe piaa pieselor de schimb i implicit creterea; cererii piaa romneasc; Puncte slabe -perioada lung de recuperare a creanelor; -materii prime fr micare-stocuri; -dependena de furnizori de materiale interni, monopoliti; -dependena major fa de un numr restns de clieni; -creterea plilor restante, cu deosebire fa de furnizori; -periclitarea procesului de aprovizionare, cu implicaii asupra desfurrii activitilor; -utilizarea slab a unor capaciti de producie ca urmare a lipsei cererii pe pia; -activitatea de cercetare-dezvoltare rmas n urm Puncte tari - S.C. Compa S.A. se bucur de un bun renume pe pia; - experien n domeniu; - resurse umane cu mare experien; - producie diversificata; - o calitate ridicata a produselor; - Concurenii interni sunt, deocamdat, mici i se manifest, n general, pe piaa pieselor de schimb.

- Spirit de echip al conductorilor. - Organizare flexibil. - For de munc calificat. - COMPA este un partener interesat pentru investiii. - COMPA a fost certificat de ctre TUV n raport cu standardele internaionale de calitate. - flexibilitate organizatoric; -managementul firmei de nalt calitate -introducerea de noi produse -introducerea de noi tehnologii -introducerea sistemului de asigurare a calitii i a managementului calitii

3. Diagnosticul resurselor umane

Obiective Diagnosticul resurselor umane are ca obiectiv analiza structurii forei de munc i a capacitii acesteia de a asigura realizarea obiectivelor intreprinderii. Pe structuri In cadrul intreprinderii exist o organigram ierarhic i funcional actualizat iar organigrama general a intreprinderii e facut n aa manier nct s permit fiecruia dintre cadrele ei i indeosebi cadrelor de conducere, s cunoasc cu precizie i in scris desfaurarea activitii lor in intreprindere i gradul lor de responsabilitate. Activitatea comercial a societii este coordonat de directorul economic i comercial al acesteia. Personal n anul 2006, Sibiul avea o populaie de ca. 160.000 locuitori. Dintre acetia 25% aveau peste 50 de ani, iar 18% au absolvit o instituie de nvmnt superior. Numarul angajatilor Compa este in 2007 de 1880, fiind structurat astfel in funcie de studii: muncitori necalificai 3 %; muncitori calificai 76 %; - cu studii financiare medii 3 %; - cu studii tehnice medii 4%; - cu studii universitare financiare 1 %; - cu studii universitare tehnice 12%; - alte studii superioare 1%. CONDUCEREA I PERSONALUL FIRMEI CONDUCEREA Funcia actual Director General Director Economic Nume i prenume Deac Ioan Miclea Ioan Studii (cu precizarea perioadei ) Facultatea de Mecanica Cluj Facultatea de Stiinte Economice Cluj Experiena profesional (cu precizarea funciei, a responsabilitilor i a perioadei) Director General 1991- prezent; Presedintele CA Director economic 1991-prezent; Membru CA

Director Resurse Umane Director Tehnic Director MarketingVanzari Director Logistica Director Cumparari

Firiza Ioan Constantinescu Constantin Tiberiu Bucur Bogdan Muntenas Dan Baiasu

Facultatea de Inginerie Clluj Facultatea de Inginerie Cluj Facultatea de Inginerie Bucuresti Facultatea de Inginerie Sibiu Facultatea de Inginerie Sibiu

Director RU 1992- prezent Membru CA Director tehnic 1991- prezent Membru CA Director marketing-vanzari 2004prezent Director logistica 2002-prezent Director cumparari 2005-prezent

PERSONALUL Numarul si structura personalului la data solicitarii creditului: Categoria de personal Total, din care : Conducere TESA total din care : - direct implicat n producie - economic - calitate - marketing-vanzari - logistica - cumparari Muncitori total, din care : - direct productivi - indirect productivi Date sociale Intreprinderea are elaborat o strategie social i grupurile de munc sunt constituite pe principii tinifice. Condiiile de munc sunt medii iar gradul de motivare este mic; nu au existat accidente grave. Climatul social al firmelor din regiune este turbulent, dar nu au existat cazuri de indisciplin. Politica de recrutare i remunerare nu e stimulativ, dar se desfoar n condiii nefavorabile care ngreuneaz aplicarea msurilor. Caracteristicile dominante sunt : dificultatea de recrutare a personalului calificat i necesitatea formrii la locul de munc. Personalul ntmpin greuti la adaptarea la tehnic nou, iar stabilitatea angajailor se realizeaz dificil. Sindicatul e mic , dar comitetul de sindicat este constituit conform unui act legal. n general , climatul din intreprindere este bun. Puncte forte: - echip managerial tnr; - personalul intreprinderii este bine calificat; Numr 1886 13 235 84 37 34 21 36 23 1638 1556 82 Pondere 100 % 0.69 % 12.46 % 4.45 % 1.96 % 1.80 % 1.11 % 1.90% 1.21 % 86.85 % 82.50 % 4.34 %

- protecia muncii corespunztoare, marcat prin numrul redus de accidente de munc; - colaborare bun cu sindicatele , fapt marcat prin reducerea zilelor de grev. Puncte slabe: - insuficient preocupare pentru stimularea creativitii salariailor; - personalul ntmpin greuti la adaptarea la tehnic nou; - stabilitatea angajailor se realizeaz dificil. Concluzii: Din punct de vedere al resurselor umane, intreprinderea trebuie s gseasc soluii pentru a asigura stabilitatea personalului, stimularea creativitii i adaptarea la tehnic nou.

4. Diagnosticul tehnic ( industrial )

Obiective Diagnosticul industrial are ca obiective evaluarea msurii n care mijloacele de producie industrial rspund cerinelor actuale i viitoare ale intreprinderii i ale potenialilor cumprtori ai produselor intreprinderii. Cu alte cuvinte , obiectivele diagnosticului industrial constau in stabilirea valorilor de meninere in exploatare i a valorilor de pia. n urma chestionarelor s-a obinut informaii grupate pe urmtoarele grupe: a) Depozitarea materiilor prime Materiile prime i materialele necesare procesului de productie a cilindrilor sunt aduse in cadrul societii cu ajutorul vagoanelor CF pe o cale ferat normal. Descrcarea acestora in depozite se execut cu ajutorul macaralei de 5 tone echipat cu magnet sau graifer dup caz. b) Formarea Utilajul de turnare care este executat in societate i preluat de uniti specializate este adus pe o cale ferat normal in depozitul pentru utilaj de turnare dispus in hala de prelucrare a cilindrilor. Manevrarea i descrcarea utilajului se realizeaz cu ajutorul unui pod rulant de 32/8 tf cu care este dotat acest depozit. Formele de turnare se realizeaz dup cum urmez: - forma interioar i superioar se execut prin ablonare; - tablia Compaui se obine prin turnare in cochil necptuit (lis) sau pe amestec prin ablonare; - reeaua de turnare se execut din amestec de formare prin ablonare; - plnia de turnare se execut prin cptuire cu amestec de formare. Pentru executarea formelor se utilizeaz mai multe tipuri de amestecuri de formare i vopsele refractare in funcie de tipul Compaui i al procesului de formare. Amestecurile de formare sunt produse in cadrul staiei mecanizate de pregtire amestec de formare (SPAF) iar vopselele refractare cu ajutorul agitatoarelor de vopsea. Uscarea formelor se realizeaz in 4 cuptoare cu vatra mobil utiliznd CH4 (metan) ca

i combustibil. Formele pentru turnare se nclzesc intr-un cuptor transversant de uscat forme de 60 mc. c) Elaborarea metalului lichid Fonta necesar fabricrii cilindrilor de laminor este produs in dou cuptoare cu inducie de 12,5 tone care permit realizarea unei fonte de calitate superioar. ncrcarea cuptoarelor cu inducie se realizeaz prin intermediul celor dou macarale de 32/8 tf i 80/16 tf cu care este dotat hala de elaborare turnare prin intermediul unor bene speciale sau prin simpla legare cu cabluri de oel in cazul bucilor mai mari de 300 kg.Dozarea incrcturii se realizeaz cu ajutorul unui cntar bascul de 15 tone. Dozarea feroaliajelor se face4 cu ajutorul a dou cntare bascul de 500kg montate pe platforma cuptoarelor. ncrcarea acestora in cuptor se realizeaz manual. Temperatura fontei lichide in cuptor este msurat cu ajutorul unui termocuplu de imersie Pt-Rh, Pt 10% cu teci interschimbabile. Dup obinerea compoziiei chimice dorite, metalul lichid este evacuat in oale de turnare prenclzite la 600-800 *C in cadrul instalaiei de uscat i nclzit oale. Compoziia chimice a fontei se determin prin metode analitice la laboratoruldin cadrul unitaii. d) Turnarea Dup dearjare metalul lichid este meninut in oala de turnare pn cnd acesta ajunge la temperatura de turnare prescris. In cazul cilindrilor semiduri se face inoculare cu Mg metalic prin metoda clopotului la temperatura de 1300-1350 *C in oala de turnare. Msurarea temperaturii se realizeaz cu ajutorul pirometrului optic. Din oala de turnare se evacueaz zgura depus la suprafaa metalului lichid i se colectez proba pentru analiza chimic final a cilindrilor i analiza macrostructural. Temperatura utilajului de turnare este cuprins intre 80-140*C.Timpul de turnare este in funcie de dimensiunile cilindrilor, tipul cilindrilor i procedeul de turnare (prin sifon sau direct). e) Dezbaterea Dup turnare, cilindrii rmn in gropile de turnare timp de 64-144 ore in vederea rcirii lente. Dezbaterea poate ncepe cnd cilindrii turnai au temperatura sub 80*C. f) Prelucrarea prin aschiere Dup dezbatere cilindrii sunt transportai cu ajutorul vagonului transbordor de 50tf tractat de locomotiva L.D.M-65N in "sectorul prelucrare cilindrii" unde se execut operaia de ebosare pe strungurile grele din dotare (cilindrii in acest sector se manipuleaz cu ajutorul a dou poduri rulante 32/16tf i 50/16tf). Dotri specifice ( cldiri, utilaje, masini,aparate ). S.C. COMPA S.A. ocup o suprafata de 16.658 m, din suprafata total, 8.899 m reprezint suprafata ocupat de hala de producie cu instalaiile aferente (posturi trafo), 3.911 m reprezint suprafata ocupata de constructiile administrative (birouri, vestiare,etc), iar 3.848 m reprezinta suprafata ocupata de zonele verzi, drumuri, ci de acces.

S.C. COMPA S.A. este o unitate de producie att in privina operaiilor formareturnare-dezbatere ct i in ceea ce privete prelucrarea mecanic prin achiere. I. Statia SPAF (statie de preparare amestec de formare) Sector formare: - transportoare cu band T1 i T2 cu capacitate de transport 2T/h; - alimentatoare oscilante capacitate 30 m/h; - alimentatoare cu disc 1500 mm; - Alimentator cu disc 2000 mm, - Sfrmtor de bulgri, debit maxim 40 m/h; - Elevator LBA 160-productivitate 2 t/h; - Elevator FBA 250- productivitate 40t/h ; - Transportoare cu melc - productivitate maxima 6 m/h ; - Amestecatoare cu role verticale A 12 - productivitate 2-3 m/h; - Aeroterm de afnare - productivitate 40 m/h; - Alimentatoare vibrante - productivitate 20 m/h; - Sit poligonala rotativa care se utilizeaza la sortarea amestecului de formare cu o productivitate de 40 m /h; - Amestecatoare cu aripi verticale A 51-serveste la prepararea amestecului de nisip si a pastelor pentru vopselele folosite in turnatorie - capacitate 75 l; - Agitator de vopsea cu capacitate utila a vasului de agitare 2 300 dm; - Cuptor de uscat formecu vatra mobila cu patru camere si un consum de gaz metan de 60 Nm/h pentru o camera; - Cuptor transversant de usct forme cu un consum de gaz metan de 60 Nm/h; - Separatorul electromagnetic - viteza benzii 1m/s; - Ciocane bttoare tip CB5 i CB8; - Pod rulant - hala formare 38 Tf. II. Depozit utilaj turnare deschis Lungime depozit 64 m Lime depozit 19 m Pod rulant 32/8 Tf. III. Sector elaborare turnare - hala materii prime - fuziune - lungime 84 m - latime 18 m - inaltime 15,5 m - pod rulant 5 Tf. Deserveste depozitul de materii prime; - hala elaborare turnare este deservita de poduri rulante cu o capacitate de ridicare de 80/16 Tf , 32/8 Tf i 80/16 Tf; - Vagonet pentru bene - sarcina maxima 2 t - Vagonet transbordor cu sarcina maxima 5 t - Graifer cu o capacitate de 0,5 m - Cuptoare cu inductie cu o capacitate a creusetului de 12,5 t - 2 buc

- Melanjor cu o capacitate 50 t - nefunctional - 2 cntate bascula cu o valoare maxima de cntrire 500 kg - locomotiva de tip LDM- 65 N - bene cuptor 3,5 t - bene cuptor 13,5 t - cntar bascula cu valoare maxima de cntrire 15 t IV. Sector prelucrare prin aschiere - Strung nr. 1- 1000 4000 model 1824 - Strung nr. 2- 1000 x 4000 model 1825 - Strung nr. 3 1400 x 5300 tip URSS - Strung nr. 4 1600 x 7800 tip WMV GERMAN - Strung nr. 5 1300 x 5500 tip WMV GERMAN (nefunctional) - Strung nr. 6 1600 x 6000 rusesc - Strung nr. 7 1250 x 7500 China - Strung nr. 8 1250 x 7000 China (nefunctional ) - Strung nr. 9 1400 x 8000 Arad ( nefunctional) - Strung nr.10 1400 x 7000/ 1 Mai Ploiesti - Strung nr.11 1400 x 6000 / 1 Mai Ploiesti - Strung nr. 12 1400 x 6000 / 1Mai Ploiesti ( nefunctional ). - Masina de prelucrat trefle 1000 x 8000 - Pod rulant 50 x 1354 tf x 13 m - Pod rulant 32 x 8 tf x 16 m - Transformator cu banda 400 x 100m - Banda transportoare 2 buc. Concluzii la diagnosticul tehnic ( industrial ) Din datele prezentate mau sus se pot sublinia urmtoarele aspecte: Intruct activele supuse evalurii reprezinta o proprietate specializata avnd deci o utilitate limitata pentru utilizari anumite sau pentru utilizatori anumiti, ele sunt foarte rar vndute sau niciodata, altfel dect ca parte a unei afaceri pe piata libera. Un punct slab il constituie pozitia periferica de asezare a terenurilor si constructiilor societatii; Un alt punct slab il reprezinta gradul foarte mic de automatizare a proceselor de productie, lipsa echipamentelor electronice de calcul in gestionarea productiei si in evidentierea datelor financiar contabilesi de gestiune.

5. Diagnosticul financiar - contabil

Obiective Studierea evoluiei activitii societii comerciale prin metode i tehnici specifice, astfel nct s se trag concluzii cu privire la echilibrele financiare, structura i modul de utilizare a capitalurilor, precum i randamentul societii.

Constatari Despre contabilitate Societatea ine registrele prevazute de Legea nr.31/1990 i Legea nr.82/1991(art.127),principiile de organizare a contabilitatii din Romnia nu au fost identice cu cele din sistemul continental; prin care s-au implementat procedurile stabilite prin Directivele Comunitii Economice Europene, in sensul economiilor hipercentralizate, la cel dualist de contabilitate. Principalele diferene au constat in: neconstituirea de provizioane pentru deprecierea elementelor de activ in cursul exercitiului; sistemul de amortizare liniar, in rate, in general reduse, obligatoriu pentru toate societile; contabilitatea analitic a cheltuielilor, obligatorie in cadrul conturilor de gestiune respective; nesepararea contabilitii generale de cea analitic. Au fost analizate situaiile contabile elaborate in conformitate cu reglementarile romneti in domeniu, valabile in perioada 2002-2004, pentru a determina consecvena in aplicarea metodelor de contabilitate. In general, nu s-au semnalat situaii care s sugereze c informatiile financiare nu au baza reala. Fenomenul de inflaie din anii 2006-2008 din economia romneasc face puin probabila exactitatea unei imagini care s-ar desprinde din analiza comparativa a rezultatelor financiare pe ultimii 3 ani, din perioada la care ne referim, cu privire la direcia de evoluie a societii. In ceea ce privete bilanurile i conturile de profit i pierdere, pe perioadele trecute, nu s-au semnalat aspecte care s sugereze c situaiile contabile nu au fost ntocmite n concordan cu normele de contabilitate ce sunt in vigoare in ara noastr.

Patrimoniu Conform bilanurilor contabile, patrimoniul S.C. COMPA S.A. a evaluat ( preuri curente ) n anul 2004 astfel: - mii lei ACTIV Active fixe (nete) 30080982 Stocuri 19441831 Creane 27696482 Disponibiliti 1999159 Conturi de regularizare i asimilate 101747 TOTAL ACTIV 79320201 PASIV Capitaluri proprii din care: - 10159472 - capital social 10154675 - datorii 89479673 TOTAL PASIV 79320201

Prin prelucrarea bilanurilor contabile a fost studiata evoluia masei financiare ( fondul de rulment net global, trezoreria i necesarul de fond de rulment) i pe aceast baz, echilibrul financiar al societii, situaia prezentndu-se astfel: 2008 Fond de rulment net global (fr.) 731437 Nevoia de fond de rulment (NFR) 42341360 Trezoreria 43072797 Rezult c bilanurile funcionale ale S.C. COMPA S.A. se prezint astfel: 2008 Mii lei 24812419 30080982 42341360 43072797 24812419

% 100 121,0 194,0 173,0 100,0

Capitaluri investite n: Active imobilizate Nevoia de fond de rulment (NFR) Trezorerie TOTAL RESURSE

n consecin, principalii indicatori ce caracterizeaza finanarea i trezoreria societatii au avut urmatoarea evoluie:

Ratiouri de trezorerie Datorii bancare / active circulante Datorii pe termen scurt / active circulante Active circulante / datorii pe termen scurt Datorii pe termen scurt / valori disponibile Valori disponibile / datorii pe termen scurt Ratiouri de finanare Capital permanent / activ imobilizat Capitaluri proprii / capital permanent Active totale / datorii Fond de rulment / active circulante Fond de rulment / stocuri Contul de "Profit si pierdere"

2008 0,006 181,0 55,0 4,47 2,0 97,0 34,0 88,0 1,0 3,0

Potrivit raportrilor fcute prin bilanurile contabile, contul de "Profit i pierdere" al societii, s-a prezentat in anul 2008 astfel: - mii lei 2008 Venituri totale 84905676 - activitate de baz 84845537 - alte activiti - financiare 60139 Cheltuieli totale 101771647 - activitate de baz 101628190

- alte activiti - financiare 143457 Rezultatul brut (pierderi) 16865971 - activitate de baz 16782653 - alte activiti - financiare 83318 Rezultatul net (pierdere) 16865971 Procedndu-se la analiza situaiei economico-financiar a societii, pe baza soldurilor intermediare de gestiune, au rezultat marjele din tabelul urmtor: 2008 Cifra de afaceri (net) 84871313 Consumuri intermediare 50687267 Valoare adugat 34184046 Salariale i sociale 16112469 Impozite i taxe 26562093 Excedent brut de exploatare 8490516 Amortismente 1656687 Excedent net de exploatare 6833829 Rezultatul net 16782653 Mutaiile in structura modului de formare a rezultatelor i destinaia veniturilor rezult din tabelul urmtor: TABEL SOCIETATE 2008 Venituri (nete) Consumuri intermediare Valoare adugat Salariale i sociale Impozite i taxe Excedent brut de exploatare Amortismente Excedent net de exploatare Rezultatul net 100,0 39,0 20,0 15,0 31,0 3,0 1,0 8,0 19,0 %

6. Sinteza diagnosticului
Sinteza diagnosticului rezult din concluziile analizelor i diagnosticelor pariale ( comercial, tehnic, al resurselor umane, juridic i financiar), mbrcnd caracter de concluzii generale, de articulare i corelare a tuturor laturilor activitii intreprinderii. Puncte tari: - legislaia privind protecia mediului; - sub aspect juridic este corespunzator organizata; - existenta unei piete formate pentru serviciile societatii; - calitatea garantata a produselor , datorita gradului mare de profesionalism al personalului; - personalul intreprinderii este bine calificat; - proteciea muncii corespunzatoare , marcata prin

numarul redus de accidente de munca; -introducerea sistemului de asigurare a calitii i a managementului calitii -introducerea de noi produse -introducerea de noi tehnologii - producie diversificata; - o calitate ridicata a produselor; - Concurenii interni sunt, deocamdat, mici i se manifest, n general, pe piaa pieselor de schimb. - Spirit de echip al conductorilor. - Organizare flexibil. - For de munc calificat. - COMPA este un partener interesat pentru investiii. - COMPA a fost certificat de ctre TUV n raport cu standardele internaionale de calitate. - experien n domeniu;

Puncte slabe: - perioada lung de recuperare a creanelor; - dependena de furnizori de materiale interni, monopoliti; - materii prime fr micare-stocuri; - creterea plilor restante, cu deosebire fa de furnizori; - piata restrns de desfacere , produsele societatii fiind solicitate numai de anumite ramuri industriale ale economiei naionale; -insuficienta preocupare pentru stimularea creativitatii salariatilor; - societatea nu are o cerere constantasi sigura de productie sau reparatii de cilindrii de laminor, fapt pentru care nu se poate asigura elaborarea unui plan de afaceri pe termen mediu sau lung. -dependena major fa de un numr restns de clieni; -periclitarea procesului de aprovizionare, cu implicaii asupra desfurrii activitilor; -utilizarea slab a unor capaciti de producie ca urmare a lipsei cererii pe pia; -activitatea de cercetare-dezvoltare rmas n urm