CONFESIUNILE UNUI OM DE

PUBLICITATE
David Ogilvy

Student: Mance Rafael

Specializarea: Management, Anul 1, Grupa 2
 Descriere
• ,,Confesiunile unui om de publicitate’’ este o carte
scrisă sub formă de jurnal pe de o parte și pe de altă
parte o autobiografie a autorului, acesta povestind
etapele prin care a trecut până a ajuns șeful uneia
din cele mai cunoscute agenții de publicitate din
lume, plus ce a învățat el din toate experiențele prin
care acesta a trecut. Sfaturile lui Ogilvy despre cum
să câștigi clienți, cum să-ți păstrezi clienții, cum sa
scrii texte puternice și așa mai departe, sunt la fel de
valabile și azi.
 Date și informații despre carte
• Cartea a fost publicată în anul 1963, fiind un bestseller de
durată şi mai apoi tradusă în paisprezece limbi, până acum
vânzându-se în aproximativ un milion de exemplare.
• Cartea apare tradusă și la noi în țară în anul 2009.
 Date despre autor
• DAVID MACKENZIE OGILVY (1911-1999) s-a născut la West Horsley, în Anglia,
într-o veche şi influentă familie scoţiană. În 1931 abandonează studiile de istorie la
Oxford şi pleacă la Paris, pentru a deveni ucenic-bucătar la hotelul Majestic. Se
întoarce în Scoţia, unde vinde din uşă-n uşă maşini de gătit, dobândind o experienţă
care mai apoi se va dovedi determinantă pentru cariera sa. Se angajează la agenţia
de publicitate Mather & Crowther, care, în 1938, îl trimite în Statele Unite.
Lucrează la Institutul Gallup, unde îşi însuşeşte metodele cercetării de piaţă, apoi
pentru serviciile secrete britanice, la Washington. După încheierea războiului
cumpără o fermă în Pennsylvania şi cultivă tutun, apoi revine în domeniul
publicităţii: în 1949 înfiinţează, cu numai 6000 de dolari, agenţia Ogilvy & Mather.
În câţiva ani dobândeşte un portofoliu de clienţi impresionant: Lever Brothers,
General Foods, Schweppes, Rolls-Royce sau Shell, transformându-şi mica agenţie
într-un imperiu de comunicare cu filiale pe tot globul. Datorită reclamelor sale
sincere, directe şi puternice, lipsite de artificii şi preţiozităţi, în care pune
întotdeauna în prim-plan informarea onestă a publicului, David Ogilvy dobândeşte
o reputaţie de copywriter de geniu, devenind unul dintre cei mai eficienţi oameni de
publicitate din toate timpurile.
 Conținutul cărții
• Cartea apare într-o singură ediție, conține 207 pagini cuprinse de 11 capitole:

• I. Cum să conduci o agenție de publicitate

• II. Cum să câștigi clienți
• III. Cum să-ți păstrezi clienții
• IV. Cum să fii un bun client
• V. Cum să construiești campanii eficiente
• VI. Cum să scrii texte puternice
• VII. Cum se ilustrează reclamele și afisele
• VIII. Cum să faci spoturi TV bune
• IX. Cum să faci campanii bune pentru produse alimentare, destinații turistice și
medicamente
• X. Cum să ajungi in fruntea bucatelor (sfaturi pentru cei tineri)
• XI. Ar trebui oare ca publicitatea să dispară?
• Câteva exemple de extrase din carte, despre cum să scrii texte
puternice pentru reclame:

• Titlul este ștampila de pe halca de carne. Folosește-l pentru a atrage atenția consumatorilor care
sunt targetul produsului promovat.. În schimb nu spune nimic în titlu care ar putea să excludă
 vreunul dintre clienții potențiali ai produsului tău.
• Titlul trebuie să  răspundă interesului personal al cititorului.
• Încearcă să menționezi noutatea în titlurile tale, deoarece consumatorul caută întotdeauna noi
produse… Cele mai puternice cuvinte sunt Gratis și Nou…
• Alte cuvinte care fac minuni sunt: Cum să, Imediat, Acum, Anunță, Prezintă, A apărut, Cel mai
recent, Uluitor, Senzațional, Remarcabil, Revoluționar, Uimitor, Miraculos…
• Numărul celor care citesc titlul este de cinci ori mai mare decât al celor care citesc și textul.. De
aceea numele produsului trebuie inclus întotdeauna în titlu.
• Include promisiunea de vânzare în titlu.
• Oamenii vor citi textul dacă titlul le va stârni curiozitatea, așa că trebuie să închei titlul cu o
momeală care să-i facă să citească mai departe.
• Unii copywriteri scriu titluri cu jocuri de cuvinte, aluzii literare și alte ambiguități. O greșeală
imensă.
• Cercetările au arătat că e periculos să folosești forme negative în titlu.
• Evită titlurile goale – cele care nu spun nimic până nu citești textul de sub ele-cei mai mulți oameni
nu mai ajung să citească și textul.
Prezentarea pe larg a unei părți din carte
• Primul capitol intitulat ,,Cum să conduci o agenție de publicitate’’ ne povestește
detaliat la început despre experiența lui în bucatărie, muncind zi de zi, de dimineața
până seara, împreună cu restul echipei formate din 37 de bucătari, toți având un o
singură ambiție: “să gătească mai bine decât orice alt bucatar”, acesta alături de
colegii lui fiind vrăjit de virtuozitatea bucătarului-șel Pitard, iar Ogilvy afirma că
dacă ar înțelege cum reușea monsieur Pitard să inspire o asemenea morală a
muncii, ar putea să aplice și el același gen de leadership la agențiile lui de
publicitate.
• Acesta mărturisește că în primele zile aleagenției a lucrat cot la cot cu angajații,
însa pe măsură ce echipa sporea membrii noi, era din ce în ce mai greu să mențină
comunicarea și afecțiunea față de toți membrii. O data pe an, Ogilvy aduna toată
echipa în amfiteatrul Muzeului de Artă și oferea o dare de seamă onestă despre
operațiuni, profituri și așa mai departe, apoi autorul le spunea ce timp de
comportament îi stârnea admirația, le spunea angajaților ce aștepta de la ei, dar și
ce așteaptă de la el însuși. Ogilvy susține că în industria de publicitate, ca să ai
succes trebuie neaparat să aduni un grup de oameni creativi, deoarece, este aproape
sigur că în felul ăsta grupul va fi format din nonconformiști străluciți și excentrici.
• Ca director executiv, acesta ne sfătuiește să fim înțelegători, să dăm dovadă de
 Concluzia
• Ceea ce mi-a plăcut la această carte este că
autorul vorbește și despre altceva decât despre
reclame, aceste vorbește despre modul în care
gândesc și se comportă oamenii de top din
orice afacere. Un alt aspect important este că
autorul ofera sfaturi despre tot ceea ce ține de
un business, dar și despre a gestiona si păstra
clienții.
 Disponibilitatea cărții
• Cartea se poate achiziționa de pe site-ul
https://www.emag.ro la prețul de 19,20 lei.

• Varianta în format electronic (pdf) este

disponibilă pe https://pdfcoffee.com