CONSILIEREA

CARIEREI

Lector univ. drd. Daciana A. Lupu

2. REGLEMENTRI ACTUALE I INSTITUII IMPLICATE

N CONSILIEREA I GESTIUNEA CARIEREI

INSTITUIILE IMPLICATE N CONSILIEREA I GESTIUNEA CARIEREI

Activitatea de consiliere i orientare privind cariera, n Romnia, este

oferit de:
-Centrele de Asisten Psihopedagogic
.Comisiile Medicale de Orientare colar i
Profesional Judeene i ale Municipiului Bucureti
-Comisiile de Expertiz Complex
-Ageniile de Ocupare i Formare Profesional
-agenii sau centre de sine stttoare (unele din
acestea fiind private)
-Centrul Naional de Resurse pentru Orientarea
Carierei
-Institutul de tiinte ale Educaiei
-Centrele de Informare i Orientare (C.I.O.) din
universiti
-Birourile pentru Tineret (Infotin)
De menionat c n gestiunea carierei un rol foarte important l au:
-Centrele de formare (continu) care furnizeaz cursuri
de perfecionare, (re)calificare, specializare,
-Centrele de mediere a muncii pentru omeri, persoane
pe cale de disponibilizare,
-Centrele de recrutare a forei de munc (care, de regul,
ofer servicii de consiliere pentru gsirea unui loc de
munc)
-Centrele de consultan n afaceri pentru cei care doresc
s iniieze o afacere contra cost
-asociaiile

Beneficiarii consilierii carierei

-fa de sistemul de educaie i formare, iniial i continu:
-elevi i studeni care sunt n curs de formare sau au
absolvit anumite niveluri de nvmnt,
-aduli revenii n sistemul de formare profesional
-fa de piaa muncii (inclui n aceasta):
-angajai care doresc s-i pstreze actualul loc de munc,
-angajai care doresc s promoveze,
-fa de piaa muncii (inclui n aceasta):
-angajai care doresc s-i pstreze actualul loc de munc,
-angajai care doresc s promoveze,
-angajai care doresc s-i schimbe serviciul,
-angajai care doresc s-i schimbe profesia,
-angajai care potenial pot fi concediai,
-angajai care caut alt loc de munc mai bine pltit, mai
aproape de cas, cu condiii mai bune de munc
-fa de piaa muncii (neinclui n aceasta):
-omeri care caut un loc de munc,
-omeri care trebuie sau vor s-i schimbe meseria,
-noi absolveni
-fat de resursele de sprijin i influenare a deciziei clienilor:
-profesori,
-prini,
-patroni.
Centrele i Cabinetele Intercolare de Asisten Psihopedagogic au
urmtoarele atribuii n activitatea de orientarea carierei:
-investigarea dinamicii opiunilor colare,
-informare asupra reelei de colarizare,
-aplicarea de chestionare pentru orientarea carierei,
-testri aptitudinale,
-consilieri individuale i de grup ce vizeaz orientarea carierei,
-activiti de colaborare: cu Agenia de Ocupare i Formare
Profesional, Centrul Naional de Resurse pentru Orientarea
Carierei, O.N.G.-uri

Centrul Naional de Resurse pentru Orientarea Carierei are ca obiective:

-furnizarea de informaii relevante i facilitarea accesului
publicului interesat la date despre posibilitile de
educaie i formare profesional,
-promovarea i susinerea mobilitii profesionale transnaionale
i a dimensiunii europene a educaiei i
formrii profesionale,
-asimilarea standardelor i normelor europene n domeniul
orientrii profesionale i validrii calificrilor din Romnia
-sincronizarea activitii Centrului cu cele ale instituiilor,
serviciilor i programelor din domeniul consilierii, orientrii
i formrii profesionale pe plan naional,
-colaborarea cu alte organizaii interesate pentru definirea
standardelor de bun practic a orientrii profesionale,
adecvate contextului romnesc.
Birourile pentru Tineret Infotin- au fost nfiinate n ianuarie 1994, ca
program al Ministerului Tineretului i Sportului ,i din octombrie
1998 funcioneaz programul de Orientare vocaional i consiliere
psihologic. Acest din urm program are principalele obiective:
-informarea i consilierea tinerilor n scopul alegerii profesiei potrivite,
-realizarea consilierii psihologice a tinerilor confrunt
cu probleme pentru care nu au gsit o soluie.

6. METODE I TEHNICI DE EVALUARE PSIHOLOGIC UTILIZATE

PENTRU FORMAREA CAPACITII DE AUTOEVALUARE REALIST
LA ELEVI: TESTE DE APTITUDINI, TESTE DE PERSONALITATE,
CHESTIONARE DE VALORI I INTERESE

I. INTERESELE
- aplicarea, cotarea, interpretarea Chestionarului de interese
profesionale tip Holland (vezi Anexa nr.1)
- alte modaliti de investigare a intereselor.
- Inventarul de interese Kuder (forma C)
- chestionarul pentru investigarea domeniilor de interese
- chestionarul LInteroption (vezi soft)

II. VALORILE
- aplicarea, cotarea, interpretarea Inventarului de valori Super
- alte modaliti de investigare a valorilor: Inventarul valorilor

III. APTITUDINILE
- prezentarea Bateriei B.T.P.A.C. (vezi soft)
- alte modaliti de investigare a aptitudinilor
- Aptitudinile mele- ce tiu despre mine?
- Aptitudini, deprinderi, abiliti, caliti

I. HOLLAND

Kuder pornete de la ipoteza c persoanele cu aceeai profesie au structuri

de interese asemntoare i, n consecin, prin aplicarea inventarului su (Kuder
Preference Record) la ali indivizi, acestora li se poate recomanda n funcie de
aria / structura lor de interese un domeniu profesional din cadrul urmtoarelor
arii de activiti:
activiti desfurate n exterior, n spaii deschise (0)
mecanice (1)
numerice, de calcul (2)
tiinifice (3)
interes pentru afaceri, activiti persuasive (4)
artistice (5)
literare (6)
muzicale (7)
servicii sociale (8)
munc de birou (9)
prelucrare (M. Jigu)

II. VALORILE reprezint convingerile bazale ale indivizilor. Ele sunt surse
motivaionale i ale standardelor individuale de performan ntr-un anumit
domeniu. Valorile se manifest n comportament prin evitarea sau, dimpotriv,
propensiunea pentru elemente tangibile sau intangibile cum ar fi banii, puterea,
spiritualitatea. Exemple de valori sunt: performan, colegialitate, mediu familial
plcut, autonomie, grij pentru alii, bani, putere, autoritate, recunoatere.
Ceea ce valoreaz o persoan se reflect la nivelul cerinelor pentru mediul
de activitate n care aceasta urmeaz s se ncadreze. Tabelul prezint relaia
existent ntre necesitile vocaionale ale persoanei i caracteristicile mediilor de
activitate.

Modaliti de investigare a valorilor personale

1. Ierarhizarea unor valori date
Se d o list de valori pe car adolescenii s noteze cu + valorile importante
pentru sine i cu - pe cele neimportante. Se poate realiza apoi o ierarhie a
primelor 5 valori importante.
2. Analiza alegerilor anterioare
Urmtoarele ntrebri pot fi utile pentru evaluarea valorilor implicate n
alegerile anterioare:
- Cnd ai putut s alegi ntre cursuri, ce ai ales? De ce?
- Ce tip de activiti preferi n timpul tu liber? De ce?
- Cnd i alegi prietenii ce caracteristici te atepi s aib?
- Ce activiti de voluntariat ai ales s faci? De ce?
- Care a fost cea mai important decizie pe care ai luat-o? Ce te-a
ghidat n luarea deciziei?
- Care a fost cea mai rea decizie pe care ai luat-o? De ce?
- Care a fost cea mai bun decizie? De ce?
3. Utilizarea discreionar a timpului este un exerciiu extrem de simplu i
eficient n identificarea valorilor. Se poate pune urmtoarea ntrebare: Dac
ai avea doar cte o or pe zi la dispoziie, ce ai alege s faci? O alt variant
a acestui exerciiu este utilizarea discreionar a banilor. Ceea ce este foarte
important n faza de interpretare a rspunsurilor la aceste exerciii este de a-i
stimula pe elevi s determine sursa (valorile) care stau la baza alegerilor
respective. Este bine ca fiecare dintre ei s-i identifice n mod individual
valorile, iar discuia de grup s ajute la clarificarea / identificarea relaiei
dintre anumite alegeri i valorile personale. Accentul se pune pe relaia
dintre valori i alegerile pe care le facem i nu pe valoarea valorii.

INVENTARUL VALORILOR
Marcheaz cu + valorile importante i cu - pe cele neimportante:
Varietate
Ajutarea celorlali
Independen
Colegialitate
mplinire
Apartenen
Securitate
Putere i autoritate
Echilibru ntre rolurile deinute (n familie, profesie, societate)
Creativitate
Stabilitate
Senzaii tari, risc
Profit material
Ambiia, mediul nconjurtor (clima)
Statut social
Dezvoltare personal
Competiie
Influen asupra celorlali
Altruism
Realizeaz un top 5 al valorilor
marcate cu +

Realizeaz un top 5 al valorilor

marcate cu -

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.

5.

5.
(Prelucrare A. Bban)
8

FIA NR.9

VALORILE MELE

Aeaz n ordinea importanei (de la cea mai important la cea mai puin
important) valorile prezentate mai jos. Care este cea mai important valoare
pentru tine? Pe a doua coloan ordoneaz valorile aa cum ar rspunde prietenul /
prietena ta cea mai bun.

EU

PRIETENUL MEU / PRIETENA MEA

A avea bani s-mi cumpr ceea ce-mi doresc.

A avea o prieten / un prieten.
A merge n excursii pe munte.
A avea muli prieteni.
A citi multe cri preferate.
A avea note mari.
A fi un bun sportiv.
A fi n pas cu moda.
A-mi dedica timpul dezvoltrii mele spirituale.
A fi de ajutor prietenilor i familiei

Necesiti vocaionale /
valori
Valorificarea abilitilor
Realizare
Activitate
Avansare
Autoritate
Autonomie
Structur
Compensare material
Colaborare
Creativitate
Independen
Valori morale
Recunoatere
Responsabilitate
Securitate
Serviciu social
Varietate
Condiii de munc

Medii de activitate corespunztoare

Sarcini care permit exersarea abilitilor i
deprinderilor.
Sarcini considerate a oferi prestigiu.
Sarcini care cer un nivel constant i susinut de
implicare.
Medii de munc n care exist posibilitatea de a
promova pe baza performanelor.
Sarcini care implic puterea de a decide asupra
modalitii de realizare a muncii.
Medii de munc ce presupun planificare individual a
muncii, fr o supraveghere strict.
Medii de munc n care strategiile de lucru sunt
explicite i sistematic monitorizate.
Sarcini ce ofer compensaii n funcie de cantitatea i
calitatea muncii depuse, aplicate echitabil.
Medii de munc n care sunt valorificate interaciunile
sociale.
Sarcini care permit inovaia.
Sarcini de munc n care se lucreaz individual.
Sarcini care s nu v oblige s participai la nici o
aciune ce contravine valorilor dumneavoastr morale.
Medii de munc n care sunt recompensate
performanele individuale deosebite.
Sarcini care permit exersarea autonomiei i seriozitii.
Medii de munc care garanteaz continuitatea.
Medii de munc n care i putei ajuta pe ceilali.
Sarcini ce pot implica o gam larg i divers de
activiti.
Medii de munc caracterizate prin condiii agreabile.

Tabel 1. Relaia dintre necesitile vocaionale / valori i mediile de munc

10

4. Analiza fanteziilor personale legate de carier

Fanteziile personale legate de carier sunt buni predictori ai alegerilor
vocaionale ulterioare. Ele reprezint o surs foarte bun de identificare a
valorilor i de proiecie n viitor. Exerciiile car se pot realiza pot s ia forma
identificrii stilului de via dorit sau descrierii job-ului ideal, pornind de la
anumite criterii.

5. Identificarea modelelor
Persoanele / personajele pe care adolescenii le admir reprezint indicatori ai
valorilor lor personale. Ei pot realiza singuri liste cu persoane pe care le
consider importante pentru sine sau pot s selecteze persoane relevante pentru
ei nii din liste cu personaliti cunoscute. Motivul pentru care elevul admir
persoana respectiv este strns legat de valorile sale personale.
Scopul investigrii valorilor personale este auto-contientizarea acestora, n
vederea utilizrii lor ca gril de evaluare a carierelor posibile. De aceea,
exerciiile, chiar dac sunt realizate n grup, vor avea rolul de stimulare a autocontientizrii i nu de evaluare a valorilor individuale.

AUTOEVALUARE
Sprijinul acordat educaiei pentru carier se poate constitui pe baza
modelului teoretic al lui Super. Ideea dezvoltrii (maxi-ciclul) servete ca ndrumar
pentru definirea activitilor de sprijin.
n etapa de cretere, principala preocupare trebuie s se ndrepte ctre
autodezvoltare. Acest sprijin trebuie s conduc la un concept vocaional
pozitiv,
la o nelegere a stereotipurilor (sex, cultur etc.), i la
contientizarea faptului c exist deferite roluri n via.
n etapa de explorare, cea mai important etap pentru educaia n vederea
alegerii carierei, sprijinul trebuie s se concentreze asupra urmtoarelor
aspecte:
1. S ofere elevilor posibilitatea de a-i dezvolta o imagine realist i
corespunztoare despre ei nii.
2. S-i ajute s-i testeze conceptele despre sine (n special conceptul
vocaional).
11

3. S-i sprijine, de asemenea, s-i dezvolte maturitatea necesar

pentru a face fa problemei lurii deciziei n aceast etap (de
exemplu, tranziia spre nvmntul superior, spre viaa n cmpul
muncii etc.).
4. Aceasta include, evident, i dezvoltarea calitilor de luare a
deciziei i
5. Extinderea cunotinelor lor cu privire la domeniul muncii.

III. APTITUDINI
Aptitudinea reprezint potenialul unei persoane de a nva i obine
performan ntr-un anumit domeniu. Dezvoltat prin nvare i exersare,
aptitudinea devine abilitate, iar prin aplicare n practic i automatizare, abilitatea
devine deprindere. Aceast nlnuire de transformri ilustreaz procesul prin care
aptitudinea devine operaional, transformndu-se din potenial n realitate.
Fiecare persoan are anumite aptitudini. Pentru muli ns este dificil s le
recunoasc i s le pun n valoare sau s-i construiasc un plan de carier
pornind de la acestea. Putem ns identifica n discursul persoanelor expresii de
genul: tiu s , pot s , m pricep s . Acestea desemneaz de fapt
aptitudinile, abilitile i deprinderile pe care le are persoana respectiv i care i
faciliteaz realizarea fr dificulti a anumitor activiti.
Orice nsuire sau proces psihic privit din perspectiva randamentului devine
aptitudine. Spre exemplu, percepia detaliilor, memoria, spiritul de observaie sunt
considerate aptitudini, atunci cnd ele constituie premise pentru realizarea cu
succes a unor activiti. Putem vorbi de aptitudini la diverse nivele de generalitate.
Spre exemplu, aptitudinea verbal este o aptitudine mai general dect fluena
verbal sau capacitatea de comprehensiune, dup cum capacitatea de discriminare
a sunetelor sau de realizare a interferenelor sunt aptitudini specifice, cu un grad
mai redus de generalitate dect aptitudinea de comprehensiune. n general, n
relaionarea aptitudinilor de anumite domenii ocupaionale se utilizeaz un nivel
mediu de generalitate.
(Prelucrare A. Bban)

GATB (General Aptitudes Test Battery) este o baterie de teste destinat

msurrii a nou factori aptitudinali. Aptitudinile vizate sunt urmtoarele:
Inteligena general (G),
Aptitudinea verbal (V),
12

Aptitudinea numeric (N),

Aptitudinea spaial (S),
Percepia formei (P),
Aptitudinea pentru munca de birou (Q),
Coordonarea motorie (K),
Dexteritatea digital (F),
Dexteritatea manual (M).
Aceast baterie de teste este util n activitatea de consiliere a carierei pentru
(auto)cunoaterea individului, orientare sau consiliere cu privire la rutele adecvate
de educaie i formare profesional.
(Prelucrare M. Jigu)
Pentru a v face singur o idee, ceva mai clar, despre aptitudinile,
deprinderile i abilitile dumneavoastr, verificai cu ajutorul listei de mai jos
(posibil incomplet, dar pe care o putei dezvolta adugnd alte competene), ce
caliti avei sau care din acestea prin exerciiu i nvare pot fi aduse la
niveluri competitive.
Aptitudini, deprinderi, abiliti, caliti
personale
Adaptabil
Atent la detalii
Spirit de competiie
Creativ
Cu iniiativ
Capabil de entuziasm
Imaginativ
Caliti de lider / conductor
Caliti de negociator / mediator
Grij pentru oameni
Grij pentru animale
Bun organizator / planificator
Cu calm i rbdare
Perseverent
Cu tonus pozitiv / optimist / ncreztor
Persoan de ncredere
Cu caliti pentru a vinde
Bun vorbitor n public
Aptitudini tehnice

Prezente

Posibil a fi
dezvoltate

13

Aptitudini manuale
Aptitudini pentru informatic
Bun sftuitor / ndrumtor
Cu dragoste pentru copii
Bun desenator
Aptitudini pentru a nva pe alii
Spirit de observaie
Simul ordinii i cureniei
Bun executant
Bun controlor / inspector
Bun interpret
Aptitudini pentru calcul / evidene contabile
Capacitate de a lua rapid decizii corecte
Bun dexteritate manual
Sim estetic
Spirit de aventur
Econom / chibzuit
Bun acuitate auditiv
Bun acuitate vizual
Bun ofer
Spirit de aventur
Bun stpnire de sine
Loial
Sim practic
Capacitate de sintez
Capacitatea de a rezolva probleme
Etc.
Bifai una sau alta din spaiile rubricilor a doua i a treia din tabel.
Analizai rezultatul global al autoevalurii, verificnd ct de fidel v
reprezint (prin consultarea familiei sau altor persoane care v cunosc bine).
Adugai alte aspecte i atribute semnificative la aceast list.

Fleishman, Quaitance i Broedling (1984) au ntocmit un inventar al

aptitudinilor umane n care au menionat, printre altele:
nelegerea limbajului oral i scris,
Exprimarea oral i scris,
Fluena, productivitatea ideilor,
14

Creativitatea memoriei,
Identificarea problemelor,
Raionamentul matematic,
Aptitudinile numerice,
Raionamentul deductiv i inductiv,
Ordonarea / clasificarea informaiilor,
Flexibilitatea mintal,
Orientarea i reprezentarea spaial,
Viteza perceptiv,
Precizia coordonrii motorii,
Viteza de reacie,
Rapiditatea adaptrii,
Dexteritatea manual,
Rapiditatea micrii membrelor,
Atenia selectiv i distributiv,
Fora (static, instantanee, dinamic),
Flexibilitatea corporal,
Echilibrul i coordonarea corporal,
Rezistena fizic,
Vederea apropiat, la distan, cromatic, crepuscular, periferic, n
adncime,
Auzul etc.

15

Chestionar pentru altcineva

Completai urmtorul chestionar n locul persoanei ____________________
Chestionarul se va completa cu litere de tipar i va fi transmis, mpreun cu
cele consemnate de dumneavoastr i de ali colegi, persoanei n cauz.
Chestionarul nu se va semna.
Fii obiectiv, realist, onest n rspunsurile dumneavoastr pentru c vrei s
v ajutai colegul s vad cum l vd alii. Vei primi i dumneavoastr opiniile
celorlali despre propria persoan.
Analizai opiniile colegilor i tragei o concluzie cu privire la cum v vd
ceilali.
Explicai-v atunci cnd vei primi opiniile scrise de colegi - de ce
anumite preri ale acestora despre dumneavoastr nu vi se potrivesc.
(Bifai rspunsurile pe o scal de la 1 (minim) la 5 (maxim) situaia care i se
potrivete cel mai bine persoanei alese pentru evaluare).

Exerciiu de observaie
Membrii grupului formeaz perechi, se aeaz fa n fa i vorbesc fiecare
cte un minut despre pantofii celuilalt, apoi despre vreme cte un minut i n final
despre culori.
Cnd conductorul grupului bate din palme, perechile se schimb.
Obiectul exerciiului este ca membrii grupului s nvee s se asculte unul pe
altul i s comunice.

Aptitudinile mele
Cnd este vorba despre fora de munc, aptitudinile sunt interpretate ca i n
sport. Exist un jargon al fiecrei profesii, n legtur cu deprinderile pe care le
solicit. Mai jos dm o list de aptitudini, frecvent utilizat de specialiti:

16

Interpretarea aptitudinilor
Aptitudinea verbal d posibilitatea s fie folosit limbajul ntr-un
mod individual. Are o variant scris i una oral.
Aptitudinea aritmetic ajut la efectuarea calculelor simple, de
exemplu: adunare, mprire, mintal sau n scris.
Aptitudinea spaial confer uurin n orientarea prin locuri
necunoscute.
Aptitudinea fizic ajut la executarea unor micri de o anumit
complexitate cu efort minim i randament maxim.
Aptitudinea de comunicare contribuie la stabilirea i meninerea
contactelor interumane de calitate.
Aptitudinea manual reprezint nclinaia special pentru executarea
de activiti manuale: asamblare, demontare, modelare etc.

Identificai-v aptitudinile pe baza acestei liste, grupndu-le n urmtoarele

categorii: aptitudini prezente, aptitudini presupuse i aptitudini absente.
Prezente

Presupuse

Absente

Aptitudinea de exprimare verbal

Aptitudine aritmetic
Aptitudine de orientare n spaiu
Capacitate fizic
Aptitudine de stabilire a contactului
Dexteriti manuale
Ierarhizarea estimrilor grupului
Ierarhizai aptitudinile prezente ale membrilor grupului.
17

Pe baza listelor strnse de la elevi, conductorul de grup stabilete punctele

forte ale grupului.
Aptitudinile mele forte
Se fac perechi, n funcie de punctele forte ale grupului. Cei care consider
c au aceleai aptitudini se vor aeza mpreun i vor discuta de ce consider ei
acest lucru.

Domeniile carierei noastre

Unde v-ar plcea s muncii?
Conductorul de grup adun laolalt domeniile cele mai frecvent
menionate. Fcnd acest lucru, trebuie s aplice principiul rotaiei adic s invite
pe fiecare elev la rspuns. Domeniile acceptate de cei mai muli sunt scrise pe
tabl.

Ce tiu despre mine nsumi / nsmi?

Completai fia de lucru. Dup munca individual, membrii grupului discut
n grupuri mici alegerile fcute.
Speranele mele de carier (profesie): _______________________________
Dac i-ai analizat aptitudinile, noteaz mai jos cu aceste semne:
+
- puncte forte
- puncte slabe
+/- i da i nu

Aptitudinea verbal
Aptitudinea aritmetic
Aptitudinea spaial
Aptitudinea fizic
Aptitudinea de comunicare
Aptitudinea manual

18

Activitile mele preferate:

1. .
2. .
3. .
Caracteristicile domeniului carierei pentru mine:
1.
2.
3.
Pantomim
Fiecare pereche trebuie s joace o scenet reprezentnd profesia n
conformitate cu activitile selectate anterior. Ceilali vor trebui s recunoasc
despre ce profesie i activiti este vorba.

Cum s merg mai departe?

Ce ar trebui s fac ca s ating obiectivul stabilit?
Conductorul grupului strnge idei de la membrii grupului. Se grupeaz
rezultatele. Se formeaz grupe mici de lucru pentru elaborarea planului individual.

19

Planul individual 1

ncotro m ndrept?

Ce obiective am?

..

Ce trebuie s fac pentru aceasta?

..

Cnd?

20

7. METODE I TEHNICI DE FORMAREA ATITUDINII ACTIVE N

MANAGEMENTUL PROPRIEI CARIERE

RESURSE UMANE, FINANCIARE I DE TIMP CU ROL N

ORIENTAREA CARIEREI
Ipostaze ale identitii (exerciiu)

PLANIFICAREA CARIEREI
- Scala de evaluare
- Puncte tari i puncte slabe i Analiza SWOT
- Linia carierei(evenimente n carier)
- Scopuri n carier
- Scara prezentului spre viitor
- Planul de aciune
- Interviul informaional
- Formularul de consiliere i orientare (specific
psihopedagogice)

asistenei

21

Materialele au fost prelucrate din M. Jigu, A. Bban, M.Plosca (vezi Bibliografie)

IPOSTAZE ALE IDENTITII

II

I Educaie
II Relaii
III Sntate

III

IV

IV Perspective colare i profesionale

Obiective:
- s identifice elementele importante din punct de vedere personal n
domeniul educaiei;
- s descrie relaiile cu familia, prietenii;
- s descrie starea de sntate fizic i psihic;
- s analizeze perspectivele colare i profesionale.
Mod de desfurare a exerciiului:
- dup ce se distribuie fia cu exerciiul se va explica modul de
realizare, coninutul fiecrui cadran;
- se analizeaz legturile dintre cadrane i modul de interaciune a
celor patru aspecte ale identitii ( de exemplu: ce influen are
starea de sntate asupra opiunilor colare i profesionale, ce rol
au aspectele educaiei n conturarea relaiilor din familie sau grupul
de prieteni cum poate influena opiunile colare i profesionale, ce
rol au aspectele educaiei n conturarea relaiilor din familie sau n
constituirea grupului de prieteni.
22

1
2
3
4 5
Scala de evaluare
Care din caracteristicile de mai jos constituie punctele forte sau mai slabe ale
dumneavoastr?
Inteligena
Capacitatea de nvare
Creativitatea
Memoria
Tenacitatea
Perseverena
Implicarea n munc
Aptitudinile manuale
Aptitudinile de lider
Aptitudinile matematice
Aptitudinile literale
Aptitudinile muzicale
Altele (care?)

Cum anticipai c va evolua cariera dumneavoastr?

Va evolua treptat ascendent
Va avea o evoluie oscilant
Nu m voi integra bine n munc
Voi avea permanent nevoie de sprijin
Voi cere mereu mai mult dect ofer
Alte situaii (care?)

La ce credei c v pricepei mai bine dumneavoastr?

S comunic cu oamenii
S fac afaceri
S creez i s aplic diferite idei
S ajut pe alii
S execut diferite sarcini
S conduc un grup, o firm
Alte situaii (care?)

Ce profesie credei c vi s-ar potrivi cel mai bine (facei o list cu primele ase
profesii potrivite)
23

PUNCTE TARI I PUNCTE SLABE

A. Punctele mele tari sunt:

B. Punctele mele slabe sunt:

..
..
..

.
.
.

C. Oportunitile mele sunt:

.
.
.

D. Ameninrile sunt:
..
..
..

E. Alege o abilitate, o competen, notat la punctul B i realizeaz un plan de

dezvoltare a acesteia:

24

ANALIZA FACTORILOR S.W.O.T.

S
Strenghts
(Puncte tari)

O
Opportunities
(Oportuniti)

W
Weaknesses
(Puncte slabe)

T
Threats
(Ameninri)

Obiective:
- s identifice factori externi i interni care s determine
alegerea unei opiuni n carier;
- s descopere modaliti de valorificare a oportunitilor ce privesc
cariera;
- s contureze tehnici de modificare a punctelor slabe i de
confruntare cu aspectele amenintoare.
Desfurare:
- se explic fiecare element al analizei: S-strenghts-puncte tari Wweaknesses-puncte slabe se refer la sfera interioar, presupun
25

analizarea propriei activiti i personaliti printr-un efort de

introspecie; O-opportunities-oportuniti,
T-threats-ameninri presupun analizarea factorilor externi care pot
influena realizarea unor opiuni n carier.

LINIA CARIEREI
(evenimente de carier)

Cariera nu este un lucru pe care l obii la un moment dat. Ea se construiete

pas cu pas i este reprezentat de o suit de experiene i evenimente, trecute,
prezente i viitoare. ncearc s identifici experienele i evenimentele care
construiesc cariera ta.

TRECUT

PREZENT

VIITOR
26

SCOPURI DE CARIER

innd cont de fanteziile tale despre carier, formuleaz cteva scopuri

legate de munc i carier pentru urmtorii 20, 10 i 5 ani. Fii ct se poate de
corect i specific. Pentru a stabili scopurile, ncepe cu punctul cel mai ndeprtat
20 ani i apoi continu n ordine descresctoare. Procednd invers riti s
stabileti scopuri ce nu sunt legate n mod strict de visul tu.

Scopuri pe 20 ani:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Scopuri pe 10 ani:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Scopuri pe 5 ani:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Cum s planificai obiectivele. Dac un tnr ar obiective pe termen lung (56 ani) trebuie s-l ajutm s-i fac obiective i pe termen scurt.
Ex: Facei o list cu ct mai multe obiective pe care le avei i ncercai s
transformai obiectivele pe termen lung n obiective pe termen scurt legate ntre ele
i luai n considerare elementele de zi cu zi (munca, familia, viaa social, aspectul
financiar, educaia). Apoi aranjai obiectivele pe termen scurt n ordine.
27

SCARA PREZENTULUI SPRE VIITOR

FAMILIA
PRIETENI VIITOR STUDII
LOC DE MUNC

FAMILIE
COAL PREZENT PRIETENI
ABILITI

Obiective:
- s identifice factorii care pot influena alegerea carierei n viitor;
- s stabileasc paii ce trebuie parcuri pentru atingerea scopului;
- s-i contureze spaiul existenial n viitor, n funcie de opiunea
aleas.
Desfurare:

28

- se va stabili sfera de influen a fiecrui factor n prezent (de

exemplu, ce crede familia despre, ce spun prietenii despre, ce
abiliti am i ce aptitudini vreau s-mi dezvolt, ce studii am);

PLAN DE ACIUNE
Care este prima ta opinie?

_________________________________________

Care este primul lucru pe care l vei cerceta?

Cum vei ajunge la el?

__________________________

______________________________________________

De ct timp vei avea nevoie?

_________________________________________

Ce obstacole vezi nainte, dup ce vei trece de prima oprire?

________________

Ce strategii vei folosi pentru a te asigura ca va fi un succes?

________________

Dac nu doresc tabel se poate face i hart.

NTREBRI TIPICE ALE PLANIFICRII INDIVIDUALE A CARIEREI

Am identificat complet i sigur problema?

Cu ce ncep?
De ce informaii am nevoie? Ce nu tiu i despre ce?
De cine am nevoie pentru a obine informaii suplimentare, evaluri, sprijin?
Este necesar s fac o planificare n timp a acestor pai?
Ce obstacole prevd c s-ar putea ivi?
Ce soluii anticipate am pentru a face fa la aceste obstacole?
Pe care din aceste obstacole a putea singur s le nving?
Ce alternative am pentru situaiile cele mai nefavorabile?
Care este lista prioritilor mele?
Ce schimbri pot, eventual, opera n lista prioritilor mele?
Ce implicaii / consecine va avea realizarea sau nerealizarea planului pe
care mi l-am propus?
29

 Care idei ale planului meu nu sunt prea realiste sau au, din start, anse
minime?
Ct sunt de pregtit s pierd i al ce a putea renuna, dac ar fi nevoie?
Am stat de vorb cu cineva care a realizat tocmai planul pe care mi l-am
fcut eu?
Dac cineva ar avea acelai plan ca al meu i mi-ar cere un sfat, ce i-a
spune / recomanda?

INTERVIUL INFORMAIONAL

Gsii pe cineva care practic meseria care v intereseaz. Discutai cu

acesta despre profesia lui. Punei urmtoarele ntrebri:
1.
2.
3.
4.

De ct timp lucrai n aceast profesie?

Ct timp ai lucrat pentru aceast organizaie?
Care sunt responsabilitile dumneavoastr majore?
Cine v este supervizor? Ce funcie are? Cine v este supervizor
intermediar? Ce funcie are?
5. Car sunt recompensele majore n munca dumneavoastr?
6. Ce v place cel mai mult la acest loc de munc?
7. Care sunt frustrrile acestui loc de munc?
8. Care sunt problemele care apar cel mai frecvent?
9. Este meseria dumneavoastr mai rea sau mai bun dect acum civa ani?
De ce?
10.Ce sfat ai da unei persoane care va practica aceeai meserie ca a
dumneavoastr?
11.Ce nivel de studii i experien este necesar pentru aceast munc?
12.Cunoatei alte persoane care mi-ar putea rspunde la aceste ntrebri?

Discutai pe scurt:
1. Ai nvat ceva despre caracteristicile mediului dumneavoastr din
informaiile pe care le-ai colectat? Care?

30

2. Dac ar trebui s-i schimbi planul acum cum ai face? Care sunt pietrele de
hotar principale? Ce credei despre nevoile pentru primul pas din scopul
dumneavoastr imediat i pentru planurile pe termen lung?
3. Ce aptitudini luai n considerare acum? S-au schimbat ele ntr-o oarecare
msur fa de momentul iniial? Dac este aa cum anume?

FORMULAR DE CONSILIERE I ORIENTARE

Nr. fiei:...
coala:..
Data:.
Date personale:
Nume i prenume:.
Data naterii:. Vrsta:....
Date relevante despre situaia familial:
.
Date relevante despre grupul de prieteni:..
.
.
Date despre situaia colar:
Discipline colare preferate:..
Discipline colare mai puin preferate:..
Activiti extracolare relevante:
Motive pentru care se solicit consilierea:
..
Observaii / testri / examinri:
Anamneza

Teste de aptitudini:

Teste de interese:.
31

Recomandri:

Profesor consilier:..
(psiholog)
PLANIFICAREA CARIEREI (PENTRU TINERI)
Planul de
carier

POPAS 6
Meninerea
locului de
munc

POPAS 5
Cutarea
unui loc de
munc

BORNA 6. Nu pot s-mi pstrez

locul de munc

BORNA 5. Nu pot gsi un loc de

munc

BORNA 4. Nu am
aptitudinile necesare
POPAS 4
Completarea
prgtirii colare

POPAS 3
Explorarea
carierei

BORNA 3. Nu tiu
ce s fac

POPAS 2
Informaii despre
piaa locuri de
munc
32

BORNA 2. Nu am
un loc de munc
POPAS 1
Consiliere
BORNA 1. Nu am foarte
multe probleme n via

8. METODE I TEHNICI DE AUTOPREZENTARE

I. SCRISOAREA DE INTENIE
- redactarea unei scrisori de intenie pentru o situaie dat;
- verificarea acesteia dup citirea modalitii corecte de redactare;

II. CURRICULUM VITAE

- redactarea propriului curriculum vitae;
- refacerea acestuia (dac este cazul) n urma consultrii criteriilor de
redactare;
- pe grupe, ntocmirea unui C.V. dup o situaie dat anun din ziar;

III. INTERVIUL
- consultarea materialului referitor la interviu;
- joc de rol n diade pentru simularea unei situaii de interviu ;

33

(Materiale preluate din M. Jigu, A. Bban, M.Luca)

I. SCRISOAREA DE INTENIE

Cererea de angajare nsoete curriculum vitae sau formularul de cerere, dar

nu reia informaiile coninute n ele. Rolul ei este de a motiva demersul
dumneavoastr i de a stabili o comunicare focalizat pe problema comun:
angajarea. Marile firme internaionale viziteaz universitile i distribuie
formulare de cerere. Atunci cnd exist formulare de nscriere la selecie nu este
nevoie de CV. Dac ai aflat despre astfel de firme, dar ele nu au venit n oraul
dumneavoastr, putei trimite o scrisoare i un curriculum vitae pentru a solicita un
astfel de formular prin pot. Ca ntindere, scrisoarea nu depete o pagin,
cuprinde 4 pri i trebuie s respecte unele cerine formale:
1. Introducerea cuprinde o formulare direct i personal (de genul Stimate
Domnule Director sau Stimate Domnule Manager) i trebuie s furnizeze
informaii care s capteze atenia destinatarului. Lungimea maxim a
introducerii este de 5 rnduri. Sunt recomandabile frazele scurte.
2. Dezvoltarea cuprinde o referire precis la sursa dumneavoastr de informare
asupra postului (multe firme dau anunuri pentru mai multe tipuri de posturi,
n diferite mijloace de comunicare); vei facilita n felul acesta orientarea
destinatarului n privina cererii pe care o facei. Dac anunul a coninut
specificaii asupra cerinelor postului, reluai criteriile de selecie a
candidailor enunate acolo i explicai modul n care calitile
dumneavoastr corespund profilului cerut.
Legtura pe care o facei ntre posibilitile dumneavoastr i nevoile
angajatorului trebuie s strneasc interesul i dorina de a v vedea. Este
bine ca n scrisoare s nu reluai informaiile care au fost deja date n CV sa
n formularele de nscriere la selecie (dac firma a oferit aa ceva).
Subliniai orice capaciti, aptitudini, experiene relevante sau alte informaii
care ar duce la luarea n considerare a cererii dumneavoastr. Fiind o form
34

de comunicare mai puin structurat, scrisoarea de intenie reprezint un mod

personalizat de a concepe un formular de cerere i spune mult despre
capacitatea dumneavoastr de a selecta informaiile relevante.

3. Motivarea demersului cuprinde motivele care v-au fcut s alegei firma

respectiv (mrimea, domeniul de activitate, prestigiul, dinamismul pe pia,
tipul de munc pe care l ofer, alte avantaje). Finalul paragrafului
menioneaz disponibilitatea dumneavoastr pentru o viitoare ntrevedere.
4. Finalul scrisorii const dintr-o fraz de ncheiere optimist prin care i
mulumii destinatarului pentru atenia acordat, dar ntr-o formul demn,
nu umil, de genul ndrznesc s sper c modesta mea cerere v-a reinut
atenia i o formul de politee optimist, de genul n ateptarea
rspunsului / rmn al dumneavoastr / XX.
Precauii. Aspectul scrisorii spune multe despre firea expeditorului, mai ales
dac este scris de mn. CV-ul este ntotdeauna dactilografiat sau redactat pe PC
i acest fapt i asigur un aspect ngrijit. Dar multe firme insist s primeasc
scrisori scrise de mn, fie pentru c managerul consider c scriitura i poate
furniza unele informaii despre personalitate, fie pentru c firma recurge la
serviciile unui grafolog sau psiholog.

II. CURRICULUM VITAE

Curriculum vitae este un document care, dup 2-3 minute de lectur, trebuie
s-l ndemne pe angajator s doreasc s v cheme la un interviu. De fiecare dat
cnd includei o informaie, gndii-v dac aceasta va declana dorina cititorului
de a v cunoate i dac v ajut s obinei un interviu. Este greit s considerm
c un CV, odat ntocmit, este bun pentru orice post: pentru a-i ndeplini menirea
de a comunica informaii relevante despre noi, el trebuie reformulat n funcie de
ateptrile angajatorului, punnd accentul pe acele caracteristici sau experiene
care sunt compatibile cu cerinele postului sau care ne avantajeaz n situaia dat.
35

Un CV trebuie s fie uor de parcurs i de neles, nu uitai c angajatorul,

psihologul sau intervievatorul sunt persoane ocupate, care nu prea au timp de
pierdut cu descifrarea documentelor scrise. Dei exist nenumrate forme de CV,
ele respect cteva standarde formale i de coninut:

Rubricile sunt, n mare, aceleai, chiar dac ordinea lor difer de la un tip
de CV la altul (date de identificare, pregtire colar / profesional,
experien profesional, abiliti speciale / experiene relevante colaterale
profesiunii, hobby-uri, referine, obiectivele carierei).
n funcie de cerinele unui anume post i de ceea ce ne avantajeaz n
raport cu acesta, putem organiza rubricile i informaia n fiecare rubric
fie cronologic, fie funcional (de la cele mai recente date spre cele mai
vechi, selectnd numai informaiile relevante pentru situaia dat etc.).
Lungimea CV-ului nu trebuie s depeasc 2 pagini A4, scrise pe o
singur parte (pe hrtie impecabil!) i capsate (dac le prindei cu o
agraf exist riscul de a se rtci foile cnd sunt amestecate cu altele, iar a
ndoi colul, studenete, face o impresie foarte proast), astfel nct s
nu creeze dificulti celui care citete n a-l parcurge rapid i a reveni la
rubricile anterioare.
Aspectul grafic trebuie s fie sobru i fr cusur: aezare n pagin,
margini de 2,5-3 cm pe fiecare latur, cu textul aerat i paragrafe
distincte. n nici un caz CV-ul nu va fi scris de mn! Trebuie s gsii o
modalitate de a-l dactilografia sau de a-l redacta pe PC, fr greeli de
ortografie, fr tersturi, corecturi cu past sau band, rzturi. Evitai
orice viciu de form: nu folosii hrtie colorat, alt format dect A4,
corpuri de litere speciale, prezentri fanteziste!
Informaiile sunt prezentate sub forma unor enumerri de caracteristici i
date (fr predicat). Este o greeal s concepem CV-ul ca pe o
compunere ceva mai sistematic i s formulm propoziii de tipul n
anii x i y am fost / am fcut / am ndeplinit / am vizitat / am beneficiat
etc.. n fond CV-ul este o list de caracteristici personale care trebuie
comparat, mintal, de ctre destinatar, cu o list de cerine a postului i nu
o povestire care ncearc s fie palpitant! Respectnd aceast cerin l
36

ajutai pe cel care citete CV-ul s-i simplifice munca i prevenii iritarea
pe care o produce genul mult zgomot pentru nimic.
Datele de identificare se scriu n partea stng-sus i conin: numele
complet cu iniiala tatlui, aa cum este el trecut n documentul de identitate, locul
i data naterii (vrsta), adresa i numrul de telefon la care putei fi contactat.
Putei alege i o alt aranjare a acestei rubrici, dar trebuie s fie uor de reperat!
Obiectivul(ele) carierei (rubric specific CV-urilor de tip american) se
poate scrie la nceput, imediat dup datele de identificare, sau la sfrit, nainte de
referine. Este bine ca el s fie exprimat clar i precis, n maximum 3 rnduri i s
se refere la un obiectiv(e) concret(e) din urmtorii civa ani, nu din viitorul
ndeprtat.
Pregtirea colar i profesional: menionai diplomele i orice fel de
competen certificat n vreun fel, cu anii i instituia n care le-ai obinut. Mai
ales n primii ani de carier, la aceast rubric sunt puine lucruri de spus. Dac ai
absolvit un liceu de prestigiu, menionarea lui va face o bun impresie, dar dac
este un obscur Liceul nr.X, este mai bine s fii concis i s v limitai la
Diplom de bacalaureat, anul X. Pentru diploma de studii superioare,
menionarea instituiei universitare este obligatorie, mpreun cu secia sau
specializarea i, bineneles, anul absolvirii. Organizarea informaiei se poate face
cronologic, ncepnd cu liceul, sau funcional, cu ultima calificare dobndit.
n primii ani diplomele i certificatele sunt importante pentru c ele pot da
angajatorului o idee despre cunotinele pe care le-ai acumulat i despre calitatea
pregtirii profesionale de la care ar putea ncepe formarea pe post. Dac pregtirea
colar i profesional este departe de cerinele postului, este necesar o perioad
mai lung de formare specific. Stagiile de perfecionare, de iniiere etc., chiar
dac nu au fost finalizate cu o diplom sau certificat de absolvire, ci doar cu o
diplom de participare sau cu o adeverin, pot impresiona plcut. Ele sunt un
semn al preocuprii i eforturilor dumneavoastr de a v lrgi gama competenelor,
de a nva, de a progresa.
Experiena profesional este partea esenial a unui CV pentru angajare,
deoarece furnizeaz informaii despre competene practice ntr-un domeniu de
activitate, competene ce pot fi imediat utilizate, fr o perioad prea lung de
formare pe post. La aceast rubric vei trece locuri anterioare de munc (numele
firmei, postul, perioada, atribuiile) i, dac acest lucru v favorizeaz, putei da
mai multe detalii despre atribuiile i solicitrile postului care au dus la dezvoltarea
unor competene deosebite.
37

Dac suntei proaspt absolvent sau nc student i nu avei experien

profesional, menionai stagiile de practic i tipul concret de activitate n care ai
fost implicat. Prezentai informaiile n aa fel nct ele s marcheze modul n care
competenele dumneavoastr i pot fi de folos angajatorului!
Putei organiza i aceast rubric cronologic, citnd firmele la care ai
lucrat, perioada i tipul de munc (postul), sau n rodine anticronologic, de la cel
mai recent, regresiv. Dac ai optat pentru una din aceste organizri, nu lsai pete
albe (intervale de timp n care nu aprei angajat la nici o firm), ar putea crea
impresia c avei ceva de ascuns. n cazul n care avei prea multe locuri de munc
i acest lucru ar indica o instabilitate, putei adopta o organizare funcional,
grupnd experienele profesionale pe domenii i renunnd la ani.
Abiliti i competene extraprofesionale este un paragraf care poate hotr
departajarea ntre doi candidai cu pregtire i experien profesional echivalent:
pentru forte pot fi limbile strine, abiliti de lucru cu calculatorul, permisul de
conducere. Nu numai firmele strine caut absolveni care s stpneasc, la un
nivel acceptabil, una sau mai multe limbi strine, ci i firmele romneti ai cror
clieni sau colaboratori sunt strini.
Precizai nivelul de competen lingvistic n mod realist, pentru a nu v
trezi n situaia de a trebui s susinei o conversaie sau ntregul interviu n limba
pe care ai declarat c o cunoatei foarte vine sau la nivel avansat (fa de
cine sau ce?). Muli intervievatori folosesc mici teste de limb, rugndu-v s
traducei un pasaj dintr-un ziar n toate limbile pe care ai declarat c le vorbii!
Dac ai avut ocazia s stai n strintate mai mult timp, precizai durata
sejurului i ara va face o bun impresie nu numai pentru c se presupune c v-ai
perfecionat limba la faa locului, ci i pentru bogia experienelor de via pe
care le produce orice cltorie.
Abilitile de operare pe calculator trebuie precizate respectnd aceleai
exigene: nu are rost s scriei c avei cunotine avansate (asta poate crea
impresia c nu prea tii despre ce vorbii!). O impresie de profesionalism i
seriozitate poate fi creat numai prin enumerarea concret a competenelor:
redactare de texte (ex. WordPerfect, MS Word), utilizare foi de calcul (ex. Lotus
123, Excel), baze de date (ex. dBASE, FoxPro, MS Access, Oracle), navigare n
Internet sau programare / administrare sub un Sistem de Operare din familia UNIX
(ex. Linux, FreeBSD, SCO) i la nivelul fiecruia: cunotine de baz, utilizare
curent, abiliti avansate.
Permisul de conducere auto este de multe ori foarte important n muncile
care necesit deplasri frecvente la mare distan, iar menionarea anului obinerii
d o idee despre ncrederea care vi se poate acorda n acest sens.
38

Dac avei alte experiene relevante pentru cerinele postului, ele pot fi
menionate fie n aceast rubric, fie ntr-o rubric special. Astfel de experiene
pot fi contractele n strintate (chiar dac nu n domeniul pentru care candidai),
contracte de colaborare cu firme de prestigiu, funcii pe care le-ai ndeplinit n
asociaii sportive, studeneti, de tineret, n organizaii neguvernamentale, mai ales
dac prin solicitrile lor au contribuit la dezvoltarea unor competene
organizatorice sau relaionale utile. Ele v vor pune n valoare activismul,
iniiativa, capacitatea de a munci din toate puterile pentru atingerea unor obiective.
Hobby-uri dac avei o pasiune mai neobinuit, care v-ar pune n valoare
bogia personalitii, subliniai-o. Faptul c facei sport, de exemplu, poate fi
considerat ca un indiciu de dinamism, de bun stare de sntate, de rezisten fizic
i nervoas, de spirit combativ.
Referinele constituie o rubric indispensabil pentru un CV serios. Putei
meniona 2-3 persoane care v cunosc bine din activitatea studeneasc sau din cea
profesional i care ar putea da referine despre dumneavoastr. Indicai numele,
funcia i instituia unde lucreaz fiecare referent, oraul i adresa sau numrul de
telefon de la serviciu. Cerei n prealabil acordul acestor persoane de a meniona
numele i datele lor profesionale n CV i asigurai-v c vor da referine
favorabile!
Cteva sfaturi finale referitoare la stilul i coninutul CV-ului
1. Evitai expresiile dezavantajoase pentru dumneavoastr, de genul nu prea am
experien, sunt prea tnr, nu tiu dac (indic nesiguran i gndire
negativ nimeni nu dorete s angajeze un tnr care nu tie ce vrea sau nu are
ncredere n sine), sau de genul am fost angajat ca, mi s-a cerut s (indic
pasivitate, lips de iniiativ).
2. Nu se menioneaz cuvinte ca stare civil scriei simplu cstorit sau
necstorit, fr alte amnunte.
3. Nu se scrie n capul paginii Curriculum vitae documentul este n mod
evident un CV i nu are rost s-l intitulai aa (cum vi s-ar prea dac pe u ar
fi scris u .a.m.d.?).
4. Folosii cuvinte simple i concrete, paragrafe de maximum 5 rnduri.
5. Fiecare paragraf s trateze o problem distinct.
6. Dac se cere ataai o fotografie, este de dorit s fie una recent i de bun
calitate, pe care s o lipii n colul din dreapta sus.
7. Dup ce ai compus prima variant, dai-l ctorva persoane care lucreaz deja
s-l citeasc i cerei-le opinia: ar dori s cunoasc / s angajeze o persoan
39

pornind de la aceste informaii? Multe din lucrurile care dumneavoastr vi se

par clare i interesante s-ar putea s nu-i par la fel celui care citete pentru
prima dat documentul.
8. Dac nu tii nici o limb strin, sau / i nu avei nici abiliti n lucrul cu
calculatorul, evitai s scriei c nu tii. Omitei rubrica.
9. Dac nu avei hobby-uri, mai bine omitei rubrica dect s scriei banaliti de
genul: lectur, sport, TV.

CURRICULM VITAE

NUMELE I PRENUMELE ( se va scrie numele complet, cu iniiala tatlui, aa

cum este el trecut n buletin)
LOCUL I DATA NATERII
ADRESA
NUMRUL DE TELEFON ( unde putei fi contactat )
OBIECTIVUL CARIEREI (se poate scrie la nceput, imediat dup datele de
identificare, sau la sfrit, nainte de referine; el trebuie exprimat clar i precis, n
maximum trei rnduri i se refer la un / mai multe obiectiv(e) concret(e) din
urmtorii civa ani, nu din viitorul ndeprtat)
PREGTIREA COLAR I PROFESIONAL
Forma de educaie/ Anul (perioada) absolvirii (desfurrii) / Instituia
EXPERIENA PROFESIONAL
- specializri i realizri;
- experiena de munc;
Perioada angajrii / Locul de munc / Poziia / Responsabiliti
ABILITI I COMPETENE EXTRAPROFESIONALE
- limbi strine cunoscute;
- abiliti de lucru cu calculatorul;
- permisul de conducere.
HOBBY-URI
REFERINELE ( RECOMANDRILE)
40

Organizaia / Numele persoanei / Poziia / Adresa / Telefonul

III. INTERVIUL DE ANGAJARE

Pregtirea pentru interviu

Telefoane
Dac telefonai la firm, nu vorbii cu centralista, dac putei vorbii cu
secretara; nu vorbii cu secretara, dac putei vorbi cu managerul!

Cu o zi nainte
Pregtii-v haine potrivite: interviul presupune o interaciune social
oficial, deci nu numai comportamentul dumneavoastr trebuie s fie
oficial, ci i mbrcmintea.
Localizai dinainte sediul firmei, pentru a nu pierde timpul cu cutatul.
Dac firma se gsete ntr-o alt localitate trebuie s v interesai din timp de
orarul mijloacelor de transport; lsai-v o rezerv de timp suficient pentru
a v putea prezenta n bune condiii la interviu (eventual s v schimbai
mbrcmintea, s o clcai, s v lustruii pantofii).
Dac firma este ntr-o localitate ndeprtat i cltoria este obositoare, este
bine s v lsai rgaz pentru un somn odihnitor. n acest caz trebuie s v
asigurai c avei haine de schimb (nu v putei prezenta n hainele
mototolite de cltorie), c avei unde dormi i c v vei trezi la timp pentru
a v aranja inute i pentru a ajunge punctual la interviu.

n ziua Z
S avei la dumneavoastr, pentru orice eventualitate, actele de identitate,
copii dup diplomele i certificatele pe care le posedai i dup foaia
41

matricol, o copie a CV-ului i a cererii sau a scrisorii de intenie +

scrisoarea prin care ai fost invitat la interviu.
S v formulai din timp, pe o list, ntrebrile pe care vrei s le punei, dar
s nu v folosii de ea n timpul interviului (face impresie proast, de
persoan neatent, zpcit).
S avei notat cu cine ai vorbit la telefon pentru a fixa interviul (este foarte
important s reii numele cuiva, s-l foloseti cnd te adresezi, aceasta
creeaz, de la nceput, o relaie mai cald i produce o bun impresie, de om
politicos i respectuos).
S avei la dumneavoastr un carnet de notie aspectuos, un pix, bani.

Precauii
Interviul poate ncepe nc din anticamer, unul dintre evaluatorii implicii
fiind chiar secretara sau oricare dintre angajaii firmei. Este posibil ca un
evaluator specializat s fie travestit n candidat, pentru a studia reaciile
spontane ale adevrailor candidai (cum ateapt, cum vorbesc cu ceilali,
ct de interesai par, trsturi de personalitate mai neobinuite).
Uneori impresiile pe care le produc comportamentele dumneavoastr asupra
diferitelor persoane aflate n firm la ora interviului pot ajunge la urechile
intervievatorului i i pot influena judecata. Genul acesta de informaii sunt
socotite importante pentru c ele relev adevrata fire a candidatului, nu
cea pe care o afieaz el pentru situaia special n care se afl n momentul
interviului (de exemplu dac este respectuos, amabil, sociabil cu toat
lumea).
Atenie la tacticile subterane ale celorlali (pentru a descuraja concurenii
unii candidai pot lansa zvonuri despre firm, despre ei nii, despre
posibilele pile etc.). nregistrai-le ca atare, dar meninei-v spiritul critic
i discernmntul. Nu uitai, totui, pentru ce suntei acolo!
De aceea este bine s fii relaxat, amabil, comunicativ cu ceilali, dar fii
atent la ceea ce spunei, la implicaiile posibile; fii autocontrolat n
exprimarea emoiilor, dar nu inhibat.

Un proverb spune Nu vei avea un al doilea prilej s faci o prim

impresie favorabil. Pentru a v pune n valoare este bine s fii ateni la
urmtoarele amnunte ale aspectului exterior, care influeneaz considerabil
formarea primei impresii:

42

Brbai
Este obligatorie inuta clasic
costum sau sacou i pantaloni
cu dung, cma i cravat,
pantofi de culoare nchis
(lustruii!);
Hainele trebuie s fie curate,
neptate i clcate;
Faa trebuie s fie proaspt ras,
sau, dac purtai barb sau
musta, acestea trebuie s aib
un aspect ngrijit; nu exagerai
cu deodorante, parfumuri sau
after shave puternic mirositoare;
Este bine s fii proaspt tuns,
sau dac avei prul lung, s-l
purtai legat sau ntr-o form ct
mai ngrijit,

Femei
Nu este neaprat nevoie de un
costum taior, dar este bine s
avei un compleu sau o rochie
sobr,
fr
scurtimi
sau
decolteuri provocatoare;
Hainele trebuie s fie curate i
clcate; atenie vara la petele de
transpiraie!
Machiajul, parfumul trebuie s fie
discrete, fr nimic ostentativ;
minile i unghiile trebuie s fie
curate, ngrijite; dac folosii oj,
aceasta trebuie s fie discret;
Evitai purtarea unor bijuterii
sonore, extravagante, tocuri prea
nalte;
Prul trebuie s fie proaspt splat,
pieptntura ngrijit i fr
exagerri n privina formei,
fixativului etc.

Documentai-v din timp despre firmele din domeniul de activitate vizat

citind ziarele, urmrind emisiunile radio i TV, ntrebnd cunoscuii. Este util s
cunoatei ct mai mult despre locul de munc dorit, despre variante posibile, nu
numai pentru a putea face o bun orientare iniial, ci i pentru a v putea servi de
aceste informaii n decursul interviului.

Desfurarea interviului de angajare

Interviul presupune o relaionare fa n fa ntre candidat i o
persoan din cadrul firmei (funcionar la departamentul de resurse umane,
manager, viitor ef direct etc.) sau de o firm de consultan (specialist n resurse
umane, psiholog, sociolog). Rostul interviului este de a realiza o cunoatere i o
informare reciproc:
Dumneavoastr suntei curios s aflai ct mai multe lucruri despre postul n
cauz, pentru a decide dac se potrivete sau nu cu firea, aspiraiile i
obiectivele proprii;
43

 Intervievatorul urmrete s afle ct mai multe lucruri despre modul n care

dumneavoastr putei fi util firmei sale n postul respectiv, dac avei
nsuirile cerute, dac avei experiena necesar sau dorina de a v forma,
dac valorile i normele dumneavoastr sunt compatibile cu ale firmei.
n funcie de experiena lor anterioar, de inteniile i obiectivele urmrite,
comportamentul intervievatorului poate s aib o serie de particulariti pe care
este vine s le cunoatei, pentru a preveni emoiile i inerenta derut pe care ele o
produc. n paginile ce urmeaz vom ncerca s urmrim momentele desfurrii
unui interviu, atitudinile, tririle i comportamentele celor doi actori
(intervievatorul i candidatul), problemele care pot aprea i modul optim de
rezolvare a lor.
Este bine s v autosugestionai de la nceput c totul va fi bine pentru a v
spori ncrederea n sine i a minimiza emoiile. Gndirea pozitiv v face s fii
mai receptivi la acele elemente ale situaiei care v ajut s reuii tocmai pentru c
avei ncredere n propriile fore.

Debutul interviului
La intrarea n ncperea unde are loc interviul salutai persoana (persoanele)
aflat(e) n ncpere cu o formul oficial: Bun ziua. Dac suntei brbat i
intervievatorul este femeie, nu este potrivit s fii prea galant i s salutai cu
Srut mna!, sau mai ru cu Srut mnuiele, stimat doamn!. Aceasta va
crea impresia c vrei s introducei o not neoficial n situaie. Riscai ca
persoana n cauz, n loc s se simt flatat de politeea dumneavoastr latin
(atenie la interviurile pentru firmele internaionale, mai ales aparinnd spaiului
cultural anglo-saxon, unde un asemenea comportament ar putea prea deplasat) s
perceap aceast iniiativ ca pe o intenie de a prelua controlul situaiei (pe terenul
ei!) i s iniieze, la rndul ei o serie de aciuni contraofensive, de punere la
punct, care ar afecta derularea ulterioar a interviului i rezultatul final.
Dac suntei femeie i intervievatorul este brbat, nu ncercai s fii
seductiv sau s cochetai n vreun fel pentru a-i capta bunvoina: aceasta poare
crea o impresie de frivolitate care v dezavantajeaz i care v poate aduce ulterior,
n cazul n care suntei angajat, multe necazuri!
Primele cteva minute ale oricrei ntrevederi sunt eseniale pentru
formarea impresiei fiecruia despre cellalt. Dac dumneavoastr, nc lipsit de
experien n acest gen de relaii (mai ales dac nu ai mai lucrat pn acum), aflat
ntr-o situaie de solicitant (poate la primul interviu din viaa dumneavoastr!), pe
44

un teren complet necunoscut, tensionat de miza mare a ntrevederii (a fi sau a nu fi

angajat pe un post pe care l dorii!), vei fi prea emoionat pentru a fi atent al
nfiarea i comportamentul intervievatorului, fii sigur c el, fiind pe teren
propriu, avnd mai mult experien cu oamenii, va fi extrem de atent la tot ceea ce
facei i spunei, pentru c de asta depinde reuita procedurii de selecie.
Intervievatorul experimentat are un comportament standard, menit s
creeze un climat de ncredere, eficien i respect reciproc: el va rspunde la salutul
dumneavoastr, se va ridica n picioare, v va veni n ntmpinare, v va strnge
mna i v va pofti s luai loc. Este ns foarte posibil ca intervievatorul s nu fie
specializat ca atare sau ca el s creeze n mod deliberat situaii dificile pentru a
vedea cum v descurcai! n acest caz este bine s fii pregtit s v comportai n
aa fel nct s ntoarcei lucrurile n favoarea dumneavoastr. Testul situaional
este o procedur mai rar de selecie, dar muli manageri au propria lor prere
despre valoarea sa i au variante proprii de astfel de teste.
Dac ai intrat n ncperea destinat interviului i intervievatorul v ignor
prezena (vorbete la telefon, scrie, discut cu altcineva) sau c rspunde la salut i
nu v vine n ntmpinare, nu v strnge mna i nu v poftete s luai loc, nu v
pierdei cu firea! S-ar putea s fie o astfel de situaie - capcan (n fond suntei
acolo pentru c ai stabilit de comun acord o ntrevedere, la o or precizat i ar fi
trebuit ca el s fie n ntregime disponibil pentru dumneavoastr), care trebuie
rezolvat ntr-o manier eficient, care s v dea ctig de cauz! Dar este tot att
de posibil s fi intervenit o situaie neprevzut. Ateptai, politicos, n picioare, ca
el s termine aciunea n derulare i s v acorde atenie ar fi o lips de politee s
v aezai nepoftit, imediat, sau s-l ntrerupei n vreun fel. Dac situaia se
prelungete putei s-i atragei politicos atenia asupra dumneavoastr dregndu-v
glasul sau cernd permisiunea de a lua loc.

Amabilitile introductive
Conversaia lejer de la nceputul interviului are rostul de a v detensiona i
de a v face s v simii n largul dumneavoastr. Faptul c suntei ntrebat ce
prere avei despre vreme, despre rezultatul meciului de asear sau despre cum a
decurs cltoria este un prilej de a schimba amabiliti, de a netezi cunoaterea
reciproc la nceputul ei i nu de a lansa o dezbatere pe una din aceste teme. n
mod obinuit intervievatorul ar trebui s v primeasc ntr-un spaiu care s nu v
pricinuiasc stnjeneal:
Aezarea n spaiu ar trebui s sugereze o egalitate de statute, candidatul este
deocamdat un oaspete i nu un subordonat; un birou improvizat, ndrtul
cruia troneaz intervievatorul sugereaz nu numai autoritate, ci i distan
45

social, avnd tocmai rostul de a le impune; dac este aa, nu v lsai

intimidat!
ntreruperile pot fi extrem de stnjenitoare, faptul c gazda dumneavoastr le
permite nu este neaprat un semn de impolitee dar, chiar dac sesizai o
astfel de intenie, nu v lsai intimidat!
Faptul c ntreaga atmosfer este inhibant s-ar putea s fac parte dintr-un
test situaional, rostul ei fiind de v testa reaciile i, chiar dac nu este aa,
este bine s v comportai politicos i demn.

Comunicarea nonverbal
n interaciunea social noi comunicm nu numai cu ajutorul cuvintelor, ci
cu toat fiina noastr. Faptul c suntem contieni n mai mare msur de ceea ce
spunem, dect de comportamentul nonverbal, nu nseamn c expresiile
emoionale nu vorbesc singure i, uneori, ne dau de gol! Pentru a v prezenta
ntr-o lumin favorabil, este bine s fii ateni la unele aspecte ale comunicrii
nonverbale.
Contactul vizual comunic interlocutorului deschidere i sinceritate n
comunicare. Deci privii-v interlocutorul n ochi, dar nu insistai n a
menine privirea fix mai mult vreme. Va fi derutant i stnjenitor pentru
ambii parteneri!
Normele spaiale n timpul unei convorbiri n care partenerii sunt aezai
(tipic pentru situaia de interviu), distana psihologic poate fi marcat nu
numai prin spaiul dintre ei, ci i prin nclinarea trunchiului spre interlocutor
(este un semn de interes, de apropiere) sau, dimpotriv, nclinarea lui spre
spate (dac intervievatorul face o astfel de micare ea v comunic
distanarea de ceea ce-i spunei, dezaprobarea), interpretarea semnificaiei
fiind, desigur, n funcie i de ali indici expresivi (gesturi, expresia facial).
Distana dintre interlocutori este nregistrat oarecum automat, fr o
intenie anume, dar ea contribuie la climatul conversaiei: cu ct distana
spaial crete, cu att comunicarea verbal tinde s devin mai rece i mai
oficial.
Strngerea mini este un gest ritualizat care comunic dorina de a stabili o
relaie amical, cald, de a transmite un bun venit sau un bun gsit. n
cazul interviului, ea poate avea loc la nceput, la sfrit, sau poate s nu fie
46

solicitat deloc. Fiind pe teritoriul propriu i ntr-o situaie oficial,

intervievatorul este cel care trebuie s aib iniiativa acestui gest.
Situaia de interviu este guvernat de regulile generale de politee: cel care
are un avantaj social oarecare este mai n vrst sau are o poziie ierarhic
superioar este cel care ntinde mna. Dac intervievatorul nu v ntinde
mna, nu este cazul s o facei dumneavoastr, chiar dac suntei femeie i el
este brbat. Din punctul de vedere al proximitii spaiale, strngerea minii
presupune un contact cu o parte a corpului celuilalt i intrarea n spaiul lui
personal sau chiar intim (dac strngerea de mn are loc la o distan mai
mic de 45 de cm). Acest fapt accentueaz semnificaia de apropriere,
cldur i neagresiune.
Modul n care oamenii i ntind i strng mna trdeaz o mulime de
lucruri despre felul lor de a fi: o persoan energic va strnge mna celuilalt
i o va scutura n acelai timp, o persoan timid va ntinde o mn moale,
strngnd aproape imperceptibil, un emotiv va avea palmele transpirate.
Exist strngeri de mn prieteneti, distante, insolente, dominatoare, timide,
servile etc. Dei n momentul strngerii de mn suntem preocupai s
salutm sau s ne spunem numele, impresia lsat de strngerea de mn
contribuie considerabil la prima impresie pe care ne-o facem despre o
persoan i influeneaz derularea ulterioar a relaiei.
Zmbetul este o modalitate de a comunica celuilalt, de la prima vedere i de
la distan (de multe ori nainte de a strnge mna sau chiar n locul
strngerii de mn), fr a intra neaprat n spaiul lui personal, intenia
noastr de deschidere spre comunicare, de prietenie sau bunvoin. Mai ales
n situaiile oficiale, zmbetul este foarte important pentru stabilirea unui
bun contact interpersonal din primul moment. n situaia de interviu,
candidaii au, de obicei, multe emoii, care i mpiedic s fie ei nii, s
se comporte n mod spontan.
Ar fi ns nepotrivit s v concentrai numai pe aspectele comunicrii
nonverbale i s scpai din vedere esenialul: comunicarea verbal. Rolul
interviului fiind, n primul rnd, cunoaterea candidatului, informaiile pe care
aceste le furnizeaz despre el nsui contribuie la crearea unei imagini clare a
modului n care calitile sale sunt compatibile cu cerinele postului. Candidatul, la
rndul su, are tot interesul s cunoasc ct mai bine viitorul loc de munc, pentru
a-i gsi o cale ct mai bun de folosire a resurselor personale.

47

Probleme abordate n interviu

Interviul are loc de obicei pe baza unui ghid de interviu care urmrete
cerinele postului. De aceea v putei atepta la o serie de ntrebri despre
pregtirea general i profesional, mediul familial, experiena profesional,
evenimente n carier, traiectorie profesional, hobby-uri, atitudini i cerine,
sntate, adaptare, intenii de viitor.
Intervievatorul are deja informaii dintr-un curriculum vitae, dintr-un
formulare de nscriere la concurs sau dintr-un chestionar biografi i el va cuta s
afle mai mult pornind de la acestea. Pentru fiecare domeniu, se pune la nceput o
ntrebare general, urmat apoi de ntrebri tot mai precise. De regul ntrebrile
delicate sau grele sunt plasate la sfrit.
Pentru a-i face o idee ct mai clar dac suntei sau nu persoana potrivit
pentru postul disponibil, pe lng informaiile pe care le-ai dat deja n CV,
formular de nscriere i n scrisoare, intervievatorul va dori s cunoasc mai multe
amnunte despre perioade i activiti din viaa dumneavoastr, aa c fii pregtit
s vorbii pe larg despre:
Perioada de pregtire colar i profesional discipline i proiecte
relevante pentru obiectivele carierei i competenele dobndite cu aceste
ocazii; disciplinele la care ai excelat sau care v-au plcut mai mult n
facultate; notele pe care le-ai obinut la disciplinele de specialitate, la
licene, la lucrarea de diplom, mediile anuale; dac ai avut burs sau nu;
participarea la sesiuni de comunicri, premii obinute, lucrri publicate;
burse de specializare n strintate (ara, instituia de nvmnt, durata,
competenele dobndite); activiti extracolare, poziii ocupate n cadrul lor
(manager project, conductor de asociaie studeneasc), abilitile i
competenele dobndite (conducere, lucru n echip, lucrul cu publicul .a.).
Experiena profesional competenele i abilitile dobndite n posturile
anterioare; ce v-a plcut / discplcut n muncile anterioare; de ce ai prsit
postul (posturile); aspecte ale muncii n care ai fost mai bun dect colegii i
crui fapt i se datoreaz aceast excelen (aptitudini, trsturi de
personalitate deosebite, cunotine, abiliti); realizri deosebite n carier.
Experien militar (cazul brbailor) domeniul (arma) n care ai
efectuat serviciul militar, cursuri de specializare; gradele obinute i
responsabilitile avute; competene i abiliti dobndite n serviciu care ar
putea fi transferate la viitoarea munc (conducere, lucru n echip, rezisten
fizic la condiii deosebite); realizri excepionale.
48

 Abiliti extraprofesionale dactilografiere; redactare computerizat de

texte; limbaje de programare; experien n folosirea biroticii; certificate i
permise speciale (permis auto, certificat de traductor, certificat de analistprogramator, certificat de absolvire a cursurilor de contabilitate .a.).
Alte date personale nlime, greutate, condiie fizic, stare de sntate;
situaia familial i obligaii financiare (rate la locuin, mprumuturi la
banc); cazier.
Candidatul este interesat s furnizeze despre sine numai acele informaii
care i sunt favorabile i l-ar putea ajuta s obin postul. Intervievatorul va cuta
s extrag informaia advers punnd ntrebri abile i ntinzndu-i unele
capcane. Deci atenie la ceea ce spunei / scriei din proprie iniiativ sau cum
rspundei la ntrebri. Multe din capcanele interviului sunt plasate aici!

Situaii delicate
Prea multe firme n traiectoria profesional sunt percepute de angajator ca
un risc: formarea profesional a noului angajat necesit timp (cel puin 6
luni) i o real investiie de efort i competen. Dac salariatul va pleca,
aceast investiie se va pierde, sau i mai ru, odat format, el se va angaja la
o alt firm concurent. Dac suntei n aceast situaie, nu este bine s
ascundei realitatea dar, la ntrebrile referitoare la schimbarea frecvent a
locului de munc, este bine s sugerai c aceast instabilitate aparent este
expresia curiozitii, deschiderii, adaptabilitii.
Putei s v motivai plecrile pozitiv, fr s v vorbii de ru fotii
patroni; exist motive sau pretexte acceptabile (ncheierea contractului, declinul
ramurii de activitate, dorina de a nva, motive familiale, oferte mai atrgtoare).
Accentund flexibilitatea, adaptabilitatea i bogia experienelor vei sublinia
avantajele pe care le are angajatorul cu o astfel de persoan.
Prea puin experien profesional, prea tnr este situaia cu care se
confrunt cel mai adesea absolvenii, dar faptul c nu ai avut pn n
prezent o slujb nu nseamn c nu avei experien. Orice activitate de grup
sau activiti voluntare desfurate n organizaiile studeneti, n O.N.G.-uri
(organizaii nonguvernamentale) pot fi surse utile de experien. Lipsa de
49

experien poate fi compensat de puterea de munc, dorina de a nva,

dinamismul i ambiia de progres care caracterizeaz nceputul unei cariere.
Prejudecile despre femei sunt destul de frecvente: multe firme prefer s
angajeze brbai pentru c se consider c aceast categorie de angajai are o
rat mai mic a absenteismului; mai ales n cazul femeilor tinere, angajatorii
se ateapt ca n viitorul apropiat ele s se cstoreasc i s aib copii.
Conform actualei legislaii, concediul pltit postnatal poate dura doi ani,
ceea ce creeaz mari neajunsuri n cazul posturilor foarte specializate din
firmele mici. Cine va putea nlocui persoana aflat n concediu postnatal sau
pentru ngrijirea copilului, ntr-o firm cu civa angajai?

Cteva sfaturi utile

Nu ezitai s punei ntrebri, ele vor dovedi interesul dumneavoastr
pentru activitatea firmei, pentru cerinele postului vizat, pentru valorile i
tradiiile angajatorului, dar nu exagerai! Suntei totui la un interviu n care
scopul principal este cunoaterea dumneavoastr de ctre angajator, n
vederea unei posibile cooperri ulterioare, i nu o vizit n care stai la
taclale cu un prieten!
Dac suntei ntrebat, nu ascundei faptul c suntei i pe alte piste. Este
dreptul dumneavoastr de a prospecta piaa muncii i de a alege i aceasta
creeaz impresia c suntei o persoan ambiioas, care i cunoate
valoarea i care tie s foloseasc oportunitile. Totui, a face aluzii la
acest lucru fr s vin vorba despre aa ceva poate fi considerat ca un
indiciu de infatuare, deci atenie!
Dac suntei ntrerupi de telefoane, fii atent s reluai, cu tact, discuia de
unde a rmas, chiar dac interlocutorul pare s fi pierdut irul.

50

 Dac vi se cer autodescrieri, evideniai-v calitile relevante pentru

cerinele postului (energia, voina, capacitatea de a nva, punctualitatea,
dorina de a duce la bun sfrit lucrul nceput) i nu neaprat pe cele pe
care le apreciaz prinii sau prietenii dumneavoastr (faptul c suntei o
persoan vesel i sociabil, de exemplu). n motivarea demersului
dumneavoastr trebuie s dovedii nu numai dorina de a avea o slujb, ci
i msura n care experiena i capacitatea dumneavoastr pot fi de folos
angajatorului.
Dac suntei angajat, menionai avantajele reale ale postului actual i
evideniai aspectele pozitive ale experienei pe care v-o prilejuiete. Dac
vi se cer exemple, alegei-le numai pe cele care v-ar putea avantaja n
situaia actual.
Nu oferii informaii defavorabile despre propria persoan. Dac nu avei
ncredere n sine, dac nu v considerai valoros, cum credei c v-ar putea
preui i ar putea avea ncredere altcineva? Gndii pozitiv i exprimai-v
pozitiv n tot ceea ce spunei despre dumneavoastr. Prezentai
ntotdeauna viziunea optimist aspra faptelor, jumtatea plin a
paharului.

Pregtii-v pentru ntrebri dificile, de tipul:

De ce ai ales aceast specializare?
De ce ai ales aceast firm?
La ce firme ai mai prezentat cereri?
Cum v vedei cariera n urmtorii 5 ani?
Ce ateptai n viitor de la angajator?
Ce este mai important pentru dumneavoastr munca pe care o facei sau
salariul?
Care sunt cele mai importante caliti i cele mai importante defecte pe care
le avei?
Cum v-ai descrie?
Cum v-ar descrie cineva care v cunoate bine?
Cum v-ar descrie cineva care v simpatizeaz / antipatizeaz?
Care sunt cele mai importante realizri de pn acum n carier / via?
Dar cel mai mare eec? Cum i-ai fcut fa?
51

 n ce domenii extraprofesionale suntei preocupat s acumulai cunotine i

abiliti?
Cum ar trebui s fie un post ideal pentru dumneavoastr?
Care sunt cele mai importante lucruri n via pentru dumneavoastr?
Care eveniment v-a influenat cel mai mult viaa?
Toate aceste ntrebri i multe altele, la car nici nu v-ai gndit, au rostul de
a v pune n situaia de a dezvlui valorile, atitudinile, mobilurile, nivelul de
aspiraie, cunotinele despre piaa muncii, sigurana de sine.

Reguli de politee

Nu venii cu mai mult de 5 minute n avans (creeaz impresia c suntei

ahtiat s obinei postul). Dar 5 minute n avans sunt recomandabile din mai
multe motive:
o Dovedesc seriozitatea i preocuparea dumneavoastr pentru
punctualitate;
o V las un rgaz s v tragei sufletul i s v calmai emoiile;
o Pot constitui un bun prilej de a v familiariza cu situaia i chiar de a
observa unele lucruri utile pentru o bun autoprezentare (putei vedea
unele aspecte ale muncii n firm: condiiile de lucru, atmosfera care
domnete n relaiile dintre salariai, dintre salariai i efi, modul de
lucru cu clienii, putei s-i cunoatei pe ceilali candidai i s v
facei o impresie asupra concurenei).
Nu ntrziai: dect un singur minut de ntrziere, mai bine un sfert de or
de ntrziere bine motivat i anunat telefonic din timp, pentru a-i da
intervievatorului posibilitatea s-i opereze eventuale modificri de
program. ntrzierea, orict de abil i de credibil ar fi scuzat (dup),
produce:
o O impresie defavorabil despre seriozitatea i respectul cu care i
tratai pe ceilali n general i relaiile de munc n special;
o Suspiciunea de incapacitate de autocontrol i de gestiune a timpului,
de slbiciune a voinei;

52

o Momente penibile la nceputul ntrevederii, cnd trebuie s v scuzai;

aceste momente vor umbri ntreaga derulare ulterioar a interviului
i rezultatul lui.
Dac vrei s notai ceva (ar fi de preferat s nu o facei, totui, pentru c
las impresia de neatenie i uituceal) cerei permisiunea, dar nu cerei un
pix i o hrtie! Este vine s le avei pregtite i la ndemn. Cutatul febril
ntr-o geant fr fund v asigur eticheta de dezordonat.
Menionarea de ctre candidat a unor date despre firm n decursul
conversaiei creeaz impresia de interes fa de activitatea ei i de dorin de
informare.

O duzin de NU-uri de aur pentru situaia de interviu

1. NU scoatei primul igara, chiar dac simii nevoia imperioas de a

fuma. O putei ace n tihn dup interviu, iar acest gest nepoliticos v-ar
atrage numai ponoase.
2. NU v privii ceasul, chiar dac interviul pare s se lungeasc i s
devieze de la tem. n primul rnd este un gest nepoliticos, impertinent
chiar, i n al doilea rnd nu scpai ocazia de a afla ct mai multe despre
firm i, de ce nu, despre viitorul dumneavoastr ef.
3. NU v aezai cu coatele pe masa intervievatorului, intrnd astfel, n
mod nepermis, n spaiul lui personal i nu ncercai s citii hrtiile de pe
mas.
4. NU v vorbii de ru actualul / fostul patron face impresie proast, de
fire crcota i dificil. Raionamentul este simplu: Dac azi l brfete
pe X, mine m va vorbi de ru i pe mine; este deci un om periculos!
5. NU furnizai informaii despre patronii precedeni! Pentru a v evidenia
calitile putei vorbi despre munca pe care o prestai / ai prestat-o dar,
chiar dac nu ai semnat un angajament de respectare a secretelor de
serviciu, nu vindei informaii despre firm: intervievatorul v va
asculta cu interes, v va trage de limb, se va folosi de dumneavoastr
ca de o surs de informaii, dar nu sperai s fii angajat! n condiiile
concurenei acerbe, nimeni nu are nevoie de o gur spart!
53

6. NU v lansai n discuii pe teme politice sau religioase. Acestea sunt

aspecte ale vieii dumneavoastr private i, insistnd prea mult asupra
lor, riscai s v trezii n faa unui angajator cu preri opuse, sau s
producei impresia unei persoane prea preocupate de astfel de probleme
pentru a se putea dedica muncii. O firm ar nevoie de personal care s
contribuie la bunul ei mers, nu de activiti de partid sau de misionari
religioi!
7. NU v exagerai calitile, nu ncercai s pozai n Superman. Chiar
dac facei o impresie extraordinar i vei fi angajat, este posibil ca
nimic din ce vei face s nu se ridice la nlimea ateptrilor!
8. NU pretindei c nu avei nevoie s muncii pentru a tri, vei lsa
impresia de nesinceritate.
9. NU pretindei nici c suntei gata s muncii orict de mult pentru un
salariu orict de mic seamn mai mult a umilin i a lips de ambiie,
dect de modestie.
10.NU v ntindei n discuie prea mult la domeniul problemelor personale.
Ele nu-l intereseaz pe angajator dect n msura n care au legtur cu
postul. Este posibil s nu fii angajat i atunci v-ai dezvluit intimitile
degeaba. Oricum, prea multe amnunte nu ar folosi la nimic, nimnui.
Cel mult ai putea prea o persoan mult prea deschis i vorbrea
pentru a fi i de ncredere.
11.NU rspundei monsilabic. Rezerva excesiv i lipsa de comunicativitate
nu sunt un bun indiciu al abilitilor intelectuale i relaionale.
12.NU afirmai lucruri de are nu suntei siguri i mai ales nu spunei lucruri
neadevrate. Pn la urm adevrul tot se afl i acest lucru poate
distruge o bun relaie. Dac vi se pun totui ntrebri la care nu dorii s
rspundei, putei s scpai din capcan fie cu un rspuns evaziv, fie
refuznd, politicos, rspunsul. Este dreptul dumneavoastr de a v
proteja intimitatea.

54

Cteva sfaturi utile pentru momentele dificile

ale interviului i pentru final

nceputul interviului i intrarea n subiect pot fi angoasante dar, dac

primele momente au decurs bine ( intrarea, salutul, amabilitile introductive),
lucrurile vor merge de la sine. Artai prin cuvintele i comportamentul
dumneavoastr dorina de comunicare i cooperare. l putei ajuta pe interlocutor s
se simt n largul lui: prea mult stnjeneal din partea dumneavoastr ar putea s-l
pun i pe el n ncurctur. Poate c i el are trac! Zmbii-i, aceasta va destine
atmosfera.
Miezul interviului solicit cel mai mult concentrarea mental pe
comunicare:
- este bine ca rspunsurile pe care le dai s fie precise, clare, la
obiect;
- putei pune ntrebri fie la sfritul discuiei, cnd intervievatorul
v invit s punei ntrebri, fie pe parcurs, atunci cnd sunt
necesare clarificri, avnd grij s dai un ton firesc interveniei i
s nu ntrerupei nepoliticos interlocutorul; subiectul ntrebrilor
trebuie s fie legat de cerinele postului i eventual de modul n
care dumneavoastr ai putea s fii o soluie pentru unele
probleme ale firmei.
ncheierea interviului poate fi abrupt i neclar pentru dumneavoastr
interlocutorul poate s-i ia rmas bun fr s v spun ce urmeaz. Evitai o
asemenea situaie ntrebnd, la desprire, nainte de salut, cine va avea iniiativa
urmtorului contact i ct de curnd va fi acesta. Procednd astfel, vei crea
impresia de seriozitate, de interes pentru post i iniiativa dumneavoastr va pune
intervievatorul n situaia de a promite ceva concret i de a-i respecta cuvntul.
Vei avea n felul acesta un punct de reper pentru o relansare a relaiei.
Dac ai fost respins, nu acordai o importan exagerat acestui eec de
etap; lumea nu se termin cu acest post i vei gsi n viitor i alte oportuniti de
angajare. n plus, un eec este plin de nvminte: la urmtorul interviu vei i s
55

v prezentai mai bine, pentru c avei deja o experien! Faptul c vei avea, n
timp, prilejul de a da mai multe interviuri va constitui o experien considerabil cu
acest tip de situaii.
La ieirea de la interviu, indiferent dac suntei bucuros, nervos sau obosit,
este bine s v aezai undeva i s facei un mic bilan al ntlnirii:
Notai-v cu cine ai vorbit (nume, funcie) i nu uitai c reinerea numelor
i folosirea lor n adresare este foarte important pentru stabilirea unor relaii
agreabile i pentru a v face acceptat. n plus este i o dovad de politee i
consideraie; acest lucru v va ajuta n etapele ulterioare ale procedurii de
selecie s luai contact cu o persoan pe care o cunoatei deja.
Este bine s v notai i informaiile pe care le-ai aflat despre firm
activiti, posturi posibile n viitor, oportuniti pentru carier, ntrebri la
care nu ai primit rspuns, reticenele interlocutorului (ar putea fi legate de
probleme din firm), ntrebrile la car n-ai tiut s rspundei
dumneavoastr i asupra crora ar trebui s v documentai pentru viitor.
Mai ales dac suntei simultan pe mai multe piste, este bine s avei fie de
acest fel pentru fiecare post pe care l vizai. Nu v bazai numai pe memorie, o
baz de date bine organizat poate fi foarte folositoare!

Al doilea i al treilea interviu

Dac ai ajuns n aceast etap nseamn c firma are o procedur foarte
serioas de a-i selecta candidaii i dumneavoastr suntei pe drumul cel bun!
Dac pn aici a fost greu, mai departe va fi i mai greu! Oricum, majoritatea
ntrebrilor dificile sunt rezervate dup primul interviu, dac procedura are mai
multe. Dar vei deja o experien cu firma, l cunoatei pe intervievator, nu mai
suntei chiar un nceptor! tii deja la ce s v ateptai i nu mai avei emoii.
Indiferent de situaie, candidatul trebuie s fie contient de faptul c, att el
ct i angajatorul, sunt implicai ntr-un proces de comunicare, car are ca obiectiv
fundamentarea unor decizii corecte. n cazul unui interviu sau ntr-o suit de 2, 3, 4
interviuri fiecare actor ofer i primete informaii care alimenteaz procesul
propriu de decizie, emite ipoteze, analizeaz i compar variante, se implic
emoional i motivaional.

56

Angajatorul

Candidatul

Ofer: informaii despre organizai i Ofer: informaii despre competenele,

despre cerinele postului, despre motivaiile,
caracteristicile
de
condiiile de lucru i salarizare.
personalitate
ale
candidatului,
experiena sa de munc.
Primete:
informaii
despre Primete: informaii despre organizaie
caracteristicile candidatului (pregtire i cerinele postului, despre condiiile de
colar i profesional, experien de lucru i salarizare.
munc, personalitate).
Evalueaz: msura n care candidatul se Evalueaz:
informaii
despre
potrivete cu cerinele postului.
organizaie; msura n care postul i se
potrivete; propria valoare pe piaa
muncii, comparativ cu ali candidai;
perspectivele postului raportate la
planurile sale de viitor.
Decide: s accepte candidatul pentru Decide: s accepte sau s refuze postul,
etapele ulterioare ale procedurii; s dac i se ofer, s se orienteze spre alte
renune la candidatura lui; s-l angajeze. firme.

Pentru ca ambele pri s fie mulumite de decizia luat trebuie s existe un

echilibru ntre ceea ce ofer i primete fiecare. O bun decizie are consecine
favorabile asupra relaiilor ulterioare dintre angajator i angajat, dar dac una din
pri nu este n ntregime satisfcut de termenii contractului, treaba merge de la
nceput pe baze ubrede.
Faptul c un candidat trebuie s reia cutrile i procedura de angajare la o
alt firm, n cazul n care nu a mai fost chemat la al doilea interviu, sau c nu a
putut accepta postul, dup ce a parcurs toate etapele, nu constituie un eec. O bun
decizie presupune i riscuri!

ntrevederea final i negocierea salariului

Problema salariului, fiind o problem mai delicat, se abordeaz n
momentul n car angajatorul a decis angajarea candidatului. Acest moment poate fi
plasat la sfritul primului interviu (foarte rar!) sau putei fi convocat la ctva timp
dup ultimul interviu, mai ales n situaia n care concursul a avut muli candidai i
angajatorul are nevoie de timp pentru a decide.
57

Desigur putei formula, ntr-o rubric special de la sfritul CV-ului sau al

formularului de nscriere, preteniile dumneavoastr salariale, dar este de preferat
s scriei negociabil. Scriind cifre exacte la sfritul CV-ului, fr ca acest lucru
s fi fost solicitat, dai dovad de mult siguran de sine (prea mult, n ochii
angajatorului!) i nu lsai loc pentru o discuie. Este posibil astfel s v excludei
singur din procedura de selecie, fie pentru c angajatorul nu poate sau nu crede c
trebuie s v ofere un astfel de salariu (dac suma este prea mare), fie pentru c la
suma respectiv nu se ateapt la prea mare lucru (dac suma a fost prea mic).
Dac totui suntei hotrt s nu acceptai oferte sub o anumit sum
trebuie s facei dovada (prin competenele pe care le avei) c valoarea
dumneavoastr este real i c suma este n concordan cu salariile oferite de
firme similare pe piaa muncii. Orientarea asupra sumei pe care o vei scrie este o
adevrat art: pentru a nu grei trebuie s fii bine informat asupra nivelului
salariilor n domeniul respectiv de activitate, i n firm.
ncercai, nainte de a v prezenta la ntrevederea final, s aflai ct mai
multe informaii n acest sens pentru a avea o imagine realist asupra pieei i a
modului n care produsul (care este propria dumneavoastr competen) ar putea
fi poziionat n mod avantajos n raport cu concurena.
Negocierea salariului presupune i unele clauze speciale, asupra crora
trebuie s fii prevenit:
Durata minim de angajare Conform Ordonanei de Urgen
nr.35/08.07.1997 firmele i instituiile care angajeaz absolveni de
nvmnt superior beneficiaz de unele nlesniri, 70% din salariu fiind
subvenionat de stat, pe o durat minim de angajare de 12 luni. n cazul n
care contractul de munc se desface, din motive imputabile firmei, nainte de
acest termen, angajatorul este obligat s restituie statului sumele
subvenionate + dobnzile aferente. Dac motivele sunt obligatorii
(restrngerea activitii) sau imputabile angajatului, angajatorul nu este
obligat s restituie sumele subvenionate, dar acest fapt este defavorabil la
urmtoarea angajare.
Angajatorul poate avea i alte motive s impun o durat minim a
contractului (el investete competen n angajat i dorete s i fructifice
aceast investiie, o fluctuaie prea mare ntr-un post afectnd activitatea) i
va condiiona, n decursul negocierii, nivelul salariului de durata angajrii.
Dac nu suntei sigur c vrei s rmnei mai mult la acea instituie sau
firm, gndii-v bine nainte de a semna contractul! S-ar putea ca un salariu
avantajos s devin, n final, mai puin atractiv.

58

 Clauzele de fidelitate Marile firme, mai ales corporaiile transnaionale (care

ofer cele mai mari salarii la ora actual) investesc foarte mult n resursele
umane (formare special pe post, cultur de organizaie) tocmai pentru c
sunt contiente de importana creierelor n competiia necrutoare de pe
pia. De aceea salariile extrem de tentante pe care le ofer v leag, practic,
pentru mult vreme de firm.
Prsirea firmei presupune uneori i un angajament de a nu lucra
pentru concuren n urmtorii 5, 10 chiar 15 ani! Ceea ce nseamn c
experiena extrem de valoroas pe care o dobndii lucrnd ntr-o astfel de
firm nu mai poate fi valorificat la o alt firm din acelai domeniu pn nu
se devalorizeaz n timp. La vrsta la care vei fi liber de aceast obligaie
contractual, vei fi prea btrn pentru a mai fi eligibil pentru un post la fel
de bine pltit. Un contract cu o asemenea firm este o treab foarte serioas
i presupune un proiect de via foarte clar!
Dup ce ai parcurs o adevrat curs cu obstacole, poate prea iraional s
v oprii la final i s nu acceptai contractul, dar este mai bine s tii c n primul
an de activitate absolventul are posibilitatea de a-i da demisia (atunci cnd nu
exist clauze contractuale contrare) i de a beneficia de prevederile Ordonanei 35
la urmtorul loc de munc, n limita a 12 luni de la prima angajare.

59

METODE I TEHNICI DE FORMARE A COMPETENELOR

DE GESTIUNE A PROPRIEI CARIERE
I DE DEZVOLTARE PERSONAL INDEPENDENT
(Materialele au fost preluate din JIGU, TOMA, PLOSCA)
Totdeauna se va gsi, mai devreme sau mai trziu, un post bun pentru
oricine. Trebuie rbdare i acionat cu perseveren pe baza unei strategii raionale
de cutare a unui loc de munc.
ntrebri posibile
n ce domeniu de activitate doresc s
lucrez?
Ce firme / companii / ntreprinderi
desfoar asemenea activiti?

Ce post / slujb / meserie / profesie /

funcie vizez?
Care sunt cerinele angajatorilor fa de
acest post?

Care modalitate de abordare

angajatorului ar fi cea mai potrivit?

Ce argument l-ar convinge pe angajator

c sunt persoana potrivit?

Cam ci ofertani de locuri de munc ar

trebui s am n vedere?

Cam ce salariu a putea cere?

Rspunsuri posibile
Servicii, comer, sistemul bancar, massmedia, construcii, turism etc.
Fac pentru mine o list de lucru cu astfel
de date consultnd cataloage de firme,
pliante, reclame, Pagini galbene, cartea
de telefon.
ef serviciu, secretar, tinichigiu auto,
consultant financiar, chirurg, agent de
vnzri, interpret, sor medical etc.
Fac lista aptitudinilor, deprinderilor,
abilitilor, capacitilor dumneavoastr
pe care le cred / tiu necesare i
interesante din punctul de vedere al
angajatorului.
Depunerea personal a dosarului,
telefonic, prezentarea mea de ctre
cineva etc.
Experiena, trsturile de personalitate,
nivelul de educaie, punctele mele forte,
calitile
confirmate
n
realizri
concrete, exemple de activiti /
responsabiliti, recunoaterea cinstit a
punctelor slabe, entuziasmul.
Numrul angajailor de la diferite firme
pe care consider c ar trebui s o
abordez pn la obinerea unui loc de
munc (de exemplu 3, 5, 10 sau mai
muli).
Apropiat de media salariului branei
vizate.
60

ANALIZA OCUPAIEI
Urmtoarele repere te vor ajuta s-i evaluezi opiunea de carier pe mai
multe dimensiuni. ncearc s aduci informaii ct mai detaliate pentru ca
evaluarea ta s fie ct mai corect.
Ocupaia
________________________
1.

Cerine educaionale:

11. Voi putea lucra n

geografic n care doresc?

12. mi aduce stilul de via dorit?

13.

2.

3.
4.

5.

Sarcini i atribuii de lucru:

Posibiliti de dezvoltare:
Exist ceva care ar face
aceast munc dificil sau
imposibil de realizat pentru
mine?

zona

mi ofer posibilitatea de
dezvoltare pe care mi-o doresc?

14. mi ofer timp pentru familie i

alte activiti desfurate n afara
muncii?
15. mi ofer posibilitatea de a fi
recunoscut i valorizat ca
individ?
16. mi ofer posibilitatea de a lucra
cu oamenii cu care doresc?

Am resursele necesare pentru

a
satisface
cerinele
educaionale necesare?

17. Este
munca
antrenant?

6.

mi aduce resursele materiale

de care am nevoie?

18. mi permite i realizarea unor

activiti de teren?

7.

mi aduce statutul i fora

social pe care o doresc n
munc i comunitate?

19. Alte aspecte importante pentru

mine:.
20. ..

8.

mi ofer securitatea de care

am nevoie?

9.

mi ofer stabilitatea de care

am nevoie?

21. evaluarea global a

ocupaii:
mi place
mi place puin
mi-e indiferent
nu-mi place
nu-mi place deloc

10. mi ofer independena de care

am nevoie?

suficient

de

acestei

61

Peter Plant prezint trei stiluri de via: CARIERISTUL, SALARIATUL I

NTREPRINZTORUL.

CARIERISTUL
Carieristul ar spune Munca este viaa mea. Pentru mine a merge la serviciu
nu nseamn a-mi lua salariul la sfrit de lun. Pentru mine munca este o
modalitate de a m exprima pe mine nsumi. De fapt, e un mod de m dezvolta.
Cnd citesc ziarul, de exemplu, deseori descopr ceva ce simt c m-ar putea ajuta
n munca mea. Eu aa procedez, spre disperarea soiei mele, care doar frunzrete
ziarul. Dar eu nv tot timpul. Acesta sunt eu: nv permanent.
De curnd mi-am schimbat slujba. Nu pentru c cea veche ar fi fost
plictisitoare, dar aceasta este o nou provocare. Asta atept eu de la o slujb:
inspiraie, dezvoltare personal. Niciodat nu a accepta o munc cu program de la
9-17. M-ar plictisi teribil. ncerc s combin timpul liber cu munca. De exemplu,
anul trecut, cu ocazia unei conferine la Veneia, mi-am permis s-mi vizitez civa
colegi care lucreaz n domeniu. n opinia mea, acesta este un mod minunat de a-i
petrece viaa: combinnd munca cu aa numitele activiti de petrecere a timpului
liber (prilej de a-i mbogi cunotinele). Acesta este adevratul sens al muncii: s
lucrezi fr s i cont de trecerea timpului. Unii dintre colegii mei m vd ca fiind
dependent de munc. Nu te relaxezi niciodat, spun ei. Tu nu ai via
personal. Am, ns ei nu vd viaa aa cum o vd eu.

SALARIATUL
Salariatul ar spune De fapt eu am o slujb pentru ca s triesc, alii ar
putea spune, glumind, c am o slujb pentru a avea timp liber.
Eu nu vd serviciul ca ceva care s m in ocupat tot timpul, pentru c
exist n via att de multe lucruri de fcut n afar de munc. Prefer s fac o
demarcaie precis ntre munc i timpul liber. Nu vd de ce ar trebui s fac o
treab suplimentar pentru care nu sunt pltit, nu pentru c nu mi-ar place ce fac
(de altfel serviciul meu este interesant, destul de bine pltit), dar nu vreau s
amestec munca cu timpul liber.
Pentru mine viaa ncepe dup orele de serviciu. M duc la pescuit, m
ntlnesc cu prietenii, stau la soare., ies la iarb verde. Asta da via, s uii de
serviciu pentru un timp! Dup cum vd, unii din colegii mei i iau treaba prea n
62

serios, lundu-i de lucru i acas. Vin lunea la serviciu cu idei noi care le-au venit
duminica noaptea. Ce fel de via este asta? V spun eu: sunt lucruri n via mai
plcute dect munca!

NTREPRINZTORUL
ntreprinztorul ar declara Ce conteaz pentru mine este c mi sunt
propriul ef. Cnd lucrurile merg n jurul meu, este din cauz c eu le-am pus n
micare. Aceasta cere mult efort, iar uneori trebuie s-mi asum riscuri. Aceasta este
partea frumoas a lucrurilor. Partea deloc plcut este c Guvernul impune reguli
n mod constant. Acetia ar trebui s se pun n pielea noastr pentru o vreme. Noi
suntem cei care crem adevrata bogie i care le pltim salariile. Ei ne vd doar
ca pe nite persoane nesemnificative care realizeaz profit.
Oricum, este palpitant s fi pe propriile picioare. N-a putea s stau ntr-un
birou sau s am un ef prin prejm. Am ncercat pentru o vreme. Dar dau de necaz
de fiecare dat: s-mi spun cineva ce s fac nu este ideea mea de a lucra. Pot smi umplu timpul cu uurin fr s-mi fac cineva planuri. De aceea nu-i neleg
pe unii: stau pe scaun i ateapt s li se spun ce s fac. De ce nu se ridic s fac
ceva?!
Din cnd n cnd urmez cursuri. Unul recent a fost despre un nou sistem
informaional. Prea a fi un curs interesant, dar instructorului i trebuie mult timp
s pun punctul pe i. Aa c am plecat. Nu am timp pentru astfel de nonsensuri.
Sunt o persoan ocupat. Am mai multe idei dect pot s realizez. Trebuie s existe
o continuitate n creativitatea mea, altfel m sufoc n proiecte. Uneori, ca s fiu
sincer, lucrez la prea multe proiecte n acelai timp. ncerc s le vnd altora, dar
cele mai bune le realizez chiar eu. Nu v-am spus: mi place s fiu propriul meu
ef.

63

FI DE EVALUARE A COMPETENEI DE
REZOLVARE DE PROBLEME

Indicatori de
performan
Recunoaterea problemei
Determinarea
scopului
problemei
Identificarea
alternativelor
de
soluionare
Analiza
consecinelor
problemei
Stabilirea criteriilor de
evaluare a soluiilor
Evaluarea soluiilor
Selectarea celei mai
adecvate
metode
de
rezolvare a problemei
Formularea soluiei
Aplicarea
metodei
selecionate
Existena a unor percepii
diferite asupra problemei
Identificarea i evaluarea
metodelor alternative
Comunicarea procesului
de
rezolvare
altor
persoane

Nivelul de realizare
Niciodat

Comentarii

Rar Frecvent ntotdeauna

64

LISTA PERSOANELOR PE CARE POT CONTA

N DIFERITE SITUAII!

Situaia
cnd m lovesc
cnd un strin vrea s intre n cas
cnd mi-e fric
cnd cei mari m lovesc
cnd vd un accident
cnd nu m simt bine
cnd m doare ceva
cnd nu tiu la un test
cnd nu am ncredere n mine
cnd prinii mei sunt bolnavi
cnd m cert cu un prieten

Persoana care m poate ajuta

LUCRURILE PE CARE LE FAC N DIFERITE

STRI EMOIONALE

M simt

i atunci

Bucuros
Suprat
Izolat
Iubit
Dezamgit
Nendreptit
Nemulumit
Abtut
Plictisit
Mi-e team
Mi-e fric
65

FEREASTRA LUI JOHARI

Informaii accesibile
altora
Informaii inaccesibile
altora

Informaii pe care le tiu

despre mine
I.
Deschis ctre mine
III.
nchis ctre alii

Informaii pe care nu le
am despre mine
II.
nchis ctre mine
IV.
Blocat

Exist mai multe stiluri de autodezvluire i receptare de feed-back de la

alii.
Stilul I descrie o persoan care nu este receptiv la feed-back-ul celorlali
dar nici nu este interesat s fac dezvluiri personale. Persoana pare
necomunicativ i distant.
Stilul II descrie o persoan care este deschis la primirea feed-back-urilor de
la celelalte persoane dar nu este interesat n auto-dezvluiri voluntare. O astfel de
persoan este reinut n auto-dezvluiri, pentru c nu are nc suficient ncrede n
ceilali. Poate s fie deschis i s-i asculte interlocutorul fr ns a se exprima pe
sine foarte mult.
Stilul III descrie persoane car sunt libere n auto-dezvluiri dar care nu
ncurajeaz feed-back-ul celorlali. Ca i persoanele cu stilul II acestea sunt n
general persoane care nu au ncredere n opinia celorlali. Nu sunt interesate s
cunoasc opinia celorlali despre ei nii, reducnd capacitatea de autocunoatere.
Stilul IV descrie o persoan care este deschis la auto-dezvluiri i la
primirea de feed-back din partea celorlali. Are ncredere n opinia celorlali i n
opinia personal, devenind astfel bun comunicator.

66

Cea mai important realizare

din viaa mea

Cel mai important succes din

viaa mea

Cel mai important eveniment

din viaa mea

Cel mai
realizat

important

obiectiv

67

Cea mai important decizie pe

care am luat-o

Cele mai importante persoane

din viaa mea
CHESTIONAR DE STIM DE SINE

Evalueaz fiecare afirmaie n funcie de criteriile notate (sunt n total

dezacord foarte de acord).
Interpretarea acestui chestionar se face numai individual, de ctre fiecare
elev n parte. Chestionarul este numai o modalitate de introspecie!
Sunt n
Nu sunt
total
de acord
dezacord

De
acord

Foarte
de
acord

Simt c am multe caliti bune

Cteodat m simt nefolositor
(nefolositoare)
Simt c sunt o persoan de valoare
cel puin la egalitate cu ceilali
A dori s am mai mult respect de
mine nsumi
Sunt capabil s fac lucruri la fel de
bine ca i ceilali oameni
Cteodat m gndesc c nu sunt bun
(bun) de loc
Am atitudinea pozitiv fa de
persoana mea
Simt c nu am prea multe motive s
68

fiu mndru (mndr) de mine nsumi

n general sunt satisfcut() de mine
nsumi
n general sunt nclinat() s cred
despre mine nsumi c dau gre n
ceea ce ntreprind

METODE I TEHNICI DE ASISTARE

PSIHO-PEDAGOGIC A DECIZIEI N CARIER

Decizia de carier reprezint procesul de selecie a unei alternative de

carier din mulimea de variante disponibile la un moment dat. Importana acestei
decizii rezid n interaciunile multiple dintre carier i celelalte aspecte ale vieii:
stilul de via, starea de bine, exercitarea rolurilor, prestigiul etc.
O abordare sistematic a procesului de decizie ia n considerare o
succesiune de etape, ntre care investigarea propriei persoane i explorarea
posibilitilor de carier, prezentate deja, ocup un loc important, fiind baza de
informare a deciziilor.
Etapele deciziei:
Definirea deciziei ce trebuie luat i determinarea alternativelor
posibile de rezolvare a problemei. n alegerea unei cariere (traseul
educaional i profesional) este bine s se ia n considerare mai multe
posibiliti. ntotdeauna exist mai multe alternative potrivite care
necesit a fi explorate pentru a se decide asupra compatibilitii
dintre caracteristicile personale i cele ale mediului respectiv de
activitate.
Obinerea informaiilor necesare, prin explorarea alternativelor
identificate. Informaiile trebuie s fie suficiente i compatibile,
69

pentru fiecare din alternative, pentru a se putea realiza o evaluare

real a lor.
Evaluarea alternativelor pe baza informaiilor existente i alegerea
celei mai potrivite. Este necesar evaluarea fiecrei alternative n
termeni de consecine asupra propriei persoane i asupra persoanelor
semnificative. Astfel, pentru fiecare opiune se determin:
o Costurile i beneficiile persoanei;
o Costurile i beneficiile altora (membrii familiei);
o Gradul de mulumire n cazul alegerii variantei respective;
o Aprobarea de ctre persoanele semnificative n cazul alegerii
acelei variante.
Stabilirea unui plan de implementare a deciziei i punerea sa n
aplicare. Acesta se refer la modul n care se vor dobndi cunotinele
i deprinderile necesare domeniului ales, se vor selecta colile,
facultile sau locurile de munc pentru care va aplica, modul n care
se va face promovarea personal (curriculum vitae, scrisoare de
intenie, pregtire pentru interviu).
Luarea deciziei presupune aplicarea unei analize cost-beneficiu. Adesea
decizia este influenat de mai muli factori: valorile i atitudinile elevului, starea
afectiv n momentul deciziei, informaiile pe care le are despre acea tem, a cror
valoare funcioneaz depinde de context. Analiza raional este recomandat
situaiilor cu puternic ncrctur afectiv, cu soluii multiple, generale sau de
importan major.
n funcie de gradul de satisfacere a criteriilor pot fi alese una, dou sau mai
multe soluii. Sunt selecionate acele soluii care satisfac n cel mai mare grad
criteriile. Relevana criteriilor este determinat de context.
MODEL DECIZIONAL

PROBLEMA SAU NEVOIA: _________________

SOLUIA 1

SOLUIA 2

SOLUIA 3

CONSECINE +

CONSECINE +

CONSECINE +
70

CONSECINE -

CONSECINE -

CONSECINE -

DECIZIA: _________________________________

DE CE INFORMAII AM NEVOIE?
Conductorul de grup trebuie s centralizeze obiectivele individuale de
carier i, dac se poate, s le grupeze. Trebuie s reinei lucrurile cele mai
importante; analizai de ce sunt cele mai importante la momentul respectiv.
Rmnei mereu la nivel concret. Dai exemple pentru toate activitile care se fac
n domeniul carierei respective.

UNDE I CUM?

Exerciiile de mai jos urmresc s v atrag atenia asupra unor modaliti

specifice de lucru.
Dintre diferite modaliti, alegei-l pe cel tipic pentru fiecare dintre voi. Ca
model, am elaborat cinci perechi de situaii opuse. Dac nici una dintre ele nu este
tipic pentru voi, scriei o alt pereche de situaii opuse.
A) n perechile de situaii opuse, subliniai-le pe cele preferate.
n aer liber n interior
cu materiale dure cu materiale moi
soluii pe scar mare soluii meticuloase
71

 lucru manual munc intelectual

cu mult micare cu puin micare
______________ - _______________
B) Scriei cte un exemplu pentru fiecare dintre caracteristicile subliniate,
prin care s justificai de ce acestea sun tipice pentru voi.
1. Prefer s lucrez n aer liber, pentru c ________________________
Prefer s lucrez nuntru, pentru c _______________________
2. Prefer s lucrez cu materiale dure, pentru c ___________________
Prefer s lucrez cu materiale moi, pentru c ________________
3.

Prefer s rezolv probleme cu soluii pe scar mare, pentru c ______

Prefer s rezolv probleme cu soluii meticuloase, pentru c ____

4.

Prefer s lucrez manual, pentru c ___________________________

Prefer munca intelectual, pentru c ______________________
Prefer activitile car impun mult micare, pentru c ____________
Prefer activitile care impun puin micare, pentru c _______
_______________________________________________________
___________________________________________________

5.
6.

C) Cutai domenii profesionale care se potrivesc cu caracteristicile voastre

de personalitate.
_________________________________________________________
_________________________________________________________

72

STILUL DE VIA DORIT

Acest chestionar este proiectat s te ajute n identificarea aspectelor stilului

de via pe care doreti s-l ctigi prin alegerea unei cariere. Marcheaz
importana pe care o are pentru tine fiecare aspect i ncearc s identifici dac
stilul de via pe care l doreti este compatibil cu cariera vizat.

Foarte important

Importan medie Puin important

A tri ntr-o zon rural

A avea timp pentru familie

A cltori mult

A avea multe proprieti

A avea muli bani

A avea mult timp pentru

hobby-uri

Activitate politic

73

Timp pentru sine

Acces la educaie
permanent

Siguran

A locui aproape de
locul de munc

Program flexibil

JOB-UL MEU IDEAL

n construcia carierei un lucru foarte important este s te proiectezi n

viitor. Gndete-te cum ar arta locul tu de munc ideal i descrie:
Atribuiile pe care le vei avea:

Programul:

Stilul de lucru:

Mediul n care vei lucra:

Stilul de via pe care l permite:

Recompensarea:
74

DECIZIA DE CARIER

Criteriile trecute n tabelul de mai jos te ajut s compari opiunile tale de

carier. Completeaz mai nti rubricile din coloana I i bifeaz apoi n dreptul
opiunii care valorific acele caracteristici. La sfrit vei avea o imagine complex
a gradului de compatibilitate dintre opiuni i caracteristicile personale.

OPIUNEA 1

OPIUNEA 2

OPIUNEA 3
.

A. Interesele mele
1.
2.
3.
B. Valori de munc
1.
2.
3.
4.
5.
6.
C. Deprinderi
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
75

D. Nivel educaional pe
care intenionez s-l ating
1.
2.
E. Stil de via dorit
1.
2.
3.
4.
5.
F. Alte nevoi / dorine
1.
2.
3.
4.

ARBORELE GENEALOGIC

Exist familii care strng cu grij amintiri, diverse documente, scrisori etc.
legate de trecutul lor. Dac este cazul, pot scrie chiar i istoria familiei. Istoria unei
familii implic i profesiile pe car le-au avut membrii familiei i realizrile lor
profesionale.
n mod tradiional, istoria unei familii este nfiat n arborele genealogic
al familiei. Prezentm n continuare un astfel de arbore, n care trebuie s
menionai numele membrilor familiei voastre.
Dup aceasta, notai profesiile fiecruia i nivelul cel mai nalt de studii
atins. Este recomandabil s solicitai ajutorul prinilor n completarea arborelui.
Dac dorii, putei continua desenul copacului i indicai profesii i
calificri nrudite suplimentare.

Fraii i / sau surorile mele

TATL meu
Fraii i surorile tatlui meu
BUNICUL / BUNICA

EU:
Fraii i / sau surorile mele
MAMA mea
Fraii i surorile mamei mele
BUNICUL / BUNICA

Bunicii mei:

76

Prinii mei:

Fraii i surorile mele:

Ali membrii ai familiei:

Numrai cte profesii ai gsit n familia voastr. Care sunt acestea?

Scriei ce tipuri de coli au frecventat.

Exist n familia dumneavoastr persoane cu aceeai profesie? Care este

aceast profesie?

Rezultatele mele la nvtur sunt slabe;

Motive financiare;
Alte motive; care?

.
77

Rezumai ceea ce ai aflat despre istoria profesional a familiei voastre.

.
Cte profesii similare ai gsit?

Ci membrii din familia voastr au aceeai profesie?

Ai gsit profesii nrudite? Ce nelegei prin profesii nrudite?

.
Este cineva n familia voastr care a devenit cunoscut i respectat public
prin profesia sa? (Putei scrie i despre rude car nu mai sunt n via). DA NU.
.
Care a fost profesia lui / ei?

.
Ce anume i-a fcut s fie cunoscui, respectai n mod public?

.
Privii din nou arborele genealogic i gndii-v dac este vreo profesie
care v-ar plcea?
Da, pentru c:

78

Nu, pentru c:

.
Exist vreo profesie care v-ar plcea s-o practicai, dar care nu se mai
studiaz? Motive:
Astzi nu mai exist o asemenea profesie;
coala unde a putea s-o studiez este departe;
Ar trebui s stau la internat, dar nu mi surde ideea.

Obiectivul personal

Ce nseamn munca pentru mine?

.
Divizai cercul introducnd profesii concrete.

Cum s merg mai departe?

Ce ar trebui s fac ca s ating obiectivul stabilit?

79

Conductorul grupului strnge idei de la membrii grupului. Se grupeaz

rezultatele. Se formeaz grupe mai mici de lucru pentru elaborarea planului
individual.

Planul individual 1

ncotro m ndrept?

Ce obiective am?

Cnd?

80

Plan individual 2

Obiective:

Carier:

.
Punctele mele forte:

.
Posibilitile mele:

Slbiciunile mele:

81


.
Ce?

Cnd?

FI DE AUTOEVALUARE

Exerciii de autocunoatere i explorare a carierei pot s aduc informaii

noi sau s confirme informaii pe care le-ai avut. Completeaz n careul de mai
jos:
M-a surprins s aflu despre mine:

Mi s-a confirmat:

Mi s-a clarificat:

ntrebri car au aprut:

82

Examenul de orientare (bilanul i consilierea)

Examenul de orientare (se mai spune i consultaia de orientare) este o

practic global care poate cuprinde un bilan i / sau o consiliere.
Bilanul de orientare
Acesta const n strngerea de informaii n vederea lurii unei decizii sau a
realizrii unei edine de consiliere. Este o analiz a caracteristicilor individuale ale
unei persoane i permite individului s fac, ntr-un anumit moment, un bilan al
trecutului, prezentului i viitorului su.
Este un demers care trebuie s fie individual i al crui subiect trebuie s fie
chiar autorul n cauz.
Bilanul rspunde dorinei de raionalizare i obiectivare a orientrii prin
caracterul tiinific al tehnicilor i instrumentelor utilizate.
Bilanul se poate nscrie ntr-un demers de observare i adaptare (bilanul
psiho-pedagogic, cu finaliti ce pot fi de tip diagnostic, pronostic, sumativ sau
formativ); ntr-un demers de orientare (de exemplu, bilanul care precede o
eventual orientare ctre nvmntul adaptat sau specializat) sau n cazul unui
demers de acordare de ajutor pentru elaborarea unui proiect colar i profesional
(bilanul efectuat n momentul unei alegeri: alocarea unui moment de reflecie
nainte de luarea unei decizii).
Bilanul comport mai multe etape.
ntr-o prim etap, este vorba de primirea clientului i de pregtirea
bilanului, fcndu-se analiza cererii i construindu-se o alian de lucru ntre client
i consilier.
ntr-o a doua etap, se pune problema culegerii de informaii. Aici se pot
folosi diferite instrumente: interviul (evident, cu clientul, dar i cu prinii lui i /
sau ali actori care l cunosc), testul psiho metric, observaia, informarea de tip
colar etc.
n a treia etap trebuie s se realizeze sinteza informaiilor culese.
Ultima etap const n discutarea rezultatelor cu clientul (i, eventual, cu
alte persoane).
n cazul unui bilan, este vorba, ntotdeauna, de nscrierea clientului
(iniiativ care nu este neaprat obligatorie) ntr-un spaiu tripartit (clientul
instrumentele de investigare - profesionalistul), n cadrul cruia se va desfura
identificarea capacitilor lui (cognitive, afective, colare, profesionale, personale)
i aceasta n funcie de un obiectiv vizat de bilan.

83

Bilanul este, aadar, un tip specific de clarificare a nevoilor, mecanismelor,

aspiraiilor, proiectelor. Acesta necesit, n mod absolut imperativ, adeziunea i
implicarea clientului, expertul avnd sarcina de a crea condiii optime pentru
reuita bilanului i de a permite subiectului s-i nsueasc demersul i realizrile
acestuia.
Bilanul trebuie s antreneze, n cazul clientului, o schimbare ce rezult din
diferena dintre imaginea pe care o are el nsui despre sine i reprezentrile pe
care i le dobndete expertul despre el: de unde i importana restituirii care,
printre altele, are i funciunea de a regla aceast evoluie. n cazul clientului,
trebuie s aib loc o nelegere i o integrare a noilor informaii ce-l intereseaz.
Aceasta ar trebui s-i permit o detaare fa de punctul su de vedere iniial i un
start n alt direcie.
Aadar, trebuie s i se permit clientului s fie activ i s devin actorul
propriului su viitor. Acest demers se nscrie ntr-o relaie dinamic i construit
prin colaborarea celor doi parteneri, ce este nsoit adesea de demersul consilierii.
Consilierea de orientare
Consilierea de orientare este o practic care se poate realiza cu sau fr
bilan.
Cuvntul consiliere deriv din lat. consilium, utilizat mai nti n limbajul
juridic pentru a denumi locul unde se delibereaz. Cu acest sens de sfat dat
cuiva n legtur cu ceea ce trebuie s fac apare n 1611.
Se pot distinge dou tipuri mari de practici de consiliere pentru orientare.
n primul rnd, a consilia = a da un sfat expert. Subiectul este pasiv, el este
obiectul unei practici psiho metrice. Aptitudinile, interesele, motivaiile sale sunt
considerate drept stabile ntr-un mediu colar i profesional bine definit.
Consilierea de orientare este un diagnostic de adaptare i o prescriere pentru luarea
unei decizii.
n al doilea rnd, a consilia = a ine un consiliu. Subiectul este partener
activ i autonom. Suntem centrai pe client, este vorba de o relaie de dialog.
Consilierea de orientare este un demers emancipator i creator: subiectul i
transpune n cuvinte reprezentrile i viziunea despre sine, i pune ntrebri asupra
propriei persoane i acioneaz asupra mediului su.
Cu toate acestea, practicile sunt adesea electrice: consiliul de orientare este,
n acelai timp, expert i nsoitor i se bazeaz pe teorii diferite. Nu vom examina
n detaliu aceste teorii, deoarece ele reprezint n linii mari diversele curente ale
interviului, pe care le-am prezentat mai sus.
Principalele finaliti ale practicii consilierii n vederea orientrii sunt
aadar urmtoarele:
84

 S ajute la luarea unei decizii fundamentale care s duc la o aciune

inteligent, responsabil i autonom,
S ofere o informaie adaptat n funcie de cerere i de problematica
subiectului;
S delibereze pentru a se aciona n sensul lui ce s facem?, cum s
facem?, cum s facem ca s fie cel mai bine?;
S ajute clientul s-i elaboreze un proiect personal, s se orienteze,
s se insereze n societate pe tot parcursul vieii sale;
S ajute clientul s fie subiect al propriei istorii, scond n eviden
sensul situaiei.
Condiiile practicilor de consiliere n vederea orientrii sunt, aadar,
urmtoarele:
relaia de dialog;
confruntarea n jurul sensului i nu cutarea idealist a unui consens;
aliana de lucru (influena i acordarea libertii);
congruen i empatie;
structurarea n jurul unei cereri, a unei probleme de rezolvat i
acceptarea celuilalt ca o persoan n devenire.
Modelul Egan este unul dintre cele mai cunoscute specialitilor consilierii
i orientrii. Acesta are urmtoarele etape:
1. Abordarea i definirea problemei:
Centrarea, interesul orientat ctre client;
Ascultarea activ;
Confirmarea nelegerii problemelor clientului;
Realizarea de clarificri, lmuriri, limpeziri i concretizri ale
situaiilor;
Atitudinea cooperant i echilibrat fa de client (respect, toleran,
nelegere, deschidere).
2. Formularea obiectivelor:
Precizarea datelor problemei;
Transmiterea / schimbul de informaii;
Emiterea de alternative, soluii;
Apelarea la situaii concrete, exemple, experiene personale;
Sprijinirea clientului n atingerea scopurilor propuse.
3. Planificarea aciunii:
Identificarea opiunilor personale;
Evaluarea aptitudinilor, deprinderilor, abilitilor, atitudinilor,
intereselor i valorilor;
85

 Sprijinirea clientului n conturarea unui plan de aciune;

Acordarea de sprijin n punerea n practic a unui plan de aciune.

Rezumativ, caracteristicile modelului Egan sunt urmtoarele:

Consilierea vzut ca un proces de nvare;
Centrarea pe aciune;
Centrarea pe soluii practice;
narmarea individului cu resurse de aciune;
Realizarea unui contract consilier beneficiar.

n fiecare dintre aceste etape scopurile beneficiarului i consilierului sunt

diferite:

Explicarea
nelegerea
Explorarea

Planificarea

Beneficiar
/ Mediul de via, interesele i
problemele sale
nelegerea
mecanismelor
opiunilor,
alegerilor;
informative, elaborarea de
alternative
Construirea unui plan pentru
dezvoltarea carierei

Consilier
nelegerea
problemelor
beneficiarului
Sprijinirea beneficiarului n
cunoaterea de sine i a lumii
muncii
Sprijinirea construirii unui
plan personal cu privire la
carier
i
identificarea
pailor pentru realizarea
acestuia

O tehnic interesant i util n procesul consilierii i sprijinirii clientului n

luarea deciziei cu privire la carier este cea dezvoltat de Cochran (1983) inspirat
dup o metod a lui Kelly (1955). Aceast tehnic pleac de la ipoteza c fiecare
individ are o specific structur i construcie a valorilor personale importante
pentru sine, realizat prin modul particular de interaciune a aptitudinilor, educaiei
i experienei de via etc.
86

n mod concret, pe o foaie de hrtie, se deseneaz un tabel cu dubl intrare

pentru fiecare client (tehnica prezentat n cele ce urmeaz este uor modificat).
Pe orizontala capului de tabel se nscriu n ordinea preferinelor zece
denumiri de profesii, dintre cele apreciate de client a fi n consens cu aptitudinile,
capacitile i deprinderile sale i dintre care nc nu a ales una (n exemplul
nostru: informatician, ghid, mecanic auto, medic, fotograf, economist, sociolog,
avocat, preot, actor).
Pe vertical se nscriu n ordinea importanei zece dintre cele mai
semnificative valori personale. Acestea, ar putea fi, de exemplu, urmtoarele:
Salariul;
Prestigiul social;
Mediul / ambiana de lucru;
Nivelul de responsabilitate;
Gradul de autonomie;
Sigurana postului;
Posibilitile de realizare personal;
Coninutul interesant / variat al muncii;
Nivelul de educaie i formare profesional cerut;
Posibilitatea de a intra n contact cu oamenii etc.
Fiecare individ poate s-i alctuiasc propria list de prioriti n consens
cu valorile importante pentru sine.
Urmeaz evaluarea fiecrei profesii n funcie de valorile alese, prin
acordarea de note ntre 2 i +2 (-2 = foarte puin, -1 = puin, 0 = nu tiu, +1 =
mult, +2 = foarte mult).
Apoi se realizeaz pe vertical i orizontal suma algebric a
aprecierilor fcute i se stabilete ierarhia personal a profesiilor preferate, n
funcie de valorile importante pentru client.
n exemplul alturat, rezultatele evalurii arat c profesiile de fotograf,
medic i avocat sunt de luat n discuie, cu toate avantajele i dezavantajele lor, de
ctre consilier i client. Valorile cu adevrat importante pentru individul n cauz
sunt: nivelul de educaie i formare profesional, posibilitatea de a intra n contact
cu alte persoane i poziia social ctigat prin profesie. Procesul de apreciere
interpretare a acestor rezultate trebuie s se finalizeze cu un proiect concret orientat
spre dezvoltarea carierei clientului.
Calcularea corelaiilor ntre valorile i opiunile profesionale (adic ntre
coloane i rnduri) duce la obinerea unor date statistice suplimentare care pot servi
la aprecierea intensitii opiunilor i aderrii la anumite seturi de valori personale,
implicit despre structura cognitiv a individului, gradul su de flexibilitate i
permeabilitate la alte opiuni sau sisteme de argumente, la aprecierea coerenei
87

interne a aprecierilor fcute, la gradul de complexitate a procesului lurii deciziei,

la utilizarea ntregii scale de valori de evaluare etc.
Aceast tehnic cu toate c este insuficient validat, se constituie ntr-un
interesant subiect al debutului discuiei consilierului cu persoana care beneficiaz
de serviciile sale.

88

Ordonarea profesiilor preferate

Ordonarea valorilor
1.
2.
personale
informa ghid
tician

1. salariu
2. prestigiu social
3. mediu de lucru
4. responsabilitate
5. autonomie
6. sigurana slujbei
7.
realizarea
personal
8. coninutul muncii
9. nivelul de educaie
10. contacte sociale
Total +
Total
Ierarhie profesii

6.

7.

Total + Total -

3.

4.

5.

8.

9.

mecanic
auto

medic

fotograf

econo socio avocat preot actor

mist
log

Ierarhie
valori

10.

+1
+1
+1
+2
-1
0
-1

+2
-1
+2
+1
-1
-2
-1

+2
-1
-2
-2
+1
+2
+2

-2
+2
+2
+2
0
+2
+2

0
+2
+2
+2
+2
+1
+2

+2
+1
+1
+2
-2
-2
+1

-1
+2
-1
0
+1
-2
+1

+2
+2
-2
0
0
+2
+2

+2
+2
-1
-2
-2
+2
+1

-2
+2
+2
-2
-2
-2
+2

+11
+14
+10
+9
+4
+9
+13

-5
-2
-6
-6
-8
-8
-2

+6
+12
+4
+3
-4
+1
+11

5
3
6
7
10
8
4

+1
+2
+2
+10
-2
+8
4

+2
+2
+2
+11
-5
+6
5

-1
-1
-2
+7
-9
-2
10

-1
+2
+2
+14
-3
+11
2

+1
+1
+2
+15
0
+15
1

-2
+2
-1
+9
-7
+2
9

+1
+2
+2
+9
-4
+5
6

-1
+2
+2
+12
-3
+9
3

-2
+2
+2
+11
-7
+4
7

+1 +6
+2 +17
+2 +16
+11
-8
+3
8

-7
-1
-3

-1
9
+16 1
+13 2

89

Soarta cadr-urilor avnd ca suport cartoane imprimate sau

imagini sub form electronic; acestea prezint diferite profesii (doar
denumirea lor sau imagini ale persoanelor care exercit diferite profesii sau
combinaii ale acestor soluii). Soarta presupune trierea acestor card-uri n
trei categorii: mi place, mi este indiferent, nu-mi place. Ulterior, fiecare
grup de card-uri se remparte pe criterii precizate de client: profesii care-mi
plac pentru c aduc muli bani, sunt curate, sunt de prestigiu, presupun relaii
cu oamenii, se lucreaz cu cifre etc. n final, se identific profesia potrivit,
pornindu-se de la premisa c individual tia ce-i dorete, dar avea nc
unele ndoieli, asupra crora ar fi vrut s se consulte / confrunte cu cineva
pentru a le nltura. Avantaje: confirmarea imediat a alegerilor (avnd ca
stimuli denumiri i / sau imagini ale profesiilor) i simulnd o situaie mai
apropiat lumii muncii.

90

AJUTORUL ACORDAT PERSOANELOR N FUNCIE DE

TEHNICILE DE INTERVENIE COLECTIV

1. Intervenia la nivelul grupelor

Multe din situaiile de orientare sunt tratate fa n fa, ntre elev i un
profesionist care utilizeaz tehnici de intervenie individual.
Evident, o mare parte a activitilor din domeniul orientrii colare i
profesionale care se desfoar n cadrul colar sau n afara acestui cadru sunt
activiti colective.
Aceste activiti care pot fi, de exemplu, edine de informare sau edine
de educare n vederea orientrii, se adreseaz unui grup de elevi, unei clase ntregi
sau chiar mai multor clase.
Profesionitii (profesori, consilieri, psihologi, efi de instituii etc.) care
organizeaz i asigur aceste edine trebuie s utilizeze metodele care se
ntemeiaz pe analiza i nelegerea grupurilor i pe teoriile care provin din
domeniul psihologiei sociale.
Aceti profesioniti trebuie s posede cunotine teoretice i practice ale
diferitelor forme de grup i ale funcionrii lor: grupuri centrate asupra unei sarcini
sau grupuri axate pe dezvoltarea persoanelor; grupuri mici sau grupuri mari;
grupuri naturale sau grupuri artificiale etc.
n plus, este necesar s se stpneasc un anumit numr de tehnici de
animare a grupurilor. (Nu este posibil n cadrul acestui document s facem
inventarul tuturor tehnicilor i a instrumentelor utilizate).
Pentru ilustrare, v vom prezenta numai o tehnic de prezentare ntr-un
grup care a fost constituit recent tehnica de prezentare prin prenume.
Obiectivele acestei tehnici sunt urmtoarele: s facem parte dintr-un grup,
s construim un grup, s realizm o producie comun.
Aceast tehnic se desfoar n patru timpi:
Timpul unu: fiecare membru al grupului i spune numele; cine anume din
familie i-a ales acest nume nainte s se nasc; ce tie el n legtur cu aceast
alegere, despre ovielile care au precedat-o i motivele care au dus la atribuirea
lui; dac i place sau nu; din ce moment al vieii a devenit contient c acesta este
numele lui, cnd l-a acceptat, cnd i-a plcut sau, eventual, cnd -i l-a schimbat.
Timpul doi: fiecare spune apoi ce culoare prefer.
Timpul trei: pornind de la aceast culoare, fiecare va asocia imagini care i
sunt evocate de numele lui i de aceast culoare, folosind cuvinte din vocabular
91

care i permit asocierea, compararea i opoziia. Fiecare membru va scrie pe un

flip-chart sau tabl situate n centrul grupului (de exemplu: rou ca un mac, alb
prin contrast cu diavolul etc.).
Timpul patru: privii aceast list cu expresii i cerei grupului s mai
lucreze la ea, s adauge sau s schimbe cte ceva pentru a obine o creaie care s
satisfac tot grupul.
S semnalm, de asemenea, c anumite tehnici de grup creeaz situaii
ludice prin utilizarea jocurilor. Jocul permite abordarea unor anumite dimensiuni
ale educaie n vederea orientrii, deoarece: subiectul trebuie s se implice; este
nevoie de interaciuni sociale; este deosebit de favorabil pentru formarea
individului.

2. Informarea
Nu putem trece sub tcere, n aceast prezentare a metodelor, tehnicilor i
instrumentelor tot ceea ce se refer la informaiile asupra nvmntului i a
profesiunilor, dar le vom prezenta pe scurt, deoarece aceste chestiuni sunt amplu
tratate n alte module.
Informarea tinerilor n alegerea orientrii lor colare i profesionale, este o
sarcin esenial, dar n acelai timp i un drept al elevilor.
n sistemul de nvmnt francez, legea orientrii din 10 iulie 1989,
stipuleaz n articolul 8: drept la consiliere n orientare i la informare asupra
formelor de nvmnt i a profesiunilor face parte din dreptul la nvmnt.
Ideea unui drept la informaie pentru elevi nseamn c informaia i
orientarea nu trebuie s fie considerate drept operaii de selectare a elevilor, ci
dimpotriv, ca o etap de maturizare i de construire a unui proces colar,
profesional i personal al tinerilor.

92

FI DE EVALUARE

Te rog s-i spui prerea n cteva propoziii:

1.

Calitatea exerciiilor din timpul edinei (dac au fost potrivite, dac

trebuie adaptate etc.)

2.

Atmosfera de grup i modificrile acesteia, activitatea membrilor

grupului.

3.

Analizeaz procesele grupului, cu referire la persoanele tinere (de

exemplu: au fost sprijinite, au devenit mai sigure etc.?)

Data:

Semntura..

93

BIBLIOGRAFIE
1. *** (1997). Profile ocupaionale. Bucureti: Grupul de lucru pentru
informare i consiliere privind cariera.
2. *** (1999). Consilierea privind cariera. Bucureti: Grupul de lucru pentru
informare i consiliere privind cariera.
3. *** (2000). COR. Clasificarea ocupaiilor din Romnia. Manual pentru
utilizatori. Bucureti: Ed. Tehnic.
4. *** (2001). Tehnici de cutare a unui loc de munc. Bucureti: Institutul
pentru tiinele Educaiei.
5. *** (2001). Autocunoatere. Bucureti: Institutul pentru tiinele Educaiei.
6. *** (2001). Asistena psiho-pedagogic. Bucureti: Institutul pentru
tiinele Educaiei.
7. *** (2001). Metode, tehnici i instrumente utilizate n orientarea colar i
profesoinal. Bucureti: Institutul pentru tiinele Educaiei.
8. *** (2001). Decizia de carier. Bucureti: Institutul pentru tiinele
Educaiei.
9. Bban, A., coord. (2001). Consilirea educaional. Cluj-Napoca: Psinet /
Ardealul.
10.Grigora, M., oldnescu P., (2001). Consilierea i orientarea n alegerea
carierei. Brila: Ed. Danubius.
11.Ivey, A., Gluckstern, N., Bradford, M., (1999). Abilitile consilierului.
Cluj-Napoca: Ed. RisoPrint.
12.Jigu, M., (2001). Consilierea carierei. Bucureti: Sigma.
13.Luca, M. R., (1998). Comunicare i eficien personal n carier. n
volumul *** nvmnt superior i piaa muncii. Proiect Tempus CME 96
02011. Braov: Ed. Universitii Transilvania.
14.Klein, M.M., Lucam M.R. (2002). Deprinderi de comunicare.(Curs
opional din cadrul modulului psihopedagogic). Braov. Ed. Universitii
Transilvania.
15.Klein, M., (1997). Introducere n orientarea carierei. Bucureti: Institutul
pentru tiinele Educaiei.
16.Luca , M. R., (2003). Consiliere pentru Carier. Braov: Ed.Universitii
Transilvania.
17.Plosca, M., Mois A,. (2001). Consiliere pentru carier. Cluj-Napoca: Dacia
18.Toma G., (1999). Consilierea i orientarea n coal. Bucureti: Casa de
editur i pres Viaa Romneasc.
19.*** (1999). Consiliere privind cariera. Bucureti: Grupul de lucru pentru
informare i consiliere privind cariera.
18. Un viitor pentru fiecare publicaie periodic94

20.Bursa locurilor de munc publicaie periodic-

95