Analiza - Marja bruta si marja de profit.

Managementul unei companii este permanent interesat de masurarea performanetelor

activitatii in scopul eficientizarii proceselor operationale si al eficacitatii utilizarii
resurselor.
Doi dintre cei mai folositi indicatori financiari in acest sens sunt marja bruta si marja
de profit. Acestia arata ponderea costului bunurilor vandute sau serviciilor prestate in
raport cu volumul vanzarilor, precum si marja bruta ramasa pentru acoperirea
celorlalte cheltuieli de exploatare, financiare si exceptionale.
Marja bruta de profit (A) este diferenta intre totalul vanzarilor (B (fie ca sunt bunuri,
fie ca sunt servicii si costul direct al acestora (! (de achizitie, de productie sau de
prestare, adica "profitul brut" realizat din exploatare.
Procentul costului bunurilor vandute / serviciilor prestate (D) este calculat ca
raport intre costul direct al acestora (! si totalul vanzarilor (B. #l ne arata cat la
suta din volumul vanzarilor reprezinta costuri directe datorate de achizitia sau
productia bunurilor si prestarea serviciilor.
$e baza marjei brute de profit si a totalului vanzarilor se poate calcula rata de marja
bruta (E), exprimata procentual, si care exprima raportul dintre marja bruta de profit
(A si totalul vanzarilor (B.
Marja neta de profit (F) se calculeaza ca raport procentual intre profitul net (% si
totalul vanzarilor (B si exprima eficienta per ansamblu cost per pret a activitatilor
companiei.
De retinut ca profitul net (% este profitul obtinut ca diferenta intre totalul
cheltuielilor (exploatare, financiare si exceptionale si totalul veniturilor (exploatare,
financiare si exceptionale.
&rice modificare a indicatorilor de mai sus trebuie urmarita comparativ an de an si
mai ales luna de luna, pentru a observa din timp variatiile costului vis-a-vis de pret
care pot afecta eficienta globala a activitatii. Deviatiile se pot datora unor schimbari
in politica de preturi de vanzare, in nivelul costurilor de fabricatie a bunurilor sau de
prestare a serviciilor sau se pot datora unor variatii in gama de bunuri si servicii.