ntrebari:

1. Analizati diferentele dintre abordarea centrata pe trasaturi de personalitate si cea centrata pe

comportament. Precizati punctele tari si limitele acestor doua abordari teoretice ale conducerii.
2. Ce determina eficienta managementului ?
3. Exista anumite stiluri de conducere mai eficiente dect altele ?
!. Exista cerinte adresate personalitatii conducatorilor pentru a fi buni manageri ?
". Poate o persoana sa a#unga un bun manager numai prin simpla parcurgere a unui proces de
instruire si $n%atare ?
&. Ct de importanta este adec%area dintre contextul conducerii si caracte'risticile personale ale
managerului ?
(. Ce ar trebuie sa stie o persoana despre contextul de conducere si despre propriile capacitati
pentru a realiza un management performant.
). *anagementul este arta de a reliza lucrurile din organizatii prin intermdiul celorlalti. Conside'
rnd aceasta definitie+ care sunt cti%a din factorii care fac din management o ocupatie dificila si
incitanta ?
,. -mportanta unei conduceri eficiente este unanim recunoscuta. .iteratura de specialitate
$nregistreaza totusi un argument /Anticonducere0: Conducerea are un impact redus asupra
performantelor unei organi-zatii, comparativ cu cel exercitat de forte ce actioneaza n situatie.
Comentati acest argument. 1escrieti o ec2ipa care $si poate $ndeplini cu succes sarcinile $n
absenta liderului+ mentionnd specificul acti%itatii ec2ipei+ caracteristicile membrilor ei+ pregatirea
lor profesionala etc.
PLAN DE NEGOCIERE
A) SUBIECTUL NEGOCIERII
1. .ista problemelor de negociat 3$n ordinea importantei4
.imita minima .imita maxima
A. 5555555555555555555555555555555555555.
6. 5555555555555555555555555555555555555..
C. 5555555555555555555555555555555555555..
1. 5555555555555555555555555555555555555..
E. 55555555555555555555555555555555555555
7. 5555555555555555555555555555555555555..
8. Cmp de mane%ra
2. -dentificarea intereselor partilor
-nterese proprii 3Ce ma intereseaza sa negociez?4
-nteresele lor 31aca as fi $n locul lor ce m'ar interesa sau m'ar $ngri#ora ?4
Prioritati 3-mportanta4
3. -dentificarea diferentelor
A4 diferente pri%ind problemele de negociat
64 diferente pri%ind prioritatile
C4 aspecte pe care le considerati de ne'negociat
!. -dentificarea optiunilor posibile pentru satisfacerea intereselor partilor
-nterese proprii 9ptiuni posibile -nteresele lor
". -dentificarea alternati%elor 36A:;A4
Alternative posibile Avantaje Dezavantaje
6A:;A mea
6A:;A lor
&. .egitimitatea propunerilor
Legitimitatea unei propuneri este determinata de standarde externe+ precedente+ practici
anterioare pe care le pot utiliza pentru a %eni $n spri#inul afirmatiilor mele.Aceste standarde se %or
$nscrie pe o axa de coordonate ca cea prezentata mai #os:
Cel mai nefa%orabil standard55........................555.....cel mai fa%orabil standard
A. Alte elemente adiacente ce ar putea fi rele%ante pentru mine sau ar trebui cercetate:
5555555555555555555555555555555555555555
5555555555555555555555555555555555555555
5555555555555555555555555555555555555555
555555555555555555555555555.
555555555555555555555555555555555
6. 1aca ar trebui sa se explice rezultatul negocierii cui%a care are o pozitie mai importanta 3sef
direct+ Consiliu de Administratie4+ s'ar putea folosi urmatoarele argumente pentru a con%inge:
1.5555555555555555555555555555555555555.
5555555
2.
5555555555555555555555555555555555555555
5555.
35555555555555...
555555555555555555555555555555..
!555555555555..
55555555555555555555555555555555
C. :est de reciprocitate: <unt ei $ntr'o pozitie similara cu a d%s.+ $ntr'o alta negociere?
Cum $si legitimizeaza pozitia? 3Ce argumente+ standarde aduc?4
B Partile i!pli"ate #n ne$o"iere
-storic al relatiilor dintre partile implicate $n negociere
ncercati sa determinati daca partile implicate $n negociere sunt fa%orabile unei atmos'fere de
cooperare sau conflict
-nfluente ale unor terte parti
C Eval%area initiala a partener%l%i
1. -nformatii ce pot fi obtinute $nainte de negociere
2. -nformatii ce pot fi obtinute $n timpul negocierii
D I&enti'i"area in'or!atiilor proprii
1. -nformatii ce pot fi furnizate $n timpul negocierii
2. -nformatii care nu trebuie furnizate
E (or!%larea strate$iei $enerale &e ne$o"iere
1. Care %a fi strategia %oastra de negociere?
2. Care %a fi strategia lor de negociere?
3. Care %a fi tactica %oastra de negociere?
!. Care %a fi tactica lor de negociere?
1=. :eme de referat:
11. .iderul > un om singur. Analizati sensul acestei idei+ printr'un eseu.
12. -mportanta unei conduceri eficiente este unanim recunoscuta.
.iteratura de specialitate $nregistreaza totusi un argument
/Anticonducere0: /Conducerea are un impact redus asupra
performantelor unei organizatii+ comparati% cu cel exercitat de forte ce
actioneaza $n situatie0.
13. Comentati acest argument. 1escrieti o ec2ipa care $si poate $ndeplini
cu succes sarcinile $n absenta liderului+ mentionnd specificul acti%itatii
ec2ipei+ caracteristicile memebrilor ei+ pregatirea lor profesionala etc.
1!. <tudiul de caz: luarea deciziilor $n grup+ la 7acultatea de