Importanța acțiunilor de marketing derulate în magazine, constituie unul

dintre lucrurile care nu pot fi neglijate de producătorii care vor să își

crească prezența și cota de piață. Trade-Marketing-ul vine tocmai în
întâmpinarea acestei nevoi a producătorului de a-și mercantiza produsele
și a se poziționa cât mai bine în piață.

Ce este Trade-Marekting-ul ?
Totalitatea acțiunilor de marketing derulate în magazine, a acțiunilor de
promovare din punctele de vânzare se numește scurt: trade-
marketing. Importatorii și producătorii din FMCG nu mai pot neglija trade-
marketing-ul dacă vor să își crească  cota de piață și doresc să
influențeze decizia de achiziție în ultimul loc unde cumpărătorul mai poate
fi convins.

Trade & Brand Marketing – mijloace moderne și

eficiente de promovare pentru creșterea vânzărilor
Simplu spus, scopul Trade-Marketing-ului este acela de a contribui la
creșterea cererii pentru produsele promovate la nivelul: distribuitorilor,
comercianților și retailerilor. Totodată, acesta reprezintă un mijloc prin
care produsele respective sunt promovate direct în punctele de vânzare
prin utilizarea unor standarde de mercantizare (merchandising) cum ar fi:
modul în care produsele sunt aranjate, spațiul ocupat la raft, plasări
secundare, display-uri, etc.

Trade-Marketing-ul este complementar cu Brand Marketing-ul fiindcă rolul

acestuia din urmă este de a crește cererea la nivelul consumatorilor, pe
când Trade-Marketing-ul se axează pe creșterea cererii la nivelul
comercianților.

Practic, Trade-Marketing-ul intervine pentru a influența decizia de achiziție

a produselor proprii în magazin, ultimul loc în care acesta mai poate fi
convins să aleagă produsul tău în locul produsului concurent pe care îl
achiziționa de obicei.

Informații din piață despre produsele proprii și ale

concurenților utile pentru strategia firmei tale
Culegerea de date din piață cu ajutorul chestionarelor de trade-
marketing oferă companiei detalii importante în ceea ce privește nivelul de
preț pe care fiecare comerciant îl practică pentru produsele de interes,
prezența produselor proprii și ale concurenței, vizibilitatea, facing-ul sau
prezența materialelor promoționale proprii în punctele de vânzare cum ar fi
stand-urile sau plasările secundare.

Funcționalități integrate într-un soft SFA complet permit utilizarea camerei

foto pentru a realiza fotografii cu modul în care produsele sunt aranjate la
raft, modul în care au fost implementate diferitele promoții gestionate de
terțe părți pentru producători în interiorul punctelor de vânzare. De
asemenea, orice alte informații relevante care au legătură cu Trade-
Marketing-ul pot fi consemnate cu ușurință cu ajutorul chestionarelor
flexibile ce pot fi personalizate în funcție de nevoi.

Trade-Marketing-ul, calea de a genera noi trend-uri

în piață
Zona de Trade-Marketing este extrem de competitivă, există o concurență
mare între producători pentru a obține spațiu pe rafturile magazinelor și de
a realiza promoții astfel încât produsele acestora să câștige în poziționare
și vizibilitate.

Trade-Marketing-ul permite producătorilor să își promoveze mai bine

produsele pentru  a obține loialitatea clienților și să construiască un
business de succes. Contribuția sa este deosebit de importantă, mai ales
atunci când există pe piață foarte multe produse de tip substitut.

Utilizarea informațiilor din chestionarele de Trade-marketing poate

deschide noi oportunități pentru companiile care au inițiativa de a crea
trend-uri în rândul consumatorilor și de a le livra acestora experiențe noi
de interacțiune cu brandul și cu produsele promovate.

Diferențierea brand-urilor nu se mai realizează neapărat prin preț.

Experiența oferită clienților contează cel mai mult, prin urmare aceasta
este o direcție în care se îndreaptă multe campanii de promovare. Însă
acestea pot avea succes numai dacă se colectează informațiile necesare
din piață, cu ajutorul chestionarelor de Trade-Marketing, pentru a
monitoriza evoluția campaniilor.
Cine are nevoie de trade-marketing?
Producători și importatorii din FMCG si industria farmaceutică  sunt
printre beneficiarii tradiționali care implementează de acțiuni coerente de
trade-marketing. Însă astăzi, producătorii și importatorii de materiale
de construcții, finisaje, materiale electrice, materiale pentru
instalații care își vând produsele prin marile rețele de bricolaj nu mai pot
neglija trade-marketing-ul.  

Cum poți monitoriza eficiența acțiunilor de trade-

marketing?
Culegând simplu și rapid o serie de informații vitale despre prezența în
magazin a propriilor produse, mai exact se culeg informații despre
prezența la raft a propriilor produse vs produsele concurenței, gradul de
vizibilitate al acestora – spațiul ocupat la raft de produsele proprii vs
produsele principalilor competitori, prețul produselor proprii vs prețul
concurenței, detalii despre respectarea standarde de merchandising de
către firmele care fac partea de retail-execution.