Scoala Superioara Comerciala Nicolae Kretulescu

Proiect pentru obinerea certificatului de calificare

profesional, nivel 3

Prof. Coordonator :
Dinca Aurora

Elev :
Serban Irina Alexandra
Clasa a-XII-a G

Marca, in strategia de vanzari a intreprinderii

Cuprins
Argument...................................................................................pag 4
Capitolul I : Prezentarea societatii comerciale
2

1.1 Contractul de societate.......................................................pag 5

1.2 Scurt istoric..........................................................................pag 6
1.3 Organigrama........................................................................pag 9
Capitolul II: Inregistrarea in contabilitate a principalelor operatiuni
2.1. Contabilitatea imobilizarilor necorporale.......................pag 13
2.2 Inregistararea-cumparare marca, vanzare produse
(documente, factura).........................................................pag 26
2.3. Bilantul initial, Registru jurnal, T-uri, Balanta .............pag 28
Capitolul III: Marca-variabila strategica pentru responsabilul de
marketing
3.1 Micromediul, Macromediul; analiza SWOT.....................pag 31
3.2 Mixul de marketing..............................................................pag 38
3.3 Analiza marcii.......................................................................pag 38
3.4 Strategia de marca...............................................................pag 39
Capitolul IV: Concluzii.......................................................................pag 43
Anexe...............................................................................45
Bibliografie...........................................................................................pag 44

Argument

Am ales tema ,,Marca, in strategia de vanzari a intreprinderii deoarece marca

joaca un rol esential in strategiile de marketing ale companiilor, contribuind la definirea
imaginii si a reputatiei produselor in ochii consumatorilor. Imaginea si reputatia unei
companii genereaza incredere, care este fundamentala pentru formarea unei clientele
loiale si pentru cresterea prestigiului companiei. n economia contemporan, marca este
3

apreciat, cel putin n marile organizatii, ca un veritabil capital, prin care valoarea
acesteia se poate dubla, chiar tripla. Datorit influentei publicittii s-a ajuns de la
diferentierea produselor cu ajutorul mrcilor, la momentul diferentierii mrcilor
multiple (pentru acelasi produs al unei ntreprinderi), iar n prezent la o valoare de sine
stttoare, a acesteia independent de produs, influentnd radical prestigiul unei
organizatii, sporindu-i reputatia si profitul.
n lucrarea de fa am studiat marca S.C. Mercury Lighting S.R.L. Lucrarea a
fost structurat pe patru capitole. Am nceput studiul prin prezentarea societatii, cum a
luat fiin, prezentand cateva aspecte ale contractului de societate si organizarii si
functioanarii societatii. . n capitolul al doilea am continuat cu analizarea principalelor
operatiuni financiar-contabile care tin de partea de servicii dar si de personal. Capitolul al
treilea urmareste implementarea serviciilor la S.C. Mercury Lighting S.R.L. si am
surprins analiza principalelor servicii, evaluarea pietei pe care actioneaza, analiza
S.W.O.T si desigur identificarea si analiza strategiilor de marketing. Ultimul capitol are
scopul de a evidenia inteniile companiei de imbunaratire a serviciilor dar si de
extindere, previziunile privind criza economic actual i modul de depire a acesteia.

Capitolul I: Prezentarea societatii comerciale

1.1 CONTRACTUL DE SOCIETATE
Contractul de societate este un contract pe baza caruia doua sau mai multe
persoane convin sa puna ceva in comun, constituind o societate comerciala, pentru a
obtine foloase materiale pe care sa le imparta intre ele in vederea satisfacerii nevoilor
obisnuite de trai.
Contractul de societate prezinta urmatoarele caractere:
solemn ( contract solemn si incheiat in forma autentica)
multilateral (pentru formarea valabila a contractului societatii, legea impune
participarea a cel putin doi asociati, iar pentru societatile pe actiuni un numar de cel putin
5 asociati- art.10 alin. (2) din Legea nr. 31/1990. Societatea cu raspundere limitata se
poate constitui si prin actul de vointa al unei singure persoane
patimonial
cu titlu oneros (fiecare contractant urmareste prin participarea sa la constituirea
societatii obtinerea de beneficii)
comutativ (intinderea obligatiei de aport a fiecarui asociat este cunoscuta din
momentul incheierii contractului)
4

 comercial (este dat de obiectul de activitate al viitoarei societati, convenit de

asociati. Acesta este si criteriul de distinctie dintre contractul prin care se constituie o
societate civila si contractul care sta la baza constituirii societatii comerciale)
Conditiile de fond generale ale contractului de societate sunt:
- consimtamantul
- capacitatea de a contracta
- cauza
- obiectul
Elementele contractului de societate:
1. asociatii/actionarii : nume, prenume, cetatenie, domiciliu, stare civila, nationalitate,
CNP
2. denumire societate, forma juridica, sediu
3. domeniul de activitate ( potrivit codului CAEN)
- activitate principala
- activitate secundara ( daca doreste sa faca)
4. durata de functionare
5. capitalul social subscris si varsat, contributia fiecarui asociat/actionar
6. conducerea societatii si Comisia de Cenzori (constituita in numar impar)
7. participarea asociatilor la beneficii si pierderi (clauza leoniana este interzisa= cauza
prin
care un asociat este scutit de a participa la pierderi)
8. fuziune, dezvoltare, lichidare
9.dispozitii finale

Denumirea societatii este S.C. Mercury Lighting S.R.L Societatea comerciala

este o persoana fizica romana, organizata ca societatate cu raspundere limitata, in
conformitate cu Legea nr.31/1990.
Forma juridica: S.R.L.- societate cu raspundere limitata.
Sediul: Soseaua DN1; km 65+46 dr, Blejoi Prahova.
Obiectul principal de activitate este importul i distribuia materialelor electrice
Durata societatii: 10 ani cu posibilitatea de prelungire. Fiind ulterior modificata pe
termen nelimitat in baza Actului Aditional nr.1.145/2000
Conform statutului si contractului de societate, la infiintarea capitalului social al
firmei a fost subscris si varsat in suma de 100 000 USD. Capitalul social este format din
100 de actiuni , cu o valoare nominala de 1000 USD. Societatea comerciala a fost
inmatriculata la Oficiul Registrului Comertului Municipiul Bucuresti nr.
J40/10.161/1991, avand Codul Fiscal R1594140.
Consiliul de Administratie al societatii este alcatuit dintr-un Presedinte, un
Vicepresedinte si un Director Economic.(vezi anexa 1)

1.2 Scurt istoric

Mercury Lighting este o companie care a devenit unul din furnizorii

tradiionali de materiale electrice pentru cele mai importante companii private din
Romnia avnd la baz calitatea excepional, performanele din punct de vedere tehnic,
fiabilitatea i preurile competitive ale produselor furnizate.
Obiectul activitii noastre este importul i distribuia materialelor electrice :
surse pentru iluminat, corpuri de iluminat, aparataj i accesorii pentru iluminat, aparataj
de joas i medie tensiune, aparataj de uz casnic, conductori i cabluri, sisteme de
legatur i fixare, accesorii electrice, etc.
La solicitarea clienilor notri Mercury Lighting asigur consultan i
proiectare lumino-tehnic pentru : hale industriale, showroom-uri, spaii de depozitare,
arene sportive, iluminat ambiental i stradal, iluminat arhitectural, etc.
Materialele oferite de Mercury Lighting sunt n conformitate cu standardele romneti i
europene CENELEC i reglementrile tehnice n vigoare, dein agreemente, sunt avizate
pentru folosirea n Romnia de instituiile abilitate n acest sens RENAR,
CENELEC, ICPE, Ministerul Transporturilor, Ministerul Telecomunicaiilor, IGP,
Pompieri, Ministerul Sntii, R.A.R., performante din punct de vedere tehnic, produse
de renumite firme de prestigiu din ntreaga lume.
Un pas important pentru firma noastr l-a constituit implementarea, meninerea i
mbuntirea continu a Sistemului de Management al Calitii care ndeplinete
cerinele standardului
S.C. Mercury Lighting S.R.L. este reprezentant, importator i distribuitor direct
specializat de materiale electrice, produse de firme recunoscute i dispune de dotri
moderne, de personal cu nalt calificare i experien n domeniu, certificat i atestat de
ctre firme specializate, att din ar, ct i din strintate:Zemper, LANZINI
ILLUMINAZIONE, TEC MAR, MOELLER, ABB, ZUMTOBEL STAFF,
BEGHELLI, PHILIPS, OBO Bettermann, Bticino, Legrand, Schneider Electric,
Vortice, TRIDONIC, Disano, DTS, Elematic, Siemens, Nicoletti, Pallazoli, Spit. Vezi
anexa 1.
Folosind materiale relativ noi pe piata romaneasca si tehnologia aferenta Mercury
Lighting poate raspunde unor cereri complexe prezenta si furniza materiale electrice de
un inalt nivel calitativ, la un pret competitiv, cu o fiabilitate mult mai buna decat in cazul
materialelor traditionale, intr-o gama foarte larga.
Surse pentru iluminat
- cu incandescenta
- energoeconomice
- cu vapori mercur, sodiu si iodura metalica
- cu halogen
6

- dicroice (spot)
- auto cu : incandescenta, halogen, xenon agrementate R.A.R.
- tuburi fluorescente
- cu diverse aplicatii speciale
- pentru aparatura medicala - sterilizare si ozonizare
- pentru trafic (semafoare, afisaje fibra optica)
- colorate si ornamentale
- tuburi flexibile colorate
- led
Corpuri de iluminat
- sisteme profesionale de iluminat, sisteme optice de dispersia luminii,
- solutii complete de iluminat interior si exterior - solutii profesionale n iluminatul de
siguranta
- incastrate sau aplicate cu sau fara oglinda /dispersor, spoturi
- stradal cu vapori de mercur, sodiu, iodura metalica
- industrial inclusiv pentru medii puternic corozive si cu pericol de explozie
- pentru piscine, carosabil, pavaj, gradini, fantani arteziene plus filtre colorate de ambient
- proiectoare profesionale pentru uz industrial , arhirectural sau nocturna arena sport
- corpuri de iluminat decorative
- pentru iluminat de siguranta
Balasturi, drosere, ignitere si Kit-uri emergenta
- drosere electromagnetice si electronice pentru toata gama de surse de lumina
- balasturi pentru lampi cu vapori de mercur, sodiu sau ioduri metalice
- startere si ignitere- kit-uri de emergenta
- transformatoare magnetice si electronice , transformatoare toroida
Aparataj de joasa si medie tensiune industrial si casnic
- dulii, stekere, aplice, prelungitoare - prize si ntrerupatoare, comutatoare, dimmere, etc.
- sigurante automate, fuzibile - contactoare, transformatoare, sonerii - relee crepusculare
- tablouri dulapuri electrice ST / PT - policarbonat si metalice
- echipamente modulare pentru protectie si distributie
- aparatura paratraznet - protectie la trasnet , legare la pamant si fenome tranzitorii
- contoare monofazate, trifazate, softuri citire contoare - agrementate RENEL
- aparataj multistandard
- ventilatoare civile si industriale - aparate pentru climatizare
Automatizari - actionari electrice civile si industriale
- relee termice, de timp - senzori
- butoane de comanda si semnalizare - hupe
- crono termostate - presostate
- grupuri electrogene, baterii compensatoare
Conductori si cabluri
- monofilare multifilare
- uzuale si ignifuge
- telefonie - transmisie date - transmisie TV

Sisteme de legatura si fixare

- doze aparat si ramificatie ST/PT/Pardoseala
- plinte, jgheaburi, canale, paturi cable ST/PT/in pardoseala
- sine omega - presetupe
- tub rigid sau flexibil PVC, KOPEX, OTEL
- conectica cleme sir, socluri, riglete, conectori, papuci, pini
Alte materiale electrice
- baterii. Acumulatori incarcatoare acumulatori
- lanterne
- banda izolatoare PVC sau ignifuga
Echipamente si materiale electrice pentru medii speciale corozive/explozive
- naval
- petrolier
- petrochimic

1.3 Organigrama

Structura organizationala este unul din elementele importante in functionarea tuturor

companiilor. Nu pot fi introduse reguli, nu se pot planifica activitati sau strategii, daca nu
se cunosc cu precizie structurile care le pot respecta sau indeplini; nu se poate privi spre
viitor, atunci cand prezentul este ambiguu si nestructurat.
Organigrama reprezinta schema modului de organizare a unei companii. Cu alte
cuvinte, prezinta scheletul companiei cu toate elementele sale: cap, trunchi, picioare pe
care ulterior pot fi alaturate inteligenta, stabilitatea, abilitatile. Organigrama cuprinde atat
posturile, departamentele cat si relatiile interumane sau interdepartamentale ierarhice
(subordonare, coordonare) si functionale. Utilitatea sa este imensa. Managementul poate
viziona permanent posturile cheie pe care se poate baza, poate face proiectii privitoare la
necesarul de resurse umane, angajatii isi pot cunoaste locul in organizatie, potentialii
angajati pot vizualiza diverse trasee de dezvoltare profesionala. O organigrama realizata
cu acuratete poate releva necesitatea redefinirii unor trasee de comunicare sau a unor
modalitati de functionare, poate arata structuri prea alambicate sau prea simple. Practic
organigrama consituie, in ciuda informatiilor laconice pe care le contine, o adevarata
radiografie a organizatiei, care ne arata atat partile sanatoase cat si disfunctionalitatile.
Marea dificultate in a intocmi organigrama este insasi schitarea ei. Multi dintre
specialistii care o alcatuiesc incep cu dezirabilul, adica ceea ce se doreste a fi structura
organizationala. In mod normal ar trebui sa se porneasca de la realitatea curenta spre cea
dorita, de la ceea ce exista spre ceea ce se doreste modificat. Asadar organigrama ar
trebui sa fie rezultatul unor demersuri initiale de stabilire a departamentelor si a posturilor
existente, a relatiilor formale si informale atat functionale cat si ierarhice din cadrul
companiei. Abia dupa ce toate aceste aspecte sunt clare se poate trece la desenarea sa
propriu-zisa.
Exista mai multe tipuri de organigrama care se pot adapta specificului
organizational. Astfel, daca suntem intr-o companie puternic ierarhizata, putem intocmi o
organigrama ierarhica, daca avem de-a face cu companie relativ plana putem intocmi o
8

organigrama plana sau de tip cluster. Ideal este sa nu ne paradigmam intr-un templete
anume ci sa cream propria noastra structura in functie de realitatea existenta.
A realiza organigrama unei companii cu un numar mare de angajati pare mai dificil
decat cea a unei companii mici. Este o aparenta: nu poti creste o companie decat
bazandu-te pe structuri functionale si clare, asadar dificultatea in a realiza organigrama
unei companii complexe consta numai in marimea sa considerabila. Pentru a surmonta
acest obstacol se poate realiza o organigrama globala, simplificata la numarul structurilor
si multe alte organigrame care sa le detalieze. In cazul companiilor mici insa, structurile
si relatiile sunt adesea spontane si haotice. O persoana isi poate asuma unul sau mai multe
posturi distincte si acest lucru face dificila transpunerea intr-o reprezentare grafica. Marea
provocare consta in posibilitatea de a gasi firul Ariadnei si a putea transpune intr-o
structura logica haoticul informatiilor.
Succesul in realizarea unei organigrame este dat asadar de acuratetea datelor initiale
si de flexibilitatea ei. Flexibilitate in acest caz nu inseamna functia de drag & drop

aplicabila posturilor existente si repozitionarea lor ci inseamna posibilitatea ca pe baza

structurii existente, organizatia sa poata creste strategic, natural, eficient. Cel mai
important lucru care trebuie stiut ca e posturile si oamenii nu sunt pioni pe o tabla de sah,
sunt activi, isi asuma sau nu relatii sau atributii. A inventa artificial pozitii sau structuri de
dragul simetriei este cat se poate de absurd. Surprindeti realitatea si pornind de la ea,
puteti modifica in timp in mod optim structura organizatiei dumneavoastra. Pornind de la
ceea ce exista si de la ceea ce doreste a fi se pot planifica pasii care trebuie facuti in
vederea schimbarii organizationale.
In final, este important de stiut ca organigrama nu este un instrument promovabil
adica nu poate fi impusa prin simpla ei prezenta. Oricat de atractiva pare si oricat de des
ar fi invocata, atat timp cat nu reflecta realitatea este doar un instrument invalid si inutil.

Pozitia in structura organizatorica:

In functie de pozitia in structura organizatorica titularul unui post de munca din cadrul
S.C. Mercury Lighting S.R.L detine:
autoritate formala (competente) exprimata prin limitele de competenete in vederea
actionarii pentru realizarea obiectivelor individuale;
competente profesionale : nivel de pregatire, experienta, prestigiu profesional;
responsabilitate: materiala,disciplinara,penala
atriburtii si sarcini de indeplinit;
Functiile detinute de angajatii S.C. Mercury Lighting S.R.L sunt:
functii de conducere (coordonator al unui numar de salariati);
functii de executie (transpune in practica deciziile titularului postului de conducere).
9

Angajatii sunt reuniti sub aceeasi autoritate ierarhica, cu atributii bine stabilitecompartimente de munca . Dupa modul de participare la realizarea obiectivelor firmei,
compartimentele sunt:
operationale , care contribuie direct la realizarea obiectivelor generale si derivate ale
firmei: depozite,serviciul comercial; In cadrul lor se exercita autoritatea ierahica a
conducatorilor
functionale , care participa la fundamentarea strategiilor si politicilor globale ale firmei :
diviziile,serviciile etc. In domeniul comercial,cercetare-dezvoltare,financiar-contabil
etc.Acestea sunt in structura de management a firmei.
Relatiile ce se stabilesc la nivel de compartimente in functie de modul de manifestare
a competentelor si responsabilitatilor sunt:
relatii de autoritate ( instituite prin reglementari oficiale, a caror manifestare este
obligatorie) care includ:
-relatii ierarhice: exprima raportul intre titularul postului de conduere si cel de executie
-relatii functionale : expresie a exercitarii autoritatii functionale de catre
compartimentele specializate care emit indicatii metodologice ,recomandari,studii etc
- relatii de stat major : iau nastere prin delegarea de catre conducere a unor persoane
inalt calificate de competente, sarcini , responsabilitati , in vederea rezolvarii unor
probleme complexe.
relatii de cooperare (se stabilesc intre titularii a doua posturi situate pe acelsi nivel
ierarhic dar apartinand unor compartimente diferite)
relatii de control
relatii de reprezentare (relatii intre manageri, reprezentanti ai organizatiilor
profesionale , sindicate din interiorul firmei , persoane fizice si juridice din exterior).

Relatiile din cadrul S.C. Mercury Lighting S.R.L se bazeaza pe comunicare si

respect. Comunicarea de succes la diferite niveluri ale ierarhiei organizationale este
esentiala pentru dezvoltare si succes . Comunicarea interna este la fel de importanta ca
si comunicarea cu clientii; ea este cheia atingerii obiectivelor companiei.Daca exista
probleme de comunicare interna, compania va plati cu siguranta pretul pentru aceste
probleme. In cadrul S.C. Mercury Lighting S.R.L nu s-au intalnit pana in prezent
astfel de probleme intrucat comunicarea dintre angajati acestei firme este eficienta.

10

AGA
Director
General
Dep. Financiar
Contabilitate

Contabilitate
primara

Dep.Achiziti
i

Dep. Vanzari
industriale

Facturare
receptie

Secretariat

Director
Executiv

Resp.Achiziti
i

Agent
Livrator

Operator date

Inginer
Vanzari

Operator date

Inginer
Vanzari
Inginer
Vanzari
Inginer
Vanzari
Inginer
Vanzari

11

Inginer
Vanzari
Suport
Tehnic

Resp.
Achzitii

Capitolul II: Inregistrarea in contabilitate a principalelor operatiuni

2.1. Contabilitatea imobilizarilor necorporale:

Imobilizri necorporale sau nemateriale, sunt imobilizri care nu se
concretizeaz n bunuri materiale, fizice ci ntr-un document juridic sau comercial care
atest drepturi ale ntreprinderii.
Un activ necorporal este un activ identificabil n emonetar, fr suport material i
deinut pentru utilizare n procesul de producie sau furnizare de bunuri sau servicii,
pentru a fi nchiriat altora, sau n scopuri administrative. n mod concret n imobilizrile
necorporale se cuprinde :
cheltuieli de constituire a societii ;
cheltuieli de dezvoltare ;
concesiuni, brevete, licene, mrci comerciale i alte drepturi i valori similare
obinute cu resurse proprii ;
fondul comercial ;
alte imobilizri necorporale .
2.3 Evaluarea i reevaluarea imobilizrilor
Evaluarea const n cuantificarea i exprimarea prin bani a mrimii elementelor
patrimoniale i a operaiilor privind micarea acestora. Pentru evaluarea imobilizrilor,
sistemul de evaluare se compune din : evaluarea la intrare, evaluarea la ieire, evaluarea
de inventar i evaluarea bilanier.
1. Evaluarea la intrare.
La intrare n patrimoniu, imobilizrile se nregistreaz n contabilitate la valoarea
de intrare prin care se nelege :

12

a) costul de achiziie, pentru cele procurate cu titlu oneros, format din preul de
cumprare negociat de furnizor i de cumprtor plus taxele vamale i impozitele
nedeductibile, plus cheltuielile accesorii ;
b) costul de producie, pentru imobilizrile constituite sau produse de unitatea
patrimonial, este format din totalitatea cheltuielilor de producie;
c) valoarea actual, estimat la nscrierea lor n activul patrimoniului, innd
seama de valoarea imobilizrilor cu caracteristici tehnice similare, pentru imobilizrile
obinute cu titlu gratuit ;
d) valoarea de aport, pentru imobilizrile intrate n patrimoniu cu ocazia
asocierii, fuziunii etc. conform statutelor i contractelor.
2. Evaluarea la ieire
Pentru ieirea imobilizrilor , evaluarea are n vedere recuperarea valorii de
intrare a imobilizrilor i se nregistreaz n contabilitate n funcie de modalitatea de
ieire din activitatea unitii patrimoniale. Evaluarea la ieire se face n principiu, la
valoarea lor de intrare sau contabil.
3. Evaluarea de inventar
Inventarierea se face pentru cel puin dou scopuri :
- verificarea realitii stocurilor scriptice rflectate n contabilitate, cu care ocazie se
compar stocurile scriptice cu cele faptice constatate la inventariere, ambele evaluate la
valoarea de intrare reflectat n contabilitate ;
- determinarea valorilor de inventar a diferitelor componente patrimoniale.
Valoarea de inventar se stabilete la data inventarierii i este reprezentat de
valoarea actual sau de utilitate a fiecrui element patrimonial i se stabilete n funcie
de utilitatea bunului n unitatea patrimonial i de preul pieei.
4. Evaluarea bilanier
Este proprie bilanului contabil. Ea are caracter complex i st la baza : nchiderii
conturilor, situaiei patrimoniului, determinrii situaiei financiare i calculrii
rezultatelor. Ea are de regul loc, la sfritul anului, i reprezint o aplicare practic a
principiului prudenei.
Evaluarea imobilizrilor necorporale
Intrarea imobilizrilor necorporale se poate face prin achiziie, prin producie,
prin aport la capitalul social, prin donaii sau subvenii.

13

Activele necorporale achiziionate separat sunt relativ simplu de evaluat, costul

de achiziie fiind suma tuturor eforturilor de cumprare, transport i punere n funciune.
O alta variant de obinere a imobilizrilor necorporale este prin ncheierea
contractelor de leasing. Valoarea de intrare a activului n contabilitatea locatarului
depinde de tipul de contract. Trebuie avut n vedere:
o valoarea rezidual i taxele vamale aferente n contractele de leasing;
o minimul dintre valoarea just sau valoarea actualizat a plilor minie de
leasing.
Imobilizrile necorporale pot intra n ntreprindere i pe calea aporturilor n natur
la capitalul; social, evaluarea se face la valoarea just a aciunilor primite n schimbul
activului, egal cu valoarea just a activului.
Activele

necorporale

achiziionate

pot

face

obiectul

unor

subvenii

guvernamentale, pentru valoarea total sau parial. Astfel pot fi transferate cu titlu
gratuit diferite de imobilizrile necorporale ctre ntreprinderi.
O alt modalitate de procurare a imobilizrilor necorporale este prin producie.
n ceea ce privete nregistrarea contabil : fondul comercial, mrcile, emblemele, listele
de clieni i alte active similare, produse prin efortul propriu al respectivei ntreprinderi,
nu sunt recunoscute ca active necorporale.
Reevaluarea. O latur principal a evalurii o constituie reevaluarea care, n final
duce la modificarea preurilor iniiale ale unor elemente patrimoniale.
Reevaluarea elementelor de activ i de pasiv se face pe baza unei dispoziii legale
n acest sens, de obicei o hotrre a Guvernului.
n ceea ce privete imobilizrile, sunt supuse reevalurii namai elementele de
natura imobilizrilor corporale i necorporale.
Pentru activele strict specializate, care nu fac obiectul unor tranzacii regulate,
valoarea just se identific cu costul de nlocuire. Un activ nu poate s fie reevaluat n
mod izolat. Reevaluarea trebuie s se aplice la ansamblul bunurilor din aceeai categorie,
la toate activele de natura i utilizare identice. Terenurile, construciile, mainile,
vehiculele cu motor, mijloacele fixe de birou constituie tot attea categorii diferite de
active care pot s fie reevaluate independent unele de celelalte.

14

Diferena din reevaluare ( valoarea reevaluat minus valoarea net-contabil la

costuri istorice, stabilit la data reevaluarii) trebuie s fie nscris n capitalurile proprii la
o rubric distinct, astfel nct operaia s nu conduc la constatarea de profituri.
Pentru reevaluarea imobilizrilor corporale este necesar s se stabileasc valoarea
rmas actualizat avndu-se n vedere urmtoarele elemente : valoarea de intrare a
imobilizrilor corporale, amortizarea calculat, evidenierea n contabilitate a
coeficienilor de actualizare determinai n funcie de indicii de preuri, grad de utilitate a
capacitilor de producie i cursul valutar.
Valoarea rmas

= Val. De intrare nregistrat

- Amortizarea calculat

n contabilitate

Valoarea rmas

= valoarea rmas

actualizat

coeficientul de
actualizare n preuri

Valoarea de intrare = valoarea ramas

actualizat

amortizarea calculat
actualizat

Diferene din reevaluare = valoarea ramas - valoarea ramas actualizat

Potrivit OMFP nr. 306/2002, reevaluarea reprezint nlocuirea valorii contabile
nete cu valoarea just, care se determin pe baza unor evaluri efectuate, de regul, de
ctre evaluatori autorizai. n urma reevalurii imobilizrile amortizabile, li se atribuie
acestora urmtoarele valori:
Valoarea contabil actualizat (VCA) care se calculez n dou moduri :
VCA = valoarea contabil

x valoarea just

neactualizat

/ valoarea contabil
net

Sau
VCA = valoarea just

+ amortizarea cumulat

Amortizarea actualizat (AA) se calculeaz astfel :

AA = amortizarea calculat x valoarea just / valoarea contabil net
Reevaluarile trebuie fcute cu suficient regularitate astfel nct valoarea
contabil s nu difere n mod semnificativ de cea care ar fi stabilit folosind valoarea
just la data bilanului.
15

Activele care fac parte din aceeai clas de imobilizri corporale ( terenuri,
cldiri, maini i echipamente etc. ) trebuie s fie reevaluate simultan, pentru a se evita
reevaluarea selectiv i raportarea n situaiile financiare anulate a unor sume care sunt o
combinaie de valori calculate la date diferite.
3.2 Contabilitatea imobilizrilor necorporale
La S.C. S.C. Mercury Lighting S.R.L contabilitatea imobilizrilor necorporale
se ine cu ajutorul conturilordin grupa 20 Imobilizri necorporale, i anume :
201 Cheltuieli de constituire
202 Cheltuieli de dezvoltare
205 Concesiuni, brevete, licene, mrci comerciale i alte drepturi i valori
similare
207 Fondul comercial
208 Alte imobilizri necorporale
Caracterizarea general a acestor conturi const n aceea c, toate cheltuielile
colectate rmn evideniate n debitul lor pn la amortizarea integral a acestora, n
funcie de termenele prevzute pentru fiecare categorie de imobilizri necorporale.
Dup funcia contabil sunt conturi de activ. Se debiteaz cu valoarea de intrare :
achiziionate prin cumprare, efectuate pe cont propriu sau intrate prin aporturi n natur
la capitalul social. Se crediteaz cu valoarea imobilizrilor necorporale ieite prin
amortizare integral, vnzare, retrase de societi. Soldul debitor reprezint valoarea
imobilizrilor necorporale existente n patrimoniu.
Cheltuieli de constituire sunt cheltuieli ocazionate de nfinarea unei uniti
economice sau de modificarea a actului de constituire, fiind reprezentate de :
cheltuieli cu nfiinarea unei societi comerciale : taxe i cheltuieli de
nscriere i nmatriculare;
cheltuieli de dezvoltare a societii ocazionate de operaiunile menite s
asigure creterea de capital prin emisiunea i vnzarea de aciuni ct i cele privind
emisiunea de obigaiuni;
cheltuieli de prospectare a pieei i de publicitate;
alte cheltuieli legate de nfinarea sau extinderea activitii persoanei
juridice.
16

La S.C. Mercury Lighting S.R.L n perioada analizat nu au avut loc asemenea

cheltuieli dar la momentul general, colectarea cheltuielilor de nfiinare a unitii
patrimoniale, n funcie de modalitatea de plat sau de decontare cu terii a acestor
cheltuieli, se reflect, dup caz, cu ajutorul urmatoarelor conturi :
----------------------------------------------x-------------------------------------------------------201Cheltuieli de constituire

%
5121 Conturi curente la bnci
5311 Casa n lei
404 Furnizori de imobilizri

---------------------------------------------x---------------------------------------------------------- -amortizarea cheltuielilor de constituire se nregistreaz prin formula contabil:

---------------------------------------------x--------------------------------------------------------6811Cheltuieli de exploatare

2801 Amortizarea cheltuielilor

privind amortizarea

de constituire

--------------------------------------------x----------------------------------------------------------- scoaterea din eviden a cheltuielilor de constituire dup amortizarea lor complet se
nregistreaz astfel:
----------------------------------------------x----------------------------------------------------------2801Amortizarea cheltuielilor

201 Cheltuieli de constituire

de constituire
---------------------------------------------x------------------------------------------------------------Cheltuieli de cercetare dezvoltare sunt acele cheltuieli ocazionate de efectuarea
unor lucrari de cercetare n scopul realizrii de produse sau servicii noi sau mbuntirea
substanial sau obiective strict individualizate care prezint garania realizrii eficienei
scontate prin aplicarea acestora n unitile patrimoniale.
Pentru a aprecia dac o imobilizare necorporal generat intern satisface criteriile
de recunoatere, o ntreprindere clasific procesul de creare a imobilizrii n :
-o faz de cercetare- este o investigaie original i programat, n vederea achiziionrii
unui procedeu de nelegere i a unor cunotine tehnice noi.
-o faz de dezvoltare- este aplicarea rezultatelor cercetrii , la un plan, n vederea
fabricrii de materiale, dispozitive, produse, procedee, sisteme sau servicii noi, naintea
nceperii produciei lor comercialesau a utilizrii lor.
n categoria acestor cheltuieli se includ activiti precum:
17

 proiectarea uneltelor i matrielor care implic o tehnologie nou;

proiectarea, construcia i operarea unei uzine pilot;
proiectarea, construcia i testarea produciei intermediare etc.
Referitor la aceast categorie de cheltuieli pot exista urmtoarele situaii:
- recepia de proiecte, procedeelor, situaiilor i altor lucrri ca rezultat al cercetrii i
dezvoltrii efectuate n cadrul unitii, evaluate la costul de producie:
-----------------------------------------------x----------------------------------------------------------203Cheltuiel de dezvoltare

= 721 Venituri din producia de imobilizri

------------------------------------------------x---------------------------------------------------------- recepia unor rezultate ale cercetarii i dezvoltrii, efectuate pe cont propriu, dac
cercetarea-dezvoltarea a nceput n anul precedent(pentru care cheltuielile aferente anului
expirat au constituit imobilizri n curs) i se termin n anul curent (pentru care costul
reprezint venit al anului curent)
---------------------------------------------x------------------------------------------------------------203Cheltuieli de dezvoltare

%
230 Imobilizri necorporale
721 Venituri din producia de imobilizri

--------------------------------------------x--------------------------------------------------------------

achiziionarea i recepia unor

proiecte i lucrri de cercetare-dezvoltare executate de teri, pe baza facturilor primite i a

documentelor de recepie, se evideniaz:
-----------------------------------------------x----------------------------------------------------------%

404 Furmizori de imobilizri

203Cheltuieli de dezvoltare
4426TVA deductibil
------------------------------------------------x----------------------------------------------------------scderea din eviden a cheltuielilor de dezvoltare, dup amortizarea lor integral se
evideniaz :
--------------------------------------------------x-------------------------------------------------------2803Amortizarea cheltuielilor

= 203 Cheltuieli de dezvoltare

de dezvoltare
---------------------------------------------------x-----------------------------------------------------Imobilizrile necorporale de natura concesiunilor, brevetelor, licene, mrcilor
18

comerciale i alte drepturi i valori similare cuprind toate cheltuielile efectuate pentru
achiziionarea dreptului de exploatare a unui bun, activitate sau serviciu.
Imobilizrile necorporale sunt reprezentate de toate cheltuielile ocazionate de
achiziionarea sau realizarea pe cont propriu a brevetelor, etc., precum i de valoarea
acestora aduse ca aport de ctre acionari sau primite gratuit.
Concesiunea reprezint dreptul de exploatare a unor bunuri i servicii obinute de
o persoan numit concesionar de la o alt persoan numit concedent.
Brevetul de investiie reprezint documentul prin care i se recunoate unei
persoane dreptul asupra unei investiii.
Licena este dreptul obinut de o pesoan de a utiliza o investiie.
Know-how-urile reprezint cunotine tehnice i procedee tehnologice care nu fac
obiectul unui brevet de invenie, dar care aparin celor care le-au creat i care pot fi
comercializate
Marca de fabricaie, de servicii i de comer reprezint semne distinctive folosite
de ctre un agent economic pentru a-i deosebi produsele, lucrrile i serviciile sale de
altele cu caracteristici asemnatoare.
Uzufructul este dreptul acordat unei persoane de a se folosi pe deplin de un bun
care aparine altei pesoane i pe care trebuie s-l restituie la ncetarea contractului.
Dreptul de superficie este dreptul de proprietate asupra unei cldiri sau asupra
unei plantaii construite pe terenul altei persoane, precum i dreptul de folosin asupra
acestui teren.
Intrarea n patrimoniul unitii a bravetelor, licenelor i altor drepturi i valori
similare, aduse ca aport la nfiinarea unitii, achizitionae de la teri, realizate pe cont
propriu n cadrul unitii, precum i cele primite cu titlu gratuit se nregistreaz la
valoarea de aport, cost de achiziie sau cost de producie i se evideniaz astfel :
------------------------------------------------x-------------------------------------------------------205Conceiuni, brevete i alte
drepturi i valori similare

%
456 Decontri cu asociaii privind capitalul
404Furnizori de imobilizri
721Venituri din producia de imobilizri
131 Subvenii pentru investiii

-----------------------------------------------x-----------------------------------------------------------

19

Valoarea bunurilor preluate n concesiune,conform contractelor se nregistreaz

astfel :
-----------------------------------------------x----------------------------------------------------------205Concesiuni, brevete i alte

= 167 Alte mprumuturi i datorii

drepturi i valori similare

asimilate

-----------------------------------------------x----------------------------------------------------------iar a celor restituite prin formula invers.

Amortizarea imobilizrilor necorporale de aceasta natura se nregistreaz pe
seama cheltuielilor de exploatare :
-----------------------------------------------x---------------------------------------------------------6811Cheltuieli de exploatare
privind amortizarea imobilizrilor

= 2805 Amortizarea concesiunilor

brevetelor i altor drepturi i valori similare

-----------------------------------------------x----------------------------------------------------------Scoaterea din eviden a concesiunii amortizate

------------------------------------------------x---------------------------------------------------------2805Amortizarea

= 205 Concesiuni, brevete i alte

concesiunilor, brevetelor i a

drepturi i valori similare

altor drepturi i valori similare

------------------------------------------------x---------------------------------------------------------Fondul comercial reprezint un indicator financiar care servete ca instrument de
evaluare a calitii structurii de producie a ntreprinderii.
Metode privind calculul fondului comercial:
- se determin ca diferen ntre valoarea global real a unei ntreprinderi i valoarea
just a elementelor indentificabile ale activului su net,
- pe cale aditiv, plecnd de la valorizarea direct a componentelor sale(brevete,
licene,mrci,reele de distribuie),
- se determin pe baza estimrilor privind capacitatea ntreprinderii de a degaja un
rezultat superior celui la care ar duce un plasament fr rsc al capitalurilor investite.
Evidena fondului comercial se ine cu ajutorul contului 207 Fondul comercial
cont de imobilizri necorporale, cont de activ.
Se debiteaz cu valoarea fondului comercial achiziionat, precum i a celui adus ca aport
de ctre asociai. Se creditez cu valoarea fondului comercial cedat care nu a fost

20

amortizat, precum i cu valoarea fondului comercial amortizat integral. Soldul debitor al

contului reprezint valoarea fondului comercial existant.
Fondul comercial apare de regul la consolidarea conturilor i reprezint diferena
dintre costul de achiziie i valoarea just la data tranzaciei, a prii din activele nete
achiziionate ( la data tranzaciei).
Operaiile privind fondul comercial :
- nregistrarea aportului n natur cu ocazia constituirii :
------------------------------------------------x---------------------------------------------------------%

456 Decontri cu asociaii

2123Maini, utilaje i instalaii

privind capitalul

207Fondul comercial
----------------------------------------------x------------------------------------------------------------ nregistrarea achiziiei unui activ
comercial (terenuri) :
-----------------------------------------------x----------------------------------------------------------%

404 Furnizori de imobilizri

2111Terenuri
207Fondul comercial
4426TVA deductibil
----------------------------------------------x------------------------------------------------------------ nregistrarea amortizrii fondului
comercial, n cazul unei deprecieri ireversibile, se reflect similar cu amortizarea altor
imobilizri necorporale
------------------------------------------------x---------------------------------------------------------2807Amortizarea fondului comercial =

207 Fondul comercial

-----------------------------------------------x----------------------------------------------------------- scoaterea

din eviden a fondului

comercial, cedarea lui la vnzarea obiectivelor sau a altor imobilizri corporale, n

legatur cu ce s-a constituit fondul se nregistreaz astfel :
------------------------------------------------x---------------------------------------------------------6583Cheltuieli privind activele

207 Fondul comercial

cedate i alte operaii de capital

------------------------------------------------x---------------------------------------------------------21

contabilitatea

altor

imobilizri

necorporale,

respectiv

programelor

informatice create de unitate sau achiziionate de la teri pentru necesitile proprii

cadrul unitiii se evalueaz la costul de producie respectiv la costul de achiziie.

Fiind un cont de activ, se debiteaz cu valoarea altor imobilizri necorporale,
aduse sub forma de aport al asociaiilor, achiziionate de la teri sau realizate pe cont
propriu n cadrul unitii. Se crediteaz cu valoarea altor imobilizri necorporale scoase
din activ, n urma amortizrii, cedrii ctre teri sau retrase de asociai. Soldul debitor al
contului reflect valoarea altor imobilizri necorporale existente.
1. S.C. Mercury Lighting S.R.L a achiziionat un program informatic n valoare
de 800 plus TVA, care se achit n numerar. Amortizarea programului se face n 2 ani.
Ulterior este scos din eviden .
- achiziionarea programului informatic :
---------------------------------------------------x------------------------------------------------------%

= 404 Furnizori de

207Alt e imobilizri necorporale

imobilizri

4426TVA deductibil

952
800
152

--------------------------------------------------x-------------------------------------------------------- achitarea facturi :

---------------------------------------------------x------------------------------------------------------404Furnizori de imobilizri

5311 Casa n lei

952

--------------------------------------------------x-------------------------------------------------------- amortizarea lunar a programului

---------------------------------------------------x------------------------------------------------------6811Cheltuiel de exploatare

= 2808 Amortizarea altor

privind amortizarea imobilizrilor

33,33

imobilizrilor necorporale

---------------------------------------------------x------------------------------------------------------- scoaterea

din eviden a programului

informatic complet amortizat

---------------------------------------------------x------------------------------------------------------2808Amortizarea altor

= 208 Alte imobilizri

imobilizri necorporale

33,33

necorporale

---------------------------------------------------x------------------------------------------------------22

Alte operaii :
- recepia de programe informatice i alte imobilizri necorporale, aduse ca aport de ctre
asociai, achiziionate de la teri, respectiv realizate n unitate, la valoarea de aport, cost
de achiziie i costul de producie se nregistreaz :
--------------------------------------------------x-------------------------------------------------------208Alte imobilizri

= %

necorporale

456 Decontri cu asociaii privind capitalul

404 Furnizori de imobilizri
721 Venituri din producia de imobilizri

--------------------------------------------------x-------------------------------------------------------- scoaterea

din eviden ca urmare a

amortizrii integrale i cedarii ctre teri

( neamortizate integral) se nregistreaz astfel :
---------------------------------------------------x------------------------------------------------------%

= 208 Alte imobilizri

2808Amortizarea altor imobilizri

necorporale

6583Cheltuieli privind activele cedate

--------------------------------------------------x-------------------------------------------------------3.3 Contabilitatea imobilizrilor n curs
Sunt considerate imobilizri n curs investiiile neterminate, la sfritul unui
exerciiu financiar, executate n regie proprie, facturate de teri sau sub form de aport n
natur de ctre asociai. Mai sunt considerate imobilizri n curs i avnsurile acordate
furnizorilor de imobilizri, pn la decontarea acestora.
Imobilizrile n curs se reflect diferit n contabilitate, n funcie de forma sub
care se gsesc, i anume : imobilizri n curs corporale i imobilizri n curs necorporale,
cu ajutorul conturilor din grupa 23 Imobilizri n curs
3.3.1 Contabilitatea imobilizrilor necorporale n curs
Pentru executarea n regie a unor lucrri i proiecte de dezvoltate, a programelor
informatice destinate necesitilor proprii ale unitii patrimoniale i a altor imobilizri
23

necorporale se efectueaz o serie de cheltuieli care se nregistreaz n debitul conturilor

de cheltuieli din clasa 6 conturi de cheltuieli cheltuieli dup natur.
Cheltuielile aferente imobilizrilor n curs necorporale, adic costul de producie
al investiiilor executate cu fore proprii i costul de achiziie al celor achiziionate sau
executate de teri, care la sfritul exercitiului nu sunt terminate, se reflect cu ajutorul
contului 230 imobilizri necorporale n curs
Fiind un cont de activ dup funcia contabil, imobilizrile necorporale n curs se
debiteaz cu valoarea imobilizrilor necorporale n curs de realizare i cu avansurile
acordate furnizorilor de imobilizri. Se crediteaz cu valoarea imobilizrilor necorporale
n curs recepionate, cedate, retrase de asociai i cu avansurile regularizate. Soldul
debitor reprezint imobilizrile necorporale n curs, existente, respectiv avansurile
acordate furnizorilor de imobilizri.
nregistrrile care reflect valoarea imobilizrilor necorporalle n curs facturate
de la teri, realizate cu fore proprii i avansurile acordate furnizorilor de imobilizri sunt
urmtoarele :
-------------------------------------------------x--------------------------------------------------------230Imobilizrile necorporale

n curs

%
404 Furnizorii de imobilizri
721Venituri din producia de imobilizri
5121Conturi curente la bnci

-------------------------------------------------x--------------------------------------------------------Valoarea imobilizrilor necorporale n curs, terminate i recepionate, ceea ce se

reflect n funcie de rezultatul investiiilor terminate astfel :
-------------------------------------------------x--------------------------------------------------------%

230 Imobilizri necorporale

203Cheltuieli de dezvoltare
205Concesiuni, brevete i alte
drepturi i valori similare
208Alte imobilizri necorporale
------------------------------------------------x----------------------------------------------------------

2.2 Inregistrarea cumparare marca, vanzare produse(documente, factura)

24

Pentru companii marca inregistrata este un drept de proprietate, care-i permite

titularului sa foloseasca in exclusivitate respectiva denumire sau imagine si se opuna
contrafacerilor sau imitatiilor.
Pentru consumator marca inregistrata reprezinta cel mai comod mijloc da a recunoaste
rapid o categorie de produse si servicii care i-a fost recomandata sau, pe care experienta la determinat sa o prefere altor produse sau servicii de aceeasi natura.
Dupa inregistrare marca poate fi evaluata , vinduta ( cesiune ) , acorda drept de folosire
( licente 0 sau opusa altor marci utilizate de concurenta
Marca confera personalitate unei firme si face distinctie intre denumirea, produsele si
serviciile sale in fata celorlalte firme existente pe piata, eliminind riscul de confuzie in
fata clientilor, furnizorilor sau oricaror terti interesati.
Marca este alcatuita din cuvinte - inclusiv nume de persoane - desene, litere, cifre,
elemente figurative, elemente tridimensionale si in particular forma produsului sau a
ambalajului, combinatii de culori ca si orice alte combinatii ale acestor semne.Marcile pot
fi :
verbale

figurative

Alcatuite doar din litere

sau cifre

Alcatuite doar din imagini

(fara litere, cifre)

combinate

Combinatie de imagini,
litere, cifre

Inregistrarea marcii la OSIM , OHIM sau WIPO confera titularului un drept

exclusiv asupra marcii pentru produsele si/sau serviciile sale pentru care s-a efectuat
inregistrarea, pe un termen de 10 ani de la data constituirii depozitului cu
posibilitatea reinnoirii pentru perioada succesive de cite 10 ani. Inregistrarea aduce
cu sine interdictia, pentru terti, de a depune sau de a utiliza fara autorizatie,
indiferent sub ce forma, marca sau unul din elementele sale caracteristice, pentru
aceleasi produse sau servicii.
Protejarea marcii incepe din ziua constituirii depozitului la OSIM adica odata cu
depunerea cererii de inregistrare la OSIM si confera solicitantului un drept de folosire
exculsiva a denumirii (marcii) si de interzicere a tertilor de a folosi denumirea respectiva.
Acordarea certificatului de atribuire a marcii se face dupa o perioada de aproximativ
9 luni de la depunerea cererii, perioada de timp necesara efectuarii demersurilor si
cercetarilor necesare pentru a nu fi incalcat un drept anterior al unei alte marci .
25

In acest interval de timp de 9 luni este inclusa si o perioada de 3

luni in care marca ce urmeaza a fi inregistrata devine publica prin
aparitia ei in Buletinul Oficial de Proprietate Industriala danduse posibilitatea oricarei persoane interesate de a face opozitie la
intentia de inregistrare a marcii. O marca poate fi opusa altei
marci, utilizata de concurenta, numai dupa inregistrarea la OSIM.
Depozitul confera primului solicitant , pentru produsele si
serviciile desemnate in cerere, un drept de proprietate, care-i
permite sa se opuna contrafacerilor sau imitatiilor ilegale.

Astfel, eforturile financiare de promovare manifestate de catre titularul marcii pentru asi face cunoscute produsele , nu vor putea fi folosite in mod neloial de catre concurenti.
Drepturile asupra marcii pot fi transmise prin cesiune sau licenta oricind in cursul
duratei de protectie a acesteia, astfel:
prin cesiune, independent de transmiterea fondului de comert in care aceasta este
incorporata.
Cesiunea poate fi totala sau partiala, fara limitarea teritoriala a folosirii marcii.
prin licenta, exclusiva sau neexclusiva, pentru toate sau numai o parte din
produsele/serviciile
pentru care marca a fost inregistrata.
Actele ce modifica sau transmit drepturile asupra unei marci trebuie stabilite in scris.
Ele nu pot fi opuse unor terti decat dupa inscrierea lor in registrul national al marcilor.
(vezi anexa 2 )

2.3 Bilantul initial, Registrul jurnal, T-uri, Balanta

Informatiile economice sunt consemnate in cadrul documentelor contabile. Aceste
documente permit culegerea, prelucrarea, stocarea si transmiterea datelor. Documentele
contabile se completeaza pe:
-formulare divizate care au continut, forma si format stabilite pe felul de operatiuni si
sunt imprimate in conformitate cu prevederile legale, in functie de informatiile ce le ofera
operatiunile economice si financiare.
-formulare redivizate care sunt suporti de informatii a caror continut, forma si format este
adecvat operatiunilor pentru care se intocmesc documentele respective.
Legea contabilitatii prevede ca orice operatiune patrimoniala se consemneaza in
momentul efectuarii ei intr-un inscris care sta la baza inregistrarilor in contabilitate,
dobandind astfel calitatea de document justificativ. Documentele justificative care stau la
baza inregistrarilor in contabilitate angajeaza raspunderea persoanelor care le-au intocmit,
vizat si aprobat ori inregistrat in contabilitate.
Structura documentelor Pentru a raspunde acestei cerinte documentele justificative
26

trebuie sa contina mai multe elemente:

-denumirea documentului;
-numele si sediul unitatii patrimoniale care intocmeste documentul;
-numarul si data intocmirii acestuia;
-partile care participa la efectuarea operatiei patrimoniale;
-descrierea operatiei patrimoniale: date cantitative si valorice si uneori precizarea
temeiului legal al efectuarii operatiunii;
-numele, prenumele si semnaturile persoanelor care au intocmit, vizat si aprobat
documentul;
-alte elemente care caracterizeaza operatiunea efectuata.
Registrele de contabilitate :
a) Registrul-jurnal este documentul contabil obligatoriu n care se nregistreaz,
prin articole contabile, n mod cronologic, operaiile patrimoniale, prin respectarea
succesiunii documentelor, dup data de ntocmire sau intrare a acestora n unitate. In
cadrul firmei S.C. Mercury Lighting S.R.L acest jurnal este emis de programul de
contabilitate SCALA , pe baza inregistrarilor efectuate zilnic.(Vezi anexa )
b) Registrul Cartea-mare este un document contabil obligatoriu n care se nscriu
lunar, direct sau prin regrupare pe conturi corespondente, nregistrrile efectuate n
registrul-jurnal, stabilindu-se situaia fiecrui cont, respectiv soldul iniial, rulajele
debitoare, rulajele creditoare i soldurile finale.Forma folosita drept registru Carteamare de firma S.C. Mercury Lighting S.R.L , este cea de fise de cont pentru
operatiuni diverse.
c) Registrul-inventar este documentul contabil n care se nregistreaz toate
elementele de activ i de pasiv, grupate n funcie de natura lor, conform posturilor din
bilanul contabil, inventariate potrivit normelor legale.
d) Registrul general de evidenta a salariatilor. Cuprinde elementele de identificare
a tuturor salariatilor , data incheierii contractului individual de munca , data inceperii
activitatii, modificarea si suspendarea contractului, durata acestuia, numele, prenumele si
semnatura persoanei care face inscrierea.
Sistemul de documente privind organizarea contabilitii mijoacelor banesti :
Documentele folosite in organizarea contabilitatii mijlocelor banesti sunt : foaia de
varsamant, CEC-ul de numerar, dispozitia de plata / incasare, chitanta si registrul de casa
lei si valuta.
Sistemul de documente privind organizarea contabilitii cheltuielilor i veniturilor:

27

a) Jurnalul de vanzari serveste ca : jurnal auxiliar pentru inregistrarea vanzarilor de

valori materiale sau a prestarilor de servicii, document de stabilire lunara a taxei pe
valoarea adaugata colectata, document de control a unor operatii de inregistrare.
b) Jurnalul de cumparari serveste ca : jurnal auxiliar pentru inregistrarea
cumpararilor de valori materiale sau a prestarilor de servicii, document de stabilire lunara
a taxei pe valoarea adaugata deductibila.
c) Factura(furnizor / client). Serveste ca : document de baza caruia se intocmeste
instrumentul de decontare a produselor si marfurilor , a lucrarilor executate sau a
serviciilor prestate, document de insotire a marfii pe timpul transportului.

Sistemul de documente privind organizarea contabilitii generale :

a) Balanta de verificare.In cadrul S.C. Mercury Lighting S.R.L se foloseste
balanta de verificare cu patru egalitati , este emisa de programul de contabilitate si
raspunde de exactitatea inregistrarilor seful contabil.Serveste la : verificarea exactitatii
inregistrarilor, controlul concordantei dintre contabilitatea sintetica si analitica,
intocmirea situatiilor financiare. Nu circula, fiind document de sinteza si se arhiveaza la
compartimentul financiar-contabil.(Vezi anexa )
b) Bilantul : este documentul oficial de sintez al tuturor unitilor patrimoniale.
Bilanul contabil contribuie s dea o imagine fidel, clar i complet a patrimoniului, a
situaiei financiare i asupra rezultatelor obinute de unitatea patrimonial. Bilanul este
documentul contabil de sintez, prin care se prezint activul i pasivul unitii
patrimoniale la nchiderea exerciiului, precum i n celelalte situaii prevzute de Legea
Contabilitii.(vezi anexa)
Lucrari de sinteza si raportare financiar-contabila. Situatii financiare :
Situatiile financiare in cadrul S.C. Mercury Lighting S.R.L se intocmesc de directorul
economic si are la baza balanta de verificare si listele de inventariere. S.C. Mercury
Lighting S.R.L aplic Reglementrile contabile armonizate cu directivele Comunitii
Economice Europene i cu Standardele Internaionale de Contabilitate. Situatiile
financiare anuale se compun din : bilan, cont de profit i pierdere, situaia modificrilor
capitalului propriu, situaia fluxurilor de trezorerie, politici contabile si note explicative.
Informatiile economice sunt consemnate in cadrul documentelor contabile.
Aceste documente permit culegerea, prelucrarea, stocarea si transmiterea datelor.
Documentele contabile se completeaza pe:
28

-formulare divizate care au continut, forma si format stabilite pe felul de operatiuni si

sunt imprimate in conformitate cu prevederile legale, in functie de informatiile ce le ofera
operatiunile economice si financiare.
-formulare redivizate care sunt suporti de informatii a caror continut, forma si format este
adecvat operatiunilor pentru care se intocmesc documentele respective.
Legea contabilitatii prevede ca orice operatiune patrimoniala se consemneaza
in momentul efectuarii ei intr-un inscris care sta la baza inregistrarilor in contabilitate,
dobandind astfel calitatea de document justificativ. Documentele justificative care stau la
baza inregistrarilor in contabilitate angajeaza raspunderea persoanelor care le-au intocmit,
vizat si aprobat ori inregistrat in contabilitate.
Structura documentelor Pentru a raspunde acestei cerinte documentele justificative
trebuie sa contina mai multe elemente:
-denumirea documentului;
-numele si sediul unitatii patrimoniale care intocmeste documentul;
-numarul si data intocmirii acestuia;
-partile care participa la efectuarea operatiei patrimoniale;
-descrierea operatiei patrimoniale: date cantitative si valorice si uneori precizarea
temeiului legal al efectuarii operatiunii;
-numele, prenumele si semnaturile persoanelor care au intocmit, vizat si aprobat
documentul;
-alte elemente care caracterizeaza operatiunea efectuata.

Capitolul III: Marca-variabila strategica pentru responsabilul de

marketing

Conducerea compartimentului de marketing urmareste crearea de bunuri sau

servicii care sa-i satisfaca profitabil pe consumatori. La reusita acestui demers vor
contribui si agentii care compun micromediul firmei. In elaborarea planurilor de
marketing , conducerea trebuie sa tina cont de interesele tuturor grupurilor din cadrul
firmei : conducerea superioara, compartimentele financiar, cercetare dezvoltare,
aprovizionare, productie si contabilitate. Toate aceste componente , intre care exista o
relatie directa, formeaza mediul intern al firmei.

Principalii factori care compun micromediul firmei :

Firma
Furnizorii

Concurenta

29

Intermediarii

Clienti

Publicul

Furnizorii :
Furnizorii sunt agenti economici si persoane particulare care asigura resursele
necesare firmei pentru desfasurarea activitatii.
Prin forta economica de care dispun, furnizorii pot influenta pozitia pe piata a firmei.
Furnizorii pot fi grupati astfel :
1) funizori de bunuri si lucrari : societati de constructii, telecomunicatii, distributia
energiei electrice.
2) furnizori de forta de munca : unitatile de invatamant, oficiile de forta de munca,
intermediari ai fortei de munca ;
3) furnizori de servicii :
-de transport : feroviar, rutier, naval, aerian
- de alimentatie si cazare ;
-culturale : targuri si expozitii, teatre , cinematografe.
- de asigurare : firme de asigurari
- de publicitate , reclama, mass-media, posturi de radio si televiziune, ziare, reviste,
publicatii.
4) furnizori traditionali :cu care firma are relatii de lunga durata.
5) furnizori ocazionali : cu care are colaborari ocazionale.

Intermediarii :
Intermediarii sunt acele firme care ajuta intreprinderea sa promoveze, sa vanda si sa
distribuie produsele catre consumatori. In categoria intermediarilor intra : comerciantii,
firmele de distributie, prestatorii serviciilor de marketing si intermediarii financiari.
Firmele de distributie ajuta firma sa plaseze marfurile de la producator in reteau
comerciala :
- depozitele stocheaza si protejeaza marfurile
- firmele de transport sunt intreprinderi specializate in deplasarea marfurilor cu ajutorul
autovehiculelor, vapoarelor,etc. Firma dispune de o retea de distributie in toata tara,
direct si prin parteneri din Cluj, Craiova, Iasi, Ploiesti; este interesata de colaborarea cu
firme de productie in domeniul electric, instalatori de sisteme de iluminat, magazine si
supermarketuri.
Prestatorii serviciilor de marketing sunt firme de cercetare, firme de consultanta in
marketing, agentii de publicitate care ajuta intreprinderea sa promoveze produsele pe
piata tinta.
30

Intermediarii financiari sunt bancile, companii de credit, societati de asigurari care

contribuie la finanatarea activitatii firmei si care o protejeaza impotriva riscurilor
generatede achizitionarea si vanzarea marfurilor.
Clientii :
- consumatorii sunt persoane particulare care cumpara bunurile si serviciile firmei pentru
consumul propriu.
- Utilizatori finali firme de productie care achizitioneaza direct.

- Instalatori firme specializate pe realizarea instalatiilor electrice (domeniul

constructiilor civile si industriale si automatizari in domeniul petrolier, alimentar, naval),
parteneri.
- Distribuitori.
- Magazine specializate pe comertul cu materiale electrice.
- Supermarket-uri retele de magazine cu acoperire nationala.
Datorita unui colectiv ambitios si creativ, S.C. Mercury Lighting S.R.L a devenit un
furnizor preferat de materiale electrice pentru antreprenori si utilizatori importanti din
Romania.

Concurentii :
Pentru a-si putea castiga clientela si pentru a o mentine, firma trebuie sa satisfaca
nevoile si dorintele consumatorilor mai bine decat concurentii sai. De aceea, operatorii de
marketing trebuie sa pozitioneze produsele si serviciile, astfel incat consumatorii sa le
diferentieze net de cele ale concurentilor (acordarea de discount de la 10% pana la 30%
in functie de valoarea comenzilor, le acorda asistenta tehnica, garantie la produse intre un
an si 2 ani, le ofera produse de calitate de la firme de prestigiu si alte beneficii)

Macromediul firmei
Macromediul firmei este alcatuit din acei factori de mediu care influenteaza
indirect activitatea firmei, dar creeaza ocazii favorabile sau pot ameninta activitatea si
obiectivele firmei. Exista patru categorii de astfel de factori care influenteaza modul in
care firma isi abordeaza activitatile de marketing:
Factorii socio - culturali, care se refera la modelele de comportament ale
consumatorilor pe piata.
Factorii tehnologici, care vizeaza amplificarea potentialului economic al societatii.
Factorii economici, care se concretizeaza intr-un sistem de fenomene economice si
31

modalitati de alocare a resurselor in societate.

Factorii politico- juridici, care se refera la mijloacele de control menite sa apere
interesele indivizilor si societatii in ansamblu.
Factorii socio culturali: Examinand statisticile si tipul oamenilor dintr-o
societate, trendurile si modificarea structurii populatiei, se pot face anticipari asupra
comportarii consumatorilor de pe o anumita piata. Cresterea grupului de varsta intre 15 35 ani a dus la o substantiala expansiune a pietei produselor electrice, de decoratiuni
interioare si a aparaturii electrocasnica. Familia medie (menajul mediu). Cresterea ratei
divorturilor, mariajul la varste tot mai inaintate si o rata scazuta a natalitatii au dus la
reducerea dimensiunii medii a familiei si, implicit, la cresterea numarului de menaje.
Pentru specialistii in marketing, de un interes deosebit se bucura menajele cu venituri
mari si obligatii financiare mici, predispuse a cheltui bani pentru bunuri luxoase si
durabile si servicii de calitate.
Factorii tehnologici : Creaza noi moduri de a satisface nevoile consumatorilor.
Operatorul de piata trebuie sa observe permanent anumite tendinte care se manifesta la
nivelul mediului tehnologic.
Ritmul inalt al progresului tehnic este o tendinta care trebuie urmarita cu
atentie de catre operatorii de marketing, deoarece, firmele care nu reusesc sa anticipeze si
sa tina pasul cu progresul tehnic vor constata ca produsele lor se demodeaza foarte
repede.
De exemplu, durata medie de viata a unor programe de calculator este in prezent mai
mica de un an. De asemenea, evolutia mediului tehnologic si aparitia unor noi tehnologii,
poate constitui o sansa pentru unele firme de a reusi pe piata.
Alte tendinte importante pentru firma, care se manifesta in cadrul mediului
tehnologic :
- Cresterea cheltuielilor de cercetare- dezvoltare ;
- Cresterea numarului de produse cu imbunatatiri
minore
Factorii economici : In ansamblul lor, factorii economici formeaza mediul
economic. Acesta reprezinta baza de sustinere a puterii de cumparare a purtatorilor
cererii, fiind ei utilizatori sau consumatori finali. Pentru caracterizarea mediului
economic se pot avea in vedere: nivelul PIB-ului, structura pe ramuri a economiei
nationale, nivelul de dezvoltare al fiecarei ramuri, gradul de ocupare a fortei de munca,
situatia financiar - valutara a tarii, fiscalitatea, inflatia, evolutia preturilor, evolutia
economiilor populatiei si solicitarilor de credite, ratele dobanzilor, evolutia si distributia
veniturilor pe diferite categorii sociale etc. Determina volumul si structura ofertei de
marfuri, marimea cererii de marfuri, nivelul veniturilor, precum si preturile in randul
concurentei .
Factorii politico- juridici : Legislatia care supravegheaza afacerile, urmareste,
in general, trei obiective: protejarea consumatorilor, protejarea concurentei, protejarea
societatii.

32

ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING

Schimbarile mediului de marketing al firmei pot fi favorabile sau nefavorabile activitatii

sale pe piata, pot crea oportunitati de a face noi afaceri cu clientii existenti si de a atrage
altii sau, dimpotriva, pot diminua capacitatea firmei de a-si satisface clientii. Specialistii
in marketing trebuie sa adopte un proces sistematic de urmarire a schimbarilor de mediu
prin:
Observarea continua a starii mediului, astfel incat schimbarile sa fie depistate in stare
incipienta, pentru a lua masuri inainte ca schimbarile sa afecteze activitatea firmei, luando inaintea concurentilor.
Monitorizarea informatiilor despre natura, formele, tendintele si durata schimbarilor
pentru a se realiza o imagine cat mai clara si reala asupra lor. In unele cazuri, schimbarile
pot fi de scurta durata si nesemnificative, iar in altele, insa, se pot dezvolta pana la stadii
care afecteaza activitatea firmei, determinand fie o oportunitate, fie o amenintare.
Prognozarea delimitarii ariei, vitezei si intensitatii schimbarilor relevante. Se face in
scopul elaborarii unor strategii posibile de adaptare a firmei la respectivele schimbari.

Analiza cifrei de afaceri si a cotei de piata

Pentru a evalua concurenta sau propria firma este necesar sa apelam la diverse
tehnici de masurare a pozitiei pe care aceasta o ocupa.
Cota de piata reprezinta ponderea detinuta de o firma, un produs sau o marca pe
piata de referinta. Exprima procentual raportul dintre vanzarile firmei si totalul vanzarilor
pe piata. Compania Mercury lighting a devenit unul dintre liderii pe piata distribuitorilor
de materialele electrice cu o cota de piata de 63%.
Cota de piata totala se determina in raport cu vanzarile totale pe aceasta piata.
Cota de piata servita se determina doar pe segmente de piata in care activeaza
firma si in raport cu vanzarile totale inregistrate pe aceste segmente ;
Cota de piata relativa este determinata in raport cu vanzarile celui mai puternic
concurent
Cifra de afaceri cuprinde suma total a veniturilor din operaiunile comerciale
efectuate de firm, respectiv vnzarea de mrfuri i produse ntr-o perioad de timp
determinat. n cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare i veniturile
exceptionale.
n termeni coreci, cifra de afaceri reprezint suma veniturilor aferente bunurilor
livrate, lucrrilor executate, serviciilor prestate, precum i a altor venituri din
exploatare,mai puin rabaturile,remizele i alte reduceri acordate clienilor.

33

Notiunea de cifr de afaceri poate fi abordat pe mai multe categorii:cifra de afaceri

total, cifra de afaceri medie, cifra de afaceri marginal i cifra de afaceri critic, fiecare
dintre acestea evideniind cte un aspect referitor la activitatea firmei .

Evolutia cotei de piata a firmei in anii 2006-2009:

Puncte tari

Analiza SWOT
SC. Mercury Lighting SRL
Puncte slabe

34

Este unul din furnizorii traditionali de

materiale electrice pentru cele mai importante
companii de stat si private din Romania ;
- Are la baza calitatea produselor
exceptionala, performantele din punct de vedere
tehnic si fiabilitate.
- Dispune de o echipa de 10 specialisti in
domeniu ;
- Asigura o gama complexa de servicii de
consultanta, proiectare, executie in domeniul
electric si al iluminatului ;
- Importul si distributia materialelor electrice ,
elementelor de automatizare si a corpurilor
de iluminat.
- Transportul gratuit.
- Perioada de garantie extinsa la 2 ani.
- Flexibilitatea produselor in functie de
comenzi.
- Suport tehnic
- Materialele sunt in conformitate cu
standardele romanesti si europene ISO 9001
NR 3119/2005 si reglementarile tehnice in
vigoare detin agremente.
- experienta in domeniu

Oportunitati
-

motivarea slaba a
personalului
promovarea insuficienta a
produselor si mai ales a
imaginii marcii ; campanii
cu buget redus.
Reteaua de distributie inca
insuficient pusa la punct
Materiale insuficiente de
promovare

Amenintari

Modificarea tendintei pietei romanesti de

vanzare cu amanuntul ; orientarea catre
lanturi mari de magazine : Metro, Selgros,
Carrefour, ceea ce faciliteaza distributia si
atragerea unor categorii vaste de
consumatori ;
Extinderea activitatii de export

Rivalitate puternica in
sector
Existenta unor marci
concurente puternice,
caracterizate de strategii
agresive de pret si
distributie

3.2Mixul de marketing

Ce doreste
consumatorul

PRODUS
PRET
35

Ce ofera
comerciantul

PLASAMENT
PROMOVARE

Cheia succesului unei afaceri consta in a oferi spre vanzare avantajele care sunt de
cea mai mare insemnatate pentru consumatori, de a oferi satisfactii.
Intreprinzatorul trebuie sa-si concentreze atentia asupra a ceea ce poate face
produsul pentru client, mai degraba asupra a ceea ce este produsul respectiv.
Produsele si serviciile oferite de firma Mercury lighting sunt destinate
consumatorilor casnici si industriali. Pe plan national contribuie la promovarea
produselor existente ( Philips, Osram, Moeller, Legrand, ABB, Siemens, Finder) dar si la
introducerea si promovarea pe piata romaneasca a produselor noi ( Zemper- importator
exclusiv, Bticino, Elematic, DTS)
Firma creste valoarea ofertei pentru client prin mai multe moduri :
- Cresterea avantajelor si mentinerea costurilor( asigura suport tehnic, transport gratuit,
garantie si post garantie pentru toate materialele livrate)
- Reducerea costurilor si mentinerea avantajelor( consultanta si proiectare luminotehnica incluse in pretul comenzilor livrate la cererea clientului)
- Cresterea avantajelor si reducerea costurilor
- Cresterea avantajelor in raport mai mare decat cresterea costurilor
- Reducerea avantajelor intr-un ritm mai scazut decat reducerea costurilor.
Clientul cumpara avantaje , nu produse sau servicii. Motivele cumpararii sunt foarte
variate :
-pretul
-comoditatea si disponibilitatea produselor oferite de locul de unde pot fi cumparate
(magazine)
-imaginea sau stilul de viata sugerate de modul de promovare a afacerii, etc.
Toate aceste elemente compun mixul de marketing.

3.3 Analiza marcii :

Trasaturi depersonalitate:Mercury Lighting este o companie care
a devenit unul din furnizorii tradiionali de materiale electrice pentru
cele mai importante companii private din Romnia avnd la baz
calitatea excepional, performanele din punct de vedere tehnic,
fiabilitatea i preurile competitive ale produselor furnizate. S.C.
Mercury Lighting S.R.L. este reprezentant, importator i distribuitor
direct specializat de materiale electrice, produse de firme recunoscute
i dispune de dotri moderne, de personal cu nalt calificare i
experien n domeniu, certificat i atestat de ctre firme specializate,
att din ar, ct i din strintate.
Din aceste considerente, S.C. Mercury Lighting S.R.L. a fost
aleas ca furnizor la numeroase lucrri de construcii - montaj, pentru
diveri beneficiari,precum:
B.D.T. Bucureti
Erdemir Romnia

36

Ford Showroom Ploieti

Renault Showroom AutoMarcus Bucureti
Skoda Showroom Ploieti
ALTEX Media Galaxy Bucureti
Tuborg Romnia
Permanent Clothing Ploieti
ML Design Bucureti
Alliance iriac Ploieti
Philip Morris Romnia Bucureti

Identitatea: denumirea Mercury lighting provine de la

mercur, de la proprietatile mercurului ,mercurul reprezint materia
originar a celorlalte metale. Logo-ul este redat prin scrierea stilizata a
numelui in culori de albastru si portocaliu ,albastru semnificand
ordine ,devotament,de asemenea,autoritate si incredere. Portocaliulpozitiv,expresiv.

3.4 Strategiile societatii privind dezvoltarea si modernizarea activitatii

Problema fundamentala cu care se confrunta intreprinderea este aceea ca viitorul
este in egala masura necunoscut si greu de anticipat. Cu alte cuvinte, noi nu stim ce se va
intampla si nici nu dispunem de modalitati sigure de a afla. In mod obisnuit, mediul
concurential este caracterizat prin schimbari continue: produse noi, metode mai ieftine de
productie si distributie, noi veniti pe piata, noi reglementari juridice, etc.
In momentul in care o firma introduce un nou design, o alta firma incearce sa-l
copieze sau sa-l imbunatateasca. In momentul in care o firma micsoraza preturile pentru a
deveni cea mai ieftina de pe piata, o alta firma va incerca sa o depaseasca.
Ca raspuns la aceasta problema, firma s-ar putea increde in noroc sau sa continue la
fel. Un astfel de curs de actiune este foarte probabil sa conduca spre esec. De aceea, este
necesar un plan coerent de actiune, care sa produca setul dorit de rezultate.
Cu alte cuvinte, intreprinderea trebuie sa-si revizuiasca in mod constant pozitia
strategica prin propria prisma a schimbarilor de pe piata si din cadrul sau.
Mercury Lighting este reprezentant, importator si distribuitor direct specializat de
materiale electrice produse de firme recunoscute si dispune de dotari moderne, de
personal cu inalta calificare si experienta in domeniu, certificat si atestat de catre firme
specializate , atat din tara cat si din strainatate.
Strategia de dezvoltare a firmei va ingloba toate actiunile care contribuie la
indeplinirea misiunii acesteia. Fundamentarea corecta a acesteia impune din partea
conducerii operative a firmei, o viziune larga, integratoare asupra tehnicilor de marketing
disponibile.
Implementarea strategiei de dezvoltare se realizeaza in functie de coordonatele
esentiale date de cerintele adaptarii la mediul de afaceri. In cadrul acestui proces
complex, dialogul cu clientii ( cel mai important capital al firmei ) ocupa un loc bine
definit.
Elaborarea unei strategii este definita ca un proces ce consta in analiza
oportunitatilor existente pe piata si alegerea unei pozitii, a planurilor de actiune si a unui
37

sistem de control care permite intreprinderii sa-si indeplineasca misiunea si sa-si atinga
obiectivele.
Anticiparea actiunilor strategice de marketing este o activitate care se realizeaza
in mai multe etape:
Analiza
mediului

Stabilirea
obiectivelor

Elaborarea
stategiilor

Elaborarea
planurilor si
programelor

Punerea
in actiune

In vederea realizarii unei strategii, firma trebuie in primul rand, sa aleaga

problemele care urmeaza sa fie rezolvate, sa le studieze caracteristicile si sa stabileasca
diferite alternative ale unor solutii posibile.
In al doilea rand trebuie sa aleaga varianta optima si sa stabileasca mijloacele
materiale, financiare si umane necesare realizarii acestora in practica.
In al treilea rand intreprinderea trebuie sa realizeze coordonarea desfasurarii
activitatilor si controlul asupra executarii programului stabilit.
Una din componentele fundamentale ale strategiei de dezvoltare a firmei o
reprezinta insasi strategia de piata a acesteia, expresie particulara a gestionarii efortului
de adaptare a frimei la mediul de afaceri.

Strategia 2010 Politica si obiective

>> Extinderea pe plan national prin firme proprii sau parteneriat local.
>> Marirea numarului de clienti en gros la nivel national
>> Marirea numarului de clienti industriali la nivel national
>> Extinderea colaborarilor cu Key Account-urile
>> Diversificarea gamei de produse cu valoare adaugata de la furnizorii existenti cat si
prin gasirea unor parteneri externi
>> Constructia sediului si a depozitului central
>> Perfectionarea personalului angajat si specializarea personalului nou angajat
>> Marirea parcului auto
>> Perfectionarea tehnicii de calcul existente

In ceea ce priveste distributia sunt cativa factori esentiali care trebuie luati in calcul
pentru imbunatatirea acestei verigi de activitate si anume:
- Existenta unui grup de parteneri capabil sa formeze un sistem de distributie eficient si
controlabil
- Constituirea unei retele care sa fie capabila sa asigure o acoperire nationala
Produsele si serviciile oferite de Mercury lighting sunt destinate consumatorilor
casnici si industriali. Piata aleasa este in continua crestere atat din punct de vedere
cantitativ dar mai important pentru firma din punct de vedere calitativ.
Pentru mentinerea si extinderea pietei materialelor electrice, firma a adoptat o
strategie orientata spre :
38

Urmarirea
si controlul

Dezvoltarea pe verticala ( largirea gamei de produse oferite)

Dezvoltarea pe orizontala ( cresterea si diversificarea numarului de clienti)
Stabilirea unei stratgii de pret in functie de tipul de client
Dezvoltarea gamei de servicii oferite clientilor

Strategia de promovare
In prezent firmele se confrunta mereu cu exigente noi ale cumparatorilor si cu o
concurenta in crestere, care are drept tinta clientii acesteia pe care incearca sa ii atraga
spre produsele proprii. In fata acestor presiuni ale pietei firma nu poate sta pasiva si, pe
langa eforturile de adaptare a ofertei si a preturilor, trebuie sa apeleze permanent la
strategii si instrumente de promovare.
In sistemul relatiilor cu mediul economico-social ,cu piata ,cu eforturile de
marketing ale intreprinderi moderne firma nu se poate limita la producerea si distributia
de bunuri si servicii. Aceste relatii implica o permanenta si complexa comunicare cu
mediul extern ,cu piata,care presupune o informare atenta a consumatorilor potentiali si a
intermediarilor, actiuni specifice de influentare a comportamentului de cumparare si de
consum , de sprijinire a vanzarii,toate aceste activitati , cu obiective si mijloace de
actiune extrem de variate ,alcatuiesc politica promotionala.

Publicitatea o putem defini ca fiind orice forma platita de prezentare si promovare a

ideilor,bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informare in masa(ziare,reviste,programe
de radio,de televiziune si internet) de catre un sponsor bine precizat.
Mixul promotional consta in selectarea si combinarea principalelor instrumente
promotionale - publiciatea - promovarea vanzarilor,relatii publice si vanzarea personala in vederea stimularii dorintei de cumparare pentru un anumit produs sau serviciu sau
pentru a impune imaginea firmei.
Mercury Lighting beneficiaza de mai multe tipuri de publicitate :
PUBLICITATE DE PRODUS SAU SERVICIU - urmareste stimularea cererii de
consum pentru produsele sau serviciile la care se refera.
PUBLICITATEA DE iNFORMARE - urmareste stimulare cererii potentiale prin
informarea publicului cu aparitia si prezenta pe piata a unui nou produs sau serviciu .
PUBLICITATE DE MARCA - este axata pe evidentierea marcii sub care produsul sau
serviciul este oferit pietei.
Firmele nu trebuie sa se limiteze la oferirea bunurilor sau serviciile de calitate.Ele
trebuie sa-i informeze pe consumatori in legatura cu avantajele acestora.Pentru aceasta
este necesar ca firmele sa utilizeze in mod corespunzator instrumentele de promovare
in masa ale publicitatii ,promovarii vanzarilor si relatiilor publice.

39

Instrumentele de promovare pe care le utilizeaza firma sunt :

- Publicitatea
- Promovarea vanzarilor
- Relatiile publice
- Forta de vanzare
- Participarea la targuri si expozitii.
In decursul perioadei de activitate Mercury lighting a devenit un nume alaturi de
companiile pe care le reprezinta prin :
- Promovarea produselor de calitate superioara
- Prezenta in anuare de specialitate : Infoconstruct, Media construct
- Prezenta in anuare informative : Pagini Aurii, Pagini Nationale
- Publicitate stradala : bannere, panouri si inscriptii auto
- Publicitate electronica : Pe portaluri de afaceri, site-uri de specialitate
- Realizarea paginii de internet proprii
Pentru anul 2010, Mercury lighting va continua politica de promovare avuta anterior
si o v-a imbunatatii prin :
- Editarea de brosuri si pliante
- Prezenta la targuri si expozitii de specialitate nationale si locale
- Publicitate prin mijloace mass-media. ( radio, televiziune, presa scrisa)

Concluzii

Tema pe care mi-am ales-o (Marca, in strategia de vanzari a

intrepriderii) mi s-a parut a fi una deosebit de interesanta intrucat marca
reprezinta un element foarte important in economia de astazi. Dupa cum am
mai scris, marca este un concept cu mai multe definitii
n contextul globalizrii marca joac un rol important
ndezvoltarea economic i social a tuturor naiunilor. Ea reprezint
elementul cel mai de pre pe care l poate avea o organizaie/corporaie
productoare de bunuri, furnizoare de servicii sau non-profit.
40

Intr-o lume unde brandul si identitatea pe piata pot fi decisive,

importanta identificarii unei marci poate aduce garantia succesului in
afaceri.
Consider ca documentandu-ma pentru realizarea lucrarii de atestat am
invatat mai multe despre acest subiect atat de amplu.

Bibliografie :
Autori carti :
1) Iacob Petru Pntea Contabilitatea Romneasc armonizat cu
Directivele Contabile Europene,
Editura Intelcredo 2003;
2) Maria Popan Contabilitate manual, Editura Oscar Print 2001;
3) Revista Tribuna Economic
4) Violeta Isai - Contabilitatea financiara
Editura Didactica si Pedagogica 2000
5) Mihai Epureanu, Valeria Bobaita - Contabilitate si control de
gestiune 1999
7) Marketingul afacerii - MANOLE TEIA
8)Mediul concurential al afacerilor editura Oscar Print
41

9)Contabilitatea evenimentelor si tranzactiilor - Ana Alexandrina Matei

10) Strategiile competitive ale firmei Producator: Polirom

Site-uri :
1- www.mercury-lighting.ro
2- www.ecursuri.ro
3- www.contabil.ro

Anexe

Anexa 1:
1.2 Contract de societate
Intre subsemnatii,
- Ionescu Daniel, nascut(a) in Bucuresti la data 12.08.1969, de cetatenie romana,
domiciliat(a) in Bucuresti, str.Emil Racovita nr.20, bl. U3, sc. 1, et.3, ap.16, (sectorul 4),
posesor(e) B.I. seria RD nr.154321, eliberat de Sectia 14 a Mun. Bucuresti la data de
20.04.2000
Si
-Razvan Opreanu, nascut(a) in Bucuresti la data 22.02.1980, de cetatenie romana,
domiciliat(a) in Bucuresti, str. Baba Novac ,nr. 4, bl. R2, sc. 4, et.4, ap. 62, (sectorul 3),
posesor(e) a B.I. seria RT nr. 237552, eliberat de Sectia 12 a Mun.Bucuresti, la data de
15.03.2004
Si
42

Pintilie Mariana, nascut(a) in Iasi,la data 26.07.1979, de cetatenie romana,

domiciliat(a) in Bucuresti, str. Moldivitei nr. 1, bl. E7, sc. 1, et.2, ap. 10, (sectorul
4), posesor(e) B.I. seria RT, nr. 127341, eliberat de Sectia 16 a Mun.Bucuresti,la
data de 21.01.2001 a intervenit prezentul contract de societate, convenind astfel sa
ne asociem si sa infiintam societatea comerciala cu raspundere limitata denumita
S.C. Mercury Lighting S.R.L desemnata in cele ce urmeaza SOCIETATEA.
CAPITOLUL I
Denumirea, emblema si forma juridica, sediul, durata

Art. 1. - Partile contractante convin sa infiinteze o societate cu raspundere limitata,

persoana juridica romana denumita S.C. Mercury Lighting S.R.L. In orice act,
scrisoare sau publicatie care provine de la SOCIETATE, trebuie sa se mentioneze:
denumirea, forma juridica, sediul social, numarul de inmatriculare la Registrul
comertului, codul fiscal si capitalul social.
Art. 2. - Emblema societatii este formata numele firmei si o pana
Art. 3. - Forma juridica a SOCIETATII este societate cu raspundere limitata cu
capital integral roman, constituita potrivit Legii nr. 31/1990, modificata si
completata prin O.U.G. nr. 32/1997.
Art. 4. - SOCIETATEA va avea sediul in Ploiesti.In baza hotararii adunarii generale
a asociatilor, SOCIETATEA va putea sa-si deschida birouri si sucursale, depozite,
magazine sau alte sedii secundare in Bucuresti sau in alte orase din tara .
Art. 5. - SOCIETATEA va functiona pe o durata de timp nedeterminata.

CAPITOLUL II
Obiectul de activitate
Art. 6. - Obiectul de activitate al SOCIETATII consta in urmatoarele:
1.Comert
-comercializare cu ridicata si cu amanuntul de bunuri de larg consum:
surse pentru iluminat, corpuri de iluminat, aparataj i accesorii pentru iluminat, aparataj
de joas i medie tensiune, aparataj de uz casnic, conductori i cabluri, sisteme de
legatur i fixare, accesorii electrice, etc.
3. Import
Art. 7. - Obiectul principal al SOCIETATII
Activitatea principala ce va fi desfasurata de societatea comerciala S.C. Mercury Lighting
S.R.L constituie comertul cu ridicata al echipamentelor electrice
43

CAPITOLUL III
Capitalul social si partile sociale
Art. 8. - Capitalul social
Societatea se constituie cu un capital social in numerar de 1000 lei, divizat in 100 parti
sociale avand fiecare valoarea nominala de 10 lei.
Participarea asociatilor fondatori la constituirea capitalului se stabileste astfel:
- domnul Ionescu Daniel, 40 parti sociale, deci un procent de 40% din capitalul social;
- domnul Razvan Opreanu, 30 parti sociale, deci un procent de 30% din capitalul social;
- domnul Pintilie Maria ,30 parti sociale, deci un procent de 30% din capitalul social;
Capitalul social subscris a fost varsat in intregime la data constituirii societatii.
Majorarea sau reducerea capitalului social se va face pe baza hotararii adunarii generale a
asociatilor, cu respectarea dispozitiilor legale.
Drepturile si obligatiile legate de partea sociala urmeaza partile sociale in cazul trecerii
lor in proprietatea altor persoane.
Detinerea partii sociale echivaleaza cu adeziunea tacita la prezentul act constitutiv cu
eventualele modificari ulterioare.
Obligatiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social, iar asociatii sunt obligati numai la
plata partilor sociale.
Patrimoniul societatii nu poate fi grevat de datorii sau de alte obligatii personale ale
asociatilor.
Un creditor al unui asociat poate formula pretentii numai asupra partii din profitul
societatii ce i se va repartiza de catre adunarea generala a asociatilor sau a cotei de parti
sociale cuvenite acestuia dupa lichidarea societatii, efectuata in conditiile prezentului
statut.
Art. 9. - Partile sociale nu pot fi reprezentate prin titluri negociabile.
Asociatii au dreptul de cesiune asupra partilor lor sociale, cu respectarea dreptului de
preferinta al asociatilor fondatori mentionati in prezentul act constitutiv.
Transmiterea partiala sau totala a partilor sociale se va face atat intre asociati, cat si fata
de tertele persoane daca exista consimtamantul asociatilor care reprezinta cel putin 3/4
din capitalul social, cu respectarea dreptului de preferinta recunoscut celuilalt asociat.
Aportul asociatilor la capitalul social nu este purtator de dobanzi.
Art. 10. - Majorarea si reducerea capitalului social
Majorarea capitalului social se va face prin: cooptarea de noi asociati (persoane juridice
sau fizice), individual si succesiv, noi aporturi ale asociatilor, din rezerve etc.
Prima cooptare a unui nou asociat se face cu unanimitatea voturilor asociatilor fondatori,
iar valoarea aportului acestuia nu poate depasi numarul mediu de parti sociale pe asociat
44

fondator. Pentru urmatoarele cooptari de noi asociati, adunarea generala a asociatilor

poate hotari modificari in prezentul act constitutiv.
In cazul majorarii capitalului social, cheltuielile aferente modificarii revin integral noului
(noilor) asociati.
Reducerea capitalului social se hotaraste in adunarea generala a asociatilor pana la limita
minima admisa de lege.
Art. 11. - Drepturi si obligatii ce decurg din detinerea partilor sociale
Fiecare parte sociala subscrisa si varsata de asociati confera acestora dreptul la cate un
vot egal in adunarea generala a asociatilor, dreptul de a alege si de a fi ales in organele de
conducere, dreptul de a participa la distribuirea profitului, a activului social, la dizolvarea
societatii, conform prezentului act constitutiv si dispozitiilor legale.
Asociatii vor participa la beneficii (profit) si pierderi in functie de aportul adus la
capitalul social.
CAPITOLUL IV
Excluderea si retragerea din societate
Art. 12. - In cazul excluderii sau retragerii unuia dintre asociati din societate, cel in cauza
nu are dreptul la o parte proportionala cu valoarea partilor sociale detinute in societate din
patrimoniul social, ci numai la o suma de bani care sa reprezinte valoarea acestora.
Excluderea din societate opereaza in cazurile prevazute de lege.
CAPITOLUL V
Conducerea, administrarea si controlul societatii
Art. 13. - Societatea va fi condusa de adunarea generala a asociatilor.
Administratorul societatii va avea calitatea de angajat, scop in care se va incheia un
contract de munca intre societate si acesta.
Toate actele care angajeaza patrimoniul societatii vor fi semnate de administratorul
societatii.
Art. 14. - Administrarea
societatii si reprezentarea ei in relatiile cu tertele persoane se va face de catre asociatul
Ionescu Daniel , puterile lui fiind nelimitate.
Mandatul administratorului este pe o durata de patru ani de la data constituirii societatii,
mandat care poate fi prelungit de Adunarea generala a asociatilor, in mod expres sau tacit.
Administratorul poate fi revocat de adunarea generala a asociatilor ori de cate ori acesta
nu-si indeplineste atributiile, ori le indeplineste necorespunzator.
Partile contractante (asociatii) convin ca gestiunea societatii sa fie controlata de asociati
si, la nevoie, de un cenzor desemnat de adunarea generala a asociatilor.
45

CAPITOLUL VI
Participarea la profit si pierderi
Art. 15. - Societatea isi va deschide conturi in devize liber convertibile si in lei la bancile
autorizate din Romania, conturi asupra carora are drept liber de dispozitie.
Persoanele care vor semna in numele societatii documentele pentru operatiuni bancare
vor avea specimene de semnatura la bancile cu care lucreaza societatea.
Evidenta contabila, bilantul si contul de profit si pierderi se vor tine potrivit
reglementarilor in vigoare in Romania si statutului societatii.
Evidenta activitatii economico-financiare a societatii se tine in conformitate cu
prevederile legislatiei romane in vigoare si cu metodologia stabilita de Ministerul
Finantelor.
Administratorul intocmeste anual bugetul de venituri si cheltuieli si se supune spre
aprobare Adunarii generale a asociatilor.
Profitul si pierderile vor fi repartizate asociatilor in proportii corespunzatoare cotei de
contributie la capitalul social, dupa plata impozitelor si constituirea fondului de rezerva
stabilit de adunarea generala a asociatilor pe baza bilantului anual.
Determinarea profitului net se face conform dispozitiilor legale si a prevederilor din
statut.
Repartitia si incasarea dividendelor se va face la incheierea exercitiului economicofinanciar, dar si pe parcursul anului, in functie de rezultatele financiare ale societatii.
CAPITOLUL VII
Forta de munca
Art. 16. - Personalul societatii
Partile contractante convin ca angajarea personalului societatii sa se faca de
administratorul societatii, pe baza de contract individual de munca sau de colaborare in
conditiile Codului muncii si a Legii nr. 83/1995.
Asociatii convin ca activitatea societatii se poate realiza si prin aportul lor nemijlocit,
existand posibilitatea ca ei sa fie salarizati de societate pentru activitatea depusa. In
aceasta situatie, intre societate si persoanele in cauza se va incheia un contract de munca
cu respectarea legislatiei din Romania.
Adunarea generala va decide asupra necesarului de personal anual si asupra nivelului
general de salarizare.
Adunarea generala poate hotari acordarea de premii, gratificatii, indemnizatii si alte plati
in functie de posibilitatile societatii si de rezultatele individuale ale salariatilor.
CAPITOLUL VIII
Amortizarea fondurilor fixe
Art. 17. - Cotele de amortizare a mijloacelor fixe se stabilesc de adunarea generala.
Duratele de amortizare nu vor depasi duratele de serviciu stabilite de legislatia romana pe
categorii de mijloace fixe.
CAPITOLUL IX
Forta majora
Art. 18. - Prin forta majora se inteleg situatiile survenite dupa incheierea prezentului
46

contract, imprevizibile si insurmontabile, cum ar fi calamitatile naturale, distrugerile de

razboi, inundatiile, cutremurele, catastrofele sau alte cazuri similare.
Prin notificarea fortei majore catre cealalta parte, in termen de cinci zile, partea afectata
va fi exonerata de raspundere numai in masura si pentru perioada in care executarea
obligatiilor sale este dependenta de forta majora invocata.
CAPITOLUL X
Litigii
Art. 19. - Solutionarea litigiilor.
Eventualele litigii dintre parti (asociati) se vor rezolva pe cale amiabila si, doar in
subsidiar, pe cale judiciara.
Litigiile dintre societate si personalul angajat vor fi solutionate conform prevederilor
legislatiei in vigoare.
CAPITOLUL XI
Dizolvarea, lichidarea
Art. 20. - SOCIETATEA se dizolva in urmatoarele situatii:
- imposibilitatea realizarii obiectului social;
- incapacitatea de plata;
- incapacitatea, excluderea, retragerea unui asociat, daca nu se poate continua activitatea
cu asociat unic. Moartea unui asociat (persoana fizica) nu este cauza de dizolvare a
societatii caci activitatea se va continua cu mostenitorii celui decedat, daca acestia vor
accepta mostenirea;
- pe baza hotararii adunarii generale a asociatilor;
- in orice alte situatii prevazute de lege.
Conditiile de dizolvare si procedura de lichidare a societatii sunt prevazute in statutul
societatii cu raspundere limitata.
CAPITOLUL XII
Dispozitii finale
Art. 21. - Prevederile prezentului contract se completeaza cu dispozitiile legislatiei
romane in vigoare.
Cheltuielile efectuate de asociati pentru constituirea societatii vor fi inregistrate in
bilantul aferent primului an de activitate.
Partile au convenit ca eventualele modificari ale contractului de societate sa fie
materializate sub forma unor acte aditionale cu respectarea pevederilor legale in vigoare.
Prezentul contract are ca anexa statutul societatii comerciale S.C. Mercury Lighting
S.R.L., care face parte integranta din contract.
Subsemnatii asociati adoptam si semnam prezentul contract, redactat si dactilografiat in
limba romana de catre noi, astazi, data autentificarii, intr-un numar de 4(patru)
exemplare, dintre care 3(trei) exemplare s-au remis partilor, astazi, data autentificarii.

47

Anexa 2:

48

Anexa 3:

BILANT LA DATA DE 31 DECEMBRIE 2009

___________________________________________________________________
ACTIV
PASIV
301Materii prime 10000
1012 CSV
23000
3022Combustibili
5000
401Furnizori
10000
5311Casa in lei
8000
5191 CTS
5000
5121Ct la banci in lei 12000
461 Debitori diversi 1000
411Clienti
2000
_______________________________________________________________
__

TOTAL ACTIVE 38000

TOTAL PASIV

38000

1.Achizitionare materii prime in valoare de 2000 lei.

301 Materii prime

= 401 Furnizori

2000

2.Achitarea obligatiei printr-un efect.

401Furnizori

=403 Efecte de platit

49

2000

3.Ridicarea de la banca a sumei de 4000 lei si aducerea in casierie.

a) 581 Viramente interne = 5121 Ct la banci in lei

4000

b) 5311 Casa in lei

4000

= 581 Viramente interne

4.Achizitionare de combustibili in val de 4000 lei cu plata in numerar.

3022 Combustibili = 5311 Casa in lei

4000

5. Achizitionarea unui teren in val de 120000 lei.

2111Terenuri

= 404 Furnizori de imobilizari

120000

6.Achitarea contravalorii terenului prin acceptarea la plata a unui efect.

404 Furnizorii de imobilizari=405Efect de platit pentru imobilizari 120000
7.Plata contravalorii efectului printr-un CTS.
5191 CTS

= 405 Efect de platit pentru imobilizari

120000

8.Incasarea creantei in numerar fata de debitori.

5311 Casa in lei = 461 Debitori diversi

120000

9.Incasarea creantei prin banca fata de client.

5121Ct la banci in lei = 4111 Clienti
120000
10.Depunerea in banca a sumei de 2000 lei.
a)581VI

=5311 Casa in lei

b) 5121 Ct la banci in lei =581 VI

2000

50

2000

SC Mercury Lighting SRL

REGISTRUL JURNAL
LUNA DECEMBRIE 2009

CONT
DEBITOR

CONT
CREDITOR

SUMA
DEBITOARE

401

2000

SUMA
CREDITOAR
E

DATA

EXPLICATII

01.12.2009

ACHIZITIONARE DE MATERII PRIME

301

02.12.2009

ACHITAREA OBLIGATIEI PRINTR-UN EFECT

401

403

2000

2000

03.12.2009

RIDICAREA DE LA BANCA A UNEI SUME DE BANI

581

5121

4000

4000

03.12.2009

ADUCEREA EI IN CASIERIE

5311

581

4000

4000

04.12.2009

ACHIZITIOANRE DE COMBUSTIBIL

3022

5311

4000

4000

05.12.2009

ACHIZITIONAREA UNUI TEREN

2111

405

120000

120000

06.12.2009

ACHITAREA CONTRAVALORII

404

405

120000

120000

07.12.2009

PLATA CONTRAVALORII PRIN CTS

5191

405

120000

120000

08.12.2009

INCASAREA CREANTEI FATA DE DEITORII

5311

461

120000

120000

09.12.2009

INCASAREA CREANTEI PRIN BANCA

5121

120000

120000

10.12.2009

DEPUNEREA LA BANCA

5121

581

2000

2000

10.12.2009

RIDICAREA DIN CASIERIE

581

5311

TOTAL LUNA DECEMBRIE 2009

4111

2000

2000
620000

51

2000

620000

Anexa 4:

Anexa 5:

D 301-,, Materii prime

SID

10.000 lei
2.000 lei

TSD

12.000 lei

411 ,,Clienti
SIC

TSC

TSD=2000

SFD 12.000 lei

TSD= 9.000 lei

120.000
TSC=120.000

SFC 118.000 lei

D
D 3022 Combustibili
SID 5.000 lei
4.000 lei

2000 lei

1012 CSV

C
TSD= 0
TSC= 0

C
SIC :23.000 lei

TSC=23.000 lei

SFC :23.000 lei

SFD = 9.000 lei

D 5311 Casa in lei C

SI 8.000 lei
2.000 lei
4.000 lei
4.000 lei
120.000 lei

401 Furnizori C
SI 10.000 lei
2000 lei
2.000 lei

52

TSD :132.000 lei TSC= 6000 lei

TSD 2000 lei TSC :12.000 lei

SFD :126.000 lei

D 5121 Conturi la banci in lei

SFC 10.000 lei

C

D 5191 CTS

SI 12.000 lei
120.000lei
120.000 lei
2.000 lei
TSD=134.000 lei

SI :5.000 lei

4000 lei
TSC=4.000 lei
SFD :130.000 lei

TSD :120.000 lei TSC=5.000 lei

SFD :119.000lei

461 Debitori diversi C

D 581 Viramente interne C

SI 1.000 lei

120.000 lei

TSD :1000 lei

TSC -120.000 lei

2.000 lei
2.000 lei
4.000 lei
4.000 lei
TSD=6.000 lei TSC=6.000 lei

SFC :119.000 lei

D 2111,,Terenuri C
120.000 le

D 404 Fz. de imobilizari C

120.000 lei 120.000 lei

TSD :120000 lei TSC=0

TSD :120.000lei TSC :120.000 lei
SFD 120.000 lei

D 405 efecte de platit pt.imob.

D 403 Efecte de platit C

53

Si 120.000 lei
120.000 lei

2000 lei
TSD= 0

TSD= 0

TSC=2.000lei

TSC=240.000 lei
SFC :2.000 lei

SFC :240 :000 lei

Anexa 6:
Nr.
crt

Cont

Denumire
cont

301
411
3022
1012
5311

Materii prime
Clienti
Combustibili
CSV
Casa in lei

401
5121

Furnizori
Conturi la
banci in lei

5191
461

CTS
Debitori
diversi
Viramente
interne

581
2111
404
405

403

Balanta de verificare
Solduri initiale
RULAJE
D
10000
2000
5000

D
2000

2000
4000
2000
4000

D
12000
2000
9000
12000
120000
2000
14000

C
120000
23000
2000
4000
12000
4000

120000

120000
120000
1000

5000
120000

2000

2000

2000

2000

4000
120000
120000

4000

4000
120000
120000

4000
120000

120000
4000
23000

8000
10000
12000
5000

4000
120000
2000
2000
120000
120000

1000

Terenuri
Furnizori de
imobilizari
Efecte de
platit pentru
imobilizari
Efecte de
platit
38000

38000

TOTAL SUME

620000

54

120000
120000

120000

120000
2000

120000
2000

620000

658000

658000

Solduri finale
D
12000

C
118000

9000
23000
126000
10000
130000
115000
119000

120000
-

240000
2000
512000

512000

Anexa 7

MEDIUL DE MARKETING AL UNEI SOCIETATI COMERCIALE

55

56

57