ANALIZA PEST

&
ANALIZA SWOT

Analiza PEST

PEST Political, Economic, Social and Technological

(factors);
Acronimul PEST apare uneori STEP;
Analiza PEST:

Utilizarea analizei PEST:

instrument util pentru nelegerea dezvoltrii sau declinului unei

piee, care permite implicit definirea poziiei, potenialului i
direciei unei afaceri.
planificarea strategic a unei afaceri;
planificare n marketing;
dezvoltarea produsului;
rapoarte de cercetare.

Variante ale modelului PEST:

o extindere la mai muli factori;

analiza PESTELI (PEST .., Ecological, Legislative, Industry).

Diferena dintre analiza PEST i analiza

SWOT
PEST

msoar situaia i potenialul pieei,

indicnd n mod special creterea i declinul
acesteia i implicit atractivitatea pieei din
perspectiva celor patru criterii
SWOT analizeaz, n general, o organizaie, o
propunere sau o idee de afaceri
Analiza PEST se efectueaz n mod normal
nainte de analiza SWOT pentru c ajut la
identificarea factorilor SWOT.

Paii unei analize PEST

1.

Identificarea subiectului de analizat, respectiv a pieei

la care se refer (a unui produs, companie, brand etc).
Definirea pieei se poate face din urmtoarele puncte
de vedere:

2.

O firm care i delimiteaz piaa

Poziionarea unui produs pe pia
O opiune strategic, cum ar fi intrarea pe o nou pia sau
lansarea unui nou produs
O achiziie potenial
Un parteneriat potenial
O oportunitate de investiii.

Modelul analizei PEST

Subiectul analizei PEST:

Pia;
Afacere;
Propunere, etc

Modelul analizei PEST

Criteriul politic
Aspecte ecologice/de mediu
Legislaia n vigoare pe piaa intern
Legislaia viitoare
Legislaia european/internaional
Procese de reglementare
Politici guvernamentale
Durata mandatului guvernului
Schimbarea guvernului
Politici comerciale
Finanare, granturi i iniiative
Lobby pe piaa intern / grupuri de presiune
Grupuri de presiune internaionale
Rzboaie i conflict

Modelul analizei PEST

Criteriul economic
Situaia economiei naionale
Evoluii macroeconomice
Conjunctura economic internaional
Fiscalitate
Impozite pe produs
Aspecte de sezonalitate/ clim
Cicluri economice
Factori specifici industriei
Tendine n evoluia pieei i a canalelor de distribuie
Comportamentul clienilor/ utilizatorilor finali
Ratele dobnzilor i rata de schimb valutar
Probleme ale comerului internaional i ale fluxurilor de
capital

Modelul analizei PEST

Criteriul social
Trenduri n stilul de via
Evoluii demografice
Atitudini i opinii ale consumatorilor
Opinii din mass media
Schimbri legislative care afecteaz factorii sociali
Imagine legat de brand, companie i tehnologie
Modele de consum ale populaiei
Mod
Evenimente majore i influene
Acces la reele de comercializare
Factori etnici/religioi
Publicitate
Aspecte de etic

Modelul analizei PEST

Criteriul tehnologic
Dezvoltarea tehnologie competitive
Finanarea cercetrii
Tehnologii asociate
Soluii de nnoire tehnologic
Maturitatea tehnologiei
Capacitatea de prelucrare i gradul de maturitate
Tehologia informaiei i comunicrii
Sistemul /mecanismul de achiziii folosit de consumatori
Legislaia privind tehnologia
Potenialul de inovare
Acces la tehnologie, licene, brevete
Probleme ale proprietii intelectuale
Comunicaii globale

Avantajele analizei PEST

analiz poate fi convertit ntr-o evaluare cantitativ cu

caracter tiinific prin msurarea componentelor din
seciuni;
evaluarea cantitativ se poate baza i pe stabilirea unor
coeficieni de importan pentru factorii considerai.
evaluarea este cu att mai util cnd se analizeaz mai
multe piee cu scopul de a decide care dintre acestea
prezint mai mult potenial sau mai multe obstacole.

pentru dezvoltarea unei afaceri, respectiv opiunea pentru

anumite investiii, decizia poate s vizeze:

alegerea ntre dezvoltarea pieei A sau B

concentrarea asupra pieei interne sau export
achiziionarea companiei X sau a companiei Y etc.

Analiza SWOT

Instrument important n managementul strategic;

instrument util pentru nelegerea diferitelor
situaii i pentru luarea deciziilor privind
afacerile i organizaiile;
o perspectiv a unui lucru: o firm, un produs, o
propunere, o metod, o idee, o opiune etc.
SWOT - acronimul expresiei StrengthWeakness-Opportunities-Threath
o
examinare a punctelor forte i a punctelor
slabe interne, precum i a anselor provenite
din mediul extern;

Utilizarea analizei SWOT

planificarea afacerii;

luarea diferitelor decizii, care s se bazeze pe gndirea

proactiv i mai puin pe obinuin;

planificarea strategic;
evaluarea concurenilor;
marketing;
dezvoltarea de produs i rapoarte tiinifice;
exerciiu pentru jocuri de consolidare a echipei
(team building), n cadrul unor ateliere
(workshops);

Prezentarea analizei SWOT

Intern

Extern

Pozitiv

Puncte tari

Oportuniti

Negativ

Puncte slabe

Pericole

Modelul unei analize SWOT

Puncte tari

Avantaje ale propunerii

Capaciti
Avantaje competitive
Resurse, active, resurse umane
Experien, cunoatere, date
Rezerve financiare, profituri probabile
Dezvoltarea marketingului
Aspecte ale inovrii
Locaie
Pre, calitate
Acreditri, calificative, certificri
Procese, sisteme TIC
Tip de cultur, comportamente, atitudini
Calitatea managementului

Modelul unei analize SWOT

Puncte slabe
Dezavantaje ale propunerii
Lipsa forei concureniale
Reputaie, prezen?
Resurse financiare?
Vulnerabiliti proprii cunoscute
Grafice de execuie, termene i presiuni
Cash-flow
Continuitate, soliditatea reelei de aprovizionare?
Efecte asupra activitilor principale?
Date disponibile credibile, activitate predictibil?
Acreditri ?
Procese sisteme?
Calitatea managementului?

Modelul unei analize SWOT

Dezvoltarea pieei

Vulnerabilitatea concurenilor
Tendine n industrie i stil de via
Dezvoltare tehnologic i inovare
Influene globale
Piee noi, pe vertical sau orizontal
Piee de ni
Oportuniti pe criterii geografice
Puncte noi de vnzare, eventual unice
Tactica surprizei, contracte majore
Dezvoltarea afacerii i/sau a produsului
Informaii i cercetare
Parteneriate, agenii, distribuie
Scara produciei
Sezonalitate, vreme,mod

Modelul unei analize SWOT

Ameninri

Schimbri politice
Schimbri legislative
Efecte de mediu
Dezvoltri IT
Inteniile concurenilor
Cererea pieei
Noi tehnologii, servicii, idei
Contracte vitale i parteneri
Susinerea capacitilor interne
Obstacole ntlnite
Slbiciuni insurmontabile
Pierderea unor membri de baz ai personalului
Baz financiar sustenabil?
Starea economiei naionale i conjunctura internaional
Sezonalitate, efecte ale evenimentelor meteo

Diagrama strategic SWOT

Puncte forte
Cadran II
O concentrare de puncte
forte i ameninri impune o
evaluare a capacitii de
rezisten i diversificare
Strategie de diversificare

Cadran I
O concentrare de puncte
forte i posibiliti ofer o
situaie ideal de dezvoltare

Strategie ofensiv
Pericole

Cadran III
O concentrare de puncte
slabe i ameninri este
foarte periculoas

Cadran IV
O concentrare de puncte
slabe i posibiliti este
periculoas i implic o
repoziionare a firmei
(economiei)

Strategie defensiv

Strategie orientat spre

schimbare
Puncte slabe

Oportuniti

Analiz SWOT:
Crearea propriei firme de distribuie
pentru a accesa noi utilizatori finali
Puncte tari

Controlul vnzrilor la utilizatorii finali

Produse potrivite, calitatea serviciilor, certitudine privind
desfacerea
Performana superioar a produsului fa de concureni
Durat mai mare de via a produsului
Capacitate de prelucrare suplimentar
Personal cu experien n relaia direct cu clienii
Firma dispune de liste de clieni
Capacitate de livrare direct la client
Proces de inovare de produs aflat n derulare
Produsele au primit certificri
Procesul de producie se poate adapta
Echipa managerial este implicat i ncreztoare

Analiz SWOT:
Crearea propriei firme de distribuie
pentru
a accesa noi utilizatori finali
Puncte slabe

Lista de clieni nu a fost testat

Firma ar fi un juctor de dimensiuni mici
Nu exist experien direct de marketing
Firma nu poate aproviziona clienii n strintate
Trebuie angajat personal pentru vnzri
Buget limitat
Nu s-a experimentat nimic pn n prezent
Nu exist nc un plan detaliat
Vnztorii au nevoie de pregtire
Personalul pentru relaii cu clienii are nevoie de
pregtire
Procesele i sistemele trebuie adaptate
Acoperirea managementului nu este suficient

Analiz SWOT:
Crearea propriei firme de distribuie
pentru
a
accesa
noi
utilizatori
finali

Oportuniti

Posibilitatea de dezvoltare a unor produse noi

Concurenii locali au produse necompetitive
Profitul suplimentar va fi satisfctor
Utilizatorii finali reacioneaz pozitiv la idei noi
Este posibil o extindere pe plan internaional
Aplicaii de angajare din partea specialitilor
Surpriz pentru concureni
Se pot ncheia afaceri mai bune cu furnizorii

Analiz SWOT:
Crearea propriei firme de distribuie
pentru
a accesa noi utilizatori finali
Ameninri (riscuri)

Legislaia poate avea un impact

Restriciile de mediu pot favoriza concurenii de
dimensiuni mai mari
Riscuri legate de activitatea de baz
Cererea pieei este foarte limitat la un sezon
Meninerea personalului cheie este o problem critic
Noua activitate poate distrage atenia de la activitatea de
baz
Posibil publicitate negativ
Vulnerabilitate la reaciile de atac ale concurenilor majori