TEORII

INDIVIDUALE DE
PROCES
Teoria orientarii spre scop
Uneori tratata si la teoriile de grup, aceasta abordare se inspira din managementul pe obiective.
Ca teorie cognitiva ea presupune caracterul motivator al programelor bine elaborate si centrate
spre scopuri clare pentru salariati.

GOAL
Edwin A. SETTING
Locke T H E O RY
STABILIREA SCOPULUI SI
PERFORMANTELE
Stabilirea scopului conduce spre...

Centralizarea atenției unei persoane

Creșterea efortului
Sporește persistenta atenției asupra sarcinii
Incurajează salariatul să dezvolte noi strategii și acțiuni

Rezultând creșterea performanței pe sarcină

 Dificultatea
scopului

Răspunsuri sau acțiuni Consecințe

Emții si Scopuri sau
valori intenții Comportamente de si feedback
dorințe munca si performante

Nivel de
angajare

Teoria stabilirii scopului

ABRAHAM MASLOW
(1908-1970)

FONDATORUL
TEORIEI MOTIVAŢIEI
Faza 1. Stabilirea scopurilor specifice. Prin aceasta, salariatii trebuie sa
posede o idee clara asupra a ceea ce se asteapta de la ei, si astfel se evita
eforturile de prisos, prost orientate.
Scopurile dificile consistente conduc spre o performanta mai buna
decat cele usoare

Faza II. Acceptarea scopului stabilit de catre salariati. Este necesar a se

explica scopul, a mentiona recompensele corelate realizarii scopului
a asigura un mediu stimulativ pentru eforturile cerute.

Faza III. A se asigura sprijin si feedback salaritatilor : Loke aratase ca

“motivarea fara cunoasterea nu genereaza niciun folos.” Ca urmare a cunoa-
Sterii(a ceea ce salariatii fac bine sau nu) poate avea loc feedback-ul si conso-
Lidarea atasamentului fata de scop.
 TEST
PERSONALITATE
-EȘTI
PERSEVERENT?
 Imaginați-vă că sună telefonul și o
voce foarte placută vă spune o frază
puțin ciudată.
Ziua următoare, la aceeași oră o altă
frază, la fel de absurdă. Și așa timp de
zece zile la rând.
Cum reacționați?
VESTE BUNĂ?

A) CINE ESTE LA TELEFON?

1

B) DESIGUR, CARE?
2

C) NU DISCUT CU
NECUNOSCUȚII.
0

D) ÎN CE SENS BUNĂ?
3
2. CINE SEAMĂNĂ, CULEGE.

A ) D E C E Î M I S P U N E Ț I A S TA ? 1

B) EU SEMĂN MEREU, DAR NU

C U L E G N I C I O D AT Ă 2

C) NU ÎNȚELEG CE VREȚI SĂ
SPUNEȚI. 0

D ) D V. C E M Ă S F Ă T U I Ț I S Ă F A C ? 3
3. NU DA VRABIA DIN MÂNĂ PE
CIOARA DE PE GARD.

A) CE Î NSEAMNĂ ASTA? 1

B ) SUNT TO TAL DE ACO RD. 2

C) NU SPUNEȚI PROSTII ! 0

D) DAȚI -MI ATUNCI ACE AST Ă

VRABIE ! 3
4. CINE CAUTĂ GĂSEȘTE.

A) ȘI DACĂ NU VREAU SĂ
GĂSESC NIMIC? 3

B ) B I N E , AT U N C I S Ă C Ă U T Ă M . 2

C ) N U V- A M C E R U T S FAT U L . 0

D ) D V. C E C Ă U T A Ț I ? 3
5. CINE ARE NOROC ÎN
DRAGOSTE ARE GHINION LA
JOCURILE DE CĂRȚI.

A )   D V. I U B I Ț I P R O V E R B E L E . 2

B ) Ț I N E Ț I M I N T E A S TA P E N T R U
D V. 4

C ) Î N C E TA Ț I S Ă - M I T E L E F O N Ț I 2

D) EU ÎN CE AM NOROC? 5
6. NU TREZI CÂINELE CARE
DOARME.

A) CÂINELE ESTE DEJA TREAZ2

B ) C I N E E S T E C Â I N E L E D U PA
PĂREREA DV? 3

C) SUNTEȚI DE-A DREPTUL

PISĂLOG. 1

D ) AT U N C I S Ă V O R B I M Î N C E T,
SĂ NU-L TREZIM. 4
7. TREBUIE SĂ ÎNCERCĂM
P E N T R U A AV E A Î N C R E D E R E .

A) NU CRED CEEA CE-MI SPUNEȚI

2

B) EU ÎNCERC, DECI AM
ÎNCREDERE. 3

C) NU MA INTERESEAZĂ 1

D ) S Ă V E D E M C E S E VA
ÎNTÂMPLA CU TELEFOANELE DV 4
8. CINE SPUNE ”DA, DAR…” NU
E S T E N I C I O D AT Ă M U L Ț U M I T.

A)UNDE DORIȚI SĂ AJUNGEȚI ? 2

B) DA, DAR EU SUNT

MU L Ț U MI T. 3

C) SUNTEȚI OBRAZNIC DACĂ

VEȚI CONTINUA.
1

D) CINE NU SPUNE ”DAR..” NU

P O AT E F I M U L Ț U M I T ?
5
9 .   C O R B L A C O R B N U - Ș I S C O AT E
OCHII.

A ) Î N T R E N O I A Ș A FA C E M ? 1

B) CHIAR AȘA ESTE 3

C ) D V. S U N T E Ț I U N C O R B , E U N U ,
ȘI NU MĂ MAI DERANJAȚI. 1

D ) P E N T R U D V. C I N E S U N T
CORBII? 5
10. FRICA TE ÎMPINGE LA
ORICE.

A) VREȚI SĂ MĂ ÎNFRICOȘAȚI?3

B) ȘI DE CE AR TREBUI SĂ-MI
FIE FRICĂ? 2

C) AJUNGE, EXAGERAȚI ! 0

D ) T O AT E A C E S T E Z I C A L E Î M I
S T Â R N E S C C U R I O Z I TAT E A . 5
Dacă ați obținut între 0 și 15 puncte sunteți
”moale”, la presiunea evenimentelor sau
persoanelor cedați imediat.
Nu sunteți deloc perseverent, aveți dificultăți mari
în a stăpâni situațiile neobișnuite, frustrante,
stresante. Recomandarea este să evitați contactele
cu persoanele și situațiile dificile și să cereți sprijin
de la cei care vă pot ajuta, lăsând la o parte
orgoliul.
Între 16 și 20 de puncte sunteți oarecum elastic ,
cedați destul de ușor, dar uneori aveți capacitatea de
a reveni.
În general însă, vă adaptați cu dificultăți,
perseverența dv. nefiind deosebită. Sunteți mai
înclinat spre abandon decât spre insistență. Trebuie
să insistați .
21 și 30 puncte sunteți destul de rezistent, deși din când
în când aveți ” căderi” neașteptate în care abandonați
totul.
Acest fenomen se produce pentru că aveți o încredere
redusă în forțele proprii și pentru că nu vă sunt clare
motivele perseverenței. Trebuie să vă clarificați ideile în
timp ce rezistați.
Între 31 și 40 de puncte sunteți foarte perseverent în
raport cu oamenii, noutățiile și situațiile confuze.
Mergeți înainte foarte decis pe drumul dv. și deseori păreți
un adevărat buldozer.
Atenție , acest lucru s-ar putea să fie uneori deranjat,
iritant pentru ceilalți.
Trebuie să-i ascultați pe cei din jurul vostru.