62 ANALIZ ECONOMIC N INGINERIE

2.1 INTRODUCERE
Proiectarea unor produse de succes n cadrul firmelor de stat i private depinde n mare
msur de stabilirea cu obiectivitate a ceea ce nseamn tehnic posibil i economic acceptabil. Nu
exist o scurttur care s permit balansarea corect a celor dou concepte. n consecin, vor
trebui utilizate metodele analizei economice n inginerie pentru a obine rezultate care s ajute la
atingerea unui echilibru ntre acestea.
Analiza economic n inginerie se orienteaz, n principal, spre compararea alternativelor de
proiecte avnd drept criteriu principal eficiena economic. Procesul de comparare utilizeaz o
varietate de terminologii i concepte privind costurile.
Termenii de cost i cheltuial au nelesuri care pot varia n funcie de context. Pentru scopul
urmrit n aceast carte, cele dou noiuni pot fi utilizate cu sensuri echivalente.
Conceptele i principiile utilizate n studiile de analiz economic n inginerie pot fi
interpretate n funcie de situaiile concrete i de tipul deciziei care trebuie luat. Acest capitol
prezint, n ansamblu, conceptele i terminologia utilizate n msurarea eficienei diferitelor
alternative de proiecte.
2.2 MEDIUL ECONOMIC GENERAL
Sunt numeroase concepte economice generale care trebuie luate n seam n studiile de
analiz economic n inginerie. n termeni generali, economia studiaz interaciunea dintre oameni
i bani, iar ingineria este concentrat pe utilizarea economic a cunotinelor tiinifice n
beneficiul omenirii. n continuare vor fi prezentate elementele importante privind noiunile de
venituri i costuri.
Bunurile i serviciile sunt produse deoarece, direct sau indirect, ele au o anumit utilitate
capacitatea de a satisface nevoile umane. Astfel, ele vor fi utilizate sau consumate direct sau vor fi
folosite pentru a produce alte bunuri sau servicii care s poat fi utilizate (consumate) direct.
Utilitatea este cea mai comun msur pentru valoare, exprimat n anumite medii sub forma unui
pre care trebuie pltit pentru a obine un anumit bun sau serviciu.
Termenii cost i pre sunt utilizai adesea mpreun. Costul unui
produs sau serviciu este suma total a costurilor resurselor, directe i indirecte, necesare pentru
producerea acestuia. Preul este valoarea bunurilor sau serviciilor pe pia. n general, preul este
egal cu costul plus un profit.
2.2.1 Necesitate, lux i pre
Bunurile i serviciile pot fi mprite n dou mari categorii: de necesitate i de lux.
Ierarhizarea este, cu siguran, relativ, deoarece ceea ce o persoan consider o necesitate, o
alta poate considera un lux. De exemplu, dac locuii n Bucureti, vei afirma c deinerea unui
autoturism este o necesitate n vederea deplasrii la i de la serviciu. Pentru un locuitor din Vlenii
de Munte este posibil ca deinerea unei maini (n acelai scop) s fie considerat un lux,
distanele fiind scurte i putnd fi strbtute cu uurin mergnd pe jos sau cu bicicleta.
Pentru toate bunurile i serviciile exist o relaie ntre preul care trebuie pltit i cantitatea
cerut sau cumprat. Aceast dependen este reprezentat n Fig. 2-1.
ANALIZA COSTURILOR 63


Fig. 2-1 Relaia general pre - cerere
Pe msur ce preul unei uniti (p = pre unitar) crete, cererea (D) pentru acel produs va
scdea, n timp ce la o scdere a preului, cererea va crete. Aceast relaie poate fi exprimat
sub forma unei funcii liniare
p = a bD, cu 0
s
D
s
a/b i a > 0, b > 0 (2-1)
unde a este valoarea preului la cerere zero (valoarea n care graficul cererii ca funcie de pre
intersecteaz axa Y), b este cantitatea cu care cererea crete la scderea preului cu o unitate (-b
fiind panta graficului), iar D cererea [buci/perioad] pentru bunul analizat. Att a ct i b sunt
constante. n consecin, valoarea cererii rezultat din relaia 2-1 este

b
p a
D

= , unde b = 0 (2-2)
Consumatorii pot reduce cu destul uurin consumul de bunuri de lux odat cu creterea
preului acestora ns vor ntmpina greuti n a reduce consumul bunurilor de necesitate
atunci cnd preul acestora ncepe s creasc.
2.2.2 Competiia
Cum legile economice se refer, n general, la relaii existente ntre oameni i avere, ele sunt
afectate de mediul economic n care oamenii i banii (averea) coexist. Cele mai generale principii
economice sunt valabile n situaia existenei unei competiii perfecte.
Competiia perfect apare n situaia n care un anumit produs este oferit de un numr mare
de furnizori i nu exist restricii pentru alii n a intra pe acea pia. n aceste condiii, exist
sigurana unei liberti depline de a alege, att a vnztorului, ct i a cumprtorului. O
asemenea situaie nu poate aprea n practic, datorit multitudinii de factori care impun anumite
limitri n aciunile vnztorilor, ale cumprtorilor sau ale amndurora. Oricum, admind ca
ipotez existena unei competiii perfecte pe pia, legile economice general valabile sunt uor de
formulat [8].
Existena unei competiii perfecte este important n multe dintre studiile de analiz
economic. Cu excepia cazurilor n care se precizeaz altfel, n rest se presupune c factorii
angrenai n studiu evolueaz n condiiile unei competiii perfecte.
La polul opus se afl monopolul. Un monopol perfect presupune existena pe pia a unui
singur produs, fabricat de un singur furnizor care poate opri pe toi ceilali s intre pe pia. Situaia
este, de asemenea, puin probabil n realitate.
64 ANALIZ ECONOMIC N INGINERIE

2.2.3 Funcia veniturilor totale
Valoarea veniturile totale din vnzri care vor rezulta dintr-o afacere ntr-o anumit perioad
(cifra de afacere) este dat de produsul dintre preul de vnzare p, i numrul de buci vndute,
D.
V
T
= p
.
D (2-3)
Dac preul este funcie de cerere conform relaiei p = a bD, unde p = =preul
[u.m./buc.], D = cererea [buci/perioad], iar a i b = constante, cu 0 s D s a/b i a > 0, b > 0,
atunci relaia veniturilor totale devine
V
T
= (a bD)
.
D = aD b
.
D
2
, pentru 0 s D s a/b i a > 0, b > 0 (2-4)
Valoarea cererii, D

, care va conduce la obinerea unor venituri totale maxime este dat de

relaia
0 D b 2 a
dD
dV
T
= = , (2-5)
de unde rezult D

= a/2b (vezi Fig. 2-2)

Fig. 2-2 Venituri totale ca funcie de cerere
A doua derivat este totdeauna negativ ( b 2
dD
V d
2
T
2
= ), ceea ce confirm faptul c D

corespunde
unui punct de maxim (al veniturilor).
Not: Cele mai multe firme nu vor obine profit maxim prin maximizarea veniturilor.
2.3 CONCEPTE I TERMINOLOGIE
Pentru a evidenia complexitatea analizei costurilor, se va considera o situaie tipic de
producie. Se presupune c activitatea principal a unei mici firme de producie o constituie
obinerea de produse i piese componente n funcie de comenzile clienilor (la comand).
Comenzile primite pot varia de la cteva piese la cteva sute de piese. Firma a primit periodic
comenzi pentru producerea unui anumit reper, fie acesta RP1, din partea societii X&Y. Procesul
tehnologic de prelucrare conine trei operaii: (1) debitare, (2) strunjire i (3) frezare, ulterior fiind
necesar i (4) ambalarea.
Cerere, D [buc]
V
e
n
i
t
u
r
i

t
o
t
a
l
e

[
u
.
m
.
]

b 2
a
D

=
b 4
a
max V
2
T
=
ANALIZA COSTURILOR 65

Costul de producie asociat fabricrii reperului RP1 n acest ciclu de producie este de 25
u.m./buc., reprezentat, n principal, de costuri directe (munca i materialele) i de cheltuielile de
regie (costuri repartizate proporional asigurri, taxe, curent electric, cheltuieli de marketing etc.).
Firma productoare se afl acum n negocieri cu societatea X&Y n vederea semnrii unui contract
pentru fabricarea a 10.000 de astfel de piese, ntr-o perioad de patru ani, corespunztor, aadar,
unui volum de producie anual de 2.500 piese/an. Un astfel de contract este de dorit, dar n
vederea realizrii lui, firma trebuie s ia msuri pentru reducerea costului pe bucat.
Compania a numit un inginer pentru a determina metodele prin care s-ar putea asigura
reducerea preului. Dup analiz, inginerul a recomandat achiziionarea unui strung revolver de
dimensiuni medii. Cu acest nou utilaj tehnologic, procesul tehnologic de prelucrare se reduce la o
singur operaie: prelucrare complex pe strungul revolver, dup care urmeaz ambalarea. Costul
pe bucat estimat pentru reperul RP1 n aceste condiii, va fi de 15 u.m. Mai mult, productivitatea
va crete, deoarece prelucrarea complex nlocuiete operaiile de debitare, strunjire i frezare.
Dac este achiziionat strungul revolver, ferstrul mecanic, strungul i maina de frezat
(utilizate n prezent) nu vor fi vndute, ci vor fi folosite pentru prelucrri la alte piese, n funcie de
comenzile primite de firm. Strungul revolver va fi rezervat pentru prelucrarea reperului RP1 cu o
intensitate de 75%, restul de 25% urmnd a fi alocat ndeplinirii altor activiti.
Investiia de dezvoltare necesar pentru achiziionarea strungului revolver i a sculelor
aferente, precum i pentru instalarea strungului este de 50.000 u.m.. Durata de utilizare a
strungului revolver se consider a fi 25 ani, dar se are n vedere c legislaia permite recuperarea
capitalului investit (prin amortizare) ntr-o perioad mai scurt (10 ani). La sfritul celor zece ani
firma estimeaz c valoarea de pia a strungului va fi de 15.000 u.m.. Dac preul unitar maxim
pe care societatea X&Y l va plti pentru reperul RP1 este de 22 u.m./buc. ce trebuie s fac
firma: s accepte sau nu contractul pentru producerea celor 10.000 de piese ?
Rspunsul la aceast ntrebare particular nu va fi oferit aici sau n alt parte a crii.
Exemplul a fost ales pentru a ilustra tipurile de decizii care formeaz obiectul analizei economice
n inginerie. De asemenea, cititorul poate aprecia c sunt necesare investigaii i studii
considerabile pentru determinarea sau estimarea costurilor n cadrul exemplului prezentat. Aceste
informaii despre costuri sunt obinute, n general, din surse variate, cum ar fi: nregistrrile privind
producia firmei, nregistrrile contabile, informaii de la furnizori etc. Ca urmare, inginerul trebuie
s se familiarizeze cu terminologia costurilor, conceptul de cost i factorii care l influeneaz
pentru a face fa situaiilor n care sunt necesare comparaii efective i recomandri.
n continuare vor fi prezentate concepte privind costurile, n cadrul a opt categorii
(clasificarea este realizat dup criterii diferite, aadar cele opt categorii nu sunt exclusive
reciproc):
1. Costul ciclului de via;
2. Costuri istorice i costuri nerecuperabile;
3. Costuri viitoare i de oportunitate;
4. Costuri directe, indirecte i de regie;
5. Costuri fixe i variabile;
6. Costuri unice i recurente;
7. Costuri medii i marginale;
8. Costuri relevante i nerelevante.
2.3.1 Costul ciclului de via
Costul ciclului de via al unui produs, structuri, sistem sau serviciu include totalitatea
costurilor cu bunul respectiv de-a lungul ntregii sale perioade de via. Termenul de produs
trebuie interpretat n sens general ca un aparat, un echipament, o linie de producie, un proiect
sau o cldire, n general, un sistem. Costul ciclului de via poate include i costuri de proiectare i
66 ANALIZ ECONOMIC N INGINERIE

de dezvoltare, costuri de fabricare i de testare, costuri de exploatare i de ntreinere, costuri de
depozitare (pentru produse fabricate intern). De asemenea, costul ciclului de via poate fi
exprimat i ca sum a costurilor de achiziie, operare, ntreinere i casare (pentru produse
achiziionate de la teri).
O reprezentare grafic a acestei categorii de cost este ilustrat n Fig. 2-3.
Ciclul de via ncepe cu identificarea nevoii economice i se ncheie cu activiti asociate
retragerii de pe pia (din activitate) a bunului i nlocuirea cu un altul. Este o perioad de timp
care trebuie definit n contextul situaiei concrete analizate dac este vorba despre construcia
unui pod n cadrul unei autostrzi, a unui motor pentru un avion de pasageri sau a unei maini
unelte speciale.


Fig. 2-3 Etape ale ciclului de via i costurile asociate
Sfritul ciclului de via poate fi definit att din punct de vedere economic, ct i din punct
de vedere funcional. De exemplu, intervalul de timp de-a lungul cruia o structur sau un reper al
unui echipament sunt capabile s lucreze eficient din punct de vedere economic este mai mic
dect durata de via fizic a structurii sau reperului respectiv. Astfel, o central termic veche,
utilizat la nclzirea unei uzine nc mai poate produce abur, ns la nite costuri mult mai mari
dect o central nou.
Ciclul de via poate fi divizat n dou perioade de timp principale: etapa de dezvoltare i
etapa de operare. Fiecare dintre acestea poate fi mprit, la rndul ei, n mai multe faze (vezi
Fig. 2-3).
Etapa de dezvoltare ncepe cu o analiz a nevoii economice analiz necesar pentru a
explicita cererea pentru produs, structur, sistem sau serviciu. Apoi, avnd cererea explicit
definit, urmeaz, ntr-o nlnuire logic, mai multe categorii de activiti:
- proiectarea conceptual transform cererile privind caracteristicile tehnice i economice
ntr-un proiect preliminar. Aici sunt incluse activiti de dezvoltare a variantelor tehnic
Cost cumulat
estimat al
ciclului via
Cost cumulat al
ciclului de via
efectiv realizat
Potenial pentru
economii
Cost
[u.m.]
Identificare
nevoi;
Definire
cerine.
Proiectare
conceptual
Dezvoltare;
Testare
prototip.
Proiectare
detaliat;
Proiectare
tehnologii;
Achiziie
resurse.
Fabricare
sau
Construcie.
Operare
sau utilizare
la client;
ntreinere;
Service.
Retragere
din
funciune
(pia);
Casare.
ANALIZA COSTURILOR 67

acceptabile i analiz economic a acestora n vederea selectrii variantei(lor) preferate de
proiect preliminar. De asemenea, aici mai pot fi incluse activiti cu realizarea i testarea
prototipului.
- proiectarea de detaliu, proiectarea tehnologiilor, proiectarea construciilor sau pregtirea
pentru achiziionarea acestora; pregtirea, achiziionarea i punerea n funciune a
facilitilor i a resurselor necesare pentru fabricare, livrare sau construcie a produsului,
structurii, sistemului, serviciului. Din nou, studiile de analiz economic n inginerie
reprezint o parte important a procesului de proiectare fiind utilizate la compararea
propunerilor i alternativelor i n asistarea activitii de proiectare.
n cadrul etapei de operare apar:
- fabricarea , livrarea sau construcia produselor, sistemelor sau serviciilor;
- utilizarea produselor, structurilor, sistemelor serviciilor de ctre clieni; activiti de
ntreinere i service;
- retragerea din activitate (de pe pia), casarea mijloacelor fixe utilizate.
n aceast etap, prioritile studiilor de analiz economic n inginerie se refer la (1)
realizarea unui sprijin eficient i efectiv pentru meninerea n bune condiii de funcionare a
bunului, (2) identificarea momentului n care trebuie realizat nlocuirea produsului sau a utilajelor
i echipamentelor care concur la fabricarea acestuia i (3) determinarea duratei economice de
via i stabilirea momentului retragerii i a activitilor de retragere din activitate (de pe pia).
Din Fig. 2-3 se observ c cea mai mare rezerv pentru realizarea de economii n cadrul
costurilor asociate duratei de via a unui bun este disponibil n cadrul etapei de dezvoltare.
Un aspect important al analizei economice n inginerie este minimizarea impactului
modificrilor la proiectare n cadrul fazelor de via ale produsului. n general, costul unei
modificri a proiectului crete prin multiplicarea cu 10 la fiecare trecere de la o faz la alta [25]
(vezi Fig. 2-4). Aadar, este extrem de eficient utilizarea unui proiect bine realizat, care nu
necesit modificri ulterioare.
Curba costului ciclului de via crete rapid n etapa de dezvoltare. n general, aproximativ
80% din costurile efective (efectuate) din cadrul ciclului de via sunt ngheate la sfritul etapei
de dezvoltare, ca urmare a deciziilor luate n timpul analizei nevoilor i a proiectrii preliminare i
de detaliu. n contrast, aa cum reiese din aceeai figur, aproximativ 20% din costurile ciclului de
via estimate apar n etapa de dezvoltare, iar 80% n cadrul etapei de operare.
Aadar, exist o mare diferen ntre valoarea estimat a costurilor i cea real, diferen ce
provine din desele activiti de modificare a proiectului n cadrul etapei de dezvoltare.
De aceea, unul dintre obiectivele analizei economice este de a explicita efectele corelate ale
diferitelor categorii de cost de-a lungul duratei de via a unui produs.
Se urmrete minimizarea costului ciclului de via cu respectarea caracteristicilor impuse
de rolul funcional al produsului prin realizarea unei balansri corecte ntre valoarea costurilor din
etapa de dezvoltare i cea a costurilor din etapa de operare.
68 ANALIZ ECONOMIC N INGINERIE



Fig. 2-4 Faze ale ciclului de via

Elementele de cost utilizate vor varia n funcie de situaia analizat. Anumite categorii se vor
repeta, cu o frecven mai mic sau mai mare.
Analiza economic n inginerie este interesat, n principal, de justificarea economic a
proiectelor inginereti, de nlocuirea i mbuntirea proiectelor i bunurilor existente i de
compararea economic a diferitelor alternative de proiecte.
n scopul realizrii acestor studii se va defini costul ciclului de via ca fiind compus din:
1. Costul iniial (investiia iniial);
2. Costuri de exploatare i de ntreinere;
3. Costuri de casare.
1. Costul iniial al unui produs const din investiia necesar pentru aducerea lui n stare de
funcionare; n general, asemenea cheltuieli nu mai apar de-a lungul duratei de via a produsului
(costuri unice). Astfel, pentru achiziionarea unei mainiunelte, costul iniial poate cuprinde
urmtoarele componente importante:
a) Costul de achiziie a mainii;
b) Cheltuieli de transport i instalare;
c) Cheltuieli cu instruirea personalului;
d) Costul de achiziie a sculelor;
e) Cheltuieli cu echipamentele suplimentare.
Cheltuielile de instalare pot include, de exemplu: cheltuielile de pregtire a fundaiei,
cheltuielile cu instalaia de izolare fonic, branarea la reeaua electric, la cea de energie termic,
precum i cheltuielile de testare iniial. Cheltuielile cu echipamentele suplimentare pot include
costurile prilor hardware i software ale unor calculatoare de comand a proceselor.
Pentru alte produse, costul iniial poate conine un set diferit de elemente. Unele proiecte pot
include capital de lucru pentru inventare, note de plat i lichiditi pentru salarii, materiale i
altele. n orice caz, trebuie subliniat faptul c, n mod normal, costul iniial al unui produs include i
multe elemente n afara preului de achiziie. nsumarea sau separarea elementelor costului iniial
Identificare
nevoi
Proiectare
conceptual
Proiectare
de detaliu
Fabricare /
Construcie
Operare
Costul modificrilor de
proiectare multiplicate
cu 10 cu fiecare faz
ANALIZA COSTURILOR 69

depinde de consideraii legate de impozitul pe venituri i de momentul efecturii analizei
economice nainte sau dup impozitare.
2. Costurile de exploatare i de ntreinere sunt cheltuieli periodice (costuri recurente),
necesare pentru funcionarea i ntreinerea produsului n timpul perioadei sale de via.
Cheltuielile de exploatare cuprind, de obicei, costuri cu salariile, cu materialele i de regie.
n funcie de sistemul contabil utilizat, n categoria cheltuielilor de regie poate fi inclus o
mare varietate de costuri. Elementele tipice ale cheltuielilor de regie sunt cele cu combustibilul i
electricitatea, primele de asigurare, cheltuielile de inventar, cheltuieli indirecte, cheltuieli
administrative i de conducere.
n general, se presupune c aceste cheltuieli de exploatare i de ntreinere sunt cheltuieli
anuale, dar costurile de ntreinere pot fi efectuate i n funcie de alte criterii.
Astfel, poate fi respectat un program anual de reparaii unitare i preventive sau reparaiile
pot fi efectuate numai cnd sunt necesare, de exemplu, cnd este solicitat o revizie general. n
cele mai multe cazuri, politica de ntreinere va combina cele dou metode, iar costurile cu
reparaiile i ntreinerea vor trebui evideniate n cadrul studiilor de analiz economic a
proiectelor n inginerie.
3. Costurile de casare
Ciclul de via implic, n mod evident, o anumit perioad de timp, ceea ce nseamn c, la
casare, produsul poate avea o valoare rezidual.
Cnd durata de via a unui produs s-a ncheiat, apar costurile de transfer (casare). Acestea
pot include cheltuieli cu salariile i cu materialele pentru retragerea produsului, cheltuieli de
transport sau cheltuieli speciale (de ex. nlturarea materialelor periculoase). Dei cheltuielile de
casare rezult la finalul ciclului de via, majoritatea produselor au o valoare monetar la
momentul lichidrii. Aceasta este o valoare de pia sau de schimb (valoare care s-ar obine prin
vnzarea produsului respectiv n momentul lichidrii casrii). Dup deducerea costurilor de
casare se obine valoarea net - valoarea rezidual.
Valoarea rezidual (VR) exprim valoarea posibil de recuperat dup ncheierea duratei de
via a proiectului analizat (prin vnzare, valorificarea pieselor, subansamblurilor rezultate la
casare etc.).
Problema valorii reziduale se pune mai ales pentru operaiile de leasing (nchiriere i
cumprarea ulterioar a unui mijloc fix). Vnztorul este interesat de o valoare rezidual care s
compenseze cheltuielile, rmase neacoperite, cu fabricarea i meninerea n funciune a mijlocului
fix respectiv. Pe de alt parte, cumprtorul este interesat de o valoare rezidual ct mai mic,
pentru a reduce efortul su de investiii privind achiziionarea mijlocului fix la sfritul contractului
de leasing.
Valoarea de pia, costurile de casare i valoarea rezidual nu sunt cunoscute cu certitudine
i, de aceea, trebuie estimate. Pentru un bun care se depreciaz ca urmare a deteriorrii fizice n
timp au fost aprobat metode de amortizare care pot servi la estimarea ratei de depreciere i a
scderii de valoare a bunului. Valoarea bunului la sfritul exerciiului contabil, n cadrul ciclului de
via, poart numele de valoare (net) contabil. Pe de alt parte, valoarea rezidual se refer
numai la valoarea de pia a componentelor bunului. De exemplu, un automobil de 4 ani poate
avea o valoare contabil de 500 EUR, dar o valoare de pia de 3.000 EUR (sau viceversa). Nu
este neaprat necesar o distincie ntre aceti termeni n vederea evalurii unui proiect - de
aceea, pentru a exprima valoarea la finalul ciclului de via vom utiliza termenul general de valoare
rezidual. Astfel, o valoare de pia (schimb) de 3.000 EUR minus costuri de casare de 400 EUR
conduc la o valoare rezidual net de 2.600 EUR.
Este posibil ca valoarea de pia s fie mai mare dect valoarea rmas neamortizat i s
determine un ctig de capital, un surplus de ncasri peste valoarea contabil rmas a mijlocului
fix respectiv. Ctigul de capital mrete profitul impozabil, iar pentru a reduce impactul fiscal,
70 ANALIZ ECONOMIC N INGINERIE

exist legislaii (francez, canadian) care acord scutiri de impozit pentru jumtate din ctigul de
capital. De asemenea, n cazul pierderilor de capital datorate unei valori de pia mai mici dect
valoarea rmas neamortizat se admite recuperarea acestora din alte ctiguri i venituri de
plasament din anul curent, din anii precedeni sau din urmtorii 5 ani.
Din punct de vedere contabil, se consider c valoarea rezidual ar trebui s conin
urmtoarele componente:
- valoarea imobilizrilor corporale la preul de revnzare estimat, corectat cu impozitele sau
cu economia de impozit aferente plus sau minus valorii rezultate;
- valoarea imobilizrilor necorporale (licene, brevete, studii etc.) i a celor financiare la
preul de pia sau cel estimat de experi financiari;
- suma cumulat a creterii anterioare a nevoii de fond de rulment (NFR).
Aceste componente ale valorii reziduale urmeaz a fi detaliate ulterior.
Ciclul de via implic, n mod evident, un anumit orizont de timp, iar finalul su poate fi
analizat att din punct de vedere funcional, ct i economic. De exemplu, un strung se poate
ncadra n parametrii de funcionare timp de 40 de ani sau mai mult dar, ca urmare a progresului
tehnic (care conduce la apariia unor noi strunguri, cu performane mai ridicate), durata sa de via
economic se poate reduce la numai 10 ani. Viaa economic a unui bun apare, n general, ca o
rezultant a politicii firmei i este influenat n mare msur de impozitul pe venituri.
2.3.2 Costuri istorice i costuri nerecuperabile
Costurile istorice sunt costuri care apar n tranzaciile cu bunul considerat. Costurile
nerecuperabile sunt costuri istorice care nu pot fi recuperate. Distincia se poate face mai bine
dac se analizeaz urmtorul exemplu.
Se consider un investitor care achiziioneaz 100 aciuni ordinare la Societatea X, printr-un
broker, la preul de 25 u.m./aciune. n plus, investitorul pltete un comision de brokeraj i alte
taxe n valoare de 85 u.m.. Peste dou luni, nainte de ncasarea dividendelor, investitorul revinde
cele 100 de aciuni, prin intermediul aceluiai broker, la preul de 35 u.m./aciune, pltind 105 u.m.
comision de vnzare. Investitorul realizeaz un profit net de 810 u.m. (3.500 2.500 - 85 - 105).
La momentul vnzrii, 2.500 u.m. i 85 u.m. sunt costuri istorice, care sunt recuperate prin
vnzarea aciunilor, aadar nu apar cheltuieli nerecuperabile. Dac, pe de alt parte, investitorul ar
fi vndut cele 100 de aciuni la 2 luni de la achiziie, iar preul de pia ar fi fost de 20 u.m./aciune,
cu un comision de 70 u.m., investitorul ar fi nregistrat o pierdere de 655 u.m. (2.000 2.500 - 85 -
70). n acest caz anumite costuri istorice vor fi recuperate, dar pierderea de 655 u.m. devine o
cheltuial nerecuperabil. Dac investitorul estimeaz c preul de pia va scdea n continuare
sau dac are nevoie urgent de bani, acest cost de 655 u.m. va fi ignorat dac aciunile se vor
vinde cu 20 u.m.
Trebuie precizat c cheltuielile nerecuperabile nu sunt n totalitate fr relevan pentru o
decizie din prezent. Ele pot fi clasificate ca pierderi de capital i servesc la compensarea
ctigurilor de capital sau a altor venituri impozabile, reducnd astfel impozitele pltite. Costurile
istorice i nerecuperabile ofer informaii care pot mbunti acurateea estimrilor costurilor
viitoare pentru bunuri similare.
Alt exemplu de costuri nerecuperabile l reprezint achiziionarea i vnzarea unui
echipament. Se consider c echipamentul este achiziionat cu 10.000 u.m. i valoarea rezidual
la sfritul celor 5 ani de funcionare este de 5.000 u.m. n continuare se presupune c pierderea
anual de valoare ca urmare a uzurii fizice este de 1.000 u.m. Costul anual al deprecierii
(amortizarea) de 1.000 u.m. ar trebui (teoretic) repartizat asupra costului final al produselor
obinute. Dup repartizarea acestuia i a celorlalte cheltuieli de fabricaie, general administrative,
de marketing etc. asupra fiecrei uniti de produs, se obine costul unitar. Se adaug apoi un
ANALIZA COSTURILOR 71

profit unitar i se obine preul de vnzare. Astfel, prin vnzarea fiecrei uniti de produs se
recupereaz o parte din costurile de depreciere.
n acest exemplu se apreciaz c ncasrile vor recupera totalitatea costurilor de depreciere
estimate la 5.000 u.m. pentru perioada de 5 ani. Dac echipamentul are o valoare de pia de
2.000 u.m., la sfritul celor 5 ani apare o cheltuial nerecuperabil de 3.000 u.m. (5.000 2.000).
Pierderea de 3.000 u.m. reprezint o eroare n estimarea ratei de depreciere, iar proprietarul nu
poate solicita recunoaterea unei valori de 5.000 u.m. cnd valoarea de pia este, de fapt, de
numai 2.000 u.m.
2.3.3 Costuri viitoare i de oportunitate
Toate costurile care pot aprea n viitor sunt numite costuri viitoare. n aceast categorie pot
intra costuri de exploatare pentru munc i materiale, costuri de ntreinere, costuri de regie sau
de casare. De obicei, valoarea acestor costuri nu este cunoscut cu certitudine i de aceea
trebuie estimat. Aceasta este valabil i pentru venituri sau economii dac sunt implicate ntr-un
proiect viitor. Estimrile cheltuielilor i veniturilor viitoare sunt nesigure i sunt supuse erorilor. n
consecin, analiza economic este simplificat dac se presupune c aceste cheltuieli i venituri
viitoare sunt cunoscute cu exactitate (analiz economic n mediu cert). Practic, marea majoritate
a elementelor prezentate n aceast lucrare se refer la analiza n mediu cert (vezi 3.1). Ulterior,
se va discuta ntr-un capitol special despre analiza economic n medii estimate probabilistic.
Costul renunrii la oportunitatea unor dobnzi sau venituri din fondurile investite este
cunoscut sub numele de cost de oportunitate. Acest concept poate fi explicat mai bine prin
intermediul urmtorului exemplu.
Se presupune c o anumit persoan pstreaz 1.000 u.m. n cas; ea renun astfel la
posibilitatea de a obine dobnd prin constituirea unui depozit de economii la o banc local care
ofer, de exemplu, o dobnd de 5% pe an (sunt posibile ns i alte tipuri alternative de investiii).
Pe o perioad de 1 an, persoana respectiv renun la posibilitatea obinerii unei dobnzi de 0,05
x 1.000 = 50 u.m. care reprezint costul de oportunitate asociat opiunii de a pstra cele 1.000
u.m. n seiful din cas.
O ilustrare similar a costului de oportunitate apare dac presupunem c o persoan
dispune de 5.000 u.m. Aceast sum este considerat capital propriu, dac cei 5.000 u.m. nu au
fost obinui dintr-un mprumut (nu exist o obligaie, o datorie). Persoana are posibilitatea investirii
sigure, cum ar fi deschiderea unui cont de economii la o banc comercial sau achiziionarea altor
instrumente financiare. Dintre investiiile posibile, se presupune c este aleas combinaia optim
de risc i dobnd (de 10% pe an). Astfel, investiia de 5.000 u.m. va aduce o dobnd de 500
u.m. pe an. Dac, n locul investirii celor 5.000 u.m., persoana cumpr un automobil pentru uz
personal, ea va renuna la oportunitatea de a ctiga 500 u.m. dobnd pe an. Suma de 500 u.m.
este un cost de oportunitate anual, asociat cu opiunea de a achiziiona automobilul.
Aceeai logic se aplic n definirea costului de oportunitate pentru investiii n afaceri sau
proiecte inginereti. Achiziionarea unui utilaj tehnologic cu 20.000 u.m. din fonduri proprii nltur
posibilitatea investirii acestor fonduri n alt domeniu de securitate mai mare sau/i cu un profit mai
mare.
Acest concept, de cost de oportunitate, este fundamental n studiul analizei economice i
este un element de cost inclus n aproape toate metodologiile de comparare a alternativelor de
proiecte inginereti (n cuprinsul crii, costul de oportunitate mai poate fi ntlnit sub forma ratei
minim acceptabile a rentabilitii).
ntr-un anumit context, aceast rat poate fi asociat unui cost al capitalului (vezi 1.5.4).
Utilizat n acest curs, termenul de cost al capitalului se refer la costul obinerii de fonduri pentru
72 ANALIZ ECONOMIC N INGINERIE

finanarea proiectelor prin contractare de obligaii. Aceste fonduri sunt obinute, n general, din
surse externe, prin:
- mprumuturi obinute de la bnci sau alte organizaii financiare (companii de asigurri
sau fonduri de pensii private);
- emisiune de obligaiuni.
Obligaiile de acest tip reprezint datorii pe termen lung contractate pentru achiziionarea de
resurse i materii prime. Ele se concretizeaz n plata de dobnzi lunar, trimestrial, semestrial sau
anual. Acestea reprezint costul capitalului mprumutat.
Finanarea proiectelor prin emisiunea de obligaiuni este un mijloc de obinere a capitalului
care, probabil, este mai puin cunoscut dect obinerea de credite de la bnci la o rat dat a
dobnzii. De aceea, n lucrare se va insista asupra calcului obligaiunilor (vezi i 4.5).
Obligaiunile sunt emise de diferite organizaii (asociaii, societi - profit sau non-profit,
organe guvernamentale). Vnzarea obligaiunilor confirm o datorie, o obligaie legal a
organizaiei emitente; n general, obligaiunile sunt asigurate (garantate) de bunurile companiei.
Pe de alt parte, exist i obligaiuni care atest numai o promisiune de a plti. n oricare din
cazuri, cumprarea de obligaiuni constituie un drept de crean asupra bunurilor societii
emitente, dar nu un drept de proprietate. Cei care dein aciunile ordinare sau privilegiate ale
organizaiei au statut de proprietari, dar pot avea sau nu drept de vot n funcie de cele stipulate la
emisiunea de aciuni.
Avnd n vedere c obligaiunile nu confer un drept de proprietate, ci doar atest o obligaie,
ele sunt considerate, n general, investiii mai sigure dect aciunile ordinare sau privilegiate. Acesta
nu este un adevr general valabil, innd seama c nivelul de securitate pentru obligaiuni sau aciuni
depinde de muli factori economici sau non-economici; principalul factor este situaia financiar a
unitii emitente.
O alt metod de finanare a proiectelor inginereti o constituie capitalurile proprii.
Capitalurile proprii sunt, n general, obinute din una din urmtoarele surse:

- aciuni ordinare sau prefereniale vndute cu autorizaia companiei ctre investitori;
- autofinanare, prin reinvestirea unei pri din profitul net.
Ambele surse conduc la apariia unui cost de oportunitate.
Informaii suplimentare cu privire la finanarea proprie sunt prezentate n literatura de
specialitate [24].
2.3.4 Costuri directe, indirecte i de regie
Este necesar s se precizeze definiia cheltuielilor directe, indirecte i de regie n contextul
activitii de producie. O structur tipic a acestor costuri, dezvoltat pornind de la o schem
iniiat de economistul american Oswald [18], este prezentat n Fig. 2-5.
ANALIZA COSTURILOR 73


Fig. 2-5 Diferite categorii de costuri
Costul de producie reprezint ansamblul cheltuielilor efectuate de ctre ntreprindere pentru
producerea i desfacerea de bunuri materiale i servicii.
Un anumit profit este adugat la costul complet (de producie), formnd preul de vnzare. O
astfel de structur este necesar n determinarea costului unitar.
n figur apare termenul de costuri de conversie. Aceste costuri sunt date de suma dintre
costurile de regie i costurile directe cu munca (salariile). Conceptul a aprut i este utilizat cu
precdere n contabilitatea costurilor din SUA.
Pentru a simplifica analiza costului total al bunurilor fabricate costul de producie
(prezentat n Fig. 2-5), principalele elemente pot fi definite ca:
- costuri materiale directe;
- costuri salariale directe
- costuri de regie
Cheltuielile materiale i salariale directe pot fi uor determinate i pot fi asociate avantajos
unei operaii specifice, unui proiect sau produs. Efortul de repartizare direct a altor costuri este
prohibitiv i, uneori, chiar unele cheltuieli directe sunt considerate a fi indirecte, n scopuri
contabile.
Ca exemplu, se consider c semifabricatul pentru o pies este reprezentat de un reper
turnat, paralelipipedic, avnd prelucrrile de degroare executate la furnizor. Firma n care activai
execut prelucrri de finisare pe 5 suprafee, ulterior fiind executate patru guri, vopsire i uscare
ntr-un curent de aer. Piesele finite sunt ambalate n cutii de lemn i sunt expediate clientului.
n acest studiu, cantitatea de munc direct necesar pentru finisare, i ambalare pentru
fiecare pies se poate determina relativ uor. Munca necesar pentru recepionarea materiilor
prime, pentru transportul pieselor ntre locurile de munc, pentru ncrcarea cutiilor n camion i
expedierea spre clieni este mai greu de identificat i repartizat pentru fiecare pies. Aceast
munc va fi clasificat drept indirect, n special n cazul recepionrii, manipulrii, transportului i
expedierii, care au n vedere diferite piese n timpul unei zile normale de lucru. Preul unitar al
achiziionrii semifabricatului reprezint un cost material direct. Costul vopsirii pentru fiecare pies
poate fi sau nu uor de determinat; n caz negativ este un exemplu de cheltuial material
74 ANALIZ ECONOMIC N INGINERIE

indirect. De asemenea, costul oricrui lichid de ungere - rcire folosit n cadrul procesului de
prelucrare va constitui o cheltuial material indirect, care nu poate fi identificat pentru fiecare
pies n parte.
Cheltuielile de regie reprezint totalitatea costurilor de producie, altele dect cheltuielile
salariale i materiale directe. O anumit firm poate identifica diferite categorii de cheltuieli de
regie, cum sunt cele de fabricare, general - administrative sau de marketing. Ba, mai mult, aceste
cheltuieli pot fi alocate ntregii fabrici, unor compartimente ale acesteia, sau chiar unui singur utilaj
tehnologic. Elemente tipice de cost incluse n categoria general a cheltuielilor de regie sunt:
- costuri materiale i salariale indirecte;
- impozite;
- prime de asigurare;
- chirii;
- costuri cu inventarul;
- costuri de ntreinere i reparaii;
- costuri de asisten i administraie (tehnic, vnzri, management);
- costuri cu utilitile (ap, energie electric etc.)
Cheltuielile cu amortizarea sunt, de obicei, incluse n cheltuielile de regie, ns, ocazional,
pot fi considerate o parte a costurilor directe. Este sarcina contabilitii costurilor s repartizeze
proporional aceste costuri asupra diferitelor produse obinute sau servicii prestate de o
organizaie de afaceri.
2.3.5 Costuri fixe i variabile
Costurile fixe rmn constante pentru un domeniu larg al volumului de producie, atta timp
ct se fabric n mod continuu aceleai tipuri de produse. Cheltuielile general - administrative,
asigurrile i taxele, chiriile, amortizarea cldirilor i echipamentelor i cheltuielile cu utilitile sunt
exemple de cheltuieli care nu variaz odat cu volumul producie, n consecin, sunt numite
costuri fixe. Asemenea costuri pot fi ns fixe numai peste un anumit nivel al produciei; se pot apoi
schimba i devin fixe pentru un alt nivel al produciei.
Costurile variabile se modific proporional cu volumul produciei. Acestea sunt, n general,
cheltuielile materiale i salariale directe.
n general, costurile administrative sunt fixe relativ la volumul de producie, costurile
materiale variaz direct proporional cu acesta, iar costurile echipamentelor variaz in trepte n
raport cu nivelul produciei.
Multe costuri au att componente fixe ct i variabile. De exemplu, un compartiment de
ntreinere ntr-o uzin poate avea un numr constant de personal de ntreinere, cu salarii fixe,
pentru o gam larg de produse. Munca de ntreinere i nlocuire a pieselor echipamentelor poate
ns varia cu volumul de producie. Astfel, costurile totale anuale de ntreinere pentru o uzin,
calculat de-a lungul mai multor ani, poate releva existena att a unor componente fixe ct i a
unora variabile. Salariile indirecte, amortizarea echipamentelor i costul electricitii pot avea, de
asemenea, elemente de costuri fixe i variabile.
Determinarea proporiei fixe i variabile a acestor costuri ar putea fi imposibil; dac este
posibil, efortul de stabilire a unor tehnici detaliate de msurare i nregistrare contabil poate fi
prohibitiv. O discuie detaliat privind domeniul nu reprezint scopul acestei cri, cei interesai
sunt invitai s citeasc documentaia privind contabilitatea costurilor.
Pentru un volum de producie dat, Q (considerat absorbit n totalitate de cererea D, fr a
exista stocuri finale), costurile totale (C
T
) pot fi exprimate ca sum a costurilor fixe (C
F
) i variabile
(C
V
) totale:
ANALIZA COSTURILOR 75

C
T
= C
F
+ C
V
(2-6)
n cazul unei relaii liniare,
C
V
= c
v

.
Q (sau C
V
= c
v

.
D pentru Q = D), (2-7)
unde c
v
reprezint costul variabil unitar.
Ca un exemplu, fie costul total anual pentru utilizarea unui automobil personal ntr-un anumit
an, exprimat astfel:
C
T
= C
F
+ C
V
(x), unde x este numrul de Km. parcuri pe an (2-8)
Cheltuielile cu asigurrile, permisul de conducere, deprecierea, ntreinerea i dobnda la
banii mprumutai sunt costuri fixe, independente de distana parcurs cu automobilul.
Cheltuielile cu benzina, uleiul nlocuirea anvelopelor i anumite reparaii sunt proporionale
sau depind de distana parcurs ntr-un an. Se poate aprecia c cheltuielile cu uzura fizic se
ncadreaz n ambele categorii de costuri. Atribuind n mod arbitrar valori numerice n expresia
funciei costului total, expresia:
C
T
= 950 + 0.15x (2-9)
reprezint o relaie valabil pentru anul curent (expresia este restrns la un anumit an deoarece
cheltuielile cu uzura actual i, de aici, costurile fixe, pot varia de la an la an). Relaia este liniar
n funcie de x dei componenta costurilor variabile este, adesea, o funcie neliniar.
n Fig. 2-6 este reprezentat grafic funcia costului total.
n continuare se consider c cheltuielile totale reprezentate n Fig. 2-6 reprezint funcia
costurilor totale pentru o linie de fabricaie ntr-o firm n care se obine un singur tip de produse.
Apoi, se presupune c fiecare unitate de produs poate fi vndut la preul p u.m. i c veniturile
totale (V
T
) reprezint o funcie liniar de cantitatea produs i vndut (Q), V
T
= p
.
Q (n aceeai
ipotez a egalitii cererii D cu volumul produciei Q).
Adugnd aceast relaie funcional la Fig. 2-6 i modificnd terminologia, se poate
construi Fig. 2-7.

Costuri
fixe
Costuri
variabile
C
o
s
t
u
r
i

t
o
t
a
l
e

a
n
u
a
l
e
U
n
i
t
a
t
i

m
o
n
e
t
a
r
e
Volum de productie

Fig. 2-6 Costuri fixe i costuri variabile
n aceast ultim figur se observ c veniturile totale anuale sunt egale cu costurile totale
anuale n punctul A sau la o producie (cerere) de Q* buci.
Astfel, la o producie (cerere) de Q* buci rezult:
V
T
(Q*) = C
T
(Q*) = C
F
+ C
V
(Q*), (2-10)
76 ANALIZ ECONOMIC N INGINERIE

Iar valoarea Q* corespunde punctului critic al produciei (vnzrilor) anuale.
Venituri
totale
V
e
n
i
t
u
r
i
/
C
o
s
t
u
r
i

[
u
.
m
.
x
1
0
0
0
]
Vol. productie/Vol. vnzri [buc.x1000]
Punct critic: A
10 20 30 40 50
Costuri
totale
Pierdere
Profit
100
200
300
400
Costuri
variabile
X*

Fig. 2-7 Reprezentarea punctului critic
n legtur cu aceste afirmaii se pot face cteva observaii importante. Astfel, dac volumul
produciei (cererii) este Q, cu Q < Q*, atunci va avea loc o pierdere anual net egal cu C
T
(Q) -
V
T
(Q).
n mod similar, dac volumul produciei este Q, cu Q > Q*, atunci va rezulta un venit sau
profit anual net egal cu V
T
(Q) - C
T
(Q).
n ipoteza c exist cerere care s absoarb ntreaga cantitate produs sunt utilizate trei
metode pentru determinarea volumului critic al produciei (vnzrilor):
1. Metoda algebric
2. Metoda contribuiei marginale
3. Metoda grafic
2.3.5.1 Metoda algebric
Relaia dintre veniturile din vnzri, costurile fixe i costurile variabile este:
Venituri din vnzri = costuri variabile + costuri fixe + profit
APLICAIA 2-2
O societate comercial fabric un produs care se vinde cu 10 u.m. Costurile fixe asociate
fabricrii sunt de 150.000 u.m./an, iar costurile variabile unitare sunt de 4 u.m./buc. Volumul de
producie curent este de 40.000 buc./an, ns cererea este de 50.000 buc./an, iar capacitatea de
producie a societii permite aceast cretere.
a) Care este volumul de producie critic ?
b) Care sunt veniturile obinute din vnzarea pieselor, corespunztoare volumului de
producie critic ?
Soluie:
a) Fie Q* numrul de buci corespunztor volumului critic de producie. Ecuaia de rezolvat
este:
10 Q* = 4 Q* + 150.000 + 0 => Q* = 25.000 buc.
b) Fie Y valoarea veniturilor rezultate din vnzarea volumului critic de producie
Q*
ANALIZA COSTURILOR 77

000 . 150 Y
10
4
Y + = => Y = 250.000 u.m.
Valoarea veniturilor obinute se poate determina, evident, i prin nmulirea numrului de
piese reprezentnd volumul critic cu preul unitar (25.000 x 10 = 250.000), ns exemplul arat c
cele dou valori pot fi obinute independent.
2.3.5.2 Metoda contribuiei marginale
Aceast metod utilizeaz conceptul de contribuie marginal pe unitate vndut, necesar
pentru acoperirea costurilor fixe.
Contribuia marginal se calculeaz ca diferena dintre pre i costul variabil unitar i este un
concept important n analiza punctului critic (analiza cost volum profit). Contribuia marginal
reprezint prima etap n calcularea volumului profitului care s acopere costurile fixe. Deoarece
costurile fixe nu depind, n anumite limite, de volumul produciei, o firm va nregistra pierdere n
cazul n care contribuia marginal nu poate acoperi costurile fixe. Pentru valori mici ale volumului
vnzrilor firma va nregistra pierdere, deoarece costurile fixe sunt mai mari dect valoarea
contribuiei marginale. Pe msur ce volumul vnzrilor crete, contribuia marginal va crete la
rndul su, egalnd i apoi depind costurile fixe.
APLICAIA 2-3
Folosind metoda contribuiei marginale, s se determine volumul critic al vnzrilor n
condiiile indicate n Aplicaia 2-2.
Care este valoarea critic a veniturilor obinute din vnzri ?
Soluie:
Fie Q* valoarea critic a produciei

uni tara margi nal a a contri buti
total profi t fi xe costuri
* Q
+
= (2-11)
000 . 25
4 10
0 000 . 150
* Q =

+
= buc.
Pentru a rspunde la a doua ntrebare se va folosi rata contribuiei marginale n vederea
determinrii veniturilor din vnzri necesare acoperirii costurilor fixe. Rata contribuiei marginale
este dat de relaia:
%] [ 100
uni tar veni tul
uni tara i nal a arg m a contri buti
i nal e arg m ei contri buti rata = (2-12)
Fie Y valoarea veniturilor rezultate din vnzarea volumului critic de producie
. m . u 000 . 250
60
100 000 . 150
% 60
0 000 . 150
i nal e arg m ei contri buti rata
total profi t fi xe turi cos
Y =

=
+
=
+
= Volumul critic al
veniturilor poate fi obinut prin aplicarea formulei alternative:
. m . u 000 . 250
000 . 400
000 . 160
000 . 150
1
vanzari di n total e veni turi
total e i abi l e var turi cos
1
total profi t fi xe turi cos
Y = =

+
=
78 ANALIZ ECONOMIC N INGINERIE

2.3.5.3 Metoda grafic
Metoda presupune reprezentarea grafic a curbelor veniturilor i costurilor totale. Pe abscis
se va indica numrul de buci produse (vndute), iar pe ordonat valorile monetare
corespunztoare (Fig. 2-7).
n Fig. 2-7 sunt prezentate relaiile dintre costuri, venituri, volumul vnzrilor i profitul
rezultat. Zona dintre curba veniturilor i cea a costurilor variabile reprezint contribuia la
acoperirea costurilor fixe i la obinerea profitului pentru fiecare nivel al produciei (vnzrilor).
Punctul critic este cel n care curba veniturilor intersecteaz curba costurilor. Pe msur ce
volumul produciei crete, costurile fixe sunt recuperate gradat pn la volumul critic, dup care
fiecare bucat nou produs (i vndut) contribuie la profit.
Diferena dintre volumul vnzrilor curente i volumul critic al acestora poart numele de
marj de siguran. Rata marjei de siguran reprezint procentul cu care veniturile din vnzri pot
scdea astfel nct firma s nu nregistreze pierdere, iar relaia de definire este prezentat n
continuare.
[%] 100
vanzari l or al actual vol umul
vanzari l or a si guranta de marj a
si guranta de marj ei rata = (2-13)
n general este de dorit o valoare a punctului critic sczut. n cazul general, reducerea
valorii volumului critic poate fi obinut n trei moduri independente:
1. Prin creterea pantei dreptei veniturilor totale;
2. Prin micorarea pantei dreptei costurilor variabile;
3. Prin diminuarea valorii costurilor fixe.
Mrirea pantei dreptei veniturilor totale echivaleaz cu creterea preului de vnzare al
produselor, care poate fi o strategie de marketing ineficient ntr-o pia competitiv, ducnd la
scderea volumului vnzrilor. Costurile fixe, dei nu totdeauna fixe, cum am artat anterior, sunt
dificil de redus. Reducerea costurilor variabile salariale i materiale directe ofer inginerului sau
analistului, de obicei, cea mai bun posibilitate pentru creterea profitului.
n continuare se prezint efectul creterii costurilor fixe, a celor variabile i a preului asupra
poziiei punctului critic. Conform celor anterior afirmate, n primele dou situaii valoarea volumului
critic va crete, iar n a treia va scdea.
O modificare a costurilor variabile va avea ca efect imediat modificarea ratei contribuiei
marginale i, implicit, a poziiei punctului critic.
Cnd preul unitar (p) pentru un produs sau serviciu poate fi reprezentat ca parametru
independent de valoarea cererii (considerat egal cu volumul de producie), fiind mai mare dect
costul variabil unitar (p > c
v
), va rezulta un singur punct critic.
Din egalitatea V
T
= C
T
rezult
v
F
c p
C
* Q

= .
Corespunztor valorii critice, nlocuind V
T
= p
.
Q*, rezult
v
F
T
c p
C
p V

= .
Astfel, relaia care exprim costul total devine
v
F v
F T
c p
C c
C C

+ = .
Cum P
T
exprim profitul anual, adesea este util s se determine i relaia acestuia:
P
T
= (p c
v
)
.
Q C
F
(2-14)

ANALIZA COSTURILOR 79

Venituri
totale
V
e
n
i
t
u
r
i
/
C
o
s
t
u
r
i

[
u
.
m
.
x
1
0
0
0
]
Vol. productie/Vol. vnzri [buc.x1000]
Punct critic (B)
10 20 30 40 50
Costuri
totale (B)
100
200
300
400
Costuri
variabile (B)
Punct critic (A)
Costuri
totale (A)
Costuri
variabile (A)

Fig. 2-9 Creterea volumului critic cu creterea costurilor variabile

Conceptul de analiz a punctului critic este destul de general i va fi prezentat cu mai multe
amnunte n 2.4. Presupunnd c exist un punct critic, atunci, pentru dou relaii y = g(x) i y =
h(x), care sunt funcii de o singur variabil, (x),valoarea acesteia pentru punctul critic (notat cu
x*), poate fi determinat din ecuaia g(x) = h(x).
Conceptul poate fi extins la mai mult de dou funcii de o singur variabil, y = h(x), y = g(x)
i y = f(x). Dac acestea sunt funcii liniare, atunci Fig. 2-10 identific dou dintre rezultatele
posibile.
n Fig. 2-10, b, nu exist un punct critic unic pentru cele trei relaii funcionale. Ecuaiile
liniare y = h(x) i y = f(x) se intersecteaz n punctul B sau x = x
1
*, care reprezint valoarea critic
pentru cele dou relaii. Punctul C sau x = x
2
* este valoarea critic pentru y = h(x) i y = g(x), iar
punctul D, x = x
3
* este valoarea critic pentru y = g(x) i y = f(x).

(a)
A
x* 0
x
y
h(x)
g(x)
f(x)
f(x)
g(x)
h(x)
y
x
0 x*
B
(b)
x* x*
1 2 3
C
D
Fig. 2-10 Posibiliti de
apariie a punctului critic
APLICAIA 2-7
Cheltuielile cu uneltele i salariile operatorilor pentru a instala un strung revolver sunt de 300
u.m. Odat ce utilajul tehnologic a fost instalat, costurile variabile materiale pentru producerea
80 ANALIZ ECONOMIC N INGINERIE

unei uniti de produs sunt de 2,50 u.m., iar cele cu salariul strungarului de 1 u.m. Pentru
simplificare, se presupune c acestea sunt singurele costuri fixe i variabile relevante. Dac
fiecare unitate de produs poate fi vndut pentru 5 u.m., s se determine cantitatea de produse
corespunztoare punctului critic i profitul net (sau pierderea net) dac mrimea lotului este de
1.000 buci.
Soluie:
Fie Q = numrul bucilor produse (i vndute)
V
T
(Q) = C
T
(Q) = C
F
+ C
V
(Q)
5Q = 300 + (2.50 + 1.0)Q => Q* = 300 / 1.5 = 200 buci
Pentru un volum de producie de 1.000 uniti, profitul total P va fi:
P = 5 x 1.000 - (2.5 + 1.0) 000 . 1 - 300 = 1.200 u.m.
n cazul n care cererea este funcie de pre, p = a bQ, unde p = preul [u.m./buc.], Q =
volumul de producie (considerat absorbit n totalitate de cererea D) [buci/perioad], iar a i b =
constante, cu 0 s Q s a/b i a > 0, b > 0 vezi 2.1.1.
Dac veniturile i costurile totale sunt date de relaiile 2-12-7, rezultatul are forma indicat
n Fig. 2-11. La valoarea critic Q
*
1
, veniturile totale egaleaz costurile totale i o cretere a cererii
va conduce la obinerea de profit.
Se definete valoarea optim a produciei (cererii) Q, acea valoare pentru care valoarea
profitului este maxim.
La valoarea critic Q
*
2
, valorile totale ale veniturilor i costurilor sunt din nou egale, dar
creterea cererii va genera pierdere n loc de profit.
Relaiile de determinare a valorilor critice i a celei optime pentru cerere se determin dup cum
urmeaz.
Pentru orice valoare a produciei (cererii), Q
Profit (Pierdere) = Venituri Totale Costuri Totale =
= (aQ bQ
2
) (C
F
+ c
v
.
Q) =
= -bQ
2
+ (a c
v
)Q C
F
, pentru 0 s Q s a/b i a > 0, b > 0 (2-16)

ANALIZA COSTURILOR 81


Fig. 2-11 Costuri i venituri totale ca funcie de volum i efectul asupra profitului

Pentru a se obine profit trebuie ndeplinite dou condiii:
1. (a c
v
) > 0, ceea ce nseamn c preul pe bucat la cerere nul trebuie s depeasc
valoarea costului variabil unitar (pentru a nu se ajunge la cerere negativ).
2. V
T
> C
T
(veniturile totale s depeasc valoarea costurilor totale pentru perioada
analizat).
Dac sunt ndeplinite aceste condiii, se poate determina valoarea optim a produciei
(cererii), Q (la care va fi obinut profitul maxim):
0 Q b 2 c a
Q d
profi t d
v
= =
) (
=>
=>
b 2
c a
Q
v

= ' (2-17)
Pentru a certifica faptul c valoarea obinut corespunde profitului maxim (i nu minim) se
poate calcula i derivata a doua:
b 2
dQ
profi t d
2
2
=
) (

care va fi negativ pentru b > 0.
Punctele critice apar atunci cnd costurile totale egaleaz veniturile totale. Aadar, pentru
orice valoare a cererii Q,
Venituri Totale = Costuri Totale
aQ bQ
2
= C
F
+ c
v
.
Q
-bQ
2
+ (a c
v
)Q C
F
= 0 (2-18)
Volum de producie, Q [buc]
V
e
n
i
t
u
r
i

i

c
o
s
t
u
r
i

[
u
.
m
.
]

82 ANALIZ ECONOMIC N INGINERIE

Rezolvnd ultima ecuaie se determin valorile punctelor critice ale cererii (vnzrilor i,
implicit, produciei) Q
*
1
i Q
*
2
:

( ) ( ) ( ) ( )
( ) b 2
C b 4 c a c a
* Q
F
2
v v


= (2-19)
2.3.6 Costuri recurente i costuri unice
Costurile recurente sunt acelea care se repet de-a lungul unei perioade de timp i apar n
situaia n care o firm produce bunuri sau servicii similare n mod continuu. Costurile variabile
sunt, de obicei, costuri recurente, deoarece ele se repet cu fabricarea fiecrei buci dintr-un
produs. Costurile recurente nu se limiteaz ns la costurile variabile. Anumite costuri fixe care se
pltesc n mod repetat sunt, de asemenea, costuri recurente. De exemplu, ntr-o firm care
furnizeaz servicii de arhitectur, chiria pltit pentru spaiile nchiriate component ce aparine
costurilor fixe reprezint un cost recurent.
Costurile unice (non-recurente) sunt acele costuri care nu se repet, chiar dac ele se obin
prin cumularea mai multor costuri realizate ntr-o perioad scurt de timp. Uzual, costurile unice
sunt asociate costurilor iniiale din cadrul proiectelor de investiii n inginerie.
2.3.7 Costuri medii i costuri marginale
Costul mediu al unei uniti de produs (cost mediu unitar) este dat de raportul ntre costul
total i cantitatea produs i vndut:
C
M
(Q) = C
T
(Q) / Q, (2-20)
unde C
M
(Q) = cost mediu unitar [u.m./buc.]; C
T
(Q) = cost total [u.m.]; Q = cantitatea obinut
[buc.].
Costul mediu este, de obicei, o funcie dependent de cantitatea produs i, n mod normal,
scade odat cu creterea produciei.
Utiliznd exemplul relaiei costului cu utilizarea automobilului din subcapitolul 2.3.5, descris
de funcia costului total de 950 + 0.15x, costul mediu este dat de relaia:
C
M
(x) = (950 + 0.15x) / x = 950/x +0.15
Dac automobilul parcurge 10.000 km/an, atunci costul mediu este de (950/10.000 + 0.15) =
0,245 u.m./km. Pentru o distan anual de 20.000 km, costul mediu unitar scade la 0,1975
u.m./km.
innd seama de funcia costului mediu din acest exemplu se poate deduce c, odat cu
creterea ieirilor (produciei), proporia costurilor fixe alocate fiecrei uniti scade. Aceast relaie
exprim un principiu economic fundamental, deseori invocat sub titulatura de economie de scar,
care subliniaz beneficiile economice ale produciei de mas. O asemenea relaie presupune
coeficientul costurilor variabile constant, indiferent de valorile variabilei x. n realitate, ntr-o unitate
productiv este foarte probabil ca acest coeficient s creasc odat cu creterea volumului
produciei (ca urmare a costurilor n cretere cu ntreinerea i rebuturile).
Pentru o funcie continu a costurilor totale, costul marginal este definit ca o derivat a
acestei funcii n funcie de cantitate sau dC
T
(Q)/dQ:

Q
C
C
T
mg
d
d
= (2-21)
ANALIZA COSTURILOR 83

Acest model este valabil pentru funcii continue liniare sau neliniare. n cazul special al unei
funcii liniare continue cum ar fi C
T
(x) = 950 + 0.15x => dC
T
(x)/dx = 0.15 u.m. n acest caz costul
marginal este valoarea constant 0.15 u.m. i reprezint costul necesar creterii produciei cu o
unitate.
Dac funcia costului total nu este continu i este definit numai pentru valori discrete ale
lui x (x = 1, 2, 3, ....) atunci trebuie folosit diferena pentru determinarea costului marginal. De
exemplu, C
T
(6) C
T
(5) este costul marginal al creterii produciei de la x = 5 la x = 6. n acest caz,
costul marginal reprezint costul necesar pentru creterea produciei cu o unitate pn la un
anumit nivel al produciei. Acest lucru este valabil pentru o funcie a costurilor totale discontinu cu
tendin liniar sau neliniar.
Conceptul de marginalism este general i se aplic i altor funcii matematice. Astfel,
veniturile marginale pot fi determinate din funcia veniturilor totale, profitul marginal din funcia
profitului total etc. Dac aceste funcii sunt definite pentru valori discrete sau sunt funcii liniare,
continue, atunci venitul (profitul) marginal este venitul (profitul) obinut prin vnzarea unei uniti
suplimentare de produs, la un anumit nivel al produciei.
Valorile marginale i medii ale costurilor corespunztoare unei cantiti date de producie
sunt, n general, diferite. n cazul n care costul marginal este mai mic dect costul mediu, o
cretere a produciei va conduce la o reducere a costului mediu, aa cum este demonstrat n
exemplul cu automobilul, unde C
T
(x) = 950 + 0.15x. Costul mediu este C
M
(x) = 950/x + 0.15, iar
costul marginal C
mg
(x) = 0.15.
Astfel, pentru valori finite pozitive ale lui x, costul marginal este totdeauna mai mic dect
costul mediu, iar costul mediu va continua s scad odat cu creterea lui x. O astfel de relaie nu
este valabil, n general, pentru funcii de cost total neliniare.
Tab. 2-6 i Tab. 2-7 exemplific relaiile dintre costul marginal i costul total i, respectiv,
dintre costul marginal i costul mediu.
Tab. 2-6 Relaiile dintre costul marginal i costul total
Dac Cmg(x) > 0 atunci C
T
(x + 1) > C
T
(x)
Dac Cmg(x) = 0 atunci C
T
(x + 1) = C
T
(x)
Dac Cmg(x) < 0 atunci C
T
(x + 1) < C
T
(x)
Tab. 2-7 Relaiile dintre costul marginal i costul mediu
Dac Cmg(x) < CM(x) atunci CM(x + 1)
< CM(x)
Dac Cmg(x) = CM(x) atunci CM(x + 1)
= CM(x)
Dac Cmg(x) > CM(x) atunci CM(x + 1)
> CM(x)

Exemplul urmtor va releva cteva dintre relaiile existente ntre costuri, venituri i profit.
2.3.8 Costuri relevante i costuri nerelevante
Determinarea evoluiei costurilor reprezint un element de o extrem importan n
planificarea profitului, iar cunoaterea comportamentului acestora n viitor este decisiv pentru un
ntreg domeniu al deciziilor manageriale.
Identificarea informaiilor privind evoluia viitoare a costurilor cuprinde dou etape, dup cum
urmeaz:
84 ANALIZ ECONOMIC N INGINERIE

1. La stabilirea volumului de producie pe termen scurt trebuie furnizate informaii privind
dinamica att a costurilor fixe ct i a celor variabile n domeniul analizat.
2. Pentru un numr de decizii speciale privind alternative posibil de ales, cum ar fi
acceptarea sau respingerea unei comenzi deosebite, trebuie identificate, n funcie de
context, acele informaii privind costurile care s permit luarea unei decizii corecte
(profitabile).
Natura costurilor relevante n analiza deciziilor pe termen scurt depinde de tipul problemei
pentru a crei rezolvare se va lua decizia.
n general, costurile relevante au dou caracteristici importante:
a) Sunt costuri viitoare
Costurile istorice (deja efectuate) sunt costuri nerelevante n analiz; singura lor utilitate este
n legtur cu posibilitatea de a stabili dinamica viitoare pe baza valorilor din trecut.
APLICAIA 2-13
O societate comercial a calculat c modernizarea unui atelier necesit o investiie de
10.000 u.m. n momentul prezent firma a cheltuit deja 5.000 u.m. O estimare de ultim or a
cheltuielilor viitoare necesare pentru completarea activitii arat o cretere a acestora cu 20%
fa de valoarea iniial estimat. Care sunt costurile relevante ?
Soluie:
Costurile totale generate de modernizare:
10.000 + 000 . 10 2 , 0 = 12.000 u.m.
Costuri efectuate deja: 5.000 u.m.
Costuri viitoare (relevante): 12.000 5.000 = 7.000 u.m.
b) Sunt costuri distinctive
Nu toate costurile viitoare sunt costuri relevante. Costurile distinctive sunt acele costuri care
difer de la o alternativ la alta (indic diferenele dintre alternative).
Astfel, n situaia n care dorii s mergei la cinematograf luai n considerare dou variante
de transport: maina personal sau mijloacele de transport n comun. Costul biletului de intrare nu
este un cost relevant. El apare identic n ambele variante. Costuri relevante vor fi, aadar, costul
benzinei i (eventual) al tichetului de parcare, precum i costul biletului de autobuz.
Din cele prezentate se evideniaz faptul c, n general, costuri relevante sunt costurile
variabile. Cu mici excepii, costurile fixe nu pot fi considerate costuri relevante deoarece ele, prin
definiie, nu pot fi, pe termen scurt, susceptibile a se modifica. Pe termen lung, costurile fixe se pot
modifica astfel nct, n cazul deciziilor pe termen lung, costurile fixe pot deveni costuri relevante.
De asemenea, nu toate costurile variabile sunt costuri relevante.
n situaii speciale, chiar pe termen scurt, costurile fixe se pot modifica. Astfel, dac o decizie
afecteaz nivelul activitii pe termen scurt, necesitnd cheltuieli viitoare suplimentare de capital,
costurile fixe suplimentare vor deveni costuri relevante n funcie de activitatea desfurat.
2.4 ANALIZA PUNCTULUI CRITIC
Modelele de analiz a punctului critic pot fi reprezentate sub form grafic sau matematic.
Ele sunt utile n situaiile n care trebuie atribuite costurile fixe i variabile unui anumit numr de
ore lucrate, unui anumit numr de buci fabricate sau altor parametri care msoar activiti
operaionale.
Cu toate c problematica se ncadreaz n cea prezentat n subcapitolul 2.3.2, am
considerat mult prea important aceast analiz pentru a nu o prezenta separat. Modelele pot fi
utilizate de manageri pentru a selecta una dintre mai multe variante de proiecte sau n planificarea
valorii profitului obinut ca urmare a desfurrii unor procese de producie. n ambele cazuri
ANALIZA COSTURILOR 85

punctul critic este elementul central, el permind identificarea domeniului de variaie a
parametrilor ce influeneaz decizia astfel nct valoarea profitului s fie pozitiv.
Analiza activitilor existente sau proiectate de producie va fi fcut cu respectarea
urmtoarelor notaii:
Q = numr de buci dintr-un produs fabricate i vndute ntr-un an [buc/an];
p = sum obinut prin vnzarea unei buci din produs (pre) [u.m./buc];
V
T
= venituri anuale din vnzri [u.m./an]; Q p V
T
= ;
C
F
= costuri fixe totale anuale [u.m./an];
c
v
= costuri variabile unitare [u.m./buc];
C
T
= suma costurilor fixe i variabile pentru Q buci; C
T
= C
F
+ c
v Q
;
P = profitul anual [u.m./an];
P = V
T
C
T
; o valoare negativ reprezint pierdere.
2.4.1 Analiza punctului critic n funcie de o singur variabil
Cnd costul asociat mai multor variante de proiecte inginereti este funcie de aceeai
variabil este util de aflat acea valoare a variabilei pentru care alternativele analizate genereaz
costuri egale. Primul pas este de a exprima costul fiecrei alternative ca funcie de variabila
comun de decizie:
( ) Q f CT
1 1
= i ( ) Q f CT
2 2
= , unde:
CT
1
= suma costurilor fixe i variabile pentru alternativa 1;
CT
2
= suma costurilor fixe i variabile pentru alternativa a 2-a;
Q = variabila de decizie comun ce afecteaz cele dou alternative;
Apoi, se determin valoarea lui Q rezultat prin rezolvarea ecuaiei : f
1
(Q) = f
2
(Q). Soluia
gsit va genera costuri egale pentru dou variante. Ea corespunde punctului critic (momentul n
care, indiferent de decizia aleas, costurile asociate sunt egale cu veniturile).
2.4.1.1 Decizia de a fabrica sau a cumpra
Foarte des un fabricant are de ales ntre a fabrica sau a cumpra un anumit produs (reper).
ntr-un asemenea caz se spune c apare o situaie de a fabrica sau a cumpra.
APLICAIA 2-14
Fie cazul unui productor de jucrii care afl c poate achiziiona motorul electric de
acionare a locomotivei unui tren miniatural cu 8 u.m. Fabricantul poate produce el nsui motorul
la o valoare a costurilor variabile unitare de 4 u.m./buc. Se estimeaz c, n cazul adoptrii
deciziei de fabricare, costurile fixe anuale vor crete cu 12.000 u.m./an fa de situaia actual.
Managerul dorete s determine volumul de producie anual corespunztor punctului critic.
Soluie:
Costul total anual cu fabricarea (C
TF
), exprimat n funcie de variabila cutat (Q = volum de
producie anual) este C
TF
= 12.000 + 4Q, iar costul total anual n varianta cumprrii (C
TC
) este
C
TC
= 8Q. Rezult c punctul critic apare la
Q* = 3.000 buc/an. Reprezentarea grafic este prezentat n Fig. 2-14.
Pentru Q < 3.000 buc/an, cumprarea este mai economic, altfel motoraul trebuie fabricat.
Dac anumii parametri se modific n timpul ciclului de producie, poziia punctului critic
poate ghida managerul n a se adapta la noua situaie. Pentru cazul prezentat, mici variaii sub i
peste 3.000 sunt nesemnificative. Diferena este important la modificri mari ale valorii lui Q.
86 ANALIZ ECONOMIC N INGINERIE



Fig. 2-14 Decizia de a cumpra sau a fabrica

2.4.1.2 Decizia de a cumpra sau nchiria
Un alt exemplu al utilizrii analizei punctului critic este decizia de a cumpra sau nchiria un
anumit echipament.
APLICAIA 2-15
Patronul unei mici firme are nevoie de un minicalculator, legat la Internet, pentru a comanda
mai multe utilaje tehnologice. Calculatorul poate fi nchiriat cu 50 u.m./zi, incluznd costurile de
service. Ca variant, calculatorul i echipamentele periferice pot fi cumprate cu 30.000 u.m.
Durata estimat de via economic este de 15 ani, valoarea rezidual fiind de 4.000 u.m.
Costurile anuale cu service-ul sunt estimate la 4.000 u.m./an, iar costurile zilnice de operare sunt
de 50 u.m./zi.
Managerul dorete s afle cte zile pe an trebuie s lucreze calculatorul astfel nct s se
ating valoarea punctului critic ?
Soluie:
Fie Q = numrul de zile dintr-un an n care este necesar calculatorul.
Costul total anual n cazul nchirierii (C
T
) este dat de relaia C
T
= (50 + 50)Q, iar costul total
anual echivalent n cazul cumprrii (C
Tc
) este:
( ) Q 50 000 4 15 000 4 000 30 C
Tc
+ + = . / . . =
= 5.733 + 50Q
Primii termeni ai relaiei reprezint costurile fixe, iar ultimul termen reprezint costurile
variabile. Punctul critic apare pentru Q* = 114 zile. Reprezentarea grafic a acestei situaii este
ilustrat n Fig. 2-15. Dac va fi necesar utilizarea calculatorului mai mult de 114 zile/an, atunci
este preferabil ca acesta s fie cumprat. Altfel, este mai economic s fie mprumutat.
Volum anual de producie [buc/an]

C
o
s
t
u
r
i

f
i
x
e

i

v
a
r
i
a
b
i
l
e

a
n
u
a
l
e

[
u
.
m
.
/
a
n
]

C
Tc
= 8Q
Punct critic
C
Tf
= 12.000 + 4Q
ANALIZA COSTURILOR 87



2.4.1.3 Decizia de selecie a echipamentului
A treia exemplificare se refer la decizia de a selecta un anumit tip de utilaj sau echipament
tehnologic.
APLICAIA 2-16
Fie cazul n care un echipament special pentru fixarea pieselor pe masa unei maini-unelte
care poate fi realizat cu 1.600 u.m., iar valoarea sa rezidual va fi de 200 u.m. dup 4 ani de
funcionare. Costurile cu ntreinerea vor fi 120 u.m./an, iar costul de operare 0,85 u.m./or.
Ca alternativ se poate utiliza un dispozitiv creat iniial pentru alt operaie, cruia trebuie s
i se aduc nite modificri evaluate la un cost de 500 u.m. Dup 4 ani valoarea rezidual va fi
nul. Costurile cumulate de ntreinere i operare sunt estimate la 1,40 u.m./or.
S se determine valorile punctului critic.
Soluie:
Fie Q = numrul anual de ore n care va lucra echipamentul.
Costul total anual echivalent asociat utilizrii echipamentului special (CT
s
) poate fi exprimat
prin relaia:
( ) Q 85 0 120 4 200 600 1 CT
s
+ + = , / . = 470 + 0,85Q, iar costul total anual echivalent asociat
utilizrii echipamentului adaptat (CT
a
) prin relaia Q 40 1 4 500 CT
a
+ = , / = 125 + 1,40Q.
Punctul critic apare pentru CT
s
= CT
a
, adic pentru Q* = 627 ore.
Zile de utilizare anual [zile/an]

Fig. 2-15 Decizia de a cumpra sau a nchiria
C
o
s
t
u
r
i

t
o
t
a
l
e

a
n
u
a
l
e

[
u
.
m
.
/
a
n
]

CT
c
= 5.733 + 50Q
CT

= 100Q
Punct critic
88 ANALIZ ECONOMIC N INGINERIE



n Fig. 2-15 sunt prezentate graficele celor dou funcii ale costului total i punctul critic.
Pentru o utilizare ce depete 627 de ore/an va fi selectat alternativa care presupune
achiziionarea echipamentului special.
2.4.1.4 Decizia de dezvoltare
n etapa iniial de dezvoltare a unei ntreprinderi, cnd se produce la un volum mic datorit
existenei unei piee restrnse, se dorete achiziionarea de echipament ale crui costuri fixe sunt
mici. n etapele ulterioare, cnd vnzrile sunt aproape de valoarea maxim permis de cerere, se
achiziioneaz utilaje care genereaz costuri fixe mari, dar care permit costuri variabile mici.
APLICAIA 2-17
Se consider c o firm a estimat c volumul vnzrilor pentru un nou produs va ncepe cu
1.000 buc. n primul an i va crete cu 1.000 buc/an pn la atingerea valorii de 4.000 buc/an. Se
au n vedere dou variante de utilaje tehnologice utilizate la fabricarea produsului.
Propunerea A presupune utilizarea unui utilaj ce necesit o investiie iniial de 10.000 u.m.
Costurile fixe anuale generate de acesta sunt estimate la 2.000 u.m./an, iar costurile variabile
unitare la 0,90 u.m./buc. Durata economic de funcionare a utilajului este de 4 ani. Propunerea B
implic o investiie iniial de 20.000 u.m. Costurile fixe ale utilajului cumprat n acest caz sunt
estimate la
3.800 u.m./an, iar costurile variabile unitare la 0,30 u.m./buc. Durata economic de via este de 4
ani.
Care propunere va fi selectat ?
Soluie:
Pe baza valorii finale de 4.000 buc./an, costul de producie unitar, n cazul propunerii A, va fi
de 40 , 1
000 . 4
90 , 0 000 . 4 000 . 2
=
+
u.m/buc. n cazul variantei B, costul de producie unitar va fi de
25 , 1
000 . 4
30 , 0 000 . 4 800 . 3
=
+
u.m./buc.
Ore de utilizare anual [ore/an]

Fig. 2-15 Decizia de selectare a unui echipament
C
o
s
t
u
r
i

f
i
x
e

i

v
a
r
i
a
b
i
l
e

a
n
u
a
l
e

[
u
.
m
.
/
a
n
]

CT
s
= 470 + 0,85Q
CT
a
= 125 + 1,40Q
Punct critic
ANALIZA COSTURILOR 89

Rezult, aadar, c propunerea B este mai avantajoas din punct de vedere economic. Un
calcul detaliat pe fiecare dintre cei 4 ani de via este prezentat n Tab. 2-8 (propunerea A) i Tab.
2-9 (propunerea B).
Tab. 2-8 Extinderea afacerii: propunerea A
Anul de
funcionare
Buci fabricate
Costuri fixe
[u.m./an]
Costuri variabile
[u.m./an]
1 1.000 2.000 1.000 x 0,9 = 900
2 2.000 2.000 2.000 x 0,9 = 1.800
3 3.000 2.000 3.000 x 0,9 = 2.700
4 4.000 2.000 4.000 x 0,9 = 3.600
10.000 . 8.000 9.000
C
u
= (8.000 + 9.000) / 10.000 = 1,70 u.m./buc
Tab. 2-9 Extinderea afacerii: propunerea B
Anul de
funcionare
Buci fabricate
Costuri fixe
[u.m./an]
Costuri variabile
[u.m./an]
1 1.000 3.800 1.000 x 0,3 = 300
2 2.000 3.800 2.000 x 0,3 = 600
3 3.000 3.800 3.000 x 0,3 = 900
4 4.000 3.800 4.000 x 0,3 = 1.200
10.000 . 15.200 . 3.000
C
u
= (15.200 + 3.000) / 10.000 = 1,82 u.m./buc
Avantajul calculat pe care-l are propunerea A ar crete prin considerarea valorii n timp a
banilor (vezi Cap. 3).
Acesta este un aspect important pentru o ntreprindere nou, care trebuie s-i gestioneze cu
mare grij fondurile sau cnd exist o anumit incertitudine privind volumul vnzrilor.