CONCURENŢA

ansamblul raporturilor de interacţiune în care intră agenţii

economici, disputându-şi pe de o parte clienţii, iar pe de altă
parte, furnizorii, prestatorii de servicii şi disponibilităţile
de forţă de muncă.
 FORMELE CONCURENŢEI
După numărul de participanți și modul de
manifestare concurenţă poate fi perfectă şi
imperfectă:
 concurenţă pură,
 concurenţă monopolistă,
 concurenţă oligopolistă,
 monopol,
 monopol bilateral,
 monopson.
 FORMELE CONCURENŢEI
Tipuri de concurenţă Caracteristici
Concurenţă de marcă - este o formă de concurenţă directă;
- se întâlneşte între întreprinderi care apar pe piaţă cu bunuri
identice sau similare, destinate satisfacerii aceloraşi
nevoi;
- diferenţierea dintre concurenţi se realizează prin imaginea de
marcă (ex: Coca cola și Pepsi).

Concurenţă la nivel de industrie - este o formă de concurenţă directă;

- sunt considerate concurente toate firmele care oferă acelaşi
produs sau clasă de produse;
- competiţia se realizează prin diferenţierea calitativă a
produselor şi serviciilor (Ex: Logan și Mercedes)

Concurenţă formală - este o formă de concurenţă indirectă;

- sunt considerate concurente toate firmele care oferă produse
destinate să satisfacă aceeaşi nevoie (ex: unt și
margarina);
Concurenţă generică - este o formă de concurenţă indirectă;
- la nivelul pieţei toate firmele sunt considerate concurente
deoarece îşi dispută aceleaşi venituri ale
consumatorilor.
 Mediul concurențial

Factori de influență - Modelul Porter

 rivalitatea concurenţilor din cadrul ramurii;
 ameninţarea produselor de substituţie

 ameninţarea noilor intraţi pe piaţă;

 puterea de negociere a cumpărătorilor;

 puterea de negociere a furnizorilor.

 Analiza concurenților
 1. Identificarea concurenților
 2. Analiza punctelor forte și slabe ale acestora
 3. Obiectivele și strategiile de marketing ale concurenților
 Poziționarea pe piață a concurenților
 Cota de piață a fiecărui concurent
 Gama de produse oferită și calitatea produselor
 Identificarea prețurilor și structura costurilor
 Distribuția adoptată
 Activitatea promoțională desfășurată
 Planurile de expansiune ale concurenților
Surse de informaţii pentru analiza concurenței:
 personalul recrutat de la competitori
 personalul din departamentul vânzări
 asociaţii comerciale şi industriale
 alţi competitori
 clienţi,furnizori,intermediari
 consultanţi
 Camere de comerţ
 autorităţile de reglementare
 studii de marketing
 rapoarte şi statistici ale unor asociaţii
 documente oficiale
 rapoarte ale autorităţilor de control
 baza de date despre patente
 agenţii de raportare a creditului
 rapoarte de marketing publicate
 presa scrisă
 statistici şi rapoarte ale guvernului
 rapoarte ale societăţilor de investiţii, de brokeraj, ale asociaţiilor de comerţ
 Practici anticoncurenţiale şi acte de concurenţă
neloială
 Practicile concurenţiale se referă la ansamblul acţiunilor
desfăşurate de către agenţii economici, în condiţii de loialitate şi
responsabilitate, cu scopul obţinerii unei poziţii competitive în
cadrul pieţei de referinţă.
 Practici anticoncurențiale:
 orice înţelegeri exprese sau tacite între agenţii economici sau
asociaţii de agenţi economici, orice decizii de asociere sau practici
concertate între aceştia, care au ca obiect sau pot avea ca efect
restrângerea, împiedicarea sau denaturarea concurenţei pe piaţa
româneasca sau pe o parte a acesteia;
 folosirea în mod abuziv a unei poziţii dominante deţinute de către
unul sau mai mulţi agenţi economici pe piaţa, prin recurgerea la
fapte anticoncurenţiale, care au ca obiect sau pot avea ca efect
afectarea comerţului ori prejudicierea consumatorilor.
 Practici anticoncurenţiale şi acte de concurenţă
neloială
 impunerea, în mod direct sau indirect, a preturilor de vânzare
sau de cumpărare, a tarifelor sau altor clauze contractuale
inechitabile
 refuzul de a trata cu anumiţi furnizori sau beneficiari;
 limitarea producţiei, distribuţiei sau dezvoltării tehnologice în
dezavantajul utilizatorilor sau consumatorilor;
 aplicarea, în privinţa partenerilor comerciali, a unor condiţii
inegale la prestaţii echivalente,
 exploatarea stării de dependenta economica în care se găseşte
un client sau un furnizor faţă de agent economic
 ruperea relaţiilor contractuale pentru singurul motiv ca
partenerul refuză sa se supună unor condiţii comerciale
nejustificate.
Acte de concurenţă neloială în activitatea de marketing:

 denigrarea concurenţilor - comunicarea sau răspândirea, de către un

comerciant, de afirmaţii mincinoase asupra unui concurent sau mărfurilor
sale, afirmaţii de natura sa dăuneze bunului mers al întreprinderii.
 concurenţa parazitară - întrebuinţarea unui nume, unei firme, unei
embleme, unor desemnări speciale sau a unor ambalaje de natura a produce
confuzie cu cele folosite legitim de alt comerciant ( Ex: Adidas cu Abibas,
Brawn și Brown)
 concurenţa ilicită - prin încălcarea legilor, în special a celor fiscale
conducând astfel la practicarea unor preţuri mai mici
 publicitatea comparativă - identifică explicit sau implicit un concurent sau
bunurile ori serviciile oferite de acesta
 dumpingul – vânzarea propriilor produse sub costul de producție sau
achiziție pentru a elimina concurenta, după care se cresc prețurile