0

Rezumat2
Capitolul I. Prezentarea general a societii comerciale
RULMENI S! "#rla$3
Capitolul II. %escrierea si analiza acti&itii internaionale a
societii comerciale RULMENI S! "#rla$22
Capitolul III. Pers'ecti&ele $ez&oltrii internaionale47
(oncluzii53
"i)liogra*ie55
Rezumat
+
S( RULMENI S! este o com'anie $in "#rla$, 'rezenta 'e 'iata rulmentilor
inca $in +-./ Pe 'arcusul a .0 $e ani 1n in$ustria rulmenilor a cunoscut o e&oluie
ascen$ent 'e scara 'er*ormanelor te2nice
3n 'rezent, S.C. RULMENI S.A. Brla, societate cu ca'ital integral 'ri&at,
este unul $in cei mai mari 'ro$uctori $e rulmeni $in Rom#nia !&#n$ 'este 3.!!! $e
anga4ai, societatea 'ro$uce 5i comercializeaz 1n 'rezent o gam larg $e rulmeni, 1n
'este "3.!!! $e &ariante constructi&e, at#t 'e 'iaa intern, c#t 5i 'e 'iaa e6tern,
e6'orturile $e rulmeni re'rezent#n$ 'este #5$ $in &olumul total al &#nzrilor 7ra$iia
5i e6'eriena $e 'este 5! $e ani $e acti&itate a societii 1n $omeniul 'ro$uciei $e
rulmeni sunt com'letate $e rece'ti&itatea 5i $orina 'ermanent $e 1nnoire 5i aliniere la
cele mai noi stan$ar$e te2nologice 5i $e calitate 'e 'lan international
3n ceea ce 'ri&e5te e6'ortul se urmre5te 1m)untirea mo$ului $e li&rare a
rulmenilor 'rin crearea unui sistem $e $istri)uie Reeaua e6tern $e $istri)uie a S(
Rulmeni S! "#rla$ inclu$e societi comerciale $e comer e6terior 'rin care se e6'ort
/089 $in total e6'orturi 5i e6'ort $irect cu un 'rocent $e 0-/9 Se urmre5te $e
asemenea re$ucerea e6'ortului 'rin comisionari, 'un#n$u:se accent 'e e6'ortul $irect,
acti&itatea com'aniei cunosc#n$ o continu e6tin$ere 'e 'iee im'ortante 'recum;
Euro'a $e <est, =rientul 3n$e'artat, SU!, !merica $e Su$, In$ia
S( Rulmeni S! "#rla$ a *cut in&estiii 5i continu s *ac in&estiii 1n
rete2nologizarea 5i mo$ernizarea utila4elor uzate, cola)oreaz cu o *irm $e consultan
'rin *on$uri P>!RE 1n ceea ce 'ri&e5te 1m)untirea comunicrii 1ntre con$ucere 5i
anga4ai
Societatea are 1n &e$ere 1n &iitor 1m)untirea 'rocesului $e 'ro$ucie 5i a
calitii 'entru a se menine 'e 'iaa rulmenilor 'e un loc c#t mai inalt 5i a continua s
ocu'e locul $e li$er 'e 'iaa rom#neasc
Capitolul I. %reze&tarea 'e&eral( a )o*iet(+ii
*omer*iale ,RULMENI- S.A. Brla
?
".". .ate e i&e&ti/i*are 0are)a12
S( RULMENI S!"#rla$ are se$iul 1n munici'iul "#rla$, stra$a Re'u)licii
nr/?0, @u$eul <aslui, tele*on 0?/.AB+++?0, *a6 B+/C/C, e:mail 'urc2aseDur)ro,
2tt';AAEEEur)ro
Ser&iciile cores'unztoare $e'artamentului 3&z(ri;
.ire*tor 4&z(ri
5ele/o&2 FB0?/.:B+++?0 A FB0?/.:B+?+?0 i&t2 B.0
6a72 FB0?/.:B+/C/C A FB0?/.:/0C?00
Lo*alizare2 Palat a$ministrati&
8rar2 0C;00 : +0;/0
3&z(ri E7ter&
5ele/o&2 FB0?/.:B+++?0 A FB0?/.:B+?+?0 i&t2 B.+
Lo*alizare2 Palat !$ministrati&
8rar2 0C;00 : +0;/0
3&z(ri I&ter&
5ele/o&2 FB0?/.:B+++?0 A FB0?/.:B+?+?0 i&t2 B.-
6a72 FB0?/.:B+/C/C A FB0?/.:/0C?00
Lo*alizare2 Palat !$ministrati&
8rar2 0C;00 : +0;/0
".2. S*urt i)tori* al or'a&iza+iei2
/
Societatea a *ost 1n*iinat 1n +-.+, su) numele $e Intre'rin$erea $e Rulmeni
"#rla$, 'rintr:o in&estiie sta)ilit 'rin >(M Nr /?/A+-.+, 'entru o ca'acitate $e
?.00000 rulmeniAan (onstrucia 5i ec2i'area 'rimei ca'acitti $e 'ro$ucie G+000000
rulmeniAanH s:a realizat 1n 'erioa$a +-.+:+-./ Intrarea e*ecti& 1n *unciune a
ca'acitilor $e 'ro$ucie a a&ut loc 1n luna Mai a anului +-./, c#n$ s:a o)inut 'rimul
rulment )#rl$ean 3n +-.B intre'rin$erea 'ro$ucea B ti'uri $e rulmeni G/ ti'uri rulmeni
ra$iali cu )ile si + ti' $e rulment a6ial cu )ileH $estinai )ene*iciarilor $e 'e 'iata intern
(a'acitatea *inal Gcon*orm 'rimului 'rogram in&estiionalH a *ost realizat 1n anul
+-0., c#n$ s:au 'ro$us ?0B ti'uri $e rulmeni $in gru'ele constructi&e 'rezentate mai sus
la o ca'acitate $e ?.00000 rulmeniAan !nul +-.0 marc2eaz 1nce'utul acti&itii $e
e6'ort al 'ro$uselor *a)ricii, mai 1nt#i 1n trile *ostului (!ER 5i ulterior 5i 'e alte 'iee
internaionale %u' anul +-.0, au urmat $ez&oltri succesi&e ale ca'acitii $e 'ro$ucie
'e )aza in&estiiilor $in *on$ul centralizat al statului, eta'izat, 1n 'erioa$ele +-00:+-0CI
+-8+:+-8/I +-8.:+-88I +-88:+-8- 5i +-C/:+-C.
3n aceast 'erioa$, un moment im'ortant 1l re'rezint anul +-8+, 1n care are loc
contractarea unei ca'aciti $e 'ro$ucie $e /0000000 rulmeni ra$iali cu )ile, $otat cu
utila4e 5i te2nologie 4a'onez, *urnizate $e *irma J=K=:SEIJ=, care a *ost integral 'us
1n *unciune 1n anul +-8B S.C. RULMENI S.A. Brla s:a organizat ca societate
comercial 'e aciuni 'rin >L nr +?00A+?+++--0, 1n con*ormitate cu 're&e$erile Legii
nr+.A080C+--0, 'rin 'reluarea 1ntregului 'atrimoniu al Intre'rin$erii $e Rulmeni
"#rla$ 3n anul ?000, 'ac2etul ma4oritar $e actiuni G0B/B9H a *ost cum'rat $e *irma
J=M"!SS!N INS!!7 7!RIM <E S!N!KI ISLE7MELERI 7I(!RE7 !S 7urcia
Mirma J=M"!SS!N INS!!7 7!RIM <E S!N!KI ISLE7MELERI 7I(!RE7 !S
7urcia este mem)r a gru'ului $e *irme J=M"!SS!N >=L%INL !S 7urcia, care
aco'er o mare $i&ersitate $e $omenii $e acti&itate; in$ustrie Gconstrucii $e ma5ini,
in$ustrie u5oar, materiale $e construciiH, so*tEare, comer, trans'orturi, etc, a&#n$ un
numr $e 'este /0000 anga4ai 1n com'aniile $in 7urcia c#t 5i $in alte ri Prin
contractul $e &#nzare:cum'rare, *irma J=M"!SS!N INS!!7 7!RIM <E S!N!KI
ISLE7MELERI 7I(!RE7 !S s:a anga4at s realizeze in&estiii 'rin care s se o)in
cre5terea ci*rei $e a*aceri a societii, a &olumului $e &#nzri, a 'ro*itului,
rete2nologizrea 'rocesului $e 'ro$ucie a rulmenilor, 1n con$iiile res'ectrii unor
B
clauze $e natur social re*eritoare la salariai 7oate o)ligaiile asumate $e cum'rtor
'rin contract au *ost res'ectate
3n 'rezent, S.C. RULMENI S.A. Brla, societate cu ca'ital integral 'ri&at,
este unul $in cei mai mari 'ro$uctori $e rulmeni $in Rom#nia !&#n$ 'este 3.!!! $e
anga4ai, societatea 'ro$uce 5i comercializeaz 1n 'rezent o gam larg $e rulmeni, 1n
'este "3.!!! $e &ariante constructi&e, at#t 'e 'iaa intern, c#t 5i 'e 'iaa e6tern,
e6'orturile $e rulmeni re'rezent#n$ 'este #5$ $in &olumul total al &#nzrilor 7ra$iia
5i e6'eriena $e 'este 5! $e ani $e acti&itate a societii 1n $omeniul 'ro$uciei $e
rulmeni sunt com'letate $e rece'ti&itatea 5i $orina 'ermanent $e 1nnoire 5i aliniere la
cele mai noi stan$ar$e te2nologice 5i $e calitate
"95":!nul in*iinrii com'aniei (a'acitatea $e 'ro$ucie anual era estimat la
?.0000 $e )ucai
"95":"953:Pentru 1nce'ut ca'acitatea $e 'ro$uctie a *a)ricii era in 4ur $e
+000000 )ucati 'e an
"953:! *ost 'ro$us 'rimul rulment Ma)rica $in "#rla$ a 1nce'ut 'ro$ucerea a
'atru ti'uri $e rulmeni
"954 :"9;5 :Prima cre5tere a ca'acitaii $e 'ro$ucie la "arla$ a *ost realizat
GNN(a'acitatea $e 'ro$ucieNN a crescut la ?.00000 $e )ucai 'e anH
"95;:3nce'utul acti&itii $e e6'ort
"959:S:a asimilat te2nologia 'entru 'ro$ucerea $e rulmeni 'entru calea *erata
+973:7e2nologia *or4arii $e la >ate)ur si Oagner LermanP a *ost a'licata cu
succes
"974:! 1nce'ut %ee' Lroo&e "all "earings MactorP su) licenta J=K=
Gca'acitatea $e 'ro$uctie a a4uns la /0000000 )ucati 'e an
"975:Noua ca'acitate $e 'ro$uctie 'entru S'ecial Mac2ine : 7ools *a)rication
G'entru rulmentiH a *ost 'usa 1n a'licare
"975:"9#2:Mo$ernizarea seciilor turnatorie si recti*icare
"9#5:"992:%otari te2nice 'entru $i&erse instalaii
! *ost o)tinut certi*icatul $e calitate IS= -00+ A+--B $e la 7N= (erti*ication
"o$P $in =lan$a
.
"992:"99;:! continuat mo$ernizarea $i*eritelor masini si ec2i'amente
"99;:"99#:! *ost 1m)unatatita te2nologia $e 'ro$ucere a rulmentilor G'rin
o)tinerea licentei J=K=H
2!!!:S:a *inalizat 'rocesul $e 'ri&atizare si ac2izitionarea 'ac2etului ma4oritar $e
catre J=M"!SS!N : 7URJEK
2!!" 3nregistrarea )ran$:ului JRS =)tinerea certi*icatului $e
'ro$ucere a rulmentilor ra$iali ,)ran$:ul JRS , 1n concor$anta cu stan$ar$ul 7S
0?0- cerut $e catre 7URJIS> S7!N%!R%IQ!7I=N INS7I7U7E
2!!2 (erti*icatul $e calitate a managementului acor$a
stan$ar$ul IS= -00+ A ?000 acre$itat $e 7U< (ER7 (ER7IMI(!7I=N "=%K
G7U< 7>URINLEN e<H $in Lermania
2!!5 Recerti*icarea sistemului $e mamagement $e calitate 1n
con*ormitate cu SREN IS=-00+;?000
2!!5 (erti*icarea 1n 'remier a sistemului $e management $e
me$iu 1n con*ormitate cu SREN IS= +B00+;?00.
".3. 8r'a&i'rama <i ma&a'eme&tul /irmei
0
+/+ Structura organizatorica;
S( Rulmenti S! "arla$ este o societate care 'une accent 'e 'atru 'uteri;
'uterea economica, 'uterea in*ormationala, 'uterea *ortei $e munca si 'uterea
'ersonalitatii si un$e lucreaza oameni care susutin succesul si au ca sco' $ez&oltarea
continua si atingerea 'er*ectiunii in 'er*ormanta
Structura organizatorica este )ine $elimitate in sectoare mari $e acti&itate,
gru'an$ acti&itati omogene s'ecializate;
.ire*tor 'e&eral
%irector Leneral !$4unct
(oor$onator Lean 'ro$uction
%irector Leneral !$4unct Economic
(a)inet %irector Leneral
%irectia generala a societatii este asigurata con*orm 're&e$erilor statutului
acesteia $e urmatoarele organisme si *unctii $e con$ucere 'e ni&eluri organizatorice;
!$unarea Lenerala a !ctionarilor
(onsiliul $e !$minstratie
%irectori e6ecuti&i
Se*ii ser&iciilor
Se*ii )irourilor *unctionale
La ni&elul societatii comerciale 'ersonalul este structurat ast*el;
Muncitori:C8,+/9
Personal 7ES!:+?,C89, $in care; maistri:?,B09, 'ersonal et2nic:/,809,
'ersonal a$ministratie:/,-?9 si 'ersonal stu$ii economice:?,8-9
!nga4aii sunt ca'italul unei societi Ei sunt cei care gestioneaza toate celelalte
ca'italuri, $e aceea re'rezinta 'unctul *orte al unei *irme Societatea este constienta $e
im'ortanta unui 'ersonal )ine instruit si )ine moti&ate care sa 'artici'le la realizarea cu
success a o)iecti&elor *irmei
8
+/? Managementul *irmei
In ca$rul S( Rulmenti S! "arla$ 'er*ormanta calitati&a 'resu'une castigarea
$e noi 'iete, concomitant cu consoli$area 'ietei actuale, cresterea com'etiti&itatii
'ro$uselor si a *irmei, cresterea ci*rei $e a*aceri si a 'on$erii e6'orturilor in totalul
&anzarilor si )inenteles cresterea 'ro*itului
Per*ormanta $e me$iu a societatii este certi*icate $e o)tinerea !utorizatiei
integrate $e me$iu, $e )unele relatii cu 'artile interesate si cu organismele $e
reglementare si, nu in ultimul ran$, $e cresterea su)stantiala a calitatii *actorilor $e me$iu
im'actati $e acti&itatile *irmei
In sco'ul o'timizarii ran$amentului sistemului calitate:me$iu $e la S(
Rulmenti S! "arla$ sunt realizate mai multe acti&itati com'lementare, 'lecan$ $e la
situatia actuala a *irmei, $e la actiunile 'e care le realizeaza, ca )aza $e $ez&oltare a
&iitoarelor 'rograme
Una $intre aceste acti&itati care se $eruleaza cu success o constituie 'reocu'area
*irmei 'ri&in$ continua im)unatatire a e*icacitatii sistemului $e management integrat
calitate:me$iu, 'entru a asigura un )un renume al *irmei 'e 'iata cu 'ri&ire la calitate si
me$iu, care este si $e alt*el unul $in o)iecti&ele in $omeniul calitatii $eclarate
Pentru a 'une in 'ractica misiunea $e 'rote4are, conser&are si re*acere continua,
$ura)ila a me$iului incon4urator, societatea s:a anga4at sa $es*asoare acti&itatile in ca$rul
unui 'arteneriat glo)al care sa res'ecte calitatea *actorilor $e me$iu, sanatate si siguranta
anga4atilor
Politica $e me$iu, integrate in strategia nationala asu'ra me$iului, 'rezinta cele
trei anga4amente im'ortante; con*ormare cu legislatia, 're&enirea 'oluarii si realizarea
'rinci'iului im)unatatirii continue
Realizarea acestui o)iecti& a *ost $emonstrata si in urma au$itului $e
su'ra&eg2ere+:Sistem $e Management (alitate GSM(H R $es*asurat in 'erioa$a ?8:?C
a'rilie ?000 si Sistem $e Management $e Me$iu GSMMH R $es*asurat in 'erioa$a 0/:0B
mai ?000, in con*ormitate cu cerintele stan$ar$elor SR EN IS= -00+ si SR EN IS=
+B00+ ; ?00.
Pri&in$ calitatea ca Nmasura a satis*actiei o*eriteN, cultura organizationala orientata
s're calitate a $us la o)tinerea $e satis*actii 'entru toate 'artile interesate (alitatea a
C
$e&enit elementul c2eie al acti&itatilor $in com'ania noastra, $emonstrat 'rin 'roiectarea,
im'lementarea si certi*icarea Si)temului e Ma&a'eme&t I&te'rat Calitate : Meiu
0SMCM1 si 'rin 2otararea im'lementarii 5=M 05otal =ualit> Ma&a'eme&t1 si a
mo$elului $e ES(ELEN7! M!N!LERI!L! (a urmare, a'licarea mo$elului $e
e6celenta manageriala si castigarea %remiului Roma& pe&tru Calitate : ?.M.?URAN :
2!!;, $o&e$este orientarea com'aniei noastre s're e6celenta, a$o'tarea unor meto$e
mo$erne $e management si anga4amentul *ata $e &alorile 7TM Pentru a a&ea o cultura
organizationala 'uternica, orientata s're calitate, s:a actionat in urmatoarele $irectii;
constientizarea 1ntregului 'ersonal cu 'ri&ire la ceea ce inseamna (!LI7!7EI
a'licarea 'rinci'iilor managementului calitatii care a $us la im)unatatirea
continua a 'er*ormantelor com'aniei 'e termen lung si satis*acerea cerintelor
tuturor 'artilor interesateI
'romo&area acelor &alori si norme com'ortamentale care &in in s'ri4inul i$eii $e
calitate

Pornin$ $e la misiunea, &iziunea si &alorile $e )aza $eclarate $e managementul $e &ar*,
s:au $ez&oltat strategia si 'oliticile com'aniei !cestea sunt orientate catre; cresterea
gra$ului $e satis*actie a clientilor, im)unatatirea continua, $ez&oltarea a'titu$inilor si
com'etentelor anga4atilor, ri$icarea ni&elului $e e*icienta si com'etiti&itate a 'roceselor
si 'ro$uselor Pe )aza tintelor si o)iecti&elor strategice, sunt sta)ilite si monitorizate
trimestrial o)iecti&e in ca$rul *iecarei $irectii A com'artiment si se actioneaza 'e i$eea
're&enirii si nu a constatarii $e*icientelor $e calitate
La sta)ilirea 'oliticii re*eritoare la calitate, managementul $e &ar* a luat in
consi$erare ni&elul aste'tat al satis*actiei clientilor, cerintele celorlalte 'arti interesate,
o'ortunitati si cerinte 'entru im)unatatirea continua, resursele necesare, contri)utiile
*urnizorilor si a 'artenerilor
Politica re*eritoare la calitate consta in a o*eri in 'ermanenta 'ro$use care sa
satis*aca 'e $e'lin cerintele clientilor, a 'artilor interesate, legale, $e reglementare si in a
im)unatati continuu 'rocesele in sco'ul $e a s'ori 'er*ormanta com'aniei si )ene*iciile
interesate
-
Miecare $intre a)or$arile managementului a *ost construit 'e seturile s'eci*ice $e
'rinci'ii;
:C 'rinci'ii ale managementului calitatii, con*orm SR ENI S= -000;?000I
:. 'rinci'ii ale 'rocesului $e au$it si au$itorului, con*orm SR EN IS= +-00+;?00BI
:. 'rinci'ii ale managementului $e me$iu, con*orm SR EN IS= +B00B;+--C
Structura organizatorica actuala asigura $ez&oltarea, im'lementarea si
im)unatatirea continua a SM(M, cat si a sistemului $e mangement glo)al al com'aniei,
in concor$anta cu misiunea, &iziunea si &alorile $e )aza

Re'rezentantul managementului este %irectorul Leneral !$4unct 7e2nic, care are
res'onsa)ilitatea si autoritatea necesara, 'entru a se asigura ca sunt sta)ilite,
im'lementate si mentinute cerintele SM(M GSistem $e Management Integrat (alitate :
Me$iuH
! *i 'er*ormant si com'etiti& este singura alternati&a 'e care o alege S(
Rulmenti S! "arla$ intr:o economie $e 'iata, iar continua im)unatatirre a e*icacitatii
+0
sistemului $e management este un *actor essential in 'er*ectionarea acti&itatii $es*asurate
$e com'anie
".4. %rou)ul <i )er4i*iile
!cti&itatea 'rinci'ala a societaii a *ost 5i a rmas 'ro$ucerea $e rulmeni, $ar 'e
l#ng aceasta , au a'rut 1n tim' 5i altele, 'recum; *a)ricarea ma5inilor unelte, *a)ricarea
$e 'om'e 5i com'resoare, 'ro$ucerea a)urului 5i a'ei cal$eI *a)ricarea $e 'om'e 5i
com'resoare, turnarea metalelor ne*eroase etc
=*erta $e rulmeni este *oarte $i&ersi*icata cu'rinz#n$ +.00 ti'uri $e rulmeni 1n
'este 0000 &ariante constructi&e
US( Rulmeni S! "#rla$ Uare asimilat 1n *a)ricaie o gam mare $e
ti'o$imensiuni $e rulmeni, urmrin$ satis*acerea cerinelor utilizatorilor 5i asigurarea
unei *ia)iliti )une 1n cele mai $i&erse $omenii $e utilizare ;
Rulmeni ra$iali cu )ile se *olosesc 'entru 'reluarea sarcinilor ra$iale mici 5i
mi4locii
Rulmeni ra$iali cu role cilin$rici 'e $ou r#n$uri se *olosesc 'entru
'reluarea sarcinilor mari
Rulmeni a6iali cu )ile cu sim'lu e*ect G 'entru 1ncrcarea 1ntr:un singur sens
H 5i $u)lu e*ect G 'entru 1ncrcarea 1n am)ele sensuri H
Rulmeni cu ung2i $e contact $i*erit $e zero gra$e se *olosesc 'entru
'reluarea sarcinilor com)inate, ra$iale 5i a6iale simultane
Rulmeni oscilani cu role )utoi 5i cei ra$iali cu role cilin$rice se *olosesc
'entru sarcini com)inate
Piaa 'ro$usului cu'rin$e toate 'ro$usele sau ser&iciile care sunt consi$erate $e
consumatori ca intersc2im)a)ile $atorit caracteristicilor, 'reurilor 5i utilitii acestora
Piaa 'ro$usului 'oate *i re'artizat 1n $i*erite $omenii $e utilizare *inal; in$ustria
mi4loacelor $e trans'ort 5i utila4 agricol, in$ustria $e ma5ini 5i ec2i'amente, in$ustria
metalurgic, comer, in$ustria c2imic, in$ustria energetic 5i termic, in$ustria
materialelor $e construcie nemetalice
++
Pro$usele e6ecutate 1n *a)ricaia $e rulmeni nu 'ot *i 1nlocuite, $eci nu 'oate
e6ista o concurena 1n sensul scoaterii lor $e 'e 'iaa 'rin 1nlocuirea lor Singurii
su)stitueni sunt cuzineii, $ar ace5tia au *ost sco5i $e 'e 'iaa o$ata cu a'ariia
rulmenilor Rulmenii re'rezint un 'rogres elimin#n$ *recarea 5i cresc#n$ $urata $e
&ia a 'ro$usului
%in 'unct $e &e$ere al 'ieei 'ro$uselor, segmentele int ale RULMEN7I S!
"#rla$ sunt re'rezentate $e rulmenii $estinai consumului in$ustrial 5i rulmenii auto,
ace5tia $in urm *iin$ utilizai at#t 1n 'ro$ucia $e 'rim ec2i'are G=EMH c#t 5i 'e 'iaa
re'araiilor
S'eciali5tii societatii cola)oreaz cu clieni =EM Goriginal elements
manu*acturingH 1n $ez&oltarea 'roiectelor lor, 1i asist 1n testarea noilor ti'uri $e rulmeni
5i 1i instruiesc 'e ace5tia re*eritor la 'osi)ilitatile $e $e*ectare, suger#n$ msuri $e luat
'entru 're&enirea acestora (uno5tintele &aste 5i e6'eriena inginerilor S( Rulmrenti
S! "arla$ , 'recum 5i te2nologia mo$ern $e 'roiectare com'uterizat 'ermit a4uta
clientii 1n $ez&oltarea $e rulmeni s'eciali $estinai o'errii 1n con$iii s'eciale sau
montrii s'eciale 1n $i*erite situaii
%atorit 'rocesului com'uterizat $e 'roiectare, sunt o*erite clienilor, 1n s'ecial
clienilor =EM G'ro$uctori $e elemente originaleH su'ortul $e in*ormaii 5i $ate necesar
'entru ti'uri $e rulmeni s'eciali, care *uncioneaz 1n con$iii $eose)ite, recoman$#n$
msuri 're&enti&e 1n cazul a'ariiei unor $e*eciuni
Pro$uctorii $e 'rima ec2i'are $in Rom#nia care au relaii *inanciare cu
societatea sunt; S( Mittal Steel S ! Lalai, S( !utomo)ile %acia S! Pite5ti, S(
Ne'tun S!(#m'ina
(lienii $e 'e 'iaa intern re'rezint toate sectoarele in$ustriale, &#nzrile *iin$
e*ectuate $irect la utilizatorii *inali, c#t 5i 'rin comerciani (omercianii $eser&esc clieni
$in categoria consumatorilor mici 'entru rulmenii $in gama $e 'ro$use, realiz#n$ o )una
aco'erire a 'ietei %isti)uia 'e 'iaa interna se *ace $irect la clieni 5i 'rin $istri)uitorise
urmare5te o aco'erire c#t mai mare a 'ieei interne a&#n$ 1n &e$ere a&anta4ul accesului
ra'i$ la in*ormaii 5i im'licit al unor costuri mai mici, se acor$a ra)aturi $e 're 1n
*uncie $e cantitatea cum'rat
+?
".5. Re)ur)e uma&e
3iziu&ea R.U. consta in o)tinerea a&anta4ului com'etiti& &ia)il o*erit $e resursele umane
ale *irmei, 'rin utilizarea unor anga4ati com'etenti care s i5i $es*asoare acti&itatea intr:
un me$iu organizational al relatiilor $e munca care sa le ma6imizeze contri)utia $e
&aloare in 'rocesele in care sunt im'licati
Mi)iu&ea R.U. are in &e$ere
recrutarea, mentinerea si $ez&oltarea unei *orte $e munca inzestrate cu calitatile,
a'titu$inile, cunostintele si a)ilitatile a$ec&ate cerintelor s'eci*ice si cu 'otentialul
semni*icati& $e *ormare si im)unatatire 'ro*esionala continua, in con$itiile asigurarii
com'ati)ilitatii intre strategia generala a *irmei si strategia $e RU, 'rin a'licarea
'oliticilor si 'racticilor s'eci*ice, orientate s're in$e'linirea anga4amentului asumat *ata
$e misiunea si &alorile organizatiei
3alorile pretui+e la a&'a@a+ii or'a&iza+iei sunt2
Pro*esionalism 5i reacii o'ortune la cerinele clienilor no5tri I
Mle6i)ilitate 5i creati&itate 1n a gsi soluii o'time 'entru orice 'ro)lema I
Munctiile sunt integrate I
(om'etenta si a'etenta 'entru in*ormare continua in $omeniul 'ro'riu $e
acti&itate I
Potential si anga4are in 'rocesul continuu $e im)unatatire a a)ilitatilor si
com'etentelor I
Promo&are si sustinere a unui climat organizational care stimuleaza e6celenta in
'er*ormanta, 'artici'area $e'lina, 'recum si $ez&oltarea 'ersonala si
organizationala I
Moralitate, loialitate, res'onsa)ilitate si im'licare la ni&el in$i&i$ual si cor'orat
!st*el, 'e )aza acestor &alori si caracteristici este ales 'ersonalul societatii %aca
inainte $e +-C- numarul salariatilor a4ungea la a'ro6imati& -000 $e 'ersonae, astazi
numarul 'ersoanelor anga4ate s:a re$us $rastic 'ana la a'ro6imati& /000
'ersoaneG$u'a cum se 'oate o)ser&a $in gra*icul urmatorH
+/
Prin re$ucerea 'ersonalului, societatea a urmarit 'osi)ilitatea $e a a&ea cei mai
)uni anga4ati si, $e asemenea, 'osi)ilitatea $e a:I *orma 'rin training:uri si alte
cursuri $e acest gen (om'ania cola)oreaza cu o *irma $e consulatanta G'e *on$uri
P>!REH 'entru e&aluarea 'osturiolor si a 'ersonalului La ni&elul societatii
comerciale 'ersonalul este structurat in muncitori, 'ersonal a$ministratie, 'ersonal
et2nic, 'ersonal stu$ii economice si maistri Structura este 'rezentata in urmatoarea
$iagrama


+B
Tipuri de salariati (%)
87.13
3.92
3.76
2.79 2.4
Muncitori
Personal administratie
Personal tehnic
Personal studii
economice
Maistri
Ni&elul $e 'regatire al 'ersonalului este 'rezentat in $iagrama urmatoare

%e'artamentul Resurse Umane $re't un me$iu 1n care ;
=amenii sunt stimulati, angrenati si im'licati in 'rocese care a$auga
&aloare I
Interactiunile $e sustinere si res'ect reci'roc re'rezinta atitu$ini stan$ar$
Munctiile sunt integrate I
Miecare este 'us in &aloare, 'retuit si o)iecti& a'reciat I
E*icacitatea *iecaruia este 'ermanent e&aluata I
(alitatea, e6celenta si s'iritul creati& sunt incura4atr, a'reciate si 'use in
&aloare I
Procesele se a*la su) inci$enta unei im)unatatiri continue I
E*orturile noastre sunt e*iciente si e*icace, con&ergente cu o)iecti&ele
organizatiei
".;. A*ti4itatea 'e&eral( a or'a&iza+iei
Rulmenti "arla$ $istri)uie ?09 $in 'ro*itul o)tinut in ?000, $e +-?/ millei G.,B
mil euroH, su) *orma $e $i&i$en$e, &aloarea $i&i$en$ului )rut *iin$ $e -. )ani 'e
+.
i!elul de pre"atire al personalului
2236
821
249
93 1
#iceu
$coala "enerala
$tudii superioare
Postliceala(maistri)
$tudii
postuni!ersitare
actiune, 'otri&it $atelor transmise $e *irma 'e "ursa Pentru e6ercitiul *inanciar ?00.,
com'ania nu a acor$at $i&i$en$e In ?00B, actionarii au 'rimit un $i&i$en$ )rut $e //-
$e )ani 'e actiune Rulmenti &a *olosi cea mai mare 'arte a 'ro*itului 'e anul trecut, in
suma $e +./C mil lei GB/ mil euroH, 'entru in&estitii Mirma a anuntat, in luna *e)ruarie,
ca &a im'rumuta /. milioane euro $e la "anca (omerciala Romana 'entru a cum'ara
B-9 $in actiunile 'ro$ucatorului ungar $e rulmenti NeE MLM (om'anP
Rulmenti "arla$ este controlata $e com'ania turca Jom)assan >ol$ing !S, care
a ac2izitionat, in martie ?000, $e la *ostul Mon$ al Pro'rietatii $e Stat, un 'ac2et $e
0B,/B9 $in actiuni, in urma unei tranzactii $e /+B milioane $olari (om'ania a o)tinut
in ?00. un 'ro*it net $e ?0?C milioane $e lei, $e 'este $oua ori mai mare *ata $e castigul
$e +??- milioane $e lei ra'ortat in anul 'rece$ent
S.C. RULMEN5I S.A. BARLA.
Societatea anunta a'ro)area $istri)uirii 'ro*itului net in &aloare $e +-,?/0,0/8 lei
in urma $es*asurarii !L=! in $ata $e +-0B08 ast*el; ?09 $i&i$en$e )rute, res'ecti&
/,CB8,/?8 lei C09 'entru surse 'ro'rii $e *inantare, res'ecti& +.,/C-,/+0 lei
%rou)e <i )er4i*ii
!cti&itatea 'rinci'ala a societaii a *ost 5i a rmas prou*erea e rulme&+i, $ar
'e l#ng aceasta, au a'rut 1n tim' 5i altele, 'recum; *a)ricarea ma5inilor unelte,
*a)ricarea $e 'om'e 5i com'resoare, 'ro$ucerea a)urului 5i a'ei cal$eI *a)ricarea $e
'om'e 5i com'resoare, turnarea metalelor ne*eroase etc
=*erta $e rulmeni este *oarte $i&ersi*icata cu'rinz#n$ +.00 ti'uri $e rulmeni 1n
'este 0000 &ariante constructi&e
S( Rulmeni S! "#rla$ are asimilat 1n *a)ricaie o gam mare $e
ti'o$imensiuni $e rulmeni, urmrin$ satis*acerea cerinelor utilizatorilor 5i asigurarea
unei *ia)iliti )une 1n cele mai $i&erse $omenii $e utilizare;
:Rulmeni ra$iali cu )ile se *olosesc 'entru 'reluarea sarcinilor ra$iale mici 5i mi4locii
:Rulmeni ra$iali cu role cilin$rici 'e $ou r#n$uri se *olosesc 'entru 'reluarea sarcinilor
mari
:Rulmeni a6iali cu )ile cu sim'lu e*ect G'entru 1ncrcarea 1ntr:un singur sensH 5i $u)lu
e*ect G'entru 1ncrcarea 1n am)ele sensuriH
+0
:Rulmeni cu ung2i $e contact $i*erit $e zero gra$e se *olosesc 'entru 'reluarea sarcinilor
com)inate, ra$iale 5i a6iale simultane
:Rulmeni oscilani cu role )utoi 5i cei ra$iali cu role cilin$rice se *olosesc 'entru sarcini
com)inate
%i&ersi*icarea o*ertei $e rulmeni 'rin realizarea $e noi ti'uri 5i ti'o$imensiuni,
$e noi &ariante constructi&e, 'recum 5i 1m)untirea ni&elului te2nic 5i calitati& al
acestora au 'lasat *a)ricaia $e rulmeni la ni&elul cerinelor internaionale, *a't con*irmat
'rin li&rrile la e6'ort 1n B/ $e ri la un numr $e -B $e clieni %istri)uia 'e 'iaa
e6tern se realizeaz la *el ca $istri)uia intern, este o $istri)uie glo)al societatea *iin$
'rezent 'e cele mai im'ortante 'iee $e rulmeni
Capital
S.C. Rulmenti S! "arla$ s:a in*iintat in anul +--+ 'rin 'reluarea integrala a
'atrimoniului *ostei Intre'rin$eri $e Rulmenti "arla$, cu un total $e C//80BB actiuni
structurate in ta)elul urmator;
%etinator Nr $e actiuni $etinute 9 $in (a'ital Social <aloare Gin leiH
MPS ./0B808 0B/B +/B++808
SIMM=L%=<! +0B8-08 +-80 B++--+8
!lte PersMizice +/?B-80 +.- //+?B?.
7otal C//80BB +009 ?0CBB++0
In martie ?000, MPS &in$e 'ac2etul ma4oritar $e actiuni *irmei J=M"!SS!N
INS!!7 7!R!M <E S!N!KII ISLE7MELERI 7I(!RE7 !S cu se$iul in 7urcia In
urma in*uziei $e ca'ital structura actionariatului la S( Rulmenti S! "arla$ a $e&enit
urmatoarea;
%etinator Nr $e actiuni $etinute 9 $in (a'ital Social
J=M"!SS!N 00/+80? 0B/B
SIM M=L%=<! -B.BC- +-80
!lte Persoane Mizice 800/-/ +.-
7otal C//80BB +009
In 2!!4 caitalul social era $e 53.;9 mil lei, actiunea *iin$ cotata cu ?B0leiA
actiune In 2!!5 acesta a crescut la 7#.9! mil lei. In ?00. &aloarea nominala a actiunilor
era $e ?00leiAactiune
+8
In 2!!; com'ania a&ea un *apital )o*ial e "!!.2# mil lei7itlurile sale erau
tranzactionte la "ursa $e <alori "ucuresti la categoria actiuni necotate<aloarea nominala
a actiunilor a *ost $e /00 lei Aactiune, ceea ce inseamna o ca'italizare $e +?0/B mil lei
In 2!!4, actionarii au 'rimit un $i&i$en$ )rut $e //,- $e )ani 'e actiune
Pentru e6ercitiul *inanciar 2!!5, com'ania nu a acor$at $i&i$en$e Rulmenti a
*olosit cea mai mare 'arte a 'ro*itului $in ?00B, in &aloare $e +.,/C mil lei GB,/ mil
euroH, 'entru in&estitii
Rulmenti "arla$ a $istri)uit ?09 $in 'ro*itul o)tinut in 2!!;, $e +-,?/ mil lei
G.,B mil euroH, su) *orma $e $i&i$en$e, &aloarea $i&i$en$ului )rut *iin$ $e -,. )ani 'e
actiune Suma cotata care tre)uia $istri)uita 'entru $i&i$ente era in &aloare $e /BC mil
lei
Ci/ra e a/a*eri2
S( Rulmenti S! "arla$ este cel mai mare 'ro$ucator intern $e rulmentiI cota
$e 'iata a acestei *irme este $e V?09 Pe 'iata mon$iala $e rulmenti cota $e 'iata este $e
V0+C:0?09 In ceaa ce 'ri&este ci*ra $e a*aceri societatea a inregistrat o crestere
continua ast*el; in ?00/ ci*ra $e a*aceri era $e /C mil W, in ?00B a crescut la .0milW, in
?00. la 0. milW iar in ?000 la 08 mil W Se estimeaza un target $e C0 mil W 'entru anul
?00C
%rou*ti4itatea mu&*ii2
(om'ania a 'us accent 'e instruirea 'rin cursuri 'e teme $e te2nologie,
in*ormatica, 'rotectia me$iului, 'rotectia muncii, cursuri $e marXeting S:au *acut
in&estitii in rete2nologizarea si mo$ernizarea utila4elor uzate sau $e'asite *izic,
ec2i'amente $e lucru, im)unatatirea organizarii cu sco'ul $e a crea un climat $e lucru
moti&ator Ma4oritatea in&estitiilor au *ost in ec2i'amente $e 'ro$uctie care au contri)uit
+C
la cresterea calitatii, a 'ro$ucti&itatii si la re$ucerea costurilor S:a in&estiti si in s'atii
interioare si in amena4area 'artialaG instalatii $e incalazire, canalH a centrului $e &anzari
In ultimii 8 ani &aloarea in&estitiilor s:a ri$icat la 'este 0 milioane W Pe &iitor se
urmareste 'astrarea unui ritm asemanator al in&estiitiilor, alocan$u:se cel 'utin .09 $in
'ro*itul net 'entru $ez&olatare
".7.Meiul apropiat e a/a*eri2
%ia+a <i *ompeti+ia2
In 'rezent in Romania e6ista 0 unitati 'ro$ucatoare $e rulmenti (ererea $e
rulmenti $e'in$e $e e&olutia 'ietei 'ro$usului res'ecti& 'recum si $e ne&oia $e a inlocui
rulmentii uzati 'rin acti&itati $e intretinere si re'aratie %in 'unct $e &e$ere al 'ieei
'ro$uselor, segmentele int ale RULMEN7I S! "#rla$ sunt re'rezentate $e rulmenii
$estinai consumului in$ustrial 5i rulmenii auto, ace5tia $in urm *iin$ utilizai at#t 1n
'ro$ucia $e 'rim ec2i'are G=EMH c#t 5i 'e 'iaa re'araiilor Piaa rulmenilor, ca
ma4oritatea 'ieelor $e )unuri $ura)ile este con*runtat cu o com'etitie intensa Su)
marca $e e6'ort UR" rulmenii *a)ricati 1n Rom#nia sunt comercializai $e circa /. $e
ani, 1n 'este .. $e ri la a'roa'e +?0 $e 'arteneri contractuali (a per/orma&+(,
o*erta $e rulmeni se a*l ime$iat $u'a gru'ul marilor 'ro$uctori; 7imXen GSU!H,
SJM GSue$iaH, M!L GLermaniaH, N7N, NSJ, J=K= Gultimele trei sunt $in @a'oniaH
6ur&izorii <i i&termeiarii /i&a&*iari2
In alegerea *urnizorilor 'rimeaza in$icatorul $e calitate a 'ro$uselor cum'arate
*a't care con$uce la crestera calitatii rulmentilor si la sca$erea 'rocentului $e re)ut !u
*ost omisi *urnizorii care nu res'ecta termenul $e li&rare Pentru a 'utea *inaliza toate
contractele la termen si in con$itiile calitati&e im'use $e (onsiliul $e !$ministratie al
(om'aniei a analizat situatia a'ro&izionarii cu materii 'rime si materiale si 'e *on$ul
$is*unctionalitatilor $e la *urnizorii interni s:a a'ro)at a'ro&izionarea cu materii 'rime si
materiale $in im'ort 'rin comisionari sau im'ort $irect Printre *urnizorii *irmei 'ot *i
enumerati;
:*urnizori interni; Mittal Steel Lalati, Metrom "raso&, Rulmenti JoPo !le6an$ria,
!stra Ploiesti, Lu)ri*int "raso&, !)rom "arla$, Romtool "ucuresti
+-
:*urnizori e6terni; "earings Man G!*rica $e Su$H, Euro'a JoPo G=lan$aH, !$i
GSU!H, Mar)et GPoloniaH etc
Societatea *oloseste 'entru e6'ort ca interme$iari *inanciari comisionarii si
)ancile
(omisionari; !l'2a 7ec International SRL, Me6im'e6 S!,Nico$oi 7ra$ing SRL,
International 7e2no SRL, etc
"ancile la care Rulmenti S! are $esc2ise conturi in lei si in &aluta sunt
urmatoarele; "R% "arla$, "(R "arla$, 7rezoreria munici'iului "arla$, =7P "anX
Romania "ucuresti, "anca $e E6'ort:Im'ort a Romaniei E6im"anX S!
".#. %er/orma&+ele /i&a&*iare
In$icatori economico:*inanciari la S( Rulmenti S! "arla$
In$icatorii economico:*inanciari stau la )aza acti&itatii *irmei, unii in$icatori sunt
$e e&aluare, iar ceilalti au in &e$ere'ers'ecti&ele $e $ez&oltare a 'atrimoniului *irmei si a
acti&itatii sale economico:*inanciare (ei mai im'ortanti in$icatori sunt in$icatorii $e
lic2i$itate si cei $e ec2ili)ru *inanciar
+ I&i*atorii e li*Aiitate2 lic2i$itate generala, lic2i$itate ime$iata si rata
sol&a)ilitatii generale
Lic2i$itate generala; acti&e circulante A $atorii curente;
G?00.H +0./8.8?,B0 A 8/-.BB-,C0 Y ?,?B
G?000H ?+8C//..,80 A +...0B0B,00 Y +,B0
!cest in$icator re*lecta 'osi)ilitatea acti&elor circulantecurente $e a se trans*orma
intr:un termen scurt in lic2i$itati 'entru a satis*ace o)ligatiile $e 'lati e6igi)ile Se
consi$era o lic2i$itate glo)ala *a&ora)ila can$ in$icele este su'raunitar Se o)ser&a ca
lic2i$itatea generala a scazut in anul ?00. *ata $e ?0008 se a'oreciaza o lic2i$itate mai
)una
Lic2i$itate ime$iata; acti&e circulante R stocuri A $atorii curente
G?00.H +0./8.8?,B0 R .B///?/,B0 A 8/-.BB-,C0 Y +.0
G?000H ?+8C//..,80 R ./0C0C-,C0 A +...0B0B,00 Y +,0.
Lic2i$itatea ime$iata tre)uie sa tin$as're o marime unitara %aca societatea este
o)ligate sa:si ac2ite $atoriile'e termen scurt in acel moment, tre)uie sa $is'una $e
lic2i$itati care sa aco'ere intreaga $atorie (ea mai )una &aloare s:a o)tinut in ?00/
?0
Rata sol&a)ilitatii generale R acti&e totale A $atorii 'e termen me$iu
si lungI momentan cre$itele realizate sunt $oar 'e termen scurt
!cest in$icator masoara mar4a $e cre$it a intre'rin$erii, securitatea $e care se
)ucura cre$itorii, $aca intre'rin$erea are 'osi)ilitatea $e a:si onora o)ligatiile curente
? I&i*atori e e*AiliBru /i&a&*iar; rata autonomiei *inanciare, rata $e
*inantare a stocurilor, rata $atoriilor
Rata autonomiei *inanciare; ca'ital 'ro'riu A ca'ital 'ermanent
G?00.H ?/0B??C.,00 A ?-C0?8C?,-0 Y 0,8-
G?000H +B/C/8-.,80 A ?-?/.??.8?,-0 Y 00+
!cest in$icator masoara in$e'en$enta sau $e'en$enta intre'rin$erii *ata $e )anci
Sensul *a&ora)il $e e&olutie este crescator = autonomie *oarte mare G'este 0,CH in$ica
ne*olosirea sursei )ancare $e *inantare In$icatorul este utilizat si $e catre )anci 'entru
a'recierea o'ortunitatii acor$arii cre$itelor
Rata $e *inantare a stocurilor; *on$ul $e rulment A stocuri Y Gca'ital
'ermanent R acti&e imo)ilizateH A stocuri
G?00.H ?/.??.8?,-+ A .B///?/,B0 Y B,/?
G?000H ?+880-0+,/0 A ./0C0C-,C0 Y B,+0
Rata $e *inantare a stocurilor e6'rima gra$ul in care stocurile sunt *inantate $in
*on$ul $e rulment, res'ecti&e $in resursele 'ermanente ramase $u'a *inantarea
in&estitiilor in imo)ilizari (oe*icientul are &aloarea cea mai mare in ?000, can$ stocurile
inregistreaza cea mai mica &aloare Pe ansam)lu &alorile sunt satis*acatoare
Rata $atoriilor; $atorii totale A acti&e totale
G?00.H +0./B??8,00 A ?/.?.-+C,/0 Y 0,80
G?000H ?+880-0+,/0 A ?-C0-+88,/0 Y 0,8?
(oe*icientul e6'rimagra$ul $e in$atorare, limita 'ana la care societatea este
*inantata $in alte surse $ecat cele 'ro'rii (u cat in$icatoruI este mai a'roa'e $e 0 cu atat
este mai )ine In 'erioa$a analizata cel mai )un rezultat s:a o)tinut in anul ?00.
?+
Capitolul II. .e)*rierea <i a&aliza a*ti4it(+ii
i&ter&a+io&ale a )o*iet(+ii *omer*iale
,RULMENI- S.A. Brla
S( Rulmenti S! "arla$ are ca o)iect $e acti&itate 'roiectarea, 'ro$ucerea si
comercializarea rulmentilor si utila4elor s'eci*ice *a)ricatiei $e rulmenti !&#n$ 'este
3.!!! $e anga4ai, societatea 'ro$uce 5i comercializeaz 1n 'rezent o gam larg $e
rulmeni, 1n 'este "3.!!! $e &ariante constructi&e, at#t 'e 'iaa intern, c#t 5i 'e 'iaa
e6tern, e6'orturile $e rulmeni re'rezent#n$ 'este #5$ $in &olumul total al &#nzrilor
Piata internationala $e rulmenti s:a micsorat 7oti 'ro$ucatorii se in$re'ta catre
utilizatorii *inali, iar utilizatorii *inali se $uc $irect la 'ro$ucatori !st*el, com'ania
urmareste sa lucreze $irect cu 'ro$ucatorii, insa $u'a st)ilirea unor re'ere noi Prin
calitate, 'rZt si o im)unatatire cntinua a acti&itatii internationale este asigurat succesul
*irmei
Meto$a utilizata $e S( Rulmenti S! "arla$ 'e 'iata internationala este
e6'ortul in$irect (ererea $e rulmenti $e'in$e $e e&olutia 'ietei 'ro$usului res'ecti&,
'recum si $e ne&oia $e a inlocui rulmentii uzati 'rin acti&itati $e intretinere si re'aratii
(on4unctura 'e 'iata internationala a rulmentilor a *ost 'uternic marcata $e e&olutia
contra$ictorie a economiilor, 'e ansam)lu rezultan$ o ten$inta $e $iminuare a cererii si
'ro$uctiei acestea $e'inzan$ $e o serie $e *actori cum ar *i;
7ari*ele &amale
Restrictiile comerciale $e 'rote4are a in$ustriilor nationale 'racticate
$e ma4oritatea statelor &est:euro'ene la im'ortul $e 'ro$use
inclusi&e rulmenti
Piata 'ro$usului o*erit 'e 'iata internationala, sin u numai cu'rin$e toate
'ro$usele sau ser&iciile care sunt consi$erate $e consumatori ca intersc2im)a)ile $atorita
caracteristicilor, 'returilor si utilitatii acestora Politica $e 'ro$us a$o'tata consta in
&anzarea 'ro$uselor e6istente, in con*ormitate cu cerintelor clientilor, 'e 'ietele 'a care
??
$e4a sunt 'rezenta, cat si 'e noi 'iete, e6tin$erea gamei $e *a)ricatie cu noi 'ro$use care
se &or asimila in *a)ricatie in con*ormitate cu cerintele clientilor si in &anzarea acestora
'e 'ietel e6istente
Marcile su) care se comercializeaza 'ro$usele S( Rulmenti S! "arla$ sunt
UR" si J=K= marca colecti&a, UR"$ si JRS marca 'ro'rie si JRS marca $e
'romo&are a rulmentilor $e calitate su'erioara La cererea clientilor *irma 'ro$uce si
li&reaza si 'ro$use 'urtan$ numele clientului Societatea are asimilat in *a)ricatie o gama
mare $e ti'o$imensiuni $e rulmenti, urmarin$ satis*acerea cerintelor utilizatorilor si
asigurarea unei *ia)ilitati )une in cele mai $i&erse $omenii $e utilizare Prin gama &ariata
$e ti'uri $e )aza si &ariante constructi&e aco'era necesitatile utilizatorilor $in in$ustriile;
constructii $e masini, trans'ort, metalurgica, c2imice etc
Rulmentii 'ro$usi $e S( Rulmenti S! "arla$ se 'ot im'arti in urmatoarele
gru'e constructi&e;
Lru'a %enumire re'er Lama $imensionala
Lru'a + Rulmenti ra$iali cu )ile 'e
un ran$
!leza4 +0:00 mm
Lru'a / Rulmenti a6iali cu )ile si
role, cu sim'lu si $u)lu
e**ect
!leza4 +0:/?0 mm
Lru'a B Rulmenti ra$iali cu role
cilin$rice
!leza4 +8:?B0 mm
Lru'a 8 Rulmenti oscilanti cu role
)utoi
!leza4 B0:?C0 mm
!ccesorii Elemente $e rulmenti :
Pe 'iata mon$iala $e rulmenti com'ania are o cota $e 'iata $e a'ro6imati& 0,+C:
0,?09 la momentul actual, $atorita stan$ar$elor inalte $e calitate la care s:a a4uns, in
ca$rul societatii se lucreaza Ia im)unatatirea 'ro$uselor actuale in stransa cola)orare cu
clientii Singurele ino&aii care se mai *ac sunt la ungere 5i la cre5terea $ura)ilitii, aici
se mai in&estesc )ani, $ar rezultatele sunt nesemni*icati&e *aa $e in&estiiile *acute 1n
cercetare (ei mai cerui rulmenti sunt rulmeni ra$iali, o e&oluie a utilizarii rulmenilor
1n 'erioa$a +---:?000 este 'rezentat 1n gra*icul urmtor;
?/
In 'unctele $e control, se asigura controlul calitatii 'ro$uselor 'e *iecare 'roces a
intregului ciclu $e *a)ricatiePentru *iecare eta'a $in *lu6 sunt sta)ilite 'roce$uri si
'lanuri $e control 'e )aza carora se *ac monitorizarea si masurarea caracteristicilor
'ro$usului Planurile $e control 're&a$ caracteristicile care tre)uie &eri*icate, *rec&entele
$e control in *unctie $e in$icatorii $e ca'a)ilitate ai utila4ului (m, (mX si ai 'rocesului
(' si ('X, 'lanul $e reactie, inregistrarile e*ectuate $e catre o'rator si 'ersonalul (7(
Sunt a'licate urmatoarele ti'uri $e &eri*icari;
: 4eri/i*(ri la amiterea utila@ului care inclu$ &eri*icari la ince'erea
'rocesarii loturilor $e 'ro$use : e*ectuate $e o'erator si $e 'ersonalul (7( 'entru
caracteristici critice si &eri*icari la sc2im)area sculelor $e 'relucrare : e*ectuate $e
o'eratorI
: 4eri/i*(ri C& timpul pro*e)(rii care inclu$ &eri*icari e*ectuate $e o'erator si $e
'ersonalul (7(, con*orm ni&elurilor $e calitate acce'ta)ile G!TLH
: i&)pe*+ii i&teroperatio&ale <i /i&ale e*ectuate $e 'ersonalul (7(, con*orm
ni&elurilor $e calitate acce'ta)ile G!TLH
Rezultatele acti&itatii $e monitorizare si masurare, inclusi& *ee$)acX:ul $e la
clienti, sunt 'relucrate si trans'use in in$icatori $e catre Lru'a !naliza calitatii si
'rezentate la toate ni&elurile managementului 'entru analizare, e&aluare si masuri $e
im)unatatire In analiza si e&aluarea calitatii, te2nicile, meto$ele si instrumentele
e6celentei sunt o 'ractica curenta Sunt a'licate urmatoarele meto$e; !M%E $e 'ro$us si
'roces, C %, analize $e risc, Pareto, R[R, SP(, Is2iXaEa, "enc2marXing, 0 Sigma, .S,
SP(, Jaizen, Lean Pro$uction, 7PM etc
?B
Punctul urmarit continuu este im)unatatirea 'er*ormantelor com'aniei 'e termen
lung, *ocalizan$u:se 'e clienti si in acelasi tim' 'e satis*acerea cerintelor A ne&oilor
celorlalte 'arti interesate
(lientii re'rezinta calea s're succesul in a*aceri si ca urmare acti&itatile au *ost si
continua sa *ie $irectionate, antici'an$u:le si $e'asin$u:le aste'tarile Sunt $ez&oltate
unele 'arteneriate, o*erin$ 'ro$use care satis*ac cerintele A con$itiile stan$ar$ului IS8 5S
";949 $in in$ustria !U7=. Meto$ele si te2nicile recoman$ate $e acest stan$ar$ :
!M%E, PP!P, R[R, Plan (ontrol, SP( etc : sunt a'licate si in$e'linite in totalitate
'entru 'ro$usele 'rocesate si li&rate
Societatea ras'un$e cu 'ro*esionalism tuturor clientilor 'ri&in$ tratarea
e&entualelor reclamatii, acti&itatea *in$ caracterizata $e *le6i)ilitate si 'rom'titu$ine in
'reluarea si onorarea cerintelor A comenzilor $u'a meto$a @US7 IN 7IME Prin
%eclaratia $e con*ormitate care insoteste 'ro$usele la li&raresunt asigurate 'roiectarea,
e6ecutia, li&rarea si ser&ice in con$itiile SM(M (om'ania garanteaza 'e 'ro'rie
ras'un$ere, con*orm >L +0?? A ?00?, ca 'ro$usele noastre nu 'un in 'ericol &iata,
sanatatea, securitatea muncii, nu 'ro$uc im'act negati& asu'ra me$iului si ca sunt in
con*ormitate cu $ocumentele $e re*erinta
Preturile sta)ilite 'entru *iecare rulment in 'arte, in *unctie $e caracteristicile si
'er*ormantele te2nice, sunt negociate cu clientii in *unctie $e 'olitica $e 'rZt 'entru
*iecare 'iata In general, 'retul 'racticat este cu 'utin su) cel al marcilor concurentilor
$irecti Ga&an$ in &e$ere a&anta4ul 'ri&in$ calitatea rulmentilor 'ro$usi la "arla$H, si este
$i*erit in *unctie $e 'iata, urmarin$u:se o)tinerea unui 'ro*it cat mai )un, concomitant cu
mentinerea com'etiti&itatii 'e 'iata 3n aceasta in$ustrie e6ista o inelasticitate
'ermanent
Preul 'ro$uselor $i*er 1n *uncie $e 'iaa geogra*ic !st*el se monitorizeaza
costurile legate $e 'ro$ucie, $e comercializare, com'arate cu ale concurentilor,
urmarin$u:se luarea unor masuri s're a re$uce costurile $e 'ro$uctie si comercializare
Se monitorizeaza concurenta si se *ac analize $e 'rZt com'arati&e in &e$erea mentinerii
com'etiti&itatii 'e 'iata Societatea acor$a ra)aturi $e 'ret la clienii *i$eli 5i im'ortani
Gclienii cu care se lucreaza $e ?0:/0 $e aniH Re&anzarea in 'ier$ere nu se 'ractica in
?.
aceasta *irma, insa 'utem &or)i $oar $e &anzarea stocurilorG$aca acestea e6istaH la
'returimai mic $ecat 'returile 'ro$uselor actuale
!legerea sistemelor $e $istri)utie urmareste im)unatatirrea $istri)utiei si 'ietele
tinta %istri)utia 'e 'iata interna se *ace $irect la clienti si 'rin comercianti, iar 'e 'iata
e6terna $irect la clienti si 'rin comisionari
%in 'unct $e &e$re al &anzarilor si al cerintelor 'ietei $e rulmenti, anul ?00. a
*ost cel mai )un an $u'a 'ri&atizare In con$itiile in care in societate s:au luat masuri care
au $us la cresterea 'ro$uctiei com'arati&e cu ?00B can$ ci*ra $e a*aceri era $e .0
milioane $olari, si*ra $e a*aceri $e'aseste . milioane lunar a4ungan$ la 0. miloane $olari
annual'orto*oliul $e comenzi e6istent asigura o ocu'are a ca'acitatilor $e 'rocuctie
'entru o 'erioa$a $e .:0 luni In ceea ce 'ri&este e6'orturile, acti&itatea com'aniei
cunoaste o continua e6tin$ere 'e 'iete im'ortante 'recum; Euro'a $e <est, =rientul
In$e'artat, SU!, !merica $e Su$, In$ia
In ?000 cele mai mult e6'orturi in Euro'a au *ost realizate in "elgia, aceasta *iin$
urmata $e Lermani, Italia, 7urcia 5i alte ari $in Euro'a;
?0
%an&ari "lo'ale in 2((6
21.3
22.8
)4.)
1.4
*merica
*sia
+uropa
*ltele
<aloarea e6'orturilor 'ana in ?00? a 'astrat o linie constanta, $in ?00? a ince'ut
sa creasca sur'rinzator $e la ?/ 0+0 mii W la .0 ??. mii W in ?00., iar in ?000 a cunoscut
o usoara sca$ere a4ungan$ la .. B0. mii W
?8
%an&ari din e,port in +uropa(%) in 2((6
11.)
17.3
).9
6.6
13.2
-ermania
.el"ia
Turcia
/talia
*lte tari din
+uropa
<anzarile au cunoscut o linie ascen$enta in 'erioa$a +---:?000 $atorita
$es*asurarii unei acti&itati e*iciente si e*icace a 'ersonalului com'aniei, 'ro$usele
cunoscan$ o im)unatatire a calitatii
%i&ersi*icarea o*ertei $e rulmeni 'rin realizarea $e noi ti'uri 5i ti'o$imensiuni,
$e noi &ariante constructi&e, 'recum 5i 1m)untirea ni&elului te2nic 5i calitati& al
acestora au 'lasat *a)ricaia $e rulmeni la ni&elul cerinelor internaionale, *a't con*irmat
'rin li&rrile la e6'ort 1n B/ $e ri la un numr $e -B $e clieni %istri)uia 'e 'iaa
e6tern se realizeaz la *el ca $istri)uia intern, este o $istri)uie glo)al societatea *iin$
'rezent 'e cele mai im'ortante 'iee $e rulmeni
Mrcile su) care se comercializeaz 'ro$usele S(Rulmeni S! "#rla$ sunt;
UR" 5i J=K= R marc colecti&
UR"$, JRS R marc 'ro'rie
JRS R marc $e 'romo&are a rulmenilor $e calitate su'erioar
La cererea clienilor *irma 'ro$uce 5i li&reaz 5i 'ro$use 'urt#n$ marca clientului
La to'ul naional al *irmelor 'ri&ate 7=P ?00. e$iia a noua $in cele 527.933
societi comerciale care au $e'us )ilanul conta)il 'entru anul ?00., S( RULMENI
S! "#rla$ s:a situat 'e urmatoarele 'oziii;
Lo*ul " 1n clasamentul 'e %omeniu Gco$ (!EN ?-+BH
?C
Lo*ul " 1n clasamentul @u$eean : 1ntre'rin$eri mari
Lo*ul 4; 1n clasamentul Naional : 1ntre'rin$eri mari
3n anul ?000, S(RULMEN7I S! "#rla$ a c#stigat Premiul rom#n 'entru
caliatate R @M @UR!N !cest succes &ali$eaz 'er*ormana com'aniei 1n atingerea
ni&elului $e e6celena manageriala (onsi$er#n$ calitatea o masura a satis*aciei
o*erite, cultura organizationala orientata s're calitate re'rezenta o a)or$are a realitii
menit s genereze 1n mo$ constant &aloare a$augat 'entru 'rile $irect sau in$irect
interesate; anga4ai, 'atronat, comunitate, clieni, *urnizori etc Un rol im'ortant 1n
*ormarea 5i mo$elarea culturii organizaionale 1l are managementul la cel mai 1nalt ni&el
!cesta a $e*init 5i 'romo&at misiunea, &iziunea 5i setul $e &alori 1n ca$rul com'aniei, a
sta)ilit 'rinci'alele $irecii $e a)or$are 'rocesual 5i se constituie ca mo$el at#t 'entru
anga4ai, c#t 5i 1n inter*ata cu me$iul e6terior
Mesti&itatea $e $ecernare a $istinciilor 'entru *irmele clasate 'e 'rimele trei
locuri 1n cele B clasamente generale 'e categorii $e mrime a *irmelor a a&ut loc &ineri
?8 =ctom)rie ?000
In$e'en$ena a'roa'e total 1n 'ri&ina asigurrii cu energie electric a
societii a *ost c#stigat 'rin 'unerea 1n *unciune a centralei $e cogenerare 1n ?000,
'rimul 'roiect $e asemenea an&ergura 'us 1n a'licare 1n Rom#nia
3n ?008 a *ost ac2iziionat *a)rica MLM $in Ungaria, care, 'rin gama $e
rulmeni conici 'e care 1i 'ro$uce com'leteaz nomenclatorul $e 'ro$use al
societii!st*el este o*erit o gam e6tins $e 'ro$use 5i ser&icii 'entru cele mai
&ariate $omenii $e utilizare = alt realizare im'ortant este re'rezentat $e 1n*iinarea
societii US(UR" Eur S! cu se$iul la "ru6elles Prin 1n*iinarea acesteia,
societatea &a $is'une $e un s'aiu $e $e'ozitare a rulmenilor $e 000 m', 'recum 5i $e
un s'aiu amena4at 'entru )irouri $e /00 m', ceea ce &a 'ermite o*erirea $e ser&icii
mai )une 5i 'rom'te clienilor <a a&ea loc o cre5tere a &olumului $e rulmeni $eoarece
se &a &in$e $irect ctre *a)ricile care *olosesc rulmenii 'entru *a)ricarea $e
ec2i'amente sau 'entru mentenena
US( Rulmeni S! "#rla$ este cel mai mare 'ro$uctor intern $e rulmeniI
cota $e 'ia a acestei *irme este $e a'ro6imati& ?0 9 Pe 'iaa mon$ial $e rulmeni
cota $e 'ia este $e a'ro6imati& 0,+C 9 R 0,?0 9
?-
Societatea $eine mai multe a&anta4e com'etiti&e, cel mai im'ortant *iin$ cel
$eri&at $in costuri, $ar este necesar s:5i 1m)unteasc 'er*ormanele mai 5i s o*ere
asisten te2nic 'rinci'alilor clieni !st*el rulmenii *a)ricai 1n "#rla$ au cel mai
mic 're unitar la rulmenii ra$iali cu )ile 'e un singur r#n$, su) as'ectul calitii
ace5tia *iin$ 're*erai 1naintea celor $e la "raso& 5i !le6an$ria Sunt acor$ate ra)aturi
$e 're la clienii *i$eli 5i cei im'ortani Gclieni cu care se lucreaz $e ?0 R /0 ani H
Societatea *olose5te *or $e munc ie*tin, te2nologii mo$erne la ni&el mon$ial
'str#n$ o com'lementaritate cu 'ro$usele 'artenerilor $in Uniunea Euro'eana 5i
a&#n$ o ca'a)ilitate $e a 'ro$uce -09 $in gama mon$ial
Piaa rulmenilor, ca ma4oritatea 'ieelor $e )unuri $ura)ile este con*runtat cu
o com'etitie intensa Su) marca $e e6'ort UR" rulmenii *a)ricati 1n Rom#nia sunt
comercializai $e circa /. $e ani, 1n 'este .. $e ri la a'roa'e +?0 $e 'arteneri
contractuali (a 'er*orman, o*erta $e rulmeni se a*l ime$iat $u'a gru'ul marilor
'ro$uctori; 7imXen GSU!H, SJM GSue$iaH, M!L GLermaniaH, N7N, NSJ, J=K=
Gultimele trei sunt $in @a'oniaH
Societatea are relaii 'u)lice $ez&oltate, comunicarea cu clienii actuali 5i cei
'oteniali se *ace 'rin 'u)licitate, 'recum; reclame 1n cataloage, anuare, at#t 1n *orma
scris, c#t 5i 1n *orma electronicI reclame $e ra$ioI utilizeaz materiale 'romoionale
ale 'ro$uselor 'ro'rii, 'liante, )ro5uri, *oi &olante, a*i5e, 'ostere etc
Pe l#ng 'unctele *orte, acti&itatea societii are 5i 'uncte sla)e 'recum;
ine6istena unor magazine 'ro'rii $e $es*acere, cre5terea e6cesi&a a 'reurilor
1n$eose)i la energie electric 5i la materii 'rime
S( Rulmeni S! "#rla$ a *cut in&estiii 5i continu s *ac in&estiii 1n
rete2nologizarea 5i mo$ernizarea utila4elor uzate, cola)oreaz cu o *irm $e consultan
'rin *on$uri P>!RE 1n ceea ce 'ri&e5te 1m)untirea comunicrii 1ntre con$ucere 5i
anga4ai
Societatea are 1n &e$ere 1n &iitor 1m)untirea 'rocesului $e 'ro$ucie 5i a
calitii 'entru a se menine 'e 'iaa rulmenilor 'e un loc c#t mai inalt 5i a continua s
ocu'e locul $e li$er 'e 'iaa rom#neasc
/0
%e asemenea 'iata rulmentilor, ca ma4oritatea 'ietelor $e )unuri $ura)ile este
con*runtata cu o com'etitie intensa Su) marca $e e6'ort UR" rulmentii *a)ricati in
Romania sunt comercializati $e circa /. $e ani, in 'este .. $e tari la a'roa'e +?0 $e
'arteneri contractuali S'eciali5tii no5tri cola)oreaz cu clieni =EM Goriginal elements
manu*acturingH 1n $ez&oltarea 'roiectelor lor, 1i asist 1n testarea noilor ti'uri $e rulmeni
5i 1i instruiesc 'e ace5tia re*eritor la 'osi)ilitatile $e $e*ectare, suger#n$ msuri $e luat
'entru 're&enirea acestora (uno5tintele &aste 5i e6'eriena inginerilor no5tri 'recum 5i
te2nologia mo$ern $e 'roiectare com'uterizat ne 'ermit s a4utm clienii 1n
$ez&oltarea $e rulmeni s'eciali $estinai o'errii 1n con$iii s'eciale sau montrii
s'eciale 1n $i*erite situaii
%atorit 'rocesului com'uterizat $e 'roiectare, o*erim clienilor, 1n s'ecial
clienilor =EM G'ro$uctori $e elemente originaleH su'ortul $e in*ormaii 5i $ate necesar
'entru ti'uri $e rulmeni s'eciali, care *uncioneaz 1n con$iii $eose)ite, recoman$#n$
msuri 're&enti&e 1n cazul a'ariiei unor $e*eciuni
(a 'er*ormanta o*erta romaneasca $e rulmenti se a*la 'e locul / in Euro'a si 'e
lo*ul 7 i& lumeD ime$iat $u'a gru'ul marilor 'ro$ucatori; 7IMJEN GSU!H, SJM
GSue$iaH, M!L GLermaniaH, N7N, NSJ, J=K= Gultimele trei $in @a'oniaH
S(Rulmenti S! "arla$ $etine un 'uternic a&anta4 $eri&at $in costuri $ar este
necesar sa:si im)unatateasca 'er*ormantele mai ales cele calitati&e si sa o*ere asistenta
te2nica 'rinci'alilor clienti In 'olitica sa $e 'enetrare a 'ietii mon$iale, 'e langa
)arierele 'rotectioniste ale legislatiilor tarilor im'ortatoare, societatea se con*runta si cu o
serie $e concurenti ma4ori, *irme straine $e renume;
:SJM: Sue$ia: care $etine o 'ozitie $e li$er in Euro'a, !mericaLatina, zona !siaAPaci*ic
si !merica $e Nor$ S:a mentinut 'e 'ietele ma4ore ca cel mai mare 'ro$ucator $e
rulmenti cu e6ce'tia @a'oniei, este sta)ila 'e 'iata si are 'ro*ituri mari
:NSJ, N7N, J=K=: @a'onia: cresc ra'i$ 'e 'lan mon$ial 'rin strategii agresi&e $e
'enetrare a 'ietei, se concentreaza asu'ra 'ro$uctiei $e serie mare, iar in ultimii $oi ani
strategia agresi&a a *ost ameliorata urmarin$u:se 'ro*ituri mari
:M!L: Lermania: intam'ina $i*icultati *inanciare semni*icati&e in ultimii ani si au a'licat
un 'lan se restructurare ra$icala
/+
:7=RRINL7=N si 7IMJEN: SU! : au &izat in s'ecial 'iata americana a rulmentilor si
in 'rezent incearca 'enetrarea 'ietii euro'ene
:LPQ: Rusia R re'rezinta cel mai 'uternic concurent est:euro'ean, $atorita 'retului *oarte
scazut, totusi in ultimii ani a a&ut o sca$ere a 'ro$uctiei
:(:L: (e2ia si Slo&aciase a*la intr:o 'erioa$a $e restructurare
(om'etiti&itatea 'ro$uselor este $ata $e ra'ortul 'retAcalitate, criteriul 'ret
$etaseaza net rulmenii $e la "arla$ in com'aratie cu cei 'ro$usi in a*ara tarii, in tim' ce
criteriul calitate $eza&anta4eaza 'ro$usele societatii Rulmenti S!, $e multe ori
inregistran$u:se urmatoare $e*iciente;
zgomot e6agerat la rotireI
$uritate necores'unzatoare normelorI
a)ateri $e 4oc ra$ial si )ataie lateralaI
coroiune 'e ineleI
uzura 'rematura
(om'etiti&itatea rulmentilor 'oate *i im)unatatita 'rin cresterea calitatii Gin
'rezent 8.9 $in 'ro$uctie nu $e'aseste clasa normala $e 'recizieH si 'rin mo$ernizarea
gamei $e 'ro$uctie: *a)ricarea $e lagare 'entru rulmenti Grulmenti cartus, 'iloE:)locXH si
rulmenti ra$iali:a6iali cu role conice 'e $oua ran$uri
In alegerea *urnizorilor com'ania a 'rimit in$icatorul calitate a 'ro$uselor
cum'arate *a't care con$uce la cresterea calitatii rulmentilor si la sca$erea 'rocentului $e
re)ut Sunt omisi *urnizorii care nu resc'ecta termenle $e li&rare
7i'ul si am'loarea controlului e*ectuat asu'ra *urnizorului, cat si meto$ologia $e
lucru 'rin care se asigura ca *urniuzorii $e 'ro$use sunt e&aluate si selectate 'e )aza
a'titu$inii acestora $e a satis*ace con$itiile este sta)ilita in 'roce$ura E&aluarea
Murnizorilor
%u'a anlaiza 'reliminara a 'ro$uselor ce se a'ro&izioneaza si a *urnizorilor
acestora se intocmeste Lista *urnizorilor 'oteniali 'e )aza careia se im'art 'ro$usele
ce se a'ro&izioneaza in trei clase $e o mare im'ortanta
In *unctie $e clasa $e im'ortanta se *ace $io*erenta, 'e )aza urmatoarelor criteii
'ractice, in$i&i$ual sau com)inate;
/?
: 'rin calculare 'uncta4ului o)tinut 'e c2estionarul $e e&aluare
: e6istenta certi*icarii sistemului sau 'ro$usului
: e&aluarea istoriei 'er*ormantei *urnizorului
: au$ir la *urnizor
: *urnizor im'us $e client
: e&aluarea 'e )aza $e mostre sau lot $e 'ro)e
: 'ro$ucator $in tara
%u'a e&aluare *urnizorii sunt inscrisi in lista *urnizorilor acce'ta)ili si nu se
inc2eie contracte $ecat cu cei trecuti 'e lista Materii 'rime se a$uc $in 7urcia, Ucraina,
Romania
Pentru a 'utea *inalize toate contractile la termen si in con$itiile calitati&e im'use,
consiliul $e a$ministratie al S(Rulmenti S! "arla$ a analizat situatia a'ro&izionarii cu
materii 'rime si materiale si 'e *on$ul $is*unctionalitatilor $e la *urnizorii interni s:a
a'ro)at a'ro&izionarea cu materii 'rime si materiale $in im'ort 'rin comisionari sau
im'ort $irect Printre *urnizorii societatii 'ot *i enumerate;
%e&tru o+el RUL e i4er)e iametre;
%a'inia 7ra$ing L7% Ucraina
!sil (eliX 7urcia
%e&tru uleiuriD Ei)el'u)D 4a)eli&e2
<ulcascot !ustria
(astrol Lermania
Sun =il (om'anP "elgia
%e&tru )rm( rezi)ti4(;
Jant2al Sue$ia
%e&tru *orpuri aBrazi4e
(ar)orun$um (e2ia
Norton Mrana
@oEit =lan$a
!tlanitc "onn Lermania
(arenzi Italia
//
Micromol$ Italia
%e&tru i)*uri e eBitat;
Sait 7orino Italia
>ermes !ustria
%e&tru pla*ute CMS2
(erametal Lu6em)urg
Pal)it Portugalia
Iscar Israel
San$&iX Sue$ia
%e&tru )*ule iama&tate2
I7a2ler "elgia
SMleicsmern< "elgia
Rulmentii, $estinati atat consumului intern cat si celui e6tern, se *olosesc atat
'entru 'ro$userea $in ramuri $i&erse, $ar mai ales in in$ustria constructoare $e masini,
ast*el;
/B
3n ceea ce 'ri&e5te e6'ortul se urmareste im)unatatirea mo$ului $e li&rare a
rulmentilor 'rin crearea unui sPstem $e $istri)utie Reteaua e6terna $e $istri)utie a S(
Rulmenti S! "arla$ inclu$e societaati comerciale $e comert e6terior 'rin care se
e6'orta /089 $in total e6'orturi si e6'ort $irect cu un 'rocent $e 0-/9 Se urmareste
$e asemenea re$ucerea e6'ortului 'rin comisionari, 'unan$u:se accent 'e e6'ortul $irect
(ei mai im'ortanti clienti 'entru e6'ort $e rulmenti sunt;
Comi)io&ari2
!l'2a 7ec International SRL
"alea 7ra$ing SRL
%iarul Im'e6 SRL
Me6im'e6 S!
N%I Rom*iltre SRL
Nico$oi 7ra$ing SRL
Rulim'e6 SRL
Sone6 7ra$ing SRL
S'rinte6im Srl
International 7ec2no SRL
6irme E7ter&e
"earings Man !*rica $e Su$
/.
El Mac2re) !lgeria
Lris'on !rgentina
(om'ensa !ustria
(anime6 (ana$a
Ring)all (ana$a
"eren$sen %anemarca
>elsingin Minlan$a
IS= Mranta
I"=, I"(, 7(7, M!L Lermania
!nagnostou Lrecia
S2a)um Israel
("( Italia
Euro'a JoPo =lan$a
Mar)et Polonia
!$i, "earings L7% SU!
Smai 7unisia
E6'ortul $e rulmeni rom1ne5ti constituie una $intre acti&itatile $e re*rinta ale
societatii, $e aceea e6ista o stransa cola)orare cu toate *a)ricile romanesti care 'ro$uc
rulmenti su) marca UR"
!cti&itatea $e e6'ort se $es*asoara cu 'ersonal $e s'ecialitate, economisti si ingineri,
a&an$ o e6'erienta in$elungata in $omeniu si relatii $e a*aceri
(ei mai im'ortanti *lie&+i ai *a)ricii sunt; !%I SU! si R=LLO!K "E!RINLS N<
"ELLI!
A.I SUA: A))o*iate .>&ami*) L5.
/0
Societatea !ssociate$ %Pnamics L7% acti&eaza in Romania $e 'este /0 $e ani,
cola)oran$ in $ecursul tim'ului cu toate *a)ricile $e rulmanti $in Romania, in 'resent
a&an$ ca 'rinci'al *urnizor, cu o 'on$ere $e 'este C09 S( Rulmenti S! "arla$ Mirma a
*ost in*iintata $e $l MicXeP 72om'son, in 'resent *in manageriata $e %l Paul (oo'er,
actionar 'rinci'alse$iul com'aniei se a*la in orasul 7Pler, situate in 'artea $e est a
statului 7e6as, cel mai a'ro'iat im'ortant oras *in %allas
%omeniul $e acti&itate inregistrat este $e comercializare a rulmentilor si $e
asigurare a asitentei te2nice $e s'ecialitate, a&an$ in o*erta $e &anzari mai multe marci
internationale $e rulmenti, cu 'on$erea cea mai mare *in rulmentii marca UR" si !%I
Gmarca inregistrataH, e6ecutati in 'rinci'al la *a)ricarea "arla$ Mirma comercializeaza
rulmenti catre $istri)uitori si 'entru ec2i'area $e origine, a&an$ ca s'ecializare rulmentii
'entru ec2i'amentele $in in$ustria e6tracti&e $e 'etrol
In $ecursul tim'ului, si in mo$ s'ecial in ultimii +0 ani, gama $e rulmenti a *ost
e6tinsa, in 'rezenta ac2izitionana$ $e la Rulmenti "arla$, rulmenti stan$ar$ $in a'roa'e
toate ti'uri $e $imensiune $in mai multe categorii;
: rulmenti cu role s*ericeI
: rulmeti cu role cilin$riceI
: rulmenti a6iali cu )ile intr:o 'on$ere mai micaI
: rulmenti nestan$ar$izati, omologati la cerea *irmei !%I Rrulme&ti *u role
*ili&ri*e )pe*ialeD cu $estinatie e6clusi&e 'entru ec2i'are $e origine in in$ustria
e6tracti&e
In 'resent, sunt omologate 'este /00 $e re'ere s'eciale cu o s'eci*icatie
in continua crestere si $i&ersi*icare, a&an$ la )aza atat solicitarile &enite $in 'artea
'ro$ucatorilor $in $omeniu, cat si interesul si s'ri4inul acor$ate $e $e'artamentul
te2nic $in "arla$, ceea ce a con$os la e6ecutarea unor rulmenti $e inalta calitate care se
inca$reza in stan$ar$ele internationale = $o&a$a in acest sens este numarul re$us $e
reclamatii calitati&e, intot$eauna solutionate cu cauze $atorate e6cusi& )ene*iciarilor
$in moti&e $e e6'loatare sau montare necores'unzatoare
(a urmare a atentiei s'eciale 'e care o acor$a $l (oo'er, manager general
al !%I SU!, relatiei cu *a)rica $in "arla$, concretizata 'rin &izite )ianuale $e lucru la
se$iul *a)ricii al contactului 'ermanent cu managementul societatii, 'recum si 'rin
/8
'artici'area la targurile si sim'ozioanele $e 'ro*il internationale, ci*ra $e a*ceri este in
continua crestere, &olumul $e cum'arari 'rognozat 'entru anul in curs $e'asin$ C milW
(u s'ri4inul managementului si 'rin res'ect*ul si incre$erea reci'roce
acor$ate in relatia !%I: Rulmenti "arla$, acesta a $e&enit un 'artener tra$itionala al
*a)ricii,al marcii UR", 'rin 'ro$usele e6ecutate si 'rin ser&iciile $e calitate o*erite
$e&enin$ cunoscuta si a'reciata in 'lan local si internationala
R8LLFAG BEARINHS N.3. Bel'ia2
Mirma R=LLO!K "E!RINLS N< "elgia, multi ani clientul numarul +
al societatii, este o unitate $in Euro'a a *irmei americane Emerson PoEer 7ransmission si
su)si$iara a *irmei RollEaP $in SU! Se$iul ei este in !ntEer', "elgia, iar acti&itatea $e
)aza acestei *irme este comercializarea in oata lume a a gamei com'lete $e rulmenti
im'unana$ )ran$:ul RollEaP in *amilia mon$iala a 'ro$ucatorilor $e rulmenti
Mirma 'ro$ucatoare $e rulmenti RollEaP $in SU! a *ost *on$ata in anul
+CC0 si a ince'ut sa 'ro$uca rulmenti ince'an$ cu +-0C In anul +--0 aceasata *irma a
*ost ac2izitioanata $e concernul !merican Emerson PoEer 7ransmission
Lama $e rulmenti RollEaP G'ro$usa initial in SPracuze, NeE KorX, in
'rez6ent 'ro$usa in numeroase a*)rici ale conecernului EP7 H consta in 'rimul ran$ in
$i*erite $imensiuni $e rulmenti cilin$rici cu role si rulmenti a6iali cu role cilin$rice
(aracteristic rulmentilor RollEaP este clasa $e 'recizie a rulmentilor, *a't ce 'ermite
utilizarea acestora in in$ustria aeronautica si s'atial
S( Rulmenti S! "arla$ cola)oreaza cu *irma RollEaP $e 'este ?0 $e
ani Li&rarile $e rulmenti cu marca4 RollEaP $in gru'ele $e rulmenti oscilanti cu role
)utoi, cilin$rice cu role cilin$rici si a6iali cu )ile au insumat in anul ?008 'este 8milW,
situan$u:se 'e locul ? in to' &anzari la e6'ort $u'a *irma !mericana !%I SU!
.i)triBuitori2
%i&ersi*icarea o*ertei $e rulmeni 'rin realizarea $e noi ti'uri 5i
ti'o$imensiuni, $e noi &ariante constructi&e, 'recum 5i ni&elul te2nic 5i calitati& al
acestora au 1nregistrat un salt $eose)it, ce au 'lasat *a)ricaia $e rulmeni a societii
/C
noastre la ni&elul cerinelor internaionale, *a't con*irmat 'rin li&rrile la e6'ort 1n 43 ri
la un numar $e 94 clieni G&alori 1n 2!!;H
%istri)uia 'e 'iaa e6tern se *ace $irect la clienti 5i 'rin comisionari Pe
'iaa e6tern $istri)uia este glo)al, *iin$ 'rezeni 'e cele mai im'ortante 'iee $e
rulmeni $e 'e toate continentele
In $ecem)rie ?000 a a&ut loc la %uzce, intalnirea $istri)uitorilor $in
7urcia a&an$ $re't sco' e&aluarea realizarilor anului ?000 'entru sta)ilirea 'oliticii $e
&anzare 'e anul ?008 Intalnirea organizata $e $istri)uitorul $in 7urcia al S( Rulmenti
S! "arla$, *irma EPmaX L7% Sti, la care au 'artici'at ?. $e $istri)uitori, a a&ut
rezultate )ene*ice In ca$rul se$intei s:a 2otarat realizarea unui recor$ $e &anzari
'unan$u:se accent 'e 7urcia
.i)triBuitorii )o*iet(+ii2
(=MPENS! >!N%EL LM">
EMS IN7ERN!7I=N!L
@=SEM "L!ESINLER LM">:(= JL
5E%R8ME5 HMBI
%intre ace5tia cel mai im'ortant este 7EPR=ME7 LM"> !ceast *irma a *ost inscris
in registrul comertului in +--. !cti&itatea in $omeniul rulmentilor $ateaza $in anul
+--0, *unctionan$ ca )irou $e inginerie a'licata si consultanta 'entru clientii utilizatori
G=EMH $e rulmenti
Inca $e la ince'ut *a)rica a 'us accent 'e 'iata $e =EM, insotin$ clientii in
$ez&oltarea $e 'roiecte si 'ro$use noi, in care urma sa *ie utilizati rulmentii UR" !
'romo&at cu consec&enta marca UR" in ciu$a unor momente $i*icile, in care renumele a
*ost $e*aimat 'rin &anzarea 'e 'iata a unor 'ro$use necon*orme si nea$ec&ate a'licatieie
solicitate $e client Intre tim' ace'tanta marcii UR" a crescut si se 'oate a*irma ca
'ro$usele *a)ricii $in "arla$a Romanai sunt consi$erate et2nic com'etiti&e 'e 'iata
internationala Este $e eramrcat *a'tul ca inginerii $in Romania sunt *oarte rec'eti&i la
solicitarile clientilor si au com'etenta sa asimileze rulmenti nea*lati in trecut in gama
UR" %e asemenea este im'resionanat $ez&olatrea $in ultimii ani a *a)ricii $in )arla$
'recum si 'lanurile &iitoare Mirma 7e'romet LM"> se a$reseaza in s'ecial
'ro$ucatorilor $e re$uctoare, $e serie mica, s'eciale si neti'izate cat si 'ro$ucatorilor $e
/-
utila4e grele !cri&itatea este $es*asurata 'e 'iata &or)itoare $e lim)a germanaGLermania
si !ustriaH
Politica acestei societati este $e a $eser&e clientii ince'an$ cu *aza $e 'roiectare si
continuan$ cu asigurarea $*istri)utiei $e rulmenti catre 'ro$uctie ,@u)t i& time-. In acest
sco', sunt realizate lagaturi $irecte cu 'ro$ucatorii in s'ecial cu ser&iciile te2nice si $e
'roiectare *urnizan$ insa si ser&iilor $e &anzare si $e marXeting $ate $e 'iata %e
asemenea este o*erita e6'erienta te2nica la $is'ozitia 'ro$ucatorilor, *unctionan$ ca
inter*ata intre utilizatorul *inalG=EMH si 'ro$ucator
8r'a&izarea a*ti4it(+ii i&ter&a+io&ale;
%e'artamentul $e &anzari este alcatuit $in trei com'artimente Ser&iciile
cores'unztoare $e'artamentului 3&z(ri sunt structurate ast*el;
.ire*torul e 4&z(ri are ca 'rinci'ale atri)utii A com'etente A )ene*icii;
!$ministrarea e*icienta a relatiilor cu clientii e6istenti
Sta)ilirea $e intalniri, negocierea, inc2eierea si urmarirea $es*asurarii $e contracte
ata interne, cat si e6terne
!tingerea targeturilor sta)ilite Ge6; ci*ra $e a*aceri 'e ?00C $e C0 milioane $olariH
Lim)a engleza si cunostinte temeinice $e P( sunt o)ligatorii
Lucreaza intr:un me$iu $e lucru 'lacut, sustinut $e 'ersonalul $e la
$e'artamentul $e &anzari,in care este res'ectat si a'reciat, a&an$ 'osi)ilitatea
$ez&oltarii carierei 'e termen lung
.ire*torul e 4&z(ri 'oate *i contactat 'rin urmatoarele mi4loace $e comunicare;
5ele/o&2 FB0?/.:B+++?0 A FB0?/.:B+?+?0 int2 B.0
6a72 FB0?/.:B+/C/C A FB0?/.:/0C?00
Lo*alizare2 Palat a$ministrati&
8rar2 0C;00 : +0;/0
B0
3&z(ri E7ter&
5ele/o&2 FB0?/.:B+++?0 A FB0?/.:B+?+?0 i&t2 B.+
Lo*alizare2 Palat !$ministrati&
8rar2 0C;00 : +0;/0
3&z(ri I&ter&
5ele/o&2 FB0?/.:B+++?0 A FB0?/.:B+?+?0 i&t2 B.-
6a72 FB0?/.:B+/C/C A FB0?/.:/0C?00
Lo*alizare2 Palat !$ministrati&
8rar2 0C;00 : +0;/0
.o*ume&te *omer*iale;
6a*tura2 $ocument care certi*ica o &anzareAcum'arare $e mar*uri sau 'restarea
unui ser&iciuEste intocmit $e catre com'artimentul commercial al agentului economic in
care se consemneaza cu e6actitate cantitatea, calitatea si *elul mar*urilor, 'retul unitarP,
&aloarea totala etc, si care sta la )aza o'eratiunilor $e &anzareAcum'arare sau ser&esc ca
$ocument $e in*ormare *iscala, &amala Mactura se emite 'e *ormulare ti', inregistrate la
organelle *inanciare
Certi/i*atul e ori'i&e2 %ocument utilizat mai ales in cre$itul $ocumentar, care
atesta 'ro&enienta Gloc $e *a)ricatie si $e e6'e$iereH ca si &aloarea mar*urilor %e regula,
aceasta atestare este *acuta $e camerele $e comert
.e*lara+ia 4amal(2 !ctul unilateral cu caracter 'u)lic, 'rin care o 'ersoana
mani*esta, in *ormele si mo$alitatile 're&azute in reglementarile &amale, &ointa $e a 'lasa
mar*urile su) un regim &amal $eterminat
B+
.o*ume&te /i&a&*iare2
Ce*ul2 e*ect commercial, inscris $at in )aza unui $e'ozit $e )anci sau a unui
cre$it $esc2is, su) *orma $e or$in $e 'lataI cu a4utorul lui, o 'ersoanaGtragatorH 'oate sa
retraga sume $e )ani $e la o societate )ancara numita tras, in *olosul sau al unei alte
'ersonae numite )ene*iciar Instrumentul $e 'lata *olosit este carnetul $e cecuri
A*reiti4ul; $ocument 'rin care o )anc, la cererea clientului su $esc2i$e unui
ter un cre$it 'entru o sum 5i o $urat $eterminate, la o agenie sau o )anc
cores'on$ent
Este un anga4ament al )ncii, *cut la cererea clientului su, $e onorare a unui $ocument
sau cerere $e 'latI acesta 'oate *i un acor$ $e onorare a 'lii sau o $eclaraie c )anca
este autorizat s onoreze 'lata !cesta 'resu'une c 1n contul clientului la )anca
emitent a acre$iti&ului, e6ist suma necesar aco'eririi cre$itului 5i care nu &a 'utea *i
utilizat $ec#t 1n acest sco'
8ri&ul e plata; titlu $e cre$it emis $e 'osesorul unui cont )ancarGor$inatorH,
a$resat )ancii care gestioneaza $e'ozitul )ancar res'ecti&e, 'rin care titularul contului
solicita )ancii sa 'ateasca o anumita suma $e )ani unei alte 'ersoana $enumita )ene*iciar
.o*ume&te e tra&)port <i a)i'urare2
Societatea *oloseste $ocumente $e asigurare a )unurilor 'entru cazurile $e $aune
'ro$use in tim'ul trans'ortului Pentru aceasta a inc2eiat contract cu Societatea $e
!sigurare UNI7! S! !sigurarea se inc2eie 'e )aza unei cereri:c2estionar com'letata si
semnata $e catre asigurat, anterior intrarii in &igoare a asigurarii, 'rin emiterea 'olitei $e
asigurare
Mi7ul e marEeti&'2
Mi6ul $e marXeting reune5te 'ro'rietile caracteristice ale organizaiei,
elementele 'e care S( Rulmenti S! "arla$ le 'oate *olosi 'entru a in*luena cererea
'entru rulmenti, &#nzrile 1n mo$ s'ecial, ast*el;
'ro$usul 1nsu5i GrulmeniH
ni&elul 'reului
B?
acti&itatea 'romoional G'romo&areaH
$istri)uia sau 'lasarea 'ro$usului
!cest set $e &aria)ile controla)ile $e ctre organizaie, cunoscut 5i su) numele $e
cei BP are rolul $e a $etalia strategiile $e marXeting 5i $e a in*luena 'iaa 1n &e$erea
asigurrii e*icienei ma6ime
Mi6ul $e marXeting se re*er la o anumit structur $e e*orturi $e marXeting, la
com)inarea, 'roiectarea 5i integrarea 1n $i&erse 'ro'orii 1ntr:un 'rogram $e marXeting a
&aria)ilelor controla)ile 1n sco'ul $o)#n$irii e*icacitii necesare realizrii o)iecti&elor
organizaiei 1ntr:o 'erioa$ $eterminat Mi6ul $e marXeting ca rezultat al acti&itatii
'ersonalului s'ecializat al com'aniei 5i al resurselor $e care acesta au ne&oie si $is'un,
o*er 'osi)ilitatea cunoa5terii strategiei organizaiei a$a'tata la cerinele 5i e6igenele
internationale
%intre *orele interne care au un rol 2otarator asu'ra structurii mi6ului $e
marXeting 5i a mo$i*icrii acestuia, se remarc;
resursele te2nice, *inanciare, $e marXeting,
structura organizatoric, meto$ele 5i calitatea con$ucerii
Esenial este ca'acitatea 1ntre'rin$erii $e a *olosi *iecare *actor in 'arte 'entru
a:i orienta s're atingerea sco'ului 'ro'us; im)unatatirea calitatii, e*icientii si e*icacitaii
'ro$uselor si a e6'orturilor, ceea ce &a $uce la ma6imizarea 'ro*itului 7re)uie a&ut 1n
&e$ere c *actorii interni sunt in*luentati $e *actorii e6terni, 'e care organizaia nu:i 'oate
controla, $ar 'e unii 1i 'oate in*luena 'rin aciuni 'romoionale si 'rin 'reul 'ieii
mon$iale, 'entru a o)ine o a4ustare a aciunilor $e marXeting Prin interme$iul acestora
sunt utilizate mo$alitile s'eci*ice, 'entru ca ace5tia s ai) in*luen 'oziti& asu'ra
acti&itii organizaiei
B/
Politicile 'romotionale ale *irmei;
%uBli*itatea pri& meia este realizata 'rin;
: alegerea agentiei
: $eterminarea )ugetului $e 'u)licitate, care se realizeaza $e catre con$ucerea
unitatii la ince'utul *iecarui an
: alegerea canalelor me$ia
Mirma a $eterminat si im'lementat mo$alitati e*icace 'entru comunicarea cu clientii in
legatura cu;
in*ormatii $es're 'ro$usele *irmei S( Rulmenti S! "arla$
tratarea cererilor $e o*erta, a contractelor si a comenzilor, inclusi&e
amen$amentele la acestea
*ee$)acX:ul $e la client, inclusi& reclamatiile $e la acesta

=)iectu&ul 'oliticii $e comunicare este in*ormarea 'otentialilor clienti si con&ingerea
acestora sa ac2izitioneze 'ro$usele com'aniei, in*ormarea clientilor actuali 'ri&in$ noi
$omenii $e utilizare ale 'ro$uselor e6istente, noile 'ro$use assimilate ale coma'niei
In ca$rul S( Rulmenti S! "arla$ *omu&i*area cu clientii actuali si 'otentiali se
e*ectueaza 'rin 'u)licitate;
: reclame in cataloage, anuare, $irectoare in *orma scrisa, cat si 'e internetI reclame
'e e6teriorul am)ala4elor
: reclame $e ra$io
: utilizarea $e materiale 'romotionaleI cataloage ale 'ro$uselor 'ro'rii, 'lianet,
)rosuri,*oi &olante, agen$e, a*ise, 'ostere etc
: utilizarea $e sim)oluri si sigle 'entru marcile comercializate
BB
%romo4area ire*t( se realizeaza 'rin;
: $istri)uirea la clienti $e mostre gratuite, cataloageI
: acor$area $e ra)at $e 'rZtI
: 'artici'are la targuri si e6'ozitii
Rela+ii puBli*e au C& 4eere2
: organizarea $e con*erinte $e 'resaI
: $iscursuriI
: seminariiI
: s'onsorizari
MarEeti&' ire*t este realizat 'rin;
: contractarea $e clienti noiGlucru cu )aze $e $ateH
: trimiterea $e materiale 'romotionale 'rin 'ostaImostre
In momentul $e *aa comunicarea cu clientii se *ace 'rin;
: circulatia cererilor, contractelor, comenzilor inclusi&e mo$i*icarile acestora
: semin)ariile cu clientiiG$istri)uitori, comisionariH
: analize cu 'ri&ire la stis*acerea clientilor
: analize asu'ra reclamatiilor
Spo&)orizarea2
3n ceea ce 'ri&e5te s'onsorizarea com'ania a acor$at s'ri4in *inanciar;
: S'italul $e a$uli
: \coala nr -
: Ec2i'ele s'orti&e
: (oncerte
: Mesti&alul "erii in "arla$
B.
: Qilele (ulturale ale "arla$ului
Mar*a utilizat 'e materialele 'romoionale;
:URBD J8G8 K marca colecti&a
:URBD JRS K marca 'ro'rie
:JRS R 'romo&area rulmentilor cu calitate su'erioara
Succesul organizaiei $e'in$e 1ntot$eauna $e con*runtarea &aria)ilelor controla)ile,
care sunt com'onentele $e )az ale mi6ului $e marXeting Gcei BPH cu &aria)ilele
necontrola)ile, care sunt *actori e6terni $ar *oarte im'ortani, care nu numai c nu 'ot *i
ignorai, $ar tre)uie stu$iai 5i utilizai (ei mai im'ortani *actori e6ogeni sunt; cererea
$e consum 5i com'ortamentul consumatorului, concurenii, 'racticile comerciale,
con4unctura economic, *orele am)ientale Gmi5crile ecologiste, organizaiile 'entru
'rotecia consumatoruluiH, e&oluia te2nologiei, legislaia etc La r#n$ul ei, *iecare
com'onent a mi6ului $e marXeting 'rin com'le6itatea 'ro)lemelor 'e care le 'resu'une
*ormeaz su)mi6 $e e*orturi, $enumit 5i 'olitic, ce re'rezint un 'rogram am'lu ce
conine numeroase &aria)ile 3n *a't, acest ansam)lu $e &aria)ile este 5i mai com'le6
$ac a&em 1n &e$ere c mo$i*icarea *iecrui element se rs*r#nge asu'ra celorlalte
com'onente, ca e*ect 'ro'agat
B0
Capitolul III. %er)pe*ti4ele ez4olt(rii
i&ter&a+io&ale
S( Rulmenti S! "arla$ are 'roiectat, im'lementat si certi*icat SM(M
GSistemul $e Management integrat (alitate : Me$iuH, in con*ormitate cu stan$ar$ele SR
EN IS= -00+;?00+ si SR EN IS= +B00+;?00., $e catre 7U< (ER7 al 7U<
7>URINLER e< Lermania
%ocumentele SM(M asigura ca$rul necesar im)unatatirii continue a e*icacitatii
acestuia si su'ortul 'entru *unctionarea e*icace si e*icienta a 'roceselor
SM(M, conce'ut 'e )aza 'rinci'iului P%(! GPlan, %o, (2ecX, !ct : ciclul lui
%emingH, ras'un$e cerintelor $e 'iata 'entru realizarea unor 'ro$use $e calitate, 'recum
si a $ezi$eratului $e 'rotectie a me$iului
] In Romania, suntem singurul 'ro$ucator $e rulmenti $in $omeniul materialului rulant
: (MR si Metrou Ne:am con*ormat reglementarilor legislati&e in &igoare In 'rezent,
$etinem urmatoarele autorizari emise $e !U7=RI7!7E! MER=<I!R! R=M!N!
!U7=RIQ!7IE %E MURNIQ=R MER=<I!RI
(ER7IMI(!7E %E =M=L=L!RE 'entru 'ro$usele $in clasa $e risc +!I
!7ES7!7E PEN7RU S7!N%URI SI %ISP=QI7I<E care &eri*ica 'arametrii critici ai
'ro$uselorI
!U7=RIQ!7IE PEN7RU L!"=R!7=RUL (EN7R!L
] In $omeniul !U7= $etine (ER7IMI(!7 SI LI(EN7! 'entru un ti' $e rulment : 0?08
: care in*luenteaza siguranta circulatiei, emise $e RELIS7RUL !U7= R=M!N
: =RL!NISM %E (ER7IMI(!RE PR=%USE

] (on*orman$u:ne cu legislatia $e me$iu in &igoare a o)tinut;

:!U7=RIQ!7IEI %E ME%IU 'entru intreg am'lasamentul com'anieiI
B8
:!U7=RIQ!7IE IN7ELR!7! %E ME%IU 'entru $e'ozitul $e $eseuri in$ustriale
nerecicla)ileI
:!U7=RIQ!7IE %E EMISIE %E L!QE (U EME(7 %E SER! 'entru centrala $e
cogenerare si centrala termicaI
:!U7=RIQ!7IE %E L=SP=%!RIRE ! !PEL=R 'e am'lasamentul com'anieiI
:!U7=RIQ!7IE PEN7RU <!L=RIMI(!RE! %ESEURIL=R in$ustriale recicla)ile
(om'ania creaza, 1m)unateste 5i asigura cu consec&enta calitatea 'ro$uselor
sale 'rin reteau $e 'rocese Managementul calitatii este realizat 'rin managementul
'roceselor care re*lecta cultura com'aniei 5i care *ace 'osi)il 1m)untirea continua
Im)unatatirea continua a calitatii 'ro$uselor si 'roceselor se re*lecta 'rin
a)or$area unor noi meto$ologii $e organizare a locului $e munca si $e analiza A e&aluare
%ez&oltarea unor instrumente ale ES(ELEN7EI ne:a con$us s're 'er*ormante
remarca)ile
Putem *i sursa $e ins'iratie in a'licarea acestor instrumente ale e6celentei;
: metoolo'ia 5S a $us la crearea unui me$iu $e lucru curat, igienic si sanatos,
im)unatatirea moralei si moti&atiei anga4atilor, eliminarea ti'urilor $e inutile,
re$ucerea muncii stresante si eli)erarea s'atiului $in zona $e lucruI
: metoolo'ia LSi7 Si'maL a *ost im'lementata in sco'ul $e a tine su) control
&ariatia 'roceselor si o)tinerea unei *ia)ilitati si &alori a$augate 'entru
clienti Pentru a atinge ni&elul NSi6 sigmaN un 'roces tre)uie sa 'ro$uca mai
'utin $e /,B+ $e*ecte la un milion $e o'ortunitati (a o noutate, in ca$rul
com'aniei noastre e7i)ta 4 eti&atori e *e&tura 4ereD licentiati $e
Uni&ersitatea "ML G "reaXt2roug2 Management Lrou'H $in SU! I
: Be&*AmarEi&' : ca 'roces $e masurare continua a 'ro$uselor si 'roceselor in
com'aratie cu li$eri $in $omeniu : este a'licat *rec&ent in ca$rul com'aniei
noastre Stu$iul sistematic si riguros al concurentilor ne:a incura4at in
actiunile $e im)unatatire si a *acilitat eliminarea 'unctelor sla)e !'licarea
)enc2marXing:lui si intre $e'artamentele com'aniei a $us la o com'etitie intre
acestea si a geenrat solutii A i$ei 'entru im)unatatireI
BC
: lea& prou*tio& a *ost si este concentrat 'e eliminarea tuturor 'ier$erilor $in
'rocesele $e 'ro$uctie S:au re$us 'ier$erile generate $e stocuri, tim'ii $e
aste'tare, 'relucrarile care nu a$auga &aloare, utilizarea necores'unzatoare a
'ersonalului Se i$enti*ica in continuare acele zone $e 'roces un$e se constata
'on$eri mari ai tim'ilor cu caracter ne'ro$ucti&
: 5%M a *ost o a)or$are )azata in totalitate 'e 're&enire si a a&ut $re't sco'
asigurarea *unctionarii e*icace a ec2i'amentelor $e 'ro$uctie Gmasini:unelte,
utila4eH 7PM a im'licat in aceasta acti&itate toate $e'artamentele si $e la toate
ni&elurile 7PM a *ost gan$it ca N're&enirea $eteriorarilor^ si nu re'ararea
ec2i'amentelor, ceea ce inseamna im'licit re$ucerea 'ier$erilorI
: #. GC $isci'lineH : 'roce$eu a'licat in toate $e'artamentele com'aniei, in
relatia cu clientii, *urnizorii si inter$e'artamental : $enota *unctionarea cu
succes a oricarei ec2i'e $e lucru sau colecti& muti$isci'linar constituitGeH
'entru rezol&are 'ro)lemelor
: S%C este 'racticat 'entru a'recierea 'rocesului $e 'ro$uctie si $e actionare
asu'ra lui si 'entru a im)unatati ni&elul calitati& (ate&a $in a&anta4ele
a'licarii SP( sunt; re$ucerea 'ier$erilor 'rin necon*ormitati, re$ucerea
c2eltuielilor $e control, masurarea gra$ului $e constanta a calitatii 'ro$usului
: AM.E : meto$a interacti&a $e im)unatatire 'ermanenta a 'er*ormantelor : a
a&ut ca sco'; i$enti*icarea $e*ectelor ale caror caracteristici 'ot a*ecta
*unctionarea sistemului, $iminuarea $e*ectelor 'otentiale intr:o a'licatie
'ractica, micsorarea costurilor 'rin $iminuarea 'ro)a)ilitatii $e a'aritie a
$e*ectelor
Mo$alitatile $e im)unatatire a 'er*ormantelor 'roceselor si sistemului sunt sta)ilite
si se re*era la o)iecti&ele 'lani*icate, in$icatorii sau acti&itatile e*ectuate%e'istam
'ermanent o'ortunitati $e im)unatatire, ceea ce ne:a *acut sa $e'asim sta$iul N$e a
asigura con*ormitateaN cu sta$iul cu N$e a *i e6celentiN
B-
,5r'ul teA&olo'i* i&ter&a+io&al e la Ia&o4ra-2
In 'erioa$a +0:?0 a'rilie ?008 a a&ut loc 7argul te2nologic international $e la
>ano&ra $in Lermania Intreaga 'iata internationala a automatizarilor in$ustriale a *ost
'rezenta la acest targ, intrunin$ 0 mii e6'ozanti $in 00 $e tari I$ea $e )aza e
sincronizarea si corelarea te2nologiilor cu 'ietele $e $es*acere
Societatea a 'artici'at si a organizat un stan$ su) sigla S( Rulmenti S! Lrou',
$in care *ac 'arte; S( "arla$ S! "arla$ cu marcile UR" si JRS, MLM Ungaria cu
marca MLM, !na$olu 7urcia cu marca !R7
Stan$ul com'aniei a *ost re'rezentat $e; $l >arun !$iguzel, $l Me2met
Jara)atur, $l >alil JaPmal, $l Se&Xet Jantas, $l Sezg2in Ilter, $l Marcel Po'a si $:na
!na:Maria %oro)at In acest an stan$ul *irmei a a&ut o su'ra*at $e +00 m', a'roa'e
$u)la *ata $e anii trecuti si au *ost e6'use a'roa'e .00 re'ere $e rulmenti
Pro$usele *irmei S( Rulmenti S! "arla$ au *ost e6'use alaturi $e 'ro$use
similare ale altor *irme $e 'restigiu; N7N, 7imXen, IN!, SNR Ma'tul ca marca noastra
UR":JRS este cunoscuta si recunoscuta mon$ial, $atorita calitatii 'ro$uselor si
seriozitaii *irmei in res'ectarea termenelor $e li&rare con&enit, a *acut ca stan$ul *irmei sa
*ie &izitat $e *oarte multi &izitatori re'rezentan$ cele mai $i&erse $omenii $e acti&itate si
a'roa'e toate continentele lumii, *acan$u:se ast*el tot mai cunoscuta societatea
(u aceasta ocazie s:au sta)ilit noi legaturi $e cola)orare cu tot mai multe *irme
(om'ania a luat in consi$eratie toate recoma$ariel si cerintele 'otentialilor sai clienti In
urma acestui targ s:au creat noi 'otentiali clienti $in (oreea, Ucraina si Slo&acia
A*Aizi+ii <i i&4e)ti+ii C& )tr(i&(tate2
Rulmenti "arla$ in&esteste -0000 euro intr:o *irma $e $istri)utie in "ru6elles
(om'ania &a in&esti -0000 euro in crearea unei *irme $e $istri)utie in "ru6elles $in care
&a $etine o cota $e /09, $ecizia *inala a'artinan$ actionarilor con&ocati la a$unarea
generala $in ?0 *e)ruarie, a anuntat ieri un comunicat transmis "ursei $e <alori "ucuresti
si remis NeEsIn (a'italul *iremi &a *i $e /00000 euro
.0
(on$ucerea com'aniei anuntase in cursul $iminetii ca &a 'artici'a la in*iintarea
unei societati $e $itri)utie Rulmenti in Lermania, cu o cota $e /09 in urma in&estitiei,
in &aloare $e 00000 euro Rulmenti "arla$ &a $etine /09 $in ca'italul $e ?00000 euro al
noii *irme, care &a a&ea se$iul in Joln (on$ucerea com'aniei inetntioneza sa utilizeze
/,B/ milioane euro 'entru a ac2izitiona B-9 $in ca'italul societatii NeE MLM (om'anP
$in Ungaria 7itlurile urmeaza sa se constrituie in ga4 mo)il 'entru cre$itul $e /,.
milioane euro
In 'lus, Rulmenti "irla$ intentioneaza sa 'artici'e la in*iintarea unei societati $e
$itri)utie Rulmenti in Lermania, cu o cota $e /09 in urma in&estitiei, in &aloare $e
00000 euro Rulmenti "arla$ &a $etine /09 $in ca'italul $e ?00000 euro al noii *irme,
care *a a&ea se$iul in Joln 7ot la ?0 *e)ruarie actionarii com'aniei )arla$ene &or analiza
si re&ocarea lui >asim "aPram $in *unctia $e a$minsitrator al *irmei si numirea lui Sa2in
!$n$n Rulmenti "arla$ a in&estit B,/ mil euro 'entru e6tin$erea in
strainatate!ctionarii com'aniei Rulmenti $in "arla$ au $ecis e*ectuarea $e in&estitii $e
'este B,/ milioane euro in $oua *irme $in "elgia si Ungaria, 'e care la &a *inanta 'rintr:
un cre$it $e la "(R, in*ormeaza NeEsIn (om'ania &a in&esti -0000 euro in crearea
unei *irme $e $istri)utie in "ru6elles $in care &a $etine o cota $e /09 (a'italul *irmei
&a *i $e /00000 euro
!ctionarii com'aniei au a'ro)at si ac2izitionare a B-9 $in ca'italul societatii
NeE MLM (om'anP $in Ungaria contra sumei $e /,B/ milioane euro Pentru aceasta
in&estitie, com'ania &a contracta un cre$it $e /,. milioane euro $e la "anca (omerciala
Romana sucursala "arla$ (re$itul &a *i garantat cu actiunile 'e care Rulmenti le
cum'ara la com'ania ungara si cu &alori imo)ile $etinutePrin ac2iziionarea *a)ricei
MLM $in Ungaria, 'rin gama $e rulmeni conici 'e care 1i 'ro$uce com'leteaz
nomenclatorul $e 'ro$use al societii !st*el este o*erit o gam e6tins $e 'ro$use 5i
ser&icii 'entru cele mai &ariate $omenii $e utilizare = alt realizare im'ortant este
re'rezentat $e 1n*iinarea societii US(UR" Eur S! cu se$iul la "ru6elles Prin
1n*iinarea acesteia, societatea &a $is'une $e un s'aiu $e $e'ozitare a rulmenilor $e
000 m', 'recum 5i $e un s'aiu amena4at 'entru )irouri $e /00 m', ceea ce &a 'ermite
o*erirea $e ser&icii mai )une 5i 'rom'te clienilor <a a&ea loc o cre5tere a &olumului
.+
$e rulmeni $eoarece se &a &in$e $irect ctre *a)ricile care *olosesc rulmenii 'entru
*a)ricarea $e ec2i'amente sau 'entru mentenena
Pentru a mentine ni&elul com'etiti&e al 'ro$useIor, a im)unatati calitate asi
*ia)ilitatea acestora, 'entru a creste 'ro$ucti&itatea si a re$uce costurile, orice
com'anie isi sta)ileste si $ez&olta 'rograme $e in&estitii si mo$ernizare
(erintele 'ietei si strategia com'aniei $e a e6tin$e gama $e 'ro$use si ser&icii
o*erite clientilor, sunt *actori $eterminanti in a sta)ili 'rioritatile 'rogramelor $e
in&estitii alaturi $e im)unatatirea ca'a)ilitatilor *irmei $e a o*eri 'ro$use s'eciale
Co&*luzii
.?
US( Rulmeni S! "#rla$ este cel mai mare 'ro$uctor intern $e rulmeniI
cota $e 'ia a acestei *irme este $e a'ro6imati& ?0 9 Pe 'iaa mon$ial $e rulmeni
cota $e 'ia este $e a'ro6imati& 0,+C R 0,?0 9
Societatea $eine mai multe a4a&ta@e *ompetiti4e0pu&*te tari1, cel mai
im'ortant *iin$ cel $eri&at $in *o)turi, $ar este necesar s:5i 1m)unteasc
'er*ormanele mai 5i s o*ere asisten te2nic 'rinci'alilor clieni Sunt acor$ate
ra)aturi $e 're la clienii *i$eli 5i cei im'ortani G clieni cu care se lucreaz $e ?0 R /0
ani H Societatea *olose5te /or+( e mu&*( ie/ti&(D teA&olo'ii moer&e la ni&el
mon$ial 'str#n$ o com'lementaritate cu 'ro$usele 'artenerilor $in Uniunea
Euro'eana 5i a&#n$ o *apaBilitate e a prou*e 9!$ i& 'ama mo&ial(
Piaa rulmenilor, ca ma4oritatea 'ieelor $e )unuri $ura)ile este con*runtat cu o
com'etitie intensa Su) marca $e e6'ort UR" rulmenii *a)ricati 1n Rom#nia sunt
comercializai $e circa /. $e ani, 1n 'este .. $e ri la a'roa'e +?0 $e 'arteneri
contractuali (a per/orma&+(, o*erta $e rulmeni se a*l ime$iat $u'a gru'ul marilor
'ro$uctori; 7imXen GSU!H, SJM GSue$iaH, M!L GLermaniaH, N7N, NSJ, J=K=
Gultimele trei sunt $in @a'oniaH
Societatea are rela+ii puBli*e ez4oltate, comunicarea cu clienii actuali 5i cei
'oteniali se *ace 'rin 'u)licitate, 'recum; reclame 1n cataloage, anuare, at#t 1n *orma
scris, c#t 5i 1n *orma electronicI reclame $e ra$ioI utilizeaz materiale 'romoionale
ale 'ro$uselor 'ro'rii, 'liante, )ro5uri, *oi &olante, a*i5e, 'ostere etc
Pe l#ng 'unctele *orte, acti&itatea societii are 5i pu&*te )laBe 'recum;
ine6istena unor magazine 'ro'rii $e $es*acere, cre5terea e6cesi&a a 'reurilor
1n$eose)i la energie electric 5i la materii 'rime Pe lang com'etitori strini e6ist un
numr mare 5i $e com'etitori $in Rom#nia, 'recum; S ( J=K= !le6an$riaI S(
RULMEN7I S! SlatinaI S( RULMEN7I S! "ra5o&, S( RULMEN7I Sucea&a etc
S( Rulmeni S! "#rla$ a *cut in&estiii 5i continu s *ac in&estiii 1n
rete2nologizarea 5i mo$ernizarea utila4elor uzate, cola)oreaz cu o *irm $e consultan
'rin *on$uri P>!RE 1n ceea ce 'ri&e5te 1m)untirea comunicrii 1ntre con$ucere 5i
anga4ai
Societatea are 1n &e$ere 1n &iitor 1m)untirea 'rocesului $e 'ro$ucie 5i a calitii
'ro$uselor 'entru a se menine 'e 'iaa rulmenilor 'e un loc c#t mai inalt, 'entru a
./
continua s ocu'e locul $e li$er 'e 'iaa rom#neasc si 'entru a 'erse&era in ceea ce
'ri&este 'iata internationala
BiBlio'ra/ie
". EEEur)ro
.B
2. EEEXom)assancom
3. EEE)usinessmagasinro
4. EEEEall:streetro
5. EEEe)earingscom
;. EEEz*ro
7. Re&ista Mirmei: Rulmentul
#. Se$iul *irmei
..