PLANUL DE AFACERI

1. Firma
SC TOPORTI SRL

Firma SC TOPORTI SRL a fost infiintata in anul 2001 ca societate cu raspundere limitata.
Domeniul principal de activitate al firmei este- Activitati de arhitectura, inginerie si
servicii de consultanta tehnica legate de acestea, cu activitatea principala Activitati de
inginerie si consultanta tehnica legate de acestea.
Societatea isi desfasoara activitatea in Piatra Neamt, atat la sediul social cat si la
punctul de lucru, in domeniile topografiei, geodeziei, cadastrului, cartografiei si
urbanismului. Serviciile prestate de catre noi sunt:

1..Lucrari geodezice:

Materializarea si semnalizarea punctelor geodezice
Indesirea retelei geodezice de stat, determinari GPS
Triangulatii, poligonometrie, nivelment de precizie

2..Lucrari de topografie generala :

Ridicari topografice pentru proiecte de infrastructura
Trasarea in teren a diverselor proiecte tehnice si urmarirea in timp a
comportamentului constructiilor de importanta majora.
Harti si planuri topografice pe suport analogic si digital

3. Lucrari de topografie inginereasca:

Urmarirea in timp a comportamentului constructiilor de importanta majora
Alte aplicatii specifice topografiei ingineresti



4. Lucrari cadastrale :

Lucrari de cadastru general si de specialitate
Documentatii cadastrale in vederea inscrierii in carte funciara a imobilelor.
Lucrari de fond funciar si gestionarea proprietatii

5. Lucrari de urbanism:

Reambularea planurilor topografice in vederea intocmirii PUG, PATJ.
Intocmire documentatii PUG, inclusiv elaborari de RLU
Intocmire documentatii de urbanism in faza PUZ, PUD, CU

6. Alte servicii:

Intocmire documentatii complete pentru achizitii terenuri in vederea realizarii unor
obiective de investitii majore (cai de comunicatii, canale de irigatii, etc)
Servicii de cartografie intocmire harti si planuri digitale, etc
Servicii de evaluari imobiliare

Structura organizatorica a SC TOPORTI SRL este urmatoarea:

Consiliul de administratie, alcatuit din cei doi administratori ai firmei

Directorul general

Departament operatiuni:

compartiment tehnic

compartiment masuratori topo-geo-cadastrale




compartiment urbanism

Compartiment contabilitate-financiar

Compartiment marketing contractare

Compartiment aprovizionare


Personalul direct productiv si cel administrativ este repartizat astfel:

6 persoane angajate ca muncitori topografi

2 ingineri cadastru

1 inginer geolog

1 geograf

1 operator calculator

1 inginer silvic

1 asistent manager

1 inginer topograf care ocupa si functia de director general


Managementul financiar contabil este asigurat prin externalizare de catre o firma
specializata in astfel de servicii.





In vederea imbunatatirii rezultatelor sale, SC TOPORTI SRL s-a preocupat de
instruirea permanenta a angajatilor, realizand:
-instruirea unei persoane privind managementul resurselor umane
-instruirea unei persoane cu privire la standardul de calitate si a altei persoane
realizarea auditurilor interne
-sponsorizarea unui angajat in vederea finalizarii studiilor superioare in domeniul
ingineriei

Societatea dispune de echipamente specifice performante, echipamente hard si
software, precum si copiatoare, faxuri, videoproiector, imprimante, etc.
Echipamentele pentru masuratori terestre folosite pentru executia lucrarilor sunt:
- statii totale Leica 1203 X Function, TC 705, TCR 703

- receptoare GPS dubla frecventa Leica 1230

- nivela geodezica Leica DN01

- Laser Range Finder model Impulse 200LR

- distomate, etc.

De asemenea dispunem de autovehicule atat in proprietate cat si in lesing, avand in
vedere faptul ca activitatile desfasurate de firma includ deplasari pe teren pentru
masuratori specifice.
Furnizorii de produse si servicii ai firmei noastre sunt cu precadere cei de pe piata
interna. In general, furnizorii permanenti, cei cu care sunt incheiate contracte pe
termen lung, asigura aprovizionarea firmei cu consumabile, echipamente IT, aparatura
specifica, utilitati, etc. si respectiv servicii de intretinere si reparatii ale echipamentelor,
de asistenta financiar - contabila, realizarea de studii specifice de arhitectura, servicii de
paza a imobilelor, servicii de intretinere a autovehiculelor, etc.



2. Produsul/serviciul

In contextul situatiei economice globale, pentru a ne desfasura in continuare
activitatea si a pastra numarul de angajati existent, ne propunem sa introducem un
domeniu nou de activitate si anume lucrarile de pregatire a terenului, cod CAEN 4312.
Aceasa decizie a fost luata in conditiile in care studiind piata de profil am constat ca,
cel putin la nivelul regiunii noastre, exista carente in ceea ce priveste asigurarea unor
lucrari de masurare a terenului in faza de pregatire a acestuia pentru ulterioare lucrari de
constructii.
In acest sens ne propunem achizitionarea unui echipament specific - o statie de
scanare terestra tridimensionala cu laser.
Acest echipament este un instrument portabil de inalta performanta, testat chiar si in
conditii de mediu foarte dificile. Statia de scanare laser are o arie de aplicabilitate foarte
larga: in constructii, arhitectura si patrimoniul cultural, in urbanism - modele ale ariilor
construite si ale oraselor, inginerie civila, topografie, industrie, pentru realizarea unor
sisteme de conducte, etc.
Scanarea laser este metoda cea mai moderna de achizitie a informatiilor precise
despre obiecte spatiale complexe, precum fatade ale cladirilor cu valenta istorica, zone si
obiective industriale sau construirea zonelor subterane. Tehnologia scanarii laser se
numara printre cele mai recente metode de colectare a geodatelor. Are aplicabilitate mai
ales in domeniile in care se folosesc date 3D cu precizie ridicata. Rezultatul final al
prelucrarii datelor scanate laser, poate fi, spre exemplu, un model foarte detaliat al
terenului sau al suprafetei sub forma unui model de triangulatie sau un model vector 3D
general.
Spre deosebire de aparatele clasice, cum ar fi statiile totale, scanerul laser are prin
proprietatile sale constructive posibilitatea de a emite un numar foarte mare de impulsuri
laser de ordinul a zecilor de mii pe secunda, posibilitate care, combinata cu caracteristica
de baleiere automata (rotire automata a fascicului laser in jurul unei axe orizontale si
verticale).





La fiecare impuls laser transmis si receptionat aparatul stocheaza un set de
coordonate (x,y,z) care determina in mod precis pozitia absoluta a punctului vizat.
Rezultatul unei determinari cu un scaner laser este definit in literatura de specialitate
ca un nor de puncte iar produsul obtinut prin prelucrari specifice este descris ca fiind un
model digital al terenului.
Avand in vedere densitatea mare de puncte colectate ca si distributia spatiala uniforma
rezultata, scanarea laser se descrie ca o metoda de transpunere fidela a suprafetelor
complexe in scopul folosirii ulterioare in programe de calculator specializate pentru
determinarea parametrilor si caracteristicilor de specialitate.
In principal scanarea laser este folosita la:
- modelarea suprafetelor naturale aflate la suprafata : cariere, excavatii, mine de
suprafata, lucrari de terasamente aferente infrastructurii de comunicatii (drumuri, cai
ferate), a constructiilor hidrotehnice, regularizare a cursurilor de apa si de aparare
impotriva inundatiilor (canale, diguri, corectia torentilor)
- modelarea suprafetelor naturale aflate in subteran: tuneluri de mina, alte exploatari
de subteran, infrastructura de comunicatii (tuneluri rutiere si feroviare, pasaje subterane,
metrou;
- modelarea suprafetelor construite (artificiale) in raport cu alte elemente construite
precum si cu mediul natural
Avantajele folosirii scanarii laser sunt:
- Densitatea mare de puncte colectate asigura o fidelitate sporita a masuratorilor;
- Reducerea timpului de executie avand in vedere viteza de inregistrare a datelor (zeci
de mii de puncte pe secunda);
- Eliminarea erorilor de operator si a costurilor de revenire aferente prin multitudinea
de detalii captate;
- Reducerea erorilor posibile de proiectare prin furnizarea unor date precise si
detaliate
- Imbunatatirea semnificativa a preciziei ;
- Determinarea cu precizie a geometriei terenului inainte de inceperea lucrarilor;
- Determinarea starilor intermediare pe parcursul desfasurarii lucrarilor;
- Transpunerea starii finale a lucrarii si compararea situatiei finale cu proiectul de

executie;

- Calculul rapid si de precizie a volumelor ceea ce se transpune intr-o determinare pe
baze reale a costurilor si decontarilor
Datele laser pot fi completate cu informatii achizitionate cu camere digitale obtinandu-
se prin aceasta metod vizualizari spatiale realiste ale obiectelor masurate.
Procedeul clasic de determinare a volumelor in cazul obiectivelor de dimensiuni mari si
forma complexa consta, dupa caz, fie in asimilarea acestora cu forme volumetrice
elementare (sfera, con, paralelipiped, trunchi de con, etc.) sau combinatii ale acestora.

Procedeul clasic implica masurarea cu ajutorul statiei totale a punctelor caracteristice
si aproximarea volumului inscris in figura geometrica definita de punctele masurate.
Prin scanare laser norul de puncte obtinut asigura, datorita densitatii mari a punctelor
determinarea unei suprafete continuue care acopera obiectul scanat.

Literatura de specialitate mentioneaza un calcul comparativ in care a rezultat o
supraestimare de 6% a volumului determinat prin metoda clasica fata de calcului
volumului rezultat prin determinari prin scanare laser.

Principalii nostri furnizori permanenti, de bunuri si servicii sunt:

SC ESTEREOFOTO ROMANIA SRL - Bucuresti
SC TOPGEOCART SRL - Bucuresti
SC GISCAD SRL Arad
BIROUL INDIVIDUAL DE ARHITECTURA Eugen Alexandru Micsa Piatra Neamt
SC GEOMETRIK SRL - Piatra Neamt
SC GEOLAND SRL - Bistrita Nasaud
SC LANDCOR SRL Cluj Napoca
SC SIMPA CONSULT SRL Iasi
SC MULTI-JET SRL Timisoara
SC FIRE BIRD COM SRL Piatra Neamt
SC COCKTEIL SECURITY SRL Piatra Neamt
SC AURELIA 2000 SRL Piatra Neamt


3. Piata

Clientii nostrii sunt:
1. Institutii de stat, consilii judetene, consilii locale, primarii
2. Persoane fizice - peste 100 de clienti persoane fizice anual, din care ne onoreaza
colaborarea in cursul anului 2008 cu familia regala Sturdza, in vederea intocmirii
documentatiilor cadastrale pentru terenul cu vegetatie forestiera pe care il poseda in
judetul Neamt
3. Societati comerciale din judet din intreaga tara, dar majoritare sunt firme din zona
De la inceputul anului 2009 am incheiat circa 50 de contracte noi, cu persoane fizice,
societati comerciale dar si cu autoritati publice locale - Primaria orasului Bicaz (client
nou), sau am prelungit colaborarea cu clientii vechi pentru efectuarea altor lucrari
specifice.

Prin diversificarea serviciilor oferite in viitor, datorita extinderii domeniilor de activitate,
preconizam cresterea numarului de clienti. Acest lucru se va datora faptului ca va creste
atat calitatea serviciilor cat si volumul de lucrari efectuate, putand astfel da curs unor
noi solicitari
Estimam numarul de numarul de contracte de prestari servicii va creste cu 25%, in
primul an dupa implementarea poriectului. Potentiali clienti pot fi: - firme de constructii
si de proiectare in constructii, firme de arhitectura, dezvoltatori imobiliari, etc.

Avand in vedere faptul ca in regiunea noastra nu avem cunostinta ca ar exista firme
dotate cu asemenea echipamente performante, putem aprecia ca serviciile pe care vom
putea sa le oferim se vor extinde la nivelul intregii regiuni Nord - Est. De asemenea,
chiar la nivelul intregii tari, firmele care poseda o astfel de tehnologie sunt foarte putine
si nu acopera necesarul, de aceea, sunt firme din afara tarii, din comunitatea


europeana, care efectueaza astfel de lucrari si servicii.
Concurenta identificata pe piata este reprezentata de catre firmele cu profil de prestari
servicii si executie de lucrari in domeniul masuratorilor de teren, atat din Romania cat si
din Uniunea Europeana.

4. Strategia de marketing

In cadrul Analizei SWOT realizata de managementul firmei SC TOPORTI SRL
au fost identificate urmatoarele:

Puncte Tari: portofoliul de clienti stabili in ultimi 3 ani si cresterea constanta a
volumului comenzilor, hotarirea cu care echipa de management impune politica
de calitate in firma si motivarea personalului

Puncte Slabe: Principalii concurenti de pe piata dispun de ehipamente moderne si
mai mai performante (de exemplu firmele INSERT HYDROGRAPHICS SRL din
Constanta) pentru lucrari de masurare a terenului si scanare laser

Oportunitati: Dezvoltarea sectorului constructiilor si cresterea cererii pe piata
interna pentru realizarea de astfel de lucrari de masurare

Amenintari: Intirzierea procesului de achizitionare a echipamentelor performante,
dificultati in gestionarea resurselor umane, probleme financiare ale principalilor
clienti in contextul actualei crize economice





In urma acestei analize a rezultat ca firma SC TOPORTI SRL are urmatoarele
avantaje competitive:
Stabilitatea principalilor clienti si parteneri
Orientarea managementului spre calitate
Cresterea constanta a cererii pe piata
Flexibilitatea si gradul inalt de adaptare a firmei cu cei 14 angajati si 2 sfere de
activitate congruente, la solicitarile beneficiarilor

Prin strategia de marketing adoptata de firma TOPOPREST precizeaza:
pozitia pe care organizatia isi propune sa si-o asigure pe piata;
scopurile urmarite ;
intentiile prin care acestea se vor atinge intr-o anumita perioada de timp.

In alegerea acestei strategii elementele pe care firma le ia in calcul sunt:
pozitionarea firmei pe piata:
dinamica pietei respective
structura pietei
ritmul schimbarilor produse pe piata
nivelul exigentei consumatorilor ce calitate?
nivelul concurentei pe piata.