Universitatea Spiru Haret - Facultatea de Psihologie

MASTERAND: COJANU C. LILIANA M.O.R.U.

3 semestre Zi Sem al II lea, Sesiunea Ianuarie februarie 2010

- REFERAT

Perceptia subliminala mesajele subliminale

PROF. GRIGORE NICOLA

PSIHOLOGIA ECONOMICA SI A RECLAMEI

Perceptia subliminala mesajele subliminale

Ca definitii sesizate in DEX( Dictionarul explicativ al limbii romane), referitor la termenul subliminal gasim urmatoarele1: SUBLIMINL, -, subliminali, -e, adj. (Psih.) Care este inferior pragului contiinei, care nu devine contient. Din fr. subliminal. subliminl adj. m., pl. subliminli; f. sg. subliminl, pl. subliminle SUBLIMINL, - adj. Sub pragul contiinei. Excitaie subliminal = excitaie foarte slab, sub nivelul pragului senzorial, care nu poate provoca o senzaie. [< fr. subliminal, cf. lat. sub dedesubt, limen prag]. SUBLIMINL, - adj. inferior pragului contiinei. o excitaie ~ = excitaie foarte slab, sub nivelul pragului senzorial, care nu poate provoca o senzaie. (< fr. subliminal) Am ales aceasta tema deoarece in societatea consumerista de reclame de astazi acest fapt reprezinta unul dintre cele mai importante modalitati pentru a persuada receptorul publicul spre a aachizitiona diferite produse, in conditiile in care societatea actuala este dominate si mentine starea de criza economica. 1. Percepia direct - percepia indirect Acest prim aspect legat de procesul perceptiv se refer la modul n care observatorul uzeaz de informaia senzorial pentru a face interpretrile perceptive. Rspunsul la aceast problem este oferit de dou direcii. Psihologul american Gibson arat c abordarea direct, nemijlocit explic percepia, deoarece cel care percepe culege informaiile pe care le permite mediul nconjurtor i face acest lucru ntr-un mod natural, spontan, fr s reflecteze asupra lor. Pe de alt parte, psihologul american Gregory susine c explicaia cea mai plauzibil o ofer abordarea indirect, deoarece constatrile noastre n legtur cu relieful, cu tridimensionalitatea se fac pe baza experienei anterioare despre adncime sau relief i despre alte caracteristici ce intervin n acest proces.
1

http://dexonline.ro/search.php?cuv=subliminal

n psihologia experimental modern, orientat mai mult cognitivist, controversa abordrii directe sau indirecte este descris n termenii unui contrast ntre procesarea perceptiv de tip down-top, de tip inductiv, dirijat de datele senzoriale, i procesarea de tip top-down, de tip deductiv, indirect, dirijat de cunotine i experien. Astfel, privind imaginea fotografic a unui ora, avem senzaia de relief, dar n realitatea imaginii toate elementele sunt date bidimensional. Cercettorii au ajuns la concluzia c exist trei nivele de recunoatere perceptiv: a) Nivelul particularitilor, sau de aspect exterior, n care sunt recunoscute aspectele caracteristice unei litere (spre exemplu, linia dreapt). b) Nivelul literei: unitile de recunoatere a literei sunt activate de informaia specific. c) Nivelul cuvntului, n care elementele sunt activate de unitile literei. Dendat ce o unitate de cuvnt este activat de litere, ea reactiveaz literele; are loc o conexiune invers de tip top-down circular. Abordarea direct i cea indirect, mpreun cu relaia dintre ele, pun n discuie teoria tranzacional a percepiei, formulat de Ames i Ittelson. Aceast teorie postuleaz c a percepe semnific emiterea unei supoziii, fr ca acest proces s fie neaprat contient. Tindem s alegem supoziii verificate n experiena anterioar, astfel c semnificaia obiectului ine de experiena personal a subiectului. Aceast experien implic un raport anticipativ cu viitorul. Autorii teoriei propun urmtoarea metafor: "Viitorul anticipeaz o experien trecut." Altfel spus, ceea ce urmeaz a fi perceput alctuiete viitorul i anticipeaz experienele trecute. 2. Relaia nnscut - dobndit Teoria empiric a lui Helmholz este expresia abordrii indirecte, insistnd pe rolul experienei anterioare (a factorului dobndit n percepie). Cnd ne confruntm cu o scen vizual nou, o interpretm deducnd c sugestiile de perspectiv pe care le simim semnific relieful. Aceste "deducii incontiente", dup Helmholz, apar rapid i fr o gndire contient, un fel de deprinderi vizuale. La polul opus se situeaz nativitii (ineitii), care susin c modul de a percepe este nnscut, iar mecanismele perceptive ne sunt date de la natere (gestaltitii). Ei susin c omul percepe fiind orientat de o tendin nnscut, intern spre integralitate, orientndu-se dup principiul pregnanei. J. Piaget susinea c trebuie avut n vedere rolul evoluiei structurilor operaionale .n concluzie, experiena joac un rol important n percepiile ce dobndesc neles. Majoritatea actelor perceptive sunt interaciuni ntre componentele native i cele dobndite.

3. Rolul factorilor comportamentali A fost sistematizat de ctre F. H. Allport (1958), care, sistematiznd cercetrile experimentale din percepie, propune teoria strilor centrale directoare. El a ncercat s demonstreze importana factorilor comportamentali n percepie, artnd c oamenii percep esenialmente n funcie de trebuinele, valorile, tensiunile, reaciile lor defensive, n funcie de personalitatea lor. Aceast teorie se rezum la ase ipoteze specifice: 1) Trebuinele, nevoile biologice ale subiectului tind s determine ceea ce este perceput. ntr-un experiment s-au prezentat unor subieci nfometai imagini ambigue i sa constatat c tindeau s vad, n acele imagini, hran; s-a constatat o cretere a rspunsurilor de tip "hran" dup trei ore, una i mai ampl dup ase ore i o scdere a rspunsurilor de acest tip dup nou ore, aceasta datorit interveniei mecanismelor de aprare biochimice. 2) Recompensa i pedeapsa asociat percepiei obiectului tind s determine ceea ce este perceput. ntr-un experiment s-au utilizat dou profiluri de figuri umane ntre care existau doar mici diferene; recunoaterea unuia a fost nsoit sistematic de recompens, iar recunoaterea celuilalt, de pedeaps. Dup un anumit numr de prezentri, experimentul a fost repetat i s-a constatat c profilul nsoit de recompens a fost recunoscut mai rapid. 3) Valorile caracteristice individului tind s determine viteza de recunoatere a cuvintelor asociate acestor valori. ntr-un experiment li s-a cerut mai nti subiecilor s completeze un chestionar de valori (Allport - Vernon); chestionarul viza ase tipuri de valori: teoretice, economice, estetice, sociale, politice, religioase. Ulterior, fiecrui subiect i s-au prezentat la tahistoscop cuvinte, dintre care unele neutre, iar altele aparinnd sistemului propriu de valori; cuvintele din a doua categorie au fost recunoscute mai repede. 4) Valoarea pe care o prezint un obiect pentru individ tinde s determine aparena de mrime a acestuia (vezi experimentul clasic cu moneda de douzeci i cinci de ceni prezentat copiilor sraci i celor bogai). Pentru c experimentul amintit a fost criticat sub aspect etic, s-a recurs la un altul: au fost alei studeni din clasa de mijloc care, prin sugestie hipnotic, au fost determinai s se cread foarte sraci sau foarte bogai i apoi au primit aceeai sarcin, a estimrii mrimii monedei; rezultatele au confirmat primul experiment: cei din prima categorie au supraestimat mrimea monedei, iar cei din a doua categorie au subestimat-o. 5) Personalitatea individului l predispune s perceap de o manier conform cu aceasta. Exemplu: testele proiective. 5) Stimulii verbali perturbatori, afectogeni tind s prelungeasc timpul de recunoatere fa de stimulii neutri. n acelai timp, forma i semnificaia stimulilor neutri tinde s fie perceput alterat. Cuvintele afectogene provoac reacii emoionale nainte de a fi percepute propriu-zis. Experimental s-a dovedit c, n mod obinuit, cuvintele-tabu

trezesc o reacie emoional care precede reacia verbal; urmeaz blocajul subiectului i distorsionarea cuvintelor care urmeaz. Postman (1953) a efectuat un experiment cu cuvinte neutre i cuvinte-tabu. El a folosit patru grupuri experimentale: subieci neinformai, subieci informai neutru, subieci care au primit facilitare afectiv din partea cercettorului i subieci inhibai mental. Performanele cele mai bune le-a obinut grupul al treilea, urmat de al doilea, al patrulea i primul. Explicaia psihanalitic dat acestui fenomen postuleaz existena unor mecanisme de aprare, ce implic o "intelectualizare" a stimulilor - tabu i o refulare a lor. Din perspectiva psihologiei cognitive, se presupune existena la nivel incontient a unor mecanisme infradecizionale, care implic opiunea "percep / nu percep" i care acioneaz n manier apriori. De aici s-a ajuns la o alt problem major, aceea a percepiei subliminale. 4.Aprarea perceptiv i percepia subliminal Admind c aprarea este realmente perceptiv, va trebui s presupunem c, nainte de a percepe contient, se produce o decizie la nivel incontient. n strile de vigilen sunt implicate percepii incontiente, denumite percepii subliminale. Este ca i cum n creierul omului ar exista un mic omule sau diavol care inspecteaz percepiile noastre pentru a decide care dintre ele pot di supuse ateniei contiinei. Lazarus i Mc Cleary (1951) au introdus termenul de subception. Ei au realizat urmtorul experiment: au realizat o list cu 10 cuvinte fr sens, pe care le-au prezentat subiecilor de cteva ori succesiv. Prezentarea a cinci dintre cele zece cuvinte a fost nsoit 5orrect5ic de un mic oc electric. Ulterior, n alt etap, subiecilor le-au fost din nou prezentai cei zece stimuli; timpul de recunoatere i reacia electrodermal au fost mult mai puternice la 5orrect nsoii de oc electric. nainte ca subiecii s poat s identifice 5orrect cuvntul, reacia electrodermal este puternic pentru cuvintele condiionate prin oc electric. Timpul de reacie nu este mai mare la aceste cuvinte. Acest fapt exclude teoria mecanismelor de aprare perceptiv, dar confirm existena proceselor de percepie subliminal. n ceea ce privete explicarea percepiei subliminale, s-a ncercat teoria indicilor pariali. Se consider c n identificarea cuvintelor percepute, subiectul nu acioneaz dup legea tot sau nimic. ntr-o prezentare rapid a cuvintelor, subiectul surprinde indici (cteva litere) nainte de a putea s identifice cuvntul. Aceste informaii pariale pot fundamenta decizia de a mpiedica sau inhiba toate percepiile ulterioare ale cuvntului-tabu. Eriksen considera c rspunsul verbal, ca indice al recunoaterii perceptive, nu poate fi considerat dect unul dintre criteriile posibile. Rspunsul electrodermal este un criteriu cel puin tot att de valabil. Este adevrat c reacia electrodermal este mai puin precis, ea nu face distincie dect ntre un cuvnt amenintor i unul care nu este amenintor, pe cnd rspunsul verbal oblig la precizie. Interesul major pentru percepia subliminal a fost trezit de un articol din revista Life, al crui autor a susinut c a ntreprins un experiment pe 4.500 subieci, ntr-un

cinematograf n aer liber, insernd n filmul proiectat imagini subliminale cu mesaje gen eat popcorn, drink Coke, rezultnd o cretere a vnzrilor la floricele de porumb cu 50%, iar la Coca-Cola cu 18%. Au urmat studii riguroase i multiple asupra percepiei subliminale. 5.Pobleme de metodologie O abordare experimental riguroas a percepiei subliminale impune s se rspund la dou ntrebri: n ce msur se poate vorbi despre o procesare semantic incontient a stimulilor subliminali? i, dac se poate vorbi despre un asemenea proces, n ce msur aceste procesri subcontiente au un efect detectabil n sfera comportamental? Se impune o distincie ntre pragul senzorial obiectiv i pragul senzorial subiectiv. Pragul senzorial obiectiv reprezint intensitatea minim a unui stimul, necesar pentru ca acesta s fie receptat de analizator; acest prag poate fi determinat cu metode obiective de msurare. Pragul senzorial subiectiv reprezint intensitatea minim de la care subiectul poate contientiza prezena stimulului, fr s poat nc oferi informaii despre natura i semnificaia acestuia. Dac echivalm contiina cu capacitatea subiectului de a alege rspunsuri n mod contient, atunci ceea ce percepe subiectul n manier subiectiv este o percepie incontient. Aadar, pragul senzorial subiectiv constituie un indice al percepiei subliminale. n ceea ce privete rspunsul la prima ntrebare, Wakins a realizat n anul 1973 un experiment n care stimulul subliminal era mesajul "Drink Coke". Subiecii au fost solicitai s-i autoevalueze pe o scal nivelul lor de nsetare, dar i s-i exprime preferina pentru Coca Cola dintr-o list de buturi rcoritoare. n raport cu lotul de control, senzaia de sete a subiecilor a fost de dou ori mai puternic, dar nu s-a remarcat o nclinaie deosebit pentru Coca Cola. Prin urmare, experimentul pune la ndoial existena unei procesri semantice. R. Fowler (1981) a evideniat un anumit nivel de procesare semantic prin context. El a prezentat mesajul subliminal alctuit dintr-un singur cuvnt, lodge (locuin, adpost), apoi a prezentat la tahistoscop grupuri de cte dou cuvinte (de exemplu, hotel, book), solicitnd subiecilor s spun care anume dintre cele dou cuvinte este similar ca semnificaie cu mesajul subliminal anterior. Circa 95% dintre subieci au dat rspunsuri corecte. n concluzie, se pare c exist o procesare semantic parial a mesajului subliminal; aceast procesare vizeaz n special categoria semantic din care face parte stimulul. n ceea ce privete percepia subliminal auditiv, s-au ncercat experimente care s o dovedeasc, dar au fost nerelevante. De ce nu este eficient percepia subliminal auditiv? Posibile rspunsuri: - Complexitatea analizatorului vizual: ochiul uman preia o cantitate enorm de informaie brut, n raport cu cea selectat pentru aciunea contient (1/100.000); 6

- Reprezentrile vizuale sunt mult mai diverse i mai bogate n coninut dect reprezentrile auditive, i astfel prilejuiesc procesri prin context. - Analizatorul auditiv este marcat de principiul vizualizrii, care guverneaz funcionarea tuturor analizatorilor; acest principiu postuleaz c informaia parvenit pe alte ci dect cea vizual tinde s fie vizualizat, transpus ntr-o imagine mental cu atribute vizuale. n ceea ce privete ntrebarea a doua (n ce msur comportamentul poate fi influenat prin mesaje subliminale), procesarea semnalelor subliminale vizuale vizeaz n cel mai bun caz familia semantic de care aparine mesajul respectiv, i nu semnificaia individual a stimulului n cauz. n aceste condiii, se poate afirma c mesajele subliminale vizeaz o clas de comportamente, dar nu pot induce un comportament specific. O explicaie este aceea c, o dat cu mesajele subliminale, subiectul este stimulat i cu multiple mesaje puternice supraliminale. O procesare descendent, de tipul top-down, poate inhiba mesajul subliminal sau l poate favoriza. Ca urmare, mesajul subliminal are anse s produc efecte vizibile n comportament n msura n care el se nscrie n setul de ateptri, obiceiuri, experiene, dorine i nclinaii ale subiectului. 6. Durata influenei stimulilor percepui subliminal - Fenomenul Poetzl. Poetzl a studiat, n anii '60 - '70 impactul percepiei subliminale asupra coninutului manifest al viselor. El a prezentat subiecilor, timp de 100 milisecunde, fie complexe care reprezentau scene naturale. El a msurat reconstrucia contient a acestor scene cernd subiecilor s descrie sau s deseneze ce au vzut. Apoi subiecilor li s-a cerut s-i noteze detaliat visele din timpul nopii respective, iar a doua zi s-au rentlnit cu cercettorul i i-au prezentat visele. S-a constatat c aceste descrieri conineau foarte multe dintre scenele percepute subliminal. Acest experiment are ns un viciu, anume faptul c, prin contientizare i prin descrierea imaginilor prezentate subliminal imediat dup perceperea lor s-a produs i fixarea lor n memorie, astfel c prezena acelor scene n vise putea s fie tocmai rezultatul acestui proces. - Memorarea evenimentelor din timpul anesteziei . Exist o dovad cert a memorrii informaiilor prezentate n timpul anesteziei; informaiile percepute la nivel incontient sunt pstrate pentru mai mult de 24 ore. Exist un singur experiment care afirm c stimulii cu un grad mare de relevan personal au impact pe o perioad de timp considerabil. Autorul lui, Levinson (1965), n timpul unor intervenii chirurgicale, a simulat o situaie de criz, afirmnd c pacientul nu mai are oxigen, nu mai respir, nu i mai bate inima etc. O lun mai trziu, patru dintre pacienii-subieci i aminteau foarte bine incidentul, iar alii patru i mai aminteau cte ceva. 7. Dificulti n abordarea experimental a percepiei subliminale - Durata de expunere a stimulilor: nu se poate spune c exist o durat optim; ea poate fi cuprins ntre 1 - 100 milisecunde; de aici decurg probleme de control al variabilei independente.

- O singur prezentare nu este suficient; trebuie s se realizeze aa-numitul "bombardament subliminal", constnd n 10 - 40 prezentri. 8. Aplicaii ale percepiei subliminale reclamele subliminale - n psihologia reclamei, percepia subliminal a fost utilizat i direct, dar i indirect, cu mai mare succes, prin asociere cu ali stimuli alctuind un mesaj supraliminal congruent; aceast abordare se apropie de tehnicile sugestive. - n psihoterapie, percepia subliminal se utilizeaz pe suport psihanalitic. Dac simptomatologia nevrotic este determinat i de dinamica incontientului, intervenia asupra ei prin stimuli subliminali poate duce la ameliorarea simptomelor. Se aplic, cu succes, n bulimia nervoas. - n nvare, mai ales a limbilor strine, se poate utiliza, dar este un procedeu costisitor i nesigur ca rezultat. 9. Observatii contemporane Despre mesajele subliminale se pot spune multe, dar cel mai important de mentionat il reprezinta faptul ca este o tehnica interzisa de toate legile audiovizualului din lume2. Este arma secreta a tuturor agentiilor de publicitate care se respecta. Este unealta invizibila prin care o companie isi poate fideliza si disciplina clientii, facandu-i dependenti de produsele comercializate. Acest drog al societatii de consum este traficat peste tot, in muzica, politica, afaceri. Este vorba de mesajul subliminal, infiltrat in creierul uman intr-o fractiune de secunda, influentand deciziile si comportamentele a milioane de oameni. Ca demonstratie a eficientei mesajelor subliminale putem mentiona: In anii '20, postul BBC a inceput sa emita pe frecventa radio. Pentru multi oameni din acea vreme, aparatul de radio era un lucru mai mult decat bizar, fiind perceput ca o voce a diavolului. In fata acestei reactii, reprezentantii postului au incercat sa schimbe aceasta atitudine, asa ca au introdus o succesiune de fraze (dupa principiul citirii inverse) sub forma de mesaj subliminal, camuflate in reclame. O melodie era emisa, parand total inocenta, dar citita invers revela, de fapt, adevaratul scop al reprezentarilor. Cuvintele "This is not a noose, no really its not." (Acesta nu este un nod , intr-adevar nu este) puteau fi clar auzite. Reprezentantii postului BBC considerau ca subconstientul poate receptiona mesajele inverse din limbajul comun. Postul BBC exista inca, ceea ce inseamna ca melodia si-a servit scopul. Dupa ce psihologii au deschis aceasta cutie a Pandorei, descoperind forta mesajelor subliminale, a venit randul specialistilor in advertising sa o potenteze. Marile companii de pe intreg mapamondul cheltuie sume enorme cu producerea de clipuri si spoturi publicitare in care sa fie strecurati stimulii subconstientului. Zilnic, in intreaga lume sunt http://www.romanialibera.com/articole/articol.php?care=3375/Mesajele subliminale, de Gabriel ANDRONACHE
2

difuzate reclame ce contin mesaje ce nu pot fi percepute in mod constient de catre om. Conform specialistilor, perceptia acestor mesaje se face in mod subliminal, organismul inregistrand si raspunzand la stimuli ce nu ating pragul absolut minimal. Termenul de perceptie subliminala este folosit pentru a descrie situatii in care stimuli slabi sunt perceputi fara a constientiza, sau orice situatie in care stimulii sunt perceputi fara a observa acest lucru. Aceste informatii induse in subconstientul uman influenteaza puternic reactiile afective, determinand comportamente care nu s-ar fi manifestat sub actiunea unor stimuli receptati in mod constient. Trucul lui Mitterand

In timpul campaniei sale electorale din 1987, fostul presedinte francez Francois Mitterand a utilizat intensiv mesaje subliminale difuzate in clipuri tv. Drept rezultat, aproape 93% dintre francezi s-au lasat convinsi de a-l alege pe Mitterand, asta dupa ce, la inceputul campaniei, doar 48% dintre ei i-ar fi acordat votul lor. Unul din aceste mesaje a constat in difuzarea timp de cateva fractiuni de secunda a unei imagini cu chipul lui Mitterand in genericul jurnalului de seara al televiziunii nationale. "Sobolanii" lui George W. Bush

George W. Bush a fost acuzat ca a folosit mesaje subliminale in campania prezidentiala din anul 2000 pentru a afecta imaginea contracandidatului sau democrat, Al Gore. Astfel, un clip republican introducea, timp de 1/30 dintr-o secunda, cuvantul RATS (sobolani), peste imaginea unui clip al democratilor ce continea textul "The Gore Prescription Plan". CNN a derulat foarte lent acea imagine, reiesind astfel clar cum cuvantul RATS aparea pe toata largimea ecranului, cu litere albe suprapuse peste cuvintele "The Gore Prescription Plan". Intr-o fractiune de secunda, cuvantul RATS disparea, iar cuvintele "BUREAUCRATS DECIDE" apareau in partea de sus a ecranului, cu litere mici. Mesajele cu tenta sexuala din desenele animate Desenul animat Alladin creat de catre Walt Disney este urmarit de catre milioane de copii din intreaga lume. Intr-o scena din film, cand Alladin vorbeste cu un tigru, o voce misterioasa poate fi auzita in background. Ascultand cu atentie se pot intelege cuvintele "Take off your clothes" (Scoate-ti hainele). Este unul din exemplele ce indica folosirea asa numitului "sex subliminal" in programele de mare popularitate printre copii. In alt film de desene animate, "The Lion King", exista o secventa in care se poate vedea cum un grup de stele formeaza cuvantul "sex" pe un cer albastru, iar in "The rescuers", fundalul unei imagini contine o fereastra ce are in cadru nudul unei femei. Dar ce sunt de fapt mesajele subliminale?Ce rol are publicitatea?reclama? Acestea reprezinta de fapt o tehnica pe care toate agentiile de advertising ar folosi-o, dar care este interzisa prin lege3. Ce este de fapt publicitatea subliminala? Publicitatea
3

http://blog.publiceuroconsulting.ro/?p=88

subliminala este orice publicitate care utilizeaza stimuli prea slabi pentru a fi perceputi n mod constient, dar care pot influenta comportamentul economic al unei persoane. In Romania, publicitatea subliminala este interzisa expres de Legea Publicitatii (148/2000). Daca sunt interzise de lege, atunci ce rol au oare aceste mesaje subliminale? Mesajele subliminale nu produc minuni sau efecte peste noapte. Ascultarea repetata a acestor mesaje duce la succes, iar timpul efectiv in care se vor simti efecte sesizabile este de peste 30 de ascultari a materialului subliminal. Mesajele subliminale ajung acolo unde nimeni nu poate ajungem si anume in subconstient. Zilnic, in intreaga lume sunt difuzate reclame ce contin mesaje ce nu pot fi percepute in mod constient de catre mintea umane, dar sunt prelucrate in subconstient. Conform specialistilor, perceptia acestor mesaje se face in mod subliminal, organismul inregistrand si raspunzand la stimuli ce nu ating pragul absolut minimal. Termenul de perceptie subliminala este folosit pentru a descrie situatii in care stimuli slabi sunt perceputi fara a constientiza, sau orice situatie in care stimulii sunt perceputi fara a observa acest lucru. Aceste informatii induse in subconstientul uman influenteaza puternic reactiile afective, determinand comportamente care nu s-ar fi manifestat sub actiunea unor stimuli receptati in mod constient. Influenarea automat i necontientizat, urmtorul capitol, atinge un subiect sensibil, influena imaginilor subliminale privind consumul de produse prin expunerea individului la imagini i cuvinte pe care nu le poate percepe n mod contient. Lucrarea documenteaz cteva experimente care au ca premis activarea nevoilor psihologice prin intermediul unui mesaj sau a unei informaii prezentate (experimentul lui James Vicary, 1957). Necontientizarea de ctre o persoan a relaiei existente ntre diverse fenomene, poate conduce la procesarea distorsionat a informaiei, atitudine pretabil unei exploatri facile. Un lucru minor informaiile vizuale: imagini i cuvinte, dar i sunetele pot influena comportamentul sau judecata unui individ prin simpla utilizare a lor de ctre tehnicienii persuasiunii n scopul construirii unor tehnici abile, cum este cazul tehnicii amorsrii.4 De asemenea, daca luam spre analiza reclamele televizate, un rol deosebit de important il joaca sonorul, auditivul.Psihologiia ambiantei releva importanta acestui fapt. Nicolas Guguen a evaluat relaia dintre stilul de muzic i consum, Nicolas Guguen, Psihologia consumatorului. Factorii care ne influeneaz comportamentul de consum,trad. Marius Roman, Iai, Polirom, 2006 (251 p.)
4

10

dintre tempoul muzical i comportamentul unui individ n timpul achiziionrii de produse5. Caracteristicile unei piese (stil, volum, tempou) par s aib impact asupra comportamentului de cumprare al individului. Conform rezultatelor unei cercetri surprinse de autor n prezentul capitol, n urma evalurii relaiei dintre muzica clasic i vinurile prestigioase, a fost constatat o cretere a vnzrilor produsului amintit. De asemenea, studiile au ilustrat c o pies ritmat are ca efect un ritm mai alert pentru cumprtor n timpul procesului de cumprare. Concluzia evident este c ambiana sonor pare s aib un anumit impact asupra comportamentului de consum, numit de autor efectul de supraactivare.

10. Concluzii: Perceptia mesajului subliminal este si va ramane una din temele de actualitate ale psihologilor si cercetatorilor contemporani, avand in vedere faptul ca societatea consumerista se bazeaza tocmai pe manipularea omului de rand prin canalele media, mai ales prin reclamele televizate. Individul se mentine ca un consumator care este ajutat sa se decida a cumpara sau a intreprinde o actiune in favoarea sau in defavoarea alteia.

http://old.sociologieromaneasca.ro/2006/3/sr_2006_3_a21.pdf

11

Bibliografie:

1. http://dexonline.ro/search.php?cuv=subliminal 2. http://www.romanialibera.com/articole/articol.php? care=3375/Mesajele subliminale, de Gabriel ANDRONACHE 3. http://blog.publiceuroconsulting.ro/?p=88 4. Nicolas Guguen, Psihologia consumatorului. Factorii care ne influeneaz comportamentul de consum,trad. Marius Roman, Iai, Polirom, 2006 (251 p.) 5. http://old.sociologieromaneasca.ro/2006/3/sr_2006_3_a21.pdf

12