Arta Bloggingului

Copyright 2014 www.BaniDinBloguri.
com Toate drepturile rezervate

Copyright 2014 www.BaniDinBloguri.com Toate drepturile rezervate

Coninutul este copyright 2014 S.C. LANDO VISION S.R.L., Cluj-Napoca. Toate drepturile
rezervate. Aceast carte este protejat de lege. Nicio parte a acestui document nu poate fi
reprodus sau transmis sub orice form, prin orice mijloace (electronice, e-mail,
fotocopiere, nregistrare .a.) fr permisiunea prealabil a S.C. LANDO VISION S.R.L..
Informaiile din aceast carte sunt opinii ale autorului i sunt cu scop informativ i
educaional. S.C. LANDO VISION S.R.L. nu poate fi pus responsabil pentru rezultatele sau
efectele secundare rezultate n urma aplicrii acestor sfaturi.


Sun Tzu i Arta Blogging-ului
de Ovidiu G. Lazr

www.BaniDinBloguri.com

Copyright 2014


Introducere
Rzboiul este de o importan vital pentru stat, domeniu al vieii
i al morii, calea care duce spre supravieuire sau spre nimicire. E
neaprat necesar s fie studiat temeinic.
- Sun Tzu
Toat lumea a auzit de Sun Tzu. Acest general faimos al Chinei a rmas n
istorie drept unul dintre cei mai buni strategi de rzboi al omenirii. Principiile
sale sunt aplicate i astzi att n armat ct i n unele din cele mai variate
domenii.
Cartea original scris de Sun Tzu, Arta rzboiului, a rmas n istorie drept
una dintre cele mai bune cri de strategie. Principiile sale despre cum s i
distrugi adversarul au fost aplicate cu
succes att de autor ct i de ctre
generalii pe care scrierie sale i-au
influenat ulterior.
Deci care este legtura ntre Arta
rzboiului i banii din blogging? E simplu.
Bloggingul, atta timp ct este privit ca o
afacere serioas, necesit, printre altele:
mai multe strategii care trebuie
puse cap la cap
focus (concentrare) pe blog
nite obiective bine stabilite
munc continu, inteligent, pn
la atingerea obiectivelor.
O s ncerc n cele ce urmeaz s fac o
paralel ntre nvmintele Artei rzboiului i cum s faci bani serioi din
bloguri.
Statuia lui Sun Tzu din Yurihama, Japonia
(www.Wikipedia.org)
Adevrul este c aceast carte a lui Sun Tzu a fost citat ca referin de un
numr semnificativ de cri de afaceri. Spiritul competitiv de pe cmpul de
btlie s-a mutat n secolul XXI n afacerile clasice, iar, mai nou, acesta s-a
propagat i pe Internet.

Blogging-ul este o nou form de rzboi. Nu necesit arme, nu impic state
tnregi ns diferena dintre a ctiga i a pierde pe Internet este ENORM.
Iat doar cteva dintre blogurile care fac sute de mii de dolari pe lun.
Acestea sunt bloguri la care lucreaz echipe ntregi dar, nu-i fie fric, i
blogurile conduse de un singur om pot face bani fumoi:
Mashable.com - $560,000 pe lun *
TechCrunch.com - $400,000 pe lun *
CarAdvice.com.au - $70,000 pe lun *
JohnChow - $29,000 pe lun *
* Conform site-ului www.IncomeDiary.com
Ideea este urmtoarea: sunt zeci de mii de bloguri doar n Romnia n care
fiecare scrie ce l taie capul, apoi se mir c nu face niciun ban. Cum ar putea
s fac din moment ce subiectele atinse nu prezint interes pentru nimeni n
afara celui care le creeaz?
Strategiile blogurilor de succes sunt derivate din strategiile de rzboi.
Proprietarii acestora au obiective bine stabilite despre ci bani vor s fac
din site-urile lor i aplic sute de tehnici i tactici pentru a le atinge.
n acest raport nu voi vorbi despre tehnici i tactici. Acestea au fost deja
acoperite n pachetul Blogging de gheril, disponibil aici. Ceea ce vreau s
ating n Arta blogging-ului sunt principii. Principii vechi de milenii care te vor
pregti mental pentru a faci bani din bloguri. S-i dm drumul!

Principiul 1 Ctig fr a te lupta
Cel ce lupt pentru victorie numai cu sabia nu este un general bun.
- Sun Tzu
Ai auzit de zicala clientul nostru, stpnul nostru? n mod paradoxal, dei
clientul este vzut oarecum ca un duman, ca pe cineva care trebuie cucerit,
trebuie s creezi iluzia c i eti cel mai bun prieten.
Principiul de a ctiga fr a lupt se aplic acum mai mult ca niciodat, n
ncercarea de a face rost de clieni care s cumpere de la tine din nou i din
nou.
Acest principiu de a ctiga fr lupt are numeroase exemple n istorie.
Anumite civilizaii (grecii, mesopotamienii, egiptenii) au reuit s se extind
i s influeneze popoarele din jur prin simplu motiv c s-au dezvoltat din
punct de vedere social, cultural sau/i economic.
Cu alte cuvinte, cei din jur aveau nevoie de ei pentru a-i crete calitatea
vieii.
Aceasta este i misiunea cu blogului tu. Blogul tu trebuie s mreasc
semnificativ calitatea vieii vizitatorilor si. Doar aa te vei asigura c acei
vizitatori se vor ntoarce, ba mai mult, c vor spune i prietenilor lor despre
blogul tu.
n momentul n care oferi unui om mai mult dect se ateapt (n cazul unui
blog, informaie), acesta va simi un ataament instantaneu fa de tine i se
va ntoarce pentru mai mult.
Exist pericolul s oferi prea mult? Cu siguran c da. Trebuie s i foloseti
propria judecat pentru a vedea ct de mult e destul, pentru a-i rezerva
timp s oferi cititorilor i coninut pltit, nu doar gratuit.
Iat ce ne nva Sun Tzu:
Your aim must be to take All-under-Heaven intact. Thus your troops
are not worn out and your gains will be complete. This is the art of
offensive strategy.
- Sun Tzu

To take All-under-Heaven intact nseamn s i cucereti piaa. Nu vrei s
faci parte din plutonul de mijloc sau cel coda al niei tale acolo nu se afl
aproape niciun ban. Vrei s fii printre primii, s fii recunoscut ca o autoritate
n nia ta.
Aceast cucerire a pieei trebuie s se fac fr snge, adic fr s forezi
pe nimeni s cumpere de la tine. Concluzia c tu eti o autoritate pe nia
respectiv trebuie s vin nesilit de la cei care caut soluiile pe care tu le
oferi.
Asta nu nseamn c trebuie s stai cuminte n banca ta. Dimpotriv. Trebuie
s faci aa-numitele call to action-uri ct mai clare i n repetate rnduri.
Trebuie s le spui cumpr acum pentru a cumpra acum. ns ideea de
baz este c, atunci cnd tu le ceri s cumpere, n mintea lor s nu existe
nicio ndoial c tu eti cea mai bun persoan de la care s ia.
Asta nseamn, de fapt, s ctigi fr a lupta.
Pe pagina urmtoare i voi spune exact ce ai de fcut pentru a deveni o
autoritate n nia ta.
E important s nelegi c nu e greu s bifezi toate item-urle din acel
checklist. Secretul este s ai rbdare i s scrii constant, fr s te stresezi.
Ce te rog este ca, din cnd n cnd, o dat pe lun la nceput, s deschizi
acest PDF, s navighezi la pagina urmtoare, s iei fiecare item la rnd i s
i pui o ntrebare simpl: Fac eu asta cu fiecare articol pe care l scriu?
S vedem checklist-ul:


Principiul 2 Cunoate-i adversarul
Cel care este prudent i ateapt un inamic imprudent va fi
victorios.
- Sun Tzu
nainte de a vinde ceva cuiva, trebuie s tii foarte bine ce vrea aceasta. Cu
ct l studiezi mai bine, cu att i vei putea satisface nevoile mai bine.
Foarte multe bloguri rmn n anonimat pentru simplul fapt c fie nu rezolv
o problem fie nici nu ncearc.
Ai auzit de customer avatar? Indiferent de nia n care eti, trebuie s ai n
minte clientul ideal, cel care e cel mai probabil s intre pe blogul tu i s
zic: Aici am gsit ceea ce am nevoie. Super!
Cum determini aceste statistici? Cercetnd piaa. Oamenii, cnd au o
problem, dau ct mai multe detalii pentru a putea fi ajutai n rezolvarea
acesteia.
Caut pe alte bloguri i forumuri ce zice lumea. Citind n fiecare zi, vei fi n
stare gseti punctele comune ale celor care au acea problem pe care tu
vrei s o rezolvi.
Poi ncepe cu o foaie goal, pe care s desenezi un brbat (sau o femeie), n
funcie de ni. Apoi adaug tot ce crezi c e relevant despre ei, ncepnd cu
generaliti: sex, vrsta, cstorit/necstorit, are main, are cas etc. etc.

De ce ai nevoie de toate aceste informaii? Pentru c, pe baza lor, vei scoate
pe band rulant urmtoarele materiale:
- Produse
- Titluri de articole
- Coninut de articole
- Bannere
- Sloganuri
- Headline-uri de newslettere
Vei vorbi, efectiv, pe limba lor.
Te rog s observi colul din partea stng al imaginii de mai sus. Acolo unde
am pus ntre ghilimele acele expresii pe care ei le folosesc s vorbeasc
despre problemele lor (cele pe care tu le poi rezolva). n momentul n care,
spre exemplu, scrii un articol, folosirea expresiilor specifice acele nie va
atrage de N ori mai multe vizite, Like-uri pe Facebook dect dac ai da un
titlu generic.
Oare doar clienii sunt adversarii? Competiia ta este, i ea un adversar de
temut.
De fapt, succesul tu n online depinde de ct de bine eti n stare s nvei
de la competitorii ti. Poi face asta extrem de uor accesnd fiecare din
site-urile lor i uitndu-te la anumite lucruri, cum ar fi:
Ce fel de articole scriu i care este tonul general al acestora
Ct de lungi sunt articolele
Care din articole au primit cele mai multe comentarii, like-uri i
share-uri
Cum e fcut design-ul la pagina principal i ce elemente au pe ea,
elemente ce nu apar pe alte site-uri
Cum e fcut designul paginii de articol (e pe dou sau trei coloane
etc.)
Care sunt valorile pe care ei i cititorii lor le au n comun
Ct de multe tiu acei bloggeri despre nia n care lupt. tii mai
multe dect ei?
Pe cine promoveaz? Care sunt partenerii lor?
Acum c ai intrat n terenul inamicului i l-ai spionat, puin, e momentul s i
instalezi un spion permanent n baza acestuia. Mai exact, trebuie s te
abonezi la newsletter.
Te simi vinovat pentru c faci asta? Nu ai motive, te asigur. Orice marketer
care se respect se aboneaz la ct mai multe newsletter-e, i nu doar la
cele din nia sa.
Eu, spre exemplu, am vreo 7 adrese de e-mail pentru fiecare site pe care l
dein plus nc una personal (pe care o folosesc i pentru lucru). Cu fiecare
din aceste adrese m abonez la newsletter-ele celor mai mari competitori
de-ai mei.
nainte de a de veni blogger de top care s fie peste tot la emisiuni i s aib
zeci sau sute de like-uri la fiecare articol, trebuie s faci ce fac alii. La
nceput nu eti ntr-o poziie prea bun de a reinventa roata, pentru c sunt
anse mari s o dai n bar.
Cel mai bun moment s inovezi este atunci cnd eti printre primii din nia
ta, i toat lumea te imit (sau chiar copiaz pe tine).
Vorbeam despre conturile mele de e-mail. n fiecare zi primesc zeci de
mesaje de la competitorii mei, iar din ele nv:
Ce produse i servicii promoveaz (fie ale lor, fie prin afiliere)
Care este tonul general cu care acetia comunica cu publicul lor
Ce fel de concursuri au pe site (sunt concursuri pentru cititori i
concursuri pentru afiliai, dac acetia au produse)
Ce evenimente demne de luat n seam exist n nia respectiv
... i multe, multe alte lucruri
Singura soluie s dobori aceti adversari este s fii conectat i cu urechile
ciulite la absolut tot ce se ntmpl. i, cnd spun s-i dobori, asta nu
nseamn c ei i sunt cu adevrat dumani.
Cei mai inteligeni marketeri sunt aceia care tiu
s i fac ci mai muli aliai cu care s se
promoveze reciproc pentru a le crete i mai mult
prestigiul i vnzrile.
ns nu te grbi s i contactezi, nc, adversarii.
ansele sunt c nu vei fi bgat n seam din cauz
c nc nu oferi ceva de valoare niei din care faci
parte.
E ok. Stabilete contacte cu bloggeri mai mici,
avnd grij s escaladezi la cei mai mari pe
msur ce i blogul tu devine mai bun calitativ.
Apropo, am spus mai devreme faptul c merit s te abonezi i la alte nie,
nu doar la a ta. Deja ai fcut asta pentru c te-ai abonat la newsletter-ul
meu despre blogging.
Mai rmne s indetifici niele apropiate de a ta, pentru a te aduga i pe
listele acelor bloggeri. Nu tii niciodat de unde vine o idee bun, idee pe
care s o poi implementa pe blog cu rezultate foarte bune.

Principiul 3 Cunoate terenul

n general, cel care ocup terenul i ateapt inamicul, se afl n
poziie de for; cel care vine pe teren mai trziu i se arunc n
lupt e deja slbit.
- Sun Tzu

Aa cum trebuie s i cunoti adversarul, trebuie s tii la perfecie
condiiile de lupt.
n cazul blogging-ului, locul btliei este (surpriz) pe terenul tu! Fiindc ai
control de 100% asupra blogului tu, poi face ce vrei tu acolo.
Poi s i forezi adversarul s mearg n anumite zone ale terenului (pri
ale site-ului) i poi oferi constrngeri suplimentare (spre exemplu i poi
cere adresa de e-mail pentru a-i oferi un raport gratuit, exact cum s-a
ntmplat cu raportul pe care l citeti).
Vizitatorul tie (aa cum ai tiut i tu) c acea adres de e-mail va fi folosit
de autorul blogului pentru a trimite mesaje (promoionale sau nu), ns e ok.
Tu i-ai dat adresa pentru acest raport pentru c tii c orice e-mail vei primi
de la mine va fi de calitate foarte nalt. i mai tii c nu te voi stresa toat
ziua cu e-mailuri. Exact aa va gndi i clientul tu.
Practic, n blogging, tu creezi terenul. Tu decizi cum s arate fiecare prticic
din site-ul tu i, mai ales, cum va naviga vizitatorul pe el.
Dac vrei ca vizitatorul s ajung pe o anumit pagin, pune linkuri mari i
evidente spre acea pagin. F s fie ct mai uor pentru el s ajung acolo.
Unul din micile secrete pe care le-am nvat fcnd bannere publicitare
este c poi crete CTR-ul fie...
Mrind textul link-ului
Colornd link-ul n rou aprins (cod HTML #ff0000)
Logic vorbind, ar fi normal ca un link rou sau prea mare s arate ciudat,
ns, atta timp ct pe el dau click vizitatorii, misiunea este ndeplinit.
Dac nu vrei ca el s ajung pe o anumit pagin (gen pagina de Termeni i
condiii) atunci, f linkul mai mic.
Folosete-te de template-uri de site-uri care s-au dovedit c merg. Vezi cum
arat blogurile de succes i folosete o structur asemntoare la blogul tu.
Dac vrei s fii naintea vastei majoriti a blogger-ilor, i sugerez s ncepi
s faci teste. Split testing-ul nu mai e o noutate pentru marketerii care fac
zeci sau sute de mii de dolari pe lun.
Chiar n acest moment, am n jur de 7 sau 8 split teste care ruleaz pe site-
urile mele i care, la un moment dat, mi vor spune care variante de pagini
sunt mai profitabile.
Sunt multe de spus i despre split testing ns, dac eti cu ochii pe
newsletter-ul Bani din bloguri, vom vorbi i despre asta.
Deocamdat trebuie s tii trei lucruri despre split teste:
1. Un split test i distribuie traficul pe dou sau mai multe pagini
similare pentru a vedea care din ele are rat de conversie mai mare
(mai muli abonai la newsletter, mai multe vnzri etc.).
2. Split teste-le sunt extrem de utile i pentru bloggeri, n special pe
paginile de vnzare i pe cele unde captezi adresa de mail pentru
newsletter.
3. Google Analytics i ofer o variant gratis de a face split testing. Dei
are unele bug-uri, este o variant foarte bun. Dac, la un moment
dat, vei vrea s algei o soluie pltit, exist i acelea i ofer mai
multe funcionaliti pentru banii pltii.


Principiul 4 Folosete-te de vitez
Un atac poate fi lipsit de ingeniozitate, dar el trebuie neaprat s
se desfoare cu viteza fulgerului.
- Sun Tzu
Viteza n era Internetului este crucial. Cu ct te miti mai repede cu att
vei face mai muli bani. Observi cum mbinm deja principii vechi de milenii
cu viteza ce caracterizeaz secolul XXI?
Sun Tzu ne spune c viteza este un atu greu de egalat, iar marii generali
precum Napoleon, Carl von Clausewitz sau Alfred von Schlieffen (cei doi din
urm prin aa-numitul blitzkrieg, rzboi fulger) ne-au artat prin faptele lor
ct este de adevrat acest principiu.
Blogging-ul evolueaz n mod constant i, cu ct eti mai n tem, cu att
cresc ansele s afli printre primii de cele mai bune strategii de a face bani
din el.
n momentul cnd gseti o astfel de strategie e important s o pui n
aplicare ct mai repede. Viteza de implementare trebuie s o depeasc pe
cea a competitorilor ti.
Sigur, nu toate strategiile merg. ns dac vezi c ceva merge la un blog de
succes din nia ta, grbete-te s pui i tu n aplicare. Sunt anse foarte mari
ca acea strategie s mearg. Iar dac toat lumea o va folosi la un moment
dat, randamentul acesteia va deveni foarte mic.
Unul din aspectele critice la care trebuie, repet TREBUIE s ai vitez este
scrisul de articole. Articolele sunt cele care aduc trafic i ele te ridic sus de
tot n lanul trofic.
Scrie ct mai mult. Scrie un articol ntreg pe zi dac poi. ns nu scrie mai
puin de 2 pe sptmn dect dac blogul tu e deja mare sau dac ai alte
persoane care fac asta ca s te ajute.
O alt strategie este cea a gsitului de parteneri. E important s scrii articole
pe alte site-uri (denumite n englez guest post-uri), ns mult lume e
descurajat s fie refuzat.
Trimit 2-3 mailuri, primesc un singur refuz (pentru c cellalt nu s-a obosit s
rspund), apoi renun.
F-i o strategie. Spre exemplu, rezerv 1 or pe sptmn n care s
contactezi minim 20 de site-uri pentru a scrie articole pe ele (cu link napoi
ctre tine, evident).
Dac publici un singur articol pe doar unul din acele 20 de site-uri, eti un
om fericit. Asta pentru c strategia de a contacta ct mai multe i va aduce
zeci de link-uri de-a lungul anilor.
Gndete-te c, dintre site-urile concurente, foarte puine se obosesc s
contacteze alte site-uri.


Principiul al 5-lea: lupt indirect
n btlie, folosete lupta direct pentru a provoca i lupta
indirect pentru a ctiga.
- Sun Tzu
Privete blogul ca pe o arm direct. E acolo pentru ca tu s-i etalezi
cunotinele, s ajungi expert recunoscut pe nia pe care ai ales-o. i,
evident, s captezi adresa de e-mail. E o lupt pentru ncredere.
ns lupta adevrat, cea pentru monetizare, se d indirect, prin newsletter.
Acolo faci promoiile, acolo le trimii copy persuasiv, prin care s le oferi att
informaie gratuit ct i promoii.
Al doilea cmp de btlie este reprezentat de bannere. Bannerele merg, fr
nicio urm de ndoial. Trebuie doar poziionate n locrui specifice, apoi
optimzizate. Trebuie s urmreti care au CTR cel mai mare i care din
produsele promovate se vnd cel mai bine.
Apoi, cnd ajungi s ai trafic foarte mare, poi ncepe cu optimizarea
bannerelor pentru aceai produs. i le poi face singur uor n Photoshop,
apoi vezi care i aduc profituri mai mari i pe ce poziii.
E-mailurile pe care le trimii sunt, oarecum, ascunse ochilor publicului larg,
spre deosebire de blog. La e-mail nu se aboneaz dect concurena i cei
interesai de ce ai de zis. De aceea e esenial s scrii e-mailuri de nota 10 n
momentul n care promovezi fie produsele tale, fie produsele altora prin
afiliere.


Principiul al 6-lea: evit ce e greu,
atac ceea ce este uor
Sunt Tzu a spus: Evit ceea ce este greu, atac ceea ce este uor.
i are mare dreptate. De ce s petreci sute de ore fcnd un magazin
electornic de la zero sau nu-tiu-ce jocule online (la care oricum ai nevoie
de o echip de dezvoltare)?
Mai bine faci un blog i vinzi produse informaionale. E mai uor i, poate, la
fel de profitabil.
Dac exist aceast oportunitate, de ce s nu profii de ea?
Am programator de 5 ani de zile. am lucrat la zeci de proiecte, ultimele din
ele fiind pentru companii enorm de mari la nivel mondial. Nu e uor s vii
acas i s te apuci de bloguri. Sau s o lai pe smbt dimineaa.
Repet: nu e uor. Profit de faptul c blogging-ul nc mai merge. Poate n-o
s mai mearg 20 ani, poate nici 15 ani.
Dar cel puin 10 ani o s mearg ca uns. i e pcat s nu profii.


Ce urmeaz?
Sper c vezi acum bloggging-ul nu ca pe o jucrie,ci ca pe un cmp de
btlie cu un potenial de monetizare uria.
Dac vrei s faci bani adevrai din blogging, nu rmne dect s i
conturezi propria ta strategie, pe care s o mbunteti i adaptezi la
condiiile niei tale pe msur ce trece timpul. Iar eu sunt aici tocmai pentru
a te ghida pas cu pas spre un venit online care s te fac la un moment dat
s renuni la slujba pe care o ai.
De ce?
Mult lume e nedumerit vizavi de motivele pentru care aleg s i ajut pe
alii. i nu ezit niciodat s le rspund.
Nia de blogging este la fel ca oricare alt ni; se aplic exact aceleai
principii. Eu mi mpart timpul ntre niele pe care le am, avnd grij de
absolut fiecare n parte.
Veniturile din fiecare blog se adun la sfrit de lun i mi ofer un salariu
extrem de generos, care m motiveaz s muncesc cu i mai mult entuziasm
la fiecare din ele. i aa sper c faci i tu.
Nu n ultimul rnd, scrisul despre blogging m ajut s mi fac paterneri care,
ca i mine, aplic principiile lui Sun Tzu n mai multe nie. Am cunoscut o
grmad de oameni foarte cool i talentai, oameni de la care nv n
continuu (i, cum aflu ceva nou, cum m grbesc s i spun i ie prin
articole i alte materiale).
Aadar, stai cu ochii pe mail pentru c te voi nva gratis o grmad de
lucruri despre blogging, cum ar fi:
Cum s i faci un design de invidiat i profesionist
Cum s aduci trafic mult i de calitate
i voi spune despre plugin-urile de WordPress care te vor ajuta
enorm i i vor face munca mai uoar
i, partea mea preferat, i voi oferi sfaturi despre conversie, despre
vnzri. Cum s le mreti, cum s vinzi prin afiliere i cum s i
lansezi propriile produse informaionale

Mult succes!

Ovidiu G. Lazr
fondator www.BaniDinBloguri.com

Arta Bloggingului

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Arta Bloggingului

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Copyright 2014 www.BaniDinBloguri.

com Toate drepturile rezervate

S-ar putea să vă placă și