Placinta Bianca

Craciun Aurelia

TEHNICI DE ETALARE A MARFURILOR

MAGAZINUL DE INCALTAMINTE CCC

Valoarea produselor concurente

Valoarea intrinsecă a produsului

Publicitate

Referirile la distribuitor

Activitatea promoţională pentru vânzări

Cerinţele consumatorului

Puterea de vânzare a producătorului

Prezenţa efectivă în punctul de vânzare

Puterea de vânzare a producătorului Abundenţa ofertei Politica de asortiment a distribuitorului Forţele de vânzare

Merchandiserii Prezentarea produsului pe linear Experienţa prealabilă a consumatorului Cerinţele consumatorului Preţul produsului

Publicitatea

Vânzările promoţionale

Notorietatea şi imaginea produsului Compararea produsului în raport cu concurenţa

 Criterii, accesorii şi principii de etalare a produselor La baza stabilirii modalităţilor de etalare stau o serie de
criterii, precum: natura mărfii (fiecare sortiment de mărfuri având propria personalitate şi deci propriul mod de
expunere) suprafaţa şi forma sălii de vânzare, tipul şi dimensiunile echipamentelor folosite pentru expunerea
mărfurilor (mărimea vitrinelor, numărul de niveluri de expunere etc.). Un alt criteriu important care influenţează
sistemul de etalare îl reprezintă obiectivele producătorilor şi ale vânzătorilor, obiective care în mod frecvent sunt
divergente: • producătorii urmăresc maximizarea vânzărilor mărcilor lor, motiv pentru care preferă localizările la
nivelul ochilor şi la capătul gondolelor; • vânzătorii sunt mai puţin interesaţi în maximizarea vânzării tuturor
produselor comercializate decât în obţinerea profitului, indiferent de marca comercializată În funcţie de specificul
fiecărei grupe de produse, principalele criterii de etalare sunt următoarele: mărimi, culori, forme, modele, preţ,
caracteristici de etalare, grupe tematice, complexe de nevoi sau universuri de consum etc. Elemente de expunere
Procesul etalării mărfurilor este strâns legat de existenţa în magazin a unor echipamente şi accesorii specifice de
expunere. Astfel, realizarea unei comunicări directe şi corecte a mesajului pe care comerciantul doreşte să îl
transmită cumpărătorilor necesită alegerea cu grijă a planului de vizualizare a mărfurilor, plan care include
numeroase elemente: marfa, mobilierul comercial şi spaţiile de expunere, accesoriile, indicatoarele, etc. Deoarece
majoritatea elementelor de expunere menţionate fac obiectul unor analize detaliate în cadrul unor capitole
distincte, în cele ce urmează vor fi analizate doar accesoriile şi indicatoarele. Accesoriile folosite pentru expunere
variază în funcţie de resursele alocate procesului de etalare, de obiectivele urmărite şi tematica expunerii.