Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plan de Afaceri CosmoRo
Plan de Afaceri CosmoRo
Cuprins
Cuprins......................................................................................2
1.Sumar.................................................................................................................................................3
Descrierea initiatorilor.........................................................................................................................4
3. Descrierea produsului oferit............................................................................................................5
4. Descrierea pietei si a concurentei.....................................................................................................7
5. Strategia de marketing propusa.......................................................................................................9
6. Mobilizarea resurselor necesare.....................................................................................................12
7. Conducerea afacerii........................................................................................................................15
8. Ipoteze si riscuri.............................................................................................................................16
9. Planul financiar..............................................................................................................................17
10.Pontentialul de dezvoltare al afacerii............................................................................................23
Producatori secundari de cosmetice romanesti:.................................................................................24
Abemar Med S.R.L.: Produse/servicii : produse parafarmaceutice naturiste, cosmetice naturiste.. 24
Activ Carina Cosmetics S.R.L.: Produse/servicii : Produse cosmetice sub marci proprii: Carina,
Maverick, Leia, Vanity, Saskia, Fashion...........................................................................................24
Alfa Mechim S.R.L.: Produse/servicii : produse cosmetice..............................................................24
Beauty Care Cosmetic S.R.L.: Produse/servicii : produse cosmetice - crema de fata, crema de corp,
pasta de dinti, gel de par, vopsea de par, sampoane, balsam.............................................................24
Bleu & Marine Bretania: Produse/servicii : produse cosmetice, cosmetice profesionale, tratamente,
SPA, slabit, fango, chocoterapia, vinoterapia, anti-celulita, peel-off, namol, alge, produse naturale,
crema cu alge, alge marine, wellness.................................................................................................24
Cosmetic Factory: Produse/servicii : mascara cu brandul si personificarea dorita, recipienti si
emulsii (volum, waterproof, sensitiv si altele)...................................................................................24
Dr. Soleil: Produse/servicii : Produse dermato-cosmetice pentru ingrijirea tenului, a parului si a
corpului. Game distincte pentru protectia solara si pentru copii. Produse de nisa: Lubrigel si
Sampon dermatologic antiparazitar....................................................................................................24
Go Hair - Brevete Inventie Produse Cosmetice Par; Produse/servicii : produse pentru par,
cosmetice pentru par, produse pentru intretinerea parului, solutii de regenerare a parului,
tratamente pentru calvitie, solutii pentru inceput de chelie...............................................................25
S.C. Karaver S.R.L.: Produse/servicii : produse pentru epilat...........................................................25
S.C. Reverto S.R.L.: Produse/servicii : sapunuri naturale, produse de ingrijire continand uleiuri
vegetale, plante, flori, argila, uleiuri esentiale naturale, sucuri naturale de legume.........................25
1.Sumar
Afacerea pe care doreste sa o implementeze firma noastra are ca obiect editarea unei reviste cu
caracter informativ si promotional, in cadrul careia sa fie prezentate si recomandate produse
cosmetice realizate de companii romanesti. Succesul prevazut al acestei idei de afacere se bazeaza
pe unicitatea conceptului, revista urmand a fi distribuita gratuit potentialilor cititori. Totodata,
pentru companiile producatoare de cosmetice romanesti are reprezenta posibilitatea de a-si putea
promova produsele intr-un mod eficient si la un cost mult mai mic al publicitatii comparativ cu
costurile momentan existente.
Initiatorii acestei idei de afacere sunt:
Tudose Adelina manager-, ale carui atuuri sunt creativitatea, simtul organizatoric.
Limitele personale ale Adelinei Tudose care ar putea dezavantaja echipa sunt
impulsivitatea si perfectionismul exagerat.
Solomon Cristian director de marketing-, ale carei atuuri sunt capacitatea de a interactiona
usor cu oamenii, atentia sporita la detalii si puterea mare convingere. Ca limite, in cazul lui
Cristian Solomon putem identifica lipsa de experienta in domeniul afacerii .
Tron Adrian director de finante. Atuurile care o recomanda pentru acest post sunt: atentia
la detalii, gandire analitica si capacitatea de a organiza si gestiona cu usurinta datele
numerice. Ca si in cazul celorlalti, limitele lui Adrian Tron ar putea fi date de lipsa de
experienta in domeniul financiar.
Pisica Stefania redactor articole. Atuurile sale sunt cunoasterea temeinica a pietei
produselor cosmetice si cunoasterea buna a gramaticii limbii romane. Limitele sale ar putea
fi date de faptul ca Pisica Stefania nu a lucrat intr-un mediu jurnalistic si probabil va avea
nevoie de o perioada de adapatare la acest tip de scriere.
Clientii vizati de firma noastra sunt principali producatori romani de produse cosmetice, care au
facut public, in diferite comunicate de presa, faptul ca nu dispun de un buget suficient pentru a-si
putea permite sa-si promoveze produsele in mass-media actuala. Produsul nostru vrea sa le vina in
ajutor acestor companii, oferind un tip de publicitate mult mai accesibil decat cele existente la ora
actuala.
Totodata, trebuie mentionat ca cifra de afaceri si volumul vanzarilor de produse cosmetice
romanesti a inregistrat cresteri importante, chiar si in contextul crizei economice. De aceea, se
prevede o crestere a pietei acestor produse si o orientare a mai multor cumparatori catre produsele
cosmetice autohtone (pretul produselor cosmetice autohtone este mai mic comparativ cu cel al
produselor importate iar in contextul scaderii veniturilor si a crizei economice se anticipeaza
aceasta reorientare).
Strategie firmei noastre este una simpla, gandita in asa fel incat cu resurse financiare limitate sa
o putem duce la indeplinire. Principalele puncte ale strategiei sunt:
Infiintarea unei firme care sa aiba ca obiectiv editarea de reviste;
Achizitionarea de drepturi de autor pentru revista;
Alegerea unei tipografii si incheierea unui contract cu aceasta pentru tiparirea revistelor;
Distribuirea va fi facuta de catre membrii echipei personal.
Se preconizeaza un profit lunar cu valori intre 7700 si 10700 ron, care in functie de contextul
economic de la momentul respectiv, va fi investit sau distribuit membrilor echipei.
Numerarul necesar pentru primul an va fi de aproximativ 7180 ron si care va acoperi cheltuielile
de infiintare a firmei, de achzitionare a celor necesare pentru desfasurarea activitatii firmei
(birotica, telefoane) si de intretinere a sediului firmei.
Trebuie mentionat ca intregul necesar de numerar va fi asigurat de membrii echipei, prin aport
egal. Nu se va apela la nicio forma de creditare externa.
Resursele umane si managementul afacerii va fi realizat, cel putin in primi doi ani, exclusiv de
catre membrii echipei. In acest fel se doreste evitarea influentelor survenite de fluctuatiile pe piata
muncii.
Pe termen lung se urmareste cresterea portofoliului de clienti, angajarea de personal calificat si
extinderea afacerii in cat mai multe orase-cheie din Romania.
Descrierea initiatorilor
Postul de manager al companiei este ocupat de Tudose Adelina, o persoana cu un puternic
spirit de intreprinzator si capacitate de asumare a riscului. Totodata, creativitatea, deschiderea catre
nou, viziunea strategica o recomanda pe Tudose Adelina pentru postul mai sus mentionat.
Punctele slabe ale personalitatii sale, printre care se numara perfectionismul exagerat si
impacienta vor fi combatute prin formarea unei echipe de lucru care sa contrabalanseze aceste
deficiente.
4
In total, costurile de demarare a afacerii sunt in valoare de 4680.44 ron (1091.01 euro).
Fondurile necesare vor fi dobandite prin contributia membrilor echipei (aproximativ 218.20 euro
de persoana).
Initial, revistele Estetic vor avea un tiraj de 150 exemplare, urmand ca in functie de reactia
potentialilor consumatori sa creasca numarul exemplarelor tiparite.
Cercetarea reactiei consumatorilor va fi facuta de catre departamentul de marketing, prin
intervievare telefonica sau prin e-mail (cele 150 de exemplare vor fi distribuite in locatii-tinta de
tipul saloanelor, centrelor de infrumusetare, iar persoana care distribuie revistele va consulta
potentialul consumator in vederea participarii la un studiu de piata prin telefon sau e-mail referitor
la formatul revistei si la noul concept de prezentare).
Ne dorim ca articolele revistei Estetic sa fie unele de informare, foarte utile persoanelor
care folosesc produse cosmetice si sunt interesate de acest domeniu.
Revista noastra presupune redactarea de articole informative despre cosmetice. Revista este
distribuita gratuit, urmarind ca profitul acesteia sa fie unul din publicitate. Vom negocia contracte
de publicitate cu cei ce activeaza in domeniul cosmeticelor, producatori de cosmetice, magazine
cosmetice, saloane de frumusete etc. Initial, revista va avea 20 de pagini, inclusiv coperta. Pretul
unei reclame publicitare in revista va fi in funtie de pagina, in felul urmator:
- Coperta fata 200 euro/pagina;
- Verso coperta fata 180 euro/pagina;
- Coperta spate 140 euro/pagina;
- Verso coperta spate 120 euro/ pagina;
- Orice pagina din interiorul revistei 80 euro/pagina;
*Contractele se pot negocia pe un sfert de pagina minim, iar pretul se va calcula
astfel : pret pagina/4 ( pentru jumatate de pagina: pret pagina/2);
**Pentru coperta fata sunt disponibile doar 3 patrimi;
Tinand cont de numarul foarte mare de persoane ce folosesc produse cosmetice si nivelul de
trai din Pitesti consideram ca acest pret este unul potrivit. Preturile au fost adaptate la pretul pietei,
in comparatie si cu celelalte reviste existente pe piata.
Intentia noastra este de a informa si de a tine la curent consumatorii de produse cosmetice,
articolele revistei vizand informatii de ultima ora, recomandari etc. Credem ca revista va avea
succes, deoarece este singura revista gratuita de acest gen si de o foarte buna calitate a
informatiilor.
Parerile cititorilor nostrii vor conta pentru revista si vom lua in calcul sfaturile acestora in
vederea imbunatatirii acestei reviste.
Principala diferentiere fata de concurenta este faptul ca noi oferim aceasta revista gratuit
oricarei persoane interesate, de aceea, fiind o revista gratuita credem ca va avea un impact si mai
mare asupra cititorilor. Altfel spus, noi nu vindem produsul ci practic produsul se vinde singur.
Speram ca pe viitor sa intram si pe pietele din alte orase.
Analiza SWOT
Puncte tari
Cunoaterea i analiza concurenilor;
Servicii de calitate
Produs gratuit
Puncte slabe
Vulnerabilitate la presiunile concurenei
Produs nou si necunoscut inca pe piata
Oportunitati
Negocierea unor contracte pe termen de 3 luni reducere 5%
Amenintari
Clientii nu stiu inca de aceasta revista.
5.2 Strategia de comunicare
10
Desfasurarea unei activitati moderne de marketing presupune nu doar crearea unui produs bun,
stabilirea unui pret atractiv si apropierea produsului de consumator.
Comunicarea poate fi verbala sau nonverbala. Comunicarea verbala presupune utilizarea
limbajului ca forma de exprimare. Acest tip de comunicare se poate realiza daca au loc urmatoarele
procese : vorbire- ascultare ( comunicare orala), scriere- citire ( comunicare scrisa).
Comunicarea nonverbala presupune utilizarea unor simboluri nonverbale care se exprima
prin manifestari ale corpului : gesturi, mimica, accent, intonatie. Aceasta comunicare poate sprijini,
contrazice sau substitui comunicarea verbala, avand si un rol regulator si de control al acesteia.
John J. Burnett evidentiaza doua fluxuri comunicationale specifice marketingului:
1.fluxul extern : mesaje adresate clientilor, distribuitorilor, firmelor si altor categorii de public
2.fluxul intern : mesaje destinate angajatilor
Din punct de vedere al obiectivelor vizate, comunicarea specifica marketingului poate avea
fie o dimensiune economica (prin care ne punem in valoare produsul pentru a ne atinge obiectivele
comerciale), fie una social-politica (prin care dorim sa aratam ca luam in considerare asteptarile
publicului tinta). Celor doua dimensiuni ale comunicarii le corespund doua forme de comunicare :
1. comunicarea comerciala : are in vedere cresterea volumului vanzarilor revistei
obiective vizand notorietatea produsului
obiective vizand imaginea produsului
obiective vizand stimularea cumpararii produsului
2. comunicarea corporativa : are in vedere cresterea valorii corporative a firmei
obiective vizand notorietatea organizatiei
obiective vizand imaginea organizatiei
obiective vizand stimularea unui comportament adecvat in raport cu organizatia
In relatia cu personalul firmei, raporturile se bazeaza pe desfasurarea in bune conditii a
activitatii intreprinderii si pe transmiterea unor mesaje in exterior. Pe de alta parte, personalul
organizatiei se afla in contact direct cu diferite categorii de public, transmitandu-le satisfactiile sau
nemultumirile lor; de aceea angajatii sunt considerati principalul vector de imagine si cel mai
credibil.
Organizatia se orienteaza catre urmatoarele obiective:
inlaturarea tensiunilor interne datorate lipsei de informatii
crearea spiritului de echipa in randul membrilor organizatiei
crearea unui climat de incredere intre organizatie si angajatii sai
Urmarindu-ne obiectivele propuse, le comunicam mediului extern (furnizori, distribuitori,
clienti), menit sa conduca la realizarea acestor obiective.
5.3 Strategia de distributie
Distributia este denumita si plasament si face parte din cei 4 P ai mixului de marketing.
Acest P face referire la locul unde produsul este vandut, avand in vedere si criteriile de segmentare
a pietei.
O retea de distributie poate fi definita ca un ansamblu de persoane fizice sau juridice care
contribuie la vanzarea unui produs.
In conditiile in care produsul este nou pe piata si concurenta nu are un rol important inca, in
perspectiva unei bune pozitionari a produsului, firma poate opta pentru strategia de smantanire a
pietei, distribuindu-l intr-o maniera exclusiva.
11
dumnealor, li se vor trimite pe adresa personala de e-mail newslettere care sa contina informatii
legate de data de aparitie a revistei, unde poate fi gasita, noutati aparute etc.
6.3 Flexibilitatea structurii
Pentru tiparirea revistelor am ales o tiparire digitala al carei mare avantaj este dat de
flexibilitatea de a modifica intr-un timp scurt atat numarul exemplarelor tiparite, cat si designul
acestora.
Tiparirea digitala este recomandata pentru tirajele mici si medii (<1000 exemplare) si are
avantajul ca revista poate fi predata intr-un format accesibil (cd) cu o zi inainte de tiparire, de unde
reiese usurinta de a ne adapta atat la fluctuatiile pietei cat si la preferintele consumatorilor.
6.4 Talente si cunostinte rare necesare
Tinand cont de faptul ca firma noastra este formata doar din patru membrii este absolut
necesar ca fiecare dintre membrii sa aiba abilitati de multi-tasking, atentie sporita la detalii,
rezistenta la stres si foarte important, sa dea dovada de constiinciozitate si seriozitate.
In particular, tinand cont de departamentul pe care il reprezinta, fiecare membru al echipei
mai are nevoie de :
O buna cunoastere a mediului de afaceri si abilitati organizatorice foarte dezvoltate pentru
managerul echipei;
Cunostinte temeinice de marketing, promovare si cercetare a pietei, precum si abilitati de
negociere si persuasiune pentru directorul de marketing. Trebuie mentionat ca marketingul si
promovarea reprezinta piatra de temelie a lansarii companiei noastre. Dat fiind faptul ca
suntem o companie mica si necunoscuta, rolul directorului de marketing este acela de a
convinge atat cititorii revistei cat si companiile care isi vor promova produsele in cadrul ei, ca
produsul nostru poate deveni un instrument indispensabil atat din punct de vedere informativ,
cat si din punct de vedere al promovarii.
Cunoasterea perfecta a gramaticii limbii romane, capacitatea de a se exprima coerent si pe
intelesul tuturor potentialilor cititori pentru redactorul articolelor. Acest aspect este de
asemenea unul extrem de important intrucat articolele din revista si prezentarea produselor vor
fii elementele care ii vor determina pe cititori sa ia sau nu in considerare sfaturile si produsele
prezentate in revista. Este, cu alte cuvinte, cheia succesului din punct de vedere al reusitei
campaniei publicitare.
Creativitate, simt estetic si originalitate pentru grafician. Rolul graficianului este de a crea un
design atractiv, usor de urmarit si care sa evidentieze in mod pozitiv punctele forte ale
anumitor produse, eventual sa atraga atentia asupra anumitor companii, produse.
Cunoasterea temeinica a notiunilor de contabilitate si gestiune a resurselor financiare pentru
directorul de la financiar. Si acest departament este unul foarte important intrucat se va ocupa
de alocarea si gestionarea resurselor financiare.
In aceasta categorie se incadreaza si utilizarea programului de editare grafica cu licenta,
Photo Shop, ce necesita cunostinte in privinta modului de utilizare.
6.5 Resurse materiale rare
14
7. Conducerea afacerii
Afacerea care se doreste a fi pusa in aplicare de compania noastra nu necesita resurse
materiale sau intelectuale foarte rare. Simplitatea si gradul de risc al investitiei relativ mic fac ca
aceasta idee de afacere sa fie accesibila oricarei persoane sau grup de persoane care are cunostinte
economice si de marketing medii.
Consideram ca echipa noastra de intreprinzatori poate conduce si organiza cu succes acest tip
de afacere intrucat toti membrii echipei au cunostinte de economie generala, marketing, tehnici
promotionale, fiind studenti la facultate cu profil economic, specializarea E.C.T.S.
Lipsa de experienta ar fi principalul dezavantaj al echipei noastre, dezavantaj care poate fi
contracarat prin documentare riguroasa si prin consulatarea unor specialisti, intreprinzatori care au
cunoscut si au depasit obstacolele impuse de un mediu de afaceri. Totodata, managerul echipei,
Tudose Adelina, poate fi considerat un punct de sprijin veritabil in desfasurarea afacerii, intrucat in
prezent lucreaza la o agentie de brokeraj si in cadrul acestei organizatii are parte de traininguri bine
puse la punct, alaturi de contactul propriu-zis cu mediul de afaceri.
Pentru inceput, avem in vedere posibile parteneriate cu firmele:
S.C. Farmec S.A. - producator al marcilor Farmec, Aslavital, Gerovital (detinand mai
multe linii de produse: Plant, Plant Stop Acnee, Pland Sun, H3), Doina, Athos, Tarr,
Aslamed, Dermofarm
S.C. Cosmetic Plant Prodcom S.R.L. Romania - producator al marcii Cosmetic Plant
Elmi Prodfarm S.R.L. - producator al marcii Elmiplant
S.C. Gerocossen S.R.L. Romania - producator al marcii Gerocossen (detinand mai
multe linii de produse: Natural, Hydraferm, European Skin Care Products, Pure Skin)
S.C. GenMar Cosmetics S.R.L. - producator al marcii Herbagen, Keritogen, Scabex,
Pedex
S.C. Das Foto Consulting S.R.L. - producator al marcii Soap Mill (detinand mai multe
linii de produse: Green Melody, Yellow Express, Morning Dew, Twilight Breeze)
Tis Farmaceutic S.A. - producator al marcii Tis Farmaceutic (orientate spre 3 directii:
Q4U, Dermato-Cosmetice, Baby4You)
de asemenea, un parteneriat de va incheia si cu o tipografie
15
8. Ipoteze si riscuri
Daca in momentul actual cineva ne-ar cere o ipoteza concreta despre firma noastra in prima
ei luna de functionare, noi am puteam spune ca avem mari asteptari ca aceasta sa fie o afacere de
success, dar pentru ca acest lucru sa se intample cu adevarat trebuie sa ne gandim foarte bine in tot
ceea ce facem si sa intocmim de la inceput un plan de afaceri foarte bine pus la punct, astfel incat
toate datele sa fi concrete, sa nu existe riscurile de a se produce erori inca de la inceputul demararii
afacerii. Ca totul sa fie perfect si sa nu ne gandim la un posibil faliment trebuie sa luam in calcul
toate posibilitatile de evitare a unor riscuri majore si in acelasi timp trebuie sa ne gandim si la
factorii favorizanti care ar creste profitul firmei si ar face din aceasta o firma prospera inca de la
inceputul activitatii ei.
Dorina de asumare a riscurilor este un element comun tuturor agenilor economici. Practic
evitarea riscurilor este o cale foarte sigur ctre eec. n loc s evitm riscul (ceea ce este
imposibil) ar trebui s dezvoltm o nelegere mai amnunit a modului n care putem s
transformm rezultatele potenial negative n oportuniti.
Cu toate acestea, trebuie sa ne gandim totusi la riscurile care ni le asumam in procesul
demarari acestei afaceri deoarece capitalul investit a fost din propriile economii, fiecare actionar al
firmei contribuind cu cate 272,75 de euro pentru demararea afacerii si daca nu am actiona cu
prudenta in tot ceea ce ne propunem si in acelasi timp, in tot ceea ce investim, putea avea probleme
inca din prima luna de operare.
In ceea ce priveste riscurile operationale, in cazul nostru putem spune ca sunt minore
deoarece fiecare din cei patru actionari au participat cu aceeasi suma la capitalul social al firmei si
de aceea, niciunul din noi nu ar fi dispus sa apeleze la practici neadecvate pentru a sabota afacerea
sau pentru a-si pune pe locul al doilea activitatea depusa in firma. Totodata, tinand cont ca aceasta
afacere ar fi prima pentru fiecare dintre noi, entuziasmul si dorinta de afirmare ar fi un atuu pentru
activitatea firmei, reducand astfel pierderile operationale. In acelasi timp, prin sondajele pe care
noi le vom efectua la fiecare trei luni, vom putea, totodata, sa ne analizam clientela si satisfactia
acesteia si sa estimam productia viitoare, reusind astfel sa evitam riscurile care ne pot aduce
neplaceri.
Riscul de piata este riscul de pierdere generat ca urmare a modificarilor variabilelor direct
observabile de pe piata, cum ar fi modificarile in ratele de dobanda sau cursurile valutare si pret.
Astfel, in ceea ce ne priveste pe noi, riscurile de piata ne pot afecta doar in cazul unei cresteri
majore a monedei euro, ceea ce ar duce la diminuari majore a veniturilor, intrucat cheltuielile pe
care le efectuam pentru anumite prestari de servicii sunt in euro, ca de exemplu tariful pe care il
platim la tipografie, abonamentele pentru internet si telefoane, etc.
Riscul afacerii ne poate crea anumite probleme in desfasurarea activitatii firmei. Astfel,
fiind prima afacere la care luam parte, este posibil ca lipsa de experienta si in acelasi timp de
cunostinte necesare in domeniu s-ar putea sa ne creeze dificultati in buna organizare si demarare a
activitatilor societatii. In acelasi timp, este posibil ca ideea noastra sa nu fie vazuta bine de
potentialii clienti, ceea ce ar fi foarte grav, lucru care ar duce pana la urma la inchiderea firmei.
Totodata, putem avea probleme si cu concurenta, chiar daca noi am presupus pentru inceput ca
aceasta nu va fi un impediment deoarece activitatea firmei noastre este putin diferita fata de cea a
concurentilor nostri. Insa, acestia fiind mai vechi in domeniu si detinand o mare parte din piata, pot
16
apela la idei si practici care sa ne faca probleme, deoarece piata pe care ne-am avantat este una cu
o fluctuatie continua.
Riscul de credit este conditionat de probabilitatea neonorarii obligatiilor de catre debitorii
Bancii si se manifesta, de regula, prin nerambursarea (completa sau partiala) a sumei de baza a
creditului si a dobanzii aferente in termenele stabilite in contract. Astfel, cum am mai spus, in
afacerea noastra nu se lucreaza cu banca, fiecare asociat aducand un aport la capitalul firmei din
economiile proprii. In acelasi timp bunurile folosite in sediul firmei sunt bunuri personale,
neapelandu-se la rate pentru anumite echipamente. In concluzie, riscu de credit, in cazul nostru
poate fi considerat a fi zero, deoarece noi ne intemeiem afacerea prin finantare personala, iar pe
viitor speram ca aceasta sa se dezvolte prin utilizarea resurselor proprii, si anume prin reinvestirea
profitului.
9. Planul financiar
Tabel 1. Contul de profit si pierdere
Investitie initiala: 651.525 euro (cu TVA) * 4,29 = 2793,87 lei
Infiintare firma: 700 lei
Licenta Photo Shop: 1096,11 lei
Drepturi autor: 85,9 lei
An 1
Ianuarie
Februarie
Venituri
Cheltuieli
Sold
Profit: 9498,92
lei
Nota: o parte
din profit (3000
lei) ramane in
firma sub forma
de capital, iar
restul (6498,92
lei) se imparte
intre actionari,
fiecare primind
1299,784 lei
Profit:
10647,42 lei
Nota: 2129,484
lei / persoana
Martie
Aprilie
Mai
Iunie
Iulie
August
Septembrie
Octombrie
Noiembrie
Decembrie
Profit:
10407,015 lei
Nota: 2081,403
/ persoana
10857,42 lei
2171,484
lei/pers
10917,42 lei
2183,484
lei/pers
10557,015 lei
2111,403
lei/pers
11012,42 lei
2202,484
lei/pers
10972,42 lei
2194,484
lei/pers
10597,015 lei
2119,403
lei/pers
10967,42 lei
2193,484
lei/pers
10862,42 lei
2172,484
lei/pers
10297,015 lei
18
2059,403
lei/pers
An 2
Ianuarie
Februarie
12805 lei
2561 lei/pers
12890 lei
Martie
2578 lei/pers
12726 lei
Aprilie
2545,2 lei/pers
12980 lei
Mai
2596 lei/pers
12945 lei
Iunie
2589 lei/pers
12765 lei
Iulie
2553 lei/pers
13044,5 lei
August
2608,9 lei/pers
13062 lei
Septembrie
2612,4 lei/pers
12886 lei
Octombrie
2577,2 lei/pers
13000,3 lei
2600,06
lei/pers
12857,7 lei
2571,54
lei/pers
12651,2 lei
Noiembrie
Decembrie
2530,24
lei,pers
An 3
Ianuarie
16161,2 lei
3232,24
19
Februarie
lei/pers
16214 lei
Martie
3242,8 lei/pers
16025 lei
Aprilie
3205 lei/pers
16513 lei
Mai
3302,6 lei/pers
16311,1 lei
3262,22
lei/pers
16092 lei
Iunie
3218,4 lei/pers
Iulie
August
16386,9 lei
3277,38
lei/pers
16417,5 lei
Septembrie
3283,5 lei/pers
16213 lei
Octombrie
3242,6 lei/pers
16313,4 lei
3262,68
leu/pers
16177,2 lei
3235,44
lei/pers
16008,1 lei
Noiembrie
Decembrie
3201,62
lei/pers
Nota: curs valutar: 1 euro = 4,29 lei
- Pe parcursul anului, se modifica cheltuielile cu articolele de birotica si cu utilitatile
apartamentului, iar din 3 in 3 luni se efectueaza sondajul pe un esantion de 150 de persoane
- In al treilea an, tirajul revistei creste la 200 exemplare; cost tiparire = 3731,24 lei
Tabel 2. Calculul VNA si RIR
20
An
An 1
An 2
An 3
Total venituri
- Total cheltuieli
= Total beneficii
inainte de impozitare
- Cheltuieli financiare
cu dobanda
- Amortizare
= Beneficii impozabile
- impozit (16%)
= Beneficii nete dupa
impozare
+ Amortizare
= Cash flow net
- Rambursarea ratelor
de credit
= Free cash flow
178635,6 lei
- 51041,68 lei
= 127593,92 lei
205920 lei
- 51307,3 lei
= 154612,7 lei
257400 lei
- 62567,6 lei
= 194832,4 lei
---
---
---
= 107178,9 lei
= 125236,29 lei
= 157814,25 lei
= 107178,9 lei
0,95
= 125236,29 lei
1,81
= 157814,25 lei
2,60
101819,95 lei
226677,68 lei
41039,05 lei
Unde:
VNA =CF 0+
CF1
+
(1 + a)
CF2
CF
+ 2+ ...
=
(1+ a)
(1
+ a)
+(1
T
T
T
t =0
CFt
a) t
2
1
;
;...;
2
(1+ a)
+(1 a)
CF2
CF
;
;...;
2
(1+ a)
+
(1 a)
T
T
5
a = 5% (1 +a) =(1 + ) 1,=05
100
CF
T
VNA
t=0 = t t
(1, 05)
VNA = t =0
T
CFt
=I
(1 + IRR) t
21
366742,81 = t =0
T
CFt
CFt
T
2793,87
= 2793,87
t =0
(1 + IRR) t
(1 + IRR) t
An 1
An 2
Incasari:
costul de publicitate =
178635,6 lei
Incasari:
costul de publicitate =
205920 lei
Plati:
tiparire 150 exemplare
credit tel
internet
distributie reviste
articole birotica
utilitati apartament
(intretinere, curent, apa, gaze,
caldura)
sondaj prin telefon
Total: 52123,18
126512,42 lei
Plati:
tiparire 150 exemplare
credit tel
internet
distributie reviste
articole birotica
utilitati apartament
(intretinere, curent, apa, gaze,
caldura)
sondaj prin telefon
Total: 51307,3 lei
154612,7 lei
---
34653,66
---
---
---
--22
23
ANEXA
Principalele branduri si principalii producatori de cosmetice romanesti:
1. Aslavital producator S.C. Farmec S.A.
2. Cosmetic Plant - producator S.C. Cosmetic Plant Prodcom S.R.L. Romania
3. Elmiplant - producator Elmi Prodfarm S.R.L.
4. Farmec producator S.C. Farmec S.A.
5. Favisan - producator Favisan
6. Galador producator Galador
7. Gerocossen producator S.C. Gerocossen S.R.L. Romania
8. Gerovital producator Gerovital Plant
9. Herbagen producator S.C. GenMar Cosmetics S.R.L.
10. Mayam producator Mayam
11. Soap Mill - producator S.C. Das Foto Consulting S.R.L.
12. Tis Farmaceutic producator Tis Farmaceutic S.A.
Producatori secundari de cosmetice romanesti:
Abemar Med S.R.L.: Produse/servicii : produse parafarmaceutice naturiste, cosmetice naturiste.
Activ Carina Cosmetics S.R.L.: Produse/servicii : Produse cosmetice sub marci proprii: Carina,
Maverick, Leia, Vanity, Saskia, Fashion.
Alfa Mechim S.R.L.: Produse/servicii : produse cosmetice.
Beauty Care Cosmetic S.R.L.: Produse/servicii : produse cosmetice - crema de fata, crema de corp,
pasta de dinti, gel de par, vopsea de par, sampoane, balsam.
Bleu & Marine Bretania: Produse/servicii : produse cosmetice, cosmetice profesionale, tratamente,
SPA, slabit, fango, chocoterapia, vinoterapia, anti-celulita, peel-off, namol, alge, produse
naturale, crema cu alge, alge marine, wellness.
Cosmetic Factory: Produse/servicii : mascara cu brandul si personificarea dorita, recipienti si
emulsii (volum, waterproof, sensitiv si altele).
Dr. Soleil: Produse/servicii : Produse dermato-cosmetice pentru ingrijirea tenului, a parului si a
corpului. Game distincte pentru protectia solara si pentru copii. Produse de nisa: Lubrigel si
Sampon dermatologic antiparazitar.
24
Go Hair - Brevete Inventie Produse Cosmetice Par; Produse/servicii : produse pentru par,
cosmetice pentru par, produse pentru intretinerea parului, solutii de regenerare a parului,
tratamente pentru calvitie, solutii pentru inceput de chelie.
S.C. Karaver S.R.L.: Produse/servicii : produse pentru epilat.
S.C. Reverto S.R.L.: Produse/servicii : sapunuri naturale, produse de ingrijire continand uleiuri
vegetale, plante, flori, argila, uleiuri esentiale naturale, sucuri naturale de legume.
25