Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1. Antreprenoriat/ Antreprenor
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
1. Antreprenoriat/ Antreprenor
1.1 Ce este antreprenoriatul?
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
1. Antreprenoriat/ Antreprenor
1.1 Ce este antreprenoriatul?
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
1. Antreprenoriat/ Antreprenor
1.1 Ce este antreprenoriatul?
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
1. Antreprenoriat/ Antreprenor
1.1 Ce este antreprenoriatul?
Banii firmei nu sunt banii tai. Banii tai sunt tangibili, poti
sa iti iei grisine sau ipoduri sau masini. Banii firmei sunt
numere. Nu au reprezentare in obiecte pentru tine. Au
reprezentare in timpul pe care il cumperi cu ei: sa te poti
extinde, sa fi responsabil cu dorintele oamenilor, sa poti sa
tii corabia in vremurile mai putin bune.
Antreprenorul nu lucreaza un numar de ore. Nu poate
scapa de probleme.
Uneori iei o hotarare care afecteaza negativ oamenii. Poti
fi considerat ca esti un om rau. Dar daca nu te bucuri de
ea, si simti ca a fost cea mai buna solutie intr-o situatie
delicata, si daca ai remuscari si te intrebi cum puteai sa faci
ca sa fie si mai bine, atunci e ok.
Antreprenor e persoana care fura topul de hartie de
acasa ca sa il aduca la munca.
Antreprenor e persoana care munceste 80 de ore pe
saptamana pentru el ca sa nu munceasca 40 de ore pentru
altcineva, pe aceiasi bani.
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
1. Antreprenoriat/ Antreprenor
1.2 Esti pregatit sa devii intreprinzator?
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
1. Antreprenoriat/ Antreprenor
1.3 Cele mai frecvente greseli in deschiderea unei
afaceri...
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
1. Antreprenoriat/ Antreprenor
1.3 Cele mai frecvente greseli in deschiderea unei
afaceri...
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
a.
b.
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
c.
d.
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
a.
b.
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
c.
d.
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
e.
f.
g.
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
a. Viziune, strategie
Cuvinte pretenioase, dar n esen att de simple. Totul
pleac de la viziune. Fiecare ntreprinztor are o viziune.
Pentru a clarifica noiunea de strategie trebuie gasit
rspunsul la urmtoarele ntrebri:
Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i
profit ?
Cum vrea antreprenorul s arate produsele/serviciile lui ?
Exist deja un model sau un prototip?
Cine vor fi clienii?
Exist o ofert comparabil pe pia?
Cum vede afacerea peste 5 ani. Trebuiesc fixate
obiective cuantificabile!
Care este punctul tare care l determin s cread c va
avea succes ?
Exist un consens ntre asociai/acionari referitor la
problemele mai sus menionate?
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
c. Analiza pieei
Este important s se rspund la ntrebri referitoare la:
Clienii firmei:
Cine sunt clienii firmei? Firme sau persoane fizice? Cum
se poate segmenta piaa firmei? Cum este piaa potenial
mprit din punct de vedere geografic? Ct de mare este
volumul pieei poteniale? Exist un plan de aciune pentru
atragerea clienilor?
Concurena:
Ce se tie despre concuren? Ci angajai are
concurena? Ce for de vnzare are? Ce cote de pia are
concurena? Ce avantaje competitive are comparativ cu
noua firm nfiinat? Ce strategii de pre are concurena?
Dar strategii de comunicare/reclam?
Piaa:
Cum se apreciez c vor evolua vnzrile? Care este
prognoza cererii?
Politici de marketing:
Exist o strategie de produs? Este stabilit o politic de
distribuie? Exist o politic de pre i condiii de plat?
Exist o politic de imagine, de comunicare cu piaa?
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
e. Investiii necesare
De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la
nceputul unei noi activiti. i, de cele mai multe ori, o
nou activitate presupune o investiie nou. A diminua sau
a ignora aspecte conexe investiiei (de. ex. infrastructura
de utiliti) sau de a o supradimensiona nejustificat
(introducerea unor echipamente foarte scumpe, de lux)
sunt greeli frecvente care ridic imediat semne de
ntrebare (justificate) n mintea acionarilor, partenerilor,
finanatorilor.
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
f. Proiecii financiare
Proieciile
financiare
nu
sunt
altceva
dect
anticipri/planificri pe viitor ale situaiilor financiare ale
afacerii. Proieciile financiare sunt modelri matematice
viitoare ale bilanului, contului de profit i pierdere i a
calculului de lichiditi (cash-flow) pe baza crora se
calculeaz eventual i anumite rate de profitabilitate a
afacerii.
Proieciile sunt indisolubil legate de punctele c, d i e de
mai sus. Aceste puncte furnizeaz datele de intrare n
modelul matematic i dac aceste date sunt eronate,
rezultatele modelului matematic al proieciilor financiare nu
poate fi dect tot eronat i deci complet inutil.
Evident c nu pot fi propuse formate-cadru, limitative,
pentru planul de afaceri. ns n cazul anumitor programe
de finanare pot fi puse la dispoziia solicitanilor formate
cadru specifice.
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
De redactare
Form
Planul de afaceri
Fond
Confidenialitate
Calitatea informaiei
Fiabilitate
Exhaustivitate
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Momentul contactrii
Acesta se refer de fapt Ia momentul din viaa afacerii/
proiectului in care intreprinztorul contacteaz potenialul
finanator. Alegerea momentului propice este in strans
Iegtur cu resursele financiare de care dispune
intreprinztorul. Cu cat proiectul se consolideaz mai mult
cu atat creste valoarea sa si Iibertatea de negocierea
intreprinztorului. Un proiect e mai puin atrgtor in stadiul
conceptual si documentar decat in stadiul de definire a
prototipului, ca s nu mai vorbim de existena unei
experiene care s argumenteze fezabilitatea sa.
Interlocutorii
Orice intreprinztor ar vrea s vorbeasc cu omul din
varful piramidei", cu persoana care ia decizia final
pentru a economisi timp i pentru a depune toate eforturiie
in convingerea acestuia.
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Activitate curenta
Descrierea produselor/serviciilor/lucrrilor oferite
Se enumer toate produsele/ serviciile/ lucrrile pe care
societatea le ofer i se detaliaz fiecare dintre acestea
Schema fluxului tehnologic
Pentru detalierea celor de mai sus, este necesar
descrierea modalitii de obinere a produsului, materializ
ntr-o schem a fluxului tehnologic de producie, dac
vorbim despre o firm productoare sau descrierea
modalitii de prestare a serviciului/ realizare a lucrrii,
materializ ntr-o schem a fluxului tehnologic de prestare/
realizare, dac vorbim despre o firm de servicii sau
lucrri.
Caliti/avantaje ale produselor/serviciilor/lucrarilor oferite
fa de cele ale competitorilor
Acest aspect trebuie tratat n strns corelare cu Punctele
tari evideniate la punctul de Analiz SWOT
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Managementul intreprinderii
In afacere
n ceea ce privete managementul afacerii, trebuie facut
pentru nceput o imagine global, anume, se evideniaz
departamentele componente mpreun cu subordonarea
fa de departamentul de conducere.
Resursele umane implicate
Resursele umane implicate n afacere sunt menionate
succint (ca numr) n organigram i in mod detaliat in
statul de funcii. Modalitatea de subordonare este
reprezentat n organigram i detaliat n Regulamentul
de Ordine i Funcionare.
Resursele financiare implicate
Resursele financiare implicate n afacere fundamenteaz
sustenabilitatea financiar a societii i implicit a
proiectului de investiii.
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Tehnologia utilizata
Se prezint bunurile tangibile (echipamente i utilaje) i
cele intangibile (soft-uri i licene) utilizate n producerea/
prestarea/ realizarea produselor/ serviciilor/ lucrrilor i
cum anume intervin acestea n cadrul fluxului tehnologic
prezentat anterior.
Materii prime utilizate
Se prezint materiile prime, inclusiv agregatele, dac este
cazul, utilizate n producerea/ prestarea/ realizarea
produselor/ serviciilor/ lucrrilor i cum anume intervin
acestea n cadrul fluxului tehnologic prezentat anterior.
Utiliti necesare
Se prezint utilitile necesare n producerea/ prestarea/
realizarea produselor/ serviciilor/ lucrrilor i cum anume
intervin acestea n cadrul fluxului tehnologic prezentat
anterior.
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Localizarea pieei
Piaa int reprezint gruparea din populaie care are un
set de trsturi comune, ce o deosebete de restul
populaiei.
Identificarea pieei int i identificarea nevoilor i
constrngerilor
pieei
n
ntmpinarea
crora
produsul/serviciul/lucrarea va veni, reprezint cheia
succesului investiiei propuse (att la nivel de afacere, ct
i la nivel de proiect de investiie).
Identificarea segmentului de pia se va realiza prin:
Segmentarea propriu zis a pieei int
Motivaia clientului
Trendul pieei
Piaa int este actuit din indivizi, care se pot mpri n
persoane juridice i persoane fizice.
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Clienii existeni
se enumer clienii existeni dup tipurile acestora, dup
tipurile produselor/serviciilor/lucrrilor pe care le doresc i
se evideniaz
Clienii poteniali; Comportamentul potenialilor clieni
n funcie de natura ofertei pe care societatea o pregtete,
de nevoile i constrngerile identificate (care pot fi aceleai
sau nou aprute) i de msura n care acestea pot fi
satisfcute cu oferta n lucru, putem vorbi despre
achiziionarea de:
Produse/servicii/lucrri de acelai tip, dar mbuntite
Produse/servicii/lucrri noi
Concurena existent pe pia
Mediul concurenial poate fi analizat n funcie de
urmtoarele aspecte cheie:
Gradul de concuren
Surse de concuren viitoare
Bariere de intrare pe pia
Alte influene
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Definirea riscurilor
Referitor la riscuri, putem face urmtoarele afirmaii:
reprezint posibilitatea de a ajunge ntr-o primejdie, de a
avea de nfruntat un necaz sau de a avea de suportat o
pagub (DEX)
genereaz crize care pot influena funcionarea normal a
proiectului
sunt determinate de totalitatea cauzelor care conduc la
ntrzieri sau nerealizri n cadrul proiectelor
sunt direct proporional cu complexitatea proiectului
Factori ce determina riscurile identificarea i analiza
acestora
identificarea riscurilor
analiza riscurilor
gestionarea riscurilor
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Identificarea riscurilor
Factori pe care nu-i putem influena
Factori pe care ii putem influena
Factori care rspund unor constrngeri cunoscute
Factori care rspund unor constrngeri necunoscute
Analiza riscurilor
metode calitative
metode cantitative
Clasificarea riscurilor
n funcie de natura lor:
Riscul de pia
Riscul tehnologic
Riscul fabricaiei
Riscul economic
Riscul schimbului valutar
Riscul creterii costurilor de fabricaie
Riscul investiional
Riscul social
Riscul juridic
Riscurile ecologice
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Clasificarea riscurilor
n funcie de natura lor criterii ce se pot msura n limite de
evaluare:
riscurile pure, riscurile speculative, riscuri dinamice,
riscuri statice, riscuri globale, riscuri pariale, riscuri
ndeprtate, riscuri de conjunctur, riscuri accidentale,
riscuri statistice, riscuri minore, riscuri majore.
Gestionarea riscurilor
msuri ofensive (A1. tratarea riscului, B1. evitarea
riscului)
msuri defensive (A2. asigurarea i B2. asumarea
riscului)
Dou metode consacrate de analiz a riscului
I. Metoda variantelor optimist i pesimist
II. Metoda analizei de sensibilitate
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Planul de aciune
Politica de produs stabileste in primul rnd natura
produsului/serviciului/lucrrii ce va fi oferit i piaa pe care
se va intra.
Politica de pre (strategia de pre i poziia competitiv) - se
recomanda realizarea periodica de studii de piata, ale
comportamentului de cumparare si consum ale clientilor,
pentru a cunoaste perceptia acestora despre activitatile
organizate, ca gen, moment, pret - maxim pe care l-ar
oferi si minim sub care s-ar indoi de calitatea
produselor/serviciilor/lucrarilor - determinandu-se astfel
pretul psihologic pentru segmentul respectiv, adica acel
pret, la care procentul clientilor potentiali din segmentul
respectiv ar fi maxim.
Exista multe tipuri de strategii si tactici privind preturile:
politici de acaparare (skimming policies), si
politici de penetrare (penetration policies)
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
8. Planul financiar
8.1 Bazele teoretice ale analizei financiare
8.1.1 Necesitatea si utilizatorii analizei financiare
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
8. Planul financiar
8.1 Bazele teoretice ale analizei financiare
8.1.2 Diagnosticul financiar instrument al analizei financiare
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
8. Planul financiar
8.1 Bazele teoretice ale analizei financiare
8.1.3 Sursele de date si informatii ale analizei financiare
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
8. Planul financiar
8.1 Bazele teoretice ale analizei financiare
8.1.4 Metodele si procedeele analizei financiare
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
8. Planul financiar
8.1 Bazele teoretice ale analizei financiare
8.1.5 Etapele analizei financiare
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
8. Planul financiar
8.2 Analiza situatiei financiare planul financiar
8.2.1 Date de intrare ale planului financiar prognoza
veniturilor si cheltuielilor
Proieciile
financiare
nu
sunt
altceva
dect
anticipri/planificri pe viitor ale situaiilor financiare ale
afacerii. Proieciile financiare sunt modelri matematice
viitoare ale bilanului, contului de profit i pierdere i a
calculului de lichiditi (cash-flow) pe baza crora se
calculeaz eventual i anumite rate de profitabilitate a
afacerii.
Proieciile sunt indisolubil legate de punctele prezentate in
cadrul capitolului introductiv. Aceste puncte furnizeaz
datele de intrare n modelul matematic i dac aceste date
sunt eronate, rezultatele modelului matematic al proieciilor
financiare nu poate fi dect tot eronat i deci complet inutil.
Realizarea lui demonstreaz deopotriv nelegerea
aspectelor tehnologice, economice i manageriale ale
activitii curente. Demonstreaz c se nelege fluxul
tehnologic, c se tie de ce infrastructur de utiliti e
nevoie, ci oameni trebuie s se angajeze i n ce
structur trebuie s fie dispui.
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
8. Planul financiar
8.2 Analiza situatiei financiare planul financiar
8.2.2 Analiza capacitatii de autofinantare si a autofinantarii flux de numerar previziuni
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
8. Planul financiar
8.2 Analiza situatiei financiare planul financiar
8.2.3 Analiza rentabilitatii financiare proiectia contului de
profit si pierdere
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
8. Planul financiar
8.2 Analiza situatiei financiare planul financiar
8.2.4 Analiza situatiei financiare bilantul contabil
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
8. Planul financiar
8.2 Analiza situatiei financiare planul financiar
8.2.5 Indicatori financiari
Universitatea
Alexandru Ioan Cuza
din Iai
Concluzii