Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
al firmei
1
Analiza mediului economic general
Analiza mediului
P.E.S.T.
2
Analiza mediului economic general
Analiza P.E.S.T.
factori Politici:
gradul de stabilitate politica
cadrul legislativ in domeniul fiscal si al
afacerilor: concurenta, etc.;
politica monetara, bugetara, fiscala si valutara
a statului
riscul politic: tensiuni etnice, sindicate,
coruptie
3
Analiza mediului economic general
Analiza P.E.S.T.
factori Economici:
dinamica indicatorilor macroeconomici (PIB,
rata dobanzii, inflatie, somaj);
preturi administrate;
costul utilitatilor;
consumul populatiei;
competitivitatea economiei nationale.
4
Analiza PEST
Sursa: INSSE
5
Analiza PEST
Categorie cheltuieli lunare Pondere -% Valoare totala
lunara- mil. euro
Produse agroalimentare si bauturi nealcool. 41,4 1.060
Analiza P.E.S.T.
factori Socio-culturali:
indicatori demografici (spor natural, structura
pe varste);
mobilitatea populatiei;
stilul de viata;
nivel educational;
atitudinea fata de calitate si economisire
7
Analiza PEST
8
Analiza mediului economic general
Analiza P.E.S.T.
factori Tehnologici:
rata inovatiei tehnologice;
cheltuieli guvernamentale pentru cercetare;
atractia tehnologica a sectorului;
calitatea invatamantului tehnic
9
Analiza PEST – clasamentul competitivitatii
Loc Tara Indice
1 Elvetia 5,63
2 Suedia 5,56
3 Singapore 5,48
4 SUA 5,43
5 Germania 5,39
6 Japonia 5,37
7 Finlanda 5,37
8 Olanda 5,33
9 Danemarca 5,32
10 Canada 5,30
39 Polonia 4,51
52 Ungaria 4,33
67 Romania 4,16
10
Sursa: World Economic Forum 2010, disponibil online
Analiza sectorului de activitate
POTENTIALI NOI CONCURENTI (Modelul lui Porter)
PRODUSE DE SUBSTITUTIE
11
Potentiali noi concurenti
bariere la intrare:
economiile de scara
gradul de diferentiere al produsului
marimea capitalului necesar (vezi sectorul
asigurarilor generale si de viata)
accesul la reteaua de distributie
restrictii de natura legislativa (vezi sectorul
telecomunicatiilor)
12
Economiile de scara
Avantaje de cost pe care le are o afacere ca rezultat
al dezvoltarii (cresterii) sale. Costul mediu unitar
scade odata cu majorarea volumului fizic al
productiei.
Sursele uzuale ale economiilor de scara:
aprovizionare: preturi de aprovizionare mai
scazute (vezi Ikea)
tehnologice (vezi Airbus A380-800)
marketing: cheltuieli de publicitate mai reduse
(putere de negociere superioara)
financiare: rate ale dobanzilor mai scazute
efectul de experienta
13
Economiile de scara
Cazul Airbus A380-800
- Cel mai mare avion din lume: 2 etaje, 4
motoare
- Diminuarea costurilor operationale cu 15-20%
fata de modelul Boeing 747-400
- Load-factor break-even (gradul minim de
incarcare) 58% (323 locuri ocupate/555)
comparativ cu 70% (290 locuri ocupate/413)
14
Economiile de scara
15
Economiile de scara
Vanzari totale Mil. euro
bariere la iesire:
economice: gradul de specializare al activelor
strategice: complementaritatea dintre un
sector si altul
politice/sociale: consideratii guvernamentale
psihologice: comportamentul managerilor
17
Corelatia “bariere-rentabilitate”
18
Furnizorii sectorului
20
Produse de substitutie
Indeplinesc aceleasi functii pentru client ca si
produsul/serviciul din sectorul analizat
Exemplu:
telecomunicatii: telefonie fixa vs. telefonie
mobila vs. voip
cinematografia clasica vs. dvd
caramida vs prefabricate din beton
21
Concurenta din sector
Forme de manifestare:
razboiul preturilor;
campanii publicitare;
serviciile post-vanzare, etc.
Cauzele unei rivalitati intense:
concurenti numerosi si relativi egali ca
putere;
ritm lent de crestere al sectorului;
pondere mare a cheltuielilor fixe.
22
Concurenta din sector
pozitia concurentiala:
o cota de piata absoluta:
vanzari firma “x”
cpa = --------------------------------- x 100
vanzari totale sectoriale
25
Concurenta din sector
Cota de piata absoluta 35,43% 30,59% 31,50% 32,43% 38,78% 37,08% 32,14% 30,64% 31,43%
Indice HH 33,40% 33,78% 33,54%
27
Exemplu - asigurari
Valoarea primelor brute subscrise
2005 2006 2007 2008 2009
Companie
mii lei % mii lei % mii lei % mii lei % mii lei %
Allianz Tiriac 867.027 19,63% 1.115.833 19,48% 1.234.429 17,20% 1.384.383 15,49% 1.285.882 14,50%
Asiban/Ardaf 2009 344.205 7,79% 436.815 7,62% 556.160 7,75% 606.659 6,79% 327.108 3,69%
Asirom 573.571 12,99% 599.983 10,47% 628.361 8,76% 750.183 8,39% 645.888 7,28%
Astra 170.294 3,83% 303.006 5,29% 374.183 5,21% 649.927 7,27% 809.472 9,13%
BCR Asigurari 296.885 6,72% 423.957 7,40% 559.976 7,80% 543.459 6,08% 576.058 6,49%
BT Asigurari/Groupama
(2009) 103.741 2,35% 210.996 3,68% 273.702 3,81% 310.690 3,48% 536.983 6,05%
Generali Asigurari 130.582 2,96% 298.738 5,21% 382.129 5,33% 417.532 4,67% 506.946 5,72%
ING asig. de viata 392.924 8,90% 435.842 7,61% 501.102 6,98% 668.236 7,48% 527.059 5,94%
Omniasig 421.608 9,54% 536.080 9,36% 883.920 12,32% 1.181.482 13,22% 1.114.407 12,56%
Unita/Uniqa 2010 251.147 5,69% 259.220 4,52% 474.167 6,61% 507.053 5,67% 496.702 5,60%
total primii zece 3.551.984 80,40% 4.620.470 80,65% 5.868.129 81,77% 7.019.604 78,55% 6.826.505 76,96%
Sursa: rapoarte anuale ale Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor din Romania
28
Exemplu - asigurari
Indicatori/an 2005 2006 2007 2008 2009
Grad de concentrare 2 32,62% 29,95% 29,52% 28,71% 27,06%
Grad de concentrare 4 51,06% 46,93% 46,08% 44,59% 40,29%
structura concurentiala firma dominanta 151,12% firma dominanta 185,98% duopol 140,67% duopol 157,49% triopol 140,52%
29
Concurenta din sector
TIPURI DE CONCURENTA
1. CONCURENTA “EXTENSIVA”: bazata pe
cresterea generala a sectorului
2. CONCURENTA “INTENSIVA”: bazata pe
cote de piata (specifica fazei de declin/recesiune)
1 2
30
Concurenta din sector
Faza de maturitate a sectorului
Indicatori
Demaraj Crestere Maturitate Declin
conditiile de competitivitate
32
Atractivitatea sectorului
Se poate aprecia cu ajutorul unei diagrame sectoriale
prin care se evalueaza fiecare din determinantele
competitivitatii pe o scala de la 0-5. Celor 5 forte
prezentate anterior li se adauga statul care, prin
politici specifice, poate influenta atractivitatea
sectorului.
33
Diagrama sectoriala
Intensitatea concurentiala
5
Puterea de 4 Puterea de
5 4 3 4 5
negociere a furnizorilor negociere a clientilor
3 2 3 1
2 2
1
1 1
0
1
1
3 2 2 2 3
3 4 5
5 4
Amenintarea produselor 4
Potentiali noi concurenti
de substitutie 5
Influenta statului
34
Fast-food
Intensitatea concurentiala
Puterea de Puterea de
negociere a furnizorilor negociere a clientilor
Amenintarea produselor
Potentiali noi concurenti
de substitutie
Influenta statului
35
Hypermarket-uri
Intensitatea concurentiala
Puterea de Puterea de
negociere a furnizorilor negociere a clientilor
Amenintarea produselor
Potentiali noi concurenti
de substitutie
Influenta statului
36
Transport rutier de marfuri
Intensitatea concurentiala
Puterea de
negociere a furnizorilor Puterea de
negociere a clientilor
Amenintarea produselor
de substitutie
Potentiali noi concurenti
Influenta statului
37
Factori-cheie de succes
o cunostinta specifica;
o capabilitate competitiva;
o cerinta implicita pentru satisfacerea
clientului.
38