1.1.

Tipologia ntreprinztorilor

1.1.1. Clasificarea lui Miner

Clasificarea la care ne referim este realizat de John Miner 1, n 1997, diferind substanial de cea inclus n tipologia din tabel. pecialistul american deceleaz, n funcie de coninutul demersului intreprenorial !i a elementelor tipologice specifice, patru tipuri de ntreprinztor !i anume" a) ntreprinztorul performant personal caracterizat, prin" aloc foarte mult timp afacerii# crede puternic n propria persoan !i n ceea ce face# ncearc s n$ee c%t mai mult despre afacerea pe care o deruleaz# posed o $iziune asupra e$oluiei afacerii pe care o implementeaz# apeleaz la tehnici de planificare# pune accent pe fle&ibilitate ntr'o organizare mai puin structurat !i formalizat# manifest reacii rapide fa de schimbrile mediului# posed o mare capacitate de a rezol$a probleme# se descurc bine n condiii de criz. (estele efectuate au rele$at elementele psihologice specifice acestui tip de ntreprinztor, ncorporate n tabelul nr. ). Elemente psihologice specifice Tabelul nr. 8 Nr. crt. 1. ,. /. 0. 2. 3. 7. Elemente *e$oie de realizare -orin de feedbac. la deciziile !i aciunile sale -orin de a planifica !i stabili obiecti$e 1niiati$ personal Consacrare personal n fa$oarea organizaiei Credin intim c aportul personal este esenial Credin c munca trebuie bazat !i ghidat n primul r%nd de scopuri personale !i apoi de scopurile altora Intensitate +oarte mare Mare Medie Mare Mare Mare +oarte mare

b) ntreprinztorul super !nztor" #supercomerciant), ale crui trsturi principale sunt" este permanent preocupat s $%nd# se concentreaz asupra a ceea ce $inde !i cum $inde# nu renun niciodat s $%nd# apeleaz la alii pentru a diri4a afacerile curente ale firmei# pune accent pe relaiile umane !i pe munca n echip. (estele au rele$at c elementele psihologice aferente acestui tip de ntreprinztor prezint intensitatea nscris n tabelul nr. 9.
1

J. Miner, (he 5&pended 6orizont for 7chie$ing 5ntrepreneurial ucces, n 8rganizational -9namics, nr. 0, 1997.

Elemente psihologice specifice Tabelul nr. 9 Nr. crt. 1. ,. /. 0. 2. Elemente Capacitate de a te nelege !i de a'i percepe :;simi<= pe alii :empatia= -orin de a a4uta pe alii Credin c procesele sociale sunt foarte importante *e$oie de a a$ea relaii intense cu alii Credin c ;fora; :compartimentul= de $%nzri are un rol crucial n implementarea strategiei Intensitate +oarte mare Mare +oarte mare Medie Mare

c) ntreprinztorul$manager, ce se caracterizeaz prin" posed caliti !i pregtire manageriale apreciabile# i place s conduc proprii salariai, n care scop se strduie!te s dez$olte o firm de dimensiuni c%t mai mari# aloc timp !i resurse pentru a con$inge potenialii clieni s cumpere produsele firmei sale# ncura4eaz personalul s'!i construiasc !i s urmeze o carier n cadrul companiei# pune accent pe eliminarea diferenelor culturale ntre persoane !i construirea unei culturi organizaionale specifice firmei. >ezultatul testelor referitoare la aspectele psihologice care'l caracterizeaz sunt incluse n tabelul nr. 1?.

Elemente psihologice specifice Nr. crt. 1. ,. /. 0. 2. 3. Elemente -orin de a 4uca rolul de leader al firmei -ecisi$itate n decizii !i aciuni 7titudine poziti$ fa de autoriti -orin de a concura pe alii -orin de putere -orin de a ie!i n e$iden Tabelul nr. 10 Intensitate Mare Mare Mare +oarte mare Mare +oarte mare

%) ntreprinztorul e&pert' generator %e i%ei, ale crui trsturi definitorii sunt" posed suficiente cuno!tine ntr'un domeniu pentru a fi considerat e&pert# deine ;libertatea< de a ino$a !i de a'!i implementa propriile idei# acord atenie atragerii de persoane cu caliti complementare lui, pentru a finaliza noua idee# !i consacr energia obinerii spri4inului pentru a implementa ideea nou# !i cristalizeaz o $iziune asupra afacerii. (estele au e$ideniat tabloul psihologic nscris n tabelul nr. 11.

Elemente specifice Tabelul nr. 11 Nr. crt. 1. ,. /. 0. 2. Elemente -orin de a ino$a 7ta!amentul :;-ragostea<= fa de idei Credin c dez$oltarea noilor produse este crucial n realizarea strategiei firmei 1nteligen -orina de a e$ita sarcinile cu risc ridicat Intensitate Mare +oarte mare Mare Medie Mare

1.1.(. Tipologia )T*+T,)

8 alt clasificare, poate cea mai propagat, cunoscut !i citat n ultimii ani n 5uropa, este cea realizat de un grup de cercettori n cadrul proiectului de cercetare (>7(8 , , derulat n opt ri. @a baza tipologiei (>7(8 se afl criteriile" natura atitudinilor intelectuale !i comportamentelor ntreprinztorului<. 'au decelat dou categorii de atitudini !i comportamente ' creati$'dinamice !i respecti$ managerial'administrati$e ' din a cror combinare :$ezi tabelul nr. 1,= au rezultat patru tipuri de ntreprinztori. Tipurile de ntreprinztori Intensitatea atitu%inii comportamentale Creati $%inamice Managerial$a%mnistrati e Mare :+= Mare :+= Mare :+= >edus :'= >edus :'= Mare :+= >edus :'= >edus :'= Tabelul nr. 12 Tipuri %e ntreprinztori Ani$ersal sau complet -inamic sau pionier 8rganizator Clasic sau ;rutiner<

Caracteristicile celor patru tipuri de ntreprinztori au fost delimitate de speciali!ti pe baza unei cuprinztoare !i aprofundate cercetri efectuate prin inter$ierea a 191? de ntreprinztori din ntreprinderi mici din opt ri. 8biectul analizei l'au constituit )2 de parametri ce reflect fenomenul intreprenorial, caracteristicile !i acti$itile ntreprinztorului, cu un ridicat grad de completitudine. Bn continuare prezentm succint elementele principale referitoare la cele 0 tipuri de ntreprinztori a!a cum a rezultat din cercetarea (>7(8 . ntreprinztorul tip + $ uni ersal sau complet ' posed o bun pregtire economic !i tehnic, manifest o capacitate ridicat de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial, demonstr%nd o disponibilitate ridicat de adaptare la mediu. 8rientarea strategic care tinde s predomine n firmele conduse de ace!ti ntreprinztori este di$ersificarea. 8biecti$ele urmrite cu precdere sunt obinerea de bani !i un stil de $ia atracti$, bogat n satisfacii personale. -in punct de $edere temperamental, ntreprinztorul de tip 7 corespunde cel
2

trategic 8rientations of mall 5uropean Cusiness, 7$erbur9, 7ldershot, 199?.

mai adesea temperamentului coleric. Cercetrile au rele$at c ntreprinztorii de tip 7 sunt cei mai performani din punct de $edere economic. ntreprinztorul %e tip - $ %inamic sau pionier $ este deosebit de creati$, apropiindu' se de tipul de ntreprinztor ino$ator prezentat de chumpeter. An element distincti$ al su l constituie disponibilitatea superioar spre asumarea de riscuri, comparati$ cu celelalte categorii. e adapteaz bine la schimbrile din mediul intreprenorial. +rec$ent, ntreprinztorii din aceast categorie au un temperament sanguin. 8rientrile strategice cel mai des utilizate n firmele pe care le fondeaz !i diri4eaz sunt penetrarea pe pia !i dez$oltarea produsului. Bntreprinztorul dinamic are n $edere cu preponderen acelea!i obiecti$e ca !i precedentul, deci obinerea de bani !i un stil de $ia bogat n satisfacii. Ca performan se situeaz, mpreun cu ntreprinztorii organizatori, pe plan secund, dup ntreprinztorii de tip 7. ntreprinztorul %e tip , $ organizatorul $ se caracterizeaz prin acordarea unei atenii ma4ore aspectelor administrati$e. B!i bazeaz deciziile !i aciunile pe o capacitate ridicat de a raiona, cu o puternic tent analitic, manifest%nd un puternic spirit organizatoric. -in punct de $edere strategic, el tinde s acorde o importan relati$ egal opiunilor de di$ersificare, modernizare a produselor !i penetrarea pe noi piee. (emperamental, ntreprinztorul de tip 8 face parte, cel mai adesea, din categoria ;melancolicilor<. Bn conceperea !i operaionalizarea aciunilor intreprenoriale situeaz pe prim plan realizarea de scopuri de natur familial' intreprenorial. ntreprinztorul %e tip * $ clasic sau rutiner" este cel mai puin intreprenorial ca mod de abordare !i se caracterizeaz prin amploarea mai redus a deciziilor !i aciunilor, pruden apreciabil, negener%nd firme puternice !i dinamice. 8rientarea strategic predilect este di$ersificarea, performanele obinute situ%ndu'l pe ultima poziie n cadrul celor patru considerate. Ca temperament, ntreprinztorii din acest categorie sunt, de regul, ;flegmatici<. -in toate informaiile prezentate rezult eterogenitatea e&trem a ntreprinztorilor, fapt ce e&plic e$oluia comple&, dificil de perceput, cunoscut !i direcionat a fenomenelor intreprenoriale.