ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCUREȘTI

FACULTATEA DE MARKETING

Strategia de marketing a organizației sportive.

Studiu de caz:F.C. Barcelona

București
2018
CUPRINS
 CAP.1-ORGANIZAȚIA SPORTIVĂ
ȘI STRATEGIA DE MARKETING

• Sportul implică o incertitudine a rezultatului, iar incertitudinea este

esența produsului de marketing sportiv.
• Activitățile sportive sunt integrate în aria serviciilor și prezintă
caracteristicile proprii unui serviciu (intangibilitate, perisabilitate,
variabilitate și inseparabilitate)
• Anumite elemente de marketing suferă modificări prin includerea lor în
zona marketingului sportiv, respectiv segmentarea, prin
redimensionarea conceptului de client (individ ce participă la
activitățile sportive în calitate de spectator sau individ ce participă în
mod activ, practicând sportul respectiv);
• În cadrul marketingului sportiv, stabilirea prețului pleacă de la premise
emoționale legate de cerere, situațiile în care motivele raționale
(exemplu: costurile) sunt cele care stau la baza formării prețului fiind
rare.
• În literatura de specialitate, marketingul sportiv vizează două abordări
distincte :marketingul sporturilor și marketingul prin sport.
Strategii de marketing
specifice sporturilor
• A.Strategia bazată pe temă ce presupune includerea unei teme
sportive în programul de marketing al unor produse non-sportive.
• B.Strategiile bazate pe produs au în vedere produsele sportive
vândute de producători care nu au o relație oficială cu
organizația sportivă: echipament sportiv, mingi, rachete de tenis,
crose de golf și alte articole sportive.
• C.Strategiile bazate pe aliniere sunt folosite de marketerii
produselor non-sportive, care se conectează cu organizațiile
sportive prin una din cele patru forme de sponsorizare: tradițională,
de denumire, personală sau de furnizor oficial.
• D.Strategiile bazate pe sport presupun existența unor sponsori ale
unor organizații sportive care, la rândul lor comercializează
produse sportive, fiind categoria cu cel mai mare grad de
orientare către sport și cea mai populară din punctul de vedere al
marketerilor sportivi.
 1.Brand global puternic al unui club considerat pentru o lungă perioadă cel mai bun club din Spania și Europa.
Puncte forte (+) 2.Strategie de marketing excelentă și un merchandising de înaltă calitate.
3.Stadionul Camp Nou cu o capacitate de 99354 de locuri.
4.Cei mai buni jucători din lume sunt membri ai echipei.
5.Fani locali ce consideră clubul un simbol al naționalismului catalan.
6.Cel mai mare număr de adepți pe rețelele de socializare.
7.Cele mai mari drepturi de difuzare în audiovizual primite în actualul sezon, prin promulgarea Decretului 5/2015.

1.Controversele legate de unele meciuri avute și de comportamentul din afara spațiului de joc al unor jucători.
Puncte slabe (–) 2.Popularitatea mai scăzută a clubului în raport cu cluburile englezești.
3.Limitarea cheltuielilor la 600 milioane euro pe sezon.
4.Preț prohibitiv al biletelor și abonamentelor anuale.
5.Prețul ridicat al echipamentelor sportive vândute.
6.Prezența pe emblema clubului a crucii Sfântului Gheorghe face ca produsele comercializate să nu fie acceptate în țările musulmane.
7.Probleme interne între jucători și management.
8.Existența unor suspiciuni legate de evaziune fiscală, în cazul anumitor jucători, dar și al clubului.

1.Captarea unor baze de fani locali în India, China, SUA, America de Sud.
Oportunități (+) 2.Publicitatea și vizibilitatea puternică a brandului .
3.Deschiderea de școli de fotbal pentru tineri în Asia, America de Sud, SUA.
4.Crearea complexului sportiv Espai Barça și dezvoltarea stadionului Camp Nou.
5/ Sponsori puternici ca UNICEF, Nike, Rakuten, companiile Beko, Gillette, Audi, Nestle,Coca Cola, Gatorade, Allianz.
5.Relațiile speciale cu spectatorii.
6.Creșterea veniturilor generale din publicitate/UEFA.
7.Dezvoltarea platformei ”Barça innovation Hub” pentru cercetare, dezvoltare, instruire și inovare în sport.

1.Alte cluburi de top achiziționează jucători valoroși.

Amenințări (–) 2.Eliminarea neașteptată din sferturile Ligii Campionilor în 2018.
3.Creșterea prețului jucătorilor influențează în mod negativ datoriile financiare ale clubului.
4.Pierderea unor sume importante promise de sponsori din cauza jocului slab din ultima perioadă.
5. Dependența de succes.
6.Situația politică specială din Catalonia și dorința de independență a acestei regiuni poate genera conflicte în zonă.
7.Posibilele crize economice pot afecta comportamentul consumatorului de evenimente sportive, dar și al sponsorilor.
8.Terorismul și recentele atacuri ce au avut loc în septembrie 2017 în Barcelona pot afecta numărul de spectatori.

ANALIZA SWOT
Prin proiectul ”FCBEscola”, clubul deține școli de fotbal pe 5 continente, urmând să deschidă în
acest an alte școli în Canada, USA, Guatemala, Nigeria, India, Rusia și Arabia Saudită.

Contractul reînnoit cu Nike până în 2026 face ca Barcelona să devină echipa cu cel mai
avantajos contract încheiat cu un sponsor tehnic, aceasta putând ajunge la 155 de
milioane de euro pe sezon, cu tot cu bonusurile pentru performanță.

În lista publicată de către prestigioasa revistă americană Forbes în 2017, F.C. Barcelona este
considerat al patrulea cel mai valoros club sportiv din lume, cotat la 3,64 miliarde de euro.

Pentru anul 2017, Raportul Deloitte plasează F.C. Barcelona pe locul 3 în Liga Banilor, o
ierarhie realizată anual de cei de la Deloitte. F.C. Barcelona a fost surclasată financiar doar
de echipele Real Madrid și Manchester United.