ANALIZA COMPARATIVA

A COMUNICARII DE
MARKETING
FINLANDIA vs. ABSOLUT

NUME 1
NUME2
NUME3
Partea I

Elemente definitorii
ale pietei
produsului
1.Caracterizare generala
Fie ca a ajutat la trecerea peste
incercarile vietii, fie ca a
acompaniat momentele fericite,
alcoolul a insotit dintotdeauna
omul. Aproape fiecare civilizatie
care a existat vreodata pe fata
pamantului a descoperit gustul
bauturilor spirtoase. Una dintre
cele mai cunoscute si consumate
bauturi alcoolice din lume este …

VODCA
 Vodca a aparut in Evul Mediu, in partea de
Est a Europei. Rusia si Polonia pretind a fi
locul de nastere al acestei vechi bauturi, dar
locul exact de origine este inca necunoscut.
Oricum, se presupune ca acest tip de alcool
provine de la popoarele slave care au ocupat
zona de Nord-Est a Europei .

In aceste locuri, temperaturile scazute au

facut dificil comertul cu vin si bere, deoarece
acestea inghetau in timpul lungilor luni de
iarna. In aceasta perioada bauturile spirtoase
erau obtinute prin fermentarea "vinurilor" tari
si a berii, inghetandu-le, iar apoi se extragea
continutul de alcool din bauturile inghetate. In
secolele XII-XIII s-au deprins primele
tehnologii de distilare.
 Primul alcool rafinat in Europa de Est, cunoscut ca
« perevara », se obtinea dintr-un soi de vin dulce sau bere.
Cuvantul "Vodca" (un cuvant ce provine din "voda",
insemnand « apa » in mai multe limbi slave) a fost folosit
pentru a descrie alcoolul obtinut din grau. Aceasta
« licoare » era in principal folosita in scopuri medicale.
Apoi in secolele care au urmat, vodca a devenit un termen
folosit pentru bauturile spirtoase.

Nu era inca jumatatea secolului al XIV-lea, cand vodca a fost descoperita ca o

bautura a spiritului. Familii si comunitati au inceput sa o produca inainte de
sfarsitul anului 1300, unicul scop fiind acela de a o consuma. In Rusia vodca era
folosita la evenimentele religioase, fiind considerata ca avand un "spirit" propriu.
Un pahar era dat din mana in mana, iar aceia care refuzau sa ia parte la ritual erau
considerati profani. Pe la inceputul secolului al XVII-lea a devenit un obicei ca
vodca sa fie servita la balurile Curtii Imperiale Rusesti si la toate dineurile
importante din Polonia, unde se servea cu paine.
 Vodca a devenit populara inclusiv in
randul oamenilor obisnuiti, acestia obtinand
bautura din cartofi, care erau mai ieftini decat
cerealele sau secara, si care fermentau mai usor
decat acestea.Mai tarziu, vodca a fost produsa
la o scara mai larga in distilerii recunoscute, iar
cartoful nu a mai fost folosit. In Rusia,
cerealele au devenit principalul ingredient, in
timp ce distileriile poloneze
foloseau cu precadere secara. Astazi, cele
mai multe branduri
de vodca sunt obti-
nute din secara,
grau, orz, porumb.
 Vodca este una dintre cele mai populare bauturi
spirtoase din lume. Notorietatea acesteia se datoreaza si
faptului ca reprezinta baza celor mai multe retete de
cocktail. O vodca de calitate reuseste sa valorifice la
maximum aromele produselor cu care este combinata,pentru
a satisface pe deplin simturile celui care o savureaza. Nu
degeaba termenul „vodca” se traduce in ruseste prin expresia
„apa vietii”.

Produsul transparent contine apa si etanol,

distilat din substante fermentate de cartofi,
sfelca de zahar sau cereale. Concentratia
optima de tarie pentru vodka clasica ruseasca a
fost stabilita de catre chimistul Dmitri
Mendeleev,si este aceea de 40% alcool. Desi
vodka simpla este consumata mai mult in
Europa de est si nord,la nivel mondial aceasta
este regasita mai mult in compozitia cocktail-
urilor.
 Votca poloneza este considerata de majoritatea
consumatorilor ca fiind cea mai aromata, cea
ruseasca, finlandeza si suedeza fiind mai putin
parfumate. In Europa de Est, in sticla de votca, se
adauga putina lamaie, tei, coji de portocala, piper
ori capsuni; de fapt, orice ii confera acesteia un
gust sau miros mai special.

Exista mai multe tipuri, consumatorul

putand opta pentru cea mai “dry” – aspra-votca
ori pentru una mai usoara. Nu putem lasa la o
parte nici marcile ce produc votca pe baza de
coloranti naturali (spre exemplu, lamaie) si nici
pe cele care au la baza infuzii de plante
aromate cu piper.
 In topul producatorilor de votca, s-au
impus: Finlanda, Islanda, Danemarca,
Marea Britanie, Polonia, Rusia, Olanda, si
lista poate continua. Pentru cei cu gusturi
exotice, amintim si alte sortimente, puternic
aromate, cum ar fi cele produse din stafide
negre, piper si paprika, amestec de boabe de
cafea din Guatemala, Costa Rica, Mexic,
Indonezia msi Columbia sau pe cele create
din uleiuri de scortisoara din Sri Lanka si
Cassis chinezesc.
Romanii reprezinta una dintre natiunile cele mai mari consumatoare de alcool
din Europa. La noi, adultii beau mai mult de 18,5 litri de alcool pe an, in timp ce
media in Uniunea Europeana se afla in jurul a 15 litri. O statistica a Ministerului
Sanatatii arata ca 16% dintre romani sunt consumatori obisnuiti de bauturi
alcoolice si 10% din populatie are probleme cu alcoolul si aceste procentaje sunt
in crestere.

Vodca s-a impus printre preferintele

consumatorilor romani in ultimul
deceniu al secolului trecut, o data cu
cresterea puternica a ofertei venite atat
din partea producatorilor interni, cat si
din import. In prezent, pe piata
romaneasca se gaseste orice fel de
vodca, pentru toate buzunarele si pentru
toate gusturile.
 Studiul periodic de monitorizare a pietei efectuat de compania AC Nielsen arata
ca, in perioada august - septembrie 2001, aproape jumatate din cantitatea de
vodca vanduta in Romania prin reteaua comerciala cu amanuntul si prin
unitatile de alimentatie publica a fost sticla (acest segment nu include
brandurile de import si nici pe cele foarte ieftine).

Vanzarile de vodca s-au ridicat anul

trecut la peste 80 mil. euro (269,6 mil.
lei), in crestere cu 13% in lei, in timp ce
volumele s-au diminuat cu aproape 8%,
potrivit unei analize a companiei de
cercetare a pietei Nielsen.

Productia interna de vodca a crescut cu 20% in primele 5 luni, la 2.864 tone,

comparativ cu perioada similara din anul precedent, iar cea de lichioruri a crescut cu
28%, la 27.190 tone, potrivit datelor furnizate de Ministerul Agriculturii, Padurilor si
Dezvoltarii Rurale (MAPDR). In intervalul ianuarie-mai 2008, au fost produse 2.385
tone de vodca si 21.169 tone de lichioruri, potrivit NewsIn.
In intreg anul 2008, productia autohtona de vodca a fost de 6.779
tone, iar cea de lichioruri de 56.202 tone. In acest context, importul
de vodca din primele cinci luni ale acestui an a scazut cu 26,2%, la
530 tone, fata de cele 719 tone, importate in perioada similara din
2008. In acelasi timp, exportul de vodca s-a dublat, de la 135 tone,
in primele cinci luni din 2008, la 275 tone, in perioada ianuarie-mai
2009.

In tot anul trecut, Romania a importat

1.905 tone de vodca si a exportat 344
tone. Astfel, consumul intern de vodca s-
a ridicat la 3.119 tone, iar cel de
lichioruri la 27.424 tone. De asemenea,
potrivit MAPDR consumul de vodca pe
cap de locuitor a crescut cu 50% in
primele cinci luni din acest an, la 0,15
litri, fata de 0,1 litri in perioada similara
din 2008. In plus, consumul de lichior a
crescut cu 30% in perioada ianuarie-mai
2009, la 1,3 litri/cap locuitor.
2. Concurenta
Piata este dominata de producatorii interni,
Prodal si Scandic Distilleries, companie din grupul
de firme European Drinks detinut de fratii Ioan si
Viorel Micula. Celor doi jucatori mari li se alatura
Alexandrion Group Romania, Prodalcom Botosani si
Prodvinalco Cluj, care detin o cota de piata valorica
de 56%, potrivit studiului Nielsen. Conform unui
studiu,primele trei brnaduri pe piata de importurilor
de vodca sunt Finlandia(distribuit de BGD Import),
Absolut (achizitionat de Pernod Ricard) si Smirnoff
(din portofoliul Sollers PPD). Piata bauturilor
alcoolice importate este estimata la 45-50 de
milioane de euro, principalii jucatori fiind Cristalex,
Pernod Ricard Romania, Sollers si BGD Import.
Smirnoff

Brandul de vodca rusesc Smirnoff este momentan detinut de compania britanica

Diageo, iar produsele marcii sunt distribuite in 130 de tari. In 2004, brand-ul Smirnoff
a vandut peste 24 de milioane de produse in intreaga lume.
Vodca Smirnoff a devenit cunoscuta incepand
cu anii 1860, cand Piotr Smirnov, a infiintat o
distilerie in Moscova. Mai tarziu, in 1917, fiul
acestuia, Vladimir Smirnov, a ajuns la Paris si a
adaptat denumirea brand-ului limbii franceze,
Smirnoff, pentru ca apoi sa infiinteze o afacere
cu vodca in Statele Unite.
Desi gustul neobisnuit al vodcii Smirnoff s-a
dovedit a nu fi foarte apreciat in randul
americanilor, popularitatea acestei bauturi a
crescut cand Diageo a inceput sa o promoveze
ca ingredientul de baza perfect pentru cocktail-
uri.
Versiunea ruseasca a vodcii se numeste Smirnov. In
urma cu cativa ani, compania rusa chiar a intentat o
actiune juridica la Curtea pentru Arbitraj din
Moscova, incercand sa impiedice comercializarea in
Rusia a brand-ului produs de Diagero. Mentionam
ca 80% din consumul mondial de vodca apartine
Rusiei. Prodal este un grup de firme romanesti, cu
capital privat 100%, care dezvolta, produce si
distribuie de peste 14 ani bauturi alcoolice, in cele
mai importante categorii existente in aceasta piata:
vodca, gin, brandy, produse intermediare.

Cele mai importante branduri ale Prodal Group

sunt Stalinskaya Vodka, Discovery Vodka si
Infinity Vodka.
 …PENTRU CEI PUTERNICI

Lansata pe piata in Septembrie 1996, Stalinskaya este lider pe piata

bauturilor alcoolice, in categoria vodca. In 2007 Stalinskaya a fost relansata
intr-un nou design, modern, atractiv care confera marcii un aspect premium si o
diferentiaza la raft de celelalte marci.

Caracteristici:

Concentratie alcoolica: Stalinskaya Classic: 40% si Stalinskaya Lemon:

37.5%
Gama sortimentala:
* Stalinskaya Clasic
* Stalinskaya Lemon
* Stalinskaya Premium
* Colectie Speciala (Stalinskaya, Wembley, Passion)
* Colectie Minibar (Stalinskaya, Wembley)
Stalinskaya se comercializeaza in sticle de: 0.2L; 0.5L; 0.7L; 1L; 1.75L, prevazute cu
picurator (cu exceptia sticlei de 0.2L).

Performante marca:

•Stalinskaya - Vodca No. 1 in Romania

•Cea mai consumata marca de vodca din Romania - 31% cota de piata
volumica si 36% cota de piata valorica (conform ACNielsen JJ2008)
•Cea mai cunoscuta marca de vodca - 91,6% grad de notorietate (asistat) si
70,3% (spontan - dublu fata de urmatorul competitor) (Sursa: Daedalus,
2007)
•Este brandul preferat atat in Retail, cat si in Horeca. Oamenii asociaza
Stalinskaya cu forta, rezistenta si taria de caracter
•Cea mai consumata marca de vodca pe segmentul Horeca: 40% cota de piata
volumica si 42% cota de piata valorica (conform ACNielsen JJ2008)
•In 2006 Stalinskaya a obtinut distinctia "SuperiorTaste Award 2006",
decernata de catre International Taste&Quality Institute (iTQi) – Bruxelles
Stalinskaya, cel mai vandut brand de votca de pe
plan local detinut de Prodal '94, a castigat 3% din
piata de vodca in ultimii trei ani, potrivit
reprezentantilor Prodal care citeaza compania de
cercetare a pietei AC Nielsen. Atat in retailul
modern cat si in segmentul HoReCa(hoteluri,
restaurante, cafenele), Stalinskaya a castigat anul
acesta un procent din piata comparativ cu aceeasi
perioada a anului trecut. Prodal a rulat anul trecut
afaceri de peste 28 mil. euro. Astfel, cota de piata a
brandului Stalinskaya a crescut in volum de la 34%
in 2007 la 37% anul acesta, acelasi procent fiind
inregistrat in aceasta perioada si de cota de piata in
valoare, care in prezent este de 32%.
 …Descopera Spiritul Nordului!

Discovery este o vodca de tip nordic, pozitionata in

segmentul mediu de pret si obtinuta din alcool premium din
cereale de foarte buna calitate.

Discovery este o marca pentru tinerii care isi doresc ca

distractia sa nu se mai termine. Este spiritul care poate
anima cele mai lungi nopti si cele mai tari petreceri.

Caracteristici: concentratie alcoolica: 37,5%

Gama sortimentala:
Discovery se comercializeaza in sticle de 0,2 L; 0,5L;
0,7L; 1L
 … Welcome to Infinity

Pozitionata in segmentul premium, Infinity este o vodca pura, clara si perfecta ca un

diamant.
Rafinamentul Infinity Vodka se datoreaza puritatii alcoolului rafinat din
cereale de calitate atent selectionate. Infinity este un brand pentru un public
exclusivist si sofisticat.
Acest produs ofera un rafinament special tututor cocktail-urilor in care este
folosita.

Caracteristici: concentratie alcoolica: 40%

Gama sortimentala:
Infinity Vodka se comercializeaza in sticle de 0,75L si 1L;
Scandic Distilleries contine o gama variata de
produse si anume Scandic Blue Label, Scandic
Supreme, Mikuloff Blue Label, Mikuloff Black
Label, Dracula, I&V VODKA, Kazaciok(200
ml), Kazaciok(500 ml).
Alexandrion Grup, compania
romaneasca cu distributie internationala
este cel mai mare producator de bauturi
alcoolice din Romania. Compania a
inregistrat in 2008 vanzari brute de 83
de milioane euro, vanzand mai mult de
10 milioane de sticle de brandy
„Alexandrion”. Printre produsele
companiei se numara: Alexandrion,
Brancoveanu, Cava d’Oro, Kreskova,
Alexander, Red Bowler scotch whisky
si alte 20 de marci de brandy si de
spirtoase albe.

Compania Prodalcom Botosani are o gama variata de

produse cele mai importante fiind cele reprezentate de
vodtca Voronskaya si votca Stefan cel Mare.
 Votca Voronskaya a fost lansata in anul 2001. Este
ambalata in sticle de 0,5L; 1L, avand o tarie de 40 grade.
Voronskaya este o votca premium, bine lucrata,
echilibrata, perfecta pentru evenimentele de orice fel din
viata ta. In diferite combinatii din cadrul cocktail-urilor
isi pune in evidenta calitatile. Votca Voronskaya este
asemenea apelor cristaline din izvoarele padurii Vorona
din care bea inseat puternicul Vultur, gasindu-si aici
echilibrul spiritului.

Votca Stefan cel Mare este o votca super

premium, apreciata de cunoscatori si preferata
pentru ocaziile deosebite. Este ambalata in
sticle matizate ( 0,5L; 1L), si cutii individuale
conferindu-i-se in acest mod o nota de
distinctie. Votca Stefan cel Mare ofera
cunoscatorilor putere, maretie si eroism.
Asemeni marelui Domn, ea izvoraste din
tinuturile Moldovei.
 3. Consumatorul
Mai mult de jumatate din populatia adulta din mediul urban
obisnuieste sa consume bauturi spirtoase. Femeile prefera
lichiorul si vermutul, pe cand barbatii opteaza mai degraba
pentru rom, whisky, brandy, gin si votca.

Consumatorii de votca sunt, de regula, barbati

trecuti de 45 de ani, cu un nivel socio-economic mai
scazut, cu o educatie primara (gimnaziu sau scoala
profesionala), din Bucuresti sau din sudul tarii. Le
place sa fie indrumati in munca lor si considera ca in
viata este mai important sa stii sa te descurci decat
sa investesti in educatie.
Sursa: TGI Romania, Mercury Research

Esantion reprezentativ urban, cu varste peste 18 ani; date culese in

perioada septembrie 2004 – august 2005
Vanzari de votca (ianuarie – septembrie 2005) (mii litri)

Cu arome 6.160,70

Fara arome 137,61

La sticle 3.286,92

La PET 2.996,37

Alte tipuri de ambalaje 15,01

La 200 ml 1.363,91

La 500 ml 3.260,32

La 700/750 ml 916,76

La 1 litru 473,66

La 1,75 litri 112,23

Alte capacitati 171,43

Sursa: ACNielsen Romania - date valabile pentru sectorul de retail

Ierarhia stabilita de MEMRB pentru perioada august 2005- iulie 2006 ii are ca
lideri pe Scandic Distilleries - companie detinuta de fratii Ioan si Viorel Micula,
urmata de Prodvinalco Cluj, Netro West Group Oradea, Euroavipo Ploiesti si
Medvaia Miercurea Ciuc.

Romanii beau inca foarte multa votca,

care depaseste ca volum ginul si
brandy-ul vandute in perioada in care
MEMRB a realizat cercetarea.In mod
surprinzator, votca la sticla bate PET-
ul, cu 63% fata de 37%. Comparativ cu
perioada august 2004-iulie 2005, se
remarca o crestere a vanzarilor de
votca, cantitatea consumata de romani
fiind in crestere cu mai bine de trei
procente.

De asemenea, in continuare votca nearomata (98,1% din cantitatile

vandute se incadreaza in aceasta categorie), imbuteliata la sticle de 0,5
litri.
4. Pozitia marcilor Absolut Vodka si
Finlandia Vodka pe piata
In Romania, Absolut ocupa locul doi in
categoria imported vodka conform datelor International
Wine and Spirit Record, citate de Pernod Ricard, cu
un volum de circa 211.000 litri vanduti in 2007 si o cota de
piata de aproximativ 24%. Importurile de vodca
acopera insa in jur de 1% din vanzarile
totale interne pe acest segment,
primele trei branduri fiind
Finlandia (distribuit de
BDG Import), Absolut
(Pernod Ricard) si
Smirnoff (din
portofoliul Sollers PPD).
 Brandul Finlandia Vodka a
inregistrat in Romania vanzari in
crestere cu 40% anul trecut, pe
fondul cresterilor inregistrate in
intreaga lume si mai ales in Europa
Centrala si de Est, potrivit
Standard.ro . Daca in 1979, cand a
fost pentru prima data exportata, se
vindeau 100.000 de litri de vodca
Absolut la nivel mondial, in 2003
vanzarile au ajuns la 72 milioane
litri, iar in prezent volumele
depasesc 90 de milioane de litri. In
Romania, brand-ul ocupa locul al
doilea in categoria imported vodka
conform datelor International Wine
and Spirit Record.
PARTEA A II A

Analiza marcilor
Absolut Vodka
si Finlandia
Vodka pe
aceasta piata
Demersurile comucationale ale marcii Absolut Vodka in
perioada 2008-2009

Compania care detine in portofoliu marca Absolut Vodka este

Pernod Ricard.

ABSOLUT este un succes al zilelor noastre.

Exportat prima data in 1979, ABSOLUT a
devenit imediat una din cele mai bine vindute
marci de vodca premium in lume.
 Un succes peste noapte

Este povestea unui succes peste noapte…dar totul a inceput in 1879.

Vodca suedeza isi are originile in secolul 15 cind

suedezii au inceput distilarea spirtoasei numita
“branvin”, sau “vinars”. Obtinuta din cereale sau vin
importat, aceste spirtoase au fost initial folosite ca
medicament si pentru fabricarea de praf de pusca.
Prima restrictie de alcool nu a avut nimic de a face
cu abstinenta: alcoolul distilat pur si simplu era
necesar pentru masina de razboi suedeza.

Data fiind natura umana, oamenii au gasit alcoolului in

curind un numar de intrebuintari in scopuri mult mai
recreative. Din secolul 17, alcoolul distilat pe care noi il
numim azi vodca a devenit bautura nationala.
 Lars Olsson Smith - Regele vodcii

Fenomenalul succes al lui ABSOLUT nu

are decit un precedent : succesul celui care
l-a introdus pe piata. Businessman de
succes la 10 ani si antreprenor la 14 ani,
Lars Olsson Smith controla o treime din
vodca din Suedia in timp ce inca mai
invata cum sa se barbiereasca. Pentru
jumatate din seclolul 19 el a fost cunoscut
ca « regele vodcii ». In 1879 a introdus un
nou fel de vodca numit “Absolut Rent
Branvin” (Vodca Absolut Pura), produsa
folosind un metoda de distilare
revolutionara.

Fara ca el sa stie, Lars Olsson Smith a introdus exact ceea ce un secol mai
tirziu va deveni ABSOLUT VODKA.
 Razboiul Vodcii

Nu numai ca Smith a creat o vodca mai pura si mai buna la gust, dar a si inceput un
razboi importiva orasulului Stockholm. Smith era un antreprenor in adevaratul sens
al cuvintului si nu a primit cu bine monopolul orasului asupra spirtoaselor.

El a refuzat sa aplice pentru un

permis pentru a-si vinde produsul in
Stockholm si in loc de asta a deschis un
magazin de vodca in vecinatatea
distileriei, pe insula Reimersholme, chiar
la marginea orasului. El isi vindea vodca
oferind un drum cu barca din oras pe
insula – o initiativa de marketing
remarcabila pentru vremurile respective !

Magazinul a repurtat un suces imens, in ciuda monopolului pe spirtoase impus de

Stockholm. Razboiul vinzarilor odata escaladat, s-au tras chair si focuri. Smith a raspuns
prin extinderea business-ului, intorcindu-si privirile asupra sudului Suediei, o regiune
faimoasa de secole pentru productia de vodca. Cimpurile de griu bogate din Sudul Suediei
La sfirsitul anului 1870, mai bine de jumatate din alcoolul din Suedia era produs in
regiunea Skane in sudul tarii. Inca odata, Lars Olsson Smith a pornit ofensiva, luind un
numar de distilerii din regiune in timp ce blama canalele de distributie care vindeau ceea
ce el considera a fi produse inferioare. El a folosit chiar si uniunile sindicale pentru a
boicota magazinele care vindeau produse inferioare.

Spre sfirsitul secolului, Smith a inceput sa

exporte vodca cu mare succes, ceea ce l-a facut
sa devina unul dintre cei mai bogati oameni din
tata, o avere pe care a pierdut-o, redoboindit-o
si a pierdut-o din nou. Cind a murit in 1913, era
fara un ban, lasind in urma numai datorii,
scrisori pline de manie si procese.

Si conceptul ABSOLUT - o vodca mai pura, cu o mostenire de marketing cu totul

inovatoare.
Lars Olsson Smith: pe fiecare sticla, in fiecare sticla.
 O noua generatie de pionieri

Know-how-ul tehnic si simtul business-ului pe

care le-a avut Lars Olsson Smith nu au pierit odata
cu el. In 1970, un succesor de-al sau a devenit Lars
Lindmark, presedintele Vin & Sprit AB. Lindmark
s-a hotarit sa modernizeze batrina firma.
Cu ocazia apropierii aniversarii a 100 de ani
de la lansarea “Absolut Rent Branvin”, s-a hotarit
sa exporte o noua vodca. Cea mai buna vodca care
se putea produce cu tehnica de distilare moderna,
un produs care era vechi de un secol: ABSOLUT
VODKA. Cu putina experienta in advertising,
ambalaje, si pozitionare de produs, el a creat o
echipa de marketing si a incercat sa vina cu o
pozitionare pentru noua ABSOLUT VODKA.
 Echipa lui avea scopuri mari, viza deja
piata americana, cea mai competitiva piata de
vodca din lume, dar si cea mai lucrativa. Piata
americana consuma peste 60% din vodca
produsa oriunde in lumea civilizata. Studiul
obiceiurilor de consum din SUA a aratat ca in
timp ce consumul de spirtoase total scadea,
consumul de vodca premium crestea. S-a hotarit
ca ABSOLUT VODKA sa fie pozitionata ca un
produs premium cu o traditie bogata, pentru un
consumator educat. A fost pentru prima data in
acest secol cind Suedia a exportat un produs
alcoolic la un asemenea nivel.

ABSOLUT in punga de hirtie ?

La inceput ideile s-au invirtit asupra originii suedeze. Au fost o serie de sugestii sa
se numeasca « Vodca Blonda Suedeza » cu vikingi pe eticheta, si « Royal Court
Vodka » cu o carafa inghetata. Era chiar si o sticla invelita in hirtie.
 S-a simtit ca niciuna din aceste idei nu ar fi
comunicat adecvat produsul si traditia. Cercetarile de
piata facute au aratat ca era momentul pentru vodca
premium. Era in mod clar o tendinta de consum
inclinata spre spirtoase”albe”, considerate mai pure si
mai sanatoase. Era o nisa pentru vodca premium care
putea fi dezvoltata.
Dar raminea inca intrebarea cum sa o ambaleze si sa o
lanseze pe piata.

Au fost chemati in ajutor experti americani. Ei au

recomandat cele mai moderne ambalaje cu etichete in
culori stralucitoare, care sa iasa in evidenta pe raft. Ei
au recomandat « o pata de culoare imperiala », care sa
caricaturizeze atit de multe « teme tariste » existente
pe piata. Echipa suedeza nu era deloc entuziasmata.
Incetul cu incetul au realizat ca raspunsul era acelasi
ca si conceptul lansat in urma cu 100 de ani de Lars
Olsson Smith.
 O sticla de medicamente suedeza devine ultima moda de design

Marea noutate a venit atunci cind s-a ales in final sticla. Ca multe alte descoperiri, a fost
o intimplare si privind in retrospectiva devine evident.
Omul de publicitate Gunnar Broman se uita intr-un magazin de antichitati in “orasul
vechi” din Stockholm, cind a vazut o sticla de medicamente, un simbol cultural
neschimbat de peste 100 de ani. Sticla era eleganta, diferita, simpla si foarte suedeza. In
secolele 16 si 17 vodca era vinduta in farmacii ca medicament care vindeca aproape
orice de la colici la holera.
Alegerea a fost o lovitura de geniu. Diversi designeri
suedezi au primit ca sarcina sa ajute echipa ABSOLUT sa
dezvolte design-ul sticlei.
S-a decis sa nu fie nici o eticheta care sa ascunda
continutul limpede ca un cristal al vodcii. Dupa multe
discutii si prototipuri, echipa a ajuns la concluzia ca ar fi
nevoie de un scris cu litere colorate. Culoarea albastra a
fost alesa ca fiind cea ma vizibila si mai atragatoare,
culoare care inca mai este folosita pentru faimosul logo
ABSOLUT.
 Un simbol modern

Noua versiune a sticlei de medicamente

suedeza a fost curind declarata opera de arta a
designului modern in sticla. Forma care nu tine
cont de timpuri, linia clara, sticla de o
transparenta exceptionala, fabricata folosind un
nisip cu continut scazut de fier, toate contribuie
la o senzatie de claritate si simplicitate.

Si claritatea a fost intotdeauna un cuvint cheie pentru vodka

premium suedeza, chiar din vremurile introducerii ei de catre
Lars Olsson Smith cu peste un veac in urma.
 Numele Absolut

V&S Vin & Sprit AB avea acum un produs si

un ambalaj. Ceea ce le lipsea era un nume.
Produsul original se numea « Absolut Rent
Branvin » care s-a modificat la « Absolut Pure
Vodka » un nume care din considerente legale
nu putea fi inregistrat in SUA – « absolut » era
un adjectiv si nu putea fi trademark. Litera
finala « e » a fost scoasa si astfel s-a despasit
obstacolul legal si s-a adaugat o nuanta
suedeza in plus.
Cuvintul “Pur” punea de asemenea probleme
legale si a fost inlocuit. Sloganul “Country of
Sweden” a fost adaugat intre elementele
principale pentru a sublinia originea vodcii si
traditia.
 Nu se va vinde niciodata!

Cind echipa ABSOLUT a inceput sa caute un distribuitor in SUA, ei au intimpinat o

atmosfera mai rece decit un pahar de cocktail inghetat.
O firma careia nu-i lipsea simtul previziunii era Carillon Importers Ltd. Cu sediul in
Manhattan. Ea era condusa de Al Singer, un adevarat non-conformist care era gata sa
accepte provocarea chiar din momentul in care a vazut produsul. Compania avea un
singur om de vinzare , Michel Roux, care juca un rol important in marketing-ul si
distributia ABSOLUT. Cum ABSOLUT a crescut, Carillon a crescut impreuna cu ea,
Al Singer a devenit presedintele Carillon si o forta de conducere care a stat in spatele
succesului ABSOLUT.

Sticlei i s-au adus citeva schimbari de final – faimosul de acum

medalion al lui Lars Olsson Smith a fost adaugat pe gitul sticlei
care a mai fost lungit un pic. Primul lot de ABSOLUT VODKA
a fost umplut la ditileria din Ahus pe 17 Aprilie 1979 si
ABSOLUT VODKA a fost pentru prima data vinduta in Statele
Unite in Boston 2 luni mai tirziu.
 Ahus, Suedia

Fiecare picatura de ABSOLUT consumata in lume azi proivine din acelasi

loc : distileriile din Ahus in sudul Suediei, o regiune faimoasa pentru vodca.
ABSOLUT foloseste griu din lanurile din Ahus si apa din puturile de
adincime din Ahus.
In acest fel, ABSOLUT are control total asupra tuturor fazelor de productie,
si pot spune ca poate in mod personal sa asigure cea mai buna calitate de
vodca pentru fiecare sticla in parte.

Construita in 1906, distileria din Ahus

combina tot ce este mai bun ca traditie de
distilare cu tehnologia moderna.
Micul orasel de numai 10,000 de locuitori
nu numai ca produce, dar impacheteaza si
trimite milioane peste milioane de litri de
ABSOLUT peste tot in lume.
 Un succes rasunator in Statele Unite

In primul an pe piata americana, s-au vindut doar 10,000 de baxuri de 9.0L . Produsul
a fost lansat in Boston, apoi New York, Los Angeles, San Francisco, si in final restul
tarii.
Pina in 1982 ABSOLUT VODKA depasise principalul competitor din Finlanda care
intrase pe piata Americana cu 10 ani mai devreme. In 1985, a depasit si cel mai mare
competitor american, devenind cea mai putenica vodca de import in SUA.
In acelasi an, doar dupa 6 ani de la lansarea sa in Boston, ABSOLUT VODKA a
intrat in topul 100 al celor mai bine vindute spirtoase din lume. Din 1994, ABSOLUT
s-a clasat printre primele 10 branduri internationale de spirtoase premium.

Absolut in jurul lumii

Dupa succesul sau in tara de origine si in SUA, ABSOLUT Vodka a fost introdusa in
cele mai multe tari din Europa, Asia si Pacific incepind cu mijlocul anilor 80.
Numele - scurt dar sentenţios. Nu se mai pot
spune multe odată ce s-a zis "absolut"...
Legenda spune că producătorii n-au putut să-l
înregistreze în State ca Absolute (un adjectiv
comun nu poate fi o trademark).

Sticla - o ciudăţenie a design-ului. Prea îndesată, cu gîtul

prea scurt, cu prea mult text. Inspirată din sticluţele de
medicamente suedeze din secolele XVIII-XIX, sticla
ABSOLUT e o îmbinare armonioasă a tradiţiei sticlarilor
suedezi şi a cremei designului contemporan şi s-a impus
ca un icon al timpurilor noastre.

Puritatea - propovăduită la nesfîrşit şi în termeni... absoluţi, cu o încăpăţînare tipic

suedeză. Nimic altceva decît alcool şi apă. Chiar şi în varietăţile aromate. Hm... Într-o
sticlă absolut transparentă (sau sablată).
Şi Publicitatea - multă, inteligentă şi amuzantă. Graţie TBWA. Concentrată aproape în
exclusivitate pe sticlă şi nu pe produs, fără să se identifice cu vreun lifestyle fiţos care
trebuia impus consumatorilor. PR-ul şi BTL-ul: variate & impecabile. O strategie extrem
de atentă, urmată cu sfinţenie (şi inventivitate) de peste douăzeci de ani. Ceea ce, în
publicitate, reprezintă o veşnicie.
Chiar şi cea mai simplă promoţie ABSOLUT într-un
bar e mai altfel. În loc să dea un tricou de doi lei cu
fiecare băutură cumpărată, ABSOLUT comandă un
număr limitat de tricouri pictate de un artist local
care sînt trase la sorţi la sfîrşitul serii. Sau
promoţiile de Crăciun: de cîţiva ani, ABSOLUT a
creat nişte ad-uri senzaţionale de Crăciun, atît de
neobişnuite încît au ajuns la ştiri - felicitarea
vorbitoare, batista Hermes, sau mănuşile Donna
Karan. Sau pliculeţul cu seminţe de flori.

Toate, între paginile revistelor de modă sau de lifestyle. În 1992, ABSOLUT a pus o
pereche de ciorapi de mătase "de firmă" în numărul de sărbători al revistei Vogue. Tot
în 1992, un brad tuns în forma sticlei de vodcă ABSOLUT a fost importat din Suedia şi
(im)plantat în Covent Garden, în Londra.
Reclamele ABSOLUT au devenit piese de colecţie
- artă pentru mase. Mulţi ad-junkies şi-au tapetat
camerele cu pagini smulse din reviste. Bibliotecarii
din toată lumea îşi păzesc revistele din sala de
lectură să nu le dez-ABSOLUT-izeze
"colecţionarii". Şi, cum era de aşteptat, cazul
ABSOLUT a devenit obiect de studiu şi subiect de
cărţi. Cum ar fi Absolut Book: The Absolut Vodka
Advertising Story de Richard W. Lewis sau
Absolut: Biography of a Bottle de Carl Hamilton.

De unde aflăm că, de exemplu, porumbeii din ad-ul

ABSOLUT Veneţia au fost momiţi cu acelaşi grîu din care
se face şi vodca.
Sau că producătorul e o companie de stat. Sau că
ABSOLUT preferă o manipulare computerizată minimă a
ad-urilor sale. Sau... Dar mai bine să lăsam imaginile să
vorbească (nu de altceva, da' promisiunea mea din primul
rînd s-a dus deja de rîpă...).
 Pentru umorul şi calităţile lor vizuale, o să adăstez un
pic asupra seriei cu locuri (în principal oraşe) din toată
lumea. Vreme de cîţiva ani, ad-urile au apărut pe coperta a
treia a revistei Newsweek, din două în două săptămîni. Pe
pagină opusă, un articol despre barurile, restaurantele şi
viaţă de noapte a oraşului respectiv. Aceasta serie speculează
cu umor poveşti celebre despre şi locuri (comune) din
metropolele cu pricina.

Unele sînt evidente: Manneken Pis pentru

ABSOLUT Bruxelles sau cubul Rubik pentru
ABSOLUT Budapesta. Altele sînt ceva mai
subtile - cum ar fi ABSOLUT Boston, care
comemorează celebra Tea Party, cînd
coloniştii americani, furioşi pe taxele ridicate
impuse pe ceaiul importat din Anglia, au
aruncat lăzile cu ceai în apele portului Boston
- sau chiar imposibil de desluşit pentru
nevorbitorul de engleză, precum banda roşie
("red tape" = "birocraţie") din ABSOLUT
D.C.
Altele sînt pur şi simplu mai greu de observat: textul de pe
sticla din ABSOLUT Miami e... în spaniolă. Pe de altă parte, în
Texas, totul e larger than life... Un pic de geografie nu strică:
Vail e o celebra staţiune de schi din Colorado. Alte clişee sînt
meteorologice: la Seattle plouă mai tot timpul, Chicago e
poreclit Windy City, San Francisco se plînge de smog...

Cum publicul ţintă e perceput drept urban & sofisticat,

publicitarii lui ABSOLUT au şi o serie cu scriitori
celebri, de la clasici precum H.G. Wells pînă la Douglas
Coupland.

În numai douăzeci de ani (deşi marca datează din

1879) ABSOLUT a căpătat un prestigiu atît de
ridicat încît orice artist - oricît de celebru - s-ar
simţi mai mult decît onorat să i se solicite o
lucrare pentru ABSOLUT.
 Evident că toate aceste campanii atît de
vizibile la o băutură alcoolică (şi-ncă o tărie...)
nu-i puteau lăsa indiferenţi pe activiştii de tot
felul precum şi pe glumeţi... dar autoironia
publicitarilor contracarează rapid & eficient
toate aceste proteste.
Iată unde poate ajunge un produs bun, cu
origini modeste dar o campanie de promovare
genială - la... Absolut.
Absolut Vodka este o marca de gama avand o gama variata de produse precum:

Absolut VODKA (40%, blue label)

Absolut VODKA (50%, red label)
Absolut DISCO (normal absolut vodka, blue
label, editie speciala disco)
Absolut C'N'C Fashion Animal (editie limitata
de Ennio Capasa lansat in Italia 2007)
Absolut Greensaver (editie limitata, lansata in
2007 Grecia)
Absolut Level, lansata in 2004, votca super
premium
Absolut COLORS (40%, blue label) Editie
limitata care celebreaza aniversarea a 30 de ani
de Rainbow Flag (311,000 de sticle, care
include si o carte de cocktailuri)
Absolut BLING-BLING (normal Absolut
vodka, editie limitata, sticla galbena)
 Sortimente variata, in ordine cronologica:

•Absolut PEPPAR ( aroma Roasted Jalapeños, Green Tomato si Dried Herbs – prima vodka
cu aroma Absolut Vodka, lansata in 1986)
•Absolut CITRON (Lemon flavour lansata in 1988)
•Absolut KURANT (Blackcurrant flavour lansata in 1992)
•Absolut MANDRIN (Orange and mandarin flavour mix lansata in 1999)

Absolut VANILIA (Vanilla flavour lansata in 2003)

•Absolut RASPBERRI (Raspberry flavour lansata in 2004)
•Absolut APEACH (Peach flavour lansata in 2005)
•Absolut RUBY RED (Grapefruit flavour lansata in iunie 2006)
•Absolut PEARS (Pear flavour lansata in ianuarie 2007)
•Absolut NEW ORLEANS (Mango si Black Pepper flavour lansata in August 2007). Editie
speciala. 100% din profituri si duc catre variate actiuni de caritate.
•Absolut 100 (100 proof, sticla neagra,aroma lansata in 2007)

Absolut MANGO (Mango flavour, lansata in 2007)

Absolut LOS ANGELES (Acai, Acerola, Pomegranate, si Blueberry un mix de aroma lansat
in iulie 2008). Este cel de-al doilea oras cu teme in serie.Absolut doneaza $250,000 din
vanzari catre Los Angeles la Green Way LA.
Absolut BOSTON (Black tea si Elderflower aroma cu o sticla limpede,o marca verde lansata
in August 2009)
ABSOLUT Vodka a lansat un nou ambalaj pentru editia limitata, lansata cu prilejul
sarbatorilor iarna: “In an absolut world every night is masquerade”.

Brand al companiei franceze Pernod Ricard,

Absolut Vodka incearca sa le ofere
consumatorilor inspiratia de care au nevoie
pentru a-si descoperi si exprima natura
interioara. Pentru a sugera acest concept,
design-ul clasic al sticlei este imbracat intr-un
ambalaj stralucitor ce contie 3238 de paiete
rosii, care poate fi inlaturat cu ajutorul unui
fermoar cu medalion LO Smith.

Realizarea unei editii speciale este o traditie inceputa de ABSOLUT Vodka

in 2006, anul lansarii amabalajului ABSOLUT Bling Bling, urmat in 2007
de ABSOLUT Disco. In anul 2008, au fost vandute in intreaga lume
aproximativ 3,7 milioane de ambalaje din editia “In an absolut
world every night is masquerade”.
 ABSOLUT a lansat in Romania ABSOLUT Visionaries, in cadrul campaniei de
comunicare „In an ABSOLUT World”, potrivit unui comunicat de presa Fast Forward
Communications.

Prin intermediul site-ului

www.absolutvisions.ro utilizatorii isi
pot exprima cele mai indraznete
dorinte. Viziunile cele mai originale
vor fi „premiate” de echipa
ABSOLUT, care va incerca sa
transforme dorintele in realitate, pe
data de intai a fiecarei luni.

La nivel international, ABSOLUT a realizat viziunile creative ale unor persoane

publice (Kanye West, Perez Hilton, Eddie Izzard) cat si ale oamenilor obisnuiți. In
Romania, pentru a sustine platforma Visionaries, ABSOLUT va organiza o serie de
petreceri, conform comunicatului. ABSOLUT anunta lansarea noii campanii de
comunicare globala - IN AN ABSOLUT WORLD, o etapa noua in istoria acestui
brand inovator si nonconformist.
Campania nu mai are in centru forma sticlei care a fost “erou”
principal in comunicarea brandului timp de 27 de ani. ABSOLUT
propune acum o noua abordare, mai apropiata de oameni, o
perspectiva indrazneata si optimista asupra lumii inconjuratoare.

Prin noua campanie IN AN ABSOLUT WORLD, brandul nu se

multumeste doar sa inspire ci isi ia inspiratia de la publicul sau,
pe care il transforma in “erou” si creator, provocandu-l sa isi
regandeasca propria perspectiva asupra lumii si experientelor
sale de fiecare zi. Acesta a fost un pas firesc, depasind etapa de
implicare a brandului in domeniul artei si culturii si colaborarea
exclusiva cu artisti si creatori.

Inca din 1981, fotografi, muzicieni si designeri din intreaga lume au contribuit cu
propria lor interpretare la construirea unei identitati a brandului caracterizate prin
creativitate si inovatie. De la prima pictura in ulei facuta de Andy Warhol in 1985
pana astazi, forma sticlei de ABSOLUT a inspirat peste 400 de artisti si pe cei mai
mari designeri ai lumii precum Jean Paul Gaultier, Tom Ford, Stella McCartney si
Gianni Versace.
In noua campanie, brandul initiaza un dialog cu omul obisnuit, inspirandu-l sa isi creeze
propria lume ABSOLUT, plecand de la interpretari personale si din dorinta de a iesi din
tipare. IN AN ABSOLUT WORLD nu inseamna perfectiune, nu este o lume ideala pe care
o construieste ABSOLUT, ci o lume a fiecaruia dintre vizionari, carora nu le este teama sa
o priveasca cu alti ochi si sa isi puna intrebari. Vizionarii sunt oamenii obisnuiti care
accepta provocarea campaniei IN AN ABSOLUT WORLD de a se raporta la experientele
lor cu aceeasi indrazneala si nonconformism cu care este constuita si identitatea brandului.
Executiile campaniei IN AN ABSOLUT WORLD prezinta viziuni
idealiste asupra unei lumi caracterizate prin optimism si curaj. Intr-
unul dintre printuri, o mare fabrica emana bule de sapun in loc de
fum, fiind total inofensiva. Altul ne arata o fotografie de familie in
care barbatul “insarcinat” zambeste fericit alaturi de frumoasa lui
sotie. IN AN ABSOLUT WORLD, pentru a evita aglomeratia de la
bar, un barbat este purtat pe brate de catre multime pentru a ajunge la
paharul cu cocktailul preferat.

Acestea sunt doar cateva exemple care arata ca

IN AN ABSOLUT WORLD este lumea in care
orice poate deveni posibil, pentru ca viziunile
prind viata mai intai in mintea fiecaruia,
plecand de la trairile si experientele sale
zilnice.
Demersurile comunicationale ale marcii
Finlandia Vodka in perioada 2008-2009

Brand-ul Finlandia a fost lansat in 1970 in

Scandinavia si in 1971 in Statele Unite. Vodca
finlandeza este produsa de distileria Altia din
Ilmajoki, iar continutul sau alcoolic este de
40%. 

Pentru a produce vodca Finlandia se foloseste apa pura si fermenti (drojdie)

special cultivati, apoi are loc dubla distilare si se continua cu purificarea.
Finlandia este al saptelea cel mai vandut brand de vodca din lume. In 1994 a
fost introdusa pe piata versiunea Finlandia Cranberry, iar in 1999 a debutat
seria Finlandia Lime.
 Finlandia Vodka Worldwide Ltd. este detinuta in proportie de 100% de
Brown-Forman Corporation, una dintre cele mai mari companii americane
producatoare si distribuitoare de bauturi spirtoase si vinuri, cu vanzari anuale de
2,7 miliarde USD. Portofoliul companiei detine si alte marci de bauturi spir
toase cunoscute si apreciate in lume, printre care Jack Daniel’s, Southern
Comfort si Woodford Reserve, prezente si pe piata romaneasca. Finlandia Vodka
a fost adusa in Romania de catre BGB Import.

Finlandia Vodka se incadreaza perfect in

definitia data pentru vodca in Statele Unite, de
catre Biroul de Alcool, Tutun si Arme de Foc:
“un alcool neutru, fara caracter distinctiv, fara
aroma sau culoare”. Aceasta este, de altfel,
singura descriere recunoscuta pentru vodca.
 Pentru procesul de productie se foloseste numai apa din regiunea Rajamaki,
din Finlanda, apa aceasta fiind filtrata natural, prin morene.Orzul cu spic in sase
randuri, una dintre cerealele cu continutul cel mai scazut  in uleiuri este
ingredientul principal pentru Finlandia Vodka; calitatea deosebita a orzului face
ca Finlandia Vodka sa ajunga la cel mai inalt grad de puritate al unui alcool.

Puritatea sa exceptionala o recomanda ca pe

un ingredient excelent pentru cocktailuri.Incolora,
fluida, cu un usor parfum eteric. Finlandia a scos
pe piata votca cu urmatoarele arome : afine, lime,
mango, fructe roşii, grepfruit şi mandarine.
Vânzările brandului Finlandia Vodka din România
s-au majorat cu peste 40% în 2008, comparativ cu
anul 2007, iar la nivel mondial, compania a atins
un record de peste trei milioane de baxuri vândute
anual, a anunţat ieri compania, citată de Mediafax.
  "În România, vânzările Finlandia Vodka pe anul 2008 au înregistrat o creştere de
peste 40% faţă de anul 2007", a declarat Mihail Stanciu, Brand Manager Finlandia
Vodka, Brown-Forman România. De asemenea, potrivit datelor emise de companie,
brandul Finlandia Vodka a atins, la nivel mondial, un record de trei milioane de baxuri
vândute în 2008, cele mai mari creşteri ale vânzărilor înregistrându-se în Europa
Centrală şi de Est.

"Creşterea imensă din Europa de Est, mai exact din Polonia şi Rusia, este
alimentată de faptul că toţi consumatorii apreciază ingredientele naturale pure din
Finlandia Vodka", a declarat Managing Director al Finlandia Vodka, Maureen Brekka.
Potrivit reprezentanţilor companiei, factorul ce a contribuit la dezvoltarea Finlandia
este succesul de care s-au bucurat sortimentele de vodka aromată, ce au înregistrat
creştere de circa 30%. "Am asistat la o creştere de peste 30% în  categoria de vodka
aromată, în acest ultim an fiscal. Creşterea sortimentelor aromate a fost consistentă şi
clară în ultimii ani; în acelaşi timp, sortimentul clasic de Finlandia Vodka a continuat să
prezinte o evoluţie dinamică", a mai declarat Brekka. În România, Finlandia Vodka este
disponibilă în trei variante: clasic, Grapefruit Fusion şi Lime Fusion. Finlandia Vodka
Worldwide Ltd (FVW) este un parteneriat comun, deţinut 100% de Brown-Forman
Corporation.
Vodca Finlandia a castigat patru premii la concursul “2009 Vodka Masters”,  gazduit de
publicatia Spirit Business. Din cele peste 120 de branduri de vodca care au intrat in
concurs, Finlandia a castigat patru medalii in cadrul principalelor categorii de degustare
ale concursului:
Masters Award -  Finlandia Tangerine Fusion (Categoria
Scandinavian)
Medalie de Aur - Finlandia Vodka (categoria Premium)
Medalie de Aur - Finlandia Lime Fusion (categoria vodka cu
arome)
Medalie de Argint  - Finlandia Mango Fusion (Categoria
Scandinavian )

"Suntem incantati ca am fost selectati pentru o medalie de aur in

categoria Premium pentru vodca noastra clasica. Noi credem ca
aromele noastre un gust atat de bun  pentru ca incepem cu o astfel
de vodca curata si apoi adaugam arome de fructe proaspete pe care
ni le ofera natura. Cred ca acest lucru este evident la vodca noastra
cu arome premiata aici ", a declarat Maureen Brekka, Managing
Director pentru vodca Finlandia.
 Finlandia Vodca a fost una dintre primele marci
de vodca care au introdus aromele naturale in 1994,
odata cu lansarea Finlandia Cranberry Fusion. 
De atunci, Finlandia a introdus mai multe arome
proaspete in portofoliu: Finlandia Lime Fusion
(1999), Finlandia Mango Fusion (2004), Finlandia
Redberry (2004 - distributie limitata in Europa de
Est), Finlandia Wild Berries Fusion (2005), Finlandia
Grapefruit Fusion (2006), Finlandia Tangerine
(2009), si va aparea in curand in Polonia si Finlandia
vodca Blackcurrant Fusion (coacaze negre).

In Romania Finlandia Lime Fusion s-a lansat in

2008 in cadrul evenimentului Midnight Fashion. 
Cu aproape 40 de ani de istorie, Vodca Finlandia s-a
dezvoltat, devenind  lider global la categoriiile
premium si vodca cu arome si este cotata printre cele
mai puternice branduri de vodca premium.
Vodka Finlandia celebreaza, in stil finlandez, soarele de miez de
noapte

Sarbatoarea Midnight Sun din Finlanda a reunit

peste 300 de invitati ai Finlandia Vodka din
peste 34 de tari. Ei s-au adunat, la Cercul Polar,
pentru a sarbatori soarele din miez de noapte si
generozitatea naturii: tinuturile
neatinse,delicatesele locale, apa pura, muzica
finlandeza si cocktailurile proaspete cu vodca
Finlandia.

Din Romania a plecat o echipa formata din artisti, reprezentanti ai presei si

reprezentanti ai Finlandia Vodka Romania.
Loredana a fost singurul artist strain care a cantat la Midnight Sun 2009 in Laponia, iar
prestatia ei a ridicat energia intregii petreceri.
Dintre cei care au mai participat la sarbatoarea Midnight Sun din Finlanda mentionam
doar: Lili Sandu, gazda noii editii a emisiunii Midnight Sun Tour, Dan Silviu Boerescu,
Nomi Fernand; Playmate-ul lunii iulie in Romania, Raluca Lazarut, Andi Moisescu si
echipa Midnight Sun Tour.
 Sarbatoarea Midnight Sun, a inceput
cu o calatorie pe raul Ounasjoki, pana la
Poropirtti;satul renilor,unde invitatii din
Romania au fost intampinati cu un preparat
special, realizat din Finlandia Tangerine
Fusion, gem din fructe de padure
finlandeze si un strop de suc de mere.
Loredana a cantat pentru cei peste 300 de
invitati ai Finlandia Midnight Sun, reuniti la
Cercul Polar, melodii de pe noul ei album,
Sundance, sustinut de Finlandia Vodka.
Frumusetea naturala a locurilor si stralucirea
calda a soarelui au facut ca timpul sa se dilate
intr-o sarbatoare cu totul speciala, care a reunit
prietenii Finlandia de pretutindeni. Sara La
Fountain, care in urma cu cateva saptamani a
fost oaspete de onoare la petrcerea VIP
Midnight Sun din Bucuresti, a pregatit
delicatese pe baza de vodca Finlandia, in
diverse sortimente. Festivitatea a culminat cu
reinaltarea soarelui, imediat dupa scurta
apropiere de linia orizontului, iar
participantii au urmarit focul ritualic, aprins pe
raul din apropiere pentru a indeparta spiritele
rele si a atrage energie pozitiva si voie buna.
 Am plecat cu multi invitati din Romania tocmai ca sa
inteleaga spiritul Midnight Sun si tot ce inseamna traditie in
ceea ce priveste vodca Finlandia. LoredanaSundance au
insemnat pentru noi sustinerea unui proiect extraordinar, in
care am regasit elementele care definesc spiritul Finlandia.
A fost singurul artist strain care a cantat in Finlanda si ne
bucuram ca a avut succes si acolo, a declarat Fady Zaidan,
Country Manager Brown Forman , la intoarcerea in
Romania.

In Finlanda, soarele de miez de noapte joaca un rol important in cultura noastra deoarece nu
reprezinta doar o sarbatoare a darurilor naturii, ci de asemenea a timpului petrecut cu prietenii si
familia, a declarat Alexander Sneen, Global Marketing Manager Finlandia Vodka.Soarele nocturn
este esential pentru vodca Finlandia. Fara acesta, nu am avea ingredientele pure, naturale, care
dau gustul curat si revigorant al Finlandia: orzul cu sase spice si apa pura de izvor glaciar.

Traditia celebrarii soarelui nocturn in Finlandia dateaza inca din

1316, cand a inceput sarbatorirea celei mai lungi zile a anului. A
doua sarbatoare ca importanta in Finlanda, dupa Craciun,
solstitiul de vara este un prilej de reuniune intre prieteni, in
mijlocul naturii, langa miile de lacuri finlandeze.
Ambele branduri Absolut Vodka si
Finlandia Vodka au avut campanii de
promovare foarte puternice fiecare
axandu-se pe sectoare diferite. La Absolut
s-a pus accentul pe lux, fashion, incercand
sa fie mereu in tendinte si sa aduca cate
ceva nou. Finlandia s-a impus prin
simplitate si puritate. Si-a mentinut o linie
dreapta si s-a axat doar pe 3 evenimente
care aduc aminte de calitatea si de
originile votcii.
Partea a III a

Propunere privind
lansarea pe
piata a unui
nou produs sub
o noua marca
 HOT.....La ce va duce cu gandul acest simplu cuvant?!Probabil
caldura si senzualitate,seductie.Acum ar trebui sa va duca cu gandul la
o noua marca de vodka.Este un produs destinat in special pentru
femei.Este un altfel de produs deoarece confera o experienta inedita si
diferita fata de celelalte arome,un gust rafinat ce-ti inunda
simturile.Aceasta vodka se diferentiaza prin faptul ca este obtinuta din
fermentarea strugurilor,de aceea si aroma atat de deosebita si
rafinata.Chiar daca este un produs special pentru femei,aceasta nu
contine alcool mai putin deoarece nu s-ar mai incadra in standardele
traditionale rusesti.Datorita aromei atat de speciale de care da
dovada,produsul se poate consuma simplu fara a mai fi nevoie sa fie
consumat intr-un cocktail deoarece alcoolul nu resimte atat de tare ca la
un produs clasic.
" It's sexy,it's scandalous,it's just for us....girl!" este sloganul sub care am decis sa
lansam noua vodka adresata exclusiv femeilor. Targetul campaniei este reprezentat de
publicul feminin intre 25-45 de ani, care locuieste in mediul urban, cu venituri medii,
cu viata sociala activa, dar si preocupate de cariera profesionala. Ne-am decis sa
lansam aceasta vodka exclusiv femeilor puternice, independente care s-au saturat sa
fie pe locul 2.

Este vodka care-ti incalzeste inima si te face sa

uiti de inhibitii. Este exact ce iti doreai
dintotdeauna. Prin aceasta campanie dorim sa
punem femeia pe primul plan , sa ne inspiram
de la ea si sa o transformam intr-o eroina
provocand-o sa isi regandeasca propria
perspectiva asupra lumii si a experientelor sale
de fiecare zi. Ne dorim ca Hot sa fie unul
dintre lucrurile care influenteaza femeia in a-si
crea un univers propriu acasa cu prietenele sau
in club. Sa uite de toate grijile cotidiene si
pentru prima data in viata sa se puna pe primul
loc.
 Mesajul nostru este transparent si curajos. Nu
vrem sa promovam perfectiunea,femeia ideala, ci
femeia
independenta,nonconformista,inteligenta,cu umor
si deschisa la nou care sa-si lase amprenta asupra
lumii si sa reconstruiasca lumea dintr-o
perspectiva noua. Vrem sa prezentam femeilor o
viziune idealista asupra unei lumi caracterizate
prin optimism si curaj,o lume in care orice poate
deveni posibil, pentru ca viziunile prind viata mai
intai in mintea fiecaruia, plecand de la trairile si
experientele sale zilnice. Libelula este simbolul
apei pure, simbolul renasterii, al regenerarii care
iti reaminteste faptul ca aceasta vodka vrea ca tu
sa iei atitudine. Sa iesi din tipare si sa fii unica!
Pentru ca tinem la fetele noastre pretul de
lansare este doar 69,90 Ron incluzand si un
pahar de cocktail. Acest pachet va fi disponibil
in toate magazinele si supermarketurile din
tara.
Reteta e simpla fetelor: se ia o sticla de Hot,
cele mai bune prietene si totul vine de la sine.
Este bautura invingatoarelor!

Macheta produsului publicitar (expus intr-o publicatie

periodica/justificare alegerii cu privire la publicatie)

Am ales sa publicam print-ul in revista “Cosmopolitan” atat in

format clasic cat si digital pe adresa www.cosmopolitan.ro. Am
facut aceasta alegere deoarece revista are un tiraj mare iar targetul
este cel vizat de nonconformism. Un alt motiv este acela ca revista
este citita de femei si ne dorim sa facem cunoscuta noua noastra
votca care speram sa placa sis a fie consumata de cat mai multe
femei.