https://www.youtube.com/watch?

v=
MTf_CLuSYag

https://www.youtube.com/watch?v=R
NvE4mV_rsQ
MOTIVAŢIA
 Care credeţi că este diferenţa dintre o
persoană care renunţă la fumat şi alta care nu
poate ?
Dar dintre o persoană care câştigă 1000 de
euro şi una care câştigă 200 ?
 Dar dintre o persoană care la sfârşitul
anului îşi face un bilanţ bogat în evenimente şi
realizări şi una care nici măcar nu se gândeşte
să facă unul ?
 În urma răspunsurilor la aceste întrebări,
elevii vor realiza cât de importantă este
motivaţia în desfăşurarea acţiunilor noastre.
Ce este motivaţia?
Motivația esteansamblul stimulilor interni
care determină comportamentul.

Motivaţia se referă la factorii care îi

influenţează pe oameni să se comporte în
anumite moduri.
Cele trei componente ale motivaţiei sunt:

-direcţia - ce anume încearcă să facă o persoană;

-efortul - cât de intens încearcă;
-persistenţa- cât timp continuă să încerce;
 Tipuri de motivație
Motivația este o noțiune ”umbrelă” cu o sferă extrem de
extinsă în interiorul ei încadrându-se diferite tipuri ,
cele mai cunoscute fiind :
Trebuințele
Motivele
Interesele
Convingerile
Idealurile conceptia despre lume și viață
Trebuințe =structuri motivaționale bazale și
fundamentale ale personalitatii, fortele ei
motrice cele mai puternice reflectand, cel mai
pregnant, echilibrul biopsihosocial al omului
in conditiile solicitarilor mediului extern.
Motivele=reactualizari si transpuneri in plan
subiectiv ale starilor de necesitate;
• Motivul este mobilul care declansează,
susține energetic și orientează acțiunea.
• Convingerile=idei adanc implantate in
structura personalitatii, puternic traite
afectiv, care imping, impulsioneaza spre
actiune.Nu orice idee este o convingere, ci
aceea care reprezinta o valoare, o
certitudine, care ajuta în distingerea intre
bine si rau, frumos si urat, adevar si
minciuna , etc.
Idealurile=proiectii ale invidului in sisteme
de imagini si idei care ii ghideaza intreaga
existenta.Structura psihologica a idealului
cuprinde trei elemente:
• sensul si semnificatia vietii , scopul vietii si
modelul de viata.
• .Conceptia despre lume si viata=formatiune
motivationala cognitiv-valorica de maxima
generalitate, ce cuprinde ansamblul
parerilor, ideilor, teoriilor despre om,
natura, societate.
 STRUCTURI MOTIVAȚIONALE

Motivatia pozitiva( stimulari premiale, efecte

benefice)
Motivatia negativa(Stimuli aversivi, abtinere,
evitare, refuz)
• Motivatia cognitiva ( nevoia de a sti,
cunoaste)
• Motivatia afectiva (nevoia de a se simti
bine in compania altor persoane).
Motivaţia intrinsecă Motivaţia extrinsecă

factorii autodeterminanţi • recompensele

( majorările salariale,
• responsabilitatea
laudele sau promovarea)
( sentimentul că munca este
importantă) • pedepsele
( măsuri disciplinare,
• autonomia ( libertatea de a reţinerile din salariu sau
acţiona) criticile)
• posibilităţile de dezvoltare a
aptitudinilor şi capacităţilor
• o muncă interesantă
•oportunităţile de avansare
Optimum motivational
=Intensitate optima a motivatiei care sa
permita obtinerea unei performante inalte
sau cel putin a celor scontate.
Exista 2 situatii:
-cand dificultatea sarcinii este perceputa
corect;
-cand dificultatea este perceputa incorect,
prin subapreciere( submotivatie) sau
supraapreciere( supramotivatie) => esec;
Nivelul de aspiratie= stimul motivational care impinge spre
realizarea unor progrese si autodepasiri evidente. Acesta trebuie
sa fie cu putin peste posibilitatile de moment, pentru a obt ne un
efect pozitiv.
 Procesul de motivare

Stabilirea
obiectivului

nevoie Trecerea la acţiune

Atingerea
obiectivului
Categoria Tipul Autor Rezumatul Implicaţii
teoriei
delul Factori Herzberg Satisfacţia Identifică o serie de necesităţi
actorial statistici profesională fundamentale,adică realizarea,
ctori de de insatis- este influenţată recunoaşterea, avansarea, autonomia şi
sfacţie facţie de două munca în sine. Influenţează puternic
categorii de abordări ale definirii muncii(îmbogăţirea
factori: postului). A atras atenţia asupra conceptului
1.cei intrinseci de motivaţie intrinsecă şi extrinsecă şi
muncii depuse ( asupra faptului că motivaţia intrinsecă
factori derivată în principal din muncă poate avea
intrinseci de un efect de mai lungă durată. Ca atare, stă
motivare sau la baza noţiunii că sistemele de
satisfacţie), recompensare ar trebui să asigure atât
cum ar fi recompense financiare, cât şi nefinanciare.
realizarea,
recunoaşterea,
munca în
sine,
responsabilit
atea şi
dezvoltarea
personală;
2. cei
extrinseci
muncii ( de
motivare sau
igienă),cum
ar fi
renumerarea
 De ce muncesc oamenii ?
,, Latura umană a întreprinderii”
(The Human Side Of Enterprise)- Douglas McGregor

• Teoria X
• omului îi displace munca
• omul trebuie forţat sau mituit
pentru a depune efortul necesar
• omul preferă să fie direcţionat
în loc să accepte răspunderile
• omul este motivat de bani şi de
neliniştea pentru siguranţa sa
• cei mai mulţi oameni dispun de
creativitate limitată în afara
cazurilor în care vor să evite
regulile impuse de şefi
• Teoria Y
• munca este o activitate naturală
firească pentru dezvoltarea
omului
• omul doreşte o muncă
interesantă, şi în condiţii
prielnice va muncii cu plăcere
• omul este motivat de dorinţa de
a-şi realiza propriul potenţial
• creativitatea este larg răspândită
şi prea puţin folosită.
 SCHIȚA LECȚIEI
Definiție
Motivația este ansamblul
stimulilor interni care
determină comportamentul.
TIPURI DE MOTIVAȚIE
Motivația este o noțiune ”umbrelă”
cu o sferă extrem de extinsă în
interiorul ei încadrându-se diferite
tipuri , cele mai cunoscute fiind :
Trebuințele
Motivele
Interesele
Convingerile
Idealurile conceptia despre lume și
viață
Cele trei componente ale
motivaţiei sunt:
-direcţia - ce anume încearcă să
facă o persoană;
-efortul - cât de intens încearcă;
-persistenţa- cât timp continuă să
încerce;
Motivatia pozitiva( stimulari
premiale, efecte benefice)
Motivatia negativa(Stimuli aversivi,
abtinere, evitare, refuz)
Motivatia cognitiva ( nevoia de a sti,
cunoaste)
Motivatia afectiva (nevoia de a se
simti bine in compania altor
persoane).
Motivaţia intrinsecă
Motivaţia extrinsecă
• Motivele=reactualizari si transpuneri in plan subiectiv ale starilor de
necesitate;
• Motivul este mobilul care declansează, susține energetic și
orientează acțiunea.
• .Interesele=orientari selective, relativ stabile si active spre anumite
domenii de activitate.Implica constanta, organizare si eficienta, fiind
astfel superioare trebuintelor si motivelor.
• Convingerile=idei adanc implantate in structura personalitatii,
puternic traite afectiv, care imping, impulsioneaza spre actiune.Nu
orice idee este o convingere, ci aceea care reprezinta o valoare, o
certitudine, care ajuta în distingerea intre bine si rau, frumos si urat,
adevar si minciuna , etc.
• Idealurile=proiectii ale invidului in sisteme de imagini si idei care ii
ghideaza intreaga existenta.Structura psihologica a idealului cuprinde
trei elemente: sensul si semnificatia vietii , scopul vietii si modelul de
viata.
• Conceptia despre lume si viata=formatiune motivationala
cognitiv-valorica de maxima generalitate, ce cuprinde ansamblul
parerilor, ideilor, teoriilor despre om, natura, societate.
 Aplicații
CHESTIONAR
Cand invat, de ce invat?/Cand nu invat, de ce nu
invat?( la o anumita materie)
– Enumerati cel putin cinci raspunsuri la fiecare
intrebare.Analizati raspunsurile si identificati
tipurile de motivatie.
Căutați la ora de psihologie sau la un alt
obiect de studiu, cât de multe exemple noi,
neobișnuite, frapante, contradicții care să vă
crească motivația învășării.

Faceți următorul experiment Sarcina: trasează

cât mai multe liniuțe verticale unele după
altele. Înainte de a începe activitatea, gândiți-
vă câte liniuțe credeți că veți putea trasa în
cele 15 secunde?
Scrieți numărul în dreapta paginii sus.
Începeți ți trasați liniuțele. Câte ați obținut?
Scrieți numărul alături de cel dinainte.
Repetați activitatea, dar nu înainte de a nota
numărul de liniuțe pe care credeți că-l veți
realiza de data aceasta.
Procedați în acest fel de mai multe ori.
Analizați rezultatele obținute și explicați-le cu
ajutorul profesorului.
• Observa dialogul interior si noteaza-ti gandurile care iti apar in mod
spontan in minte pe parcursul unei zile, in diferite momente. Ganduri
despre sine, despre capacitati, abilitati, posibilitati, merite, cum ar fi:
Am observat ca nu m-am descurcat cu sarcina pe care am avut-o de
facut la serviciu!

• Sau ganduri despre ceilalti, despre lume. Cum se comporta, ce gandim

despre ei, despre capacitatile si posibilitatile lor, despre merite, ce
credem ca ar gandi sau ar crede ei despre noi.

• De exemplu: Sunt sigura ca oricare alt coleg s-ar fi descurcat mai bine
decat mine!, Daca ar fi stiut colegul cat de prost m-am descurcat, m-as
fi facut de rusine! In acest caz, convingerea ta poate fi ca nu esti
suficient de buna.
• Oberva daca te simti blocata intre doua decizii. De exemplu: Ar trebui sa ies la
plimbare sau sa lucrez in continuare? Adeseori se intampla sa nu mai faci
nimic. Convingerea limitatoare in acest caz poate fi: Nu pot lua decizii!

• Desi esti nemultumita si frustrata ca nu mai functioneaza, continui sa faci

lucruri care in trecut ti-au fost favorabile? Convingerea limitativa, in acest caz
poate fi: Nu ma pot schimba!

• Observa influentele exterioare, modul in care te blocheaza si ce convingeri

activeaza. Ce spun ceilalti despre tine atunci cand vrei sa faci ceva?

• De exemplu: te-ai apucat de o afacere, dar la inceput n-a mers asa cum te-ai
asteptat. Povestesti prietenilor despre situatia ta, iar acestia te descurajeaza
prin mesajele transmise, iti spun ca e un esec, ca iti pierzi timpul si banii.

• Convingerea care se poate activa in acest context este: Nu pot reusi, nu sunt
capabila sa am succes! Aceasta poate crea un blocaj prin modul de procesare
selectiva a informatiilor din mediu ce impiedica gasirea solutiilor si a
strategiilor care imbunatatesc situatia.
• Elimină orice convingere limitativă

• Ia o foaie de hărtie albă nescrisă și pune-i următorul titlu: „Cred că…” iar pe
spațiile punctate completează cu una dintre cele mai puternice credințe ale tale.

• În acest moment nu știi dacă este o convingere limitativă sau un adevăr. Știi
doar că tu ai respectiva convingere.

• Mai apoi împarte foaia în patru, ca în figura de mai jos.

• Mai apoi împarte foaia în patru, ca în figura de mai jos.

• tehnica

• Și începe să completezi în fiecare pătrat cu tot ce îți trece prin cap.

• De ce cred asta?
• De ce este adevărat ceea ce cred?
• Care sunt dovezile care susțin credința mea?