Cuprins

Testimonial Prof.univ.dr. Silviu Negu .....................................................................3

Ce este diplomaia? ....................................................................................................4
Ce este misiunea diplomatic? ..................................................................................6
Cum ajungi diplomat? .............................................................................................11
Etichet i protocol ..................................................................................................14
Romnia i diplomaia .............................................................................................17
Gafe i momente amuzante ......................................................................................20
WikiLeaks ................................................................................................................22
Activitate IDR ..........................................................................................................24
Stiluri de negociere ..................................................................................................27
Echipa ......................................................................................................................31
Colaboratori .............................................................................................................32

2 Ghidul Viitorului Diplomat

Diplomaia este ceea ce tim cu toii, i ceva pe deasupra. A fost

dintotdeauna i a rmas o profesie nobil, visat de muli oameni, ntruct
aa cum aprecia, n urm cu 130 de ani, francezul Paul Pradier-Fodre,
diplomatul este nvestit cu cea mai nobil, cea mai strlucitoare i de
invidiat funcie la care ar putea aspira un spirit luminat i un suflet ales:
aceea de a reprezenta n strintate demnitatea cultural, moral,
interesele perene i drepturile legitime ale patriei sale. Dei diplomatul
de astzi dispune de multe i complexe tehnici de sprijin, nu se poate nega
faptul c, cel puin pentru cel proeminent, instrumentele lui in
eminamente de intelect, aa cum remarca nc n urm cu peste dou mii
de ani oratorul atenian Demostene: Solii nu dispun nici de corbii de
lupt, nici de infanterie grea, nici de ceti; armele lor sunt cuvintele i
momentele prielnice. n tratativele importante, acele momente sunt
trectoare, i, odat pierdute, ele nu mai pot fi rectigate.
Nu de puine ori a fost apreciat drept art, i este adevrat: arta
de a duce tratative pentru a ctiga fr conflict, a urmri s obii
maximum de avantaj naional fr a folosi fora i, preferabil, fr s
provoci resentimente.
n mod practic, diplomaia este un instrument de promovare i
realizare a politicii externe a statelor.
A mai meniona i faptul c, dincolo de aura de
reprezentativitate, diplomaia nseamn foarte mult trud, aceasta fiind
partea invizibil a aisbergului.

Prof.univ.dr. Silviu Negu

3 Ghidul Viitorului Diplomat

I.Ce este diplomatia?

Aceasta i are originea n trecutul ndeprtat n conveniile teritoriale i de
bun-credin ce existau uneori chiar i n rndul animalelor. Noiunea de
diplomaie deriv din vechiul cuvnt grecesc diplo, n traducere
dublez. Acesta a nsemnat aciunea de redactare a diplomelor sau actelor
oficiale n 2 exemplare dintre care unul era dat ca scrisoare de
mputernicire trimiilor, iar cellalt se pstra la arhiv.
Purttorul unui astfel de dublet se numea diplomat, iar activitatea
desfurat de el, diplomaie.
Preluat de la grecii antici, cuvntul a intrat n vocabularul politicii
diplomatice moderne. Dintre multiplele definiii ale diplomaiei,
considerat de unii art, de alii tiin, ne oprim asupra aceleia conform
creia diplomaia este tiina raporturilor i intereselor dintre state sau arta
de a concilia interesele dintre popoare, deci ntr-un sens restrns, tiina
sau arta negocierii.
Diplomaia a fost cel mai bun mijloc pe care civilizaia a fost capabil s-l
inventeze pentru a veghea ca relaiile internaionale s nu mai fie
guvernate de for deoarece rzboiul ca mijloc de rezolvare a litigiilor
internaionale nu este practic i nici lipsit de primejdii.
n Dicionarul Oxford se consider c diplomaia reprezint conducerea
relaiilor internaionale prin negocieri, metode prin care aceste relaii se
reglementeaz, la aceasta participnd ambasadorii i trimiii. n sens
riguros, diplomaia nu este o tiin aa cum este de pild matematica,
dup cum nu se poate preciza nici ct este de aproape de domeniul artei.
De menionat c n multe definiii sunt folosite simultan termenele tiin
i art. n domeniul practicii se ntlnesc att rigoarea tiinific ct i arta
diplomatului.
Trebuie neles faptul c diplomaia este o activitate care servete i
asigur buna funcionare a relaiilor internaionale, fiind menit s creeze
cele mai bune condiii pentru ca aceste raporturi s se desfoare normal.
Dei unii autori consider c diplomaia se ocup i de raporturile ostile
ale statelor, n definirea diplomaiei trebuie pornit de la caracterul panic

4 Ghidul Viitorului Diplomat

al aciunii.
Ca disciplin, diplomaia poate fi considerat ca avnd principii
determinate ntruct are la baz anumite noiuni i un obiectiv precis i
distinct i anume de a reglementa raporturile existente ntre state.
ntre elementele care alctuiesc definiia diplomaiei, conceptul de stat
trebuie legat de adjectivul suveran. Nu se poate recunoate o activitate
diplomatic n sensul propriu al cuvntului ntre state care se afl n relaii
de subordonare, deci care nu sunt caracterizate de principiul egalitii
suverane. Conceptul de diplomaie este echivalent cu cel de dialog.
Diplomaia ca metod este opus rzboiului i n general politicii de for.
Flexibilitatea este esena diplomaiei, respectiv cutarea unor soluii
reciproc acceptabile.
Din perspectiva tiinific, diplomaia are ca obiect studierea relaiilor
politice sau juridice ale diverselor state, precum i a intereselor pe care le
genereaz.
Ca art, diplomaia are ca obiect administrarea afacerilor internaionale,
ceea ce implic aptitudinea de a ordona i conduce negocierile politice.

Ce este diplomaia? Diplomaia este o jonglerie a cuvintelor i

gesturilor premeditate, adresate persoanelor influente, pentru a asigura
succesul diplomatului interesat. (definiie de Valeria Mahok)

5 Ghidul Viitorului Diplomat

II.Ce este misiunea diplomatica?

Dac pn la nceputul celui de al doilea rzboi mondial primele misiuni
diplomatice cuprindeau pe membrii i suita lor care aveau imuniti i
privilegii prin extinderea imunitilor i privilegiilor ambasadorului asupra
lor. Dup cel de-al doilea rzboi mondial s-a ncetenit concepia c
membrii misiunilor diplomatice nu pot fi dect persoane cu calitate
special. Membrii misiunii diplomatice au datoria s informeze statul
primitor despre efectivul misiunii i al personalului care o compune. Statul
care primete misiunea are dreptul s declare persona non grata pe oricare
dintre membrii ei. Convenia de la Viena din 1961 reglementeaz
componena misiunilor diplomatice, reglementeaz asupra relaiilor
diplomatice, stabilete i definete categoria de membrii ai misiunii
diplomatice preciznd eful misiunii i personalul misiunii diplomatice.
Potrivit art. 3 din Convenia de la Viena 1961 se prevede c funciile unei
misiuni diplomatice constau n special n :
1. reprezentarea statului acreditant n staul acreditar
2. de ocrotire a interesului statului acreditant n statul acreditar i a
cetenilor acestora n limitele admise de dreptul internaional
3. de a duce tratative sau negocieri cu statul acreditar n diverse domenii:
politice, economice, tehnico-tiinifice, social-umanitare
4. de informare prin mijloace licite despre viaa economic, politic din
statul acreditar
5. de promovare a relaiilor de prietenie i cooperare cu statul acreditar.
Personalul misiunii diplomatice este format din:

personalul diplomatic

personalul tehnico-administrativ

personalul de serviciu.
Convenia continu i precizeaz c din misiunile diplomatice mai fac
parte membrii de familie ai membrilor misiunilor diplomatice, membrii
personalului privat ( angajai ai unor membrii i personalului misiunilor

6 Ghidul Viitorului Diplomat

diplomatice). Clasificarea lor are la baz criteriul funcional i se

difereniaz prin regimul diferit al imunitilor i privilegiilor.
eful misiunilor diplomatice:
- este agentul diplomatic mputernicit s conduc misiunea diplomatica
- singurul agent cu rspundere multipl
- superior tuturor membrilor misiunii diplomatice, indiferent dac este
intermediar sau titular i indiferent dac ceilali membrii ai misiunii
diplomatice au alt grad
- este titularul unor prerogative speciale , i anume:
1. reprezint membrii misiunii diplomatice
2. ine legtura cu toate organele statului acreditar
3. este rspunztor fa de statul acreditar
4. are rspundere pe plan internaional
5. are atribuii disciplinare
Atribuiile acestuia, dimensiunea, ntinderea i limitele lor depind de
scrisorile de acreditare. Scrisoarea de acreditare este documentul prin care
statul acreditant aduce oficial la cunotina efului statului de reedin
acreditarea unui agent diplomatic n calitate de ef de misiune. Scrisoarea
de acreditare este semnat de eful statului care numete reprezentatul
diplomatic i este contrasemnat de ministrul de externe. Scrisoarea de
acreditare se d ambasadorilor, trimiilor plenipoteniari i ambasadorilor
cu misiuni speciale. nsrcinaii cu afaceri primesc o scrisoare a
ministrului de externe ctre ministrul de externe al rii de reedin a
misiunii diplomatice. Scrisoarea de acreditare are importana unei
mputerniciri cu caracter general. Cnd diplomatul poart negocieri sau
trebuie s semneze un acord are nevoie de o mputernicire special numit
depline puteri. nmnarea scrisorii de acreditare marcheaz momentul
intrrii n funcie a efului misiunii diplomatice. eful misiunii
diplomatice i-a asumat funciile n statul acreditar n momentul n care ia prezentat scrisorile de acreditare sau cnd i- notificat sosirea.
Prezentarea scrisorii de acreditare are loc n mai multe situaii:
- pentru prima dat la post a efului de misiune
- eful misiunii a fost ridicat n rang
- schimbarea formei de stat sau guvernmnt ntr-una din cele dou state
- schimbarea monarhului unui stat, etc.

7 Ghidul Viitorului Diplomat

Clasificarea efilor misiunii diplomatice se face dup urmtoarele criterii:

1. criteriul numirii lor:
- titulari acreditai pe timp nedeterminat
- interimari - au o numire provizorie
2. dup durat:
- cu acreditare permanent
- cu acreditare nepermanent
3. dup ntinderea atribuiilor
- cu misiuni generale
- cu misiuni speciale
4. dup rang sau clase:
Convenia de la Viena 1961 precizeaz c efii misiunii diplomatice se
mpart n trei clase:
a) ambasadorii i ceilali efi de misiune cu rang echivalent, categorie
acreditat ntotdeauna pe lng efii de stat
b) trimiii: minitrii acreditai pe lng efii statului
c) nsrcinaii cu afaceri , acreditai pe lng ministrul de externe a statului
acreditar.
Convenia de la Viena precizeaz c toi cei menionai sunt efi de
misiune diplomatic i n afar de precdere i etichet nu se face nicio
deosebire ntre ei, n raport cu clasa lor. Precderea este instituia
diplomatic conform creia se stabilete ordinea sau locul aezrii
diplomailor cu ocazia primirii oficiale a festivitilor i solemnitilor.
Personalul diplomatic este format din ageni diplomatici - primii
colaboratori ai efului misiunii diplomatice, dintre ei se recruteaz cel ce
va asigura la nevoie interimatul. Sunt aezai n ordinea ierarhic
descresctoare: consilier, secretar 1,2,3, ataai. Sunt mprii n trei
grupe: prima grup format din consilier i secretar1; a doua grup :
secretar 2, secretar3; a treia grup : secretar 3 i ataai (membrii misiunii
diplomatice care au o anumit specializare tehnic necesar realizrii
sarcinilor pentru care au fost trimii: ataai militari, consilieri economici,
comerciali, consilieri i ataai de pres, cultural.). Aceast categorie poate
fi format din cetenii statului acreditant, bucurndu-se integral de toate
imunitile i privilegiile.

8 Ghidul Viitorului Diplomat

Ierarhia personalului diplomatic:

ministru consilier

consilier

ataai militari

secretar 1,2,3

ataai
Personalul tehnico-administrativ se refer la membrii personalului
misiunii diplomatice folosii n serviciul administrativ i tehnic al
misiunii. Printre acetia se numr: contabili, arhivari, dactilografi,
translatori. Aceast categorie de personal nu se bucur de un statut
diplomatic propriu-zis ci de unul special. Din aceast categorie pot face
parte i cetenii statului acreditar. Se bucur de privilegii restrnse n
raport de prima categorie.
Personalul de serviciu cuprinde membrii personalului misiunii folosii n
serviciu casnic al misiunii. n aceast categorie intr : portarii, curierii,
intendenii, grdinarii, oferii, mecanicii, oamenii de serviciu, buctari,
etc. Aceast categorie de personal cu statut special au minim de privilegii
i numai pe timpul exercitrii serviciului. Pot fi i ceteni ai statului
acreditar.
n ceea ce privete efectivul misiunilor diplomatice, exist dou tendine:
statele foarte mici cu un nr. foarte redus de personal i statele foarte mari
cu un personal efectiv excesiv. Convenia de la Viena: n lipsa unui acord
explicit, statul acreditar poate cere ca acest efectiv s fie meninut n limita
a ceea ce el consider ca rezonabil i normal. n practic se urmresc
dou reguli:
- efectivul se stabilete prin negocieri ntre cele dou state
- prin reciprocitate.
ncetarea funciei de membru a misiunii diplomatice poate fi determinat
de multiple cauze:
a) cauze legate de voina statului acreditant: rechemarea ( din cauze
multiple); pentru gafe fcute n misiuni diplomatice; i-a ncheiat
misiunea; transferul

9 Ghidul Viitorului Diplomat

b) cauze legate de voina statului acreditar: declararea persoanei non

grata- nu trebuie motivat, chemat n 48 de ore, nu expulzat;
c) cauze legate de voina agentului diplomatic: demisia( motive
personale), de onoare (a fcut o gaf i si-a dat seama); decesul

Ce este misiunea diplomatic? Un diplomat este o persoan care i va

spune s te duci n iad ntr-o manier n care chiar de-abia vei atepta
cltoria. (definiie de Caskie Stinnett)

10 Ghidul Viitorului Diplomat

III.Cum ajungi diplomat?

Cred c orice persoan care i-a pus mcar o dat ntrebarea ncotro m
ndrept? i care aspir ctre un statut social nalt s-a gandit la o carier n
diplomaie. Despre acest domeniu nu se tiu foarte multe lucruri, multe
elemente nu sunt fcute publice i o reet pentru a ajunge ambasador sau
diplomat nu exist. Totui, dac visezi s devii membru al Corpului
diplomatic i consular al Romniei, trebuie s: ocupi o funcie public, s
nu fii membru al unui partid politic, s cunoti cel puin o limb strin, s
fi absolvit Academia Diplomatic sau s fi promovat concursul de
admitere n Corpul diplomatic i consular al Romniei (organizat potrivit
regulamentului de organizare i desfurare a concursului de admitere n
Ministerul Afacerilor Externe) i nu n ultimul rnd s ai o stare de
sntate corespunztoare, atestat de Ministerul Afacerilor Externe.
Concursurile de admitere n Corpul diplomatic i consular se organizeaz
pentru funciile diplomatice sau consulare vacante.
Dac ar fi s ntrebm un specialist n acest domeniu, ar declara c
sociabilitatea, lucrul n echip, inuta vestimentar, spiritul analitic i
capacitatea de sintez, flexibilitatea, rigurozitatea i, nu n ultimul rnd,
loialitatea sunt printre calitile care nu ar trebui s-i lipseasc unui
diplomat.
n ceea ce privete etapele pe care trebuie s le parcurg o persoan pentru
a ajunge diplomat, este bine de tiut c Membrii Corpului diplomatic i
consular al Romniei pot dobndi urmtoarele grade:
a) gradele diplomatice

ambasador;

ministru plenipoteniar;

ministru-consilier;

consilier diplomatic;

secretar I;

secretar II;

11 Ghidul Viitorului Diplomat

secretar III;
ataat diplomatic;

b) gradele consulare

consul general;

consul;

viceconsul;

agent consular.
Se tie c pentru a ajunge ambasador sau orice alt fel de diplomat, este
necesar parcurgerea unor anumite stagii de o durat relativ determinat.
Stagiul pentru promovarea n grad diplomatic
2 ani, de la ataat diplomatic la secretar III;
3 ani, de la secretar III la secretar II;
4 ani, de la secretar II la secretar I;
3 ani, de la secretar I la consilier diplomatic;
4 ani, de la consilier diplomatic la ministru-consilier;
2 ani, de la ministru-consilier la ministru plenipoteniar;
Stagiul pentru promovarea n grad consular
4 ani, de la agent consular la viceconsul;
4 ani, de la viceconsul la consul;
4 ani, de la consul la consul general

n mod deosebit, gradul diplomatic de ambasador se acord prin decret, de

ctre Preedintele Romniei, la propunerea Ministrului Afacerilor Externe.
Pentru numirea n funcia de ambasador extraordinar i plenipoteniar,
Ministrul Afacerilor Externe propune, de regul, diplomai de carier care,
la ncheierea misiunii, nu depesc vrsta legal de pensionare. n mod
excepional, pot fi propuse pentru numire n aceast funcie personaliti
ale vieii publice care nsa ndeplinesc condiiile amintite la inceput.
Este posibil i trecerea de la un grad consular la unul diplomatic, fapt
care se realizeaz cu respectarea urmtoarei echivalene a gradelor:

12 Ghidul Viitorului Diplomat

1. consul general consilier diplomatic, ministru-consilier;

2. consul secretar I;
3. viceconsul secretar III, secretar II;
4. agent consular ataat diplomatic.
O carier n diplomaie presupune ascensiune constant, rbdare,
flexibilitate. Un exemplu de traseu profesional al unui diplomat ar putea fi
urmatorul:
Acesta s fie absolvent a 2 faculti - Facultatea de Drept (Universitatea
Bucureti) i coala Naional de Studii Politice i Administrative
(SNSPA).
nceputul activitii va fi la MAE, ndeplinind pe rnd, funciile de
Secretar III la Direcia Uniunea European, apoi Consilier de Cabinet la
Cabinetul Ministrului. Apoi va deveni secretar I la Misiunea Romniei la
UE, adjunct al efului Misiunii. Urmtoarea funcie pe care o va ocupa
este: nsrcinat cu afaceri la Misiunea Romniei pe lng Uniunea
European, membru, coordonator al Secretariatului Naional al Delegaiei.
Ultimul pas este revenirea n MAE, pn la numirea sa ca Ambasador al
Romniei ntr-o ar.
Meseria de diplomat are foarte multe avantaje. n primul rnd, diplomatul
asist la scrierea istoriei, are acces la diversitate cultural, interacioneaz
cu diveri oameni, din diferite culturi i nu n ultimul rnd influeneaz
viziunea interlocutorilor asupra rii pe care o reprezint.
Cariera de diplomat aduce, pe lng foarte multe beneficii, i dezavantaje:
sacrificii n viaa personal i cea de familie, responsabilitate ridicat,
pruden n declaraii i cenzurare permanent.
Atta timp ct exist pasiune pentru meseria aleas i sunt respectate
regulile jocului, lucrurile vin de la sine i satisfaciile nu ntrzie s
apar.

13 Ghidul Viitorului Diplomat

IV.Eticheta si protocol
Rolul protocolului
Ceremonialul creeaz cadrul i atmosfera n care urmeaz s se desfoare
raporturile dintre interlocutori sau parteneri. Protocolul codific regulile
care guverneaz ceremonialul, al crui obiect este de a oferi fiecrui
participant prerogativele, privilegiile i imunitile la care are dreptul.
Ceremonialul i protocolul garanteaz egalitatea n drepturi a partenerilor,
care permite fiecreia dintre ei s-i fac auzit n mod liber vocea. i
unul i cellalt impun curtoazia care trebuie s guverneze raporturile ntre
oamenii de bun credin. Ceremonialul i protocolul guverneaz, de
asemenea, negocierea, ncheierea i intrarea n vigoare a unor
documente/acte specifice. Ambele au o inciden zilnic asupra vieii i
activitii de afaceri.
Protocolul pune problema regulilor care determin ordinea de precdere
ntre parteneri.
Stabilirea unui contact, meninerea sau ntreruperea lui in de capacitatea
de a nelege semnele, de a le decoda i de a le respecta. Limbajul
protocolului i al etichetei evolueaz. Ca n orice comunicare, trebuie
evitat un vocabular depit sau impunerea unuia nou, al crui sens, prea
personal, ar fi ermetic i eventual ocant, pentru c ar fi de neneles sau,
i mai ru, greit interpretat.
Arta de a stpni bunele maniere const n a tri bine i a profita n linite
de bucuriile pe care le ofer relaiile cu ceilali sau, cel puin, n a
beneficia de acestea pe ct se poate. Protocolul, eticheta, politeea, fac
parte din preul care trebuie pltit pentru a menine armonia ntre oameni
i mediul n care evolum. Cu ct sunt mai bine cunoscute i asimilate, cu
att intervin mai puin asupra libertii oamenilor. Inerente vieii n
societate, ele nsoesc progresul civilizaiei.

Eticheta
Regulile de conduit sau regulile de comportare la care se refer
eticheta contribuie la buna desfurare a relaiilor din societate, n general,

14 Ghidul Viitorului Diplomat

i la o desfurare normal a activitii n afaceri n special. Este foarte

important cunoaterea i aplicarea acestor reguli de ctre fiecare partener,
dat fiind c necunoaterea sau ignorarea lor pot duce, uneori, la
interpretri eronate, la complicaii relaionale care depesc sfera relaiilor
strict personale ale celor n cauz. Nu se pot concepe relaii ntre parteneri
fr contactul uman necesar i, n cadrul acestui contact, fr respectarea
unor reguli de etichet.
Necunoaterea acestor reguli poate fi considerat, n ultim instan, o
lips de competen profesional a unei persoane chemate s reprezinte
interesele unei pri pe planul relaiilor specifice. n concluzie, nsuirea i
respectarea unor reguli de etichet pot i trebuie s constituie o sarcin de
ordin profesional.
Unii s-ar putea crede autorizai s ignore protocolul, eticheta, sau chiar
politeea, argumentnd c este vorba de norme perimate crora oamenii
sunt n mod inutil obligai s se supun. Preocuparea pentru aceste
probleme ar echivala cu ncercarea de a perpetua un trecut de mult apus,
sau cu aceea de a trezi la via, n mod artificial, nite piese de muzeu.
Eticheta se refer la formalismul relaiilor dintre particulari, adic al
relaiilor individuale, indiferent dac acest raport este ierarhic sau nu. De
asemenea, eticheta face parte din domeniul comportamentului n societate.

Etichet versus protocol

Un alt motiv al confuziei ntre cei doi termeni ine de originea cuvntului
etichet. La nceputul secolului al XV-lea, acesta desemna activitaile
desfurate la curtea unui suveran, redactate sub form de list pe o foaie,
o etichet; azi am spune o agend. De la semnificaia ce se petrece la
curte utilizarea cuvntului a evoluat pentru a nsemna cum se petrec
lucrurile la curte. Eticheta la curtea lui Carol Quintul a rmas celebr
pentru rigiditatea sa i multitudinea regulilor sale.
S mai adugm i c, dac n sens strict protocolul se aplic relaiilor
ntre state, relaiilor internaionale sau, n sens mai larg, activitilor din
viaa oficial, este evident c elaborarea sistemelor democratice a
determinat amenajarea unui spaiu public care, pentru a se exprima, are

15 Ghidul Viitorului Diplomat

nevoie de aplicarea unui formalism inspirat din protocolul statelor.

n acelai timp, intensificarea relaiilor internaionale de tot felul,
consacrat de sistemul Naiunilor Unite, inclusiv actuala globalizare a
pieelor, a antrenat o mulime de manifestri publice care cer, din partea
celor care rspund de organizarea lor, o cunoatere a normelor respectate
din timpuri imemoriale i un mod mai recent de aplicare a acestora,
adaptat contextului contemporan.

Etichet i protocol,. Un diplomat este un om care-i amintete

ntotdeauna ziua de natere a unei femei, dar nu-i amintete niciodat
vrsta ei. (definiie de Robert Frost)

16 Ghidul Viitorului Diplomat

V.Romania si diplomatia
coala diplomatic romneasc
Sedimentat n decursul secolelor pe baza contactelor cu cele mai mari
coli, diplomaia romneasc constituie un aspect distinct n istoria
diplomaiei mondiale. Ca prim trstur a diplomaiei noastre putem avea
n vedere vechimea, ntruct a fost practicat pe teritoriul rii de peste 2
milenii. n scrierile lui Herodot precum i n alte izvoare sunt menionate
tratativele nscute prin convieuirea coloniilor greci cu pmnteni,
respectiv btinaii.
n statul geto-dac gsim o instituie diplomatic corespunztoare ntinderii
i rolului jucat de aceast ar n perioada greco-roman.
n primele secole de consolidare ale Moldovei ntlnim meniuni despre
Moldova i Muntenia n documentele diplomatice strine.
n perioada cnd solii lui tefan cel Mare sunt primii cu cinste la curile
Europei i cnd domnitorul Moldovei i urmaii si ncearc aplicarea
unor scheme politice externe deosebit de ingenioase, n ara Romneasc
a aprut o carte despre normele de bun conducere a politicii externe i
despre practica diplomatic. nvturile lui Neagoe ctre fiul su
Teodosie reprezint un moment al colii diplomatice romneti care
conine n genere toate calitile ce au fost folosite n momentele de
ncercare din epocile de mai trziu.
n perioada de dependen de Imperiul Otoman au avut loc nentrerupt
contacte cu Ungaria, Polonia, Rusia, Republicile Italiene etc. Solii au
desfurat o activitate intens, de multe ori pe ascuns datorit sanciunilor
impuse de Imperiul Otoman. Dup Marea Unire din 1859 i apoi, odat
cu aducerea Prinului Carol de Hohenzollern-Sigmaringen la conducerea
rii se contureaz puternic conceptul de independena Romniei,
urmnd apoi ca aceasta s fie proclamat la data de 9 mai 1877 de ctre
ministrul de externe de atunci, Mihail Koglniceanu. Urmtoarea zi,
Romnia devenea regat. n perioada ce va urma, Romnia se va altura
alianei Germaniei, Austro-Ungariei i Italiei, mai ales datorit relaiilor
tensionate cu Rusia. Dup moartea lui Carol, a urmat la tron Ferdinand I,

17 Ghidul Viitorului Diplomat

care era cstorit cu regina Maria, o nepoat a reginei Victoria din Anglia,
Romnia consolidndu-i relaiile cu Marea Britanie.
Dup 2 ani de la nceperea primului rzboi mondial i doi ani de
neutralitate pentru Romnia, aceasta intr n rzboi alturi de Frana,
Marea Britanie, Rusia i Italia pentru a elibera romnii din Transilvania.
La sfritul rzboiului, cauza este ndeplinit. La 27 martie 1918, Sfatul
rii s-a ntrunit la Chiinu i a hotrt Unificarea Basarabiei cu
Romnia, acum i pentru totdeauna. Unitatea deplin a statului naional
romn a fost recunoscut prin Tratatele de pace de la Versailles (19191920) dup primul rzboi mondial i legiferat prin ncoronarea regelui
Ferdinand I i a reginei Maria, la Alba Iulia, n anul 1922.
n ceea ce privete politica extern, Romnia a militat, n cadrul Ligii
Naiunilor, fiind reprezentat, ntre alii, de o mare personalitate a
diplomaiei romneti, Nicolae Titulescu, pentru meninerea securitii
europene. Ea a jucat un rol important n alianele regionale, precum Mica
nelegere (1921), ce cuprindea Romnia, Iugoslavia, Grecia i Turcia.
Dup semnarea pactului Ribbentrop-Molotov urmeaz i destrmarea
unitii romne. Grava criz din anul 1940 a dus la abdicarea regelui Carol
al II-lea n favoarea fiului su, Mihai I (Mihai de Romnia). Generalul Ion
Antonescu a devenit primul ministru al Romniei. Dorina romnilor de a
readuce Basarabia i Bucovina la patria-mam, ca i pericolul
bolevismului, a facut ca guvernul Romniei, condus de marealul Ion
Antonescu, s se alture Germaniei la 22 iunie 1941 i s declare rzboi
U.R.S.S. i ulterior SUA i Marii Britanii. nfrngerile militare de dup
1942 au determinat guvernul Antonescu i opoziia forelor democratice s
ncerce s ias din aliana cu Germania.
n urma loviturii de stat de la 23 august 1944, susinut de toate forele
politice ale rii i cu concursul nemijlocit al regelui Mihai, regimul
Antonescu a fost nlturat. Romnia a ntors armele mpotriva Germaniei
naziste i i-a pus ntreaga for militar i economic la dispoziia
coaliiei antifasciste. Romnia a luat parte la rzboi pn la victoria din
mai 1945. Dup ce a izgonit dumanul din ara, armata romn a dus lupte
pentru eliberarea Ungariei i Cehoslovaciei. Dup tratatul de pace de la
Paris, Transilvania a rmas alturi de Romnia, n timp ce Nordul

18 Ghidul Viitorului Diplomat

Bucovinei, inutul Herei i Basarabia au rmas sub ocupaie sovietic.

n urma ocupaiei militare a Romniei de ctre forele armate sovietice i a
nelegerii ntre I.V. Stalin i W. Churchill de la Moscova (n toamna
anului 1944), Romnia a intrat n sfera de influen sovietic, comunismul
devenind sistemul su de guvernare.
Din a doua parte a anilor '60, Romnia a avut o politic extern curajoas
i realist, fiind considerat copilul teribil al lagrului socialist.
Succesele politicii externe romneti se leag de constana i
predictibilitatea sa, atribute care, n mare msur, lipseau politicii interne.
Dup decembrie 1989, Romnia i-a reorientat politica pe calea ntririi
legturilor cu occidentul, n mod special cu Statele Unite i Uniunea
European.
Dac, n 1972, Romnia devenea membr a Bncii Mondiale i a FMI i
de asemenea a Organizaiei Mondiale a Comerului, n 2004 ea a devenit
membr a NATO. Romnia este membr a Uniunii Europene de la 1
ianuarie 2007.
Liderii actuali ai Romniei au fcut declaraii publice n ceea ce privete
strngerea relaiilor cu alte ri europene i, de asemenea, n ceea ce
privete ajutorul dat acestora n procesul integrrii euro-atlantice, (n
special n cazul Moldovei, Ucrainei i Georgiei). Liderii romni au
declarat public n mai multe ocazii c se ateapt ca, ntr-o perioad de
aproximativ 10 ani, toate rile democratice postsovietice din Europa
Rsritean i din Caucaz s accead n UE i NATO.
n decembrie 2005 s-a semnat un acord care permite instalarea de baze
militare americane n Romnia.
Romnia i-a artat n mod public sprijinul pentru Turcia i Croaia n
eforturile fcute de aceste ri pentru admiterea la Uniunea European
(Relaiile economice turco-romne au statut privilegiat).
Relaiile romno-maghiare s-au aflat tot timpul la nivelul cel mai nalt,
Ungaria sprijinind eforturile Romniei de aderare la UE. Reprezentanii
minoritii maghiare din Romnia particip la coaliia de guvernmnt.
Romnia i diplomaia, Diplomaie . Arta de a mnui un arici fr a-i
deranja acele.

19 Ghidul Viitorului Diplomat

VI.Gafe si momente amuzante

Diplomaia nu este o tiin exact aa c ntotdeauna au loc incidente
neateptate.
Un fost ministru australian de externe povestete cum, la un moment dat,
se adresa unui grup de francezi, crora le spunea, n englez, c, uitnduse napoi, la cariera sa de diplomat, constat c aceasta este format din
dou faze - prima, plictisitoare, nainte s ajung la Paris, iar a doua, mult
mai interesant, care a urmat serviciului diplomatic n capitala Franei. Ce
au neles translatorii i au transmis mai departe suna cu totul altfel: Cnd
m uit la dosul meu, vd c este mprit n dou pri.
ntr-un incident separat, el le-a spus oficialitilor din Palembang,
Indonesia: Doamnelor i domnilor, n numele meu i al soiei, doresc s
spun ct de ncntai suntem s ne aflm n Palembang. Traductorii au
interpretat, poate mai mult dect trebuia, din nou, i au transmis mai
departe exact ce au neles ei: Doamnelor i domnilor, deasupra soiei
mele, sunt ncntat s m aflu n Palembang.
La un moment dat, un fost premier australian, aflat n vizit n Japonia, ia lsat audiena fr replic cnd a aflat de la el c Nu m aflu aici s ne
jucm de-a homosexualii veseli. Ce spusese el - ocndu-i pe interprei,
crora le-a luat ceva timp s gseasc aceast formul de traducere - era o
expresie din argoul australian, care s-ar fi tradus prin nu m aflu aici s
m in de trzni.
Un ef al diplomaiei romne, n contextul scandalului din Italia legat de
cazul lui Mailat i a micrilor antiromneti fa de romnii de acolo, a
declarat n timpul unei intervenii telefonice pentru un post de televiziune
c se gndete c ar trebui s cumpere un teritoriu n deertul egiptean
pentru a-i deporta pe infractorii romni. Aceti oameni care comit astfel
de fapte, acetia nu trebuie trimii n regim de celul, cu televizor, ar
trebui pui la muncile cele mai dure i formate, probabil, batalioane din
alea disciplinare.... Vehement criticat, acesta a revenit asupra
declaraiilor sale, explicnd c dorea s dea un alt sens mesajului. De fapt,

20 Ghidul Viitorului Diplomat

el s-ar fi referit la violatori i la pedofili, infractorii de cea mai joas

spe, dup prerea sa.
Cu ocazia unei vizite n Italia, n cadrul unei ntlniri cu asociaiile
romnilor, o personalitate diplomatic a discutat amical cu o persoan
cutat de Interpol. Sa traiasc domnul!, a spus acesta dup care l-a
srutat pe obraji.
La sfritul lunii noiembrie, un Ministru de Externe a nclcat protocolul
diplomatic i, odat prezentat regelui Spaniei, i s-a adresat Majestii ntrun limbaj colocvial. Good point, good, good point, i-a spus acesta
suveranului spaniol. Mai mult, el a continuat, ridicnd degetul mare de la
mna dreapt n sus, cu pumnul strns n dreptul pieptului, fcndu-i
regelui semnul OK.
n cadrul unei ntlniri cu ministrul srb de Externe, un omolog de-al su
a apelat la limbajul amical. ntmpinndu-l la sediu, acesta s-a adresat
ministrului srb cu apelativul My friend. Ulterior, ministrul s-a aprat,
declarnd presei c relaia dintre el i omologul srb este una foarte
destins.
i americanii au avut irul lor de gafe diplomatice de-a lungul timpului.
Una dintre acestea a fost atunci cnd Departamentul american de Stat i-a
urat La muli ani reginei Marii Britanii cu o sptmn mai devreme.
Un purttor de cuvnt al Departamentului de Stat a ncercat s
minimalizeze gafa. Suntem cu o sptmn nainte. Ca ntotdeauna, este
mai bine s transmii urrile cu o sptmn mai devreme dect cu o
sptmn mai trziu, a spus acesta.
Tot guvernul SUA a comis o greeal total neintenionat atunci cnd
steagul Filipinelor a fost desfurat invers, ceea ce, n limbaj diplomatic ar
fi nsemnat c naiunea din Asia de Sud-Est este n stare de rzboi.

Gafe diplomatice, Un diplomat este cineva care spune ceva ce este

interpretat greit de ambele pri i nu este niciodat clar pentru niciuna.

21 Ghidul Viitorului Diplomat

VII.WikiLeaks
WikiLeaks este o organizaie fr scop lucrativ, internaional care
public documente care nu sunt destinate publicului, provenite din
scurgeri de informaii, n general din surse anonime. Site-ul su web,
lansat n 2006, aparine The Sunshine Press.
La un an de la nfiinarea sa n decembrie 2006, WikiLeaks declara c
baza sa de date coninea peste 1,2 milioane de documente.
Organizaia declar c a fost nfiinat de dizideni chinezi, jurnaliti,
matematicieni i programatori din SUA, Taiwan, Europa, Australia i
Africa de Sud.
Site-ul i proiectul au fost secrete pn cnd existena lor a devenit public
ntr-un articol din ianuarie 2007 cnd WikiLeaks a invitat editorul Secrecy
News s fac parte din comitetul de decizie.
Iniial WikiLeaks a folosit pentru site-ul su MediaWiki, acest site putnd
fi actualizat de utilizatori, dar n prezent nu mai accept editri sau
comentarii din partea utilizatorilor. Dei folosete MediaWiki, WikiLeaks
nu este o component a WikiMedia i nu trebuie asociat n niciun fel cu
Wikipedia.
WikiLeaks a fost gzduit de PRQ, un furnizor de internet din Suedia, ns
ca urmare a atacurilor de tip DoS i a boicotrii de ctre unele servere
DNS site-ul a fost mutat. Actualmente acesta este disponibil pe mai multe
servere online.
Principalele informaii publicate:
n februarie 2008 domeniul de internet wikileaks.org a fost oprit dup
ce Wikileaks i autoritatea pentru domenii internet Dynadot au fost date n
judecat de banca Julius Baer care a obinut un mandat judectoresc de
oprire a domeniului. Wikileaks a publicat documente ce acuzau banca de
operaiuni ilegale n sucursala din Insulele Cayman. Site-ul a rmas
accesibil prin adresa IP numeric. American Civil Liberties Union i
Electronic Frontier Foundation au depus o moinune protestnd la cenzura
Wikileaks. Judectorul care a emis mandatul l-a retras pe 29 februarie, iar
Wikileaks a putut s-i redobndeasca domeniul. Banca a renunat la

22 Ghidul Viitorului Diplomat

proces pe 5 martie.
O copie a documentului Operating Procedures for Camp Delta a fost
publicat pe websitul Wikileaks pe 7 noiembrie 2007. Documentul, a
crui copie se gsete i pe site-ul The Guardian, dezvluie unele restricii
impuse deinuilor, pe care armata SUA le-a negat n repetate rnduri.
Wikileaks a republicat mesajele i interviurile cu un cunoscut terorist pe
o durat de 10 ani. Unul dintre mesaje include negarea de ctre acesta a
implicrii n atacurile din 11 septembrie.
n ianuarie 2009, peste ase sute de rapoarte interne ale ONU, dintre care
60 marcate strict secret au fost publicate.
n 28 noiembrie 2010, Wikileaks a nceput publicarea a 251.287 de
documente reprezentnd corespondena dintre Departamentul de Stat al
Statelor Unite ale Americii i ambasade ale Statelor Unite din toat lumea.
Dintre acestea, aproximativ 100.000 sunt confideniale i 15.000 secrete,
dar nici una nu este marcat strict secret (englez top secret).
Majoritatea se refer la relaiile diplomatice dintre SUA i rile din
Orientul Mijlociu. Wikileaks urmeaz s publice toate documentele
treptat, ntr-o perioad de cteva luni.
n paralel au aprut articole n: New York Times, The Guardian, El Pais,
Le Monde i Der Spiegel, publicaii care au avut posibilitatea de a studia
documentele n avans (astfel la revista Der Spiegel 50 de redactori au
evaluat materialul timp de 5 luni).

Wikileaks, Diplomaia este arta de a-l face pe om s nu mai tie ce

caut; adevrul sau minciuna? (definiie aforistic de Victor Martin)

23 Ghidul Viitorului Diplomat

VIII.Activitate IDR
Obiectivele majore ale Institutului Diplomatic Romn se axeaz pe 2
direcii:
Furnizarea de expertiz n domeniul relaiilor internaionale - studii,
analize de strategie politic, lucrri de specialitate - pentru Ministerul
Afacerilor Externe i pentru alte instituii publice sau private din Romnia
i strintate.
Organizarea de cursuri de instruire i perfecionare profesional pentru
membrii Corpului Diplomatic i Consular al Romniei n spiritul
promovrii profesionalismului i responsabilitii n misiunea de
reprezentare a Romniei n strintate. Un obiectiv este i formarea
profesional a proaspeilor angajai din toate departamentele Ministerului
Afacerilor Externe, precum i perfecionarea continu a altor angajai.
Totodat, se vor organiza cursuri i pentru alte categorii de cursani
funcionari internaionali, publici, personal al ambasadelor acreditate n
Romnia i alte persoane interesate. Cursurile vor acoperi arii diferite de
interes: istoria i teoria relaiilor internaionale, evoluii contemporane n
lumea politic, tehnici diplomatice, drept internaional i drept european,
etichet i protocol, studii regionale, etc.
Institutul Diplomatic Romn va ncheia acorduri cu instituii de profil din
Europa i din ntreaga lume n vederea iniierii unei cooperri
internaionale fructuoase pentru parteneri i va continua, totodat,
acordurile deja existente.
Organele de conducere ale Institutului Diplomatic Romn sunt:

Preedintele Institutului Diplomatic Romn este, de drept,

ministrul Afacerilor Externe.

Colegiul Director, numit de ctre Preedintele Institutului,

asigur conducerea operativ a Institutului i este format din Directorul
general, Directorul cu atribuii privind formarea profesional, Directorul
cu atribuii privind furnizarea de expertiz i doi membri avnd atribuii

24 Ghidul Viitorului Diplomat

de conducere n cadrul Institutului.

Consiliul Diplomatic este format din minitrii afacerilor externe

ai Romniei dup 1989 i definete cadrul general de aciune al
Institutului Diplomatic Romn n concordan cu obiectivele sale, avnd
un rol consultativ.
Biblioteca Institutului Diplomatic Romn i desfoar activitatea din
anul 2005, prin preluarea fondului documentar al Institutului Romn de
Studii Internaionale i al Academiei Diplomatice.
Ca bibliotec specializat, aceasta contribuie la sprijinirea pregtirii
profesionale a viitorilor diplomai din cadrul Ministerului Afacerilor
Externe, asigurnd informarea i documentarea utilizatorilor ei prin
accesul gratuit la un fond de documente ce a ajuns la 4.200 uniti
bibliografice.
Procesul de dezvoltare a bazei de documente este subordonat cerinelor
utilizatorilor specifici Bibliotecii Institutului Diplomatic Romn, interesai
de aprofundarea studiilor universitare i de cercetare. Strategia
achiziionrii de pe piaa editorial intern i internaional are n vedere
criterii obiective ce rezult din consultarea larg a angajailor, cadrelor
didactice si cursanilor Institutului Diplomatic Romn.
Sistemul de informare automatizat este asigurat prin implementarea
programului de bibliotec Softlink Alice.
Accesul utilizatorilor la coleciile i serviciile bibliotecii IDR se face n
conformitate cu Regulamentul de funcionare al acesteia, elaborat n
corelaie cu prevederile legale referitoare la protecia patrimoniului
cultural naional.
Persoanele din afara MAE i care fac parte din instituii cu care Institutul
Diplomatic Romn nu are nc stabilite acorduri de parteneriat vor putea
avea acces la coleciile de documente ale bibliotecii pe baza unei cereri
adresat conducerii Institutului Diplomatic Romn.
Programul de Internship al IDR
Acest segment al activitii IDR se adreseaz n special studenilor de la
ciclurile de licen i master. Programul nsumeaz 40 de ore i cuprinde

25 Ghidul Viitorului Diplomat

prezentarea institutului, vizite ale diverselor instituii ale statului cu

precdere ale celor care i au activitatea n domeniul relaiilor
internaionale. De asemenea, studenii vor participa la conferine i
prelegeri, vor ntlni diverse persoane care pot furniza informaii cu
privire la domeniul mai sus amintit i vor contribui la redactarea unor
articole i recenzii destinate publicrii n Revista IDR. n urma stagiului
de practic, studenii vor cpta o imagine de ansamblu asupra activitii
Ministerului Afacerilor Externe i a Institutului Diplomatic Romn.
Programul de Internship al IDR este operaional nc din 2006 i
funcioneaz pe baza acordurilor realizate ntre Institutul Diplomatic
Romn i instituiile doritoare. Intenia IDR este de a lrgi semnificativ
numrul facultilor din care sunt selectai studenii care particip la
Programul de Internship. n acest sens, propuneri pentru semnarea unor
acorduri de cooperare cu IDR sunt ateptate la Secretariat pe toat durata
anului, urmnd ca instituiile respective s selecteze studenii interesai de
a efectua un stagiu de practic, pe baza cererilor pe care le primesc.
Pentru a ajunge din student, diplomat, procesul este unul complex. Primul
pas este depunerea unei cereri la facultate, acestea urmnd s fie trimise la
IDR. Urmtorea etap este internshipul, i abia apoi stundenii vor fi
trecui prin toate filtrele IDR i le vor fi oferite posturi de la minister.

Activitatea Institutului Diplomatic Romn, Arta diplomaiei const n

a-l ine pe adversar n expectativ. (citat din Paulo Coelho)

26 Ghidul Viitorului Diplomat

IX.Stiluri de negociere
Stiluri de negociere:
1. Stilul american - se individualizeaz prin profesionalismul
negociatorilor americani, care pregtesc serios orice negociere, sunt
operativi n tratative cci, dup cum spun ei, time is money, iar deciziile
lor sunt luate pe baza criteriului cost - profit. Profesionalismul mai sus
amintit presupune i faptul c ei pleac de la premisa c prile au anse
egale i trebuie s ctige cel mai bun.
Atitudinea deschis se manifest prin faptul c americanii i trateaz
partenerii cu respect i interes i au grij s transmit informaia ntr-un
mod clar i exact. Francheea tipic american poate s mearg uneori ctre
extreme: pe de o parte pn la naivitate i pe de alt parte pn la arogan
(ocant pentru culturile unde formarea de sine trebuie fcut n limitele
impuse de modestie).
Pragmatismul american se refer la concentrarea asupra lucrurilor
precise, asupra faptelor i problemelor concrete. Americanii urmresc
soluionarea problemelor i obinerea rezultatelor concrete pe termen
scurt.
Legalismul presupune faptul c americanii pun n prim plan respectarea
legi/a contractului care urmeaz s fie semnat i nu relaiile dintre
parteneri, tradiiile, religia sau cultura.
2. Stilurile europene - n cadrul continentului european pot fi identificate
mai multe tipuri de culturi de afaceri, deci mai multe stiluri de negociere.
Stilul britanic se remarc prin caracterul formal al raporturilor dintre pri
n timpul negocierilor. Astfel, ei acord importan protocolului i
etichetei, se exprim politicos.
Comunicarea este indirect, aluziv, nuanat i plin de subneles pe de
o parte, iar pe de alt parte se remarc prin profesionalism.
Britanicii sunt negociatori nclinai spre o abordare integrativ,
caracterizndu-se prin toleran, deschidere spre dialog, stpnire de sine,
fiind ns motivai de aspectele financiare, bneti.

27 Ghidul Viitorului Diplomat

Stilul francez se remarc prin raiune, prin rigoare n gndire i prin

abordarea logic pe care o au: pleac de la elemente cunoscute i trateaz
problemele punct cu punct pn ajung la un acord.
Limbajul lor este unul elaborat, riguros, iar atitudinea este formal i
conservatoare, nefiind agreate discuiile despre viaa personal n
ntlnirile de afaceri.
Cultura de afaceri francez se caracterizeaz prin importana valorilor
naionale: este apreciat cunoaterea limbii franceze de ctre strini,
precum i referirile, atunci cnd este cazul, la aspecte din istoria
civilizaiei franceze.
3.Stilurile continentului asiatic - exist 3 culturi principale foarte bine
conturate: japonez, chinez, indian.
Stilul japonez este unul profesionalist, n cadrul cruia negociatorii i
definesc clar interesele i le apr cu ndrjire. Comunicarea se face att
prin mesaje verbale, ct i prin mesaje non-verbale iar mesajele implicite
sunt de asemenea importante, fiind vorba de o cultur nalt contextual.
Negociatorii japonezi nu fac apel exclusiv la logic, ci pun accent i pe
componenta emoional, care este de multe ori cea mai important n
adoptarea deciziei.
Stilul chinezesc. Chinezii se numr printre cei mai duri negociatori pe
plan mondial. Ei pregtesc cu minuiozitate edinele de negociere,
strngnd ct mai multe informaii. Fiind o cultur nalt contextual,
comunicarea este implicit, chiar metaforic iar atitudinea adoptat n
negocieri este mai degrab pasiv, fr a trda entuziasm sau deceptive.
Stilul Indian- este condiionat de tradiiile culturale, de religie, elemente
care influeneaz i acum relaiile din societatea Indian. Negocierile se
deruleaz n condiii formale dar ntr-o atmosfer relaxat, orientarea
primordial fiind spre cultivarea raporturilor dintre ri.
Acest gen de negociator i schimb de multe ori prerea sau poziia n
urma argumentelor celeilalte pri numai pentru a fi plcut partenerului
strin sau pentru a menine armonia n raporturile reciproce .

28 Ghidul Viitorului Diplomat

Stiluri de negociere pe plan mondial:

AMERICAN:
-pragmatism, urmrirea de rezultate concrete
-operativitate (Time is money)
-profesionalism, bun pregtire, spirit de competiie
-abordare direct, sinceritate, limbaj explicit
-importan acordat valorii comerciale, modului de prezentare
BRITANIC:
-stpnire de sine, exactitate
-toleran, deschidere spre dialog, sociabilitate
-profesionalism, expertiz n purtarea tratativelor
-limbaj cu elemente contextuale, subtilitate (umorul britanic)
-mndrie, contiina valorii proprii
GERMAN
-seriozitate, rigoare (Ein Mann, ein Wort)
-formalism, punctualitate, comunicare explicit
-pstrarea distanei
-decizia ndelung pregtit
-importan acordat valorilor naionale, performanei tehnice
FRANCEZ:
-fermitate
-rigoare n gndire, abordare cartezian
-limbaj elaborat, comunicare cu elemente contextuale
-mndrie naional (utilizarea limbii franceze)
-nclinaii artistice, hedoniste (ex. Dejun la restaurant)
JAPONEZ:
-profesionalism, pregtirea aprofundat a negocierilor
-comunicare nalt contextual, negocieri lungi
-raionalitate mbinat cu afectivitate
-rigoare, formalism, etichet
-mndrie, importana salvrii reputaiei

29 Ghidul Viitorului Diplomat

CHINEZ:
-bun specializare a membrilor echipei de negociatori
-circumspecie n raporturile cu strinii (occidentalii)
-evitarea conflictului, principiul armoniei
-comunicarea implicit, metafore
-importana reputaiei
ARAB:
-rol nsemnat al relaiilor personale
-adaptabilitate la exigenele afacerilor
-pragmatism, combinat cu manifestri emoionale
-mndrie, importana onoarei
-respect pentru tradiii religioase i laice
ITALIAN:
-interes pentru afaceri, profit
-afectivitate, cldur, exuberan
-discuii lungi, divagaii
-flexibilitate, creativitate
-relaii interpersonale
-importana reputaiei

30 Ghidul Viitorului Diplomat

X.Echipa
Echipa Clubului Studenilor Diplomai este format din voluntari
pasionai, a cror experien a crescut enorm cu ajutorul proiectului.
Responsabilitatea, devotamentul i pasiunea sunt valorile care definesc
grupul, valori mprtite de fiecare membru al echipei.
Dei nu suntem numeroi, ne-am valorificat potenialul i am reuit s
creem o echip care susine reuita proiectului prin profesionalism,
ncredere i druire.
mpreun, v invitm s v bucurai de rodul muncii noastre. S gustai
puin din domeniul diplomaiei i ce implic el. S realizai c visele pot
deveni realitate, chiar dac uneori sunt de neatins, iar domeniul
diplomaiei este cel mai bun exemplu.
Aim for the highest. - Andrew Carnegie

Silvia Radu- Project Manager

Mara Hoaghe- Junior Project Manager
Ctlin Sandu- Marketing&IT Responsible
Raluca Frumuelu- Marketing&PR Responsible
Raluca Danis Scriere de Proiecte
Alexandra Dinu- Coordonator Invitai
Andreea intescu- Adm&Fin Responsible
Andreea Radici- Junior Fundraising Responsible

31 Ghidul Viitorului Diplomat

XI.Colaboratori
Mulumim

32 Ghidul Viitorului Diplomat