1 STRATEGIA INTERNATIONALIZARII FIRMEI

1.1 Sfera afacerilor internationale

1.2 Motivaiile internaionalizrii
1.3 Firma cu activitate internaional

2 Mecanismul operatiunilor de export

import
2.1 Mecanismul economic/financiar
- descriere
Exportul- importul direct/ indirect

2.2 Sistemul contractual

Modalitati de contractare
- contractarea direct
- contractarea prin coresponden/ electronic

2.3 Etapele contractarii

3-4. Contractarea internationala

3.1 EXPORTUL
3.2

IMPORTUL

3.3 CONTRACTUL DE VANZARE INTERNATIONALA

5-6. LOGISTICA INTERNAIONAL

INTERNA IONAL
4. 1. Livrarea internaional
4.2 Transportul internaional

7-8. Vmuirea mrfurilor

5.1. Regimurile vamale
5.2. Statutul vamal al mrfurilor
5.3. Procedurile de vmuire
5.4. Schimburile comerciale intracomunitare

9-10. PLATA INTERNAIONAL

INTERNA IONAL
6.1 Schema de plat
6.2. Acreditivul documentar
6.3 Tehnici de ncasare a creanelor

11. GESTIUNEA AFACERILOR

7.1. Garantarea obligaiilor contractuale
7.2. Asigurarea mpotriva riscurilor
7.3. Operaiuni de acoperire a riscului

Popa, Ioan, Negocierea comercial internaional, Ed. Economic, Bucureti, 2006

Popa, Ioan, Tehnica operatiunilor de comert exterior, Ed. Economic, Bucureti, 2008
Belu Mihaela, Operaiuni de comer exterior. Aplicaii. Studii de caz, Editura ASE ,
Bucureti, 2008
Paraschiv Dorel, International Business, Editura ASE, Bucureti, 2005
Barelier, A; Duboin, J; Duphil, F, Exporter. Pratique du commerce international, Foucher,
Paris, 19e Edition, 2005
Daniels, John, D.; Radebaugh, Lee, H., International business. Environments and
Operations, Ninth Edition, Prentice Hall, 2001
Wild, Wild, Han, International Business, 3rd edition, Pearson, Prentice-Hall , 2003

60
54.6

50
45.01
41.13

40

37
33.6
29.4

30

29

25.8
22.2
18.9

20
14.6
11.2

10

7.5

7.4

1997

1998

15.6

12.7

0
1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013
(OCT)

Sursa: Institutul Naional de Statistic

1. Tipologie: export import; aliane strategice;

cooperri
2. Export direct/ export indirect

Operatiuni de exportexport- import

Investitii straine directe

Licentiere

Franchising
Exporturi complexe
16

Afacerile industriale ii comerciale

Exporturi, importuri, investiii strine
directe

Afacerile
Afacerile financiare
aciuni, obligaiuni , futures, options

Caracter complex:
- Operatiuni in amonte/aval
Incidenta elementelor de
internationalitate/interculturalitate
Riscurile specifice: riscul de pre, riscul valutar i
riscul ratei dobnzii.
Numrul mare de participani
participan i
Importana
Importan a documentelor (de livrare, transport,
vamale, asigurare)

BANCA DE EXPORT
IMPORT A ROMNIEI

AUTORITATEA
NAIONAL
NA IONAL A
VMILOR

CAMERA DE COMER
COMER
II INDUSTRIE A
ROMNIEI
FIRMA DE COMER
COMER
EXTERIOR

CENTRUL ROMN
PENTRU PROMOVAREA
COMERULUI
COMER ULUI II
INVESTIIILOR
INVESTI IILOR STRINE

DEPARTAMENTUL
PENTRU COMER
COMER
EXTERIOR SI RELAII
RELA II
INTERNAIONALE
INTERNA IONALE /

1. DECIZIA DE
EXPORT

ARGUMENTE PRO /
CONTRA

ALEGEREA
MODALITII
II DE
MODALIT
EXPORT

2. CERCETAREA
PIEELOR

STUDIUL DE PIA
PIA

SELECTAREA
PIEELOR
PIE ELOR

STABILIREA
LEGTURILOR DE
AFACERI

3. NEGOCIEREA
COMERCIALA
INTERNAIOANL

PREGTIREA
TRATATIVELOR

DEBUTUL
TRATATIVELOR

DERULAREA
NEGOCIERII

4.CONTRACTAREA
COMERCIALA
INTERNAIONAL

SISTEMELE
SISTEMELE DE
DREPT PE PLAN
INTERNAIONAL
INTERNA IONAL

ETAPELE
CONTRACTRII PRIN
NEGOCIERE

REDACTAREA
CONTRACTULUI DE
VNZARE
INTERNAIONAL
INTERNA IONAL

LOGISTICA
INTERNAIONAL
IONAL
INTERNA

PLATILE
PLATILE
INTERNAIONAL
INTERNA IONAL
TEHNICI DE
FINANTARE
INTERNATIONALA

5. EXECUTAREA
CONTRACTULUI
DE VNZARE
INTERNAIONAL

FINALIZAREA

ROL :
Comerciant pe cont propriu
Intermediar

FUNCII:
FUNCII:
Prospectare
Negociere
Contractare
Derulare
ORGANIZARE:
ORGANIZARE:
Pe funcii
CRITERII:
Pe zone geografice
CRITERII:
Pe produse
Criterii mixte
PERSONAL:
PERSONAL: specialiti n comerul exterior

Firmele specializate n tranzacii de comer exterior ofer

partenerilor cu care lucreaz avantajele specializrii n
acest domeniu, al unui personal calificat i al vadului
comercial; ele se mai numesc comerciani internaionali.
comerciani internaionali.
n aceast categorie intr ntreprinderile care
achiziioneaz mrfuri de pe piaa naional i le vnd n
strintate, cumpr produse din alte ri i le desfac n
ara proprie, sau efectueaz activiti de reexport,
revenindu-le profitul ce rezult din diferena dintre preul de
achiziionare i cel de vnzare