Capitolul I Noiuni teoretice cu privire la ncheierea i

derularea contractelor
1.1.

Introducere
Obiectivul principal al lucrrii de licen este unul simplu, i anume acela de a prezenta

cadrul legal n care trebuie s se desfoare etapele unui contract, ct i prezentarea normelor
morale ale libertii de voin contractual, chiar dac aceast regul etic nu este destul de
bine exteriorizat n form juridic necesar obligativitii ei juridice. Lucrarea are 3 capitole,
structurat ntr-un capitol de teorie, celelalte dou capitole fiind n strans legatur cu studiul
de caz. n primul capitol am prezentat o scurt teorie n ceea ce privete contractul economic,
modul de desfurare, respectiv tipurile de contracte. n al doilea capitol am prezentat firma
SC Amatti Industri SRL, organigrama societii precum i evoluia financiar a sa pe ani. n
ultimul capitol, am prezentat modul de desfurare a unui contract din cadrul societii.
Astzi, societatea este impregnat de ideologie, totul fiind politic ntr-o astfel de
societate, iar contractele nu pot scap nici ele acestei micri generale de politizare a relaiilor
sociale, de orientare ideologic. Importana contractelor, msura libertii contractuale,
raporturile

pe care aceasta le ntreine cu legea sau cu celelalte acte normative, modul

ncadrrii i limitrii interveniilor statale n economie, toate depind de orientarea ideologic

general a societii. Contractul este oglinda acestei evoluii, iar o societate care a prsit de
puin vreme o organizare bazat pe o ideologie comunist resimte aceast ideologizare a
contractelor din plin.
Contractul a aprut ca o necesitate ntr-un anumit stadiu de dezvoltare a societii spre
a nlocui formele arhaice i greoaie de schimb dintre i din colectivitile primitive. Aadar,
nscut din nevoile schimbului de activiti i, n primul rnd, ale schimbului de mrfuri,
contractul i afirm prezena n societate nu numai n domeniul circulaiei, dar i n cel al
produciei, fiind instrumentul juridic prin care se infaptuiesc aceste doua importante
componente ale activitii economice.1
Libertatea voinei juridice trebuie exercitat ns cu respectarea limitelor generale
legale.Aceste limite sunt stabilite generic prin art.11, Cod Civil, potrivit cruia Nu se poate
1

Idem 2;

deroga prin convenii sau acte juridice unilaterale de la legile care intereseaz ordinea public
sau de la bunele moravuri. Acest text de lege este completat de art. 1236 alin2.C.civ., potrivit
cruia Cauza este ilicit cnd este contrar legii i ordinii publice i de art.1236 alin.3 C.civ.,
potrivit cruia Cauza este imoral cnd este contrar bunelor moravuri.
1.2.

Aspecte generale privind contractele

Contractul se ncheie n mod valabil n form scris, nscris unic, oferta scris urmat

de acceptare sau oferta scris urmat de executare ori prin alte mijloace specific:
coresponden scrisoare, fax, telefon, facture,etc. 2
n dreptul romn, termenul de contract este echivalent cu cel de convenie, concluzie
care rezult indubitabil din expresia folosit de legiuitor: titlul III din Codul civil este denumit
Despre contracte sau convenii.
n dreptul francez, termenul de contract a fost folosit iniial pentru a desemna acordul
de voin creator de obligaii numai n cazurile expres artate de legiuitor ntr-una din
urmtoarele forme: verbal, scris sau remiterea obiectului contractului. Numai patru categorii
de contracte au fost numite consensuale: vnzarea, nchirierea, mandatul i societatea.
n civilizaia contemporan exist un numr considerabil de contracte ncheiate fr
negociere prealabil. De exemplu, cumprarea unui magazin la un pre fixat anticipat sau
cumprarea unui bilet de cltorie pe calea ferat la un tarif deja stabilit. Negocierea este de
fapt o invitaie lansat de una din pri pentru a trata coninutul unui eventual contract. Aceast
invitaie se deosebete de oferta ferm prin aceea c negocierea poate fi urmat sau
concretizat ntr-un acord de principiu, scrisoare de intenie sau protocol de acord, practicat
mai ales n comerul internaional.3

1.3.

Tipuri de contracte
1. Contractul de vnzare.

Constantin Statescu, Corneliu Barsan, Drept Civil. Teoria Generala a obligatiilor, Editia a
VIII-a, Editura All Beck, 2002, pp.37-52;
3
Ioan Turcu, Liviu Pop, Contracte economice, Vol. I, Editura Lumina Lex, Bucuresti, 1997, p.
59;

Potrivit art. 1650 Cod Civil, vnzarea este contractul prin care vnztorul transmite sau, dup
caz, se oblig s transmit cumprtorului proprietatea unui bun n schimbul unui pre pe care
cumprtorul se oblig s l plteasc.4
Caracterele juridice ale contractului de vnzare sunt urmtoarele:
-

Este un contract sinalagmatic, existnd o reciprocitate a obligaiilor;

Vnztorul are obligaia de a transmite dreptul de proprietate, de a preda bunul vndut

i de a-l garanta pe cumprtor pentru buna funcionare;

-

Fiind un contract bilateral, se vor aplica imediat efecte precum rezoluiunea sau

rezilierea contractului, excepia de neexecutare a contractului i riscul contractual;

-

Contractul de vnzare este un contract cu titlu oneros, ambele pri urmrind obinerea

unui avantaj patrimonial, mai exact vnztorul dorete s obin un pre, iar cumprtorul s
primeasc bunul n schimbul preului;
-

Contractul de vnzare este un contract comutativ deoarece ambele pri cunosc

existena i ntinderea obligaiilor pe care le au nc din momentul ncheierii contractului;

-

Este de regul un contract consensual, se ncheie n mod valabil prin simplu acord de

voin al prilor;
Dac bunul este determinat prin caractere generice, dreptul de proprietate se transmite
n momentul individualizrii bunului prin cntrire, msurare, numrare, operaiune care se
face n momentul predrii lui. Riscul pieirii fortuite aparine vnztorului , care va trebui s
predea cumprtorului un bun de aceeai calitate i cantitate cu cel care a pierit (genera non
pereunt).5
ncheierea contractului de vnzare, deci realizarea acordului de voin, este precedat
uneori de unele acte juridice prealabile, respectiv:
-

Promisiunea unilateral de vnzare;

Promisiunea bilateral de vnzare;

Pactul de opiune;

Dreptul de prezumiune.

4
5

Codul Civil Art. 1650;

C. Hamangiu, Al. Baicoianu, Tratat de drept civil roman, vol. II, Bucuresti, 1997, p.685;

n ideea realizrii rapiditii operaiunilor de afaceri, instanele judectoreti au admis

c exist un contract de vnzare dac din cuprinsul facturii rezult calitile de vnztor i
comparator, obiectul vnzrii i preul. 6
De asemenea, dac cumprtorul a preluat marfa prin delegatul ei, a acceptat facturile
i nu a formulat obieciuni privind cantitatea sau calitatea mrfii nseamn c i-a manifestat
voina n sensul ncheierii contractului de vnzare, refuzul de achitare a preului fiind
nejustificat. 7
2. Contractul de mandat
Mandatul este contractul prin care o parte, numit mandatar, se oblig s ncheie unul
sau mai multe acte juridice pe seama celeilalte pri, numit mandant. Acesta are urmtoarele
caracteristici:
-

n art. 2010 alin.1 din Codul Civil, se precizeaz c mandatul dat pentru acte de

exercitare a unei activiti profesionale se prezum a fi cu titlu oneros, n rest el este cu titlu
gratuit;
-

n cazul n care este cu titlu oneros, mandatarul este remunerat.

Mandatul are c obiect ncheierea de acte juridice de ctre mandatar; dac acesta

ndeplinete i fapte material, ele vor avea un caracter accesoriu;

-

Actele juridice cu caracter strict personal (testamentul) sau alte declaraii strict

personale nu pot fi ncheiate prin mandatar;

Felurile mandatului:
a)

General, n cazul n care mandatul este mputernicit s ncheie orice acte juridice, cu

excepia acelora pentru care legea impune existena unui mandate special;
b)

Special, dac mandatarul este mputernicit s ncheie un anumit act juridic sau anumite

operaiuni determinate.
Mandatarul beneficiaz de un privilegiu special pentru tot ce i se datoreaz din
executarea mandatului, creanele mandatarului avnd prioritate fa de oricare alte creane pe
care le are fa de mandant.8
6

Tribunalul Municipiului Bucuresti, Sectia comerciala, decizia nr. 181 /18.02.1993, in

Culegere de practica judiciara comerciala 1990-1998, Editura All Beck, 1999, p.326;
7
Tribunalul Municipiului Bucuresti, Sectia comerciala, decizia nr. 2151 / 27.05.1997, in
Culegere de practica judiciara comerciala 1990-1998, Editura All Beck, 1999, p. 327 -328;
8
Belu Magda Monalisa, Contracte comerciale traditionale si moderne, Editura Tribuna
Economica, 1996, Bucuresti, p.112;

3. Contractul de comision
Comisionul este mandatul care are ca obiect achiziionarea sau vnzarea de bunuri ori
prestarea de servicii pe seama comitentului i n numele comisionarului, care acioneaz cu
titlu profesional, n schimbul unei remuneraii, denumit comision.9
Are dou categorii de obligaii:
-

Obligaii care izvorsc din relaiile cu terii;

Obligaii fa de comitent.
Ca i caractere juridice, contractul de comision este unul bilateral, cu titlu oneros, el

neputnd fi revocat pe cale unilateral.

Comitentul are urmtoarele obligaii:
S plteasc comisionul cuvenit comisionarului;
S restituie cheltuielile fcute de comisionar cu ndeplinirea nsrcinrii primite.10

4. Contractul de consignaie
Este definit prin art. 2054 alin.1 din Codul Civil ca varietate a contractului de
comision, care are ca obiect vnzarea unor bunuri mobile pe care consignantul le-a predat
consignatarului n acest scop.
Are urmtoarele caractere juridice:
-

Este un contract bilateral;

Are titlu oneros;

Este consensual;
Se ncheie n form scris, existent acestuia putnd fi dovedit numai prin scris,

conform Art. 2055 din Codul Civil.11

5. Contractul de agenie
Este definit de art. 2072, Cod Civil, ca fiind contractul prin care comitentul l
mputernicete n mod statornic pe agent fie s negocieze afaceri pentru acesta, fie s
negocieze i s ncheie afaceri n numele i pe seama acestuia, contra unei remuneraii, n una
sau mai multe regiuni determinate.

Art.2043, Codul Civil;

Octavian Capatana, Brandusa Stefanescu, Tratat de drept al comertului international,
Vol. II, Editura Academiei, Bucuresti, 1987, p.144;
11
Art. 2055, Codul Civil;
10

Este un contract sinalagmatic, oneros, consensual, cu executare succesiv, avnd un

caracter comercial i comutativ.
Natur juridic a contractului de agent este una complex, agentul mbin
comportamentul mandatarului cu reprezentarea, ct i pe cea a mandatarului cu
nereprezentarea, prezentnd elemente distinct i din contractual de comision.
6. Contractul de depozit
Conform art.2103 din Codul Civil, depozitul este un contract prin care depozitarul
primete de la deponent un bun mobil, cu obligaia de a-l pstra pentru o perioad de timp i
de a-l restitui n natur. Cu alte cuvinte, o persoan, numit deponent, ncredineaz unei alte
persoane, numite depozitar, o marf cu obligaia acestuia s o pstreze, s o conserve i s o
restituie la cerere n schimbul unei sume de bani, numit taxa de depozit.12
Caracterele juridice ale contractului de depozit:
-

Este un contract real;

Este cu titlu oneros, depozitarul fiind pltit pentru serviciile sale prin taxa de depozit,

calculat n raport cu cantitatea de marf depozitat;

Este un contract sinalagmatic;
Depozitul comercial este voluntar, deponentul avnd posibiliatea s aleag pe
depozitar;

7. Contractul de report
Definiia contractului de report este cuprins n art. 1772 din Codul Civil, contractul
de report este acela prin care reportatorul cumpr cu plata imediat titluri de credit i valori
mobiliare circulnd n comer i se oblig, n acelai timp, s revnd reportatului titluri sau
valori mobiliare de aceeai specie, la o anumit scaden, n schimbul unei sume
determinate.13
Conform art. 1776 din Codul Civil, lichidarea reportului se va face nuntrul celei de a
douazi de lucru ce urmeaz scadenei. Contractul de report poate fi prorogat, rennoit sau
supus deportului.14
8. Contractul de cont curent
12
13
14

Art. 2013, Codul Civil;

Art. 1772, Codul Civil;
Art. 1776, Codul Civil;

Conform art. 2171, din Codul Civil, contractul de cont curent este definit ca fiind
contractul prin care prile, denumite curentiti, se oblig s nscrie ntr-un cont creanele
decurgnd din remiteri reciproce, considerndu-le neexigibile i indisponibile pn la
nchiderea contractului.15
Conform art. 2172, alin.1 din noul Cod Civil, Creanele care nu pot face obiectul
compensaiei nu pot face obiectul unui cont current i nu se vor nscrie n aceasta sau, dac nu
sunt nscrise, nscrierea se consider nescris; 16
9. Contractul de fiducie
Fiducia este o operaiune juridic, prin care unul sau mai muli constitutori transfer
drepturi reale, drepturi de crean, garanii ori alte drepturi patrimoniale sau un ansamblu de
asemenea drepturi, prezente ori viitoare, ctre unul sau mai muli fiduciari, care le
administreaz cu un scop determinat, n folosul unuia sau al mai multor beneficiari.
Caracteristici:
-

contract sinalagmatic;
comutativ;
solemn;
cu titlu oneros;

10. Contractul de leasing

Operaiunile de leasing pot avea ca obiect bunuri imobile, precum i bunuri mobile
corporale de folosin ndelungat.
Are urmtoarele caracteristici:17
-

este un act juridic bilateral;

este un contract sinalagmatic;

este un contract cu titlu oneros i coninut patrimonial;

este un contract cu executare succesiv;

este un contract intuitu personae

este consensual.

15

Art .2171, Codul Civil;

Art. 2172, alin.1, Cod Civil;
17
C. Stoica, S.Cristea, Dreptul afacerilor. Subiecte si contracte, Editura A.S.E., Bucuresti,
2011, p.302;
16

10

11. Contractul de franciza

n sistemul de drept romnesc, franciz a fost definit legal prin art. 1, din Ordonan
Guvernului nr.52 /1997 privitoare la regimul juridic al francizei, modificat i completat prin
legea 79/1998, publicat n Monitorul Oficial nr. 147 din 13 aprilie 1998 astfel: franciz este
un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoanele fizice sau juridice,
independente din punct de vedere financiar, prin care o persoan, denumit francizar, acord
altei persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata o afacere, un produs sau un
serviciu.18
n sistemul american, prin franciz se include o convenie care ofer unei pri dreptul
de a distribui, de a vinde, de a furniza bunuri i servicii sau facilitate ntr-o zon determinat.19
Caracteristici:
-

este un contract bilateral;

consensual;
titlu oneros;

18

Monitorul Oficial, nr.147 din 13 aprilie 1998;

Gheorghe Gheorghiu, Gabriel Turcu, Contractul de franciza, Revista de Drept
Comercial, nr. 3 / 2000, Editura Lumina Lex, pp.49-57;
19

11

Capitolul II S.C. Amatti Industri S.R.L.

2.1. Prezentare general a firmeidiagnostic intern al SC Amatti Industri S.R.L

SC Amatti Industri SRL este o societate situat n oraul prahovean Plopeni, la

aproximativ 20 km de oraul Ploieti.
Firma s-a nregistrat la Registrul Comerului cu numrul J29/140/2012, CUI RO
29627068, societate cu rspundere limitat.
Are ca domeniu de activitate:
-

lucrri de construcii a proiectelor utilitare pentru electricitate i telecomunicaii;

Acesta este domeniul de activitate, organizaia ofer i alte prestari de servicii cum ar

fi:
-

confecii metalice la echipamente de joas i medie tensiune (supori metalici, capace

de protecie, sisteme mecanice, console metalice, stlpi metalici, grilaje de protecie, ui

acces);
-

structuri din beton armat pentru susinere echipamente electrice;

vopsitorii la prile metalice ale echipamentelor electrice;

spturi pentru trasee de cabluri electrice;

spturi manuale i mecanizate, terasamente pentru lucrri de canalizare, instalaii de

ap exterioare;
-

activiti de dezafectare / demolare instalaii electrice scoase din uz;

activiti de curenie n incintele posturilor de transformare, staii electrice;

prestaie manoper pentru activiti de: pozare cabluri electrice de M.T.(medie

tensiune), manevrare confecii metalice grele, manevrare echipamente electrice grele;

Societatea SC Amatti Industri SRL se angajeaza intr-un proces de dezvoltare dinamica
, focalizat pe construirea unui sistem care sa produca pe termenlung, solutii prompte.
O particularitate a serviciilor prestate de catre societatea SC Amatti Industri SRL este
aceea ca de la prima prezentare pana la ultima activitate fiecare contract este supravegheat si
controlat cu deosebita atentie.
4

Prin dezvoltarea unei bune relatii cu fiecare client, la fiecare nivel, societatea SC
Amatti Industri SRL se identifica si se implica activ ca si un compartiment de asigurare a
garantiei si calitatii fiecarei lucrari in parte.
S.C Amatti Industri S.R.L. ofera stabilitate si echilibru intr-un mediu economic,
imprevizibil si preia din sarcina dumneavoastra acele activitati si domenii prin care
demonstreaza cu fapte, profesionalism si responsabilitate , o maxima competenta.
Rezolvarea oricarei probleme implica o organizare specifica si o abordare structurata
care sa conduca la solutia optima, generatoare de maximum de beneficiu in conditiile date.
S.C. Amatti Industri S.R.L. are 20 de angajai calificai i necalificai. Firma a investit
n personal, n maini (autoutilitare, autobasculant), n echipamente, buldoexcavatoare,
excavatoare, plci compactoare, generator scule i unelte noi.
De la ocuparea locului de munc, angajaii cunosc atributiilepostului pentru careau
fost angajai, atribuii caret se regasesc in fia postului pentru fiecare specializare n parte.
Societatea SC Amatti Industri SRL fiind mic, nu exist posibilitatea de a promova pe
un alt post dect acela pe care ai fost angajat, n cazul n care se ivete un nou post , acesta se
anun la nivel local n cadrul firmei, iar pentru ocuparea lui se anun angajaii din firm
care au pregatirea , cunostintele si abilitatile necesare ocuparii acestui post .
n cazul n care nici un angajat din firm nu indeplineste cerintele postului vacant
, acesta se face cunoscut prin intermediul AJOFM si prin metodele de comunicare media si
platforme informatice.
Instructajul la angajare se face de ctre Inspectorul SSM- SU, 8 ore dupa care i se
testeaza cunostintele iar in cazul in care rezultatul este nesatisfacator se va relua instructajul
si se va testa din nou pana la promovare.Tematica instruirii si rezulatul instruirii se vor
consemna in fisa SSM si SU si angajatul este repartizat catre conducatorul locului de munca
impreuna cu cele doua fise. Conducatorul locului de munca raspunde de instructajul periodic
lunar cu durata de 2ore, sub indrumarea Inspectorului SSM-SU.
Documentele de formalizare ale structurii organizatorice sunt:
-

ROI regimul de organizare interioar;

organigram;

fia postului document elaborat pentru reglementarea mai exact a activitii pe care

urmeaz s le ndeplineasc ocupantul postului;

Activitatea departamentelor este reglementata prin proceduri de sistem si operationale

astfel incat sa nu se creeze conflicte sau interpretari in activitatea desfasurata de fiecare
lucrator din departamente .
n firma analizat, ntlnim culturi pozitive, caracterizate prin valori specifice lucrul
n echip, cooperare, luarea deciziilor n grup, flexibilitate i corectitudine fa de angajai.
Aici se poate meniona c angajaii care i aduc un aport n firm sunt recompensati conform
Contractului Individual de Munca si Contractului Colectiv de Munca.
Contractul Colectiv de Munca este negociat periodic de catre conducerea societatii SC
Amatti Industri SRL si doi reprezentanti ai angajatilor.
SC Amatti Industri SRL s-a impus pe pia datorit preurilor mai mici practicate pentru
serviciile prestate, obinndacelasi profitprin dimunuarea cheltuielilor de regie si printr- o
negocierea preturilor materialelor cumparate de la furnizori . Jocul concurenial este n mod
egal influenat de numrul ntreprinderilor noi care pot ptrunde n sectorul respectiv, precum
i de posibilitatea apariiei unor produse sau servicii de substituie.
Rivalitatea dintre firmele concurente se manifest n domeniul preului, ameliorrii
serviciilor, garaniile acordate clienilor, termenul scurt de realizarea a lucrrilor i nu n
ultimul rnd profesionalismul de care d dovad firma respectiv. S-a optat pentru o strategie
activ, organizndu-i activitatea spre procese de nnoire i de modernizare a ofertei sale
pentru a se plasa n fruntea concurenilor din bran.
Productivitatea muncii este unul dintre cei mai importani indicatori care evideniaz
dimensiunea cantitativ a activitii economice. Este expresia eficienei cu care este cheltuit
munca social, n toate fazele procesului de producie, exprim eficiena utilizrii forei de
munc.

2.2.Diagnostic extern al SC Amatti Industri SRL

Prin mediul extern al ntreprinderii se nelege ansamblul factorilor externi ai acesteia,
factori a cror existen este susceptibil, de a-i influena comportamentul i performanele
sale,afectnd-o fie pozitiv , fie negativ. Deoarece impactul poate fi direct (aciunile
concurenei) sau indirect (schimbri generale n climatul de afaceri), analiza mediului extern
trebuie realizat n dou contexte diferite: contextual concurenial (mezomediul), generat de

elemente aflate n imediata vecintate a organizaiei i caracterizat prin posibiliti sporite de

influenare a acesteia, respectiv contextul general (macromediul), mai ndeprtat i cu
posibiliti mai reduse de influen asupra ntreprinderii.
Analiza mediului extern vizeaz studiul acelor variabile majore prin care mediul
imediat sau cel lrgit influeneaz ntreprinderea, furniznd diagnosticului informaii asupra
situaiei strategice complementare n raport cu cele oferite de analiza intern. Fie c sunt
realizate n cadrul contextului concurenial, fie c privesc contextul general al macromediului,
analizele realizate la acest nivel au scopul de a sesiza oportunitile i ameninrile care exist,
dar i de a identifica factorii cheie de success ai sectorului de activitate, veritabile, variabile
strategice externe pe care toate ntreprinderile trebuie s le cunoasc i s le stpneasc
pentru a supravieui.
Analiza mediului extern va cuprinde urmtoarele elemente:
-

descrierea nivelurilor de evoluie de la mediul imediat la megatendinte ;

evaluarea principalilor factori ai schimbrii care se manifest pe fiecare nivel;

evaluarea incidenei diverselor modificri nregistrate la nivelul factorilor de influen

innd cont de ierarhizarea, existena ntre treptele de influen ntreesute ntr-un univers
dinamic;
Ca sistem dinamic, socio-economic, ntreprinderea preia din mediul extern resursele
de care are nevoie, le introduce n procese specifice, din care rezult produse, servicii sau
lucrri care vor fi transferate aceluiai mediu ambiant. n acest sens, ntreprinderea este o
component de baza a mediului extern, ca un sistem de intrri, procese i ieiri. Aceasta
permite managerilor s identifice schimbrile, tendinele, oportunitile, ameninrile i ofer
de asemenea informaii de baz pentru alte evaluri cum ar fi profilul de capacitate.
Prin scanarea numrului i naturii factorilor mediului extern, managerul descoper
dac serviciul sau organizaia opereaz ntr-un mediu simplu sau complex, stabil sau instabil.
Complexitatea i stabilitatea mediului extern afecteaz structura, stilul managerial i
cultura organizaional.Un mediu complex este cel n care peste 10 factori au impact asupra
organizaiei. Stabilitatea arat gradul i frecvena schimbrii factorilor.Dac acetia i
schimb continuu intensitatea, iar serviciul se schimb, mediul poate fi considerat
instabil.Turbulenele nu ntotdeauna influeneaz organizaiile n acelai mod i n acelai
timp.

Principalii factori, privit ca set complex de variabile care mpreun formeaz un cadru
i influeneaz activitatea organizaiilor sunt:
-

factori economici;

factori sociali;

factori demografici i structura populaiei;

factori tehnologici;

factori socio-culturali;

factori politico-legislativi;

factori juridici

factori naturali.
n calitatea sa de component a mediului, SC Amatti Industri SRL se afl ntr-un

contact permanent cu diferite componente.

Organizaia intr ntr-un ansamblu de relaii prin care i orienteaz i finalizeaz
activitatea economic. Aceste relaii dintre organizaie i component ale mediului sau extern
sunt prin natura i coninutul lor de dou feluri:
-

relaii de pia;

relaii de concuren.
Din multitudinea de relaii ale firmei cu mediul sau extern, se remarc prin amploare i

complexitate, relaiile de pia. Acestea au ca obiect vnzarea i cumprarea de mrfuri i

servicii, mprumutul de capital i angajarea forei de munc. Studierea pieei constituie
premise i punctul de plecare n activitatea oricrei ntreprinderi. Mecanismul pieei reprezint
pentru ntreprinderea modern termenul de confruntare a situaiei prezentate, cu cea de
perspectiv, surs de idei pentru produse noi sau pentru modernizarea celor existente.
Relaiile firmei cu piaasunt reflectate i de funcia de aprovizionare, producie,
desfacere.
Aceast relaie se reflect i n orientarea activitii ntreprinderii ctre obiective
prioritare cum sunt:
-

satisfacerea n condiii superioare a nevoilor consumatorilor prin produse create i

oferite;
-

cererea rentabilitii i eficienei economice pe baza sporirii vnzrilor totale i a

profitului unitar;

Relaiile organizaiei cu piaa vizeaz trei mari componente i anume:

-

piaa mrfurilor, unde firma apare n dubl ipostaz de vnztor i comparator;

piaa capitalului, unde firma apare n calitate de solicitant;

piaa forei de munc, unde firma apare n postura de comparator, solicitant de for de

munc;
Natura i dimensiunile relaiilor firmei depind de o serie de factori generali i
specifici, obiectivi i subiectivi, interni, externi ntreprinderii, cei mai importani fiind:
-

cadrul economico-social;

specificul pieei;

caracterul ntreprinderii.
Relaiile de pia nu sunt omogene, tipologia este determinat de o serie de factori

precum obiectul relaiilor de pia, frecvena i gradul de concentrare.

Relaiile de concuren sunt cele care se stabilesc ntre firm i ceilali competitori.
Acestea pot s aib o intensitate diferit n funcie de o serie de factori precum numrul i
fora lor economic, nevoile de consum i poziia deinut pe pia.
Concurena poate s mbrace dou forme, n funcie de piaa int i anume
concurena direct, privesc relaiile ntre firmele cu produse similare i care se adreseaz unor
nevoi identice i concurena indirect se desfoar ntre firme care realizeaz produse
diferite dar se adreseaz unor nevoi diferite sau identice ale consumatorului final.
Concurena este de dou feluri:
-

loial relaiile ntre firmele concurente se desfoar n condiiile respectrii

legislaiei;
-

neloial atunci cnd reglementrile legale sunt nclcate.

Principalele forme de concuren neloial sunt:

concuren ilicit neplata taxelor, impozitelor pentru activitatea desfurat;

utilizarea preurilor de dumping (vnzarea produselor la preuri sub nivelul costurilor);

denigrarea concurenilor, lansarea de informaii neadevrate n scopul prejudicierii

imaginii;
-

concuren parazitar, utilizarea nsemnelor de identificare ale unei firme fr a avea

acordul acesteia.

n consecin, orice organizaie trebuie s cerceteze, cunoasc i s valorifice

condiiile pe care le regsete n mediu, ncercnd s se integreze ct mai eficient n acesta.
Dac asupra mediului intern organizaia poate exercita o influen aproape deplin, n sensul
construirii unui avantaj competitiv viabil pe baza resurselor din acest mediu, factorii de
mediu externi pot fi i ei influenai ntr-o oarecare msur, dar oricum, ei trebuie luai n
calcul de ctre manageri la stabilirea strategiei organizaiilor pe care le conduc. Pe de alt
parte, orice organizaie trebuie s fie contient c mediul extern este parte component a
existenei sale, fiind furnizor al input-urilor care intr n sistem, precum i cadrul n care sunt
lansate output-urile activitii sale.
Ca atare, absena unei raportri permanente la condiiile de mediu, att cele interne ct
i cele externe, poate fi fatal pentru orice organizaie, indiferent de dimensiunea acesteia, de
domeniul de activitate sau de puterea sau succesul acesteia.

2.3 Analiza SWOT SC Amatti Industri SRL

n analiza facut la SC Amatti Industri SRL ntlnim urmtoarele puncte forte,puncte
slabe, oportuniti i ameninri:
S puncte forte
- calitatea resurselor umane evideniat prin
procentul ridicat al personalului cu studii
superioare;
- managerial;
- dezvoltare;
- organizatoric;
- creerea unei imagini favorabile despre firma;
- metode de fidelizare a personalului;
- diversificarea serviciilor i perfecionarea continua
a personalului;
- ncredere, respect, loialitate pentru manageri i
instituie;
- viteza de reacie decizional la modificrile
produse n mediul intern i extern

W puncte slabe
- fonduri insuficiente pentru formarea continu
profesional;
- lipsa unui capital solid
- inertie mare la alinierea serviciilor oferite cu cerintele
clientilor.
- vulnerabilitatea la presiunile concurenei;
- insuficiena resurselor alocate pentru rezolvarea
problemelor cu care se confrunt instituia(pentru
certificri ISO 9001,ISO 14001, ISCIR , MLPAT i
investiii)

O oportuniti
- creterea rapid a pieei;
- introducerea standardelor de management al
calitii ;
- existena cererii de noi produse, servicii pe pieele
existente sau pe piee noi;
- manifestarea unei stri de stagnare sau regres la

T ameninri
- gradul ridicat de migraie;
- incoerenta cadrului legislativ;
- birocraie excesiv;
- rezisten la schimbare;
- implicarea ridicat a politicului n management;
- schimbri demografice nefavorabile;

10

firmele concurente;

- intrarea unor noi competitori pe pia;

- puterea crescnd de negociere cu furnizorii si
clienii;

Analiza SWOT, ca metod de planificare strategic, implic precizarea obiectivelor

proiectelor, precum i identificarea aspectelor cheie interne i externe, favorabile sau
nefavorabile pentru atingerea obiectivelor.
Manageruii trebuie s stabileasc metoda prin care obiectivul va fi atins, urmnd ca
procesul analizei s fie respectat. Factorul de decizie devine astfel o component cheie,
complexitatea i exactitatea analizei efectuat depinznd n totalitate de nivelul de cunoatere,
experien, implicarea i colaborarea acestor factori.

2.4. Structura organizatoric organigram

SC Amatti Industri SRL Plopeni, a fost nfiinat n anul 2012. Societatea are n
momentul de fa 20 angajai i anume:

Director executiv;
Asistent manager;
Economist;
SSM;
Coordonator lucrari;
Muncitori calificai;
Muncitori necalificai;

SC AMATTI INDUSTRI SRL

RICHIEANU SILVIU
DIRECTOR EXECUTIV

RICHIEANU GABRIELA

RICHIEANU GEORGIAN

BARBU MDLINA

COORDONATOR LUCRRI

ECONOMIST

ASISTENT MANAGER

11

LUCRTORI

DRAGOMIRESCU
VALENTIN

15

SSM

Societatea SC AMATTI INDUSTRI SRL, are un numr mediu de angajai, majoritatea

avnd vrsta pn la 45 de ani, numrul angajailor de sex masculin este net superior celui de
sex feminin , dup cum reiese din tabelul completat cu date despre salariaii societii n
perioada 2012-2014.

Tabel nr.2.1- Nr.angajai SC Amatti Industri SRL n perioada 2012-2014

Anul

2012

2013

2014

Feminin

Masculin

15

16

17

Sursa: Documentaie firm - SC Amatti Industri SRL

2.5. Resursele ntreprinderii:

Resursele firmei S.C. Amatti Industri S.R.L. sunt urmtoarele:
-

resurse financiare;
resurse umane;
resurse materiale;
Resursele financiare.
Capitalul social este de 200 RON, subscris i vrsat n ntregime. Patrimoniu net

reflect averea ntreprinderii la o anumit dat, avnd un caracter static. Societatea fiind nou
nfiinat, s-a investit foarte mult n maini i utilaje, scule i unelte noi, mobilier, aparate de
telefonie mobil.De curand, firma SC Amatti Industri SRL a obtinutlicen de transport intern
i international, obiectivul urmator fiind de a se certifica ISO 9001 , ISO14001, ISCIR si
MLPAT .
12

Resurse umane.
Dimensiunea potenialului uman se analizeaz pe baza urmtorilor indicatori:
a) Numrul mediu de salariai (cu contract de munc), determinat ca o medie
aritmetic simpl a numrului zilnic al salariailor;
Tabel nr.2.2- Nr. Mediu de salariai cu contract de munc la SC Amatti Industri SRL
Anul
Nr. Mediu de salariati

2012

2013

2014

10

12

13

Sursa: Documentaie firm - SC Amatti Industri SRL

b) Numrul mediu de personal (cu contract de munc sau convenie civil), stabilit
prin adunarea numrului mediu de colaboratori angajai pe baza unei convenii
civile, la numrul mediu de salariai;
Tabel nr.2.3- Nr. Mediu de personal cu contract de colaborare la SC Amatti Industri SRL
Anul
Nr. Mediu de personal cu

2012

2013

2014

contract de colaborare
Sursa: Documentaie firm SC Amatti Industri SRL

c) Numr maxim de personal calculat ca limit superioar n cadrul creia se poate nscrie
firma n funcie de volumul efectiv de activitate i productivitate a muncii.
Tabel nr.2.4- Activitatea i productivitatea muncii la SC Amatti Industri SRL
Anul

2012

2013

2014

Productivitatea muncii

143

93

236

244256

186046

592206

17

19

20

Cifra de afaceri (mil lei)

Nr. Maxim de salariati

Sursa: Documentaie firm SC Amatti Industri SRL

Productivitatea muncii prevzute (mil.lei/salariat/an):

n 2012- 143 %, 2013- 93 %, 2014- 236 %.

13

Resurse materiale. S-a observat n teren o bun dotare a acestora cu maini i utilaje.
De asemenea, se folosesc scule i unelte noi, ncadrate n parametrii de funcionare. Anul
trecut s-a cumprat instalaie de sudur de curent continuu, instalaie de vopsit cu compresor 7
bar, cilindru pentru compactare teren.
S-au achiziionat telefoane mobile, climatizoare, tehnic de calcul, mobilier de birou.

14

Folosind datele din bilanurile contabile i din balanele de verificare pentru anii 20122014, se observ evoluia imobilizrilor corporale:
Tabel nr.2.5- Evoluia imobilizrilor corporale la SC Amatti Industri SRL
Nr. crt.

Categorii mijloace fixe

Volumul la

Volumul la

Volumul la

sfritul 2012

sfritul 2013

sfritul 2014

1.
2.

Maini, utilaje, instalaii

Aparate de msur i

(mil. lei)
90.454
38.757

3.
4.

control
Mijloace de transport
Unelte
dispozitive,

113.099
15.761

243.131
23.235

251.109
28.844

258.071

507.138

590.033

instrumente,

(mil. lei)
152.101
92.611

mobilier,

birotic
Total

5.

(mil. lei)
145.001
86.771

Sursa: Bilanul contabil Documentaie firm SC Amatti Industri SRL

2.6. Indicatori economici

Din bilanurile contabile efectuate la 31.12.2012, 31.12.2013, 31. 12.2014, ale SC
Amatti Industri SRL, am extras datele de mai jos, activul i pasivul fiind luate n calcul la
valoarea lor net:
Tabel nr.2.6- Evoluia mijloacelor active i mijloacelor pasive la SC Amatti Industri SRL
Nr.
crt.
1.
1.1.
1.2.
1.2.1.
1.2.2.
1.3.
2.
2.1.
2.2.
2.3.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Indicatori
Active imobilizate
Imobilizri necorporale
Imobilizri corporale
Terenuri
Mijloace fixe
Imobilizri financiare
Active circulante
Stocuri
Creane
Disponibil i plasamente
Total activ (1+2)
Datorii totale
Patrimoniul net(3-4)
Capital social
Rezerve
Rezultatul reportat

2012
220854
880
219974
0
219974
0
16121
0
3167
12954
236975
229805
7170
200
0
0

2013
203679
827
202852
0
202852
0
100573
17925
19365
63283
304252
2830
301422
200
0
20726

2014
229557
773
228784
0
228784
0
501781
0
253052
248729
731338
6668
724670
200
0
29470

9.
10.
11.
12.

Fonduri proprii
Subvenii pentru investiii
Provizioane reglementate
Indicele preurilor (cu

0
0
0
60%

0
0
0
80%

0
0
0
158%

13.

baz fix 2012)

Patrimoniul net(n

7170

294252

724168

pre

comparabil cu 2012)
Sursa: Bilanul contabil Documentaie firm SC Amatti Industri SRL

Patrimoniul net reflect averea ntreprinderii la o anumit dat, avnd un caracter

static. Se observ o cretere a patrimoniului net al ntreprinderii , pn n anul 2014, ca
urmare a creterii uoare a activelor imobilizate: achiziionare de soft i dotare permanent cu
mijloace fixe care ne arat o situaie pozitiv.
La creterea patrimoniului net a dus i sporirea valorii creanelor, care are o influen
negativ asupra valorii economice a ntreprinderii, deoarece acestea rmn la valoarea lor
contabila de nregistrare. Observm o mrire a stocurilor de produse finite n anul 2013 , care
influeneaz negativ valoarea ntreprinderii , dei duce la o cretere a patrimoniului net.
Creterea disponibilitilor arat accelerarea vitezei de rotaie a activelor circulante , o
amplificare a capacitii de plata. Creterea datoriilor totale face ca modificarea patrimoniului
net s nu fie foarte mare.
n anul 2014, considernd preurile comparabile cu anul 2012, observm o cretere a
patrimoniului net, datorat creterii valorii activelor i a meninerii unor datorii relativ mici.
Diferena pozitiv n preuri absolute fa de anul precedent, este dat de rezultatul reportat.
Graficul nr. 2.1 Prezentarea grafic a activelor imobilizate, activelor circulante,
creanelor i mijloacelor fixe, la SC Amatti Industri SRL n perioada 2012, 2013, 2014:

Sursa: Bilanul contabil Documentaie firm SC Amatti Industri SRL

2.7. Evoluia financiar pe anii 2012, 2013 i 2014

Prezentarea elementelor financiare din 2012, 2013 si 2014, sustrase din bilanurile
contabile ale SC Amatti Industri SRL:
Nr.

Denumire element

crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.

Imobilizri financiare
Casa i conturi la bnci
Datorii
Provizioane
Capital
Capitaluri proprii
Cifra de afaceri
Venituri din exploatare
Cheltuieli cu materii prime
Cheltuieli cu personalul
Salarii i indemnizaii
Cheltuieli
asigurrile

11.
12.

2012

2013

2014

220.854
12.954
229.805
0
200
8.944
244.256
244.256
107.187
57.391
44.875
12.516

203.679
63.283
2.830
0
200
29.670
186.046
186.046
40.149
21.208
16.583
4.625

148.565
237.867
37.751
0
200
475.149
592.206
645.956
63.731
22.093
17.728
4.815

protecia social
Alte cheltuieli de exploatare
Cheltuieli privind prestaiile

27.971
23.246

20.141
13.329

28.911
23.457

13.

14.
15.
16.
17.
18.

externe
Cheltuieli

cu

impozite

si

alte

taxe,

2.780

3.203

1.224

17.153
0
245.467
228.314
8.409

68.837
0
186.046
117.209
3.052

456.438
0
645.956
189.518
10.959

vrsminte

asimilate
Profit curent
Pierdere curent
Venituri totale
Cheltuieli totale
Impozit pe profit

Graficul nr. 2.2 Prezentarea grafic a imobilizrilor financiare, casa i conturi n

bnci, datorii, capital la SC Amatti Industri SRL n perioada 2012, 2013, 2014:

Sursa: Bilanul contabil Documentaie firm SC Amatti Industri SRL

La sfritul primei perioade de raportare (2012) se poate obseva o pondere ridicat a

cheltuielilor cu imobilizarile financiare leasingul contractat de societate), precum i a
datoriilor, n timp ce disponibilitile bneti n cas i banc sunt mici. n 2013 , datoriile
firmei scad, imobilizrile financiare scad uor fa de anul precedent , iar ncasrile cresc , ca
urmare a lucrrilor contractate .
Graficul nr. 2.3 Prezentarea grafic a cifrei de afaceri, a veniturilor din exploatare si a
capitalurilor proprii la SC Amatti Industri SRL n perioada 2012, 2013, 2014:

Sursa: Bilanul contabil Documentaie firm SC Amatti Industri SRL

Din analiza graficului 2.3. se observ c n primul i al doilea an de funcionare

valoarea cifrei de afaceri este egal cu veniturile din exploatare , capitalurile proprii fiind mai
mici . Pentru anul 2014, se constat o majorare a veniturilor din exploatare dect cifra de
afaceri , ca urmare a vnzrii unor mijloace fixe , iar capitalul propriu se majoreaz uor fa
de anii precedeni.
Graficul nr. 2.4 Prezentarea grafic a cheltuielilor cu materiile prime, cheltuielilor cu
personalul, salarii i indemnizatii, cheltuieli cu asigurarile i protecia social, cheltuieli de
exploatare la SC Amatti Industri SRL n perioada 2012, 2013, 2014:

Sursa: Bilanul contabil Documentaie firm SC Amatti Industri SRL

Din totalul cheltuielilor se observ c o pondere important pe parcursul celor 3 ani de

funcionare ai firmei o au cheltuielile cu materia prim , urmate de cele de personal angajat cu

contract de munc ( att obligaiile ce cad n sarcina angajatului , ct i a angajatorului ) , dar

i alte cheltuieli de exploatare ( n special cele de prestri servicii )
Graficul nr. 2.5 Prezentarea grafic a veniturilor i cheltuielilor totale i a impozitului
pe profit la SC Amatti Industri SRL n perioada 2012, 2013, 2014:

Sursa: Bilanul contabil Documentaie firm SC Amatti Industri SRL

n perioada analizat SC Amatti Industri SRL nregistreaz venituri totale mai mari
dect cheltuielile , ceea ce duce la nregistrarea de ctre societate a impozitului pe profit. n
cursul anului 2013 se poate observ c veniturile nregistrate sunt mai mici dect anul
precedent, situaie apruta ca urmare a lipsei contractelor n derulere dar i a condiiilor
meteorologice nefavorabile (specificul firmei construcii ). Fa de anul precedent , n anul
2014 se nregistrez o cretere semnificativ a veniturilor (lucrri contractate , vnzare de
mijloace fixe ,etc ).

Capitolul III ncheierea i derularea contractelor la SC Amatti

Industri SRL
3.1. Licitaii
Din cauza faptului c SC. Amatti Industri S.R.L nu are certificri ISO, managementul
calitii i mediului, ISCIR , MLPAT, nu poate participa la programul de licitaii publice,
urmnd c toate licitaiile publice pe care le ctig firma colaboratoare ( SC TIAB SA) s fie
mprite ntre subcontractori n funcie de specificul fiecruia dintre acetia, societatea SC
Amatti Industri SRL putnd lua dect o parte a lucrrii, subantrepriz.
Legislaia naional pentru investiii publice i strategice ale economiei prevede
obligativitatea, organizrii de licitaii n vederea efecturii tuturor lucrrilor necesare pentru
realizarea obiectivului, scopurile organizrii acestor licitaii sunt:
-

De a elimina din competiie ntreprinderile care nu au posibiliti financiare,

organizatorice i tehnice pentru realizarea obiectivului:

Verificarea bonitii i capacitii ntreprinderilor de a oferi garanie de bun execuie

a lucrrilor n conformitate cu Caietul de Sarcini i legislaia n vigoare;

Asigurarea condiiilor egale de participare a ntreprinderilor n etap final;
Obinerea unui pre ct mai sczut, garaniilor ct mai solide i a unei caliti ridicate
ale produsului n conformitate cu Caietul de Sarcini i legislaia naional;
3.2.Licitaii electronice deschise i nchise.
Licitaia electronic, spre deosebire de licitaia n plic, are avantajul c ndeplinirea

cerinelor pot fi verificate in timp real i negocierea poate avea loc on-line, gestionarul
licitaiei putnd avea o marja de negociere mult mai mare.
Deosebirea dintre licitaia nchis i deschis const n faptul c n cazul licitaiei
deschise toi participanii cunosc preul minim instantaneu la care licitaia a ajuns la un anumit
timp de la pornirea acesteia, controlul asupra preului minim aparinnd fiecreia dintre
ofertani iar la cel de tip nchis, doar gestionarul licitaiei cunoate preul minim instantaneu,
ofertanii avnd doar rolul de a comunica preul minim de execuie.
n ambele cazuri, dup expirarea timpului de ofertare, se declar ctigtoare, oferta cu
valoarea cea mai mic depusa n timpul legal.

3.3.Etapele participrii n licitaie ale firmei SC TIAB SA, antreprenor pentru SC

Amatti Industri SRL
Intenia de achiziie este comunicat pe platforma SEAP de achiziii publice, platform
care este studiat de ctre toi potenialii furnizori de servicii i produse prin intermediul
birourilor de ofertare.
Biroul ofertare al SC TIAB S anun conducerea c a aprut o potenial lucrare i n
cadrul Comisiei Tehnico Economice ( CTE), se analizeaz oportunitatea participrii la
licitaie.
n cazul n care se decide participarea la licitaie reprezentanii SC TIAB SA, se
deplaseaz la sediul achizitorului n vederea cumprrii Caietului de Sarcini i pentru a
depune garania pentru participarea la licitaie.
Caietul de sarcini este apoi studiat din cadrul SC TIAB SA, de ctre efii serviciilor
colaborri, tehnic, economic, producie n vederea capabilitii tehnice i economice de
realizare ale obiectivului. In caietul de sarcini se regasesc:
-

Denumirea obiectiv
Termenul de execuie
Descrierea lucrrii
Documentaia tehnic
Informaii asupra standardelor aplicate
Certificri i autorizri
Condiii de recepie
Modaliti de plat
Preul int comunicat de ctre achizitor n urma studierii standardelor de cost
n timpul studierii Caietului de Sarcini pot aprea neconcordane ntre cerinele

caietului de sarcini i standardele aplicate sau situaia din teren i ce s-a specificat n
caietul de sarcini.
Aceste neconcordane apar din cauza faptului c persoan care elaboreaz caietul de
sarcini nu este calificat n toate lucrrile necesare realizrii obiectivului i din cauza unei
comunicri deficitare cu departamentele interne care au contribuit la elaborarea Caietului de
Sarcini.
Pentru aceasta se stabilesc una sau mai multe etape de ntrebri/ clarificri prin care
potenialii furnizori , n urma unor ntrebri formulate, primesc rspunsuri pentru a nu lsa loc
de interpretare sau neclariti n procesul de ofertare.
7

Rspunsurile la ntrebri sunt comunicate tuturor participanilor dei au fost formulate

separate de fiecare ofertant.
Exemplu:
ntrebare: n loc de B200 la fundaii se accepta utilizarea B250?
Rspuns: Nu se poate accepta un alt tip de beton.
Biroul ofertare centralizeaz datele de la colaboratori, tehnic, economic, antiere i n
urm analizei fcute de ctre biroul preuri, formuleaz o oferta tehnico- economic. Solicit
de la biroul AQ , toate autorizrile i se asigur c acestea sunt nc valabile la data la care are
loc licitaia final i solicit de la biroul colaborri, contractele cadru ale subcontractorilor i
autorizaiile acestora. Toate aceste documente formeaz plicul care se depune pentru etapa
iniial a licitaiei, se sigileaz i se depune la sediul achizitorului cel trziu la dat prevzut
n condiiile de participare.
Etapa de desigilare a plicurilor este prevzut, de asemenea , n anunul de licitaie ca
dat i or, iar pentru aceast etap nu este obligatorie prezena reprezentantului furnizorului
la desigilare.
n urma studierii documentelor depuse de fiecare ofertant se stabilete ci dintre
ofertani rspund cerinelor minine stabilite n Caietul de Sarcini, fiind o etap eliminatorie i
incontestabil.
Rezultatele acestei analize sunt comunicate ctre toi ofertanii calificai , transparent
mpreun cu toat lista de subcontractori ai fiecrui ofertant.
n aceast etap s-a stabilit varianta final a soluiei tehnice dar nu i economice.
Biroul ofertare n continuare lucreaz la oferta economic stabilind preul minim de
ofertare al lucrrii, pre sub care contractual ar fi neperformant.
La data i ora stabilit pentru nceperea licitaiei electronice conducerea mpreun cu
eful biroului ofertare au n fa graficul de licitaie pe minute i calculatorul conectat la
aplicaia SEAP.
Suplimentar la licitaie mai participa un statistician care are ca atribuie urmrirea
evoluiei preului ofertat i estimarea preului minim instantaneu al licitaiei n vederea
realizrii unui pre ct mai mare ofertat de SC TIAB SA i ctigarea licitatei de ctre acesta
prin studirea graficului de licitaie al biroului ofertare i evoluia preului minim estimat.

La finalul perioadei de valabilitate a licitaiei electronice toi ofertanii primesc de la

achizitor datele ofertelor minine pe care le-au trimis ctre acesta, precum i ctigtorul
licitaiei considerndu-se licitaia atribuit ctre acesta.
Aceasta nu este o etap final putndu-se depune contestaie de ctre ceilali
participani iar n urm soluionrii se poate stabili un nou ctigtor , de aceast dat final.
n cazul n care ofertantul cruia i s-a atribuit licitaia anun c se retrage din orice
motiv invocat , licitaia poate fi reluat cu ceilali ofertani sau poate fi atribuit ofertantului
clasat pe locul al doilea( n cele mai multe din cazuri).
Ctigtorul licitaiei se deplaseaz, n urma anunului de ctigare a licitaiei, la sediul
achizitorului pentru semnarea contractului de execuie.
3.4. Contractarea pentru efectuarea lucrrilor specifice de ctre SC Amatti
Industri SRL
Ofertantul devine achizitor pentru firmele ce lucreaz subantrepriz.
Pentru aceasta invit la sediul sau toi subantreprenorii i negociaz cu ei preul
lucrrilor ofertate n vederea definitivrii contractului de furnizare.
n urma negocierilor se vor semna contractele dup o studiere atent a condiiilor i
termenelor prevzute n contract . Lucrrile vor fi realizate n etape cu predare la finalizarea
fiecreia dintre acestea pe baza de proces verbal constatator de recepie nsoite de copii dup
certificatele de calitate ale materialelor folosite, vizate de dirigintele de antier.
Facturarea lucrrilor lunare se face n conformitate cu contractul cadru ntre societi.
3.4.1 Etapa de negociere ntre SC TIAB SA in calitate de antreprenor i SC
Amatti Industri SRL in calitate de subantreprenor.
n data de 23.02.2014 reprezentanii SC TIAB SA formata din Ing. Alexandru Cristea
in calitate de Manager al Diviziei HVAC, Ec. Valentina Grigore in calitate de Director
Economic si reprezentantii SC Amatti Industri SRL, formata din Ing. Silviu Richiteanu in
calitate de Director Executiv si Ec. Madalina Barbu in caliate de Director Economic s-au
intalnit la sediul SC TIAB SA din Ploiesti cu scopul de a renegocia oferta trimisa in vederea
fundamentarii de pret pentru lucrarile de EXECUTIE LUCRARI DE TERASAMENTE la
obiectivul CONTINENTAL AUTOMOTIVE SIBIU. Oferta de fundamentare nu este
niciodata definitiva, ea urmand a fi renegociata in functie de rezultatul licitatiei prin reducerea
9

pretului proportional cu ponderea in pretul total oferit de antreprenor in cadrul licitatiei. In

urma negocierii, oferta trimisa de SC Amatti Industri SRL in vederea fundamentarii de pret, a
fost redusa de la 134339.83 RON, la valoarea de 123247.55 RON, reprezentand o scadere de
9% din valoarea ofertei de fundamentare, oferta acceptata de antreprenor.
De asemenea in cadrul discutiei s-a stabilit ca reprezentantii SC Amatti Industri SRL
in calitate de subantreprenor sa se prezinte in data de 28.03.2014 la sediul firmei SC TIAB SA
pentru semnarea contractului, in conformitate cu oferta renegociata.
La data de comun acord convenita, s-au deplasat Ing. Silviu Richiteanu si Ec.
Madalina Barbu din partea SC Amatti Industri SRL la sediul SC TIAB SA in vederea semnarii
contractului.
3.4.2 Obiectivul contractului
Contractul cu numarul de inregistrare 324/28.03.2014 avand ca obiect Executia de
lucrari de terasamente (sapatura, umplutura, compactare) la Obiectivul Construire corp
administrativ, coridor legtur, cas poart, parcri, drumuri de incinta, platforme betonate,
mprejmuiri, organizare de antier din cadrul fabricii Continental Automotive Sibiu .
3.4.3 Durata de executie
Durata de executie a lucrarii va fi negociata la fata locului, impreuna cu Dirigintele de
Santier din cadrul SC TIAB SA, Ing. Marius Stancu in urma studierii graficelor de lucrari
elaborate de acesta si semnate de Cooronatorul de lucrari al SC Amatti Industri SRL,
Georgian Richiteanu. Aceste consultari intre cei doi reprezentanti ai firmelor se fac in
santierul de constructie al obiectivului, in situatie concreta pentru evitarea neintelegerilor si
sincronizarea lucrarilor intre subantreprenori.
3.4.4 Valoarea contractului
Valoarea contractului a fost stabilita, de comun acord intre firme, la valoarea de
123247.55 RON in conformitate cu oferta renegociata in data de 23.02.2014.
3.4.5 Obligatiile contractuale
Partile contractante, pentru evitarea conflictelor ce pot aparea pe parcursul derularii
contractului, vor lua la cunostinta si vor respecta urmatoarele:
Subantreprenorul:
- S execute integral i la termenele convenite lucrrile care fac obiectul prezentului contract;
- S realizeze calitatea lucrrilor respectnd proiectele tehnice;
- S asigure respectarea normelor de SSM, SU i Mediu.
Antreprenorul:

10

- S predea Subantreprenorului documentaia de execuie i fronturile de lucru la termenele

convenite;
- S rspund solicitrilor Subantreprenorului prin reprezentanii si autorizai;
- S asigure finanarea lucrrilor conform ealonrii stabilite.
3.4.6 Plata lucrarilor contractante
Decontarea lucrrilor se va face pe baza situaiilor de lucrri semnate de
reprezentantul autorizat al Antreprenorului in urma verificarilor lucrarilor oferite spre
decontare cu situatia faptica din santier.
Facturile vor fi pltite n termen de 30 zile de la data facturrii, in conformitate cu
Contractul Cadru incheiat intre cele doua firme.
3.4.7 Penalitati
Pentru nendeplinirea sau ndeplinirea necorespunztoare a obligaiilor contractuale
specificate, prile contractante datoreaz urmtoarele penaliti:
Subantreprenorul:
- Pentru ntrzierea n executare la termen a lucrrilor din vin s exclusiv, subantreprenorul
datoreaz penaliti de 0,06 %/ zi calendaristic din valoarea lucrrilor neexecutate, dar nu
mai mult dect valoarea acestora.
Antreprenorul:
- Pentru neplata n termen a contravalorii lucrrilor executate, stabilite de comun acord,
antreprenorul datoreaz penaliti de 0,06% din valoarea acestora pentru fiecare zi ntrziere,
dar nu mai mult dect valoarea asupra crora s-au calculate.
3.4.8 Calitatea lucrarilor
Lucrrile executate vor corespunde cerinelor legate de calitatea lucrrilor n
construcii i vor respect prevederile normelor i normativelor n vigoare la data execuiei.
Calitatea lucrarii este supravegheata de catre Dirigintele de santier care are indatorirea de a
verifica direct sau cu ajutorul laboratorului autorizat MLPAT si ICECON toate materialele
utilizate pentru realizarea obiectivului precum si calitatea lucrarilor. Laboratorul recolteaza
esantioanele de la fiecare lucrare unde este solicitat (2 esantioane) primul utilizat pentru probe
iar cel de-al doilea se depoziteaza pentru o perioada de timp egala cu durata de viata a
obiectivului. Subantrprenorul se obliga sa permita accesul Dirigintelui de santier in perimetrul
11

de lucru in orice moment al desfacurarii lucrarii si ii acorda sprijin in vederea recoltarii de

probe.
3.4.9 Rezilierea contractului
Rezilierea contractului se poate face cu acordul ambelor pri sau unilateral de ctre
oricare din prile contractante dac sunt ntrunite urmtoarele condiii:
Subantreprenorul poate rezilia contractua dac:
- Antreprenorul nu-i ndeplinete o obligaie care este n sarcina s i prin acesta l pune n
situaia de a nu putea execut lucrarea contractat;
- Antreprenorul a fost declarat falit.
Rezilirea contractului se comunica n scris Antreprenorului cu 5 zile naintea rezilierii.
La expirarea preavizului, Subantreprenorul este n drept la sistarea i evacuarea mijloacelor
sale de activitate.
Antreprenorul va avea, n acest caz, aceleai obligaii de plata prevzute n contract.
Antreprenorul are obligaia c dup expirarea preavizului de 5 zile s convoace
comisia de receptie care va efectua recepia cantitativ i calitativ lucrrilor executate.
Antreprenorul poate rezilia contractua dac:
- Subantreprenorul a fost declarat falit;
- Subantreprenorul a abandonat contractul;
- Rezilierea contractului se comunica n scris Subantreprenorului cu 5 zile naintea rezilierii;
n cazul rezilierii contractului, dup expirarea celor 5 zile, Antreprenorul va convoca
comisia de recepie i va ntocmi situaia lucrrilor efectiv executate, dup care se vor stabili
sumele care urmeaz s le plteasc n conformitate cu prevederile contractuale.
3.4.10 Solutionarea litigiilor
Litigiile aprute ntre prile contractante se rezolva pe cale amiabil. n caz contrar,
competene de rezolvare a litigiilor o au instanele judectoreti.

3.5. Execuia lucrrilor

Pe parcursul execuiei lucrrilor pionul decisiv al SC Amatti Industri SRL este
coordonatorul de lucrri. n atribuia acestiua este ca lucrarea s fie efectuat n concordan
cu graficul elaborat, de calitate corespunztoare i cu un cost minimal forei de munc i de
materiale.

12

Graficul este elaborat de ctre Directorul Executiv pe baza numrului de lucrtori

disponibili , termenului de execuie pentru fiecare etap , disponibilul de utilaje , nivelul de
lichiditi financiare disponibile pe parcursul fiecrei etape .
Eviden costului total al lucrrilor efectiv realizate fa de cele planificate sunt de
asemenea n atribuiile Directorului Executiv.
Deoarece etapele nu pot fi decalate sau devansate dect cu acordul efului de antier
nu exist motive de interziere ale lucrrii sau de lucrri n avans deoarece desincronizrile duc
la ntrzieri sau imposibilitatea desfurrii activitii celoralti subcontractori.
Graficul de lucrri este elaborat n concordan cu graficul GANT al tuturor lucrrilor
efectuate n antier, societatea SC Amatti Industri SRL adoptnd i pentru furnizorii si i
pentru lucrrile efectuate noiunea de JIT( just n time).
Fiecare serviciu furnizat sau material cumprat va fi nsoit de Declaraia de
Conformitate, Certificatul de Calitate i Certificatul de Garanie care vor fi predate
coordonatorului de lucrri , care le arhiveaz i le depune la sediul firmei.
n cazul n care independent de dispoziiile de lucru o etap a lucrrii nu poate fi
efectuat ( exemplu- defeciune utilaj de spat sau mbolnvirea unui lucrtor ) situaia se
remediaz prin msuri de urgen prevzute n structura de pre( nchiriere utilaj extern,
realocare de personal disponibil la alte lucrri care nu sunt pe bucla critic).
Recepia final a lucrrii se face de ctre reprezentanii societii SC Amatti Industri
SRL mpreun cu reprezentanii SC TIAB SA i a Dirigintelui de antier n urm creia se
ncheie un proces verbal de recepie final a lucrrii .
n baza acestui proces verbal se emite factura final a lucrrii n conformitate cu
prevederile din contractul de furnizare al serviciului urmnd ca aceasta s fie achitat.
Lucrarea se consider efectuat dup expirarea termenului de garanie a lucrrii,
costurile cu interveniile n garanie fiind prinse n devizul de lucrri i n oferta de pre, ca
procent din valoarea lucrrii.
Pe parcursul execuiei lucrrile de antier au aproape ntotdeauna devize suplimentare
de lucrri ascunse.
Acestea sunt cauzate de necunoaterea structurii solului sau apariia unor lucrri
netrecute n planul cadastral ce a stat la baza ntocmirii proiectului tehnic.

13

n aceste cazuri facturile emise pentru corelarea lucrrilor cu situaia faptic sunt
acceptate la plat de ctre beneficiarul final , dar nu pot depi 20% din valoarea lucrrii.
Aceste facturi sunt nsoite de procese verbale constatatoare , revizie a proiectului de
execuie i sunt vizate de ctre beneficiarul final.

Concluzii i mbuntiri:
Pe parcursul lucrrii mele am analizat diferite aspecte ale evoluiei contractelor
economice, tipurile i evoluia lor.
Punctul din care am plecat n derularea studiului l reprezint analiza SC Amatti
Industri SRL. n acest scop, am prezentat dou metode de analiz ale societii, analiz
privind diagnosticul intern i extern. n continuarea studiului, am prezentat situaia resurselor
societii, iar n ceea ce privete resursele umane i financiare, am explicat compartimentarea
angajailor printr-o organigram, precum i tabele ale personalului cu contract de munc pe
perioada nedeterminat i angajai cu contracte de colaborare, toate acestea fiind repartizate
pe anii 2012, 2013, 2014.
n urmtoarea idee am prezentat aspectele economice cu care se prezint societatea, i
aici vorbim de indicatorii economici, precum i evoluia pe anii 2012, 2013 i 2014 a unor
criterii financiare precum: profitul, pierderile, cheltuielile, taxele, asigurrile etc.
n ultima parte a lucrrii am prezentat o spe a unui contract derulat intre SC TIAB
SA(antreprenor) i

SC Amatti Industri SRL (subantreprenor). Am prezentat evoluia

contractului, drepturile i obligaiile prilor, modul n care se poate lichida cererea iar, la
final, am prezentat modelul procesului verbal de recepie a lucrrii.
Din ceea ce am analizat pe parcursul desfurrii studiului, putem concluziona c
pia romneasc se afl ntr-un proces de evoluie pozitiv, dei mediul de afaceri nc se
confrunt cu probleme n ceea ce privete legislaia, incoerena i instabilitatea sistemului
fiscal ceea ce are ca efect imposibilitatea realizarii unui bussines-plan pe termen mai lung de
un an. Tot din aceast cauz o societate mic nu poate elabora documentaia necesar
accesrii Fondurilor Europene deoarece situaia financiar a firmelor mici nu permit plata
14

unui personal specializat in domeniul accesrii acestor fonduri. Cauza principala pentru care
firmele mici au deficit de lichiditati este imposibilitatea acestora de a participa direct la
contractele de investiii, fiind necesara reprezentarea lor de catre firme care au obtinut deja
certificari i autorizari in domeniu. Timpul scurs ntre data emiterii facturii i data incasarii
poate crete la 120 180 de zile.
Pentru creterea performanelor firmei SC Amatti Industri SRL este necesar ca
investiiile in mijloace active s creasc in valoare net, ceea ce va genera un profit mai mare
pentru fiecare ciclu din cadrul rotatiei capitalului. De asemenea, apare odata cu dezvoltarea
firmei, necesitatea de perfecionare a personalului prin cursuri i instruiri. Deoarece condiia
necesara (dar nu suficient) pentru participarea la licitaiile publice este certificarea ISO 9001
si ISO 14001, firma SC Amatti Industri SRL i-a stabilit ca inta principala pentru anul 2016
obimerea certificarii in domeniul calitii i mediului. n planul de investiii se mai afla i
achizitionarea abonamentului de utilizator SEAP construcii.
http://www.licitatia.ro/search?sursa=2&gclid=CI_5s8zZtcYCFQLKtAod5KYHaw.
Un alt obiectiv urgent este creerea unui post de Inginer coordonator Producie care va avea
in subordine toi coordonatorii de lucrari astfel degrevnd Directorul Executiv de aceasta
sarcina, acesta rezervndu-i timpul pentru studierea pieei i studierea anunurilor de licitaie
electronic (SEAP).

Bibliografie:
Albu Mdlina - Suport de curs Management strategic, Cursuri ID,
Platforma ID, Ploiesti 2014
Brsan C., Sttescu C. Drept civil. Teoria obligaiilor, Editura
Hamangiu, Bucureti, 2008;
Belu M. Contracte comerciale, tradiionale i

moderne, Editura

Tribuna Economic, Bucureti, 1996;

Cpn O., tefnescu B. Tratat de drept al comertului internaional,
volumul 2, Editura Academiei, Bucureti, 1997;

15

 Dogaru I., Dnior N., Cercel S. Bazele dreptului civil, volumul 1,

Editura C.H.Beck, Bucureti, 2008;
Gheorgiu Gh. Controlul de franciz Revista de drept comercial, nr. 3,
Editura Lumina Lex, Bucureti;
Hamangiu C., Bicoianu A. Tratat de drept cvil roman,volumul 2,
Editura Tribuna Economic, Bucureti, 1997;
Legea 287 / 2009, Codul Civil;
Monitorul Oficial;
Stoica C., Cristea S. Dreptul afacerilor. Subiecte i contracte, Editura
A.S.E., Bucureti, 2011;

16